自我营销-9
市场营销自我评价十篇
市场营销自我评价十篇市场营销自我评价十篇市场营销自我评价篇1我是一名学习市场营销专业的毕业生，很有幸被__公司录用，成为一名实习业务员，经过培训合格上岗后，我从基层的销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强。
在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，努力思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，很多次已经决定卷铺盖离开，但我没有放弃，由于我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却不能接受放弃！就这样，三个月过去了，我坚持了下来，如今的我已经变的成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
时至今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果，由于我在这段时间里表现出色，已成为团体公司的一名正式销售职员，很感谢公司给了我机会，给了我一个展现自己能力的舞台。
感谢我的母校一直以来对我的培养，市场营销系的老师传授给我的营销知识，对我实际的工作有很的助，只有真正的进入了社会，才能懂得当初老师对我们的谆谆教诲是多么的重要，忠言逆耳利于行，以后的我一定会认真听取周边人的意见。
初入职场，难免经验不足，但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。
在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
市场营销自我评价篇2熟悉市场渠道营销工作，有丰富的渠道资源;良好的渠道客户关系管理理念;熟悉产品市场营销渠道开发的建设业务。
为人坦诚自信，具有高度的工作热情和积极性;思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗;有良好的团队合作精神及独立工作的能力，可以带领团队完成市场活动。
自我营销的策划书3篇
自我营销的策划书3篇篇一《自我营销策划书》一、前言二、自我分析1. 优势专业技能：具备[具体专业技能]，能够在[相关领域]中发挥出色。
工作经验：拥有[相关工作经验]，熟悉[工作流程和业务]。
个人特质：具备[积极的个人特质，如责任心、团队合作精神、沟通能力等]。
2. 劣势缺乏自信：在[某些情况下]可能会缺乏自信，影响表现。
沟通能力有待提高：在[某些场合]可能会表达不够清晰，影响沟通效果。
3. 机会行业发展：所在行业[行业发展趋势]，有机会在其中获得更多的发展机会。
社交网络：通过社交网络可以扩大自己的人脉资源，增加曝光度。
4. 威胁竞争激烈：同行业中存在众多竞争对手，需要不断提升自己的竞争力。
技术更新换代快：需要不断学习和掌握新的技术和知识，以适应行业的发展。
三、目标设定1. 短期目标在[具体时间段]内，提升自己在[相关领域]的知名度。
2. 中期目标在[具体时间段]内，获得[具体职位或项目]的机会。
提升自己的专业技能和知识水平，成为[相关领域]的专家。
3. 长期目标在[具体时间段]内，实现自己的职业目标，成为[相关领域]的领军人物。
建立自己的个人品牌，拥有广泛的影响力和知名度。
四、营销策略1. 个人品牌建设确定自己的个人品牌定位，明确自己的核心价值和优势。
设计一个简洁、有吸引力的个人品牌标识，如个人 logo、名片等。
建立一个专业的个人网站或博客，展示自己的作品、经验和成就。
2. 内容营销制定一个内容营销计划，定期发布有价值的内容，如文章、视频、图片等。
选择适合自己的内容平台，如社交媒体、博客、论坛等。
与其他博主或专家合作，进行内容互推，扩大自己的影响力。
3. 社交媒体营销选择适合自己的社交媒体平台，如、微博、LinkedIn 等。
建立一个专业的社交媒体账号，完善个人资料和品牌形象。
定期发布有价值的内容，与粉丝进行互动，增加粉丝粘性。
4. 网络推广利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高自己的网站在搜索引擎中的排名。
自我营销的100个窍门
自我营销的100个窍门自我营销是指个人在职业或社交领域中，通过自身的品牌建设、自我宣传、人脉拓展等方式来提升自己的知名度、影响力和竞争力的一种行为。
