贸易事业部总经理岗位说明书
事业部总经理岗位说明书
重要工作联系
集团分管领导
部门外部 集团总裁层 集团相关部门 客户
公共关系 信息 批示、指示 业务要求 市场需求 信息 信息
部门外部
国 际 事 业 部 总 经 理
承办结果 集团总裁层 办理结果 集团相关部门 销售、服务 客户 信息处理 公共关系 协调 信息
部门内部 下属部门
部门内部
信息 请示、报告
指令 下属部门
教育背景： 3.1 3.2 学历：大本（含）以上学历； 专业：国际贸易及相关专业。
4.
工作经验： 4.1 4.2 5 年以上进出口业务工作经验； 2 年以上部门管理工作经验。
5.
所需相关培训： 5.1 5.2 5.3 5.4 企业文化与组织规范； 行业基础知识与行业信息； 专业知识和技能； 管理知识和技能。
国际事业部总经理岗位说明书
岗位编号： 岗位名称 直接主管 编写日期 工作目的 为了实现集团公司的发展战略，促进本公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制 度的指引下，积极开拓海外市场，完成集团公司下达的销售及管理目标。 工作职责 1. 为了保证本部门各项工作的制度化、规范化进行，进行本部门制度体系的建设及发展 规划的制定。 负责建立健全国际事业部的各项管理制度和规程并负责组织实施； 负责制定集团海外市场发展规划并负责实施。 国际事业部总经理 集团分管领导 2002 年 12 月 所属部门 直接下属 编写部门 国际事业部 下属业务部门经理等
工作时间百分比:20% 2. 为了全面完成集团公司下达的各项工作目标，对本部门的业务进行管理。
负责海外市场信息的收集、整理、统计与分析，并及时传递给上级领导； 负责开拓海外市场，建立海外销售分支机构； 负责代表集团在海外目标市场进行投资建厂； 代表集团开展对外交流与合作； 负责针对海外市场的宣传推广工作。
国际贸易公司总经理岗位说明书
国际贸易公司总经理岗位说明书篇一：国际贸易部经理职务说明书所在部门国际贸易部经理直接上级：总经理直接下级：外贸业务员单证储运、外贸内勤、客户服务职位描述：负责海外参展、考察的业务策划，产品包装与市场推广方案的策划与执行，负责国贸部全面业务工作开展的领导工作，负责外贸合同的管理与审核，负责外贸单证制作的技术支持以及单证人员及业务资料存档人员的培训。
职责与任务一：职责表述：（1）负责海外参展、考察的业务策划、包装与市场推广与执行。
（2）负责国贸部全面业务工作开展的领导工作（3）负责外贸合同的管理与审核（4）负责各类外贸单证制作的技术支持以及单证人员及业务资料存档人员（5）完成总经理交办的工作任务。
二：工作任务（1）负责公司产品参展及公司对外考察的各项工作安排。
（2）负责公司产品包装及市场推广的策划与审核。
（3）协助客户信息的收集，归档及客户信用的调查。
（4）负责本人外贸业务的开发及拓展，并制定本部门业务开发计划等。
（5）协助业务人员开展业务，确保进出口工作的顺利进行。
（6）负责外贸合同各项条款的审核，以确保公司利益不受侵害。
（7）负责外贸合同的管理，保证合同的正常执行。
（8）负责为外贸单证制作提供技术支持，以确保单证的质量及各项条款的正确性。
（9）负责单证人员及业务资料存档人员的培训，确保国贸部各项工作的顺利进行。
工作权限1、外贸工作规划审核2、市场推广方案、调研方案审核权3、对所属下级的工作的监督、检查权4、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权5、对所属下级的工作争议有裁决权6、其它经总经理批准赋予的权限协作关系内部协调关系：总经理，营销总监，各部门经理外部协调关系：相关海关、外管、商检、客户、物流等任职资格教育水平：大专及以上学历专业：国际贸易、市场营销、管理和其他相关专业经验：5年以上工作经验，2年以上本行业或相近行业营销管理经历培训经历：市场营销管理、品牌管理、公共关系培训知识：精通市场营销管理知识，通晓品牌管理、公共关系、法律等知识，了解相关公司产品的专业知识技能技巧：熟练使用woRd,EXcEL 