《王羲之草诀歌》解析

2008-12-06 21：59：42|

网摘：《王羲之草诀歌》系托名之作

偶然翻阅《王羲之草诀歌》（又名《右军草法至宝》），发现它平仄合律，对仗满篇，于是情不自禁地考辨起它的作者来。

王羲之，东晋风流人物，官右军将军，人称王右军。在书法艺术发展史上影响之大，书家中无与匹敌者，因有“书圣”之称。后人感其草书最为难得，又尊之为“草圣”。难怪《草诀歌》以“草圣最为难”开篇，以“习观羲献迹，免使墨池浑”结尾。看它前冠右军之名，落款“王羲之书”，这《草诀歌》自然是王羲之的手笔了。然而，王羲之岂肯在自己的作品中自封“草圣”，岂肯自奉爷儿俩的字迹为圭臬。这就无意中露出了一个真实作者的身影。

《草诀歌》是歌诀（应用文之一种），不是诗歌（文学之一），但它却严遵了近体诗的格律。全文１０６联，除首尾两联外，一律用对仗，完全符合长律（排律）的规则；首句入韵，共１０７韵，虽非一韵到底，却是全用平声韵；２１２句，仅“勿使雍为离”，“茶菊荣同亲”两句犯“三平调”，“田月土成野，七九了收声”一联失对，“膝滕中委屈”与上联对句“别列看头平”失粘。诗坛众所周知，诗律发端于南朝齐武帝永明年间由沈约提出来的新诗体“永明体”，它是根据周顒受印度佛经转读和梵文音韵的启迪所发现的汉字平上去入四声而提出来的，到唐初才趋于成熟。

在《草诀歌》中已经把诗律用得如此到家的这位作者，绝非晋代衣冠。

唐人律诗最忌“孤平”，在“平平仄仄平”句型中，倘不得己第一字用了仄声而犯“孤平”时，总要釆取“拗救”措施，即在第三字用个平声字作为补偿。《草诀歌》里有十二句犯“孤平”，却只对“水元看永泉”、“丽琴初起时”、“竟充克有伦”；“驭登殷可亲”四句做了“拗救”，而对“七红即是袁”、“右刀寸点弯”、“勿书绿是缘”、“党堂未易追”、“曰甘势则匀”、“点三上下心”、“貌朝喜共临”、“弃奔七尚尊”八句则听之任之。《草诀歌》对诗律的运用，亦非唐人风格。

汉字的押韵，从诗经时代就开始了。由于语音的发展，各个时代有明显的不

同。

《草诀歌》里己经把属盐韵的“詹”字、属覃韵的“參”字与寒删先元（半）通用；己经把属侵韵的“临”、“心”、“禽”、“侵”、“深”等字与真文元（半）和庚青蒸通用。这样的用韵，己经比《词林正韵》宽，在宋代词人中也只有在某些人的笔下才能看到。《草诀歌》无疑是出自宋代的一位诗家和书家之手。

《草诀歌》的问世不是偶然的。楷书在唐代己经达到顶峰，宋代书家转而谋求在行草书上有所建树，大力提倡帖学，“二王”行草书得到充分研究。《草诀歌》应该是这一背景产生以后的产物。想必作者是为了使它在发展和规范草书中更具权威性，才把苦心孤诣的作品托名王羲之的。

《草诀歌》堪称学习“右军草法”的至宝。它不但具有书法的艺术美和诗一般的韵律美，而且内容十分精辟，仅用１０６０个字，就把几百个常用字的草法讲得明明白白。由于歌诀同字帖紧密结合，阅读时，仿佛这位良师就在身旁一边传授口诀一边挥毫示范；背熟后，猶如脑际有了一部极易翻检的草书字典。《草诀歌》的作者不仅是诗家、书家，还是一位伟大的教育家。

草圣最为难，说的是写草书难，要写好草书更难。

龙蛇竞笔端，是讲草书的形态，草书在书法艺术中以最具韵味的抽象形式，表现了最生动的意象和境界。草书犹如龙跳天门，虎卧凤阙、惊蛇入草……所有这些都在草书人的笔端强劲地表现出来。

亳厘虽欲辨，说的是写草书要有法度，即所谓“差之毫厘，失之千里”，一点之差就是二个不同的草字，笔画的长短也可以改变一个草字，但这些都有它的判别方法。

体势更须完，草书写得好坏在于其体势，体势要圆满，也就是我们常说的气势，气势不好就是笔法再好也不是好作品。

有点方为水：上面有点，下面竖右挑，才是三点水旁；

空挑却是言：竖画右挑，却是言字旁。

绵头无左畔：宝盖头音绵，写宝盖头时，不必写左边那一点；

辵遶阙东边：辵读音绰，遶同绕，写走之底时，只要在左边竖下右绕即可；

长短分知去：知和去两个字很相似，但其区别在于最后横画的长短，长的是知，短的是去；

微茫视每安：每和安两个字相类似，要注意两个字区别的地方。

六手宜为禀：这一句说的是“禀”字的写法：上写六，连笔下写手；

七红即是袁：这一句说的是“袁”字的写法：上写七，连笔下写红；

十朱知奉己：这一句说的是“奉”字的写法：上写十，下写朱，十的第二笔和朱的第一笔共用；

三口代言宣：这一句说的是“言”字的写法：上写三，下连笔写口。

左阜贝丁反：这一句说的是左耳旁和背字旁的写法：只要把丁字反写即成；

右刀寸点弯：这一句说的是右边刀旁和寸字旁的写法：上为一点，下为横折钩；

曾差头不异：“曾”和“差”字的共同点，即上半部的写法相同；

归浸体同观：“归”和“浸”两个字右半部写法相同；

孤殆通相似：“孤”和“殆”两个字很相似，左旁写法相同右旁一点之差；

矛柔总一般：“矛”和“柔”两字只一点之差；

乡卿随口得：“乡”和“卿”两字随“口”而得；

爱凿与奎联：爱凿奎三字相联系以区别异同；

詹候熙照识：写“侯”字不比“詹”字简单，只是一笔成而已；“熙”和“照”两个字，好好看看，有何不同?不同在上部左边

绳腊达连看：绳腊左傍写法不同；“达”和“连”字中部写法不同.

