太平人寿新人衔接培训10.福寿连连课程强化与通关讲师手册
太平人寿新人衔接培训7.《缘故客户的约访与面谈》课程强化与范本演练讲师手册
衔接培训讲师手册课程名称：《缘故客户的约访与面谈》课程强化与范本演练教育培训部/个人业务部2010年6月课程规划表讲师手册投影片操作要点时间讲师介绍内容重点：班主任介绍讲师。
1′PPT01内容重点：－在前面主打产品销售逻辑的课程中，我们初步学习了如何向缘故客户销售保险；－今天这节课就是对“缘故客户约访与面谈”进行复习和强化，通过课程回顾、观看光碟、范文演练等方式，帮助大家建立拜访缘故客户的正确心态，提高处理缘故客户异议的技能；－掌握好缘故客户的约访与面谈技能，能够帮助大家轻松化解缘故客户的异议，顺利打开缘故市场。
2′PPT02❑内容重点：讲师按课程目录介绍本次课程安排。
内容重点：－首先我们来回顾一下岗前培训学习过的《缘故客户的约访与面谈》课程。
1′PPT03❑内容重点：讲师一带而过。
❑内容重点：－在岗前培训时，我们通过分析缘故客户对我们从事保险的态度，得出了这样的结论（讲师讲授投影片内容）；－大家遇到的缘故客户中，反对你从事保险的人可能2′PPT04要多于支持的人，所以对于缘故客户的反对，大家既要有心理准备，更要掌握正确的处理方法。
PPT05❑内容重点：－首先大家要弄清楚缘故客户为什么会反对、伤害我们，缘故客户都是对我们最熟悉最关心的人，所以他们的反对和伤害都是源于对我们的关心和爱护，更是源于对保险的误解；－讲师可举自己的实例加以说明。
3′PPT06内容重点：－大家在拜访缘故客户时，不要认为凭面子和关系就能让客户主动购买保险，而应该首先让对方知道并认同你为什么做保险、在哪一家公司从事保险、保险到底是什么；－所以拜访缘故客户也应该象拜访陌生客户那样按专业化流程进行，这就是“缘故陌生化”。
2′PPT07❑内容重点：－讲师按投影片讲解，并适当举例加以说明。
3′PPT08内容重点：－讲师按投影片进行总结并举例说明。
2′PPT09❑内容重点：讲师一带而过。
PPT10❑内容重点：讲师一带而过。
PPT11内容重点：－讲师可提问学员：大家第一次见缘故客户之前有顾虑吗？有哪些顾虑？－讲师展示投影片内容，并分析产生顾虑的根本原因：不能有效处理客户的异议，面谈技能不熟练。
人寿新人培训讲义手册
《新人培训手册》：目录第一章寿险的基本知识第一节风险与保险第二节人身保险的特征与分类第三节人身保险合同要素与条款第四节人身保险的经营第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）第四章寿险专业化推销流程第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程第五章主顾开拓第一节主顾开拓的意义第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径与技巧第六章接触前准备与接触第一节接触前准备第二节接触第七章说明第一节促成的时机第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约第八章促成第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则与方法第九章拒绝处理第十章售后服务第一节风险与保险一、风险的定义、分类与对策1、险的定义风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。
例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的规范分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为两类：●纯粹风险：指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。
例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。
例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
3、防范风险的对策●避免风险是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。
例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。
对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。
例如：通过改善道路和加强交通经管来减少车祸的发生。
●自留风险无视风险的存在，把风险保留下来。
此种作法适用于损失频率高而损失程度轻微的风险。
中国人寿新人培训手册000002)