在当今竞争激烈的社会中，自我营销变得越来越重要，因此我们需要学习一些自我营销的技巧和方法。
下面，我将为大家分享100个自我营销的窍门，希望对大家有所帮助。
一、品牌建设篇1. 定位好自己的品牌，确定个人特色，以此为核心建立品牌形象。
2. 赋予自己代表性的标志，比如独特的个性签名、照片、口号等。
3. 根据个人特点设置网站、博客或社交平台，以此来展示个人的专业能力和知识。
4. 在个人网站或博客中上传自己的研究成果，做到内容丰富和全面。
5. 参与各大社交平台的群组或论坛，与群成员切磋和交流。
6. 在多个社交媒体上深入交际，扩大人脉。
7. 精细策划自己的形象包装，使自己的个人图像更为精致、专业。
8. 关注行业热点话题和趋势，及时跟进并发布自己的见解和建议。
9. 定期更新自己的学习和工作成果，展示自身学习和变化的过程。
10. 建立口碑品牌，照顾好客户反馈，对于负面反馈懂得妥善处理。
二、自我宣传篇11. 设计专业的名片，展示自己的专业特长和交际网络。
12. 寻找机会参与各种会议、培训、展览等专业场合。
13. 制作合适的演讲ppt，针对自己的专业领域做出深入和有价值的演讲。
14. 参加国际、国内专业会议，结交同行领袖、拓宽国际视野。
15. 创作有关自己的专业文章、博客或故事，发表在网络上和其他媒体上。
16. 发布自己的成果和成就，让人了解自己的能力和成就。
17. 制作自己的专业视频，通过主流媒体传播到各个平台。
18. 对于某些擅长的领域，可以尝试通过各大媒体获得曝光。
19. 利用信息和人脉资源积极参与各类媒体采访。
20. 定期更新自己的社交简历，保持和其他行业人士网络的联系。
三、与人沟通篇21. 了解自己行业人士的需求，以服务为目标为人进行沟通。
22. 尊重别人，站在对方的角度思考问题，做到真正的沟通双方。
营销自我介绍
营销自我介绍营销自我介绍5篇既然今天竞聘的是销售代表一职，我想谈谈自己对营销的理解。
面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。
正所谓“适者生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场变化日新月异。
“营销”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。
营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。
要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。
让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信自己，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。
我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！同时我认为，营销也是一种服务。
既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。
激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。
激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标！”我愿与万国太阳一起发展，一起创造辉煌的历史！我觉得做市场的人就是要有学识、有见识、有胆识、而且还要有激情、有野心，作为一名初出茅庐的大学生，我认为自己是学识还可以，见识比起在座个人远远不够，但是百分之百的投入和激情，是我对工作的承诺，而今天站在这里就体现了我的野心！我爱我自己！但我更希望能够得到各位的欣赏！以上就是我简单的自我推销，请问还有什么是我需要补充的吗？我叫司旭斌，就读于西北工业大学明德学院经济管理学院市场营销专业，下面我做一下自我介绍。
大学生活的经历让我从一个青涩少年蜕变成为一个敢于担当的人，我收获的自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步!坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了!在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动.在学习上,我圆满地完成本专业课程.并具备了较强的英语听读写能力.通过大学四级考试和计算机一级考试，并且正在学习会计从业资格证的考试.平时我还涉猎了营销等课外知识.相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高!作为应届大学生，我还很稚嫩，但我明白：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，在实践中证明自己。
