惠普销售技巧培训
办公设备销售话术
办公设备销售话术随着现代科技的快速发展，办公设备在我们的办公室中扮演着至关重要的角色。
无论是打印机、复印机、扫描仪还是传真机，它们都是我们日常工作中不可或缺的工具。
而作为办公设备销售人员，如何将这些设备更好地推销给客户，并最终赢得订单，是一个值得我们深思的问题。
在本文中，我将与大家分享几种有效的办公设备销售话术，希望能对大家在销售过程中有所帮助。
首先，我们要明确客户的需求。
在接触客户时，可以通过提问的方式来了解客户的具体需求。
例如：“请问您在办公设备上有哪些具体的需求？是打印机、复印机还是扫描仪？”通过这样的提问，我们可以更好地了解客户的需求，并为他们推荐适合的产品。
其次，针对客户的需求，我们需要突出产品的优势和功能。
例如：“我们的打印机具有高速打印、高分辨率、省电等优势，可以满足您办公室的日常打印需求。
”通过明确产品的优势和功能，可以激发客户的购买欲望，并增加销售成功的机会。
除了产品的优势和功能，我们还可以强调售后服务的重要性。
例如：“我们公司提供全面的售后服务，包括产品安装、维修和升级等，确保您在使用过程中的无忧体验。
”通过强调售后服务的重要性，可以增加客户对我们产品的信心，从而提高销售成功的概率。
此外，还可以借助客户的行业特点来推销产品。
例如：“我们的扫描仪具备OCR技术，可以将纸质文档转化为可编辑的电子文档，非常适合您行业的文件整理和归档。
”通过了解客户所在行业的特点，并针对性地推荐产品，可以增加客户对产品的认可度，提高销售效果。
最后，我们要保持良好的态度和沟通技巧。
在与客户交流时，要保持耐心、友好的态度，善于倾听客户的需求，并做出恰当的回应。
同时，我们还可以采取积极主动的态度，主动提供帮助和解决方案，以赢得客户的信任和好感。
综上所述，办公设备销售话术是销售过程中的重要一环。
通过明确客户需求、突出产品优势、强调售后服务和借助行业特点等方式，可以更好地推销办公设备，提高销售成功的概率。
同时，保持良好的态度和沟通技巧也是取得销售成功的重要因素。
销售推销技巧的话术指南
销售推销技巧的话术指南在现代商业世界中，销售推销技巧是非常重要的。
无论是在实体店铺还是在线平台上，销售人员都需要掌握一些话术技巧，以便更好地与客户沟通，提高销售效果。
本文将介绍一些常用的销售推销技巧的话术指南，帮助销售人员在工作中取得更好的销售业绩。
1. 启动对话在与客户开始对话之前，确保您对产品或服务有很好的了解。
当您第一次与客户接触时，可以使用以下启动对话的话术：- “您好！我注意到您对我们的产品很感兴趣，请问有什么问题我可以帮您解答？”- “您好！我是XXX公司的销售代表，很高兴为您提供帮助。
您对我们的产品有什么了解或感兴趣的方面吗？”这样的开场白可以引起客户的兴趣，并让他们感觉到他们的需求被重视。
2. 了解客户需求在与客户对话的过程中，了解客户的需求是至关重要的。
以下是一些可以使用的话术指南：- “您对我们的产品有什么期待？我们可以为您提供哪些帮助？”- “我注意到您对我们的产品感兴趣，您是因为什么原因对该产品感兴趣？”通过这些问题，您可以帮助客户明确他们的需求，并提供相应的解决方案。
3. 强调产品优势当您了解了客户的需求后，可以开始强调产品或服务的优势。
以下是一些话术指南：- “我们的产品具有先进的技术，可以为您提供更高效的解决方案。
”- “我们的服务团队非常专业，可以为您提供及时的支持。
”通过这样的话术，您可以帮助客户认识到选择您的产品或服务的好处，并增加他们购买的意愿。
4. 提供解决方案在强调产品优势后，可以根据客户的需求，提供相应的解决方案。
以下是一些话术指南：- “鉴于您的需求，我们可以为您提供定制化的解决方案，以满足您的特定需求。
”- “我们有一个完整的产品线，可以提供不同规格和价格范围的产品，您可以根据自己的需求进行选择。
”通过提供个性化的解决方案，您可以增加客户的满意度并促成交易的成功。
5. 克服客户疑虑在推销的过程中，客户可能会产生疑虑。
作为销售人员，您需要克服这些疑虑，以增加客户的信任。
P&G立体培训体系模型
P&G立体培训体系模型一、宝洁三大职位系列由于宝洁公司严格执行按照职位系列和层次进行培训的做法，所以要弄清宝洁的培训体系，必须先了解宝洁的职位体系。
