Oracle合作伙伴管理
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泛普软件协同OA与Oracle-EBS集成应用解决方案
2
泛普软件协同OA组织人员与Oralce集成应用
3
泛普软件协同OA信息门户与Oracle集成应用
目 录
4
泛普软件协同OA工作流程与Oracle集成应用
5
泛普软件协同OA数据报表与Oracle集成应用
6
泛普软件协同OA与Oralce集成技术参考资料
Integrated Application of General Content
采购
采购审批
内部生产采购申请 外部购买采购申请
库存
生产
不良品库存价值
工时效率 原料损耗率
辅料消耗率
销售审批
销售订单审批 成品销售订单转换审批
交货 物流 退货 收款 费用
交货准时率 物流费增减率 顾客退货率 应收周转率 部门费用 逾期帐款率 专项费用 ……
数据导入导出
Oracle料号批量导入OA Oracle项目名称导入OA OA采购单拆分 EXCEL数据上传至OA 待导入Oracle表单 机加工台帐查询 借用物料查询 已导入Oracle表单 ……
业务数据逻辑处理和结果管理
门户配置平台
工作流程引擎
数据挖掘工具
公共组件模型
逻辑规则引擎
接口开发平台
其他个性平台
OS(操作系统) DB(数据库) DB server(数据库服务器硬件)
+
+App server(应用服务)+web server(web服务)+中间件 + App server(应用服务器硬件) + 网络&存储设备 + 宽带接
协同办公应用
公 文 管 理 流 程 规 范 计 划 任 务 知 识 管 理 日 程 管 理 行 政 管 理 目 标 绩 效
Oracle ERP培训教程
02 配置用户权限和角色
为不同用户分配适当的权限和角色，确保数据的 安全性和准确性。
03 设定审批流程
根据业务流程设定相应的审批流程，提高业务处 理效率。
物料主数据维护
01
02
03
物料编码规则制定
制定统一的物料编码规则 ，确保物料信息的唯一性 和准确性。
物料属性设置
在Oracle ERP中设置物料 的属性，如名称、规格、 型号、单位等，以便后续 业务处理。
数据迁移
在系统升级或扩展过程中，进行数据迁移工作， 确保数据的完整性和准确性。
常见故障排除技巧
问题诊断
通过查看日志文件、错误提示信息等方式，定位问题所在。
解决方案
根据问题性质和影响范围，制定相应的解决方案，如修复Bug、调 整配置参数、优化性能等。
预防措施
总结经验教训，制定相应的预防措施，避免类似问题的再次发生。
应付账款处理
根据采购合同和验收单等信息，及时登记应付账款明细账 ；合理安排付款计划，确保按时支付供应商款项。
往来账款核对
定期与客户和供应商进行往来账款核对，及时发现并处理 差异，确保企业财务数据真实可靠。
固定资产核算与折旧方法
01
固定资产分类与计价
根据固定资产的性质和用途，进行合理分类；按照取得时的实际成本计
THANKS
感谢观看
采购订单审批
采购订单提交给上级 审批，确保采购行为 符合公司政策和预算 要求。
采购订单下达
审批通过的采购订单 下达给供应商，双方 确认订单内容和交货 期。
收货、验货及付款操作
收货操作
仓库管理人员根据采购订单和送货单 进行收货操作，核对物品数量、规格
型号等。
为不同用户分配适当的权限和角色，确保数据的 安全性和准确性。
03 设定审批流程
根据业务流程设定相应的审批流程，提高业务处 理效率。
物料主数据维护
01
02
03
物料编码规则制定
制定统一的物料编码规则 ，确保物料信息的唯一性 和准确性。
物料属性设置
在Oracle ERP中设置物料 的属性，如名称、规格、 型号、单位等，以便后续 业务处理。
数据迁移
在系统升级或扩展过程中，进行数据迁移工作， 确保数据的完整性和准确性。
常见故障排除技巧
问题诊断
通过查看日志文件、错误提示信息等方式，定位问题所在。
解决方案
根据问题性质和影响范围，制定相应的解决方案，如修复Bug、调 整配置参数、优化性能等。
预防措施
总结经验教训，制定相应的预防措施，避免类似问题的再次发生。
应付账款处理
根据采购合同和验收单等信息，及时登记应付账款明细账 ；合理安排付款计划，确保按时支付供应商款项。
往来账款核对