如何有效地进行自我营销
如何有效地进行自我营销自我营销，就是让自己变成有吸引力的“产品”并让别人知道这一点。
在如今这个竞争激烈的社会中，自我营销已经成为了一种必不可少的技能。
无论是在职场上还是在日常生活中，我们都需要学会如何有效地进行自我营销。
1. 建立个人品牌建立个人品牌是自我营销的第一步。
要建立一个成功的个人品牌，你需要明确自己的特点和优势，并借助社交媒体等平台来展示自己。
在互联网时代，许多人会在网络上搜索你的名字，因此你需要让搜索到的内容呈现出你想要呈现的形象。
在自己的社交媒体账号上发布有价值的内容，比如自己的观点、经验以及才艺等，这可以帮助你吸引关注者。
此外，你还可以通过参加社交活动来建立人际关系，这些人际关系也可以帮助你在自我营销方面更进一步。
2. 思考你的目标受众在进行自我营销时，必须思考你的目标受众是谁。
你的目标受众是谁？你的目标人群是什么？你想要传达给他们什么信息？你的品牌色彩是什么？这些问题对于自我营销都非常关键。
如果你在没有明确目标受众的情况下进行自我营销，那么你就会失去方向感。
要让自己的品牌更具吸引力，你需要深入了解你的目标受众，了解他们的需求和想法，并提供解决方案。
3. 保持积极的态度积极的态度是成功的关键之一。
在进行自我营销时，你需要保持积极的态度。
一个积极、充满活力的人会给人留下深刻的印象。
尽管时常会面临挑战和失败，但你必须坚持并不断向前。
你需要相信自己和自己的品牌，并展现自己的信心和决心。
你可以在自己的社交媒体等平台上分享自己的成就和经验，这可以帮助你建立信任和认可。
4. 学会说服别人无论你在职场还是生活中，都需要学会说服别人。
你需要让别人相信你的想法和观点，并让他们相信你是值得信赖的。
你需要有逻辑和数据支持，并理解别人的观点和需求。
你也可以采取一些说服技巧，比如引用专家、使用故事、使用幽默等，来吸引听众。
5. 不断学习自我营销必须建立在不断学习的基础上。
你需要不断了解自己所处的行业和市场，并掌握最新的技能和知识。
营销自我介绍4篇
营销自我介绍4篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大学市场营销专业自我鉴定（通用9篇）
大学市场营销专业自我鉴定（通用9篇）大学市场营销专业篇1本人在大学四年来，在思想上，用先进的理论武装自己，树立了正确的世界观、人生观、价值观，在平常的学习生活中，本人遵纪守法，团结同学，关注时政，积极向党组织靠拢。
本人参加了我校第--期的党课培训并获得结业证书，并于20--年-月-日成为了预备党员。
作为预备党员，本人有坚定的政治方向，拥护党的领导，坚持党的基本路线。
在学习上，本人所学的是市场营销专业，通过四年的学习，已经熟练地掌握了电子商务、企业营销策划、商务谈判、等理论知识，掌握了商业银行实践、ERP实践等操作平台。
大学四年来，本人的各科学习成绩优良，在大一到大三的三个学年里，综合测评成绩一次“良好”，二次“优秀”，获得了两次“国家励志奖学金”，同时也获得了“优秀团员”、“自立自强先进个人”等荣誉称号。
在校期间，本人利用课余时间，一次性通过了大学英语四级和全国计算机一、二级，同时考取了“会计从业资格证书”和“初级经济师”资格证书。
在工作上，本人担任班上三年的团支部书记，工作认真负责，积极主动地为同学、为班集体服务，为老师分担一些力所能及的工作，成为老师与同学之间沟通的桥梁。
同时，时刻关注同学们的思想状态，鼓励他们积极向党组织靠拢。
在任期间，班级总体成绩良好，学风优良，获得“二级团支部”称号，本人也因此获得了“优秀团干部”的荣誉称号。
在社会实践方面，本人在20--年寒假期间，参加学校组织的“六个一”带薪实习活动，到重庆--电子有限公司实习工作。
通过实践提高了自身的团队协助能力、适应能力、承受压力能力、灵活应变能力等，实习期间，本人工作认真负责，获得公司和顾客的好评，同时也获得了一定社会实践经验。
大学市场营销专业自我鉴定篇2三年的大学生活就这样-的划上了句号。
回首走过的三年时光，那是痛并着快乐的。