称摄将属倚：“称”、“摄”两字，尽管右边相同，左旁还是有差别；

某枣借来旋：“某”和“枣”字借“来”字转变而成；

慰赋真难别：“慰”和“赋”这两个字写法几乎一样，但细看还是有差别的；

朔邦岂易参：“朔”和“邦”字简直是一样写法，能参得透吗？

常收无用直：“常”字的末笔不必用竖画，只要用点就行了；

密上不须宀：“密”字不需要写宝盖头“宀”；

才畔详牋牒：“牋”和“牒”字的“片”字旁可用提手旁“扌”；

水元看永泉：写“永”和“泉”字，“水”字是根本，两个字都含有“水”字，只是字头不一样而已；

柬同东且异：很显然，一眼就可以看出“柬”和“东”字的差别所在；

府象辱还偏：“府”字虽象“辱”字，但还是有所不同，有所偏差。

禾乎手年似：“禾”、“乎”、“手”字和“年”字都有相似处，只有第一二笔相同，后几笔不同；

廊廟与绿缘：“廊”内的右耳旁与“庙”内的“月”旁写法相类，注意“月”左边的差异；“绿”字和“缘”字左偏旁相同，右旁稍有差异；

即脚犹如恐：“即”和“恐”字头一样，脚不同，“即”脚为点，“恐”脚为“一”；

医初尚类坚：“医”和“坚”属倒“品”型结构，上部右旁简单而统一，左旁很少统一写法；

全皇同自异：“全”和“皇”基本相同，只有微小差异；

容客更纷然：“容”和“客”基本相同，要注意其不同之处；

颡向戈牛始：“颡”字左旁的写法，先写“戈”往下写“牛”；

鸡须下子先：写“鸡”字，先写“下”，下写“子”；

撇之非是乏：一撇下加“之”不是“乏”字！多了一点；

勾木可成村：“村”字的写法：“木”加钩；

萧鼠头先辨：“萧”和“鼠”是易混字，其头不同；

寅賔腹裏推：“寅”和“賔”也是易混字，其差别在中部.

之加心上恶：先写“之”字，下加“心”即为“恶”字；

兆戴免头龟：上半部为“免”字的上半身，下写“兆”字的下半身即为“龟”字；

尉与财须见：“尉”和“财”须看到其微小差异；

乌同鸟更疑：“乌”和“鸟”更须注意其差别；

寿宜圭与可：“寿”字的一种写法：上写“圭”字，连笔写“可”字的下半部；

齿记止加司：“齿”字的写法：上为“止”，下为“司”。

右邑月何异：右耳旁的写法和“月”的写法差不多；

左方才亦为：左“方”旁可用“才”写，但注意：有的字则不可，如“施”字，如用“扌”写则成“拖”字!

舉身為已未：“举”字可写成“乙”下加“未”，但写“未”时不出头；

登體用北之：“登”字的上部是“北”，下部是“之”；

路左言如借：“路”字的“足”旁可写成“言”旁；

時邊寸莫違：“時”字的右旁可写成“寸”字。

草勹添反慶：“慶”字的写法：从上至下“艹”字→横勾→“反”；

已九貼人飛：“飛”字的写法：上写“乙”，下连写“九”，然后在“九”字的末笔上写“人”；

惟末分憂夏：区分“夏”与“憂”：即在“夏”的底部下加“一”，就成“憂”；

就中識弟夷：“弟”和“夷”两字的差别在中部；

里力斯成曼：“里”字下加“力”即成“曼”字；

圭心可是舂：这是“舂”字的写法：“圭”下加“心”；

膝滕中委曲：“膝”和“滕”两字右旁的写法：先写头部，后一竖到底，然后在中部作委曲变化；

次比两分明：“次”和“比”其差别在左旁；

叔芹元仿佛：“叔”和“芹”有点类似，但头脚都不同；

拒捉自依稀：“拒”和“捉”字，差一点就完全一样了；

顶上哀衾别：“哀”和“衾”的差别就在头部；

胷中器谷非：“器”和“谷”字差别在中部。

虑逼都来近：“虑”和“逼”多么相似呀!区别在于底部，“心”底可用“一”，“之”底不要用“一”，有多种写法；

论临勿妄窥：“论”和“临”字左旁及右旁上半部的写法都一样，可是右旁的下半部却不一样，要看清楚！

欲识高齐马：“高”、“齐”、“马”三字有些相似，注意识别；

须知兕既儿。要知道“兕”、“既”、“儿”三字是易混字，注意头部的辨别；

睿虞悉迷遣：“睿”和“虞”有点类似，但头脚都不同；“悉”、“迷”、“遣”三字是易混字，注意辨别；

巢笔树挂枝。写“巢”和“笔”二字时，要想一想它们的差别在哪里! “树”比“枝”字的右旁多了一些笔画；

丈畔微弯使：先横折再写“丈”字就是“使”字了；

孫邊不緒絲：写“孫”字，右旁不要写“糸”的头。

莫教凡作愿：“凡”和“愿”字的写法极其相似，不要写错了!

勿使雍为离：“雍”和“离”是易混字，右边同，左边不同；

醉碎方行处：“醉”和“碎”字简直是一样了，判别时可根据上下文进行判别；

丽琴初起时：“丽”和“琴”字上半部写法象而不同；

栽裁当自记：“栽”和“裁”字，只要记住下部的写法，上部同；

友彂更须知：“友”和“彂”二字，要知道其头部写法不同。

忽訝劉如對：“劉”和“對”字，有的人写成一样，王羲之写过，史游也写过，不必感到惊讶；

从来缶是垂：“缶”和“垂”也是易混字，历史书家也有写成一样的，怀素写过；

含貪真不偶：“含”和“貪”字上部相同，下部可不同；

退邑尚參差：“退”和“邑”写法有差别，只是头部一样；

減滅何曾誤，「減」和「滅」不要寫錯誤（二字稍有不同）。

党堂未易追：“党”和“堂”字虽然头一样，但下部就不一样，无规律可追寻，同类还有“常”、“當”等，要硬记。

女懷丹是母：女人怀了胎儿，就要当母亲了.“胎儿”就是一点，是“女”是“母”就一点之差；

叟棄點成皮：“叟”去掉第一点就成了“皮”字；

若謂涉同淺：如果说“涉”同“淺”字，那末它们就没有不同之处了？右上角有两点之别；

須教賤作師：要“賤”变成“師”，就得去掉右上角两点；

黿鼉鼂一類：“鼋”、“鼍”和“鼂”同类，头部可不一样；

茶菊策更論：“茶”、“菊”和“策”三字相类似，“策”字的竹头可写成“艹”头。

非作渾如化：“非”和“作”字有点象“化”字的写法，但其实差的很多.要注意的是“非”和“作”两字，更容易写错；

功勞總若身：“功”和“勞”字也有点象“身”字，但易混的是“功”和“劳”字，只一点之差；

示衣尤可惑：“示”和“衣”是容易写错的，特别要注意头部的差别；

奄宅建相隣：“奄”和“宅”字很相似，注意第一笔的写法；

道昃吳難测，“道”、“昃”、“吳”三字易混，上半部几乎相同，但脚不同；

竟充克有倫：“竟”、“充”、“克”三字为同类，注意区分。

市於增一點：“市”字的右上部加一点就成“於”字，简单!

