银行市场部工作总结
市场部人员日常工作总结
市场部人员日常工作总结
市场部人员是公司中非常重要的一支力量，他们负责着公司产品或服务的推广
和销售工作。
他们的日常工作十分繁忙，需要不断地与客户沟通、市场调研以及制定营销策略。
下面就让我们来总结一下市场部人员的日常工作吧。
市场部人员的工作主要包括以下几个方面：
1. 市场调研，市场部人员需要不断地对市场进行调研，了解客户的需求和市场
趋势。
他们需要通过各种途径收集市场信息，分析竞争对手的情况，从而为公司制定合理的营销策略提供数据支持。
2. 客户沟通，市场部人员需要与客户进行频繁的沟通，了解客户的需求和反馈。
他们需要及时解答客户的问题，处理客户投诉，并且与客户建立良好的关系，提高客户满意度。
3. 制定营销策略，市场部人员需要根据市场调研和客户需求，制定合理的营销
策略。
他们需要确定产品的定位、推广渠道、促销活动等，以提高产品的知名度和销量。
4. 销售工作，市场部人员需要与销售团队密切合作，协助销售团队完成销售任务。
他们需要为销售团队提供市场支持，如制作销售资料、参与客户谈判等，以提高销售业绩。
总的来说，市场部人员的工作是非常繁忙的，需要他们具备良好的沟通能力、
市场分析能力和团队合作精神。
他们的工作直接影响着公司的市场表现和销售业绩，因此市场部人员的工作总结是非常重要的。
希望市场部人员能够不断提升自己的专业能力，为公司的发展贡献自己的力量。
中建市场部个人工作总结
中建市场部个人工作总结作为中国建设银行市场部的一名员工，回顾这一年的工作经历，我深感成长和收获。
在市场部的工作中，我承担了各种责任和任务，努力提高自己的能力和技能，并为团队的发展做出了贡献。
在这一年的工作中，我承担了参与制定市场推广策略的任务。
通过研究市场和竞争情况，我能够准确把握客户需求，并提出针对性的推广策略。
通过分析和评估市场反馈效果，我能够及时调整和优化策略，为银行的产品和服务的推广提供支持。
除此之外，我还负责市场宣传材料的编写和设计。
通过深入了解信贷业务、理财产品等各类金融服务，我能够用通俗易懂的语言，以及直观的图表展示，向客户传递产品信息和市场竞争优势。
我注重细节，力求表达准确，以确保信息的有效传递。
此外，我还参与了市场调研活动。
通过与潜在客户的沟通和交流，我能够了解他们的需求和意见，为银行的产品和服务开发提供有力依据。
同时，通过参与竞争对手的调研，我能够深入了解市场竞争环境，为银行的战略决策提供支持。
在日常工作中，我注重与团队成员的合作和沟通。
在团队会议中，我积极参与讨论，分享我自己的想法和经验，与团队成员共同解决问题。
同时，我也乐于帮助他人，与团队共同成长。
通过与团队成员的互动和交流，我学到了很多专业知识和工作方法，提高了自己的工作效率和能力。
在这一年的工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
有时由于客户需求的复杂性，我需要花费更多的时间和精力来分析和解决问题。
在这种情况下，我学会了耐心，通过与团队成员的协作和交流，找到了解决问题的有效方法。
总的来说，这一年的工作经历让我学到很多，提高了自己的能力和技能。
我从中学会了更好地理解客户需求，提出针对性的推广策略；学会了用简洁明了的语言和直观的图表，将产品信息传递给客户；学会了通过市场调研，了解竞争环境和客户需求；学会了与团队成员合作和沟通，共同解决问题。
这些经验和能力对我个人的职业发展有很大的帮助。
展望未来，我会保持学习的态度，不断提高自己的能力和专业知识。
市场部年度述职报告5篇
市场部年度述职报告5篇市场部年度述职报告1是我行金融市场部业务快速发展的一年，成立了北京代表处、也根据业务特性下设了四个二级部门。
作为金融市场部一名客户经理，在通过金融市场部这个大的平台不断学习业务，办理业务，提高业务能力。
以下是我度述职总结报告。
一、关键绩效指标完成情况__年本人工作内容比较分散，在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。
主要的业务指标完成情况是：在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计__x亿。
票据直贴业务__x万元、资产管理业务__亿。
二、日常主要工作的完成情况1、投行业务：上半年主要在投行部，主要与__信托、__信托、__证券这些交易对手操作了有x笔业务，金额共计__x亿元，业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增。
有些业务形式也是我们刚接触，在不断摸索中开展，积累经验；2、票据业务：做的票据业务主要还是一些直贴业务，共计__x万元，转贴现业务主要辅助做一些基础工作。
