印度龙城市场推广方案
如何开拓印度市场？
目录∙市场流通体系∙销售渠道∙印度的直销市场印度人口超过10亿，自1998年以来，每年的经济增长率均超过6．5％，进口总额更是每年增长。
在许多外商眼中，印度市场是仅次于中国的新兴市常不过，印度民众有其特殊的消费者偏好、销售渠道及交易特性，如果不加仔细分析，将可能导致拓销工作事倍功半。
对于有意打入印度消费市场的我国公司而言，应在行动之前较深入地了解印度的销售渠道情况、直销市场情况、消费者消费习性及选择经销商方面的策略。
市场流通体系印度地域广阔、人口众多。
国土南北距离超过3000公里，东西宽约2900公里。
海岸线全长有6000公里，大城市间相距遥远。
因此，如果要在印度全国设立销售网，势必是一个不小的工程。
例如，一家制造化妆品及美容用品的知名外商，号称在印度有2．5亿名顾客，其零售点则高达10万个。
与其它亚洲发展中国家相比，印度都市化的程度相当低，70％的民众居住在农村。
对许多消费品销售来讲，乡村市印度地域广阔、人口众多。
国土南北距离超过3000公里，东西宽约2900公里。
海岸线全长有6000公里，大城市间相距遥远在政治方面，印度号称是世界上最大的民主的、非宗教的民主共和国。
独立后，印度采用政府议会制度，由一个中央政府、26个邦和6个直辖区组成。
发展的选举制度支持着政府的议会体系，在过去的50年里进行过13次大选。
由于国内党派、教派林立，为各自的利益长期在议会纷争不休，政府的许多政策措施无法实行，政府缺乏稳定性和管理国家有力的权利。
印度实行三权分立，除民主选举的立法机关外，还有独立存在的法院系统以及独立的审计机构。
印度地处南亚次大陆，土地面积329万平方公里，为世界第七位，可耕地面积是中国的15倍；人口已超过10亿，是世界第二人口大国。
印度是有着丰富多彩的文化、民族、语言、地理、气候条件及自然资源的国家场是销售的主力，约占总销售额的70％。
近几年来乡村市场的增长尤其迅速，许多消费品在乡村市场的销售增长率，是都市地区增长率的4倍。
G'FIVE基伍公司印度市场市场营销策划
目录 1.集团概况 2.市场背景介绍 2.1基伍对印度市场进行的调查研究 3.制定策划方案 3.1营销战略---“出奇制胜” 3.2营销战术---“丛林作战法则” 3.2.1产品策略 3.2.2价格策略 3.2.3渠道策略 3.2.4竞争策略 3.2.5宣传策略 4.策划实施 5.基伍手机成功原因分析
营销战略------“出奇制胜”
基伍在印度的营销战略是“出奇制胜”。张文学在印度进行 市场调查时要求员工关注：一、当地消费水平及领导品牌在卖 什么东西、销量如何，这意味着未来的产品趋势； 二、分析基伍在当地所处的市场阶段以及该阶段需重点解决的 问题。 根据印度市场实际情况因地制宜，开发满足消费者需求的新 产品。并进行大量的广告宣传，增加品牌知名度。
广告宣传策略
进行大量的广告宣传，在印度有33号电台我的广告在同时 在播放，赞助一些印度的体育赛事，每年广告的支出也是几 个亿。 传播策略其口号为“Made in China the best quality”。
商铺 - 印度
海报
媒体广告
G’Five电视广告
G’Five报纸广告
户外广告
在 印 度 各 个 城 市 市 中 心 、 路 边 都 有 户 外 广 告
集团发展历程
基伍国际(G'Five
International)是由张家五兄弟张文学、张 智学等成立的手机品牌公司，2003年，靠着制造手机模具 起家，先是做手机零部件，后来又做起了整机模具。
2006年正式转型成为手机OEM代工厂商。 2007年的深圳，OEM代工企业的人均工资开始升高，国际
营销渠道策略
印度是一个“家族化”的国家，各项生意几乎均由各地显赫的家族所把持。 基伍会派出核查团队前往当地对经销商家族背景、当地声誉及行业专注度 做尽职调查。基伍亦加大对代理商管理层的渗透力度，例如基伍要求亲自 面试经销商管理团队中的关键人选，如销售主管、市场主管，这些人必须 经过考核方能上岗。 基伍赢得经销商支持的关键在于利润。诺基亚印度批发商从每部手机上 仅能赚5卢比（约合人民币8角钱），零售商每部约赚80至100卢比。基伍的 终端利润较诺基亚约高出30%以上。
TCL印度营销攻略
品牌发展到一定阶段，国际化的经营是必然结果。
每个不同的消费市场有不同的消费特点，而不同国家的消费者又有着不同的文化背景和消费习惯。
怎样选择合适的营销策略和品牌诉求进行异域市场的营销对企业来说至关重要。
经历了国内市场的磨练和洗礼之后，TCL开始进军印度市场。
根据印度消费者独特的消费习惯和阶级构成，抓住了作为社会主流消费群体的两亿多的中产阶层，赢得了极大的突破。
1999年开始，TCL公司开始了国际化经营的探索，将其触角勇敢地伸向了印度这一新兴市场。
时至今日，TCL已获得了可喜的成就，其探索之路上的点点滴滴都值得深思。
