工程投标报价策略和技巧论文
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。
一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。
下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。
\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。
特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。
2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。
3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。
例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。
\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。
2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。
3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。
\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。
2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。
3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。
4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。
例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。
工程投标报价策略与方法的运用
工程投标报价策略与方法的运用随着市场经济的发展，工程投标的竞争也越来越激烈。
在这个过程中，工程投标报价是至关重要的一环。
对于企业而言，只有通过合理的报价，才能争取更多的市场份额，获得更多的利润。
本文将介绍工程投标报价的策略与方法，帮助企业提高成功率，获得更大的利润。
一、工程投标报价策略1.市场定位策略在进行工程投标之前，企业需要明确自己的市场定位。
这就需要对市场的情况进行调研分析，了解市场需求和竞争情况，确定自己的目标用户，并根据目标用户的需求和竞争对手的优劣势来确定自己的产品的价格策略，制定合理的投标报价，才有可能赢得市场竞争。
2.差异化竞争策略一旦明确了市场定位，企业还需要考虑如何让自己的产品在市场中脱颖而出。
差异化竞争是目前市场竞争中的一个重要策略。
通过对产品进行差异化设计和服务升级，可以使自己的产品在市场中独树一帜，从而吸引更多的客户。
在进行工程投标报价时，企业可以借鉴差异化竞争策略，适当提高自己的报价，赢得客户认可的同时也能够保持自身的利润。
3.成本管理策略对于企业而言，成本控制是一个非常重要的环节。
企业需要对生产过程中的各个环节进行成本管理，精细化管理、降低成本才能真正提高企业的竞争力。
在进行工程投标报价之前，企业需要对各项成本进行全面清算，分析各项成本层级，优化成本结构，确定一份合理的报价，使自己的产品得以在市场中更加具有竞争力。
二、工程投标报价的方法1.直接成本法直接成本法是工程投标报价中比较常用的方法。
该方法是指将生产过程中所有直接相关的成本（如原材料、人工、运输等）加总后再加上一定比例的利润，得出最终的报价。
该方法简单易行，容易掌握，是许多企业的选用。
2.综合成本法综合成本法是在直接成本法基础上进一步优化的方法。
该方法不仅考虑了直接成本，还考虑到间接成本，例如管理费用、设备折旧费、备件费用、研发费用等，使得报价更加精细化、全面化。
3.竞争性议价法竞争性议价法是非常直接的一个方法。
浅谈工程投标报价策略与技巧.docx
浅谈工程投标报价策略与技巧一、引言近年来，我国工程建设规模逐渐扩大，工程建设管理和运行也逐渐规范化，工程招投标制度得到进一步落实，工程投标已经成为工程建设单位参与工程建设市场的主要竞争方式。
油田工程建设单位在工程承揽过程中也始终坚持“规范化、程序化、制度化”的投标管理措施。
在投标过程中，一方面依靠企业自身强大的实力和良好的信誉成为参与工程投标的有力竞争者，另一方面也要采取必要的投标策略和投标技巧，将与建设项目有关的各种投标信息进行有效的归纳和整理，全面了解招标文件，提出合理的工程报价，以确保企业尽可能中标。
避免投标过程中因为报价过高失去中标的机会，或者因为报价过低而降低企业的经济利益，充分协调兼顾投标报价的竞争力和本公司合理利润之间的关系。
二、影响工程投标的主要因素油田工程建设单位要提高中标的几率，首先要全面了解工程建设市场的投标和报价规则及方式，认真分析影响工程投标的主要因素，在此基础上结合企业自身具备的优势，制定出科学合理的报价方式，就能提高企业中标的机会。
一般来说，影响企业工程投标的主要因素有以下两个方面。
第一，宏观因素。
影响工程投标的宏观因素主要是指工程建设单位选用投标策略时要考虑我国宏观政策导向对行业发展的影响，保证投标过程中的各项事宜都是在我国宏观政策的指导下进行。
了解国家的宏观政策，对投标工程的报价定位具有重要的指导意义。
第二，微观因素。
工程建设单位要充分搜集和研究招标信息，了解业主的招标意图和相关情况，为制定合理的报价提供依据。
另外工程建设单位还要全面掌握自身情况，对企业的市场占有率，企业的技术水平，企业的软硬件设施以及资金配置情况等进行全面的评价，对企业的市场定位做到心中有数。
工程建设单位还要了解有可能参与竞标的潜在竞争对手的详细信息，对竞争对手的市场竞争力进行分析和讨论，为制定合理的投标报价提供参考。
三、工程投标报价策略工程投标报价策略能够有效指导投标企业的报价行为，是工程建设单位中标成功的关键。
浅谈投标报价策略及报价技巧
使用不平衡报价法时，需要仔细考虑价格调整的幅度和受益的可能性，避免盲目提高价格 导致竞争失去优势。
多方案报价法
01
概念
多方案报价法是在标书的基本方案上附加一个或多个备选方案，以扩
大投标方的选择范围。
02 03
操作方法
在标书中提供两种或多种方案供业主选择，并给出各种方案报价。这 些备选方案可以是原方案的不同技术实现方式、不同的实施时间、不 同的工程量等。
详细描述
某公司在投标一项高科技产品项目时，考虑到产品研发成本 及市场前景，采用盈利型策略，以较高价格报价并成功中标 。通过与业主的良好合作，公司不仅实现了利润目标，还进 一步扩大了市场份额。
THANK YOU.
