浓情多喝香飘红河5:战略企图与策略思维
跨文化交际教学的经典案例

跨文化交际教学的经典案例
跨文化交际教学的经典案例有很多,以下是其中一些:
1. 红豆衬衫的广告语:红豆衬衫的广告语“红豆情深”在中国非常流行,但将其翻译成英文“Red Bean, the more you eat, the more you toot”却
引发笑场。
这是因为中文中的“情深”具有深厚、真挚的情感含义,而在英
文中却变成了“吃得越多,放屁越多”,给人不雅之感。
2. 麦当劳改名:麦当劳在台湾市场推出新品牌形象,将原本的“I’m lovin’ it”改成了“I’m thrilin’ it”,以吸引更多年轻人。
然而,这个新口号在
推广中遭遇了巨大的困境,因为消费者并不买账。
最终,麦当劳不得不放弃
了这个口号,重新使用原来的“I’m lovin’ it”。
3. 百事可乐广告:百事可乐曾经在中国市场推出了一支非常感人的广告,广告中描述了一对恋人因为一瓶百事可乐而结缘的故事。
然而,在广告播出后
不久,就因为广告中出现了一名黑人男演员而被中国网民质疑。
虽然百事可
乐公司很快就删除了广告并发表了道歉声明,但这个事件仍然给百事可乐的
品牌形象造成了不小的打击。
这些案例都表明,在跨文化交际中,我们需要更加注意不同文化之间的差异
和特点,并尊重这些差异和特点。
同时,我们需要更加谨慎地选择语言和表
达方式,以避免出现不必要的误解和冲突。
浓情多喝香飘红河3:渠道整合

核心竞争对手渠道特点比照〔个旧市场〕从巴氏奶通路上瞧,多喝乳业渠道外表繁华下丝毫不能掩饰经营的苍白。
数量多成为了多喝奶逐鹿市场的障碍:1、专卖店效率十分低下,局部专卖店经营还不如一个流淌小摊贩;2、零售政策不利于扩大渠道深度。
乍甸农场仅仅是一个能够回收摊点牛奶做雪糕就打乱了多喝白奶前进的步伐;同时,雪糕又作为赠品推动了定奶户数量;3、在专卖店定位上,乍甸农场特别显然并不是将专卖店作为独立经营实体,而是将专卖店作为企业销售派出机构,增加了消费者的公信力,相反,多喝乳业那么更加强调专卖店的独立经营地位,因此,形式上相似的专卖店在分工上却完全不是一回事;4、对特别卖场如铁路商场等重视不够,丧失了尽好的做大白奶市场时机。
云南的乳业的渠道体系可能是全国市场上最具特点一种复合性渠道体系,渠道形态差异特别大。
我们对云南乳制品产品市场渠道形态进行了梳理,云南乳业渠道的复杂性决定了我们本次活动应该起到有效梳理多喝乳业现有渠道资源,对潜在渠道形态进行有效开发。
那个地点,我们将云南乳业市场渠道进行分类与,以便于我们确立在目标市场的渠道组合战略。
工程组对云南省纷繁的渠道进行了内涵式分类,我们发现,云南乳业渠道有如此几个特点:渠道种类多。
由于云南外乡乳制品企业众多,产业竞争十分剧烈,导致云南乳制品渠道被深进、全面地开发,云南消费者能够在触手可及的地点特别方便的消费牛奶产品。
任何一个乳制品企业要想在云南市场获得比立优势,就必须对渠道体系进行全面的开发,否那么特别难在战略上获得优势地位;渠道动态强。
与内地许多渠道终端以实态形式存在不一样,红河州市场的渠道终端表现出特不强的流淌形态,这种流淌形态的终端对市场实际销售碍事十分巨大。
渠道壁垒低。
红河州作为祖国边疆区域,商业化形态并不是特别强,许多渠道终端进进的门槛比立低。
如酒店终端,仅仅需要提供一定的产品作为补偿就能够实现对终端的占据,超市终端由于竞争并不是特别剧烈,进进的壁垒也是比立低,要害是需要持续的维护与推动销售能力,另外确实是根基防止窜货。
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2023年注册会计师之注会公司战略与风险管理练习题附答案详解

2023年注册会计师之注会公司战略与风险管理练习题附答案详解单选题(共20题)1. 下列各项中,属于蓝海战略内涵的是()。