另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课；3、资产管理业务：__年末调到__，进入资产管理部工作，与__信托操作了一笔__亿集合资金信托计划。
资产管理业务对灵活性、创新性要求较高，本人也希望在的工作中付出更多的努力去做好这项工作；4、中台业务：x月份由于外派风控官的离任，在空档期内本人兼任了2个月的中台，也是按照要求完成了中台平时各项业务，组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的提供等；5、同业授信业务：由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。
申请了x户客户的授信工作，主要有：__信托、__信托、__基金；6、合规专员兼职：__年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责：包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。
三、员工培训和成长培训情况：1、授信业务培训学习：__年行内进行了授信业务案例学习，均有参加，通过行内领导这一系列的案例学习，学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风险点，更加坚定了金融业务风险永远是第一位；2、部门培训学习：__月份部门组织集中培训，主要课题有有企业文化、投行案例的分享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础知识等。
市场部2023年度工作总结(6篇)
市场部2023年度工作总结在懵懂中走过来。
我自己也是深感压力重重，无所适从。
但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。
他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。
也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存不论做什么，都要拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。
学做人，学做事。
学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。
既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。
这也是对自己的一个责任。
通过这一年的工作，我感同身受。
我看到了公司所发生的变化。
也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。
我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。
为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。
新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪。
市场部2023年度工作总结（二）一：市场背景分析石门市场位于湖南省西北部，面积3979公里，下辖有20个乡镇，人口62万，____年度在公司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力，圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒40万的销售任务，同比增长33%实际消化96%，终端有货率由原不的85%上升至现在的95%，同比增长10%。
石门市场部共设分销商4个，其中主成区二个，主要负责城区所有终端销售及空白点开发以及新老客户的维护，保证物流配送的及时性和快捷。
在此对现在的4个分销商做简单的分析。
a：分销商皮老二批发部从事酒类批发已有10多年现有较为好的经济基础，现还在代理骄扬清爽啤酒，城区网终65%终端由他供货，在酒类批发和终端把控为面有一定的经验，____年度椰岛鹿龟酒的销售额为10万，对本市场完成公司下达的任务起到了非常大的作用，也是本市场部是有份量的二批商。
金融市场部工作总结(通用3篇)
金融市场部工作总结（通用3篇）金融市场部工作总结篇1金融市场部在行党委的正确领导和关心下，在各部门的积极配合和支持下，各项业务平稳开展，现就20xx年以来工作总结和下一步工作计划汇报如下：一、基本情况截至x月x日，同业资产余额亿元，较年初增加亿元，增幅；较去年同期下降亿元，降幅%。