定期与客户和供应商进行往来账款核对，及时发现并处理 差异，确保企业财务数据真实可靠。
固定资产核算与折旧方法
01
固定资产分类与计价
根据固定资产的性质和用途，进行合理分类；按照取得时的实际成本计
THANKS
感谢观看
采购订单审批
采购订单提交给上级 审批，确保采购行为 符合公司政策和预算 要求。
采购订单下达
审批通过的采购订单 下达给供应商，双方 确认订单内容和交货 期。
收货、验货及付款操作
收货操作
仓库管理人员根据采购订单和送货单 进行收货操作，核对物品数量、规格
型号等。
SAP、Oracle、用友、金蝶之间的区别与联系
Sap培训： Sap社区：SAP、Oracle、用友、金蝶之间的区别与联系常遇到一些刚开始接触ERP的朋友，说自己对SAP、Oracle、用友、金蝶这些概念名词不是很了解，搞不清它们的区别。
这里，我收集并比较了它们的功能特点、适用企业、公司实力、服务水平等，供大家了解！SAPSAP公司成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市。
SAP公司是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商、全球领先的协同电子商务解决方案供应商。
SAP在全球的员工总数约为43,800人。
目前，每天早上，世界500强中80%的公司都会进入由SAP公司提供的管理和协同商务平台，进行高效率的工作。
在全球有120多个国家的超过46,100家用户正在运行着84,000多套SAP软件。
财富500强80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益。
SAP在全球50多个国家拥有分支机构，并在多家证券交易所上市，包括法兰克福和纽约证交所。
SAP以信息技术为核心不断推出适应企业管理需求和符合企业行业特点的商务解决方案，并汇同合作伙伴帮助中国企业进行管理改革，增强竞争力。
作为中国ERP市场的绝对领导者，SAP的市场份额已经达到30％，年度业绩以50％以上的速度递增。
SAP的产品1、SAP ERP将可升级高效企业资源计划(Enterprise Resource Planning)软件与灵活的开放技术平台相结合，该平台可充分利用SAP和非SAP系统并对两者进行集成。
2、SAP 客户关系管理(SAP CRM)是以客户为中心的电子商务解决方案。
这项解决方案旨在为客户提供满意、忠诚的服务。
它有助于提高竞争优势，带来更高利润。
3、SAP 产品生命周期管理解决方案(SAP PLM) -- SAP 商务套件中的核心组建之一-- 提供了贯穿整个产品和资产生命周期的协同工程、定制开发、项目管理、财务管理、质量管理等功能。
4、SAP SRM实现了企业内以及供应商之间采购和购置流程的自动化，提高了对供应链的洞察力，并且使客户能够全面地了解全球的费用支出情况。
oracle 协作套件(OCS)介绍
总体拥有成本
Web 电子邮件访问客户端
日历
Oracle 协作套件
时间管理平台与服务
Oracle 日历
个人信息管理、会议、任务、代办事宜等个人信息管 理 管理日常办公资源（培训教室、会议室、投影仪、用 车等），支持资源使用申请/审批流程 可以进行日程管理委托（经理=>秘书） 支持管理团队日程 可与短信接口、Email接口结合，进行日程提醒 多种多样的接入方式
RTC 集成服务，提供实时协作服务到业务应用中
任何的用户
实时协作：实时技术支持
Name Nick Cutri Subject I saw a special offer on your web site
Oracle RTC Messenger: VoIP
Question
Chat
Subject: I saw a special offer on your web site
NFS
SMB
第三方应用/客户应用
AFP
企业门户
Oracle内容管理服务
移动用户
Collaboration Suite － 文档和内容服务
方便易用的web用户界面 增强离线管理功能，加强了Windows桌面端访问 丰富的内容管理功能
– – – – – – – – –
文件夹和文档级别的安全性 基于群组（Group）和角色（Role）的访问控制
VoIP: Please wait for the next available agent ...