宝洁公司将所有职位划分为三个职位系列，如下：（1）M（Management）系列：即管理系列，包括职能部门的管理岗位和营销类岗位，分为7级。
（2）A（Administration）系列：即行政系列，包括办公室秘书、助理、品牌策划等岗位，分为四级。
（3）T（Technical）系列：即技术系列，包括生产制造中与机器打交道的岗位，分为10级。
M系列员工的培训课程从价值观、战略、运营到人力资源管理，每一层级每年都有一些课程要参加。
1级属于初为管理者的人；2-3级主要是管理能力、人员开发、基础领导力等培训；4-5级主要是组织技能培训，包括如何设计一个组织架构，如何激励管理人员，如何给职能部门制定战略和愿景、财务管理等。
部分课程在大区完成，部分在全球总部完成；6-7级属于总经理级，在美国总部的GM学院进行。
宝洁认为一个人在公司工作3-5年后，对自己适合做什么才会有一个比较清晰的认识，这时进行职业生涯规划是比较有效的。
对员工的能力开发是从员工入职就开始的。
在每年的“四位一体”的绩效评估表中，有对能力的评估，有对职业发展兴趣的描述。
每个员工的上级会与员工探讨他们能力的优势和需要改进的能力项目。
没有提升前培训的做法。
只有业绩好的人，在提升到新的岗位后，才根据该岗位对应的课程对该员工进行培训。
在宝洁，不认为参加了某种培训的人就具备提升的条件。
每个人都是相似的，关键看他是否能够应用好，提升工作的业绩。
M系列员工培训课程：1级主管（个人领导力提升、人际沟通技巧、二八原则、全面质量管理基础、MRPII/ERP、财务与会计I），2级一班部门经理（个人领导力提升、人员开发-基础技能、领导力-3E模型、项目管理、最大程度发挥创造性和逻辑思维、团队建设、有效地授权、全面评估面授、财务与会计II），3级大部门经理（G.O.R.W、组织能力开发、团队建设-高级、系统管理工作坊、OGSM/SDDS、人员开发-高级技能、情境领导、成功人士的7个习惯、突破思维方法、正面的权利和影响力），4级副总监及以上（组织技能、跨文化工作坊、危机管理）如下图所示：二、宝洁四大组成部分宝洁大学由全球总部的ＧＭ学院、全球总部职能部门的职能学院、各大区的Ｐ＆Ｇ学院和大区的职能学院共同构成。
惠普的人才培养体系
惠普的人才培养体系惠普在中国这20多年来，培训和人才培养的体系在业绩有很好的口碑，有很好的声誉，而且有中国IT黄埔军校的说法。
惠普从内部来讲，因为全球的特点，有全球化的培训系统，这样使惠普有机会用一些全球比较先进的理念、全球比较顶尖的设计和人才帮忙设计这样的课程，所以内部种类繁多的课程有三千种，关于e-learning可以随时随地在上网上，不受限制。
另外还有外部的机会，比方一些证书相关的培训或者对业务相关的学位，员工拿着一些学位，公司也会提供一些资助。
随着惠普员工在公司时间的推移和他的成长，会有公司基础知识、策略、文化这样一直不间断的培训，同时还有更专业与产品相关的培训，像我做人力资源，关注人力资源方面的培训，像做销售，有专门销售方面的培训，根据大家不同的专业有不同的培训。
另外还有技巧和软知识方面的培训，比如给员工提供演讲技巧这样的培训，或者如何做沟通，怎样看沟通的策略以及沟通的技巧这方面的培训。
最上面是关于领导力的培训，领导力的支持，后面会做进一步的介绍。
给大家举一个例子，是刚入职的销售人员，比较典型的是他没有特别多的销售经验，他刚刚进公司以后，他会经过怎样的培训路径？首先，最开始他会跟其他所有员工一样，要参加新员工的培训，加入公司以后，三个月之内必须完成的，这个体系当中会了解公司的文化、组织结构、公司各个方面的规定、政策这样一些培训。
紧接着是要负责的产品或者产品解决方案这样专业知识方面的培训。
接下来是他如果做销售，他要执行销售的流程或者服务的流程。
惠普有多年的销售积累下来的经验，有一套非常完整的体系，所以不是每一个新员工要摸索，而是有很好的平台搭建给他，他来学习做这个销售。
接下来会有销售技巧方面的培训，惠普告诉他们员工，应该怎么样以惠普的方式跟顾客打交道，或者惠普对销售人员期待在什么地方。