A.遵循价值与成本互替定律B.专注于适应外部发生的潮流C.根据差异化或低成本的战略选择,把企业行为整合为一个体系D.拓展非竞争性空间【答案】 D2. 轿车生产企业华美公司起步初期,国内汽车市场基本被跨国巨头公司瓜分殆尽。
华美公司生存和发展的唯一途径就是走低价值路线,过去国内汽车市场一直流传一句话“卖一高档车赚一中档车,卖一低档车只能赚一辆自行车”。
华美公司轿车在入市时只是一般低档车价格的 1/2,利润微薄可想而知,依据基本战略的“战略钟”分析,华美当时的竞争战略是()。
A.集中成本领先战略B.失败战略C.混合战略D.成本领先战略【答案】 A3. A国的Y公司是一家生产啤酒的公司,经过多次协商以自有资金收购了M 国的H啤酒厂,以此开拓M国市场。
并购之后,Y公司利用H啤酒厂既有的营销网络和销售渠道在M国销售啤酒,以此提升Y公司品牌在M国的知名度。
Y公司并购H公司的类型属于()。
A.纵向并购B.敌意并购C.产业资本并购D.杠杆收购【答案】 C4. CL公司是国内最大的空调生产企业,公司领导层认为家电行业已经进入行业生命周期的衰退期,公司必须开拓新的领域,建立新的利润增长点。
2015年年初,CL公司开始向机动车领域发展,投资1.5亿兴建了年产100万辆摩托车的生产厂。
2017年,斥资7.2亿元收购国内一家汽车厂。
CL公司的战略属于()。
A.多元化战略B.横向一体化战略C.市场开发战略D.产品开发战略【答案】 A5. 甲公司计划通过设立合资企业的形式进入某发展中国家乙国,并进行了宏观环境分析:(1)乙国近年来 GDP 稳定增长;(2)乙国汇率波动较大;(3)乙国政府鼓励外国企业来本国进行投资;(4)乙国人民的生活方式与我国有很大的相似之处。
甲公司进行宏观环境分析的因素不包括()。
A.政治和法律环境B.经济环境C.社会和文化环境D.技术环境【答案】 D6. (2021年真题)G国的戴维公司是一家技术领先的数码马达研发和生产企业。
公司战略与风险管理第10讲_实战模拟(10)

实战模拟试题精讲要求:(1)依据红海战略和蓝海战略的关键性差异,简要分析小马驹农园怎样体现蓝海战略的特征;(2)依据蓝海战略重建市场边界的基本法则(开创蓝海战略的途径),简要分析小马驹农园如何在激烈的农产品生产领域,开创新的生存与发展空间。
(2018年)【简答题】随着生活节奏的加快,生活在都市的人们越来越希望能有一方净土,在空闲的时光摆脱繁忙的工作,通过劳动来净化自己的心灵,回归到最简单家庭亲情的生活方式中。
此外,消费者对有机农产品的需求与日俱增,而一些企业的不规范行为导致消费者对市场销售的有机农产品的真实性产生质疑。
一种新型的社区支持型农业顺应这些需求而产生,其中以小马驹市民农园最为知名。
小马驹市民农园成立于2008年,农园将农业、休闲业、教育产业融为一体,以会员制的模式运作。
会员分为两种类型——配送份额会员和劳动份额会员。
对于配送份额会员,农园提供配送服务,包括宅配和取菜点两种方式。
宅配即配送到家,配送频率为每周一次或两次;小马驹农园在市区设立了三个取菜点,会员可以自行选择时间和取菜点。
这些配送为消费者提供了便利,使他们享受到被关爱的体验。
劳动份额会员可以在空闲时间到农场耕种自己的园地。
有儿童的家庭特别青睐这种亲近自然、家庭团聚、寓教于乐的模式。
小马驹农园策划了很多节事活动,包括开锄节、立夏节、端午节、立秋节、中秋节、丰收节等,在这些节事活动中,对小朋友进行传统农耕和文化教育。
农园还开展了一些活动激发小朋友的兴趣,包括认识植物、喂养动物、挖红薯、拔萝卜、荡秋千、玩沙子、滚铁环、拔河、在野地里撒欢等,这些活动是孩子们在城市中不可能见到的。
在农园一角设立了一个大食堂,会员在劳动过程中,可以到食堂用餐。
农园要求会员用餐后自己洗碗,洗碗用的不是洗涤灵,而是麦麸,更增添了农园天然质朴环保的色彩。
小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商,可以直接被会员们购买,在传统农产品的激烈竞争中,确保了稳定的市场和农民可靠的收入来源。