倉欲可同人：“倉”和“欲”字相似，只有脚不同.也可理解为同是“人”字头；

數叚情何密：“数”与“段”字太相似了，但要注意其头部和中部一点之不同；

曰甘勢則匀：写“曰”和“甘”字的笔势都差不多，只是笔画长一点，短一

点而已；

固雖防夢蕳：要提防把“夢”写成“蕑”字，因为它们有点相似；

自合定浮淳：“浮”和“淳”字也很相似，要认真判定。

添一車牛幸：“牛”添“一”即“车”；

點三上下心：“上”、“下”、“心”字都可写成三点，就如数学符号：“因为”：“∵”“上”，“所以”：“∴”“下”，“心”字脚为横三点，这三点在写法上要有变化；

叅参全不別：“叅”和“参”两字原本就一样，没有差别；

閧巽岂曾分：“閧”和“巽”字的写法没有什么差别；

奪舊元無異：“夺”和“旧”是易混字，注意脚部的差别；

嬴羸自有因：“嬴”和“羸”字的差别就在于下部的“爻”和“羊”。

而由問上點：即“而”字的写法：横点下写“問”即成；

早得幸頭門：“早”字写法：“門”字下写“幸”；

恥死休相犯：“恥”和“死”为易混字，只一点之差；

貌朝喜共臨：“貌”和“朝”也是易混字，左右两旁既类似，又有差别；

鹿頭真戴草：为“鹿”字的写法，要有“艹”头才是对的，因原于象形字；

狐足乃疑心：“狐”字右旁脚部可写成“心”

勿使微成漸：不要把“微”写成“漸”，中间不同，右旁可写成一样；

奚容悶作昆：“闷”与“昆”字易混，注意脚部差别；

作南觀兩甫：想写“南”字吗?看看“两”和“甫”吧，外取“两”，内取“甫”；

求鼎见棘林：写“鼎”字可参考“棘”和“林”字，有异同处；

休助一居下：写“休”和“助”字不要忘了下面加“一”字；

弃奔七尚尊：“弃”和“奔”字的头部都写成“七”.

采夆身近取：“夆”音逢，“采”和“夆”两个字写法几乎一样，头一样，身体有点不同；

熊结足下寻：“熊”和“结”足下略有差异；

隷頭真似擊：“隷”“系”的头部相似，也可写成一样；

帛下即如禽：“禽”字的写法：“人”字下写“帛”即可；

溝渫皆從戈：“溝”和“渫”字的右旁头部都可用“戈”；

紙箋並用巾：“帋”和“笺”字脚部都写成“巾”字；

懼懷容易失：“懼”和“懷”两字容易写错，其差别在右旁头部；

會念等閒並：“會”和“念”字相混，很容易写错.

近息追微異：“近”、“息”和“追”因差异小，易混，请注意；

喬商矞不群：“喬”、“商”和“矞”字不好在一起，它们很相似，注意判别；

欵頻终别白：“欵”和“频”字相似，但终有差别，必须明白，差别在左旁；

所取岂容昏：“所”字的这种写法容易与“取”字相混，注意末笔；

戚感威相等：“戚”、“感”和“威”字相等吗?答曰：否.相似而已；

馼敦殷可親：“驭”、“馼”和“殷”字易混，只一点或一横之差.

台名依召立：“台”和“名”字都可写成“召”字，因为“召”有多种写法；

敝類逐嚴分：“敝”、“類”两字易混，和“嚴”字相似，但又有分别；

鄒歇歌難見：“鄒”、“歇”和“歌”是易混字，区别在第一笔；

成幾賊易聞：“成”、“幾”、“賊”三字虽有相似之处，但容易区别；

傅傳相競點：“傅”与“傳”只一点之差．记住：多一点为“傅”，少一点为“傳”，不少人写错！

留辩首從心：“留”和“辩”字的头部都写成“心”

昌曲終如魯：“昌”、“曲”字和“鲁”字下半部写法一样；

食良末若吞：“食”、“良”字的脚部和“吞”的脚部一样；

改頭聊近體：“改”和“頭”字的结体，姑且说略微一样（“头”字还有其他写法，和“改”字的写法大不一样）；

曺甚不同根：“曺”和“甚”的根不同，也即脚部不同；

止知民倚氏：“民”和“氏”是相互依赖的，“氏”字头多一小横画就成“民”字；

嘗思孝似存：“孝”和“存”的确相似，要记住区别的地方.

扫搊休得混：“扫”和“搊”是易混字，注意区别；

彭赴可相侵：“彭”用此写法和“赴”字也相混；

世老偏多少：“世”和“老”字的头部同用“多交叉符”写法，只脚部不同；

謝衡正淺深：要知道草书结体是浅是深，看看“謝”和“衡”这两个字吧：“謝”字是左中右结构，而“衡”字却是“行字符”结构，如“街”、“术”字等；

合識哉歲似：“哉”和“歳”字是易混字，注意头部的差别，放在一起来认识较好；

自别號蹄真：要弄清“號”和“蹄”真正的区别在哪；

酒花分水草：“酒”字用“氵”旁，“花”字用“艹”头，其余部份都一样；

技放認支文：“技”和“放”字主要区别在右旁的“支”和“文”；

可愛郊鄰郭：“郊”和“郭”好象邻居一样，很相近，但要注意这两字的区别；

偏宜諶友湛：“谌”的朋友是“湛”，它们不同之处在其偏旁，也就是第二页中（1)“有点方为水”和（2）“空挑却是言”了，但这两句并不通用，在历代草书中“亻”、“彳”、“言”、“氵”旁多相混要注意判别；

意到形須似，

體完神亦全。

斯能透肝腑，

落筆自通玄。

写得不好，主要在于介绍草诀歌，我这是83韻830字刻本版本，江西美术出版社出版的，每页一韻五言两句十字。网络上有76韻760字(明朝韓道亨所書，台灣華正書局1984年所出版的《草訣百韻歌》墨迹寫本)，83韻830字刻本等版本下载

鼯鼠：限于篇幅，作者临写的照片为引用。可以查看原贴。

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《王羲之草诀歌》

《王羲之草诀歌》天涯之客/整编王羲之《草诀歌》草圣最为难，龙蛇竞笔端。毫厘虽欲辨，体势更须完。有点方为水，空挑却是言。宝盖无左畔，走之阙东边。长短分知去，微茫视每安。六手宜为禀，七红即是袁。十朱知奉已，三口代言宣。左阜贝丁反，右刀寸点弯。曾差头不异，归浸体同观。孤殆通相似，矛柔总一般。乡卿随口得，爱凿与奎联。詹侯熙照识，绳蜡达连看。称摄将属倚，某枣借来旋。慰赋真难别，朔邦岂易参。常收无用直，密上不须盖。才畔详牋牒，水元看永泉。柬同东且异，府象辱还偏。禾手乎年似，廊廟与绿缘。即脚犹如恐，医初尚类坚。全皇同自异，容客更纷然。颡向戈牛始，鸡须下子先。撇之非是乏，勾木可成村。萧鼠头先辨，寅宾腹里推。之加心上恶，兆戴免头龟。