转贴现余额亿元，较年初增加亿元，增幅%；较去年同期增加亿元，增幅%。
金融机构往来收入xx万元，投资收益xx万元，合计xx万元，较去年同期下降xx万元，降幅%。
本年一季度同业资金均值亿元，较去年同期增加亿，收益率%，较去年同期下降%。
收入下降原因：自年初以来，市场资金充裕，同业利率持续走低，本行资金业务和转贴现票据业务利率较去年同期大幅下滑，导致同业业务收入减少。
二、工作总结（一）大额存单发行准备工作根据业务发展的需要，本行拟发行同业存单，年初已与中诚信国际信用评级公司完成协议签订工作并配合评级公司完成进场调研工作，持续提供评级所需资料和报表，每周督促其尽快完成本行评级工作。
做好大额存单发行准备工作，草拟大额存单管理办法、清算及操作流程，准备大额存单发行报备资料。
向省联社提交大额存单系统开通申请，做好系统准备工作。
（二）优化同业资产结构，增加收入渠道为充分利用同业资金，取得更好收益，不断优化同业资产结构，做好线上线下资金存放业务，合理配置债券、同业存单等。
目前开办的同业业务种类主要包括存放同业、拆放同业、买入返售/卖出回购金融资产、认购同业存单、投资同业理财、投资债券等业务。
一季度各项业务开展情况：1、存放同业定期笔，发生额亿元，余额亿。
2、拆放同业笔，发生额亿，余额亿。
3、买入返售（逆回购）笔，发生额亿，余额亿；卖出回购（正回购）笔，发生额亿元，余额为零。
4、认购同业存单笔，发生额x亿，余额x亿。
5、投资同业理财x笔，发生额亿元，余额x亿。
（三）做好转贴现票据相关工作转贴现票据是本行贴现资产的重要组成部分。
转贴现票据的转入主要通过上海票据交易所业务系统和省联社票据系统进行操作，部门人员根据总行规模调控的需要通过票据系统发布价格、筛选交易对手和票源，积极调整票据规模。
市场部经营管理工作总结范本
市场部经营管理工作总结范本一、工作回顾过去一年，市场部经营管理工作在团队的共同努力下取得了显著的进展。
我们紧紧围绕公司整体发展战略，深入研究市场需求，制定并执行了一系列市场营销策略，取得了优异的业绩。
我们不仅成功推动了公司产品的销售增长，还提高了市场知名度和竞争力。
二、市场需求分析和策略制定我们通过市场调研和分析，明确了当前市场的需求和竞争状况。
基于此，我们制定了一系列针对性的营销策略，如产品定位调整、价格策略优化、推广渠道拓展等。
同时，我们注重了解消费者的心理需求和购买决策过程，并根据不同消费者群体的特点制定了差异化的营销方案。
三、产品销售增长与市场份额提升通过市场调研和策略实施，我们成功推动了公司产品的销售增长。
我们加大了对现有渠道的开拓力度，与合作伙伴共同合作，提高了产品的销售范围和渠道覆盖率。
同时，我们注重产品品质和品牌形象的建设，通过产品升级和品牌宣传，提升了消费者对我们产品的认可度和忠诚度。
四、市场知名度和竞争力提升我们注重提高企业的市场知名度和竞争力。
我们通过各种市场活动的组织和参与，加强了与消费者的互动和沟通。
我们积极参加行业展会、论坛等活动，提高了公司在行业内的影响力。
同时，我们加大了市场竞争情报的收集和分析工作，不断优化自身的营销策略，增强了我们的市场竞争力。
五、团队合作与人员培养市场部的经营管理工作是一个团队合作的过程，离不开每个成员的积极参与和努力。
在过去一年中，我们注重团队建设和人员培养，提高了团队的凝聚力和执行力。
我们注重培养团队成员的专业素质和应变能力，通过知识培训和经验分享，提高团队整体的竞争力。
六、不足与改进办法虽然我们在市场部经营管理工作中取得了显著的进展，但仍存在一些不足之处。
例如，在市场需求分析和策略制定过程中，我们有时对市场趋势的预判不够准确，导致了一些策略执行效果不佳。
此外，我们在人员培养方面还需要加强，提高员工的专业素质和管理能力。
针对以上问题，我们将采取以下改进办法：加强市场调研力度，提高对市场趋势的预判能力；加强与销售部门和客户之间的沟通和合作，提高市场部对市场需求的敏感度；加强员工培训，提高员工的专业素质和管理能力。
2024年市场部的工作总结及工作计划
2024年市场部的工作总结及工作计划2024年市场部工作总结及工作计划一、2024年市场部工作总结2024年，市场竞争激烈，市场环境变化迅速。
市场部全体成员经过一年的努力工作，取得了以下几方面的成绩：1. 增加了市场份额：通过市场调研和分析，我们准确把握了目标市场的需求和竞争情况，采取了一系列精准营销策略，成功提升了公司在市场上的竞争力，增加了市场份额。
2. 强化了品牌形象：通过品牌定位和营销传播策略，市场部成功提升了公司的品牌知名度和美誉度，加强了公司在目标客户中的认可度和影响力。
3. 推出了新产品：市场部与研发部紧密合作，推出了几款创新产品。
通过市场调查和客户反馈，新产品得到了广大客户的认可和喜爱，为公司带来了新的利润增长点。
