战略规划落地方案
企业战略规划与落地实施
企业战略规划与落地实施一、企业战略规划的概念和重要性企业战略规划是指企业在未来一定时期内，为实现企业发展目标而确定的一系列战略性决策方案的总称。
企业战略规划是企业管理的重要组成部分，是企业经营管理的基本方针和决策，是企业未来发展的指南。
企业战略规划对于企业的发展具有重要的意义。
首先，企业战略规划是企业未来发展的指南，有利于企业明确目标，规划路径，制定决策方案。
其次，企业战略规划能够帮助企业提高效率，减少损失，提高利润。
最后，企业战略规划是企业可持续发展的基础，是企业长期发展的关键。
二、企业战略规划的内容和要素企业战略规划的内容包括企业发展目标、战略方案以及实施计划三部分。
（一）企业发展目标企业发展目标包括长期目标和短期目标两部分。
长期目标是企业未来5-10年中所要达到的目标，在发展过程中需要一步一步实现。
短期目标是为了长期目标而设定的具体的目标。
（二）战略方案战略方案是为实现企业发展目标而大力推进的战略性决策方案。
战略方案包括多种形式，包括市场开发、产品改进、技术研发等方案。
（三）实施计划实施计划是针对企业战略规划所制定的具体实施计划，是实现企业战略规划的行动方案，包括时间表、人员配置、经费预算等。
企业战略规划的要素包括企业内外部环境、核心能力和产业结构三个方面。
（一）企业内外部环境企业内外部环境是企业战略规划的重要基础。
内部环境包括企业文化、管理体制、人力资本等内部因素。
外部环境包括政策法规、市场竞争、产业结构等外部因素。
（二）核心能力核心能力是企业竞争力的关键，是企业长期发展的重要支撑。
核心能力包括技术能力、营销能力、管理能力等。
（三）产业结构产业结构是企业所处的行业竞争环境，也是企业战略规划的重要影响因素。
企业必须根据所处的行业环境，有针对性的开展市场调研、分析竞争对手等，确保企业战略规划的可行性。
三、企业战略规划的落地实施企业战略规划落地实施是企业战略规划的关键环节，需要企业领导班子做好协调、推进工作，确保战略规划不仅是口号，而实际上得到了落实。
战略规划落地方案
战略规划落地方案战略规划落地方案引言在企业发展过程中，制定战略规划是至关重要的。
但是，制定战略规划仅仅是开始，如何将战略规划落地实施才是更加关键的一步。
本文将针对战略规划落地方案进行探讨，探讨企业如何制定可行的战略规划落地方案。
第一步：确定落地目标和目标管理制定战略规划的目的是为了实现企业长期发展的目标。
因此，在确定战略规划落地目标的时候，一定要和战略规划的目标保持一致。
在确定落地目标的同时，还要对目标进行管理，确保目标的实现与战略规划的目标保持一致。
第二步：制定实施方案制定实施方案是战略规划落地的关键。
在制定实施方案的时候，需要将战略规划转化为具体可行的实施方案。
具体的实施方案不仅要满足目标的要求，还要考虑企业的资源和能力等方面。
在制定实施方案的时候，需要考虑到企业各方面的因素，如人力资源的安排，资金的安排等。
需要对实施方案进行详细的分析和计划，确保协调工作顺利完成。
第三步：实施方案的监督和跟进战略规划落地仅仅是第一步，对实施方案进行监督和跟进是非常重要的。
通过监督和跟进，可以及时发现问题，及时调整方案，确保方案的实施能够顺利进行。
监督和跟进需要有专人负责，以确保工作的顺利完整。
第四步：制定企业文化企业文化是企业的灵魂，是企业可以走得更远的关键。
在制定战略规划落地方案的时候，需要将企业文化与方案结合起来，从而形成企业独特的文化。
在建立企业文化的时候，需要考虑到员工的价值观、企业的经营理念等诸多因素，以形成企业强大的凝聚力和执行力。
总结本文主要针对战略规划落地方案进行探讨。
在战略规划落地方案中，企业需要确定落地目标和目标管理，制定实施方案，实施方案的监督和跟进，以及制定企业文化等方面进行思考和探讨。
只有在这些方面做好的情况下，才能够确保战略规划的实施与落地。