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Oracle RTC Messenger: VoIP
Web 电子邮件访问客户端
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Oracle 协作套件
时间管理平台与服务
Oracle 日历
个人信息管理、会议、任务、代办事宜等个人信息管 理 管理日常办公资源（培训教室、会议室、投影仪、用 车等），支持资源使用申请/审批流程 可以进行日程管理委托（经理=>秘书） 支持管理团队日程 可与短信接口、Email接口结合，进行日程提醒 多种多样的接入方式
RTC 集成服务，提供实时协作服务到业务应用中
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实时协作：实时技术支持
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第三方应用/客户应用
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企业门户
Oracle内容管理服务
移动用户
Collaboration Suite － 文档和内容服务
方便易用的web用户界面 增强离线管理功能，加强了Windows桌面端访问 丰富的内容管理功能
– – – – – – – – –
文件夹和文档级别的安全性 基于群组（Group）和角色（Role）的访问控制
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Oracle RTC Messenger: VoIP
OracleeAM企业资产管理简述
Oracle EAM 企业资产管理简述
目录
• Oracle EAM 简介 • Oracle EAM 的实施与部署 • Oracle EAM 的优势与价值 • Oracle EAM 的未来发展 • 总结
01 Oracle EAM 简介
Oracle EAM 的定义
• 定义：Oracle EAM（Enterprise Asset Management） 是一种企业资产管理解决方案，它为企业提供了一个集成 的平台，用于管理其资产从规划、采购、维护、维修到报 废的整个生命周期。
智能化管理
借助人工智能和大数据技术，实现资产智能化预警、预测和优化管 理。
行业定制化
针对不同行业的特点和需求，提供更加贴合企业实际需求的解决方案。
Oracle EAM 的发展建议
加强技术创新
持续投入研发力量，提升产品的技术水平和创 新能力。
深化客户需求研究
深入了解客户需求，不断优化产品功能和用户 体验。
系统测试
对实施完成的系统进 行测试，检查功能是 否正常、数据是否一 致。
Oracle EAM 的部署方式
云部署
01
本地部署
02
03
混合部署
通过Oracle Cloud进行部署，企 业无需购买和维护硬件设备，只 需支付服务费用。
在企业内部服务器上部署Oracle EAM，需要购买和维护相关硬件 设备。
05 总结
Oracle EAM 的重要性
提高资产利用率
通过准确记录和管理资产信息，优化资源配置，减少 浪费。
降低运营成本
通过集中化管理，减少冗余和重复工作，降低维护和 运营成本。
增强决策支持
提供实时、准确的资产数据，支持管理层做出科学、 合理的决策。
目录
• Oracle EAM 简介 • Oracle EAM 的实施与部署 • Oracle EAM 的优势与价值 • Oracle EAM 的未来发展 • 总结
01 Oracle EAM 简介
Oracle EAM 的定义
• 定义：Oracle EAM（Enterprise Asset Management） 是一种企业资产管理解决方案，它为企业提供了一个集成 的平台，用于管理其资产从规划、采购、维护、维修到报 废的整个生命周期。
智能化管理
借助人工智能和大数据技术，实现资产智能化预警、预测和优化管 理。
行业定制化
针对不同行业的特点和需求，提供更加贴合企业实际需求的解决方案。
Oracle EAM 的发展建议
加强技术创新
持续投入研发力量，提升产品的技术水平和创 新能力。
深化客户需求研究
深入了解客户需求，不断优化产品功能和用户 体验。