印度拥有为数众多的世界级富翁，孟买也拥有超过五百万人的亚洲最大贫民窟，出口大量的初级资源铁矿石的同时也出口数百亿美元的软件，还有伴随着连续多年8％左右的经济增长率，工薪阶层实在地享受着经济发展带来工资不断提升，两亿多的中产阶层既是社会的稳定支柱也是社会的主流消费群体，还有九亿多农民在印度政府发动的三次农业革命中获得了巨大的收益。
这是一个多么诱人的潜力市场。
归属不同宗教、不同等级、不同区域、不同经济地位的印度消费者在消费行为上体现出了鲜明的消费风格，其区域消费差异特性远甚于中国市场。
鸟瞰：印度人家电产品的消费特性据印度官方的国家应用经济研究院估计，目前印度的人口已超过10亿，其中有5.4亿印度人买得起消费品，另外有1.68亿印度人则买得起耐用消费品，而这1.68亿的群体自然而然成为家电产品消费的生力军，并且通过对印度彩电三线市场的调查，小城镇的居民和农民对彩电的需求也日益旺盛，并且他们日益成长为TCL的主流顾客群体。
他们的消费特性主要有以下几点：1. 印度家庭以节俭为美德，是传统的价值观，也与印度人均收入偏低有关。
即使是最富裕的印度人，也常自觉地节俭过日。
但随着国民生活水准逐渐提高，以及西方强势媒体、流行文化的推波助澜下，印度都市消费者的价值体系也逐渐改变。
2. 印度人也有时尚，但是他们的时尚元素少，成分单一，变化周期长，公认度高，流行范围窄。
国际市场营销策划书 关于TCL液晶电视扩大在印度市场的市场份额
国际市场营销策划书关于TCL液晶电视扩大在印度市场的市场份额1.执行概要和目的1.1企业简介TCL集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。
目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。
1.2策划目的作为人口总数仅次于中国的印度，近几年来经济快速发展，印度市场已越来越具“诱惑力”。
目前电视机市场占据着印度消费电子市场整体规模的80％以上，2007年印度彩电市场CRT出货量整体市场占比达到97％，尽管07年平板电视同期增长率仅为3％左右，但是随着液晶电视及等离子电视价格的逐渐走低，2012年平板电视出货量占比有望突破55％以上。
目前，印度的电视消费类型正在从CRT电视过渡到平板电视。
据DisplaysSearch预计，2011年之后，印度平板电视市场成长潜力巨大。
同日本、北美和欧洲等国家和地区一样，到2011年底或者2012年上半年，市场将全面转换为平板电视。
小城镇的居民和农民是目前TCL的主流顾客群体，在平板电视市场需求不断扩大的这个大背景下，本策划书旨在TCL液晶电视扩大在印度市场的市场份额。
2.目前营销状况2.1市场状况：TCL携着收购法国企业汤姆逊彩电业务，进军印度市场，重组了汤姆逊在印度市场的业务，成立了TCL在印度全独资的企业．三年多的发展，TCL品牌在当地产生了影响力，彩色电视机的市场份额从每年的十万台增加到现在的三十万台，每年的增幅在四至六成．TCL的广告牌在户内户外与三星、LG、菲利浦放在一起，在全印度选择了七家电视台打出中国品牌的广告，在印度的各城镇设立了逾五千家销售店，占印度二万家电器销售店的二成五．利用当地媒体加大对TCL品牌的宣传，详细介绍TCL的品牌形象。
如何在印度市场实现更高效的流量变现
如何在印度市场实现更高效的流量变现根据互联网女皇Mary Meeker今年发布的《2016年互联网趋势报告》，印度有超过2.77亿互联网用户并以年均33%的速度增长。
印度广告主数量全球排名第一中国第二；广告网络的下游渠道数量，印度位居第一；在广告网络的下游渠道数量方面，印度也位居第一，因此印度现已超过美国成为互联网第二大国。
但印度的互联网用户渗透率仅为22%，这意味着还有非常大的成长空间。
目前印度移动互联网市场的日活用户在1亿人左右，印度网民将85%以上的时间都花费在APP使用上，包括即时通信和视频应用。
这看起来是个用户基数巨大、变现潜力无限的市场，然而对于绝大多数印度消费来说，“免费的才是最好的”是个牢固的观念。
这导致印度市场的变现规模不如行业预期。
印度市场存在着变现难题，不少进军印度的企业纷纷搬来救兵。
以Dailyhunt为例，印度版“今日头条”Dailyhunt与中国企业Mobvista合作变现，实现无扰用户体验、高互动性内容、深度数据分析、为开发者增值等等目标。
从Dailyhunt的变现来看，除了通过版权合作售卖电子书，广告变现是另一大收益来源。
具体来说，是通过原生广告来变现。
在无损于用户体验的同时最大化变现收益，经过算法和大数据分析，确保用户看到的是与其高度相关的内容的前提下，Dailyhunt选择利用两种原生广告形式进行流量变现：原生信息流和原生应用墙就原生信息流广告而言，通过将广告嵌入原生信息流，可以达成广告即内容的效果，降低广告对用户的干扰。