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战略管理名词——战略规划、战略落地
战略规划（Strategic Planning）所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。
一些大企业都有意识地对大约50年内的事情做出规划。
制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。
第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。
最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。
企业常见的战略问题1、缺乏长远发展规划，没有清晰的发展战略和竞争战略；l2、战略决策随意性较大，缺乏科学的决策机制；3、领导兢兢业业，员工任劳任怨，但是企业就是停滞不前；4、对公司战略的判断仅仅依靠领导者和管理者个人的直觉和经验；5、对市场和竞争环境的认识不足，缺乏量化的客观分析；6、盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化，导致资源分散，管理混乱；7、企业上下对未来发展方向没有达成共识，内部存在较大的分歧；8、战略制定没有在组织内部充分沟通和交流，导致既定战略缺乏组织内部的理解和支持；9、战略目标没有进行充分分解，也没有具体的行动计划，无法落实到企业的日常经营管理活动中，成为空中楼阁；10、缺乏有效的战略执行手段和保障措施，在组织结构、人力资源规划、财务政策等方面与战略脱节；战略规划的主要目的Yintl（鹰腾咨询）认为，企业进行战略规划主要有以下目的：1、剖析企业外部环境；2、了解企业内部优势和劣势；3、帮助企业迎接未来的挑战；4、提供企业未来明确的目标及方向；5、使企业每个成员明白企业的目标；6、拥有完善战略经营体系的企业比没有该体系的企业有更高的成功机率。
制定战略规划的方式制定战略规划的方式有五种：第一种是领导层授意，自上而下逐级制定，这种方式在很多企业里都运用；第二种是自下而上，以事业单位为核心制定；第三种是领导层建立规划部门，由规划部门制定；第四种是委托负责、守信、权威的咨询机构制定，当然这里所说的负责、守信、权威是一些必要的条件，可能还会有更多的条件，如果咨询机构不具备这些必要的条件，那么对企业来说是非常危险的；第五种是企业与咨询机构合作制定。
企业战略规划的落地实施
企业战略规划的落地实施随着市场日益竞争，企业战略规划是越来越被重视。
企业战略规划是企业管理的重要组成部分，是制定企业未来方向和目标的基础。
许多企业制定了战略规划，却往往无法从理论走向实践，导致规划落空。
如何使企业战略规划落地实施呢？一、制定清晰明确的战略规划企业在制定战略规划时，应该制定一种清晰明确的规划，这是企业战略规划能否成功实施的基础。
首先，企业应该确定战略目标，制定计划以达到目标。
其次，应该明确工作组织架构，规划分工协同。
最重要的是规划要实际可行，不应过于理想，需要结合企业真实情况，对可执行性做出评估。
二、创造浓厚的企业文化氛围企业文化的建设对于企业战略规划的实施具有重要作用。
只有营造浓厚的企业文化氛围，才能够形成共同的价值观和行为准则，使企业员工知道自己的使命、责任和价值，从而产生共识。
这样，不仅能够提高员工的归属感，也能够提高员工的团队意识，进而更好的实现企业战略规划的落地实施。
三、完善有效的计划与实施方案在实施企业战略过程中，制定完善有效的计划与实施方案是非常重要的。
根据企业战略规划的目标，可以制定目标细分与任务分解，然后采用降低管理层级的方式，通过授权拥有更多的决策权，同时加强部门间协会，并明确每个执行人员的责任。
这样才能让企业战略规划更好的落地实施。
四、加强沟通与协作加强沟通与协作，是企业落地实施战略规划的重大手段。
企业在执行战略规划时，往往要面对各种问题和挑战，需要各部门密切配合，相互支持，共同协作。