总结词
在竞争对手实力相当、价格竞争激烈的情况下，竞争型策略是提升中标概率的有 效手段。
详细描述
某公司在参与一项工程项目投标时，了解到竞争对手同样具有实力和经验，因此 采用竞争型策略，在保证项目质量的前提下降低利润空间，以吸引业主并提高中 标概率。
盈利型策略与技巧应用案例
总结词
当公司在市场上具有一定品牌影响力、项目具有较高技术含 量时，盈利型策略能够实现中标与盈利的双赢。
调查资源市场
了解当地材料、设备、劳动力等资源的供应情况及价格水平，为 报价提供准确依据。
掌握竞争对手信息
了解竞争对手的实力、信誉、报价水平等，以便在报价时做出合理 应对。
工程量的核算与报价编制
核定工程量
根据招标文件和图纸要 求，准确核算工程量， 避免因工程量核算不准 确导致报价失误。
制定报价策略
根据招标要求、自身实 力及市场情况，制定合 理的报价策略，如成本 加成法、低价中标法等 。
2023
论述建设工程投标报价的策略和技巧
论述建设工程投标报价的策略和技巧招标投标是市场经济的一种竞争方式，实质上它是订立合同的一个特殊程序，主要适用于大宗商品购销、承揽加工、财产租赁、技术攻关等，工程建设采购则已普遍采用这种形式。
严格的讲，“招标”与“投标”是买方与卖方两个方面的工作。
从买方角度看，招标是一项有组织的采购活动，作为购买方的业主，应着重分析招标的程序与组织方法，以及法律、国际惯例与规则；从卖方的角度看，投标是利用商业机会进行竞卖的活动，卖方应侧重于投标的竞争手段和策略的研究。
1、投标报价中存在的问题目前，我国的施工企业在进行投标报价时，还存在如下几点问题：1.1施工力量供大于求，市场竞争不规范。
有的施工单位为了自身生存，投标时尽量压低投标报价，企图以“低价”中标，再“索赔”盈利，对投标风险要素和风险程度估计不足，还有个别的承包商为了减少投标风险损失甚至不惜企业信誉，在合同履行时偷工减料，做“一锤子”买卖，严重影响了企业自身的长远发展。
1.2投标风险决策缺乏科学依据，有标即投，有一定的盲目性和任意性。
有的承包商不以自身实力为依据，片面强调扩大业务面，不注意科学决策。
实际上，投标风险决策（对承包商而言）与工程建设的前期工作（对项目法人而言）一样，对工程建设成败或企业利益起着很关键的作用。
1.3有的承包商不太注重编标前的人、机、料价格信息收集，投标工程及相关合同条款分析等基础工作；另外，建立和利用企业定额步履缓慢，工程报价未反映本企业的技术和管理优势，报价缺乏明显的竞争优势。
1.4投标工作与项目实施缺乏连贯性，而交接工作也不够全面，投标人员的报价意图和技巧不能在项目实施过程中充分体现也是制约和影响企业效益的因素之一。
2、投标报价的策略作为合格的投标人，必须分析自身的实际情况、项目的实际情况，并以此为依据去选择工程投标。
标书制作部门也应认识到投标工作的重要意义所在，加强管理与控制。
2.1提高经营管理水平承包商应做好施工组织工作，选择正确的施工方案；尽量选择科学技术含量高的施工工艺，采用新技术和新设备；材料供应方面要做好价格和质量控制，减少二次搬运和材料损耗；确保在规定的工期内安排均衡施工，减少盲目性，争取用最少的人力和物力，在控制施工造价成本的基础上，降低投标价格。
浅谈工程投标报价策略与技巧
浅谈工程投标报价策略与技巧随着建筑市场的不断规范和完善，施工企业通过投标获取工程任务。
投标是施工企业生存与发展的手段和方法，因此投标是施工企业经营管理的核心任务，是施工企业最重要的经济内容。
投标竞争的胜负不仅取决于施工企业的实力，也取决于施工企业投标报价策略和技巧是否运用得当。
标签：工程投标；报价策略；报价技巧1 前言随着市场经济的发展，建筑市场发展的不断规范和完善，施工企业通过投标方式获取工程任务必将成为不可逆转的主要途径，而在工程投标过程中投标报价时整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”不被招标人考虑；报价过低，则可能因为低于“合理低价”招致评委和招标人对投标企业的实力产生怀疑而丢失中标机会，或者即使中标，也可能会给施工企业带来亏本的风险。
目前建筑市场竞争的日趋激烈，工程承包已经逐步进入了微利时期，在“合理低价”中标的情况下如何获取最大的利润是每个投标企业关注的焦点。
因此投标企业应该运用投标策略和报价技巧，实现“科学报价”和“理性报价”的统一，使得投标能以一定的概率中标，又能保证在“合理低价”中标的情况下获得预期的利润。
2 施工企业投标报价的基本策略投标策略是投标企业经营决策的组成部分，指导投标全过程。
影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标企业的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
2.1通过提高经营管理水平取胜采取合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包队伍，安排紧凑的施工进度，力求节省管理费用等从而有效地提高企业的经营管理水平，降低工程成本，获得较大的利润，提高企业的竞争力，这是企业采取的根本策略。
2.2采用低利和保本投标策略这种策略主要适用于施工企业的任务不足、进入新地区新行业建筑市场或为了掌握具有发展前途的工程施工技术等情况。
工程投标报价策略及有关问题论文
关于工程投标报价策略及有关问题的探讨【摘要】随着我国建筑业的发展，工程造价管理已经进入了全面深化改革的阶段。
合理地确定和有效地控制工程造价就成了工程造价的主要目标。
工程量清单计价方法提供了一个平等的竞争，有利于提高工程计价效率，能真正实现快速报价和投资控制。
【关键词】工程投标：计价策略：问题探讨随着我国建筑业的发展，工程造价管理已经进入了全面深化改革的阶段。