市场营销上水平对卷烟营销工作提出的要求

(三)工商协同是途径
➢ 工商协同营销是发挥市场机制作用、优化资源配置、提升 行业整体竞争力的一种现代营销理念和方法,是实现“市 场营销上水平”的重要途径。
➢ 《意见》提出了到2015年,“工商协同深入推进,精准营销 取得重大成效”的目标任务。
➢ “要把网络建设、订单供货、协同营销紧密结合起来,将市 场营销、品牌营销和服务营销有机统一起来,到2015年, 建立全国统一规范的流程驱动型卷烟营销组织体系”。
主要内容
一、着眼“十二五”新赛季,紧扣“上水平”主旋 律
二、“市场营销上水平”对卷烟营销工作提出的要 求
三、红塔“市场营销上水平”面临的问题
四、红塔“品牌发展上水平”思路
五、红塔“市场营销上水平”路径 1
一、着眼“十二五”新赛季, 紧扣“上水平”主旋律
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“卷烟上水平”——“十二五”主旋律
经过“十一五” 期间“深化改革 、推动重组,走 向联合,共同发 展”为主题的改 革,中国烟草行 业以“大”为标 准的目标已经初 步达成。
➢4个主攻价位—— 零售220元/400元/800元/1000元
➢4个辅攻价位—— 300元/500元/600元/700元
标杆产品
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2、红塔山品牌存在的问题
问题一:品牌结构低于全国平均水平,且提升速度较慢 2010年,红塔山单条批发价首次低于全国平均水平。
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三大规模效益型品牌2010年指标对比
品牌
销量 (万箱)
销售额
批发价
(亿元) (万元/箱)
销量 增幅
批发价 增幅
一类 比重
二类 比重
三类 比重
四类 比重
红 塔 274.6 478.5 山
帝豪
策划-白酒传播策略创新案

聚焦年度2大阶段传播 结合招商会、新品上市的整合公关传播及与海有关 的文化活动(11月厦门国际海洋周),搭载阶段性 传播活动扬帆出海;
实现“品牌、招商、产品推广”3丰收 一是充分考虑媒体宣传的覆盖率,最大化提升品牌形象; 二是针对目标经销商客户进行宣传,带动有效招商; 三是运用品牌五大传播系统(线上传播、公关传播、导购传播、 终端传播、产品传播)实现产品推广;
②、借助海洋周,围绕闽南市场的传播
传播周期:2009年11月-12月 传播目标: 1、借势海洋周,通过公关传播手段进一步强调曲斗香“海底窖藏”、“海派文化” 相关的品牌形象,促进品牌知名度,巩固闽南市场,同步为春节旺季做好宣传预热;
2、通过行业媒体和针对性传播,配合糖酒会,带动全国招商;
传播方式: 1、围绕国际海洋周(11月6日—12日),通过与与海洋周相关的活动嫁接,赞助产 品、赞助相关活动咯过、现场售卖等,进行品牌宣传; 2、结合泉州、厦门电视、报纸媒体的公关话题宣传,提升品牌知名度,刺激销售; 3、通过行业媒体公关化传播,配合糖酒会,带动全国招商。
例:水井坊VS高尚生活
水井坊冠名中国经济人物年度评选栏目
水井坊•国家体育总局训练局中 国体育军团指定庆功酒
水井坊之夜 —维也纳国家青年交响乐团新年音乐会
水井坊赞助“草堂听琴”中秋赏月晚会
2、聚焦2大阶段传播
(周期7- 9月)
围绕招商会、新品上市的整 合公关传播
(周期11- 12月)
结合海洋周(11月6日-12日), 巩固闽南市场的传播
注:具体海洋周活动、合作的策划待企业思路确认后,细化。
3、实现3大效应
品牌形象塑造
1
3
助推销售
通过线上、户外大牌、 品牌话题炒作等形式, 建立品牌知名度,提 升品牌形象;
辽宁公务员考试《行测》真题模拟试题及答案解析【2022】3310