尉与才须见，乌同鸟更疑。寿宜圭与可，齿记止加司。右邑月何异，左方才亦为。举身为乙未，登体用北之。路左言如借，时边寸莫违。草勾添反庆，乙九贴人飞。惟末分忧夏，就中识弟夷。里力斯成曼，圭心可是春。膝滕中委曲，次以两分明。叔芹元仿佛，拒捉自依稀。顶上哀衾别，胸中器谷分。虑逼都来近，论临勿妄窥。欲识高齐马，须知兕既儿。虞虚悉迷遣，巢笔树挂枝。丈畔微弯使，孙边不绪丝。莫教凡勿作，勿使雍为离。醉碎方行处，丽琴初起时。栽裁当自记，友发更须知。忽讶刘如对，从来缶似垂。含贪真不偶，退邑尚参差。减灭何曾误，党堂未易追。女怀丹是母，叟弃点成皮。若谓涉同浅，须教贱作师。鼋鼍晁一类，茶菊荣更论。非作浑如化，功劳总若身。示衣尤可惑，奄宅建相临。道吴谷难测，竟充克有伦。市於增一点，仓欲可同人。数段情可密，曰甘势则匀。固虽防梦简，自合定浮淳。添一车牛幸，点三上下心。余参全不别，巽哄岂曾分。夺旧元无异，赢嬴自有因。而由问上点，早得幸头门。耻死休相犯，貊朝喜共临。鹿头真戴草，狐足乃疑心。勿使微成渐，奚容闷作昆。作南观两甫，求鼎见棘林。休助一居下，弃奔七尚尊。采逢身近取，熊结足下寻。隶头真似击，帛下即如禽。沟渫皆从戈，纸笺并用巾。惧怀容易失，会念等闲并。近息追微异，乔商橘不群。

史上最经典的十大成功营销案例盘点

史上最经典的十大成功营销案例盘点内容简介：一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发！下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢？跟世界工厂网小编一起去看看吧！【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。【限量营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。【逆向营销】

山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。【文化营销】格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。【启动营销】海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。【定位营销】

市场营销十大经典案例

市场营销案例：想想小的好处背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(Michael Belch)如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。” 贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。市场营销案例：美腿裤袜背景：为了帮助恒适公司(Hanes)推广其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose)，Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯 (Joe Namath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿)，配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽!”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。突破：名人效应。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。贡献：开启了运动员代言的时代。拳击手乔治·福尔曼(George Foreman)、篮球巨星迈克尔·乔丹(Michael Jordan)等运动员，都身兼多项代言。市场营销案例：绝对伏特加背景：绝对伏特加酒(Absolut Vodka)与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差别并不大，但是该公司的广告代理公司TBWA匠心独运，在酒瓶的形状及品牌名称上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。这个广告运动沿用了30多年，直到今天依然颇具生命力。突破：完完全全来自广告的力量。这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，依然购买并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为，“这也证实了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。” 贡献：占位非常重要。这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司依然延续这个营销举措，并不断推陈出新。

集王羲之圣教序全文简体

集王羲之圣教序全文大唐三藏圣教序太宗文皇帝制弘福寺沙门怀仁集晋右将军王羲之书盖闻二仪有像，显覆载以含生；四时无形，潜寒暑以化物。是以窥天鉴地，庸愚皆识其端；明阴洞阳，贤哲罕穷其数。然而天地苞乎阴阳而易识者，以其有像也；阴阳处乎天地而难穷者，以其无形也。故知像显可征，虽愚不惑；形潜莫睹，在智犹迷。况乎佛道崇虚，乘幽控寂，弘济万品，典御十方。举威灵而无上，抑神力而无下。大之则弥于宇宙，细之则摄于毫厘。无灭无生，历千劫而不古；若隐若显，运百福而长今。妙道凝玄，遵之莫知其际；法流湛寂，挹之莫测其源。故知蠢蠢凡愚，区区庸鄙，投其旨趣，能无疑惑者哉？然则大教之兴，基乎西土，腾汉庭而皎梦，照东域而流慈。昔者分形分迹之时，言未驰而成化；当常现常之世，民仰德而知遵。及乎晦影归真，迁仪越世，金容掩色，不镜三千之光；丽象开图，空端四八之相。于是微言广被，拯含类于三途；遗训遐宣，导群生于十地。然而真教难仰，莫能一其旨归；曲学易遵，邪正于焉纷纠。所以空有之论，或习俗而是非；大小之乘，乍沿时而隆替。有玄奘法师者，法门之领袖也。幼怀贞敏，早悟三空之心；长契神情，先苞四忍之行。松风水月，未足比其清华；仙露明珠，讵能方其朗润？故以智通无累，神测未形，超六尘而迥出，只千古而无对。凝心内境，悲正法之陵迟；栖虑玄门，慨深文之讹谬。思欲分条析理，广彼前闻；截伪续真，开兹后学。是以翘心净土，往游西域，乘危远迈，杖策孤征。积雪晨飞，途间失地；惊砂夕起，空外迷天。万里山川，拨烟霞而进影；百重寒暑，蹑霜雨而前踨。诚重劳轻，求深愿达，周游西宇十有七年，穷历道邦，询求正教。双林八水，味道餐风；鹿菀鹫峰，瞻奇仰异。承至言于先圣，受真教于上贤，探赜妙门，精穷奥业。一乘五律之道，驰骤于心田；八藏三箧之文，波涛于口海。爰自所历之国，总将三藏要文凡六百五十七部，译布中夏，宣扬圣业。引慈云于西极，注法雨于东垂。圣教缺而复全，苍生罪而还福。湿火宅之干焰，共拔迷途；朗爱水之昏波，同臻彼岸。是知恶因业坠，善以缘升，升坠之端，惟人所托。譬夫桂生高岭，云露方得泫其花；莲出渌波，飞尘不能污其叶。非莲性自洁而桂质本贞，良由所附者高，则微物不能累；所凭者净，则浊类不能沾。夫以卉木无知，犹资善而成善；况乎人伦有识，不缘庆而求庆？方翼兹经流施，将日月而无穷；斯福遐敷，与乾坤而永大。朕才谢珪璋，言惭博达，至于内典，尤所未闲。昨制序文，深为鄙拙，唯恐秽翰墨于金简，标瓦砾于珠林。忽得来书，谬承褒赞，循躬省虑，弥益厚颜。善不足称，空劳致谢。皇帝在春宫述三藏圣记

营销案例国内外八大著名经典创意营销案例

（营销案例）国内外八大著名经典创意营销案例

国内外八大经典创意营销案例给我壹个支点，我能够撬起地球。——十九世纪，阿基米德曾这样说。给我点阳光，我们就灿烂。——二十壹世纪，策划如此演绎。壹滴露水能够折射出太阳的光辉。壹个别具壹格的卖点，能够使产品异军突起。非常规的运营思维，开拓了非常规的市场渠道。成功原来就是这么简单！——张壹讲师语录成功的关键，于于观念创新。创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要，惟创新才能生存。创新就要打破传统运营思维的局限，从产品、组织、机制等多方面进行，从而培植企业核心竞争力，实现企业高速发展。商战中以弱胜强的关键是，找准对手的缺陷，以己之长攻其短。这是不服输的表现，也是思维创新的结果。壹、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实于是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第壹天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十壹天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后俩天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客