因此，企业应该做好沟通和协作的工作，及时传递下级部门的信息，让大家明确自己的角色和目标，协同配合，实现企业的战略规划。
五、建立完善的落地实施机制为了使企业战略规划得以成功实施，企业需要建立完善的落地实施机制。
机制不仅仅是规定条款，也要在制度和措施上进行完善。
完善的机制能促进企业战略规划在全面整体的基础上实现落地。
这需要企业不断总结经验，以形成一套实用的战略搭配方案，使企业在实践的过程中得到锤炼与提升。
年度战略规划落地实施方案
年度战略规划落地实施方案一、背景随着企业的发展，年度战略规划的制定和落地实施成为确保企业持续增长和竞争优势的重要举措。
本方案旨在确保年度战略规划能够顺利实施，实现既定目标。
二、目标1. 实施年度战略规划，确保企业按计划完成所有战略目标。
2. 提高公司各部门之间的协作与配合，建立高效沟通机制。
3. 夯实内部管理基础，提高执行力和效率。
4. 持续监测战略实施过程，并及时调整战略方向。
三、实施步骤1. 制定详细的行动计划：根据年度战略规划，各部门制定具体的行动计划，明确责任人、时间节点和具体指标。
2. 资源调配与优化：合理分配各项资源，确保实施过程中的资源满足需求，并优化资源配置以提高效率。
3. 激励机制建立：建立激励机制，对战略实施过程中表现突出的员工进行公平公正的激励，增强员工积极性和责任感。
4. 信息共享与沟通：建立跨部门协作的沟通机制，确保信息的及时传递和共享，避免信息壁垒影响战略实施。
5. 监测与调整：持续监测战略实施的进展，及时发现问题并进行调整，确保年度战略目标的实现。
四、实施措施1. 成立年度战略实施团队：由企业高层领导组成年度战略实施团队，负责监督和推动战略实施的各项工作。
2. 建立战略实施项目管理制度：制定战略实施项目管理流程，明确项目的分工、工期和目标，确保项目按时按量完成。
3. 建立绩效评估体系：通过建立绩效评估体系，对战略实施过程和结果进行定期评估和反馈，及时发现问题并加以解决。
4. 培训与能力提升：针对战略实施过程中的需求，培训员工相关的知识和技能，提升员工的执行力和竞争力。
5. 持续改进：定期召开战略实施总结会议，总结经验教训，寻找改进和升级的空间，提高战略实施的效能。
五、风险与挑战1. 内外部环境变化：随着市场和行业的变化，可能出现原有战略不适应的情况，需要及时调整战略方向。
2. 资源不足：战略实施过程中可能遇到资源不足的问题，需要合理调配和优化资源以保证实施效果。
3. 组织协作问题：不同部门之间的合作和协调可能存在问题，需要建立有效的沟通机制和协作机制。
公司战略规划落地实施方案
公司战略规划落地实施方案一、前期准备工作1.明确公司战略目标：在实施过程中明确公司的战略目标，包括长期发展目标、市场份额目标等。
2.制定详细战略规划：根据公司的战略目标，将其拆解为具体可执行的战略规划，明确每个规划的目标和实施路径。
3.跨部门沟通与协作：确保各部门对战略规划目标的理解和认同，加强沟通与协作，营造良好的团队合作氛围。
4.分析内外环境：评估内外部环境的变化和趋势，并制定相应的应对策略和解决方案。
二、战略规划的实施1.明确责任与权力：明确战略规划执行的责任人和责任部门，并赋予其足够的决策权和资源支持。
2.制定绩效指标：制定衡量战略实施成效的关键绩效指标，明确目标和时间节点，为实施结果的评估提供依据。
3.协调资源配置：对所需资源进行评估，确保资源合理分配，协调各部门之间的资源协作，确保战略目标的顺利实现。
4.信息共享与学习：建立信息共享机制，及时了解战略实施过程中的问题和困难，并进行经验总结和知识分享，提升组织学习能力。
三、实施过程的监管与评估1.制定监管机制：建立监管机制，确保战略规划的实施过程符合预期，及时发现并纠正问题。
2.定期评估与反馈：定期对战略实施过程进行评估，根据评估结果及时调整和修正实施方案，确保实施效果符合预期。
3.组织反馈与迭代：将评估结果及时反馈给相关部门和责任人，及时进行问题解决和调整，确保战略实施的连续性和持续性。