辽宁公务员考试《行测》通关模拟试题及答案解析【2022】:331:解决我国民族问题的基本原则是()。
单项选择题A、在少数民族聚居的地方实行民族区域自治B、维护祖国统一,坚持民族公平、互助、团结、合作和各民族的共同富强C、爱护和进展民族语言文字.敬重各民族的风俗习惯D、敬重和爱护各民族的宗教信仰自由2:可口可乐公司,依靠可乐配料中1%的神奇秘方。
称霸世界饮料业百年时间。
印度最高法院判决可口可乐农药含量超标24倍.饮用后可能会致癌,下令要求它们公布秘方。
对于可口可乐来说,假如公布配方,则这座饮料业巨无霸将很有可能瞬间倒塌;而假如不公布配方,它们将失去印度市场。
而且还有可能失去效仿印度最高法院的其他国家的市场,这明显也是公司所不能容忍的事情。
依据上述推断。
下列说法正确的是:单项选择题A、可口可乐公司将会失去世界市场B、可口可乐公司确定不会公布神奇配方C、可口可乐公司或者面临企业崩溃。
或者失去印度市场D、印度最高法院将会取消要求可口可乐公司公布配方的打算3:下列关于中国近现代史上的大事表述不正确的是()。
单项选择题A、北洋水师是19世纪末中国建立的第一支近代海军舰队B、第五次反“围剿”失败后,中国工农红军开头长征C、中国人民解放军其次炮兵组建于20世纪60年月中期D、日军在东北发动的“七七事变”标志着全面侵华战斗的开头、4:某日张某带着2岁的侄子出去玩,不料因照看不慎小孩跌入沼气池,张某由于嫌脏不愿下池救援,致使其侄子死亡。
张某的行为()。
单项选择题A、构成过失致人死亡罪B、构成有意杀人罪?考_试_大—-—在_线_考_试_中心C、不构成犯罪,但因担当相应的民事赔偿责任D、不具有主观过错,不担当任何责任5:小数法则是一种心理偏差,是指人们将小样本中某大事的概率分布看成是总体分布,抓住问题的某个特征直接推断结果。
而不考虑这种特征消失的真实概率及与特征有关的其他缘由。
依据上述定义。
下列哪一项反映了小数法则?"单项选择题B、请选择C、请选择D、请选择6:克隆技术会给人类带来极大的好处。
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“浓情多喝香飘红河”是一次战略企图与战术运用非常到位的系统营销行动,绝对不是简单的一个促销活动,市场的收获十分巨大。
比较庸俗地看,本次市场活动传造了一个市场奇迹,短短的二十几天公司回笼资金十分客观。
2005年1月13日,个旧市场白奶销量一天就达120000元;2005年1月14日,个旧市场的最好的专卖店订奶回款达28000元;2005年1月17日,个旧有一个年近九旬的消费者还一次性订多喝奶3年;2005年1月18日,红河州五大战区销量仅五天时间就突破700000元; 2005年1月19日,红河州一个多喝用户一次性订奶达十年之久;2005年1月20日,红河州五大战区争抢新客户数量突破8000户;2005年1月23日,红河州五大战区白奶回款十天时间突破1000000元,20天时间,回款达到200多万元,这对一个区域性市场,单一产品,巴氏奶销售淡季来说还是非常不容易的。
而实际上,本次活动既是多喝乳业考验项目组执行力与系统性的一次市场运动,也是公司实现战略转型的一次有益的尝试。
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首先,多喝乳业创办以来,一直在寻找属于多喝乳业大品牌,或者说企业品牌的核心价值,但常常是不得要领,而这次的大规模市场活动给了我们一个有益的启示,我们可以可以的产品功能与消费者情感之间还是可以有很好的嫁接点,关键是如何提炼;ﻫﻫ其次,打破了核心竞争对手乍甸乳业不可战胜的神话。
一直以来,多喝乳业深处云南省的滇东南市场,受制于一个很不知名的区域性乳制品企业,通过这次系统的攻击,多喝乳业整个管理层与中层干部领悟了现代营销带来的决定性影响。
乍甸乳业作为多喝乳业逐鹿云南市场的障碍不复存在了。
第三,稳定了后方市场,使得多喝乳业可以将视野放到更加广阔的市场空间。
