北邮市场营销学第二阶段作业1教学内容
15年北邮市场营销学第二次阶段作业
一、判断题（共2道小题，共20.0分）1. 产品在进入成熟期后，面对众多的竞争对手，销售促进比单纯的广告活动更为有效。
A. 正确B. 错误2. 精装书的价格高于简装书，这是根据产品形式的不同实行的差别定价。
A. 正确B. 错误3.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1. 针对最终消费者，销售促进的类型主要有( )。
A. 赠送样品B. 有奖销售C. 优惠卷D. 红利提成E. 以旧换新2. 适合采用间接分销渠道的有（）。
A. 罐装饮料B. 化妆品C. 大型机械D. 笔记本电脑E. 食品3. 如果一个企业有5条产品线，各条产品线包含的产品项目总数是20，每条产品线的平均产品项目数为4，那么，下列说法正确的是（）。
A. 产品组合的宽度是5B. 产品组合的宽度是4C. 产品组合的长度是5D. 产品组合的长度是20E. 产品组合的深度是204. 市场营销控制主要包括（）。
A. 年度计划控制B. 获利性控制C. 质量控制D. 成本控制E. 战略控制5.三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1. 某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加成定价法确定的甲产品单价是（）元。
A. 10B. 12.5C. 15D. 182. 以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是( )。
A. 缩小企业生产规模，只维持适当的生产B. 降低生产成本和产品价格C. 开发新产品，淘汰老产品D. 改进产品及服务质量，创立品牌地位3. (错误)某企业年度计划要求第一季度按单价200元销售某种产品5000个，即销售额达到100万元，到了季末，只以单价170元卖出4000个产品，比目标销售额减少32万元。
那么，这个差额中有（）万元是因销售量降低造成的。
A. 12B. 15C. 17D. 204. 如果企业的促销目标是让消费者再次购买其商品，其成本效应最好的促销方式是（）。
A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 公共宣传5.。
北邮网院市场营销学期末复习题
北京邮电大学远程、函授教育《市场营销学》期末复习题一、填空：1 _自然、技术、政治法律和文化。
_经济_、．市场宏观环境包括人口、2．市场微观环境的影响因素包括：供应者、竞争对手、营销中介、顾客、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。
3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应下降，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将上升。
鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要低于较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。
4．市场营销学将市场分为组织市场和_消费者市场，组织市场通常又被分为生产者市三类。
_和非盈利组织市场_ 场_、中间商市场5 、市场开发、产品开发。
．企业密集性增长策略包括市场渗透_6 心理。
和_．影响消费者购买行为的因素包括社会文化、个人_7 _。
．市场定位的方式主要有_避强定位、迎头定位、重新定位8 _延伸产品。
．产品的整体概念包含三个层次，即核心产品、形式产品_和9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期_、成熟期、衰退期。
10．企业定价的基本方法有成本导向定价法、竞争导向定价法和需求导向定三类。
价法_1 1．以生产者为中心的传统营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念。
12．企业进行促销和沟通的工具主要有人员推销、广告、公共关系、销售促进（营业推广）和直接营销。
二、名词解释：1．市场营销：市场营销是指在变化的市场环境中，企业以消费者需求为中心，在满足消费者需求与利益的基础上来实现企业利润的商务活动过程。
2 ．社会购买力：：一定时期由社会各方面用于购买产品的货币支付能力。
1 / 133．市场细分；指根据顾客需求的差异性，将整体市场划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个细分市场，不同的细分市场之间，需求存在着明显的差异。
4．市场占有率：是指一定时期内企业某种产品的销售量（销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。
北京邮电大学(北邮)课程及说明
市场营销(保险方向)专升本科
会计专升本科
主要课程
公共选修课
方向
通信网与交换 多媒体通信、现代交换 大学英语、工程数学、数字通信原理、移动通信、数据 技术、通信英语、信令 通信、现代通信网、光网络、宽带IP网络、软交换与 系统、计算机通信网、 NGN等 通信新技术 无线通信