能够于这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你于最后的那二天去买就行了，可是，你想买的东西不壹定会留到最后那俩天。实际情况是：第壹天前来的客人且不多，如果前来也只是见见，壹会儿就走了。从第三天就开始壹群壹群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品于于打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是壹种心理战术而已，商家怎能亏本呢？二、壹件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再于“新”上继续作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，仍向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难见出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品均是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意！

《王羲之草诀歌》解析

《王羲之草诀歌》解析 2008-12-06 21：59：42| 网摘：《王羲之草诀歌》系托名之作偶然翻阅《王羲之草诀歌》（又名《右军草法至宝》），发现它平仄合律，对仗满篇，于是情不自禁地考辨起它的作者来。王羲之，东晋风流人物，官右军将军，人称王右军。在书法艺术发展史上影响之大，书家中无与匹敌者，因有“书圣”之称。后人感其草书最为难得，又尊之为“草圣”。难怪《草诀歌》以“草圣最为难”开篇，以“习观羲献迹，免使墨池浑”结尾。看它前冠右军之名，落款“王羲之书”，这《草诀歌》自然是王羲之的手笔了。然而，王羲之岂肯在自己的作品中自封“草圣”，岂肯自奉爷儿俩的字迹为圭臬。这就无意中露出了一个真实作者的身影。《草诀歌》是歌诀（应用文之一种），不是诗歌（文学之一），但它却严遵了近体诗的格律。全文１０６联，除首尾两联外，一律用对仗，完全符合长律（排律）的规则；首句入韵，共１０７韵，虽非一韵到底，却是全用平声韵；２１２句，仅“勿使雍为离”，“茶菊荣同亲”两句犯“三平调”，“田月土成野，七九了收声”一联失对，“膝滕中委屈”与上联对句“别列看头平”失粘。诗坛众所周知，诗律发端于南朝齐武帝永明年间由沈约提出来的新诗体“永明体”，它是根据周顒受印度佛经转读和梵文音韵的启迪所发现的汉字平上去入四声而提出来的，到唐初才趋于成熟。在《草诀歌》中已经把诗律用得如此到家的这位作者，绝非晋代衣冠。唐人律诗最忌“孤平”，在“平平仄仄平”句型中，倘不得己第一字用了仄声而犯“孤平”时，总要釆取“拗救”措施，即在第三字用个平声字作为补偿。《草诀歌》里有十二句犯“孤平”，却只对“水元看永泉”、“丽琴初起时”、“竟充克有伦”；“驭登殷可亲”四句做了“拗救”，而对“七红即是袁”、“右刀寸点弯”、“勿书绿是缘”、“党堂未易追”、“曰甘势则匀”、“点三上下心”、“貌朝喜共临”、“弃奔七尚尊”八句则听之任之。《草诀歌》对诗律的运用，亦非唐人风格。汉字的押韵，从诗经时代就开始了。由于语音的发展，各个时代有明显的不

十大网络营销经典案例

十大网络营销经典案例网络营销现今已成为一种极为重要的营销方式，许多企业都通过运用网络营销而是自己得到了飞跃。那么，现在就让我们评选一下网络营销的十大经典案例。 1. 王老吉——绝佳的创意 “王老吉，你够狠！捐一个亿”，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。 2. 可口可乐——不抛弃不放弃的精神可口可乐凭借其敏锐的嗅觉，发现了2008北京奥运会蕴含的巨大商机，在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动。为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。2008年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。如此手段，不愧为全球饮料巨头。 3. iPhoneGirl——咸鱼也能翻身 “一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现，在iTunes上激活了这部全新的iPhone之后，手机的主屏幕上显示的是一张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外，手机里面还有好几副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起了轰动。富士康血汗工厂的形象立刻得以改善。 4. 盛大-起点中——侯小强带来的改变 2008年9月9日，盛大老板陈天桥在旗下的“起点中文网”举办“30省市作协主席小说巡展”。作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们的蔑视与奚落。很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的口水仗成为众人关注的焦点。后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当韩寒他爹，那下一秒就把他打死”。引发了两者间激烈的争战。韩寒还针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品《从呼吸到呻吟》，讽为“标题党”。又掀起韩郑之间一场好斗。此后，北京作家赵凝也加入战团声援传统作家，战火有愈演愈烈之势。 9月22日，谈歌发表声明，退出骂仗。韩寒却不依不饶，再度写博《驯化与孵化》，直指体制内作家被豢养的事实。此言一出，骂仗基本偃旗息鼓。” 盛大把侯小强征召到起点后，起点在公关的力度和广度都达到了一个前所未有的程度。以作协主席的案例为例，不仅在网络里风生水起，而且央视也讨论了

关于市场营销经典成功案例分析

关于市场营销经典成功案例分析关于市场营销经典成功案例分析篇一农资行业试水社会化营销有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成功的几个关键词。首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这其中内容起了关键作用。其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军，即人。再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后，行业所有相关网民的传播。移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可

以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀和积累。没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的扁平化。每天农资极大的调动了粉丝的积极性。以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的设计师设计出来的。话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。

怀仁集王羲之圣教序》逐句译文

怀仁集王羲之圣教序》逐句译文 (2013-12-17 10:40:50) 怀仁集王羲之《圣教序》碑因碑首刻七佛像，又称《七佛圣教序》。咸亨三年（672）建于京城长安弘福寺。《三藏圣教序》是唐太宗为表彰玄奘法师赴西域各国求取佛经，回国后翻译三藏要籍而写的。太子李治（高宗）并为附记，诸葛神力勒石，朱静藏镌字。碑石高9.4尺，宽4.2尺。共30行，

行80余字不等。现在陕西西安碑林。 “集王”一格，首推《圣教序》。其碑字由怀仁借内府所藏王羲之真迹，历时25年集募而成，故为世所重。碑文选自王王羲之各帖，如知、趣、或、群、然、林、怀、将、风、朗、是、崇、幽、托、为、揽、时、集等字皆取自《兰亭序》。由于怀仁对于书学的深厚造诣和严谨态度，致使此碑点画气势、起落转侧，纤微克肖，充分地体现了王书的特点与韵味，达到了位置天然、章法秩理、平和简静的境界。”当然这种集字的做法也有相当的局限性。如重复的字较少变化，偏旁拼合的字结体缺少呼应。自此碑以后，效集王羲之书或其它大书法家书的字集为碑刻者不断出现，如僧大雅集《兴福寺碑》，唐玄序集《新译金刚经》等均为佳作，但仍以《集王羲之圣教序》最为成功。《圣教序》的由来：唐代僧人玄奘法师西行取经,历尽千辛万苦，冒生命危险，到达印度。在他取经回归长安时，举国为之震动，太宗对玄奘艰苦取经伟大精神感动，并谓“胜朝盛事”，对于他在佛学方面的成就，也极端推崇，于是在贞观十九年二月六日敕命他在长安弘福寺中，专门翻译梵经。并为其翻译的《瑜伽师地论》赐予序文，这便是《圣教序》的由来。《圣教序》成文以后，为了永垂后世，昭示天下，乃筹备将