所有的课程基本上要通过考核，而且最后有最终的考核，每一个员工会做一个演讲，然后他的经理人甚至资深的经理人、HR的经理人会在下面听，会给他一些帮助，直到他通过这个考试，他才能正式开始销售的工作。
___键盘直播话术
___键盘直播话术本文档旨在介绍《惠普键盘直播话术》的大纲，为促进产品销售和客户沟通提供指引和参考。
以下是该话术的主要内容。
产品介绍：对___键盘的基本信息和产品特点进行简要介绍，包括适用场景、功能特性等。
产品优势：强调___键盘相对竞争对手的优势，例如高质量、耐用性、便携性等。
使用技巧：介绍使用___键盘时的一些技巧和注意事项，如快捷键、调节亮度等。
常见问题解答：提供对常见问题的回答和解决方案，以便销售人员和客户能够更好地应对潜在问题。
促销策略：分享一些销售___键盘时的促销策略和技巧，以吸引更多潜在客户。
怀疑对象转化：解释如何转化对产品怀疑的客户，通过展示___键盘的优势和使用案例来打消他们的疑虑。
结束语：总结全文内容，鼓励销售人员根据客户需求和情况进行个性化的沟通和推荐。
该话术旨在帮助销售团队更好地推广___键盘，并为客户提供有关产品的详细信息和回答。
通过掌握这些关键信息和技巧，销售人员能够有效地引导客户，并增加销售机会。
为了进行___键盘直播，以下是准备步骤和建议：确定直播的目标和主题：确定您要在直播中传达的信息和目标。
确定要展示和介绍的___键盘特点和功能。
确定直播的主要内容和流程。
深入了解___键盘：熟悉___键盘的各种型号和系列。
了解键盘的关键特点、功能和优势。
掌握常见的用户问题和疑虑，并准备相应的解答。
制定详细的演示计划：确定演示的顺序和步骤。
准备要使用的___键盘样品或模拟器。
创建简洁且易于理解的演示脚本。
预先准备好需要展示的文档、网页或应用程序。
针对观众进行调查：理解观众的需求和兴趣点。
考虑观众可能提出的问题，准备相关答案。
提前收集观众的反馈和意见，以便进行后续改进。
准备直播设备和环境：确保有可靠的网络连接和稳定的直播平台。
测试摄像头、麦克风和音频设备的正常运作。
确保播放环境的明亮度和音量适宜。
练和排练：多次进行演练，熟悉演示流程和主要内容。
观察自己在摄像头前的姿态和语言表达。
电脑销售需要知识点总结
电脑销售需要知识点总结电脑销售作为一个具有很高市场需求的行业，需要销售人员掌握一定的专业知识来提高销售技巧和销售效率。
在进行电脑销售时，要了解相关的产品知识、市场趋势、客户需求和销售技巧等方面的知识。
下面将具体介绍电脑销售需要掌握的知识点。
一、产品知识1.了解电脑的各种类型、规格和配置，包括台式机、笔记本、平板电脑等不同类型的产品，以及其核心配置、性能指标、外观设计等方面的特点。
2.熟悉不同品牌的电脑产品，包括苹果、联想、戴尔、惠普等常见的品牌，以及它们的产品特点、定位、市场份额等信息。
3.了解电脑硬件组件的原理和功能，包括CPU、内存、存储设备、显卡、主板等硬件的基本原理和工作原理。
二、市场趋势1.了解电脑市场的发展趋势，包括产品更新换代的速度、新技术的应用、产品定位的变化等方面的趋势。
2.熟悉市场竞争格局，包括各大品牌的市场份额、新增品牌的崛起、产品创新的方向等方面的信息，以便更好地把握市场形势和竞争态势。
三、客户需求1.了解客户的购买需求和使用习惯，包括个人用户和企业用户的需求差异、不同行业和职业的用户需求特点等方面的知识。
2.熟悉客户的购买动机和购买行为，包括性能需求、外观需求、价格预算等方面的因素，以便根据客户需求定制销售方案和推荐产品。
四、销售技巧1.了解销售技巧和销售方法，包括客户开发、销售谈判、售后服务等方面的技巧和方法。
2.熟悉销售流程和销售手段，包括销售咨询、产品推荐、报价谈判、订单签订等方面的流程和方法，以便更好地进行销售工作。
五、售后服务1.了解售后服务政策和流程，包括产品保修、维修服务、退换货政策等方面的知识，以便能够为客户提供及时、有效的售后服务。
2.熟悉售后服务技能和沟通技巧，包括客户投诉处理、问题解决、客户满意度调查等方面的技能和方法，以便提高售后服务的质量和效率。
综上所述，电脑销售需要掌握的知识点主要包括产品知识、市场趋势、客户需求、销售技巧和售后服务等方面的知识。
大客户销售的成长技巧