计算机网络虚拟实验、 网络方向 大学英语、离散数学、高级语言程序设计、微机原理 计算机信息系统工程、 与接口技术、计算机通信网、数据库原理与应用、 Windows程序设计、现 Java 技术、网络与信息安全、操作系统、Web技术 代通信网、电子商务 软件方向 英语、线性代数、物流学基础、物流信息系统、采购 管理、供应链管理、经济法、电子商务、人力资源管 理、市场调查与预测 模拟电路与数字电路、微机原理与接口技术、自动控 制理论、过程控制与检测技术、工业网络技术、计算 机控制技术、电气控制与PLC应用 大学英语、西方经济学、市场营销学、管理学、人力 资源管理、生产动作管理、财务管理、经济法、现代 物流管理、客户关系管理、服务营销管理、品牌管理 大学英语、市场营销学、西方经济学、管理学、渠道 管理、财务管理、服务营销管理、客户关系管理、品 牌管理与决策、市场调查与预测、消费者行为学、广 大学英语、市场营销学、西方经济学、客户关系管理 、消费者行为学、客服中心客户关系维系与管理、客 服中心建设管理、客服团队管理、品牌管理与决策、 市场调查与预测 英语、市场营销学、货币银行学、财务管理、保险学 英语、管理学、西方经济学、市场营销学、审计学、 原理、财产保险原理及实务、风险管理、个人理财业 财务管理、管理会计、成本会计、高级财务会计、经 济法
证书
专业
本科毕业证，工学学士
通信工程专升本科
本科毕业证，工学学士
北邮《市场营销学》期末答案
北京邮电大学远程、函授教育《市场营销学》期末复习题一、填空题：1．以生产者为中心的传统营销观念包括_生产观念___、__产品观念_、推销观念__。
2．市场微观环境包括企业的供应商_、营销中介_、_顾客_、竞争者_、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。
3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应_下降____，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_上升____。
鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_低于____较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。
4．市场营销学将市场分为组织市场和_消费者市场__，组织市场通常又被分为_生产者市场_，中间商市场__和_非盈利组织市场__三类。
5．影响消费者购买行为的因素包括_社会文化_、_个人_和__心理__。
?6．企业密集性增长策略包括__市场渗透_、市场开发__、_产品开发__。
7．市场定位的主要策略主要有避强定位___迎头定位、__重新定位__。
8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品__、_形式产品__和_延伸产品__。
9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即_投入期_、成长期_、_成熟期_、_衰退期__。
10．企业定价的基本方法有__成本导向定价法___、___竞争导向定价法__和__需求导向定价法__三类。
11．企业进行促销沟通的工具主要有__人员推销、_广告__、公共关系____、_销售促进（营业推广）____和直接营销。
二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。
）1.市场的基本活动是（ B ）。
A. 生产活动B. 交换活动C. 销售活动D.促销活动2.强调“以质取胜”的经营观念属于（ B）观念。
A.生产B.产品C.推销D.社会营销3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。
北邮离散数学-阶段作业一二三教学教材
北邮离散数学-阶段作业一二三阶段作业一一、判断题（共5道小题，共50.0分）1. 命题公式的真值分别为0，1，则的真值为0A. 正确B. 错误知识点: 命题逻辑学生答案: [A;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:2. 设P，Q都是命题公式，则A. 正确B. 错误知识点: 命题逻辑学生答案: [A;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:3. 空集是任何集合的真子集．A. 正确B. 错误知识点: 集合学生答案: [B;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:4．设为集合上的等价关系, 则A. 正确B. 错误知识点: 关系学生答案: [B;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:5．设为集合上的等价关系, 则也是集合上的等价关系C. 正确D. 错误知识点: 关系学生答案: [A;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:二、单项选择题（共5道小题，共50.0分）1. 下面哪个联结词不可交换A.B.C.D.知识点: 命题逻辑学生答案: [B;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:2. 下列各式中不正确的是A.B.C.D.知识点: 集合学生答案: [C;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:3. 设为集合，若，则一定有A.B.C.D.知识点: 集合学生答案: [C;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:4. 设为集合上的等价关系，对任意，其等价类为A. 空集B. 非空集C. 是否为空集不能确定D.知识点: 关系学生答案: [B;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:5. 设A，B是集合，则下列说法中（）是正确的.A. A到B的关系都是A到B的映射B. A到B的映射都是可逆的C. A到B的双射都是可逆的D. 