四、风险管理与应对1.风险识别与评估：对实施过程中可能遇到的风险进行识别和评估，制定相应的应对策略和措施，降低风险对实施的影响。
2.追踪与应对：持续跟踪和监测实施过程中的风险情况，及时应对和解决风险，确保实施的顺利进行。
3.灵活调整战略：根据实施过程中的情况和变化，灵活调整战略规划，使其能够适应内外部环境的变化。
五、培养和发展员工能力1.制定培训计划：根据战略规划的需求，制定相应的培训计划，提升员工的专业能力和综合素质。
2.激励机制的建立：建立激励机制，根据员工的贡献和表现，给予相应的激励和奖励，提高员工的积极性和工作效率。
策划方案中的战略规划与落地
策划方案中的战略规划与落地一、引言策划方案是指在特定目标和问题的基础上，通过科学分析、合理思考、系统设计，制定出一套行动方案的过程。
在策划方案中，战略规划和落地是关键环节，决定了项目的成功与否。
本文将探讨策划方案中的战略规划与落地问题，并提供解决方案。
二、战略规划的意义战略规划是指针对特定目标，制定出长期发展方向和行动计划的过程。
在策划方案中，战略规划是基础和框架，具有重要意义。
它能够指导整个策划的方向和目标，确保策划的一致性和可行性。
战略规划还能够帮助策划者更好地应对未来的变化和挑战，提前做好准备，并最大程度地利用有限资源。
三、战略规划的步骤1.明确目标和需求：战略规划首先需要明确项目的目标和需求，这是制定战略规划的基础。
2.分析环境和竞争：通过对市场环境和竞争对手的分析，了解外部因素对策划方案的影响，为后续的决策提供参考。
3.明确定位和差异化：根据环境和竞争的分析结果，明确策划方案的定位和差异化优势，确定独特的卖点和特色。
4.制定战略目标和策略：根据项目目标和定位，制定长期发展目标和策略，包括市场拓展、产品创新、渠道建设等。
5.制定详细计划：战略规划需要明确行动计划和具体的时间节点，分解为可操作的任务，确保顺利实施。
6.定期评估和调整：战略规划不是一成不变的，需要根据市场和项目的变化进行定期评估和调整，保持与外部环境的匹配。
四、战略规划的关键要素1.核心竞争力：战略规划需要明确项目的核心竞争力，即公司在市场中获得竞争优势的能力和特点。
2.资源配置：战略规划需要合理配置资源，包括人力、财力、物力等，确保能够有效地实施策划方案。
3.风险评估和管理：战略规划需要对潜在风险进行评估和管理，制定相应的措施，减少风险对项目的影响。
4.组织结构和团队建设：战略规划需要优化组织结构和团队建设，确保有合适的人员和团队来执行策划方案。
五、战略规划的落地战略规划的落地是指将制定的战略规划转化为可操作的具体行动，实现战略目标。
战略规划落地实施方案
战略规划落地实施方案概述本文档为组织或企业制定战略规划的落地实施方案。
战略规划是确保组织或企业实现长期目标的关键步骤。
战略规划需要明确目标、制定策略，并将其转化为具体的行动计划。
本方案将介绍战略规划的重要性、实施的步骤和关键注意事项，以确保战略规划的成功落地。
1. 确定目标和愿景在制定战略规划之前，组织或企业需要明确其目标和愿景。
目标是组织的长期成就，愿景是组织希望实现的未来。
明确目标和愿景可以为战略规划提供明确的方向。
2. 分析外部环境在制定战略规划之前，组织或企业需要对外部环境进行全面的分析。
这包括对竞争对手、行业趋势和市场需求的研究。
通过分析外部环境，组织或企业可以评估其机会和威胁，为战略规划提供基础。
3. 分析内部资源除了分析外部环境，组织或企业还需要评估自身的内部资源。
这包括组织的人员、技术和资金等资源。
通过分析内部资源，组织或企业可以确定其优势和劣势，为战略规划提供必要的信息。
4. 制定战略根据目标和愿景、外部环境和内部资源的分析，组织或企业可以制定相应的战略。
战略是为了实现目标而采取的长期行动计划。
战略需要考虑到组织或企业的竞争优势、市场需求和可行性等因素。
5. 制定行动计划将战略转化为具体的行动计划是战略规划的关键步骤。