大客户销售的成长技巧大家好，我今天分享的主题是《大客户销售的成长之路》，主要讲4大部分：大客户销售的三个角色；销售的三个层次；拜访客户前的准备；专业销售技巧四部曲。
大客户销售不是天生的，但是有套路的。
我们可以通过学习专业知识，提升认知，就可以掌握一些秘诀。
一、大客户销售的三个角色要做好一个销售，必须要跟客户建立信任。
想要在建立客户关系中增加价值、共同发展，我们要扮演好三个角色。
1.客户的长期朋友要做大客户营销，第一个角色是长期伙伴朋友。
不成为伙伴朋友、不建立信任，绝对做不了大客户。
2.客户的顾问客户有什么问题，我可以给到建议，所以自己在业务上要非常专业。
你在这方面越专业，客户就越愿意与你合作。
3.与众不同的协调人作为大客户销售，你要帮助客户协调资源、价格、服务、售后、突发事件等很多事情。
但要让客户记住你或者跟你建立信任，你只有做一个跟别人不一样的协调人，才能体现出价值。
例如送月饼。
当年我在公司时反对送给客户月饼，因为我认为没有特色，不能与众不同。
当年诺基亚送的星巴克的月饼就不一样，有诺基亚的标志，星巴克的月饼也很时尚，而且打开一看是“手机月饼”。
如果做得太普通，别人根本记不住，就不用送了。
只有与众不同，别人才能记住，思维一定要转换，不要随大流。
二、销售的3个层次1.销售的5个层级从业务小白到顶尖销售，往往需要经历着5个层级。
横轴是销售行为，纵轴是对客户的影响度①专业的拜访者。
很多企业对销售的考核是拜访多少客户，这样考核可能是无效的，这可能让他成为一个专业的拜访者，只是为了实现KPI考核。
②产品推销员。
他只想到给客户介绍产品，但效果往往不佳。
③价格销售员。
价格推销员好像只能跟客户谈价格，靠价格取胜。
④满足需要的销售人员。
首先要了解客户的需要，再看给客户提供什么方案、产品、服务。
⑤客户信任的业务顾问。
客户有事情有这方面事情愿意找你咨询，你就是顾问了。
2.ToB销售的三个层次①业务型销售业务型销售也叫搬箱子的销售，公司有什么产品就卖什么产品。
销售部管理技能类培训
销售部管理技能类培训第一篇：销售部管理技能类培训1、卓越领导力2、打造卓越的销售队伍3、团队文化建设与可持续性发展4、有效授权5、优秀主管的五项技能6、如何辅导和训练下属员工7、基层管理人员执行力训练8、计划与执行管理艺术第二篇：中层管理技能培训中层管理技能培训课程背景curriculum background作为一个中层干部，您是否会常常感到迷惑：为什么我每天都陷身于具体事务而忙累不堪？为什么我的下属总是不能胜任他的工作？为什么我总是扮演消防员的角色，到处救火，分身乏术？为什么我投入了那么多的时间，仍然达不到预期的绩效目标？为什么……今天的中层干部，正承受着前所未有的压力，上级希望自己执行到位，下级希望自己指挥得当，同级希望自己多多配合。
一提到现状，很多人都会用“忙、乱、累、烦”来形容。
许多中层干部并不是学管理出身，而是因工作出色，由业务骨干提拔到管理岗位上来，因此常常沿袭过去的工作和行为模式。
对于管理，他们经常依靠零散的经验和感觉，并没有真正形成系统的、科学的、实操性的管理技能。
本认证课程给出一个中层干部管理工作的全景图，帮助中层干部全面理解管理内涵，由内而外的提高自己的知识与技能，从而全面提升自己的管理绩效。
课程收益 curriculumearnings认证费用：中级：500元/人；高级：1000/人（高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交）（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳）。
说明：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册企业管理师（中级）》或《国际注册高级企业管理师》职业资格证书”。
（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。
（课程结束15日内快递给学员）。