时必不存在A到B的双射知识点: 映射学生答案: [C;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示阶段作业二判断题（共5道小题，共50.0分）1. 设图G是连通的，则任意指定G的各边方向后所得的有向图是弱连通的A. 正确B. 错误知识点: 无向图和有向图学生答案: [A;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:2. 在有向图中，结点到结点的有向短程即为到的有向短程A. 正确B. 错误知识点: 无向图和有向图学生答案: [B;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:3. 图G的两个不同结点连接时一定邻接A. 正确B. 错误知识点: 无向图和有向图学生答案: [B;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:4. 设A是某个无向图的邻接矩阵，则(是的转置矩阵)A. 正确B. 错误知识点: 图的矩阵表示学生答案: [A;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:5. 如果有向图D仅有一个结点的入度为0，其余结点的入度都为1，则D是有向树A. 正确B. 错误知识点: 树学生答案: [B;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:单项选择题（共5道小题，共50.0分）1. 在任何图中必有偶数个A. 度数为偶数的结点B. 度数为奇数的结点C. 入度为奇数的结点D. 出度为奇数的结点知识点: 无向图和有向图学生答案: [B;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:2. 仅由一个孤立点组成的图称为A. 零图B. 平凡图C. 多重图D. 子图知识点: 无向图和有向图学生答案: [B;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:3. 是无向图的关联矩阵，是中的孤立点，则A. 对应的一行元素全为0B. 对应的一行元素全为1C. 对应的一列元素全为0D. 对应的一列元素全为1知识点: 图的矩阵表示学生答案: [A;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:4. 对于无向图G，以下结论中不正确的是A. 如果G的两个不同结点是连接的，则这两个结点之间有初级回路B. 如果G的两个不同结点是连接的，则这两个结点之间至少有一条短程C. 如果G是树，则任何两个不同结点之间有且仅有一条初级通路D. 如果G是欧拉图，则G有欧拉回路知识点: 几种典型的图学生答案: [A;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:5. 对于无向图，下列说法中正确的是A. 不含平行边及环的图称为完全图B. 任何两个不同结点都有边相连且无平行边及环的图称为完全图C. 具有经过每条边一次且仅一次回路的图称为哈密尔顿图D. 具有经过每个结点一次且仅一次回路的图称为欧拉图知识点: 几种典型的图学生答案: [B;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示阶段作业三判断题（共5道小题，共50.0分）1. 设是代数系统的元素，如果是该代数系统的单位元），则A. 正确B. 错误知识点: 代数系统的基本概念学生答案: [A;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:2. 设是群的元素，记，则是的子群．A. 正确B. 错误知识点: 群、环和域学生答案: [A;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:3. 设是群．如果对于任意，有，则是阿贝尔群．A. 正确B. 错误知识点: 群、环和域学生答案: [A;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:4. 设是格的任意两个元素，则．A. 正确B. 错误知识点: 格和布尔代数学生答案: [A;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:5. <{0，1，2，3，4}，max，min>是格．A. 正确B. 错误知识点: 格和布尔代数学生答案: [A;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:单项选择题（共5道小题，共50.0分）1. 设是有理数集，在定义运算为，则的单位元为A.B.C. 1D. 0知识点: 代数系统的基本概念学生答案: [D;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:2. 设集合，下面定义的哪种运算关于集合不是封闭的A.B.C. ，即的最大公约数D. ，即的最小公倍数知识点: 代数系统的基本概念学生答案: [D;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:3. 在整数集上，下列哪种运算是可结合的A.B.C.D.知识点: 代数系统的基本概念学生答案: [B;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:4. 设代数系统A，・，则下面结论成立的是.A. 如果A，・是群，则A，・是阿贝尔群B. 如果A，・是阿贝尔群，则A，・是循环群C. 如果A，・是循环群，则A，・是阿贝尔群D. 如果A，・是阿贝尔群，则A，・必不是循环群知识点: 群、环和域学生答案: [C;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:5. 在下面偏序集的哈斯图中，哪一个是格A.B.C.D.知识点: 格和布尔代数学生答案: [A;]得分: [10] 试题分值: 10.0提示:精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除。