其刻于碑石流传，又因为太宗皇帝深爱羲之书法，故大家认为这篇碑文，非书圣王羲之书法“不足贵”，然羲之乃晋人，不可再起而书之，于是请弘福寺沙门怀仁担任集字拼文工作。释怀仁原是一名擅长王羲之书法的僧人，据说他还是王羲之的后裔，怀仁用集字的方法以王羲之书法拼就《圣教序》全文。太宗为了方便怀仁的集字工作，特地准许将宫中收藏的大批王羲之字迹供给钩摹缀集。《圣教序》全文共一千九百零四字，其中包括唐太宗的序文、高宗李治的一篇记和玄奘本人所译的《心经》三个部分，怀仁经过了长达二十四年的收集和拼凑、苦心经营，终成此碑。足见《圣教序》乃王羲之书法之集大成也。此碑广采王书之众长，非常注重变化和衔接，摹刻亦颇为精到，因此可以说，“圣帖”是从王氏书迹中经过挑选合成的，足以代表王氏之书的精华，可称最佳典范。清人蒋衡在《拙存堂题跋》中说："沙门怀仁乃右军裔孙，得其家法，故《集字圣教序》一气挥洒，神采奕奕，与《兰亭序》并驱，为千古字学之祖"。《集字圣教序》问世后，宋、明、清以来的历代书家对这一作品评价甚高，称之为"百代模楷。模仿羲之书，必自怀仁始。"的确，这一碑刻充分地表现出了王羲之书法艺术的精美典雅和灵动多姿。此碑功德无量，直至今日仍是我们学习书法不可多得的珍贵碑帖。

草字诀

王羲之《草诀歌》草圣最为难，龙蛇竞笔端。毫厘虽欲辨，体势更须完。有点方为水，空挑却是言。宝盖无左畔，走之阙东边。长短分知去，微茫视每安。六手宜为禀，七红即是袁。十朱知奉已，三口代言宣。左阜贝丁反，右刀寸点弯。曾差头不异，归浸体同观。孤殆通相似，矛柔总一般。乡卿随口得，爱凿与奎联。詹侯熙照识，绳蜡达连看。称摄将属倚，某枣借来旋。慰赋真难别，朔邦岂易参。常收无用直，密上不须盖。才畔详牋牒，水元看永泉。柬同东且异，府象辱还偏。禾手乎年似，廊廟与绿缘。即脚犹如恐，医初尚类坚。全皇同自异，容客更纷然。颡向戈牛始，鸡须下子先。撇之非是乏，勾木可成村。萧鼠头先辨，寅宾腹里推。之加心上恶，兆戴免头龟。尉与才须见，乌同鸟更疑。寿宜圭与可，齿记止加司。右邑月何异，左方才亦为。举身为乙未，登体用北之。路左言如借，时边寸莫违。草勾添反庆，乙九贴人飞。惟末分忧夏，就中识弟夷。里力斯成曼，圭心可是春。膝滕中委曲，次以两分明。叔芹元仿佛，拒捉自依稀。顶上哀衾别，胸中器谷分。虑逼都来近，论临勿妄窥。欲识高齐马，须知兕既儿。虞虚悉迷遣，巢笔树挂枝。丈畔微弯使，孙边不绪丝。莫教凡勿作，勿使雍为离。醉碎方行处，丽琴初起时。栽裁当自记，友发更须知。

忽讶刘如对，从来缶似垂。含贪真不偶，退邑尚参差。减灭何曾误，党堂未易追。女怀丹是母，叟弃点成皮。若谓涉同浅，须教贱作师。鼋鼍晁一类，茶菊荣更论。非作浑如化，功劳总若身。示衣尤可惑，奄宅建相临。道吴谷难测，竟充克有伦。市於增一点，仓欲可同人。数段情可密，曰甘势则匀。固虽防梦简，自合定浮淳。添一车牛幸，点三上下心。余参全不别，巽哄岂曾分。夺旧元无异，赢嬴自有因。而由问上点，早得幸头门。耻死休相犯，貊朝喜共临。鹿头真戴草，狐足乃疑心。勿使微成渐，奚容闷作昆。作南观两甫，求鼎见棘林。休助一居下，弃奔七尚尊。采逢身近取，熊结足下寻。隶头真似击，帛下即如禽。沟渫皆从戈，纸笺并用巾。惧怀容易失，会念等闲并。近息追微异，乔商橘不群。款频终别白，所取岂容昏。戚或威相等，驭敦殷可亲。台名依召立，敝类逐严分。邹歇歌难见，成几贼易闻。傅传相竞点，留辩首从心。昌曲终如鲁，食良莫若吞。改头聊近体，曹甚不同根。止知民倚氏，尝思学似存。扫诌休得混，彭赴可相侵。世老偏多少，谢衡正浅深。合识哉岁似，自别号蹄真。酒花分水草，技放认支文。可爱郊邻效，偏宜谌友湛。意到形须似，体完神亦全。斯能透肝腑，落笔自通玄

十大经典营销案例

第九课堂爆橙实验—芬达营销策划方：上海奥美在不借助外力的情况下，多少个橙子的压力才能挤出一滴橙汁来？芬达的官方网站变成了一个实验课堂，以引入芬达的橙汁新配方。芬达很清楚它的消费者是哪些，这些13到18岁的孩子们喜爱新奇，更何况最后猜对的人还能得到9999元的奖学金。不过这次营销的目标受众其实是孩子们的家长，让他们以为自己孩子喝的不再是不健康的碳酸饮料。这次营销活动期间，有430万青少年在网上观看了这个实验，而芬达的品牌效应更因此提高了155%。语路计划—尊尼获加（Johnnie Walker）营销策划方：百比赫广告（BBH） BBH没有打算把这个营销当作一次广告来看待，他们希望用“梦想”、“成功”和“坚持”这些元素唤起目标消费者唤的共鸣。贾樟柯导演用纪录片的方式，拍摄了潘石屹、罗永浩、周云蓬、黄豆豆等人，讲述他们的真实人生。其实应该不会有人在喝酒的时候想起这些，这场营销在唤起共鸣的时刻就完成了。作为高端洋酒品牌，尊尼获加不会推动消费者去购买更多，它希望能够建立起一种品牌认同。广告门相关报道： “爱的代驾”—百威营销策划方：知世安索帕