课程目标curriculum objectives清楚的认知中层管理者的角色和自我定位，了解自我成长的途径，培养正确的心态，做一个勇担责任，值得信赖的管理者νννννννν掌握自我管理的方法，学习时间管理的方法与工具，安排好日常工作了解作为经理人应掌握的基本人事知识和财务知识，做好基础管理学会应用目标来管理团队，并将愿景转化为具体工作目标去执行掌握激励下属的理论和方法，点燃员工的热情，并帮助员工调整情绪，减轻压力掌握有效指导员工的方法，能够对员工的工作进行跟进和指导学会根据员工在做不同工作时的不同工作状态实施有效的领导，从而达成组织绩效建立团队规则，并对偏离团队目标的行为进行控制掌握管理技能的核心，沟通技能，学会与上司沟通，与同级沟通课程方法curriculum methods讲师讲授、主题讨论、小组练习、案例研讨、录像分析、角色扮演、团队竞赛课程大纲curriculum introduction第一部分——中层干部的角色认知第1章：中层干部的角色认知1、中层干部的现状■ 思考：请用一个字来形容中层干部的现状？■ 是什么原因造成了这种现状■ 先天Vs.后天2、中层干部的角色认知■ 管理者与非管理者的根本差别是什么？■ 什么是中层干部的核心职责？■ 中层干部的三项关键任务■ 中层干部管理的五大工作■ 中层干部在企业架构里的位置3、中层干部的成长■ 管理者的思维方式——从提升自己到提升别人■ 中层干部应具备的态度与素质——勇担责任与值得信任4、优秀企业案例分享：IBM优秀经理人模型第二部分——中层干部的自我管理第2章：中层干部的时间管理1、测试：你的时间管理现状2、案例分析：乱了头绪的经理人3、时间管理的原则——帕累托原则4、时间管理的四个象限5、中层干部自我时间管理的方法■ 任务分类■ 确定处理的先后顺序■ 合理安排时间6、中层干部自我时间管理的技巧7、优秀企业案例分享：华为公司的时间管理方法第三部分——中层干部的基础管理第3章：中层干部的人力资源管理1、中层干部为什么要学HR管理2、中层干部在人力资源管理中的角色与职责3、人力资源管理在人力资源部门与非人力资源部门之间的分工■ 选才■ 育才■ 用才■ 留才4、实战应用：如何与员工进行绩效面谈5、实战讨论：中层干部对新劳动法应关注什么6、优秀企业案例分享：摩托罗拉的6个问题第4章：中层干部的财务管理1、中层干部为什么要学财务管理2、财务管理在财务部门与非财务部门之间的分工3、使用财务语言与老板沟通4、中层干部对财务报表的阅读与分析5、中层干部的费用与预算管理6、优秀企业案例分享：沃尔玛的成本控制第四部分——中层干部的团队管理第5章：中层干部的目标管理1、目标管理的意义与作用2、团队目标的三个层次及如何制订目标3、愿景目标：公司发展的方向4、表现目标：如何根据公司目标制订部门的表现目标■ SMART原则5、行动目标：如何根据表现目标制订个人的行动目标■ 行动万能表6、如何在管理中如何落实目标7、实战练习：为你的部门制订三个层次的目标第6章：中层干部的指导管理1、中层干部的指导障碍与解除2、如何在安排工作任务时给予指导■ 是否讲清楚目标■ 是否调动了员工的积极性3、如何在员工犯错时给予指导4、如何做好员工授权工作■ 克服授权的三个障碍■ 授权时的注意事项5、实战练习：如何为下属安排工作第7章：中层干部的激励管理1、能够激励员工的因素有哪些？■ 你可以使用的激励因素有哪些？■ 角色扮演：员工眼中的激励因素与你一样吗？2、激励员工的方法与技巧■ 案例分析：只有你能欣赏我■ 案例分析：爬山的启示3、常见激励理论的实战应用点■ 马斯洛的需求理论■ 赫茨伯格的双因素理论4、激励点的动态应用■ 案例分析：九寨沟双飞旅游的激励政策对谁最有效■ 老中青三个员工应该如何激励第8章：中层干部的权变领导1、《论语》里的管理智慧2、员工工作状态的四种准备度3、中层干部可以实施的两种领导行为4、对应员工不同准备度的不同的领导风格■ 员工无能力、无意愿或不安时，如何领导■ 员工无能力、有意愿或有信心时，如何领导■ 员工有能力、无意愿或不安时，如何领导■ 员工有能力、有意愿或有信心时，如何领导5、教学录像：判断领导的领导风格6、案例分析：管理过程中的权变领导第9章：中层干部的控制管理1、控制的目的是什么？