等办公软件和SPSS等统计软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用及对话能力个人素质：具有相当的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力考核指标KPi指标：产品推广工作的有效性、产品的市场占有率、参展活动的效果、销售额、销售利润率、重大任务完成情况边际指标：预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理、部门合作满意度能力指标：领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划执行能力、备注岗位名称外贸业务员岗位编号所在部门国贸部岗位分析日期20XX年10月直接上级国贸部经理职务代理人无直接下级无代理权限无职位描述负责本人业务工作的开展，负责产品报价工作的进行，负责客户合同的签订及跟进工作，负责各项招标和招投标工作的进行及订单接洽。
总经理职位说明书
总经理职位说明书一、职位概述总经理是公司日常经营管理的最高负责人，对董事会负责，全面主持公司的经营管理工作，保证公司的正常运营和发展，实现公司的战略目标和经营计划。
二、岗位职责1、战略规划与决策（1）根据董事会的战略目标，制定公司的长期发展战略和年度经营计划，明确公司的发展方向和重点业务领域。
（2）分析市场趋势、竞争态势和内部资源状况，为公司的重大决策提供依据，确保公司的持续发展和竞争优势。
2、组织管理与协调（1）建立健全公司的组织架构和管理体系，优化部门设置和职责分工，提高公司的运营效率和管理水平。
（2）协调公司内部各部门之间的工作关系，促进部门之间的沟通与合作，确保公司各项工作的顺利进行。
3、业务运营与管理（1）监督公司各项业务的开展情况，包括市场营销、生产管理、财务管理、人力资源管理等，确保公司业务目标的实现。
（2）审批公司的各项业务计划和预算，控制成本费用，提高公司的经济效益和盈利能力。
4、人力资源管理（1）选拔、培养和考核公司的中高层管理人员，组建高效的管理团队，为公司的发展提供人才支持。
（2）制定公司的人力资源政策和薪酬福利制度，激励员工的积极性和创造性，提高员工的满意度和忠诚度。
5、对外关系与合作（1）代表公司与政府部门、合作伙伴、客户等外部机构和个人进行沟通与协调，维护公司的良好形象和社会声誉。
（2）拓展公司的业务渠道和合作机会，推动公司的国际化发展和市场拓展。
6、风险管理与内部控制（1）建立健全公司的风险管理体系和内部控制制度，防范和化解各类风险，保障公司的资产安全和经营稳定。
（2）定期对公司的运营情况进行评估和审计，发现问题及时采取措施加以解决，确保公司的健康发展。
三、任职资格1、教育背景本科及以上学历，工商管理、经济管理等相关专业优先。
2、工作经验具有 10 年以上企业管理工作经验，其中 5 年以上高层管理经验，有同行业工作经验者优先。
3、知识技能（1）熟悉企业管理、市场营销、财务管理、人力资源管理等相关知识，具备全面的企业管理能力。
外贸部经理岗位说明书
充满自信
创新精神
正直诚实
知识分享
快速反应
注重细节
尊重他人
工作经验
4年以上相关工作经验（含1年以上管理经验）
教育程度训练
本科及以上学历，国际贸易专业或外贸英语专业
外贸部经理岗位说明书
员工姓名： 员工编号：
到任本职日期： / /
职等： 等 级至 等 级
直接主管：营销副总
直接部属：
外贸业务主办
职位设置目的：
领导外贸部积极开发国外市场，与外商进行商务谈判，办理各种外贸手续，保证公司产品销往国外市场的通道畅通
工作职责：
1.参加各类的医药外贸洽谈会，积极开发国外市场销售渠道
11.完成上级领导交办的其他工作
12.
13.
14.
15.