《新人培训手册》：目录第一章寿险的基本知识第一节风险与保险第二节人身保险的特征与分类第三节人身保险合同要素与条款第四节人身保险的经营第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）第四章寿险专业化推销流程第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程第五章主顾开拓第一节主顾开拓的意义第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径与技巧第六章接触前准备与接触第一节接触前准备第二节接触第七章说明第一节促成的时机第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约第八章促成第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则与方法第九章拒绝处理第十章售后服务第一节风险与保险一、风险的定义、分类与对策1、险的定义风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。
例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的标准分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为两类：●纯粹风险：指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。
例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。
例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
3、防范风险的对策●避免风险是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。
例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。
对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。
例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
●自留风险无视风险的存在，把风险保留下来。
此种作法适用于损失频率高而损失程度轻微的风险。
新人入司培训班操作手册
一、培训目的二、培训目标三、课程设计思路四、具体课程安排五、培训运作要点六、附件太平人寿福建分公司新人入司培训班1一、培训目的1.高度认同公司的企业文化、建立从业理念、培养良好习惯2.新人对行业、公司及自己的前途充满信心3.能够坚定对太平的选择4.对下一阶段的学习有较高的投入度二、培训目标下一阶段培训参训率达到90%2三、课程设计思路入司培训的课程主要包括三大版块：行业、公司介绍版块；寿险意义和功用版块；成功信念版块。
1、行业及公司介绍版块设计思路：让学员认识寿险行业的现状、发展趋势及公司的竞争优势，认同公司的企业文化，坚定对太平的选择。
2、寿险意义和功用版块设计思路：让学员了解寿险意义与功用，坚定从业信心。
3、成功信念版块思路：结合具体的案例让新人看到并相信只要“简单、相信、重复、坚持”，就一定能成功，最后以饱满的热情投入到代理人考证中。
太平人寿福建分公司新人入司培训班3四、具体课程安排4五、培训运作要点1.训前：1)训前三天需确认场地、设备、做好预算工作，并联系好讲师（完成讲师邀请函的发放）及开训领导。
2)开训前一天下午参训新人在主管陪同下办理好相关手续（提交相关个人资料及费用），领取参训通知书。
3)相关物料的准备：根据训前沟通会收集的学员信息（新学员报到表），填写新人养成信息库，制作签到表及学员牌，备好一次性水杯及学员资料（扣袋1个、水笔一支、笔记本1本、“公司简介”折页一份）。
同时，教学设备（白板笔、音响、电脑、投影仪、教学投影片等）也需提前确认好。
且于开训前一天提醒领导开训的时间。
太平人寿福建分公司新人入司培训班52.训中：1)班前会流程A.代表公司欢迎学员B.班主任自我介绍C.学员自我简介（班委选举---学员人数在15个以上）D.树立理念（空杯心态等）E.入司班课程及新人育成制式培训流程的介绍F.纪律要求的宣导（版本见附件）G.行业文化介绍及练习（召集音乐、问好方式、回馈及鼓掌及司歌）H.开训流程简介62)开训流程A.班主任宣布：“太平人寿XX（机构）XX年第X期新人入司培训班开训仪式正式开始”B.齐唱太平人寿之歌C.领导致辞D.班主任宣布开训仪式结束3)训中其它事项A.两天入司培训均提供午餐，班主任或班助理与学员共进，保持良好沟通。
太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT目标传承要求讲师手册
新人岗前培训(2020版) 传承要求讲师手册课程名称：目标课程传承要求总公司教育培训部/个人业务部2009年10月课程计划表投影片操作要领时间工具PPT01 讲师自我介绍并介绍课程名称1’PPT02本课程目的有三个：第一个是让新人深刻认识目标的重要性，这也是课程最重要的目的，是深刻认识而不是泛泛而谈目标的重要性。