系统测试
对实施完成的系统进 行测试，检查功能是 否正常、数据是否一 致。
Oracle EAM 的部署方式
云部署
01
本地部署
02
03
混合部署
通过Oracle Cloud进行部署，企 业无需购买和维护硬件设备，只 需支付服务费用。
在企业内部服务器上部署Oracle EAM，需要购买和维护相关硬件 设备。
05 总结
Oracle EAM 的重要性
提高资产利用率
通过准确记录和管理资产信息，优化资源配置，减少 浪费。
降低运营成本
通过集中化管理，减少冗余和重复工作，降低维护和 运营成本。
增强决策支持
提供实时、准确的资产数据，支持管理层做出科学、 合理的决策。
Oracle_ERP 解决方案介绍
ERP系统中各应用模块的管理内容
ERP系统的集成性
与企业目前管理的比较
。。。
Applications
企业成功之道-- 化
e
拓展市场
传统经济 + 新经济的模式
保持客户 提高效率
Applications
全面的电子商务解决方案
开拓市场
战略管理 市场运作计划 商机管理 订单管理
分公司A 分公司B
业务单位
合并主体
责任中心
责任中心
业务单位
会计科目
产品
会计科目
会计科目
多帐簿，多币制，弹性科目结构
项目
Applications
最佳财务管理实践－费用控制
Web 申 请 录 入 工 作 流 批 准 在 项 目 模 块 中 自 动 生 成 项 目 的 信 息
项 目
自 动 生 成 定 单 接 收 货 物 到 仓 库 及 应 计 负 债 自 动 集 成 发 票 和 电 子 付 款 资 产 模 块 中 自 动 生 成 资 产 的 信 息 PO 以 电 子 方 式 发 给 供 应 商 INV
呼叫心
服务 呼叫中心
Telephony Manager Middleware Fulfillment IVR Integrator Campaign Plus OpenTel Insight Predictive Call Blending Open Web Call Center Intelligence
多 媒 体
Projects
自 动 跟 踪 相 应 资 产 项 目 的 成 本
资 产 保 管 人 的 照 片 等
Applications
最佳财务管理实践－现金管理
Oracle人力资源管理软件的基本功能模块
方法/步骤
目标管理 Oracle HCM Cloud目标管理提供组织一个最好的跟踪和管理组织与个人目标的解决方案。同时 Oracle HCM Cloud目标管理与人才管理的整体流程紧密地集成在一起。 Oracle HCM Cloud目标管理可以在组织的不同层级上设定和跟踪各种目标。支持正在进行的整 年绩效考核面谈。业务领导传达高层的目标计划，员工和经理可以基于此设立目标并同组织的目 标保持一致。个人发展计划可以让员工跟踪自己的个人成长和职业生涯发展。 员工间的协同平台可以共享目标，同时协同工具平台套件可以连接目标到共享的工作空间。 Oracle HCM Cloud目标管理可以和Oracle HCM Cloud绩效管理无缝地集成，从而能够在特定期 间评估和查看目标的达成情况。
方法/步骤
人才盘点 Oracle HCM Cloud人才盘点模块通过使用人才概要提供最完整和集成的人才盘点解决方案。人 才盘点可以供管理层和HR专员评价人才，定位风险区域，开拓上升通道，且降低人才流失风险， 预估宏观组织变化趋势，评估人才详细情况，例如人才潜力和流失风险。
方法/步骤
竞赛管理 通过竞赛管理，可以将个人的动机和行为和业务成果有效关联，通过运行竞赛，让员工能更好地 完成工作任务，通过建立一种有趣的工作方式来完成最终业务目标
内容介绍
作为全球最为专业的人力资本解决方案提供商， Oracle公司一直致力于研发全球最为完整、最 为开放及最易集成的解决方案。只有Oracle能够提供全面、专业、完整的人才管理云解决方案， 只有Oracle能够覆盖包括核心人力资源管理、全球薪酬管理、社交寻源、招聘与报到管理、绩效 管理、目标管理、人才盘点、继任计划、培训与学习发展、竞赛管理、声誉管理、社交络等从基 础人力资源管理到专业人才发展的完整的解决方案。
Oracle的SiebelCRM解决方案
今天的甲骨文(Oracle)
Oracle CRM：全球最好的客户关系管理系统