合理地确定和有效地控制工程造价就成了工程造价的主要目标。
而工程造价模式也从2003年7月1日起实施《工程量清单计价方法》。
工程量清单计价方法是一种区别于定额计价模式的新计价模式，是一种主要由市场定价的计价模式，是根据市场的供求状况、信息状况进行自由竞价，从而最终能够签订工程合同价格的方法。
工程量清单计价法实现了量、价分离，风险分担的原则，工程量的准确性和完整性由招标方负责，一定范围内的价格风险则由施工方负责的一种清单综合单价计价法，工程量清单计价方法提供了一个平等的竞争，有利于提高工程计价效率，能真正实现快速报价和投资控制。
1 投标报价方法1.1 根据工程项目特点决定报价投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。
一般来说对于施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程而本公司在这方面又有专长的，声望也较高；特殊行业，特殊工程；竞争对手少的；工期紧的工程；支付条件差的；总价低的小工程，不想做又不方便不投标的工程；以上这些情况都可以提高报价；1.2 方法是在项目总报价基本确定后，通过调整内部各单项工程，单位工程或各分部分项工程的报价，以既不提高总报价、不影响中标的前提下又能在结算时得到更理想的经济效益时所采取的有效方法，而对那些需后期完成的工程项目；工程量有可能减少的项目；工程内容说明不清楚的；不一定要施工的项目；风险小的项目，都应适当的降低报价。
,1.3 计日工单价的报价如果是单纯的报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高一些，以便额外用工或使用施工机械可多盈利。
浅谈投标报价策略及报价技巧
详细说明实施方案
在投标文件中，要详细说明项目的实施方案，包括施工计划、技 术方案、质量保证措施等。
注意投标文件的编制质量
准确理解招标文件
在编制投标文件前，要准确理解 招标文件的内容，包括招标范围
、技术要求、合同条款等。
02
投标报价技巧
不同类型项目的报价技巧
工程量大、技术含量较低的项目可适当降低报价； 竞争对手多、竞争激烈的项目也可适当提高报价；
施工条件差、交通不便、地处偏远的项目要适当提高报 价；
零星项目可适当降低报价。
不同评标办法的报价技巧
合理低价法
在保证质量、工期的前提下， 采取适当的策略，如提高付款 条件、合理化建议等，以获取
了解市场行情
了解当前市场上的供需情 况、原材料价格等信息， 为报价决策提供参考。
风险评估
分析项目风险
对项目的潜在风险进行全面分析，如业主的信誉、项目的技 术难度、施工环境等，以便在报价时进行风险补偿。
评估自身能力
评估自身的技术实力、施工能力、成本控制能力等，以便在 报价时确定是否需要调整报价以适应自身实际情况。
确定投标报价
确定基础报价
根据招标文件的要求和自 身的成本估算，确定基础 报价。
考虑风险补偿
根据风险评估结果，对基 础报价进行适当调整，以 补偿潜在风险。
确定最终报价
综合考虑信息收集、风险 评估和业主需求等因素， 确定最终的投标报价。
04
投标报价的注意事项
严格遵守投标规则
遵守投标文件格式
01
严格按照招标文件的要求，制定统一的投标文件格式，以确保
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浅谈工程投标报价的策略和技巧
【摘要】通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，在我国目前采用的投标办法中，投标竞争获胜的关键是报价。
报价过高，则无疑会失去竞争力而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。
【关键词】浅谈；投保报价；策略；技巧
1 投标策略的基础
1.1 认清自己，分析对手。
在具体工程投标活动中，掌握”知己知彼，百战不殆”的原则。
为此，这就需要我们平时建立竞争对手报价信息档案，尽可能多地了解同行竞争对手的情况，分析竞争对手的施工实力、报价水平、报价习惯，做到知己知彼，心中有数。
1.2 以己之长，胜彼之短。
即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。
分析本企业和竞争对手的优势和劣势。
企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、专业技能精、工作效率高；材料有稳定的供应渠道，质优价廉；施工机械的数量及型号满足投标工程工期的需要，性能先进，完好率高；资金充裕，抵抗风险能力强；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好；社会信誉好等等。
在投标的时候要充分的展现自己的优势，弱化自己的劣势，让自己处于一个有利的位置。
1.3 认清形势，掌握主动。
即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
一定要对投标对象进行筛选，做到合则投，不合则弃。
适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营发展需要，并具备投标的条件的工程；没有特别苛刻的合同条款的，符合企业利益的工程；外部因素对本企业有利的工程，可积极参加投标。
反之，则放弃。
1.4 审时度势，随机应变。
主要包括三个方面：一是在投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地调整自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场环境变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。