2、三种不同的控制系统3、建立有效控制过程的四个步骤4、控制之行为强化■ 强化理论的应用■ 管理现象讨论：“能者多劳”对不对、“好心办坏事”如何处理5、控制之冲突管理■ 部门内部人际冲突处理步骤■ 跨部门冲突的四种解决思路6、控制之压力管理■ 压力管理的ABC理论■ 不合理想法向合理想法的转变第五部分——中层干部的沟通技能第10章：中层干部的沟通管理1、中层能力的核心——沟通能力2、先理解别人再表达自己的沟通原则3、倾听、提问、回应技能训练4、如何有效的与上司沟通■ 与上司沟通的基本原则■ 与上司和谐相处的5个问题■ 与上司沟通的六个层次5、优秀企业案例分享：通用公司的“反复沟通”第六部分——认证考试讲师介绍 Teacher Introduction杨俊峰先生【学历及教育背景】毕业于中国科技大学，管理学与法学学士，北京大学心理学研究生，NLP执行师，北美心理类型学会（APT）正式认证的MBTI资格导师，APT会员，香港培训认证中心授权讲师。
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上下同欲者胜
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1) 同客户的什么人沟通 2) 同客户保持什么样的关系 3) 同客户要谈长期合作,不要局限在单 一的CASE上 4) 要清楚谁的话可信,谁的话能信几分
合理的客户关系
5) 要增强自己的POWER POWER 6) 要能够指导代理商的经营 7) 要有大聪明,不要耍小聪明 8) 要了解竞争对手的优势和劣势,要随 时留心 9) 客户越多越好
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区域覆盖 渠道覆盖 产品覆盖 客户数量
COVERAGE
激活率 6L的例子
COVERAGE是W/S的根本
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答疑
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1) 2) 3) 4) 5) 6)
计划要做细,每天下班前做好下一天 的计划; 高效率的电话销售 如何提高拜访的效率 MAIL和传真 随时了解代理商的库存和销售状况 客户关系是下班以后的事
如何提高效率
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Page 6
计划是提高效率的基础 计划和总结是给自己看的,不是应付 老板的 一个有效的计划是成功的一半 计划赶不上变化怎么办
计划
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认清形势 确定目标 了解情况:公司策略;产品策略;竞争策略
怎样做计划
PROGRAMM&PROMTION 行动计划 每日行动计划:6件事 计划不是不变的,但决不是可以随便变的 计划的沟通
W/S Channel Sales Training cui jun 2001.9.5
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销量
利润
回款
客户数量
对于W/S,衡量 衡量SALES工 对于 衡量 工 作成果的标准是什么
渠道覆盖
区域覆盖
在相同条件下,客户的购买 选择
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SALES 必备的素质
大局观 敬业 计划性 策略 客户的控制能力 市场洞察力 合理的客户关系 良好的内部协调能力 实践能力 永远清醒的头脑
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Page 所销售产品的熟悉程度 对市场信息的敏感程度
代理商最认可敬业的 SALES
对QUOTA的重视程度 对代理商的杂事的处理速度
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大局观=操盘意识 大局观 操盘意识
永远清楚:
做什么; 为什么这样做 这样一来的结果是什么 怎样效率更高
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