跨行业解决方案
商业智能
客户数据整合
商业流程整合
套装
行业解决方案
托管式
定制
交付选择
最多的成功案例 最佳的销售和最多的实施最佳的客户结果跨行业最多的客户成功
为什么 Oracle 是最佳的合作伙伴
最强功能的软件
最有力的专家意见
洞察力驱动升等销售和交叉销售
洞察力驱动的销售绩效
行业特定的线索到签单流程
GARTNER 2004 CRM
评估象限 地位
2004 IDC 营销和销售联合CMO奖
2004 Gartner 评估象限和地位
METASpectrum 2004 CRM 应用套件评估
行业荣誉
“The real battle is for the number two spot.”—Liz Roche, META
现场服务
B2B CRM
客户服务 & 支持
B2C CRM
销售
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
CDI
最全面的应用功能
公认产品-分析师
划算的全面CRM，可被业务用户配置
Shared service offering共享服务部署迅速内置分析和CRM最佳实践
On Premise
Private Hosted
On Premise & Hosted Combined
Shared Hosting
Oracle CRM：全球最好的客户关系管理系统
跨行业解决方案
商业智能
客户数据整合
商业流程整合
套装
行业解决方案
托管式
定制
交付选择
最多的成功案例 最佳的销售和最多的实施最佳的客户结果跨行业最多的客户成功
为什么 Oracle 是最佳的合作伙伴
最强功能的软件
最有力的专家意见
洞察力驱动升等销售和交叉销售
洞察力驱动的销售绩效
行业特定的线索到签单流程
GARTNER 2004 CRM
评估象限 地位
2004 IDC 营销和销售联合CMO奖
2004 Gartner 评估象限和地位
METASpectrum 2004 CRM 应用套件评估
行业荣誉
“The real battle is for the number two spot.”—Liz Roche, META
现场服务
B2B CRM
客户服务 & 支持
B2C CRM
销售
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
CDI
最全面的应用功能
公认产品-分析师
划算的全面CRM，可被业务用户配置
Shared service offering共享服务部署迅速内置分析和CRM最佳实践
On Premise
Private Hosted
On Premise & Hosted Combined
Shared Hosting
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Oracle 产品介绍
主要益处
z 通过渠道经理信息 显示板全方位了解 合作伙伴渠道
z 可扩展和可定制的 合作伙伴简档管理 功能
z 用于合作伙伴交流 和自助服务的可配 置且具有品牌特色 的合作伙伴信息显 示板
z 基于规则的机会分 配可识别机会并将 其发送给最适合的 合作伙伴
z 复杂的合作伙伴项 目管理功能，包括简 档驱动的资格确认
甲骨文(中国)软件系统有限公司大连分公司
地址：大连软件园东路 23 号，大连软件园国际信息服务中心 2 号楼 五层 502 号 A 区
邮编：116023 电话：(86.411) 8465-6000 传真：(86.411) 8465-6499
甲骨文(中国)软件系统有限公司济南分公司
地址：济南市泺源大街 150 号，中信广场 11 层 1113 单元 邮编：250011 电话：(86.531) 8518-1122 传真：(86.531) 8518-1133
客户交互的集成套件。
以更低的成本获得更好的渠道绩效
许多世界 5000 强企业的一半以上收入是通过间接销售渠道 获得的。但是合作伙伴关系的管理是复杂和昂贵的，并且合作伙 伴的绩效通常难以衡量。Oracle 合作伙伴管理软件可高效地管 理整个合作伙伴生命周期——从招募和管理合作伙伴，直到市场 营销、渠道销售和绩效测评。合作伙伴管理软件为企业提供了必 要的工具和流程来协调跨渠道的销售工作，减少合作伙伴管理成 本以及监控和改进渠道绩效
Oracle 产品介绍