正确的投标策略，除了做好上述基础工作外，更重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。
同时，还取决于企业领导的决策能力。
2 常用的投标策略
2.1 靠高水平的经营管理取胜策略。
做好施工组织设计，确定正确的施工方案；应用现代化管理技术，采取先进合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并以较低的价格采购，减少二次搬运和材料损耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施工，降低工程成本，在此基础上降低投标报价。
这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，并在这个基础上降低
投标报价，提高竞争能力，这应是企业采取的最根本的策略。
2.2 靠改进设计取胜策略。
仔细研究设计图纸，发现不合理或能改进之处，提出修改建议，从而降低工程造价，提高对招标单位的吸引力。
2.3 低价策略。
这是企业任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。
通过降低利润水平来降低报价，争取中标。
有时在新开发地区参加投标，为了开拓新市场，建立信誉，占领阵地，也可以采取这种策略。
2.4 未来策略。
即着眼于发展，为了争取将来的优势，而宁愿目前少赚钱，就可以来取这种策略，这是一种着眼于企业未来发展远见的策略。
如进入某些新兴市场，企业原来没涉及的领域等。
2.5 低价索赔策略。
这种策略主要着眼于施工索赔，报价较低，往往可以获得较高的利润。
采用这种策略，就需要在报价过程中认真研究报价文件、施工图纸及合同条件，发现较多漏洞时，可以把报价压得低一些，中标后，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，以提高获利机会。
要想在投标中获胜，不仅要认真研究投标策略，而且还要讲究投标技巧。
在投标活动中，如果采用的投标策略合适，又有好的作价技巧，就可以提出低而适度的报价，取得成功。
下面就谈谈几种常用的投标技巧。
3 常用的投标技巧
3.1 不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：
3.1.1 能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目的报价可适当降低；
3.1.2 经过工程量核算，预计工程量会增加的项目，单价可适当增高;而工程量有可能减少的项目单价可以降低一些；
3.1.3 设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价；
3.1.4 没有工程量，只填单价的项目（如土方中的挖淤泥、岩石等备用单价）其单价宜高，因为它不在投标总价之内，这样做既不影响投标总价，以后发生时又可获利；
3.1.5 在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
3.1.6 对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价，估计该工程不一定实施的可定低价。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但使用一定要慎重，必须要建立在对工程量清单表中的工程量及设计图纸风险仔细核对的基础上，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。
3.2 多方案报价法
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案。
即按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。
这样可以降低总报价，吸引招标人。
增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。
3.3 先亏后盈法
对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。
这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。
3.4 许诺优惠条件
投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。
招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。
所以在投标时主动提出竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
3.5 争取评标奖励
有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，若投标人提供的指标优于规定指标值时，给予适当的评标奖励。
但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨部分相抵，这样评标奖励也就失去
了意义。
总之，投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投标中取得胜利。
参考文献
[1]李娜，期建设工程投标报价策略与技巧浅析[j]；科技广场；2011年11
[2]张莹，薛建民;搞好投标报价是中标的关键[j]；山西建筑；2000年03期
[3]廖志方，投标报价在市场竞争中的对策[j]；广东水利水电；2001年01期。