罗门婚纱摄影机构开业庆典及市场营销活动草案策划(1)
婚纱摄影开业策划书3篇
婚纱摄影开业策划书3篇篇一《婚纱摄影开业策划书》一、活动主题“定格永恒，绽放幸福”二、活动目的通过举办开业活动，提高婚纱摄影店的知名度和美誉度，吸引更多的客户，同时展示我们的专业服务和独特风格。
三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点婚纱摄影店内外五、参与人员全体员工、邀请的嘉宾、潜在客户六、活动内容及流程1. 开业仪式（1）主持人开场，介绍活动目的和嘉宾。
（2）领导致辞，表达对新店开业的期望和信心。
（3）剪彩仪式，邀请重要嘉宾共同剪彩，宣布正式开业。
2. 店内参观引导嘉宾和客户参观店内的各个区域，包括摄影棚、服装区、化妆间等，展示店内的设施和环境。
3. 婚纱摄影展示（1）在店内设置展示区，展示不同风格的婚纱摄影作品。
（2）安排专业人员讲解作品的拍摄理念和技巧，让客户更好地了解我们的摄影风格。
4. 互动环节（1）设置抽奖环节，为客户提供精美的奖品，如免费拍摄套餐、优惠券等。
（2）开展婚纱试穿活动，让客户体验穿上婚纱的感觉。
5. 优惠活动（1）推出开业特别优惠套餐，吸引客户下单。
（2）设置限时折扣，在活动期间享受更多优惠。
6. 冷餐会在店内设置冷餐区，提供各种美食和饮品，让嘉宾和客户在轻松愉悦的氛围中交流和体验。
七、前期准备1. 确定活动方案，包括活动内容、流程、人员安排等。
2. 邀请嘉宾，发送邀请函。
3. 准备活动所需的物资，如横幅、彩带、奖品、冷餐等。
4. 制作宣传海报、宣传单等宣传资料，进行广泛宣传。
5. 对员工进行培训，确保员工熟悉活动流程和服务内容。
八、活动宣传1. 线上宣传（1）在社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户的关注。
（2）利用本地生活类网站、论坛等发布活动广告。
2. 线下宣传（1）在周边商业区、居民区等张贴宣传海报。
（2）向过往行人发放宣传单页。
九、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 物资采购费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 员工培训费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、效果评估1. 统计活动期间的客户数量和订单数量，评估活动的吸引力。
影楼开业庆典策划方案
影楼开业庆典策划方案一、活动概述：随着人们对于摄影的需求不断增加，影楼作为提供专业摄影服务的场所在市场中有着较大发展空间。
本次影楼开业庆典旨在向公众展示我们的专业摄影团队和设备，并与客户建立良好的合作关系，让更多的人了解我们的品牌和服务。
二、活动时间：本次影楼开业庆典计划于XX年XX月XX日举行，活动时间为XX:XX-XX:XX。
三、活动地点：本次影楼开业庆典将在影楼所在地举行，地点为XX市XX区XX路XX 号。
四、活动目标：1.向公众展示我们的专业摄影团队和设备，提高品牌知名度；2.建立良好的合作关系，吸引更多客户前来体验我们的摄影服务；3.增加销售量，实现利润最大化。
五、活动策划：1.主题设计：本次影楼开业庆典的主题为“镜头下的美丽瞬间”。
这一主题旨在强调我们专业摄影团队的拍摄技术和创造力，传达出每一个客户都能在我们影楼找到属于自己的美丽瞬间的信息。
2.活动流程：（1）开场致辞：由影楼负责人发表开业致辞，宣告影楼正式开业，并对嘉宾和客户的到来表示感谢。
（2）品牌介绍：通过视频、展板等形式，向客户展示我们的品牌理念、历史和专业团队，让客户对我们的影楼有更深入的了解。
（3）现场示范：请专业摄影师现场进行拍摄示范，并解析拍摄技巧，让客户对我们的摄影服务有更直观的了解。
（4）合作伙伴介绍：介绍与我们有合作关系的优质合作伙伴，如婚纱店、化妆品品牌等，以增加客户对我们品牌的信任度和吸引力。
（5）客户互动环节：设置摄影区域供客户体验拍摄，提供专业摄影师指导，免费提供数张精美照片作为回馈。
（6）抽奖环节：设置抽奖环节，为到场的客户提供机会，增加活动的互动性，吸引参与者的注意力。
（7）颁奖典礼：对参与者进行抽奖，并颁发精美奖品和礼品卡给幸运儿，营造欢乐氛围。
3.宣传推广：（1）线上宣传：通过社交媒体平台、官方网站等渠道进行活动宣传，发布相关活动信息和吸引参与者的福利。
（2）线下宣传：制作精美传单和海报，安排派发队伍在商场、学校门口等公共场所进行宣传。
婚纱摄影店开业庆典活动策划方案婚纱摄影营销策划方案