4. 拓展了市场渠道：市场部积极拓展了线上和线下的市场渠道，与合作伙伴建立了紧密的合作关系，提升了产品的销售渠道资源，扩大了产品的市场覆盖范围。
5. 提升了营销效果：市场部加强了对市场数据和客户需求的分析，优化了营销方案和活动策划，提高了营销效果和投资回报率。
总的来说，市场部在2024年的工作中取得了令人满意的成绩，为公司的业绩和发展做出了积极贡献。
二、2024年市场部工作计划2024年，市场竞争将进一步加剧，市场环境将更加复杂和挑战性。
市场部将制定以下工作计划，以应对市场的变化并实现更好的发展。
1. 强化市场调研：加大市场调研投入，深入了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场数据分析和消费者洞察，精准把握市场热点和趋势，为产品开发和营销策略提供有力支持。
2. 提升品牌建设：加强品牌形象的打造和传播，提高品牌的认知度和美誉度。
通过整合线上线下的渠道资源，打造全媒体的品牌推广体系，提升品牌在目标客户中的影响力。
3. 推出新产品：市场部将与研发部密切合作，推出更多有竞争力的创新产品。
在产品设计和营销策略上注重差异化和个性化，提高产品的市场接受度和竞争力。
4. 持续拓展市场渠道：通过与合作伙伴的紧密合作，不断拓展线上和线下的市场渠道，增加产品的销售和分销渠道。
市场部每日个人工作总结
尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！我是市场部的一名员工，今天是我加入公司的第100天，我很荣幸能在这里与大家分享我的工作总结。
在这段时间里，我在公司领导的关怀和同事们的帮助下，逐渐适应了工作环境，明确了工作目标，取得了一定的成绩。
以下是我在市场部每日个人工作总结：一、工作内容1. 市场调研我负责收集和整理市场信息，了解行业动态，竞品分析，以及消费者需求。
通过查阅专业书籍、网络搜索、电话访谈等方式，积累了一定的市场资料。
同时，我关注行业政策、市场趋势，为部门决策提供数据支持。
2. 市场推广我参与公司产品的市场推广活动，包括线上和线下两部分。
在线上，我负责策划和执行社交媒体推广、网络广告投放、搜索引擎优化等任务。
线下，我参与组织展会、论坛、客户拜访等活动，扩大公司品牌知名度。
3. 客户关系管理我负责维护客户关系，与客户保持良好沟通，收集客户需求和反馈，及时向公司内部反馈。
同时，我参与制定客户满意度调查问卷，分析客户满意度，为公司改进产品和服务提供依据。
4. 市场数据分析我负责收集和整理市场数据，进行数据分析和报告撰写。
通过对比分析、趋势分析等方法，为公司制定市场战略提供参考。
同时，我关注行业指标，为公司评价市场表现提供数据支持。
二、工作亮点1. 提高市场调研能力通过不断学习，我提高了市场调研能力，能够快速准确地获取市场信息，为公司决策提供有力支持。
在竞品分析方面，我能够客观评价竞品优势和劣势，为公司产品优化提供建议。
2. 提升市场推广效果在市场推广方面，我不断尝试和优化推广策略，提高了推广效果。
通过数据分析，我找到了适合公司产品的目标客户群体，提高了转化率。
3. 加强客户关系管理我注重客户关系管理，与客户保持良好沟通，提高客户满意度。
在处理客户问题时，我能够迅速响应，积极解决，得到了客户的认可。
4. 优化市场数据分析我优化了市场数据分析方法，提高了数据分析的准确性。
通过定期发布市场分析报告，为公司决策提供了有力支持。
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银行市场部工作总结篇一：市场部XX年年终工作总结招商银行解放路支行市场部XX年年终工作总结时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。
XX年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。
在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。
一、主要任务完成情况截止11月份，（完成情况）二、主要工作开展情况（一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务；针对中端客户，提供特别服务；对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。
（二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。
一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。