汇报关系：
以上职责，向营销副总汇报
所需条件：
专业技能
外语水平
翻译能力
医药外贸政策与法规
管理技能
预算管理
计划与组织
解决问题能力
化解冲突
人际沟通技巧
团队建设
时间管理
目标设置
交流技巧
演讲能力
个人素质
以质量为中心
以客感性
团队合作
2.领导外贸业务主办与国外销售代理商进行商务谈判，根据国际惯例及国家有关规定签订销售合同，或者与国内进出口代理商签定合作协议，通过国内进出口代理商进行外贸交易
3.领导外贸业务主办根据销售合同进行制单及协助储运部进行发货
4.督促外贸业务主办与生产计划员及时沟通外贸销售计划及要货情况
5.领导外贸业务主办办理、审批、申报涉及外贸出口的各种证件
6.药品在各国注册时，领导外贸业务主办及时准备和提供全面详细的资料；
外贸总经理岗位职责(7篇)
外贸总经理岗位职责（7篇）外贸总经理岗位职责（通用7篇）外贸总经理岗位职责篇11、根据公司营销战略组织制定国际市场销售的.年度规划;2、搜集国际市场行情和产品销售信息、国家风土人文、礼仪礼节等,分析市场发展趋势;3、根据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行;4、组织国外市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;5、对客户的管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;6、定期、准确向总经理/总裁和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持;7、负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作;8、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款,协助财务部门完成结算工作;9、参与新产品市场推广,参加海外产品展销活动,组织新产品销售;10、负责部门内部的组织管理及团队建设。
外贸总经理岗位职责篇21、全面负责外贸公司的总体营运及管理，制定公司发展规划及发展战略，完成总公司下达的.营销指标;2、根据总公司对国际市场的战略规划和营销目标，制定具体的中长期发展计划和方案、营销战略、营销计划及分解营销目标;3、组织建立公司整体营销网络，全面制定并实施营销策略、运作方案、市场及人员的配置、政策及流程，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;4、制定公司管理规范和考核细则，完成对下属部门的人员招聘、考核、日常工作管理及督导。
外贸总经理岗位职责篇31、建立科学规范的内部管理制度和运营管理流程并根据实际情况调整,规范内部管理,控制各项风险;2、负责国际事业部的全面管理工作,制定事业部的发展策略,规划,政策等,并根据公司发展及市场情况进行动态调整;3、召集、主持经营管理会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,对重大事项进行决策。
4、根据公司的发展策略,配合人力资源部门要求,招聘,选拔,培养合适的人才,对员工进行绩效管理;5、根据集团下达的'年度经营目标编制、修改年度经营计划并带领团队完成年度指标,对经营结果负全责,处理重大突发情况并向集团汇报。
总经理的岗位说明书
总经理的岗位说明书一、岗位职责总经理作为企业的最高领导人，担负着举足轻重的责任和使命。
其主要职责包括：1. 定制企业战略：总经理需要与董事会协作，制定可持续发展战略和明确的长期目标。
他/她应该具备深度的市场分析和商业洞察力，以便准确把握市场动态，为企业制定正确的战略方向。
2. 组织管理：总经理负责构建并管理高效的组织架构，确保企业各个部门之间的协调与配合，促进团队间的沟通与合作。
同时，他/她应该激励员工，提供指导和培训机会，助力员工实现自身潜力，并激发团队的创造力和创新能力。
3. 财务管理：总经理需要审批和监控公司的财务报表、预算和财务计划。
他/她应该具备财务分析的技能，并能够对财务数据进行合理的解读和运用。