婚纱摄影店开业庆典活动策划方案婚纱摄影营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，伴随着咖啡的香气，我开始构思这个策划方案。
思绪如泉涌，让我一气呵成这篇方案。
一、活动主题：浪漫启航，定格美好时光我们要为这次开业庆典活动定一个浪漫而有意义的主题——“浪漫启航，定格美好时光”。
这个主题既体现了婚纱摄影店的核心业务，也表达了我们对新人的祝福。
二、活动时间：周末的午后选择一个周末的午后作为活动时间，这样既能吸引到周末休息的新人，也能让活动氛围更加轻松愉悦。
三、活动地点：店内户外花园四、活动内容：2.开业剪彩：邀请店内优秀摄影师、化妆师以及新人们共同参与剪彩仪式，寓意着婚纱摄影店的新起点。
3.主题摄影体验：为参与活动的新人们提供免费的婚纱摄影体验，让他们在店内感受专业的摄影服务。
4.摄影作品展示：在店内展示店内优秀摄影师的作品，让新人们欣赏到专业水准的摄影作品。
5.互动游戏：设置有趣的互动游戏，如“幸福传递”、“猜猜我是谁”等，增进新人们之间的默契。
6.爱情故事分享：邀请一对已经拍摄过店内婚纱照的新人，分享他们的爱情故事，传递正能量。
7.抽奖环节：设置抽奖环节，奖品包括店内优惠券、精美礼品等，增加活动的趣味性。
8.结束语：由店长为活动致闭幕词，感谢新人们的参与，祝愿他们幸福美满。
五、营销策划：1.优惠券发放：在活动结束后，为新人们发放优惠券，吸引他们再次消费。
2.转发朋友圈优惠：鼓励新人们在朋友圈转发活动照片，积攒一定数量的赞即可获得店内优惠券。
3.推荐好友优惠：推荐好友成功拍摄店内婚纱照，即可获得店内优惠券或精美礼品。
4.会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务。
5.跨界合作：与其他行业如婚庆公司、酒店等建立合作关系，共同推广婚纱摄影店。
六、活动预算：1.场地布置：5000元2.道具费用：2000元3.食材费用：3000元4.礼品费用：1000元5.宣传费用：2000元总计：13000元七、活动效果评估：1.参与人数：以活动当天实际参与人数作为评估标准。
摄影店开业活动营销策划方案
摄影店开业活动营销策划方案一、活动目标1. 增加品牌知名度：通过开业活动，增加摄影店的品牌知名度，吸引更多潜在客户。
2. 增加销售额：通过促销活动，吸引顾客购买摄影服务，提高销售额。
3. 建立客户关系：通过与顾客的互动，建立良好的客户关系，增加回头客和口碑宣传。
4. 活动效果评估：通过活动数据分析，对活动的效果进行评估，为后续活动提供参考。
二、活动策划1. 活动主题：以“世界因你美丽而不同”为主题，强调摄影的艺术性和个性化。
2. 活动时间：选择在周末或节假日举行，以增加顾客的参与度。
3. 活动地点：在摄影店门店附近的广场或公园进行室外活动，或在店内布置专门的活动区域。
4. 活动流程：步骤一：前期准备- 设计活动宣传海报和宣传单，发布在社交媒体和微信朋友圈等渠道上，吸引潜在客户的关注。
- 邀请知名红人或明星作为活动嘉宾，增加活动的知名度。
- 准备活动所需的摄影器材和道具，确保活动的顺利进行。
步骤二：开业仪式- 举行隆重的开业仪式，邀请媒体和顾客参与。
- 主持人宣布开业仪式开始，进行店面介绍和致辞。
- 嘉宾进行揭幕仪式，启动摄影店开业。
- 现场媒体进行采访和报道。
步骤三：主题活动- 摄影展览：在摄影店内或附近的空地上搭建展览台，展示摄影师的作品，吸引顾客参观和购买。
- 专业摄影示范：邀请知名摄影师进行专业摄影示范，介绍摄影技巧和拍摄方法。
- 个性化拍摄：为顾客提供个性化的拍摄服务，根据客户的需求进行定制化拍摄。
- 创意互动游戏：设置创意互动游戏，吸引顾客参与，增加活动的趣味性。
- 赠品和优惠：提供开业期间的优惠活动和赠品，吸引顾客购买摄影服务。
- 宝宝摄影体验：为新生儿和幼儿提供专业的宝宝摄影服务，增加顾客群体。
步骤四：媒体推广- 邀请媒体进行现场报道，增加活动曝光度。
- 发送新闻稿给媒体，让他们对活动进行报道和宣传。
- 在社交媒体和微信公众号上发布活动的相关信息，吸引潜在客户的关注。
5. 活动预算活动预算包括场地租金、设备租赁费、宣传费用、嘉宾费用、礼品费用等各项开销。
影楼开业文案活动策划书3篇
影楼开业文案活动策划书3篇篇一影楼开业文案活动策划书一、活动主题“绽放美丽，记录永恒”二、活动目的1. 提高影楼的知名度和品牌形象。
2. 吸引潜在客户，增加业务量。
3. 回馈现有客户，提高客户满意度。
4. 营造热闹的开业氛围，吸引公众关注。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点影楼内及周边场地五、活动内容1. 开业典礼邀请嘉宾剪彩，鸣放礼炮。