二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。
通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。
在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。
首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。
三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。
（三）客户维护活动形式多样化以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。
比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。
加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。
邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。
（四）善于反思和总结，积累经验总结在一定程度上是工作前进的助推器。
对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。
只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。
这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。
二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。
这些都是我们今后要加以克服和解决的。
三、明年的工作目标和措施在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。
（一）多渠道、多手段吸收存款加大存款营销力度。
进一步提高工作的积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。
有针对地开展各类营销计划。
结合本地市场情况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。
（二）提高信贷业务的收益水平针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选择最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为主办银行，努力提好信贷业务的收益水平。
（三）加大创新力度坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。
一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。
三是加大宣传力度，通过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度。
篇二：金融市场部工作总结金融市场部工作总结暨XX工作计划XX年，我部紧密围绕全行经营目标，践行“夯实内控，转型增效”的工作思路，防风险，抓管理，推改革，促转型，稳步推进各项工作。
现将我部最新工作总结报告如下：一、业务开展情况及分部工作进展今年以来，我部业务总量稳步增长，资产组合管理和主动负债能力大幅增强。
金融市场部XX年的工作成果如下：（一）业务余额变化情况截止12月31日，金融市场部总资产规模实际达到亿元，其中特定目的载体投资亿元，债券投资亿元，吸收同业存放亿元，协议存款亿元，同业存单亿元，减少了本行资金的使用程度。
表1：金融市场部分部成立以来业务余额变化情况项目12月31日金额8月17日金额新增项目12月31日金额8月17日金额新增债券买入返售特定目的载体投资债券投资同业拆出存放同业定期存款资产方小计债券卖出回购同业存放定期存款同业拆入协议存款再贷款同业存单行内资金支持负债方小计（二）收入变化情况截止12月31日，金融市场部收入达到亿元，支出亿元，净收入亿元，其中债券投资收益亿元、公允价值变动损益万元。
表2：金融市场部收入情况表项目债券买入返售利息收入特定目的载体投资收益债券投资收益公允价值变动损益同业拆出存放同业定期存款收入小计金额（万）项目债券卖出回购利息支出同业存放存款利息支出同业拆入利息支出协议存款利息支出同业存单利息支出支出小计金额（万）备注：未含可供出售资产的公允价值变动损益万元截止12月31日，债券投资收益率达%，其中持有至到期账户投资收益达 %，交易性账户投资收益达 %，可供出售投资收益达 %；特定目的载体投资收益率 %;线上资金成本在 %，协议存款成本 %。