就原生应用墙而言，当用户点击他们感兴趣的广告时，页面就会跳转到安卓的Google Play或者苹果的App Store。
由Mintegral带来的下载量57,190 占总下载量的37.5%。
目前Mobvista的原生+视频广告聚合平台Mintegral为Dailyhunt 带来的广告效果转化率达36%。
无论是什么样的企业，在商业的最后环节都将面临变现的问题。
印度国际市场开拓渠道以及防范风险
中印产品的贸易空间
HS84-85:机电产品 国家和 金额 地区 3,409 中国 1,572 德国 1,092 美国 899 日本 意大利 690 HS28-38:化工产品 同比% 61.5 38.3 32.4 58.3 64.3 占比% 25.8 11.9 8.3 6.8 5.2 占比% 23.3 12.3 5.1 4.6 4.0 占比% 16.4 6.7 6.6 6.1 5.3 表3 印度自主要贸易伙伴进口额 (2008年1-3月) 国家和地区 金额 总值 中国 阿联酋 伊朗 美国 德国 科威特 伊拉克 新加坡 瑞士 尼日利亚 澳大利亚 日本 韩国 马来西亚 67,158 7,225 3,798 3,694 3,277 2,881 2,825 2,444 2,439 1,984 1,939 1,910 1,774 1,757 1,545 金额单位：百万美元 同比% 48.5 50.7 90.9 87.3 90.8 28.0 41.9 77.1 129.2 94.1 -29.5 39.6 21.0 48.1 49.6 23.1 占比% 100.0 10.8 8.8 5.7 5.5 4.9 4.3 4.2 3.6 3.6 3.0 2.9 2.8 2.6 2.6 2.3
原料进口: 找厂，找厂
1.出口导向，出口退税对生产类型企业原料进口 的刺激，根据退税计划，为生产资料而缴纳的关 税、消费税和劳务税，将退还给成品出口商。
进口免税规则： “自2006年5月1日起，除印度外贸总局以公告形式排除在外的产品外，印度对用于生 产出口品的进口原材料（允许合理损耗）以及所需燃料、能源、催化剂等给予进口免 税优惠。享受进口免税的产品和企业范围由印度外贸总局依据“投入产出规范 （SION）” 案例： DVD 的半成品进口 印度商人大规模进口原料在当地组装；
印度市场开拓方案
印度市场开拓方案进驻印度市场的若干理由人口总数——印度是亚洲第三大经济体，人口总数达到12.1亿，为世界人口第二大国内需市场——内需是印度经济发展的最大动力，将推动印度今后5年年均增长8.4%经济增长——印度明年经济增长预期为7.8%，2015年将成为世界上增速最快的国家国家政策——2011年是“中印交流年”，中印合作将更加深入、全面合作伙伴——我国是印度第一大贸易伙伴，印度是我国在南亚最大的贸易伙伴双边贸易——中印贸易额10年内增长了近20倍，预计2015年将增至1,000亿美元贸易港口——印度拥有南亚最大的港口——孟买，吞吐着全国60%以上的进出口货物国内投资——印度政府计划在2012-2017年期间，投资1万亿美元用于基础设施建设印度客户群落主要特点1.爱砍价只要是报价都会喊贵，并猛砍价，一般是先有业务员询价，砍价，再有管理层人员再次砍价，最后再由老板出面砍价。
印度人比较喜欢要求供应商打7折应对策略：询价时，就问清楚对方是什么身份，等老板出现时再给最低价。
2.喜欢用国际标准衡量货物，却以最低廉的价格采购印度的客户都是重视价格甚过产品质量本身询价时喜欢用国际高标准，实际上却是印度大部分市场对产品的质量要求并没有这么高，然后他们还是比较注重产品外观的。
应对策略：按实际要求给予报价3.喜欢要求做总代理印度贸易可以说是代理贸易，因为中央和地方的管理是比较脱节的。
国内的各州之间也都有可能收销售税，增值税等。
这样的话就需要各个地方代理来做分销。
很多时候客户会要求做印度的总代理。
事实上印度本土基本上没有能做印度总代理的，因为印度是多族群国家，单单官方语言就有15种。
一个族群很难囊括这个族群、经济圈的销售。
应对策略：判断对方是否有足够多的二级销售渠道，代理营销模式以及企业的运营时间（一般都要5年以上）4.喜欢说单量很大对于印度客户吹自己的实力有多强，订单的数目有多大切不可全信，要适当调查一下他们公司的状况，至于订单的数目，等他真正下单了以后才是具体的数目，否则都是把他当理论值处理。
手机品牌进入印度市场营销策略分析—以小米公司为例
摘要2019年，印度成为全球第二大智能手机市场，其手机市场需求巨大，是众多手机品牌转移过剩手机产能的重要战略地，探讨手机品牌如何根据印度手机市场现状制定符合当地的营销策略，对其他手机品牌开拓印度市场，提升国际化竞争水平具有重要意义。