主持人介绍影楼的品牌理念和特色服务。
安排模特进行婚纱秀或主题摄影展示，展现影楼的专业水平和时尚风格。
2. 优惠活动推出开业优惠套餐，包括婚纱照、个人写真、全家福等。
提供额外的折扣、赠品或升级服务，吸引客户下单。
设立幸运抽奖环节，奖品包括免费拍摄套餐、优惠券等。
3. 互动环节设立摄影体验区，让客户现场体验拍摄过程和效果。
安排专业摄影师为客户拍摄快照，现场打印并赠送。
举办摄影比赛，邀请客户提交他们的照片，评选出优秀作品并给予奖励。
4. 客户回馈为每位到场的客户赠送一份小礼品，表达感谢之意。
建立客户会员制度，提供积分、折扣等福利，增加客户粘性。
邀请客户填写满意度调查问卷，收集反馈意见，改进服务质量。
5. 宣传推广在社交媒体上进行活动宣传，吸引目标客户的关注。
发放传单、海报等宣传资料，在周边社区、商业区等地张贴发放。
与当地的婚庆公司、企业等合作，进行联合推广。
六、活动执行1. 提前准备好活动所需的物资和设备，确保现场布置和拍摄工作的顺利进行。
2. 培训员工，确保他们熟悉活动流程和优惠政策，能够提供优质的服务。
3. 活动当天，安排专人负责现场管理、客户接待和引导，确保活动的秩序和安全。
4. 及时统计活动数据，分析销售业绩和客户反馈，评估活动效果，为后续活动提供参考。
七、预算安排1. 场地租赁费用：[X]元2. 布置和装饰费用：[X]元3. 宣传物料费用：[X]元4. 模特和表演费用：[X]元5. 摄影器材和道具费用：[X]元6. 礼品和奖品费用：[X]元7. 优惠套餐和折扣费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项2. 严格按照预算进行控制，确保活动的经济效益。
影楼营销策划方案(3篇)
影楼营销策划方案1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。
例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。
以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。
因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。
缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是___元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要___多左右。
顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。
因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，极大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与___著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了___著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
婚纱摄影店开业庆典活动策划方案
婚纱摄影店开业庆典活动策划方案活动名称：婚纱摄影店开业庆典活动活动目的：为庆祝婚纱摄影店开业，吸引更多潜在客户，提升店铺知名度和声誉。
活动时间：XX年XX月XX日活动地点：婚纱摄影店活动策划方案：一、活动前期准备阶段：1.筹备团队组建：成立专业的策划团队，确定每个团队成员的职责和任务，确保活动顺利进行。
2.活动定位：明确活动定位，确定目标客户群体，并了解其需求和兴趣。
3.活动目标：制定明确的活动目标，如增加店铺知名度、获得更多的潜在客户、提高店铺销售额等。
4.活动预算：明确活动预算，并合理分配到各项活动内容中。
二、活动进行阶段：1.开业仪式：准时在店铺门口举行开业仪式，邀请店主致辞，感谢客户的支持与厚爱，并表达对未来的美好展望。
2.视觉体验：通过店内装饰和摄影作品展示，营造浪漫、温馨的氛围，使客户感受到专业婚纱摄影的魅力。
3.特色展示活动：组织特色展示活动，如模特秀、婚纱造型师现场示范等，吸引顾客驻足观看，并引起兴趣。
5.互动游戏：组织有趣的互动游戏，增加客户参与度，提高活动趣味性。
6.嘉宾邀请：邀请业内专家或明星婚纱摄影师等嘉宾出席，通过与客户互动，提升店铺的信誉和行业内的影响力。
7.品牌合作：与相关品牌进行合作，如婚纱店、化妆品店等，提供联合促销活动，增强品牌合作效果。