表3：金融市场部收益率资产债券：持有至到期投资交易性金融资产可供出售资产特定目的载体投资债券买入返售同业拆借存放同业备注：市场价格计算收益率（%）负债债券卖出回购同业存放协议存放同业存单成本率（%）金融市场部北京分部成立以来，部门收入有较大程度的增加，其中债券收入得到很大提高，负债融资能力得到提升。
截止12月18日部门收入为万元，较金融市场部分部成立之前，实现部门收入新增万元。
（三）资产收益率情况资产收益率：截止12月19日，债券资产收益率%高于中债财富指数累计收益率%，跑赢了债券指数；8月17日之前以债券买入返售为主要收入来源，我行债券买入返售收益率 %，债券收益率远高于资金的收益率。
资金成本：我行自从北京金融市场部成立以来，以资金融入为主进行加杠杆债券投资，截止12月19日，债券卖出回购资金每日平均亿元左右，成本 %。
R0076543210我行线上平均成本168166164162160158156154152150148中债总财富指数我行债券平均收益率876543210中债指数累计收益率(四)账户运作情况交易账户运作特点：以“压低头寸，灵活操作”为原则，持有高收益信用债，提高账户全盘收益率。
考虑全年末估值结果，账户绝对收入达到万元。
以交易账户自营敞口日均额度亿元测算，持有期汇报率为 %。
折合年化收益率 %。
同期中债综合指数的财富汇报率为 %。
可供出售账户运作特点：以“投资择势，交易择时”为原则，适时微调账户结构，减少风险加权资产占用。
可供出售金融资产账户面值亿元，平均剩余期限年，修正久期，平均利率为%，年初可供出售账户为，比年初有大幅度调整。
账户绝对规模在全部债券资产中占比%。
三、XX年计划及策略（一）XX年计划截止12月18日，我部门资产规模现为亿，计划明年金融市场部资产规模亿。
计划明年新增发行同业存单亿、吸收协议存款、同业存款和通过正回购融入资金共亿。
新增的亿资产配置计划为：委托券商资管计划亿、新增债券投资和非标投资亿，预计资管计划年化收益为 %，债券投资年化收益为 %，非标投资年化收益率为%。
（二）XX年策略债券市场连续两年牛市之后，明年震荡波动机率较大，预计一季度有一波行情，明年的策略以波段交易性策略为主，持有型策略为辅。
1.利率债投资策略国债利率还有一定的下降空间，纵观历史数据，10年国债利率历史低点在，预计国债利率逐渐下探。
年底在外储加速下滑及配置的主导下，国债利率大幅下行，10年国债收益率降至，7年国债降至，5年国债降至，3年国债降至。
10年国债下行突破3，是当面经济面形成的预期，再加上年底配置的参与导致的结果。
根据经济面数据的走势，国内资产配置的需求，明年国债还有一定的下行幅度，但有所波动。
从利差来看，非国开的投资价值高于国开、国债的投资价值。
10年非国开与10年国债的利差为48BP左右，10年非国开与10国开的利差为12bp左右，10年国开与10国债的利差为37bp左右。
可以看出，非国开的下降空间比国债、国债更大。
国债到期收益率:3年国债到期收益率:10年1XX0806040200-20XX-07-01XX-08-01XX-09-01XX-10-01XX-11-01XX-12-01XX-01-01XX-02-01XX-03-01XX-04-01XX-05-01XX-06-01XX-07-01XX-08-01XX-09-01XX-10-01XX-11-01XX-12-01国债到期收益率:5年10非国开-10国债10非国开-10国开10国开-10国债2.信用债投资策略XX年的信用风险会加剧扩大，应立足于企业自身的财务情况进行“排雷”分析是明年的重要内容。
经济下行压力加大，企业的盈利能力和偿债能力也明显加大，违约风险事件频频发生。
从行业来看，主要集中在产能过剩的制造型企业，如天威、中钢和山水；湘鄂从事的是餐饮行业（高端），受反腐深切影响。
其次从企业类型方面，以民营企业居多，央企亦有违约风险。
预计企业信用基本面持续恶化，政府力推供给侧的改革，要打破刚性兑付和清理“僵尸”企业，信用风险会进一步增加。
从信用利差看，不同行业利差会进一步的扩大。
经济增速的放缓，制造业的盈利能力降低，进一步影响企业的偿债能力，是信用风险的主导。
目前信用担忧或信用风险可以更多的通过行业利差来体现，钢铁、采掘、化工、有色、建筑建材等行业的信用利差将会进一步走阔。
城投仍是投资的首选，但应注意区域风险。
城投债16年到期比往年增加，并且15年城投发生了2起对外担保出现风险的信用事件，预计16年城投的兑付危机在上升，应排除城投平台自身能力较弱，对外承担了较多区域内中小企业和民营企业再融资的城投；规避地区财政收入和支柱产业恶化明显地区的城投。