行动计划需要明确具体的目标、负责人和时间安排。
行动计划可以分解为不同的阶段和任务，以确保战略的顺利实施。
6. 沟通和培训在行动计划制定完毕之后，组织或企业需要进行沟通和培训。
沟通可以确保整个组织或企业了解战略规划的重要性和目标。
培训可以提高员工的能力和技能，以适应战略规划的实施。
7. 监控和评估战略规划的落地实施并不是一次性的过程，而是需要持续监控和评估的。
组织或企业需要设立相应的指标和评估方法，以跟踪战略实施的进展和效果。
根据评估结果，组织或企业可以进行必要的调整和改进。
8. 风险管理在战略规划的实施过程中，可能会面临一些风险和挑战。
组织或企业需要制定相应的风险管理策略，以预测和应对潜在的风险。
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任务
1月
计划进度
实际进度
计划进度
实际进度
目标值/期望值
检查方式
目标任务书
目标名称： 完成步骤
问题解析
原因措施
建立监督检核机制
步骤 方法
确定标准 衡量行为和结果
纠正偏差 客户电话回访抽查
建立巡检系统
团队成员的工作是否有合适的管控方法
理团队的意识 经营指标负责时，一定要学习一些财务基础 代表的经营结果是怎样的 碍沟通）
能被控制的，能对未来规划落地产生影响的因 素，以部门内部因素为主
原则
部门人力资源 部门行政 部门业务
具体的（S） 可衡量的（M） 可实现的（A）
部门财务现状 部门预算
部门权限内的政策制定
制定目标
原则
有关联的（R） 有时限的（T）
相对公正
工作年限、工作态度、工作职
建立目标及规划共 有效分解各项目
识体系
目标体系
客户层面
分解目标
营业收入（业绩、 结果类指标（客户满意度、
方法-平衡计分卡 增长率、利润率）
市场占有率）
生产效率（单位成 原因类指标（优质房源、良
本）
好的服务体验）
步骤
资产利用（费用 风险控制 确定责任人
指标量化
分解细化
一个指标任务下到一个部门也好，一个归口也 否则会出现扯皮、推诿的现象，所谓的集体负
团队（总） 经理人
建立评估激励体系
业绩
能力 潜力 经验 行为
40%
20% 20% 10% 10%
确定考核指标
备注：五星模型评 姓名 估法
附：经理人培养计划 五星模型得分
月度重点工作完成情况、月度例行计划完成情况、临时性任务完成情
非销售、售后人
评估
建立评估激励体系
非销售、售后人 员
评估
做好绩效面谈
销售、服务人员
可在部门正式会议上宣誓，通过内部邮件、刊物公布等，承诺内容一定要可衡量。
战略体系级别
进行会议系统设 置
确立公司的三层决策级别 战略运营级别 战略执行级别
明确每个决策级别要召开的会议
运营例会的汇报
建立运营例会机制
模版
运营例会的闭环
职能部门
业务部门
会前准备 会中控制 会后总结执行 实施跟进
上月主要工作回顾 上月未完成事项及原因分析 上月工作亮点回顾 本月主要工作事项安排 需要支持
邮件 内刊 战报 目标名称：
进度表（甘特图）
建立报表管理体系
进度掌控的三个 工具表单
目标检查表
目标名称： 任务
绩效面谈实施计划表模板附后---附件四 面谈记录表模板附后---附件五
奖项、多途径表扬 部门专项基金、带薪休假、旅游
目的：
1、传递先进经验、激发下属激情
2、及时发布部门
属感
3、及时传递部门工作进度
系 内部业务流程 层面 提供产品和服 务
售后服务
学习与成长层面
员工（员工满意度、员工 保留率、人均收入、专业
人才占比） 激励（提出建议次数、采 纳建议次数、个人与企业
目标一致性）
也好，一个归口也好，责任人只能有一个， 象，所谓的集体负责，其实就意味着没人负
责。 的方法，目标任务必须数字化，每人明确知 做起来才有目标。
产生差距的原因
规划落地的关键点
团队成员的工作目 标是否一致
团队成员沟通是 团队的激励导向是否与规
否及时、高效
划落地的导向一致
团队是否有传递目 标及规划落地的氛
围
团队是否及时反馈工作中的相关信息（信息收集 的渠道、信息管理的机制）
