业务拓展部经理岗位说明书
业务拓展经理的岗位职责
业务拓展经理的岗位职责一、岗位概述业务拓展经理是负责企业业务拓展和市场开拓的核心岗位，主要负责制定并执行业务拓展计划，拓展新的市场和客户资源，促进企业的持续增长和发展。
二、市场调研与分析作为业务拓展经理，首要任务是进行市场调研与分析，深入了解目标市场的需求和竞争情况。
具体工作包括：1. 统计并分析市场数据，调研目标市场的规模、结构、潜力等信息；2. 研究竞争对手的产品、定价策略、销售渠道等，对比分析并制定相应的竞争策略；3. 收集客户反馈和市场动态，及时调整业务拓展策略。
三、业务拓展策略制定基于市场调查和分析结果，业务拓展经理需要制定相应的业务拓展策略，为企业的可持续发展提供方向。
具体工作包括：1. 制定年度业务拓展计划和目标，并与团队成员一起制定周、月的详细执行计划；2. 确定产品定位和差异化竞争策略，根据市场需求进行产品开发和改进；3. 寻找并建立新的销售渠道和合作伙伴，拓展销售网络。
四、客户关系管理作为业务拓展经理，与客户的关系管理至关重要。
建立良好的客户关系可以提升客户忠诚度，促进业务增长。
具体工作包括：1. 开展市场推广活动，提高品牌知名度和影响力，吸引目标客户；2. 与潜在客户进行洽谈和谈判，寻找商机并促成合作；3. 与现有客户保持良好沟通，了解客户需求，解决问题，提高客户满意度。
五、团队管理和协调作为业务拓展经理，需要管理团队并协调各方资源，确保业务拓展工作的顺利进行。
具体工作包括：1. 选拔、培养和激励团队成员，建立高效的业务拓展团队；2. 分配工作任务，跟进工作进展并制定相应的激励措施；3. 与其他部门合作，协调资源，解决团队面临的问题。
六、绩效考核与报告业务拓展经理需定期对业务拓展的结果进行绩效考核并向上级汇报。
具体工作包括：1. 设定业务拓展关键指标，跟踪并分析业绩，及时制定调整策略；2. 定期撰写业务拓展工作报告，向领导层汇报工作进展与问题。
七、个人素质和能力要求要胜任业务拓展经理的职责，需要具备以下素质和能力：1. 具备市场调研和分析能力，对业内外市场趋势有敏锐的洞察力；2. 具备良好的沟通和谈判能力，能够与不同背景的客户和合作伙伴有效沟通；3. 具备团队管理和协调能力，能够激励团队成员并协调各方资源；4. 具备创新思维和决策能力，能够制定并执行有效的业务拓展策略；5. 具备良好的学习能力和适应能力，能够不断学习和适应快速变化的市场环境。
拓展部岗位职责(精选3篇)_拓展部职能及岗位职责
拓展部岗位职责（精选3篇）_拓展部职能及岗位职责拓展部岗位职责（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“拓展部职能及岗位职责”。
第1篇：拓展部岗位职责市场拓展部部门职责一．岗位核心要点概述做好公司连锁零售体系之外的市场拓展工作，包括产品分销渠道的开发、建立与维护；行业客户的开发、拓展与维护；已有卖场的外围关系处理，新建卖场的前期事务；通过部门团队的有效拓展与主动探究，为公司供应高效的销售平台，实现整体经营的边际效益最大化。
二．岗位工作内容1.主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责2.协作公司制定部门年度工作安排和营销政策，并予以组织实施，按月度和季度分解落实安排任务。
3.对部门整体工作安排和内部管理实施监督，对下属工作实力，工作业绩，工作看法进行监督和考核，对业务进行培训和指导。
4.做好外部市场营销，负责与有关单位联系，巩固、扩大大客户资源。
5.外部公共关系协调，驾驭有利与门店销售的各种资源（政府·城管·物业等）6.新店开业及促销活动的策划和组织，制定及实施市场广告推广活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设。
7.负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目拓展可行性建议，负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库，负责收集市场信息，上报市场动态8.建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保密系统，对消费者购买心理和行为的调查，对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息收集、整理和分析，对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析，做出销售预料，提出将来市场的分析、发展方向和规划。
9.主动找寻、跟踪、拓展商铺、及招商开发业务等目标项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；10.协调各部门与本部的关系，保持良好的沟通和协作，保持合作伙伴的良好的合作看法。
11.定期召开部门业务管理例会，接受公司在业务上的整体部署和指导。
12.完成上级交办的其他工作任务。
业务经理职责岗位说明书
业务经理职责岗位说明书【篇一】1、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
2、根据公司营销战略，制定自己团队的销售目标与计划;3、跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案，最终完成公司的规定的销售目标;4、打造精英团队，组织建立、培训下属、具体分工、建立监督奖励、惩罚制定，协调好个职位及团队合作关系，并在上级的指导下，完成目标;5、作为公司于客户的桥梁，要及时反馈客户信息;6、积极配合公司的品牌战略，统一口径对外宣传，维护公司形象;7、处理客户反映的售后问题，并及时做到沟通与跟进;服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，做服务就是做销售，做销售就是做服务，用最大的努力去追求客户的满意。