第二个目的是让新人掌握达成目标的两个重要概念，这两个重要概念分别是大目标与小目标的关系及目标与时间进度的关系。
第三个目的是让新人明确寿险营销生涯的第一个阶段目标并制定行动方案，课程最后要将学到的内容转化为行动方案。
2’PPT03目标课程是“1.”的1，目标决定方法，没有目标，习惯及技能的效果会大打折扣，有了目标，习惯和技能的作用才会更好的发挥出来。
目标课程是“启动”课程，目标课程中有对习惯及技能课程内容的总结，但目标课程更重要的意义是启动新人养成好习惯与技能的意愿，同时也启动新人制定自己的前三个月目标及行动方案。
2’PPT04本课程的关键点：首先讲师要充分掌握岗前培训的其他课程，包括3个习惯及5项关键技能。
对本课程而言，讲师要深刻领悟目标的重要性，包括目标的意义及讲解目标的案例，讲师手册中讲解目标意义的案例典型、生动，并做了充分翔实的描述，讲师一定要理解到位，只有这样，才能让学员深刻理解目标的意义。
本课程采用现场实做的方式，一定要保证学员手册人手一份，学员手册中要三张表，分别是三个月总目标表、月目标分解表及达成周目标的行动方案表。
’PPT05这张幻灯片是课程比较重要的投影片，讲解逻辑：先提问大家一个问题，各位转换职业生涯轨道来从事保险的原因是什么？接下来讲师讲解：大家都思考过如何能够成功，普遍接受的观点是有目标有方法一定会成功，即成功=目标+方法。
1’PPT06接下来引发大家思考：在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？这张幻灯片的操作要点是：请大家用1分钟时间在自己本子上回答这个问题，保证每一位学员都对这个问题进行了思考；一分钟过后，随意选5个学员回答，引起学员对这个问题的重视。
太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT名单收集讲师手册.doc
新人岗前培训(2009版)讲师手册课程名称：名单收集总公司教育培训部/个人业务部2009年10月课程规划表注意事项1．课前一定跟学员充分沟通，确保所有学员都携带写名单的工具2．在实做环节，分享的学员须事先沟通，3．整个课程讲师要注意与学员的互动，不断鼓励学员4．准备充足的“名单信息一览表”投影片操作要领时间工具PPT01班主任介绍讲师，讲师介绍需按照模板格式填写。
1’PPT02各位亲爱的伙伴们，大家下午好。
今天将由我来跟各位一起来分享岗前班的第一堂课程。
我们在座各位是经过了新人入司培训并且通过了代理人考试，才有幸来到现在的培训班。
在今天早晨大家一起聆听了主旨报告，了解了在专业时代寿险工作人员应具备的专业内涵，并且教导我们要用专注和习惯来从事这一份让人艳羡的事业。
让我们也用热烈的掌声来祝贺我们自己来到这个会场。
今天下午我带来的课程是《名单收集》。
我们要通过这一轮的学习走向市场。
在即将走向市场的时候，我们怎么能够做得更好、更从容呢？就让我们从《名单收集》这一堂课开始我们的寿险生涯。
2PPT03首先请大家一起做一个测试，请大家思考一下，在你入行的第一个月，你觉得做到以下哪件事情是比较容易的呢？我们来看选项：A你能够约访到客户，并且与客户面谈；B能够熟练的讲解一个产品； C写出你认识的100个人的名单。
请学员思考1-2分钟，并把答案写在本子上。
讲师可提问2-3位学员。
讲师：根据我们的调查，大部分的新人会认为选项C写出100个人的名单比较简单。
2’PPT04我们再来看第二道测试题。
我们在做各位可以想象一下，如果我们在座各位在行业当中从业了10年、20年甚至更久，你觉得能做到以下哪些事情最困难？依然请学员思考1-2分钟，并把答案写在本子上。
讲师可提问2-3位学员。
讲师公布答案，最难的事情是“手头上随时保有100个新名单”。
2’PPT05讲师引发大家思考，说明为什么长远来看，收集名单最重要：讲一个产品、约访客户面谈对于你第一个月时候很难，但是你只要坚持3年、5年，甚至10年、20年了，就跟你喝一杯茶一样容易。
太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT每天随缘收集名单传承要求讲师手册.doc
新人岗前培训(2009版) 传承要求讲师手册课程名称：每天随缘收集名单课程传承要求总公司教育培训部/个人业务部2009年10月课程规划表2新人岗前培训(2009版)·传承要求讲师手册 太平人寿总公司·教育培训部/个人业务部 3投影片 操作要领 时间 工具PPT01PPT02 讲师介绍本课程的目的，就是让学员认识每天随缘收集名单对寿险生涯的意义；并通过学习，建立每天随缘收集名单的意识和习惯，同时掌握每天随缘收集2个名单的方法。
PPT03通过本课程的学习，让新人掌握随缘收集名单的方法，通过讲师讲解案例并现场示范，要让新人感觉到在日常生活的公共场合收集名单并不难，身边的有缘人并不会拒绝我们善意的主动交流，只要自己敢于开口，每天都可以在公共场合结识新朋友，收集到名单 每天随缘收集名单并不难，新人要从加入太平人寿的第一天起就要建立这样的意识和习惯。