特殊定价管理可高效地处理基于交易的异常情况 合作伙伴管理可以帮助您更快、更明智地对折扣请求做出响
应。合作伙伴可以在线提交和跟踪它们的特殊定价请求。特殊定 价工作流可高效地管理审批和合规检查——包括罗宾逊-派特曼 法案。此外，该系统还支持选择让合作伙伴对他们已经购买的库 存执行特殊定价交易，并提交折扣款的请求。用户可以通过财务 系统利用支票或贷项凭单来支付有效请求。
甲骨文(中国)软件系统有限公司广州分公司
地址：广州市天河区珠江新城华夏路 8 号合景国际金融广场 18 楼
邮编：510623 电话：86-20-8513 2000 传真：86-20-8513 2380
甲骨文(中国)软件系统有限公司成都分公司
地址：成都市人民南路二段 18 号，四川川信大厦 20 层 A&D 座 邮编：610016 电话：(86.28) 8619-7200 传真：(86.28) 8619-9573
甲骨文软件研究开发中心（北京）有限公司
地址：北京市海淀区中关村软件园孵化器 2 号楼 A 座一层 邮编：100094 电话：(86.10) 8278-6000 传真：(86.10) 8282-6455
甲骨文研究开发中心（深圳）有限公司
地址：深圳市南山区高新南一道飞亚达大厦 16 层 邮编：518057 电话：(86.755) 8396-5000 传真：(86.755) 8601-3837
甲骨文(中国)软件系统有限公司深圳分公司
地址：深圳市南山区高新南一道飞亚达大厦 16 层 邮编：518057 电话：(86.755) 8396-5000 传真：(86.755) 8601-3837
甲骨文亚洲研发中心（上海）
地址：上海市杨浦区淞沪路 290 号，创智天地 10 号楼 512-516 单元 邮编：200433 电话：86-21-6095 2500 传真：86-21-6095 2555
甲骨文(中国)软件系统有限公司福州分公司
地址：福州市五四路 158 号，环球广场 1601 室 邮编：350003 电话：(86.591) 8801-0338 传真：(86.591) 8801-0330
甲骨文(中国)软件系统有限公司重庆分公司
地址：重庆市渝中区邹容路 68 号,大都会商厦 1611 室 邮编：400010 电话：(86.23) 6370-8898 传真：(86.23) 6370-8700
推荐管理推动基于付款的推荐项目 推荐佣金项目通过奖励为您提供业务的合作伙伴，扩展了企
业的市场范围。Oracle 合作伙伴管理软件使这些项目可以轻松 为您和您的合作伙伴所用。一旦合作伙伴在线提交推荐，完整的 工作流程就会管理直到佣金支付的整个过程。审批步骤和集成的 决策支持消除了重复的推荐。推荐计算引擎自动监控传入的订单 以确定佣金。合作伙伴可以在线检查状态、接收通知以及确认佣 金数额，从而减少管理负担和付款差异。
邮编：100085 电话：(86.10) 8278-7300 传真：(86.10) 8278-7373
甲骨文(中国)软件系统有限公司上海分公司
地址：上海市卢湾区湖滨路 222 号，企业天地商业中心 1 号楼 16 层 邮编：200021 电话：(86.21) 2302-3000 传真：(86.21) 6340-6055
z 多个合作伙伴项目 注册支付选项
z 支持多机构访问控 制(MOAC)和单一登 录
z 信用卡安全性，包括 结 单 地 址 和 CVV2 代码验证
Oracle®合作伙伴管理软件提供了间接渠道管理所
需的工具和信息。合作伙伴管理软件是 Oracle 客户关系
管理解决方案的一个重要组件，后者是一个促进可盈利
监控并改进渠道绩效
Oracle 合作伙伴管理软件使您能够持续衡量合作伙伴关系 的成效。 预置的渠道指标可以评测合作伙伴绩效
Oracle 合作伙伴管理提供了各种预置的渠道指标，包括机 会成功率、本年迄今为止的销售额、未决索赔等。用户可以对渠 道经理信息显示板进行个性化设置，以便仅显示那些与其渠道相 关的指标。通过信息显示板，用户可以深入钻取特定合作伙伴的 简档来查看其绩效、趋势和交易。可扩展的框架使用户能够使用 来自其他 Oracle 或第三方管理软件的信息来为自己配置更多的 绩效指标。
甲骨文(中国)软件系统有限公司沈阳分公司