销售啤酒，更销售责任感。百威试图把“酒后不驾车”这种枯燥说教转化成创意，于是在清明、五·一、端午三次小长假集中、也是聚会频繁的时候在触动传媒和微博专题网站上推出了“爱的代驾”。参与者可以在自己的新浪微博好友里寻找“代驾”送自己回家，但相比这个，可能陈奕迅瞪着眼睛扭来扭去的模样让更多人记住了这一季的百威─包括那些不喝酒的人。 29元的V-Tee—凡客诚品营销策划方：凡客诚品让一群最大年龄不超过30岁的团队来运作VT是有好处的，他们像做杂志专题一样为T恤的销售策划主题，不仅是关于时事，也不仅仅是与一百多位设计师合作图案，更多是自我调侃式的标语和文艺青年式的只言片语，比如那句“是否人生总是如此艰辛，还是只有童年是这样”。这个团队更敏锐也更有胆魄，在黄晓明被嘲笑“非演技派”之后，他们顺手沿用了凡客体，让这个本来黯淡下去的话题再一次亮了。广告门相关报道： “还我健健操”—善存营销策划方：Agenda

林散之草书书法作品

林散之草书书法作品林散之草书书法作品欣赏：林散之草书书法作品1 林散之草书书法作品2 林散之草书书法作品3 林散之草书书法作品4 林散之草书书法作品5 草书的发展渊源：从古到今，草书的典籍异常浩繁。南宋高宗赵构手中的《草书韵典》，又名《草书礼部韵宝》，是编按宋仁宗时所颁《礼部韵略》纂辑，其字形采自古帖，皆赵构一人所书。明神宗朱翊诏辑特颁的《草韵辨体》，是编按《洪武正韵》纂辑。金张天赐《草书韵会》、清陶南望《草韵汇编》等书皆集历代草书家之字形，全以韵部排字。清石梁集《草字汇》、现代洪钧陶编《草字编》等书都以偏旁部首为属部分类编排，便于读者查找。不管是韵部分类，还是偏旁分类，皆“采聚群帖，仅便检寻，省变所因，初未疏解”，其用意在于提倡草书，遗传名家的手迹作为学习的典范，但充其量只是集字的汇编，对于草书的组织系统及结构规律尚未认识。符号在草书中的作用也未被认知。清李滨《草说》十四卷以部首编排前人草字，少数字国以笺注解说，即该书《草书编类序》中所说的疏解。第十五卷着文叙

文字之演变，草法之源流。书末附《草书编类》，其中“一笔”“省点”“省戈”“缺左”“删损”“籍笔”等是例举草字的删繁省变之法;“篆变”叙草字借用篆体形势而立;“起手同”“辨微”“半体同形”等辨疑似之微同。主要栏目“偏旁同文异形”、“偏旁异文同形”则例举各家之字说明偏旁草书之混乱。此《编类》虽触及草法之皮毛，亦认识到草法之混乱，但对此状况却表现得无能为力。这个时期，尽管草书符号已经形成并在书写中普遍地使用，但编纂者却毫无知觉。这个集字时期也就是草书符号的盲知时期。我们也看到，在集字时期中还涌动着一股可喜的潮流。宋人佚名撰《草诀百韵歌》(或简称《草诀歌》前人伪托王羲之撰)，是编专叙草书作法，以歌诀的形式介绍草书的偏旁结构，朗朗上口，便于记忆，以启初学。是编虽未言明“符号”，却把相近的符号(偏旁)以及疑似字加以辨别。如“宀头无左畔”，“长短分知去”等等。但其中也多有使人惶忽费解处，如“有点方为水，空挑却是言”，但是“水”字的草书字形却无点，仅比“言”字略短一点，造成“水”与“言”无别的错觉;“左阜页丁反，右刀寸点弯”，也造成了学者草书字形“阜、贝”无别，“刀、寸”无别的错误遂后又多书与之“商讨”。首先，明范文明《草诀辨疑》就《草诀百韵歌》举例所未及者，列举古代书家其他字例不同写法进行辨疑，意在告知学者不必拘泥于一法，与《草诀百韵歌》唱了对台戏。清朱宗文(学古)《草圣汇辨》，取《草诀百韵歌》逐字辨明其误。汪由敦撰《草诀偏旁辨疑》，则增订改编《草诀百韵歌》为四百言。民国初，王世镗曾修订《草诀百韵歌》作《增改草诀歌》(后又加以删定，易名《稿诀集字》)，纠前人之失，抒自得之见，并在汉

电影营销10个经典案例

电影营销十大经典案例电影营销十大经典案例来源：文化创意产业周刊作者：刘亚力董玲玲李淼/文王晓莹/图代小杰/制表日期：2007-5-21 16:43:01 第七届华语电影传媒大赏于上周在香港举行了颁奖典礼，影片《疯狂的石头》在获得的八项提名中一举夺得了最佳影片等四项大奖，成为本届传媒大赏最大的赢家。“石头”这个在网上营销的影片再次为世人所瞩目，中国电影营销方式逐渐多样化。业内人士不会忘记在去年的威尼斯电影节上，当身着桃红色曳地晚礼服、美丽动人的章子怡出现时，前往迎接的电影节执行主席马可·穆勒向章子怡单膝跪下，口称：“欢迎皇后娘娘。”如此惊艳一跪，业内人士惊呼：中国电影会吆喝了，好名已经在外了！１《爱情呼叫转移》冰糖葫芦串起12位大明星里面有点小哲理，幽默之外还有点小收获，作为一部群星贺岁的商业电影，《爱情呼叫转移》2000万元的票房无疑是场大成功。正如影片的编剧所说，徐峥好似一根棍儿，串起了12个美女糖葫芦，而这12位女明星本身就是电影最大的卖点。用请一位热门女星当主角的费用，交换12位女星每人一两天的客串，成本降下来，眼球却吸引来，《爱情呼叫转移》的明星阵容几乎囊括了当下最热点的女星。在美国票房只占一部电影收入比例的40%，剩下的60%来自于其他可经营的空间或衍生品的收益。“迪斯尼的一个产品能卖多少次？能卖多少个国家？不夸张地讲，一个电影做好了有上千种盈利点，而《爱情呼叫转移》目前做到了几十种。电影必须按产业化的思路推进，产业开发的空间和价值远比单一的电影产品的收益大得多。” ２《达·芬奇密码》四两拨千斤《达·芬奇密码》在全球首映拿下2.24亿美元的票房佳绩，这和营销策略有关。“除了用媒体做宣传广告，我们用的是四两拨千斤的品牌综合推广。”索尼哥伦比亚国际影片发行公司张苗谈起来头头是道，“我们收到的宣传效果是投入3000万—4000万元的效果，而实际上我们只投了不到1/10甚至1%的钱”。 “我把奔驰汽车的顾客带进了电影院，而爱立信把《达·芬奇密码》的电影海报带到了各个手机零售店。这种品牌的互动，宣传渠道的共享，特别适用于市场广大的中国。”张苗在品牌营销方面的独特创意，正好契合了他“《达·芬奇密码》可以为任何商品解开财富密码”的想法。电影《达·芬奇密码》的宣传几乎是无孔不入，和手机、汽车、食用油、互联网、出版社等多个行业捆绑在一起。３《夜宴》借光世界杯 2006年夏天，在去年球迷们热切盼望世界杯之际，王中军要把《夜宴》推向这场体育盛宴。央视体育部《豪门盛宴》的主持人张斌也想到了《夜宴》与他的体育盛宴有某种相通之处。一拍即合，“这个夏天，这个王国，故事关于：激情、欲望、背叛、复仇；豪门盛宴，我们的夜宴”。《豪门盛宴》分别在18：50和1：00播出，随着《夜宴》片花和足球场的镜头交替出现，球迷们过足了体育盛宴和《夜宴》带来的视觉盛宴的瘾，在影片放映的时候，哪能不去看看呢！据说，王中军在央视做了这么长时间的世界杯“晚宴”的广告，没有花钱，属于资源互换，谁让章子怡那张脸和球星的脸一样具有品牌价值呢，这叫做王中军的“1+1>2”的营销战略。《夜宴》国内票房破亿，谁说没有世界杯的功劳呢！４《恋爱中的宝贝》炒作情人节当日票房在2004年2月15日的北京的娱乐新闻中，“《恋爱中的宝贝》北京票房以130万元票房成绩，开创了“2·14”一天影片票房的最新纪录”这样的字眼遍布网上，还有的媒体爆出情侣们要体验“被当场击倒的爱情”，要看“爱情病毒片”，在这样的炒作中，《恋爱中的宝贝》票房在飙升。“炒作情人节单日最高票房，这是利用档期进行营销，《恋爱中的宝贝》获得了1500万元的不俗票房。”清华大学新闻与传播学院副院长尹鸿表示。同期上映的影片包括《大城小事》、《花好月圆》等六七部影片，其中《恋爱中的宝贝》占票房的50%以上。由于要看《恋爱中的宝贝》的观众太多，新东安影城又增加了两个专场。观众与其说是被《恋爱中的宝贝》中的爱情击倒，不如说是被130万元的情人节单天票房最新纪录击倒！５《头文字D》赛车场锁住观众眼球