2015年北邮《市场营销学》期末答案(20200627181729)
北京邮电大学远程、函授教育市场营销学》期末复习题一、填空题：1．以生产者为中心的传统营销观念包括_生产观念___、__产品观念_、推销观念__。
2．市场微观环境包括企业的供应商_、营销中介_、_顾客_、竞争者_、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。
3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应_下降，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_上升_____ 。
鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_ 低于较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。
4．市场营销学将市场分为组织市场和_消费者市场__，组织市场通常又被分为_生产者市场_，中间商市场__和_非盈利组织市场__三类。
5．影响消费者购买行为的因素包括_社会文化_、_个人_和__心理__。
6．企业密集性增长策略包括__市场渗透_、市场开发__、_产品开发__。
7．市场定位的主要策略主要有避强定位___迎头定位、__重新定位__。
8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品__、_形式产品__和_延伸产品__。
9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即_投入期_、成长期_、_成熟期_、_衰退期__。
10．企业定价的基本方法有__成本导向定价法___、___竞争导向定价法__和__需求导向定价法__三类。
11．企业进行促销沟通的工具主要有__人员推销、_广告__、公共关系_________ 、_销售促进（营业推广）_____ 和直接营销。
二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。
）1. 市场的基本活动是（ B ）。
A. 生产活动B.交换活动C.销售活动D.促销活动2. 强调“以质取胜”的经营观念属于（B）观念。
A. 生产B.产品C.推销D.社会营销3. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）。
中国石油北京《市场营销学(含实践)》第二次在线作业
D、行为细分
第3题 把服装市场划分为“传统型”、“新潮型”、“严肃型”和“活泼型”采取的市场细分依据是（ ）。
A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
D、行为细分
第4题 用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为（ ）个细分市场。
A、基本功能
B、质量
C、商标
D、售前和售后服务
第13题 一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（ ）。
A、一条
B、三条
C、十七条
D、八条
第14题 日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些构成了（ ）。
A、十
B、二十四
C、三十
D、四十八
第5题 有效的市场细分必须具备以下条件（ ）。
A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等
B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等
C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D、市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等顾客
B、一次性包装策略
C、组合包装策略
D、再使用包装策略
第19题 可口可乐公司的老板说，假若他的公司一夜之间被付之一炬，他第二天就可以从国际银行贷款数十亿美元重新开始。他凭借的是（ ）。
A、企业形象
B、商标
C、标准色
D、品牌
第20题 品牌中可以用语言称呼的部分叫（ ）。
A、品牌名称
第17题 宝洁公司在中国市场上销售的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等三个品牌，这种做法属于（ ）。
《市场营销学》第二套作业_历史试卷
《市场营销学》第二套作业_历史试卷１、企业得微观市场就是市场营销学关于市场研究得重点所在,这一市场包括（）。
•A、人口•B、购买力•Ｃ、需要•D、购买欲望正确答案:Ａ，B,D企业得微观市场就是市场营销学关于市场研究得重点所在，这一市场包括（）。
2、（）就是影响消费者购买行为得文化因素。
•A、文化•B、亚文化群•C、社会阶层•D、家庭正确答案：A,B,Ｃ( )就是影响消费者购买行为得文化因素.3、消费者购买过程就是消费者购买动机转化为()得过程.•A、购买心理•B、购买意志•C、购买行动•Ｄ、购买意向正确答案：Ｃ消费者购买过程就是消费者购买动机转化为(）得过程.4、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就(）。