理解 认同
管理意识
树立借助先进管理方法来管理团队的意识
中层准确理解、 认同并承接公司
战略规划落地方案
定义 去年战略回顾
规划的定义
企业为实现自身的目标，所指定的一系列战略、策略、方法和措施。 核心文化理念层面：公司的使命、愿景、价值观等。公司为何存在？将成为什么？如何存在？ 战略规划层面：公司战略目标、盈利模式、业务模式、管理模式等。
规划落地的定义 将所制定的战略、策略、方法和措施在实际工作中真正有效地实施，进而完成公司的各项目标。 2012年的战略目标 与目标之间的差距
目标规划
承接
自身经营管理能力
管理知识
管理技能
先进的管理工具、管理方法 资源盘点
进行相应知识的学习，如对经营指标负责时，一 知识，懂得各项财务指标所代表的经营结果是怎
沟通能力（上级、下级无障碍沟通） 判断能力 决策能力 例如：内部沟通方法、激励方法等 人、财、物等
可控因素
未来预测 制定目标
预测时要考虑的两 大因素
在团队内就目标 及规划充分达成
共识
让员工亲自参与规划的制 订
要求每位员工制订与部门总体规划相衔接的个人具体工作计划
与上级对工作计划进行充分研讨，保证最终确定的工作计划是员工实际工作中可执行、可
承诺需要注意两点：
充分预热，获取员工承诺
如何确保落地
充分预热，获取员工承诺 1、承诺需要当众表达。
2、在员工承诺时，管理者也要做出相应的承诺 上司给予怎样的奖励。
计划，清楚地指导自己每一步该做什么，小 标是小目标的结果。
工充分发表意见 际工作中可执行、可落地的计划
要做出相应的承诺。即当员工完成承诺后， 定要可衡量。
模版附后-附件一
模板附后-附件二
的责任人，确定跟进监督人及完成时间。
：经理人培养计划 未来发展方向 培养方法
辅导人
、临时性任务完成情况
模板附后---附件四 附后---附件五
激励
精神 物质
团队成员彼此都勇于承担义务
团队之间的配合更加轻松、高效
积极的团队氛围
的要素
能够形成简洁、明细的工作流程
能够激发每位团队成员的创新性
为每一位成员提供更好的学习发展的机会
营造团队执行氛围
战略规划命名-给规划起一个响亮的名称
方法
召开全员誓师大会
举办仪式类活动（签军令状、壮行酒等）
利用内部媒介
责。 数字是描述一件事情最简单的方法，目标任务必 道自己的任务是多少，这样做起来才有目标。
每人在行动之前先制定一份计划，清楚地指导自 目标是大目标的基础，大目标是小目标的结果。
进行时间限制 年、季度、月度、周、日
先摆平团队里可能的杂音 发挥中间骨干的力量，先把关键人物摆平
中层先将目标层层分解，利用管理例会、专项会议等沟通平台，让员工充分发表意见
业绩回顾
上月情况回顾
主要工作回顾
存在主要问题
环境分析
本月规划
本月目标本月策略及规划需要公支持的事模版附后-附件一
上月工作情况 各类数据分析
费用分析 渠道管理工作回顾
推广活动回顾 销售拜访总体情况回顾
其他工作说明
备注：会后一定要进行总结，并将会议中确定的事项分配到具体的责任人，确定跟进 模板附后-附件三
方法等
不可控因素 自己很难施加影响的，但对未来规划落地
会产生影响的因素，以外部因素为主 行业环境 竞争环境
相关部门的协助
、工作态度、工作职责范围
、每个工作时间节点。将目标层层锁定，让 短期目标和长期目标。
分解目标的总和略高于总体目标。 关人员进行充分沟通，一方面消除一些消极 、工作量的大小等等。另一方面对目标及规 充分理解、接受，并能掌握适当的工作方
2、及时发布部门动态信息，增强员工归 作进度
2月
3月
检查时间 责任人
检查结果 检查人
标规划
原则
目标细化 总和略高 充分沟通
财务层面
将目标及规划分解到每个人、每个工作时间节点 全体利益相关者都有明确的短期目标和长期目标
将目标按不同维度分解后，分解目标的总和略高
目标及规划分解后，需与相关人员进行充分沟通 因素的影响，如目标的高低、工作量的大小等等 划的内容进行讲解，让员工充分理解、接受，并 法，以顺利展开工作。