记得刚进学校的时候我就给自己找准了努力的目标，三年里，尽管遇到不少困难、挫折，但我坚持不断挑战自我、充实自我，并且不断修正自己的人生观、价值观、世界观。
如何进行有效的自我营销
如何进行有效的自我营销自我营销是一个十分重要的能力，成功的职场人士都懂得如何进行有效的自我营销。
这不仅能够让你在同行业竞争中脱颖而出，还能让你为自己的人生目标赢得更多资源。
但是，很多人对于自我营销的理解非常肤浅，认为只要有些技巧和诀窍就可以了。
本文将详细讲解如何进行有效的自我营销。
一、明确个人品牌进行自我营销之前，必须明确自己的个人品牌，这是最基本的前提。
个人品牌指的是你在职场，甚至是生活中所展现出来的形象，包含了你的价值观，行为方式，专业技能和个性特点等所有的方面。
仅凭一些简单的技巧和方法是无法塑造个人品牌的。
因此，在开始自我营销之前，你必须先认真思考你自己的个人品牌，这些品牌与你的目标职位、潜在工作人群以及行业趋势是否匹配。
明确个人品牌后，你才能更好地展现自己的特点和优势。
二、打造自我形象通过打造自我形象，你能够更好地表现出自己的个人品牌。
自我形象是指你的言行举止、穿着打扮和仪表观等方面，能够在大量的人中脱颖而出。
首先要站在受众的位置去思考，了解受众的需求和价值观，然后制定出符合需求和价值观的自我形象。
例如，如果你想在创意行业中赢得一份工作，那么你需要打造一个富有创意的形象，反映出个性化和创意化。
在职场中，自我形象越好，你就越容易赢得内外部人士的认可和赞同。
三、搭建自我平台要进行自我营销，就必须搭建一个自我平台，这是将你的品牌展示给潜在客户和雇主的渠道。
自我平台不仅包括社交媒体平台，还包括自己的个人网站、博客和线下活动，如退休聚会、行业峰会等等。
在这个平台上，你可以展示你的品牌形象和专业知识，通过互动和分享来扩展自己的影响力和资源，从而更好地展现你的专业能力和资源优势。
四、重视网络社交在当今时代中，网络社交网络已经成为人们了解和选择潜在雇员的重要渠道。
因此，重视网络社交是建立个人品牌和展示自我形象的重要手段之一。
首先，要选择合适的社交媒体平台，如Linkedin、Twitter、Facebook等，然后在这些平台上设计个性化的页面、发布专业化的资讯并与行业人士进行互动，通过积极留言、评论、分享、点赞等互动来扩大个人影响力，并让人们更好地了解自己的技能和优势。
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3.4 如何激发需求
负面证明
需求呈现
扩张延伸
需求形成
和客户再进
行一次面谈， 将不满/担忧转 变成客观的数
将客户的隐
性需求（存在 但没意识到） 显性化（让客
除了眼前的 负面，提前告 知未来可能产 生的糟糕情 况，让客户更 加急迫。 让客户更加 坚定。帮助完 成购买决策。
6. 父母“安排”你的恋爱（结婚）对象；
2.2 从目标开始
迄今为止，我们绝大多数都在被动接受盖棺定论的 “答案”。父母和老师告诉你，这是过来人的经验，不 按照这条路走，你会吃亏……
生长的环境， 让我们失去选择的权力和能力！
2.2 从目标开始
认清自己的目标， 选择自己的道路。
2.2 从目标开始
如何选择适合自己的道路？
4.2 环节分解
四、主动跟进
1. 询问面试的结果
2. 询问拒绝的结果 3. 制定下一个策略 4. 进行相应的调整和改进 5. 简历的拓展和优化
6. 保持信息的收集
4.3 SPIN技巧与使用方法
四类问题
1. Situation Question 2. Problem Question
3. Implication Question
1.3 自我营销的卓越者
1. 麦肯锡-电梯法则； 2. 马云用上洗手间的时间说服了孙正义； 3. 历来名人的公众演讲； 4. 苹果新产品发布会； 5. ……
1.4 成功的自我营销
1. 知道对方要什么；
2. 知道对方有什么； 3. 知道自己要什么； 4. 知道自己有什么； 5. 双方达成共识，形成有效交换； 6. 维持互相之间的认可，保持共赢；
2. 夸耀自身的优点是不谦虚的表现（是缺点，要改）！
由于很少得到鼓励，我们不太注重自己的优势；逐渐不知道自 己有什么优势，自然也谈不上发挥。
2.3 认识自己
情景二
别人家的孩子考上北大。别人家的孩子进了国企。别人家的孩 子收入很高。别人家的孩子3年买了房子。别人家的……
误区
1. 家长认为这样可以激发孩子（激将法）！
引发客户思考
深思，才有营销！
4.3 SPIN技巧与使用方法
Need Payoff Question
你的价值在哪里？
调整价值天平
Thank you !