8.纪念品赠送：准备一些小礼品，如定制钥匙扣、明信片等，作为纪念品赠送给客户，增强客户的记忆和对店铺的好感。
三、活动后期总结阶段：1.反馈收集：在活动结束后，通过问卷调查或线上反馈平台收集活动参与者的意见和建议，为日后的活动改进提供参考。
2.效果评估：根据活动的预算和成果，进行活动效果评估，分析活动的成功和不足之处，为下一次活动做好准备。
4.营销活动延伸：将活动中获得的资源和口碑延伸到日常的营销活动中，如持续推出优惠活动、举办主题摄影展览等。
通过以上的活动策划方案，可以为婚纱摄影店的开业庆典活动提供一系列的活动内容和策划方案，以提升活动的吸引力和影响力，同时达到店铺提升知名度、吸引更多潜在客户和提高销售额的目标。
婚纱新店开张活动方案策划
婚纱新店开张活动方案策划第一部分：活动目标和背景介绍（500字）1.1 活动目标婚纱新店开张活动的目标是宣传和推广新店的开业，增加品牌知名度，吸引潜在客户和促进销售增长。
1.2 背景介绍该婚纱新店位于城市中心商业区，交通便利，周边有众多购物中心和娱乐场所，具有良好的消费基础。
新店拥有独立设计师品牌婚纱和需求多样化的客户群体。
为了有效利用市场潜力，吸引更多顾客，提高品牌影响力，需要开展一系列开张活动。
第二部分：活动策划（3000字）2.1 活动名称婚纱新店开张盛典2.2 活动日期和地点日期：XX年XX月XX日地点：新店地址2.3 活动内容2.3.1 开店仪式包括店长讲话、客户见证剪彩仪式、新店吉祥物发布等。
2.3.2 形象展示在展示区设立婚纱展示台，展示设计师品牌婚纱，向客户展示新店的产品和服务。
2.3.3 互动体验设立互动体验区，提供试穿新娘礼服和男士西装的机会，让客户亲身体验新店的服务和产品。
2.3.4 现场婚纱秀邀请专业模特和舞蹈团队进行现场婚纱秀，展示新店婚纱的时尚和优雅。
2.3.5 客户互动活动设置客户互动环节，如签到抽奖、幸运转盘等活动，增加客户参与度。
2.3.6 坐享VIP礼遇对于到店客户，提供免费礼品和优惠券，增加他们的购买欲望。
2.3.7 媒体报道邀请当地媒体进行现场报道和采访，扩大新店的宣传范围。
2.4 活动宣传2.4.1 社交媒体宣传通过新店的官方社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布开张活动的宣传内容和信息，吸引更多潜在客户的关注。
2.4.2 媒体合作与当地媒体进行合作，发布婚纱新店开业的新闻稿和广告，增加宣传的影响力。
2.4.3 海报和宣传单制作精美的开张活动海报和宣传单，发放给附近商户、消费者和潜在顾客。
2.4.4 合作推广与周边婚庆公司、摄影棚等相关企业合作，互相宣传，共同吸引客户。
第三部分：活动执行和实施（2000字）3.1 人力安排3.1.1 活动策划团队：负责整体活动策划和执行。
影楼促销活动策划方案模板
一、活动背景随着摄影行业的日益竞争激烈，为了提升影楼的市场竞争力，吸引更多客户，提高销售额，特制定以下促销活动策划方案。
二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 吸引新客户，提高客户转化率；3. 激活老客户，增加回头客；4. 提升影楼销售额，实现盈利目标。
三、活动时间1. 活动预热期：活动前一周；2. 活动执行期：活动期间；3. 活动总结期：活动结束后一周。
四、活动对象1. 新人客户；2. 老客户；3. 社区周边居民。
五、活动主题“幸福瞬间，永恒记忆——影楼专属促销活动”六、活动内容1. 活动一：开业促销- 以重新装修、试营业为由，给予新人客户大幅优惠；- 活动期间，新人客户可享受免费拍摄、免费设计等优惠。
2. 活动二：打折促销- 以开业周年庆、摄影大师驻店等名义，推出各类摄影套餐优惠；- 活动期间，客户可享受全场8折优惠。
3. 活动三：数字游戏- 以“555特惠活动”为例，吸引客户关注；- 客户进店咨询时，告知优惠细则。
4. 活动四：赠品促销- 活动期间，消费满一定金额的客户，可获赠精美礼品；- 礼品包括相册、相框、定制摆件等。
5. 活动五：抽奖促销- 活动期间，消费满一定金额的客户，可参与抽奖；- 奖品包括家电、数码产品、现金券等。
七、活动宣传1. 线上宣传：- 利用微信公众号、微博、抖音等社交平台进行宣传；- 制作活动海报、视频，提高活动曝光度。
2. 线下宣传：- 在社区、商场、公园等公共场所张贴活动海报；- 与当地媒体合作，进行活动报道。
八、活动执行1. 确定活动执行人员，负责活动期间现场接待、客户引导等工作；2. 培训员工，提高服务质量，确保客户满意度；3. 制定活动应急预案，应对突发状况。