4. 市场拓展：总经理需要与市场团队紧密合作，制定市场推广策略，拓展新的业务渠道和合作伙伴，不断提升企业的市场占有率和品牌知名度。
5. 与外部合作伙伴的关系管理：总经理需要积极拓展和维护与政府、客户、供应商和社会各界人士的合作关系。
他/她应该具备高水平的沟通和谈判技巧，以达成合作共赢。
6. 价值观的传承：总经理作为企业文化的守护者，应该为员工树立崇高的道德和职业操守，注重企业的社会责任，为员工创造良好的工作氛围和发展平台。
二、核心能力要求作为一名成功的总经理，具备以下核心能力是必不可少的：1. 领导力：总经理需要具备卓越的领导力，能够激发员工的工作积极性和创造力，以达成企业的战略目标。
他/她应该有坚定的决策能力和卓越的执行力，并能够在复杂的市场环境中保持清晰的思维和果断的行动。
2. 商业洞察力：总经理应具备广阔的商业视野和敏锐的市场洞察力，能够及时识别市场的机会和挑战，为企业把握战略方向提供重要决策依据。
3. 沟通能力：总经理应具备出色的沟通和表达能力，以便有效地与内外部的利益相关方进行沟通和合作。
他/她应善于倾听员工的声音，鼓励开放的沟通环境，并能够清晰地传递工作目标和期望。
4. 团队建设：总经理需要建设并管理高效的团队，能够吸引、培养和激励优秀的人才，以实现企业的长期发展目标。
国际贸易部经理岗位说明书
国际贸易部经理岗位说明书岗位名称：国际贸易部经理岗位概述：国际贸易部经理是企业国际业务部门的负责人，负责制定和执行国际市场拓展战略、管理海外客户关系、协调国际物流、跟踪产品导出进程、监督国际市场销售和质量服务等工作。
是公司对外部市场的主要联系人，负责公司与海外客户的业务洽谈和合作协议签署。
岗位职责与要求：1. 制定和执行国际市场拓展战略，负责开拓国际市场，完成公司年度的出口交货量目标。
- 要求：具有丰富的国际贸易经验，了解国内外市场行情和竞争对手情况，有较强的市场洞察力和市场开拓能力。
2. 管理海外客户关系，协调客户订单和产品生产进程，保证交货时间和质量。
- 要求：具有良好的沟通和协调能力，能够与海外客户保持良好的合作关系，及时解决客户问题和纠纷。
3. 协调国际物流，负责海外产品运输、报关和清关工作，保证货物顺利运达客户手中。
- 要求：熟悉国际贸易运输、保险、报关、清关等程序，具有较强的物流管理能力。
4. 跟踪产品出口进程，及时跟进国际市场变化和客户需求，调整出口政策和策略。
- 要求：熟悉国际市场需求，能够灵活调整出口策略和政策，提升出口竞争力。
5. 监督国际市场销售和质量服务，保证产品出口质量和售后服务的满意度。
- 要求：具有良好的品质管理和售后服务意识，能够积极解决国际客户的质量和服务问题，提升客户满意度。
6. 组织和参与国际市场的营销、展览和推广活动，提升品牌知名度和市场份额。
- 要求：具有丰富的市场推广经验，能够制定和执行国际市场的推广策略和活动，提升品牌知名度和市场份额。
7. 协助公司领导制定国际业务发展规划和政策，提供国际市场情报和建议，为公司国际化发展提供支持。
- 要求：具有较强的战略规划和决策能力，能够为公司领导提供有价值的国际市场情报和建议。
8. 管理国际贸易部团队，培养和管理员工，提升团队合作和工作效率。
- 要求：具有较强的团队管理和领导能力，能够有效地管理和协调国际贸易部团队。
事业部总经理岗位说明书
1．领导综合办公室工作；
2．领导质检部工作；
3．领导测试部工作。
七、例外事务处理。
工
作
关
系
直接上级：分管副总裁
直接下级：副总经理
内部主要联系：集团公司内各部门
外部主要联系：政府机构、行业协会、重要客户、供应商等
下属人员
人员类别
人数：1381
管理人员：
直接：5
专业人员：
间接：1376
其他：
2、岗位说明
职 制定事业部年度经营计划和预算
1．根据总裁下达的年度经营目标，领导制定、修改事业部年度经营计划；
专业知识：掌握企业发展战略、企业管理、××工程等知识，以及国家有关宏观经济政策、法律法规、国内外行业动态及产业市场与管理模式；熟知××、××企业生产管理过程。
能 力：
◆具有良好的领导能力、统筹规划能力、组织、公关与协调能力、分析与决断能力；