5. 企业制度和内部文化（人）
6. 面试的流程环节（对应的负责人情况）
4.2 环节分解
三、面试环节
1. 招聘职位的要点 2. 设法获得面试的机会 3. 你的知识结构匹配吗？ 4. 你的工作经历匹配吗？
5. 掌握面试主动权（SPIN-技巧），展现优势（价值）
6. 现场收集更有用的信息 7. 如果成功准备二面；如果失败，寻找同类型企业，之前 收集的信息可以作为参考。
因而你必须知道：
对方的需求是什么？
如何发现对方的需求？
如何让对方接受？
营销基础与技巧
3.1 营销要解决的两个核心问题
为什么要购买？ （本产品/服务）
Why
Buy
为什么要来我这里购 买？（本产品/服务）
Who
3.1 营销要解决的两个核心问题
why
= =
不满
+ +
客观负 面后果
who
信任
客观价 值体现
4. Need Payoff Question
4.3 SPIN技巧与使用方法
Situation Question
掌握基本信息
哪些是重要的基本信息？
4.3 SPIN技巧与使用方法
Problem Question
寻找客户的不满！
越痛，越有机会！
4.3 SPIN技巧与使用方法
Implication Question
原因二
自身经验阅历不足， 即便获得了信息亦无法进行判断。
2.2 从目标开始
原因三
思维定式，无法独立思考； 逻辑混乱，理解的偏差造成定位偏差。
2.2 从目标开始
回想童年
1. 父母要求你去学英语（钢琴）；
2. 父母要求你好好读书，考个好大学； 3. 老师告诉你，这样是错的； 4. 父母说这个专业好，因为将来工作好找； 5. 父母说要找个收入高，事情少的工作；
3.1 营销要解决的两个核心问题
不满是营销的信号！ 信任是营销的基础！
3.2 现代营销模式
需求分析
负面证明
价值体现
带走担忧/不满
建立信任
寻找不满
将不满从一 种感觉变成 客观数字
将产品/服 务能的价值
将客观的数 字变成一种 正面的情绪 增加信任
与负面/不
满匹配
3.2 新营销流程
分析需求
激发需求
价值体现
误区
1. 只要学习就是好事！ 2. 学的东西越多竞争力就越强！ 3. 只要用心，啥都可以学会！ 一个杯子只能装一种饮料；吃下去过多，会消化不良，产生 不适甚至呕吐。你让牧师去当输出，战士给你打个绷带？这是团 灭的节奏啊……
2.3 认识自己
从现在开始
转向自己！
别人的和你没有半毛钱关系
你的成功和强大，主要源于自己的修炼。
价值展现
• 知识结构 • 实习经历 • 项目经历 • 优势素质
4.2 环节分解
一、目标定位
1. 明确自己的职业目标和发展方向；
2. 分解到无法分解为止（互动）。
4.2 环节分解
二、目标群体——收集足够的信息
1. 发展历史 2. 主营业务与行业地位 3. 目前的市场战略 4. 招聘岗位的具体要求，以及真实的工作内容
2.3 认识自己
做两件事情
1. 发挥你的优势，无论什么优势； 2. 控制你的弱点，当它限制你优势发挥的时候；
2.4 优势的三个维度才干做一件 Nhomakorabea情的步骤
天生并的思维、感觉（直觉） 或者行为模式。
技能
知识
辑 、 方 法 等
后 天 所 学 的 事 实 、 逻
2.4 优势的三个维度