这是本课程对新人的意义。
PPT04 本课程既告诉新人每天随缘收集名单的重要性，也会让新人学习随缘收集名单的流程，学会了每天随缘收集名单这种方法，就可以每天在公共场所认识新朋友，收集对方的信息，作为名单库的补充，让自己的寿险生涯长期获得成功。
每天随缘收集名单没有任何难度，也不增加成本和工作时间，如果新人都能从入司开始就具备良好的意识和习惯，按照学习的方法去做，并且长期坚持，养成习惯，可用于拜访的名单将源源不断地得到补充，对寿险生涯的发展具有非常重要的意义。
投影片操作要领时间工具PPT05每天随缘收集名单是新人必须掌握的5项关键技能之一，寿险生涯的成功90％取决于名单的收集，虽然大多数新人能在第一门课程中写出100个以上的名单，但能不能在今后的5年、10年甚至更长的寿险生涯中随时保有100个名单，这对寿险从业人员来说，远比写出过100个名单重要。
本技能与第一项技能《名单收集》关系尤为密切，开场白要引用《名单收集》课程中的两个数字“90％”和“100”，所以讲师要对《名单收集》课程非常熟悉，理解《名单收集》课程的要领。
中国人寿《新人培训手册》
中国人寿《新人培训手册》第一节风险与保险第二节人身保险的特点与分类第三节人身保险合同要素与条款第四节人身保险的经营第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第一节寿险核保知识第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程第一节主顾开拓的意义第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径与技巧第一节接触前预备第二节接触第一节促成的时机第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约第一节拒绝的缘故第二节拒绝处理的原则与方法第一节风险与保险一、风险的定义、分类与计策1、险的定义风险是指在特定客观情形下，在特定的期间内，某种缺失发生的可能性。
例如，炒股票可能赚钞票，也可能赔钞票，这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的标准分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为两类：●纯粹风险：指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即缺失和无缺失。
例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即缺失、盈利和无缺失。
例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的显现是不能幸免的，但我们可采取一些方法来防范风险。
3、防范风险的计策●幸免风险是指设法回避缺失发生的可能性，从全然上排除特定风险的措施。
例如：如果可怕显现航空事故，能够不乘坐飞机来幸免此类事故的发生。
这是一种消极的计策，并不是所有的风险都能够用此种方法来幸免的。
关于天灾、战争等人力不可抗拒缘故所产生的风险，这种方法全然没有作用。
●操纵风险采取有效手段来排除或减轻导致不幸事件的因素。
例如：通过改善道路和加大交通治理来减少车祸的发生。
●自留风险无视风险的存在，把风险保留下来。
此种作法适用于缺失频率高而缺失程度轻微的风险。
●转移风险指为幸免承担风险缺失而有意识地北将缺失和与缺失有关的后果转嫁给其它单位和个人承担。
例如：A、产权转让、租赁、合营这种方式尽管转移了经营风险，但也全部或部分缺失了经营利益。
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PPT06
内容重点：
－客户需求虽然是多样化的，但是最大众化的需求是“健康”和“理财”；
－讲师展示投影片，并总结：这就是我们在衔接培训中要学习和强化《福寿连连销售流程》和《福禄双至销售流程》的原因。
1′
PPT07
内容重点：
－在岗前培训时大家也看到了，有很多优秀的伙伴只销售一个或两个主打产品每年就能达到百万标保，这些优秀伙伴有很多相似的特质；
－主打产品说明和促成技能是大家必须熟练掌握的基本技能，所以今天这节课同样安排了演练和通关，目的就是帮助大家熟练掌握福寿连连产品说明和促成技能。
2′
PPT02
操作说明：讲师按课程目录介绍本次课程安排。
1′
PPT03
内容重点：
－首先我们来回顾岗前培训学习过的《主打产品概论》课程。
PPT04
内容重点：
－在岗前培训中大家学习过：客户对保险的需求是多样化的，那么客户对保险的需求有哪些呢？也就是说客户期望通过保险帮他解决哪些问题呢？
衔接培训讲师手册
课程名称：
《福寿连连》课程强化与通关
教育培训部/个人业务部
2010年6月
课程规划表
培训名称
衔接培训
课程
《福寿连连》课程强化与
通关
授课方式
讲授、示范、演练、通关
课时
110分钟
课程目的