九、活动总结1. 活动结束后，收集客户反馈，总结活动效果；2. 分析活动数据，为今后活动提供参考；3. 针对不足之处，制定改进措施，提升活动效果。
十、活动预算1. 宣传费用：5000元；2. 礼品费用：10000元；3. 抽奖奖品费用：10000元；4. 人员费用：3000元；5. 其他费用：2000元。
婚纱摄影店开业庆典活动策划方案
婚纱摄影店开业庆典活动策划方案一、活动主题：梦幻启航，爱情永恒二、活动时间：2023年10月1日国庆佳节，举国同庆，我们选择这个特殊的日子作为开业庆典的时间，既是为了沾沾节日的喜气，也便于吸引更多的顾客。
三、活动地点：店内广场将活动地点设在店内广场，方便顾客参观、体验，同时也能营造出浓厚的喜庆氛围。
四、活动流程：1.开场表演：邀请知名乐队或舞蹈团队进行开场表演，为新人们带来激情四溢的演出，点燃现场氛围。
2.店长致辞：店长代表全体员工，向在场嘉宾致辞，表达对顾客的感谢和祝福。
3.剪彩仪式：邀请店内VIP客户、行业领导共同剪彩，见证婚纱摄影店的新起点。
4.新人秀：邀请店内优秀摄影师为新人们拍摄一组创意婚纱照，现场展示，让顾客感受到店内摄影技术的魅力。
5.互动游戏：设置有趣的互动游戏，如“幸福接力”、“爱情猜猜猜”等，让顾客在游戏中感受爱情的甜蜜。
6.抽奖环节：设置丰富奖品，如婚纱照优惠券、精美礼品等，增加活动趣味性。
7.结束语：店长发表结束语，感谢嘉宾的支持，祝愿新人们幸福美满。
五、活动宣传：1.线上宣传：利用社交媒体、官方网站、短视频平台等，发布活动预告、现场花絮等，吸引顾客关注。
2.线下宣传：在店内张贴活动海报，派发宣传单页，同时在周边地区进行地推，扩大活动影响力。
3.合作媒体：邀请当地媒体进行现场报道，提高活动的知名度和曝光度。
六、活动预算：1.场地租赁费用：20000元2.活动布置费用：15000元3.表演费用：10000元4.宣传费用：5000元5.奖品费用：3000元总计：60000元七、活动效果预测：1.提高品牌知名度：通过本次活动，预计能提升婚纱摄影店在当地的知名度和影响力。
2.增加客流量：活动期间，预计能吸引大量顾客前来参观、体验，为店内带来丰富的客源。
3.促进销售：活动期间，店内推出优惠活动，预计能带动婚纱照销售业绩。
注意事项一：活动现场的安全管理解决办法：活动前，必须对现场进行彻底的安全检查，确保场地设施安全无隐患。
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文案：（二分之一或四分之一版）
爱
要大声说
用幸福把爱人淹没
把全部心意浓缩在手中
送到爱人眼前
深情玫瑰………
在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在"罗门婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系，不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
五促销预算：
1．电视,报纸广告：8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸20000张（每档期5000张）共计3000元
12寸水晶相架一个
20寸放大照片一张（配框装裱）
"罗门影楼"贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）
报纸广告文案说明：
7月28日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》通栏广告我爱你一生一世!（平面设计后附）
8月1日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》通栏广告"我爱你一生e世!"（平面设计后附）
文案：（二分之一或四分之一版）
在
爱人的眼中
你深深爱上
这一刻浪漫温馨的感觉
都是因为
深情的玫瑰………
一个难忘的晚上………身处爱中的你，怎能错过？
请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
C．罗门影楼开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办2004年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三销售目标：
自2001年7月1日至2002年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