地址：沈阳市沈河区青年大街 219 号，华新国际大厦 17 层 D 单元 邮编：110016 电话：(86.24) 2396 1175 传真：(86.24) 2396 1033
甲骨文(中国)软件系统有限公司南京分公司
地址：南京市玄武区洪武北路 55 号，置地广场 19 层 1911 室 邮编：210028 电话：(86.25) 8476-5228 传真：(86.25) 8476-5226Oracle 产品介绍Oracle 合作伙伴管理
主要特性
z 与 Oracle 销售管理 软件集成以创造和 管理机会
z 利用审批组和基于 角色的审批规则来 简化面向项目注册、 交易注册和推荐的 审批流
z 面向合作伙伴的本 地化合同
z 基于地域的合同响 应选项
z 渠道经理信息显示 板的可个性化关健 绩效指标和快捷键
z 全面的合作伙伴权 利，包括交易注册、 合作伙伴资金、交易 推荐和特殊定价
z 与 Oracle 电子商务 套件集成
相关产品：
z Oracle 销售管理 z Oracle 报价管理 z Oracle 市场营销 z Oracle 贸易管理 z Oracle 网上商店 z Oracle 订单管理
相关服务：
Oracle 电子商务套件——全面的解决方案
Oracle 电子商务套件使企业能够有效地管理客户流程、制 造产品、按订单发货、接收货款等，所有这一切都是通过建立在 一个统一的信息架构上的各个管理软件来完成的。这个信息架构 对企业的客户、供应商、员工、产品，即企业的各个方面，给出 单一的定义。无论是实施一个模块还是整个套件，Oracle 电子 商务套件都使企业能够在整个企业范围内共享统一的信息，从而 在更好的信息基础上做出更加英明的决策。
图 1：合作伙伴信息显示板 合作伙伴资金管理系统可更好地分配市场营销资金
Oracle 合作伙伴管理软件为分配渠道资金和评估它们的效 果提供了一个完整的在线过程。在线提交和完整的审批工作流简 化了该过程。资金管理软件将从申请到总账的债务衔接起来，以 确保正确的账务处理。管理人员可以通过捕获收到的资金申请上 的预期绩效和申请提交期间的实际绩效，来分析活动成效。
跨渠道协调销售工作 合作伙伴管理软件强大的销售端业务流程流可确保企业的
销售渠道彼此互补，而不会相互冲突。
机会管理可将机会分配给最合适的合作伙伴 将传入的机会分配给适当的合作伙伴改进了渠道绩效和企
业的最终客户体验。合作伙伴管理软件基于规则的机会分配可应 用企业的业务逻辑来将每个传入的机会传送给最合适的合作伙 伴。自助式 Web 门户可使合作伙伴能够访问新的机会，并在对 其进行处理时在线更新这些机会。合作伙伴可以通过这些机会在 线生成报价或下订单。高级传送能力提供了驱动新业务的多种方 式——从允许合作伙伴基于先来先服务的原则提取机会，到把复 杂的机会传送给可以共同利用此机会的多个合作伙伴。
Oracle 产品介绍
交易注册可减少渠道冲突 交易注册为合作伙伴提供了清晰的交易所有权，并为企业提
供了更好的渠道可见性。合作伙伴管理使合作伙伴能在线提交交 易注册并跟踪它们的状态。工作流驱动的审批和通知简化了从提 交到终止的过程。集成的决策支持有助于审批人做出有据可依的 决策，并能跨多个合作伙伴和渠道协调销售工作。
甲骨文(中国)软件系统有限公司杭州分公司
地址：杭州市西湖区杭大路 15 号，嘉华国际商务中心 702 室 邮编：310007 电话：(86.571) 8717-5300 传真：(86.571) 8717-5299
甲骨文(中国)软件系统有限公司西安分公司
地址：西安市高新区科技二路 72 号，零壹广场主楼 1401 室 邮编：710075 电话：(86.29) 8833-9800 传真：(86.29) 8833-9829
图 2：渠道经理信息显示板 合作伙伴简档对合作伙伴进行了细分，从而提高了促销的针对性
不同的合作伙伴需要区别对待。Oracle 合作伙伴管理软件 灵活的合作伙伴简档属性可使用户能够通过一般属性，如类型、 地理位置以及任何用户定义的属性来细分合作伙伴。您可以通过 细分合作伙伴来基于任何属性的组合开展促销活动，甚至可以使 用关键绩效指标来确定合作伙伴绩效的高低。合作伙伴简档提供 了一个中央信息库，用于存储公司和联系人信息、项目注册状态、 双层渠道关系等。简档中的链接可深入钻取详细的交易历史，包 括机会、推荐、特殊定价请求、报价、订单、市场营销资金请求 和折扣款请求。