通过回顾和强化福寿连连产品特点，帮助新人熟练掌握产品说明及促成技能。
课程大纲
一、岗前培训《主打产品概论》、《福寿连连》课程重点回顾：20分钟；
－讲师总结并要求学员在展业中运用这种方式。
2′
PPT24
内容重点：
－讲师按投影片做示范；
－讲师强调：
用建议书中对应数字体现第一个特点“稳”后，要用“保证本金、保证增值、保证领取、持续稳定获益”做总结；
－学员齐声朗读投影片内容。
4′
PPT25
PPT26
内容重点：
－讲师按投影片做示范；
－讲师强调：
介绍第二个特点“快”时要强调“隔年一返还，生存领取快”；
－如夏根娣经理的福禄双至销售逻辑：买保险首选健康险，要买至少30万。因为换个肝、换个肾至少30万，总不能跟医生说：我没钱、换半个吧。
1′
PPT10
内容重点：
－刚才提到过很多优秀伙伴销售一个或两个主打产品每年就能达到百万标保，他们是怎么做到的呢？
－我们再来回顾一下“学习成长曲线”，学习了这个概念之后刚才的问题就容易理解了；
1′
PPT19
操作说明：
－讲师按投影片提问，可请1～2位学员回答。
1′
PPT20
内容重点：
－讲师展示投影片；
－讲师再次强调熟练掌握一个主打产品不仅能让自己短期内实现业绩转正、技能转正，也能让自己长期保持高绩效。
1′
PPT21
内容重点：
－下面我们回顾一下本次衔接培训学习过的《福寿连连销售流程讲解》中是如何进行产品说明和促成的。
二、福寿连连产品说明：30分钟；
三、促成及异议处理：10分钟；
四、福寿连连产品说明及促成演练通关：50分钟。
讲师备课
提前一周：
熟悉岗前135课程：《主打产品概论》、《福寿连连》；
熟悉衔接培训《福寿连连销售流程讲解》和《福寿连连销售流程强化》课件及讲师手册；
熟悉本次课程《<福寿连连>课程强化与通关》课件及讲师手册。
－学员齐声朗读投影片内容。
3′
PPT27
内容重点：
－讲师按投影片做示范；
－讲师强调：
1．本次课程安排通关，班主任应提前二天按学员人数的四分之一确定关主；
2．关主必须具有丰富的福寿连连销售经验和辅导经验，优选业务经理以上人员担任。
讲师手册
投影片
操作要点
时间
讲师介绍
操作说明：班主任介绍讲师。
1′
PPT01
内容重点：
－前2节课大家学习了“三讲”，按专业化销售流程，“三讲”之后就要向客户介绍产品了，今天这节课我们就来回顾和强化福寿连连产品说明和促成；
－讲师按投影片讲解。
1′
PPT08
内容重点：
－刚才提到了“产品销售逻辑”，那么什么是“产品销售逻辑”呢？
－讲师按投影片讲解；
－讲师强调：
1．在介绍产品功能时要围绕客户需求做有效表达；
2．产品销售逻辑不同，表达效果就不同。
2′
PPT09
内容重点：
－有效的标准是什么呢？
－语言生动、通俗易懂，让客户一听就明白自己真的有保险需求，并立即做出购买决定；
－讲师按投影片讲解，并举自己的实例说明。
1′
PPT11
操作说明：
－讲师按投影片总结，并要求每位学员根据自己客户群的特点，确定一、二个主打产品并熟练掌握销售逻辑。
1′
PPT12
操作说明：讲师一带而过。
PPT13
内容重点：
－接下来我们回顾一下岗前培训学习过的《福寿连连》。
4
内容重点：
－福寿连连是目前市场上最畅销的一款保险理财产品，深受客户及伙伴们的喜爱。
－讲师按投影片讲解。
1′
PPT05
内容重点：
－既然客户需求是多样化的，那么保险公司就要针对客户的不同需求开发不同类型的产品；
－讲师按投影片介绍太平人寿产品体系；
－讲师可适当提问：在销售过程中，是向所有客户都推荐同一种产品呢，还是针对客户不同的需求推荐合适的产品？
－讲师总结：销售过程中，要通过聊天、询问、引导，知道客户的关心点和保障缺口，再有针对性的推荐适合的产品，成功的概率就大大增加了。
1′
PPT15
操作说明：讲师一带而过。
PPT16
内容重点：
－讲师按投影片介绍福寿连连在全系统的业绩占比，并介绍福寿连连在本机构的占比。
1′
PPT17
内容重点：
－讲师按投影片简单介绍四川分公司谢蓉经理2008年仅福寿连连一个产品就销售142万标保。
1′
PPT18
内容重点：
－讲师按投影片简单介绍“十大保单”，并适当介绍本机构福寿连连高额保单，同时对学员进行鼓励。
PPT22
内容重点：
－经过约访、面谈、三讲后，就导入福寿连连产品说明；
－这时客户可能会出现异议或拒绝，这是很正常的，因为人们不喜欢被推销产品。这时我们要缓解客户的压力和紧张感；
－讲师按投影片做示范。
2′
PPT23
内容重点：
－讲师按投影片做示范；
－讲师强调：
大家要及时拿出事先准备好的建议书范本，用“介绍其他客户的保障利益”的方式进行说明，强调“他的情况跟你差不多”，这样容易被客户接受；
教学工具
1.课程投影片；
2.讲师手册；
3.福寿连连年度分红对账单；
4.福寿连连两全保险收益表；
5.《新人衔接培训主打产品通关记录》（附件1）；
6.《新人衔接培训主打产品通关榜》（附件2）。
学员工具
1.《福寿连连销售流程讲解》课件缩印版；
2.福寿连连分红保险年度对账单；
3.福寿连连两全保险收益表。
注意事项