才干，让你做某件事情的时候，内在产生一种 渴望和积极。 知识，是驱动优势发挥的原料和动力。
利益转化
3.3 分析需求步骤
客户的信任是营销进行下去的前提。在客户没有
放下警惕之前，不要做任何的尝试。
建立信任
收集数据
通过背景问题（Situation question）来收集对 营销有用的数据。
寻找不满
使用难点问题（Problem question）试探客 户，寻找不满。
分析需求
罗列暗示问题（Implication Question），这些
自我营销
Hanson Koo
上海澳融太富资产管理有限公司
执行董事
目录 Contents
1 2 3 4
每个人都是销售
实现自我营销
营销基础与技巧
互动训练-职场上的自我营销
每个人都是销售
1.1 为什么要自我营销？
问题一
企业为什么不聘用你？
对方判定你不是他们需要的人才。
问题二
老板为什么不认可你？
老板认为你没有带来他想要的价值。
技巧，是将知识和才干通过某种形态发挥出来
的载体。
*经验，让这三者结合更加迅速，并随着客观环
境产生相应的变化。
2.5 实现自我营销
自我营销的核心，就是突出自身的优势！
让别人看到并接受你的优势！ 所以，你必须再做两件事
1. 让对方正确理解你的优势； 2. 让对方觉得你的优势是他需要的；
2.5 实现自我营销
是为通过自身的积极主动， 消除沟通的不对称， 获得认可，实现双赢。
1.2 每个人都在做销售
无时无刻
1. 上班路上见到熟人说“早”；
2. 一起坐地铁/公交，互相聊天； 3. 新来的同事做自我介绍；
4. 定期到客户公司进行商务拜访；
5. 经常要和供应商一起吃顿饭； 6. 第一见面的客人，互相交换名片； 7. 去商店购物，告诉导购员，自己想要什么； 8. ……
担忧/不满）。 2. 将这种满意进一步转变成更深层次的信任（转介绍）。 3. 精心维护，保持互动，因为二次营销带来的价值会更高。
互动训练 职场上的自我营销
4.1 训练流程
目标定位
• 行业 • 职位 • 未来规划
目标群体
• 目标企业 • 行业地位 • 职位与升 职
需求分析
• 招聘要求 • HR习性 • 对人才的 判定
问题三
同事为什么不太喜欢你？
他们觉得和你之间没有什么交集。
核 心 问 题 在 哪 里 ？
1.1 为什么要自我营销？
答 案
你们之间的沟通 “不对称”！
1.1 为什么要自我营销？
“六个人”沟通： 真实的你，你以为的你， 你以为的他；他以为的你， 他以为的他，真实的他；
1.1 为什么要自我营销？
自我营销
1.5 学会自我营销
如何进行自我营销？
实现自我营销
2.1 只属于你的成功
对你来说
什么是成功？
2.2 从目标开始
想象一下
5年后，你在哪里？
2.2 从目标开始
很多情况下为什么无法
找到自己的方向（目标）？
2.2 从目标开始
原因一
信息（数据）不充分，甚至是错误信息 无法进行分析和判断。
2.2 从目标开始
2.3 认识自己
首先
发现你的优势！
2.3 认识自己
传统认知下的误区
情景一 考试得了95分，父母的反应是…… 情景二
父母经常会说，别人家的孩子……
情景三
每个人可以学会做任何事……
2.3 认识自己
情景一
考试得了95分，很多情况下父母不会表扬你，反而会问5分哪 里去了？为什么没有得100分？