【完整版】2020-2025年中国机器人行业目标市场选择策略研究报告

2020-2025年中国机器人行业目标市场选择策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (5)一、研究原则 (5)二、研究方法 (6)第三节研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 (8)一、重要性 (8)二、研究意义 (8)第二章市场调研：2019-2020年中国机器人行业市场深度调研 (9)第一节机器人概述 (9)第二节我国机器人行业监管体制与发展特征 (9)一、行业主管部门和行业监管体制 (9)二、行业主要法律法规及政策 (10)三、进入行业的主要障碍 (12)四、行业的技术水平 (13)（一）发达国家机器人技术水平 (13)（二）中国机器人行业技术水平 (14)五、行业的业务模式 (14)（1）行业销售模式 (14)（2）行业生产模式 (14)（3）行业采购模式 (14)六、行业区域性、季节性、周期性分析 (14)（1）区域性 (15)（2）季节性 (15)（3）周期性 (15)七、行业与上、下游行业的关系 (15)（1）上游行业发展对本行业的影响 (15)（2）下游行业发展对本行业的影响 (16)第三节机器人产业图谱——基于大数据及产业链验证的创造性分析 (16)第四节基于四大维度解析，哪些是正在崛起的潜力方向？ (20)一、舆情指数视角：细分机器人行业热度谁更高？ (20)二、成立时间视角：朝阳属性明确，巡检、工业及家庭作业机器人相对成熟 (21)三、融资行为：机器人投融资活跃，家庭作业、工业及国防机器人融资阶段偏后期 (23)四、知识产权：家庭作业、工业、场地巡检及娱乐机器人居前，技术创新引擎强劲 (26)第五节工业机器人：以退为进，国产化孕育巨大机遇 (29)一、行业空间 (29)二、驱动因素 (33)三、竞争格局 (35)四、产业链图谱 (36)第六节家庭作业机器人：市场需求具备较大挖掘空间，激光雷达为创新亮点 (37)一、行业空间 (37)二、驱动因素 (38)三、竞争格局 (40)四、产业链图谱 (41)第七节中国本土机器人企业的发展痛点和亟待解决的问题及机遇 (41)一、竞争高度同质化，相比海外龙头而言在核心零部件领域的布局和积累仍然有限。

(42)二、付款条件缺乏议价能力，现金流普遍较差 (43)三、市场份额仍较为分散且处于价值链偏低端，企业盈利能力和资本回报率较低 (43)四、较低的收入和利润规模，制约企业进行持续的高研发投入 (44)五、转机：国产工业机器人企业正在加强技术研发，市场份额向龙头集中 (45)六、未来趋势：中国有望在新一轮产业机遇期中诞生世界级机器人企业 (46)第三章企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (49)第一节企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (49)一、无差异性目标市场营销战略 (49)二、差异性目标市场战略 (49)三、集中性目标市场战略 (50)第二节目标市场战略的选择要考虑的因素 (50)一、企业资源 (50)二、产品的同质性 (50)三、市场的同质性 (50)四、产品所处的寿命周期阶段 (51)五、竞争对手的市场营销战略 (51)第三节企业目标市场选择问题及对策 (51)一、企业选择目标市场的必要性 (51)二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 (52)（一）目标市场的选择过宽 (52)（二）目标市场的选择过于雷同 (52)（三）目标市场选择的随意性 (53)三、企业目标市场进入模式策略 (53)（一）密集单一市场模式 (53)（二）产品专门化模式 (54)（三）市场专门化模式 (54)（四）有选择的专门化模式 (54)（五）完全市场覆盖模式 (54)第四节新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 (55)一、新、旧产品的关系 (55)二、新、旧产品的市场目标比较分析 (56)（一）部分替代新、旧产品市场目标分析 (56)（二）完全替代的新、旧产品市场目标分析 (57)三、新、旧产品的市场定位比较分析 (57)（一）新、旧产品市场定位的比较分析 (58)（二）新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 (58)第四章2020-2025年中国机器人企业目标市场选择策略探讨与建议 (60)第一节2020-2025年中国机器人企业目标市场选择策略 (60)一、分析各种影响因素，确立目标市场 (60)二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场 (60)三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场 (60)四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场 (61)五、深化和增强顾客的品牌意识 (61)六、加强企业自身各方面的管理建设 (61)七、深化企业的品牌定位 (61)八、实行品牌与产品定位相结合 (61)第二节2020-2025年中国机器人企业目标市场开发战略建议 (62)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (62)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (62)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (62)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (62)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (62)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (63)第三节中国机器人企业的国际目标市场选择战略 (63)一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 (63)二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 (64)三、多元化战略的经验与教训 (64)第五节案例：吉利汽车的国际目标市场选择战略 (65)一、吉利公司简介 (65)二、选择国际目标市场战略理论分析 (65)三、吉利公司选择国际目标市场 (66)（一）确立目标市场 (66)（二）明确市场定位 (66)（三）确立营销模式 (67)（四）确保国内市场份额 (67)第六节案例：丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 (67)一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 (67)（一）从日本本土向全球的战略转移 (67)（二）三大市场战略比较分析 (68)二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 (70)三、丰田经验总结及其启示 (71)第五章盛世华研总结 (72)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (72)一、企业失败的原因 (72)二、提高胜率的策略 (73)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (74)一、基于“产业”的研究与决策体系 (74)二、基于“周期”的研究与决策体系 (74)三、基于“人性”的研究与决策体系 (74)四、基于“变化”的研究与决策体系 (75)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (75)六、小结 (75)第三节致读者：商业自是有胜算 (76)第一章企业目标市场选择策略概述面对有着不同需求和欲望的消费者，任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。

企业只能根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择适合自己经营的目标市场，以满足一部分消费者的相关需求。

因此，企业必须重视市场细分与目标市场的选择。

第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。

行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本机器人行业目标市场选择策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国机器人业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对机器人行业目标市场选择策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为机器人行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来目标市场选择策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对机器人行业目标市场选择策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及目标市场选择策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。

只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。

世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法本机器人行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对机器人行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。

这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。

只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。

各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。