四推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
活动内容：凡在8月8日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待
A超值组合28张入册娘家册18张
B赠送水晶雕花相架一只
C赠送24寸放大照片配框（冷裱）
D赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
E赠送时尚淑女化妆盒一个
F赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
罗门情定终生婚纱套定价：元（爱我爱你）
"罗门情定终生"套系设置：
1.主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"（中英文对照）。入册共28张（入册尺寸列表）
2.娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张（入册尺寸列表）
3.门市定价：元（爱我爱你）无折扣
4.赠品：巨幅数码电影海报一张
《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《雅中广告》的优势:快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。
优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门2004夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
4．产品分析：
A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
C．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止2004年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
6.协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训
每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：
活动主题：罗门----我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）
文案：（二分之一或四分之一版）
你
忙碌在这水泥都市中
有多久没有体会到浪漫的心情？
现在，
"罗门"婚纱摄影邀请你
分享浪漫温馨伏龙山的风光
在爱人的眼中
找到你期盼许久的
浓浓爱意………..
请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。
名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
罗门婚纱摄影机构开业庆典及市场营销活动草案策划
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据2003年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜5000册合计1800元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元
5．促销人员费用：3000元
6．不可预计费用：20000元，因时事变动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的Pቤተ መጻሕፍቲ ባይዱP设计和制作，赠品的购买。
门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
总经理办公室备忘：
1.根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度
2.召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4.确定专案小组成员以及专案项目负责人
5.制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性
最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
B．媒体运用策略：
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。