◆具有良好的承受压力和风险的能力。
岗位目的：
领导制定事业部年度经营计划和预算，完成总裁下达的年度经营目标。
2．负责本事业部的财务预算方案、销售收入目标及成本费用控制、分配、使用方案。
二、计划实施监督
1．监督、控制经营计划的实施过程，对重大差异提出有效的纠正措施，以确保年度生产、经营目标的实现；
2．根据内外环境变化，负责组织提出经营目标和经营管理措施的调整、修订方案，重大调整方案，经分管总裁审批组织实施。
事业部
岗位编号：LF-31-00-01
1、基本信息
单位：××实业（集团）有限公司
岗位名称：总经理
编制日期：
部门：××事业部
任职者：
任职者签字：
科室/班组：
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职责四
职责描述：组织与管理国内贸易业务的开展
工作任务
组织对经销商、代理商的开发与管理，促进销售合同的签订
根据集团战略组织制定促销计划，推进集团产品的销售
组织开展对重点客户的业务拓展和客情维护
职责五
职责描述：组织与管理贸易支持性工作
工作任务
组织开展客户管理工作，研究分析客户需求的变化趋势，推进客户关系的搭建
可晋升的职位
副总裁
工作协作关系：
内部协调关系
集团各职能部门、生产部门
外部协调关系
供应商、客户
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业要求
企业管理、营销、贸易等相关专业
培训经历
企业管理知识培训、财务管理知识培训、生产管理知识培训、营销知识培训、相关法律法规知识培训等
经 验
8年以上相关工作经验，其中5年以上管理经验
知 识
任务
组织制定公司年度经营计划和年度预算，报集团审批
根据集团审批结果，修改公司年度经营计划和年度预算，并组织执行和落实
监督、控制经营计划和预算的实施过程，并对结果负全面责任
组织部门制定其工作计划并监控实施
职责三
职责表述：组织与管理国际贸易业务的开展
组织海外参展、考察的业务策划、包装与市场推广
组织外贸业务的开发及拓展，解决业务人员的困难，确保进出口工作的顺利进行
负责监督分管领域日常经营管理行为，中止或纠偏不当行为
负责审核分管部门或业务的预算计划，控制费用支出
职责七
完成上级领导交办的其他工作事项
权限：
授权范围内的财务审批权
对本部门预算内有费用使用权
对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权
对所属下级有工作有监督、检查权、争议裁决权
对直接下级人员调配、奖惩有建议权和任免有提名权
1、贸易事业部总经理
职务名称
总经理
职务编号
所在部门
贸易事业部
岗位定员
直接上级
副总裁
职务等级
直接下级
贸易管理部部长、国际贸易部部长、代理贸易部部长、国内贸易部部长
薪酬类型
岗位简述：
以事业部主营业务为主，组织调配各种资源，努力完成集团确定的经营目标，并在其过程中培养事业部各种经营能力，实现事业部稳定长期发展
管理和监督进出口单证的制作和审核工作，推进外贸业务的工作效率
组织进行进出口业务统计分析，反映业务运行情况，供上级领导决策参考
职责六
职责描述：负责分管业务和部门的日常管理和团队建设工作
工作任务
组织分管业务的开展，指导检查分管部门的工作，必要时进行业务指导或协助完成部分重要工作
审核分管部门的工作总结，完成并向总经理提交分管业务工作总结
职责与工作任务：
职责一
职责表述：建立务实、高效的组织体系和管理体系
工作
任务
根据公司的发展需要，不断优化组织结构
建立健全公司的科学管理体系和规章制度，保障组织运行顺畅
监督检查各项管理制度的执行，并根据业务变化和环境变化进行优化和调整
职责二
职责表述：组织实施公司年度经营计划和预算，并向下分解到各部门
工作
通晓企业管理知识，熟悉店面开发与管理、物流配送和客户关系维护等知识
技能技巧
熟练使用WORD、EXCEL等办公软件
个人素质
具有优秀的领导能力、计划能力、判断与决策能力、组织与协调能力、沟通能力，较强的开拓创新意识
其它：
使用工室
工作时间特征
正常工作时间，根据工作情况加班