一个中小企业要想能够有更大的作为,就必须建立起十分稳定的基地市场,否则中小企业就很难在市场面上走得更远。
而这样一次大规模市场推广行动,为多喝乳业在红河州建立稳定的基地市场奠定了基础。
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“浓情多喝香飘红河”实际上有四重目的,活动后的效果却产生了六重效果。
ﻫﻫ第一,解决了企业现金流。
活动开始的当天恰好遇到了云南省最冷的一段时间,而且,当时的天气下着小雨,项目组与多喝乳业公司心情都比较紧张起来,作为对活动策划了如指掌的本人来说,我深知本次活动的系统性,这种系统性策略在云南这样一个偏远的区域性市场一定会产生聚合效应,不管是下雨还是下雪都不可能改变活动最终的市场效果!结果,我得判断被一一印证了。
企业通过这次淡季活动,获得了宝贵的200万现金流,真正意义上启动了弥勒基地项目,为多喝乳业进入更大的发展平台奠定了坚实的基础。
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第二, 提升多喝乳业品牌。
促销活动对于多喝乳业来说可以说并不陌生,但将一个小小的促销活动做成大传播载体,对于公司来说这肯定是第一次,因此,多喝乳业这次活动严格意义上不是一次简单的促销,而是借助促销开展的一次系统的品牌提升活动。
多喝过去的品牌活动一直比较凌乱,主要是因为多喝乳业品牌核心价值并不明晰,而本次活动在有意无意之中却做到了主题聚焦与产品品质系统提升,不能不会项目组对快速消费品高超的驾驭能力。
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第三,培养锻炼市场队伍。
多喝乳业原来一直是一个家族式企业,外来的专业人才在企业很难找到自己的位置。
通过这次活动,公司的员工队伍得到了极大的锻炼,沉淀下来一大批可以独当一面的人才。
现在多喝乳业的五个大区经理,以及省区经理基本上都经历了本次活动的历练。
ﻫ第四, 控制竞争对手规模。
从保护性开发市场角度看,我们对于核心竞争对手乍甸乳业做了一个技术型评估,乍甸乳业存在比消失好。
为什么这样说?因为乍甸乳业的存在,使得云南省
其他乳制品企业打消了进攻红河州市场的念头,这几年红河州市场一直没有其余竞争对手进入,不能不说与乍甸乳业存在有一定的关系,因此,我们的策略从颠覆乍甸改变为让竞争对手艰难地活着。
现在看来,这种市场效果很显然已经取得。
但从市场稳定的角度看,我们又必须警惕竞争对手市场规模,以防止竞争对手攻击我们软勒。
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第五, 奇特政府公关效果。
一直以来,由于乍甸乳业国有的身份导致多喝乳业在当地政府心目中的实际地位并不高,而作为一个农业产业化项目,缺乏政府支持可以说寸步难行。
这次的市场活动可以说根本性改变当地政府对多喝乳业印象,实现了四两拨千斤的公关效果,活动还在进行中,政府就有了比较热烈的反响。
为此,项目组还承担了一部分向政府汇报企业战略规划,对政府进行行业教育的职能。
一个市场活动能够吸引政府的目光不能不说这个活动创造了新的奇迹。
第六,营销系统规划管理。
多喝乳业巴氏奶市场规范化程度一直比较差,缺乏比较规范的市场规划与管理体系,项目组从源头上开始治理,导入系统营销管理文件,提出了一整套规范化文件,使多喝乳业巴氏奶专卖店,售后服务,动态终端,KA渠道等进入了制度化,规范化管理时代,通过KPI考核建立,使得多喝乳业销售系统从救火队变成管理队。
系统的效率得到极大提高。
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而针对多喝乳业大品牌建立起的传播系统更是丰富了公司传播体系建设,多喝乳业市场壁垒变得更加牢固。
从这个意义上说,任何一个有目的市场活动构成的环节都成为一个企业实现战略目标的重要步骤。