2020市场营销经典成功案例分析

2020市场营销经典成功案例分析谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市品牌起源 Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于 2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。是什么造就了Eataly如此受人欢迎? 法则一：极致的体验深入人心 1.人性化的设计。很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。 2.颠覆传统超市的定义。 3.不一样的营销理念。在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。

Eataly的食品海报法则二：看得见的健康产品理念为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。法则三：独树一帜的社交媒体推广无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食菜单。总结 Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。外婆家：移动互联网时代能否逆势突围游西湖，一定要在饱览湖光山色之后，吃一顿外婆家的醉鱼，西湖之行才算圆满。西湖醉鱼，食客们想必耳熟能详，算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。为何偏爱外婆家?味道够正宗，更重要的是实惠! 近两年，随着行业竞争加剧，门店、人员成本节节攀升，餐饮行业整体萧索。然而，外婆家的营业额却还在以每年30%—40%的速度攀升，更是出现“店店排队、餐餐排队”的现象。不可不说，外婆家是近些年来餐饮行业的一个传奇。平民化定位据统计，目前在我国餐饮行业3万亿元的营业额中，大众化餐饮约占80%。但是在发达国家的餐饮行业里，大众化餐饮则能占到95%

15个典型市场营销案例分析

15个典型市场营销案例分析营销案例一、农夫山泉“买一瓶水，捐一分钱给奥申委” 农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告，搭奥运车，扬品牌名。营销案例二、北京申奥成功：也是事件营销案例的成功

北京申奥虽然不是商业活动，但它的确是一个非常成功的案例。申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题，确立了“新北京，新奥运”的口号，选定了“五环太极”标识，拍摄了申奥宣传广告。同时与多家世界知名公关公司合作，积极开展国际公关活动。营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广：展现另类生活品位利用诺基亚8250产品的独特卖点“蓝色屏幕”，定位于注重生活品位的时尚一族。以“走进蓝色魅力”为主题，引申出一种与众不同的品味及生活模式。

营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击深圳海王在沉寂多年之后，相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品，通过强势的市场攻势，一举打响海王品牌。营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会

娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列，以影迷会的形式开展与消费者的互动，换取直接的销售效果，在茶饮料市场中分得一杯羹。营销案例六、百事可乐广告新星大赛：引领年轻时尚拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群，与华纳唱片公司携手，在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一

在商务通一统天下的时候，中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王，并做笑傲江湖贴片广告，一炮打响，同时今年两次降价，新品迭出，占据市场老大的位置。营销案例八、别克·赛欧上市：千呼万唤始出来 6月8日，别克·赛欧千呼万唤始出来，其精心策划的上市广告，为人们长久的期待画上一个完美的句号。同时，对于中国的轿车市场，赛欧的问世牵制了部分中低档轿车生产企业向高档轿车市场进军的步伐，在策略上迈出了相当成功的一步。营销案例九、选秀效应与立体传播：婷美的国际化之路

华为的经典成功销售案例

一个关于华为的经典成功销售案例项目背景： 2001年3月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。 “铁通一号工程”分为两期进行，一期项目是各个省会城市本地网建设，作为一个城市的本地网，一般情况下只可能使用一种机型，而且省会城市的设备选型情况会直接影响到以后其它城市的设备选型，所以一期项目的重要性非同寻常。本人受命与另外两个同事组成项目组负责J省“铁通一号工程”项目，本人负责客户关系平台的建立和项目协调，另外两位同事负责技术推广工作。项目背景分析： “铁通一号工程”由铁通总部对国内三个知名厂家进行招标，但各省分公司有权自己选择机型。除华为公司以外，另外两个厂家分别为B公司和Z公司。接到任务后最重要的事是做深入的调查研究。一方面了解J省铁通内部的组织结构和决策链以及关键人物的个人背景与彼此之间的关系。另一方面，了解相关各厂家与J省铁通交往的历史和现有设备使用情况。并根据了解的情况对项目进行了SWOT分析。根据了解，华为公司的设备在J省铁通以往只有少量的应用，客户的反映一般。优势在于设备功能比较强，有一定的品牌优势；劣势在于价格相对较贵，而且客户关系十分薄弱，平时与客户几乎没有交往，甚至不知道客户的工作地点在哪里。而B公司在J省铁通已有八千门的交换机在网上使用，由于设备比较陈旧，功能较差而且运行不很稳定。但该公司与J省铁通有长期的交往，关系密切。而且当时铁道部持有B公司的股份，所以B公司有来自铁通上层的支持，在与客户关系上占有明显的优势。Z公司设备性能与华为公司不相上下，优势在于其设备价格低、市场策略灵活，但该公司产品在J省铁通从没有过应用，同样没有客户关系基础。综合以上情况，我们认为相比之下B公司对我们的威胁更大，是主要竞争对手。以客户为中心作为销售人员应该清楚的知道，通常情况下客户最不信任的人就是销售人员，如何取得客户的信任是进行销售的第一步。要想取得客户的信任，关键是要让客户感受到你为客户服务的良好态度，就要处处为客户着想，站在客户的立场上去看待问题，帮助客户去解决问题。在与客户交往的过程中，我特别注意的就设身处地的为客户着想，在为客户提出任何意见和建议时，都要告诉客户这样