文章以4P市场营销理论和跨国营销理论为基础，分析手机品牌进入印度市场营销存在的问题，结合存在的问题，通过小米公司进入印度市场营销的案例分析，提出了多条针对问题的发展策略分析，包括精简产品线，利用线下实体店进行精准营销，采用非价格措施获得竞争优势以及实施本土化策略。
关键词：手机品牌印度市场营销策略AbstractIn 2019, India has become the world's second largest smart phone market, the mobile phone market demand is huge, is the important strategy of many mobile phones brand transfer surplus production capacity, this paper discusses how to according to the Indian mobile phone brand market status in line with the local marketing strategy, develop the India market to other mobile phone brand, enhance the level of international competition is of great significance.Based on 4p theory of marketing and international marketing theory as the foundation, analysis of the problems existing in the mobile phone brand into the Indian market marketing, combined with the existing problems, and by case analyzing of millet company entered the Indian market marketing, more than put forward in view of the development strategy of problem analysis, including the concise line, using the offline stores to carry on the accurate marketing, adopting non-price measures to gain a competitive advantage and localization strategy.Keywords：Mobile phone brand India market Marketing strategy目录一、绪论 (2)（一）研究背景和意义 (2)（二）国内外研究现状 (4)（三）研究内容与方法 (5)二、相关概念及理论基础 (6)（一）相关概念的界定 (6)（二）基础理论 (7)三、手机品牌进入印度市场营销的现状与问题 (9)（一）国际手机品牌在印度的市场营销现状 (9)（二）存在的主要问题 (10)（三）原因分析 (12)四、小米公司进入印度市场营销的案例 (12)（一）小米公司背景 (13)（二）小米公司进入印度市场的营销策略 (13)（三）小米手机印度市场营销存在的问题 (14)（四）案例启示 (16)五、手机品牌进入印度市场营销的策略构建 (17)（一）简化产品命名方式 (17)（二）利用线下实体店进行精准营销 (17)（三）采用非价格措施获得竞争优势 (18)（四）实施本土化策略 (18)六、结论 (19)参考文献 (20)致谢...........................................................................................错误!未定义书签。
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第三阶段
• 外部推广活动 • 线上活动的广播推广宣传
拉动注册 • 客服中心（服务查询台）
第一阶段
• 确认公关公司 • 提升改善品牌结构 • 开发市场宣传物料 • 确定KPI（关键业绩指标） • 定期检查反馈岗位KPI的
设置是否运行良好 • 网站设计定稿 • 建立客户忠诚度管理体系 • 最后确定批发相关市场工
作
第二阶段
• 网站推出宣传 • 在当地语言或英语的社交
媒体上制造轰动效应 • 策划赢取龙城现金的线上
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B2B/ b2c 统计资料
覆盖这些人口统计数据，我们将有机会进入25个以上的主要城市。 B2C将伴随B2B的营销活动在这些地区同时产生效果。