•Ａ、简单•B、复杂•C、一般•Ｄ、困难正确答案：A同类产品不同品牌之间差异小,消费者购买行为就（）.5、影响消费者购买行为得社会因素有（）。
•A、社会阶层•B、相关群体•C、家庭•Ｄ、角色与地位正确答案：Ｂ，C,D影响消费者购买行为得社会因素有( )。
6、生产者用户初次购买某种产品或服务称为(）•A、直接重购•B、修正重购•Ｃ、重购•D、新购正确答案：D生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）７、组织市场包括( ）。
•Ａ、生产者市场？?？?•Ｂ、中间商市场•C、非营利组织市场•D、政府市场正确答案:A，B，Ｃ，D组织市场包括（)。
8、生产者用户自身得有关因素称为（)。
•A、人际因素•B、个人因素•C、组织因素•D、环境因素正确答案:Ｃ生产者用户自身得有关因素称为( )。
９、市场挑战者得主要竞争战略包括（）.•A、攻击市场领导者•Ｂ、扩大总需求•C、攻击经营不佳得企业•D、跟随市场领导者正确答案：A，C市场挑战者得主要竞争战略包括( ）。
1０、市场领导者为保持自己得领导地位，可供选择得策略有( ）。
•A、扩大市场需求量•B、开发新产品•C、保护市场占有率•Ｄ、提高市场占有率正确答案:A，C，D市场领导者为保持自己得领导地位，可供选择得策略有( ）.11、市场补缺者得主要风险就是（)。
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一、判断题（共2道小题，共20.0分）
1.产品在进入成熟期后，面对众多的竞争对手，销售促进比单纯的广告活动更为有效。
A.正确
B.错误
知识点: 阶段作业二
学生答案: [A;]
标准答
案:
A;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
2.核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送
货、保证、安装、售后服务等。
A.正确
B.错误
知识点: 阶段作业二
学生答案: [B;]
标准答
案:
B;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
3.
二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）
1.与其它促销工具相比，公共宣传的特点是（）。
A.高度可信
B.消除防卫
C.艺术表现力强
D.成本比较高
E.影响面广
知识点: 阶段作业二
学生答案: [A;B;E;]
标准答
案:
A;B;E;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
2.适合采用间接分销渠道的有（）。
A.罐装饮料
B.化妆品
C.大型机械
D.笔记本电脑
E.食品
知识点: 阶段作业二
学生答案: [A;B;D;E;]
标准答
案:
A;B;D;E;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
3.如果一个企业有5条产品线，各条产品线包含的产品项目总数是20，每条产品线的
平均产品项目数为4，那么，下列说法正确的是（）。
A.产品组合的宽度是5
B.产品组合的宽度是4
C.产品组合的长度是5
D.产品组合的长度是20
E.产品组合的深度是20
知识点: 阶段作业二
学生答案: [A;D;]
标准答
案:
A;D;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
4.市场营销控制主要包括（）。
A.年度计划控制
B.获利性控制
C.质量控制
D.成本控制
E.战略控制
知识点: 阶段作业二
学生答案: [A;B;E;]
标准答
案:
A;B;E;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
5.
三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）
1.某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加
成定价法确定的甲产品单价是（）元。
A.10
B.12.5
C.15
D.18
知识点: 阶段作业二
学生答案: [C;]
标准答
案:
C;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
2.美国P&G公司在中国合资生产洗发香波，先后推出了“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”
等几个品牌，这一决策属于（）策略。
A.个别品牌
B.品牌扩展
C.多品牌
D.家族品牌
知识点: 阶段作业二
学生答案: [C;]
标准答
案:
C;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
3.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述
（）。
A.产品组合宽度
B.产品组合的长度
C.产品组合深度
D.产品组合的关联度
知识点: 阶段作业二
学生答案: [A;]
标准答
案:
A;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
4.如果企业的促销目标是让消费者再次购买其商品，其成本效应最好的促销方式是
（）。
A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.公共宣传
知识点: 阶段作业二
学生答案: [C;]
标准答
案:
C;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示: 5.。