在与客户沟通时，完善的售后服务也是销售过程中谈判的重要筹码。
8、带头做好销售工作，并协调好销售、送货、服务以及售后过程;销售过程包括联系客户、了解客户需求、推介产品、下单、跟进生产进程、跟进送货情况、收集反馈信息、处理售后。
【篇二】1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责;2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责;3、负责制定销售管理制度。
拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核;4、根据公司的营销政策，领导其销售工作，经常向总经理、副总经理汇报销售情况，与店经理、财会部门沟通、协调。
5、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。
6、负责编制年季月度产品销售方针目标。
并按时交计划与总公司、营业部、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。
7、全面调动销售人员的积极性，建立完善的业务网络，扩大市场的覆盖面与加大市场占有率，并经常保持上、平，下级联系，及时组织供货。
8、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，经常走访客户，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。
业务部门经理岗位职责(精选20篇)
业务部门经理岗位职责〔精选20篇〕篇1：业务部门经理岗位职责 1，整体参与制定本业务部门KPI、年度预算、业务拓展、人员管理、营销管理等工作;2，负责家装渠道及工程渠道的拓展，增强与设计公司以及设计师的签约合作;3，加强维护设计公司、设计师渠道、小区渠道，以及终端顾客，积极完成公司下达的各项业绩指标;4，理解市场信息，及时反响总经理，并迅速做出市场反响;5，负责对直属员工进展管理和业务技能培训，并管理其正常的业务拓展，进展绩效考核等工作，根据业务开展，招聘及组建业务团队;7，积极主动的完成上级领导交办的各项工作，并且及时汇报结果;8，对客户进展产品，品牌，价格、理念、价值等的推广介绍;篇2：业务部门经理岗位职责 1 组织开拓、维护海外市场，寻求跟踪国外客户;2 全方位负责外贸销售管理、市场售销方案的筹划管理与执行工作;3 负责海外市场调研评估、分析^p 不同市场的需求差异，制定相应有效的市场开发策略。
篇3：业务部门经理岗位职责 1、负责公司水泵、水处理设备、恒压供水设备、不锈钢水箱产品的销售;2、负责渠道(建筑安装类工程公司，环保工程公司、暖通类工程公司)客户的开发及维护，完成产品销售任务;3、按照客户要求设备选型、报价、商务会谈，能独立签订合同。
4、能独与客户进展技术交流;完成公司下达的业务指标。
篇4：业务部门经理岗位职责 1、可以独立对地方自来水公司及其上级主管单位进展日常拜访和工作推进;2、理解并掌握客户根本情况，挖掘客户需求和潜在商机，根据实际情况制定有针对性的解决方案;3、对区域内客户进展系统开发和日常维护，运用公司的价值形式和客户建立长期稳固的合作关系;4、召开技术交流会及推动考察进展品牌宣传;5、工程的对接与落地，按照要求完成公司指定的业绩指标。
篇5：业务部门经理岗位职责 1、根据公司开展规划和年度目的，负责所属业务板块内市场开发工作，完成公司预期市场销售任务;2、挖掘业务板块内客户资，有效沟通合作方案，顺利开展销售事宜;3、可以独立纯熟讲解公司各项产品及合作形式，并根据客户的现有情况作出相应的销售策略及合作方案;4、独立进展商务会谈，参与销售详细条款的制定及签订工作;5、负责所属业务板块内的维护及二次拓展工作。
某公司业务拓展部经理职位说明书
业务拓展部经理职位说明书
岗亭名称：业务拓展部经理
岗亭编号：
所在部分：业务拓展部
岗亭定员：
直接上级：
执行总经理
直接下属部分/岗亭：
销售经理、销售代表
职系：
所辖人员数目：
人为级别范畴：等级至等 级
岗亭阐发日期：20一五 年 2 月
本职概述：
卖力健全业务拓展体系，统筹摆设业务拓展的各项事宜，完成公司产物和应用解决方案的销售目标，拓展公司业务范畴，低落销售用度
事情情况：
一般事情情况
使用东西设备：
一般事情设备
具备无线上网成果的条记本电脑
所需记录文档：
相关项目文档、销售条约、项目筹划、销售事情筹划、客户档案
任职资格：
最低学历要求：
大学本科
所需教诲专业配景：
不限
所需事情经验：
5年以上销售事情经验，3年以上销售治理经验，2年以上行业经验
所需培训的科目：
项目治理、相同本领
所需胜任能力：
团队相助；
人际理解力；
事情责任心；
主动性；
诚信；
培养他人；
团队领导；
成绩导向；
组织允许；
客悉公司产物各模块及产物成果
了解区域内用户的完整信息
跟踪了解区域内产物的市场趋势和动态（如：用户运动的变革、政策生长动态、区域经济等），对其进行清楚、准确的记录，归档；阐发行业用户特点，从中获取经验
事情任务
1.了解销售代表的客户公关事情
2.指导销售代表维护客户干系
3.创建可维护的部分客户档案
4.设计市场运动，为销售代表的客户公关事情统筹筹划
5.整体考虑客户公关战略
职责五
职责描述：协助相关进行项目实施事情
经理岗位说明书
经理岗位说明书一、岗位概述经理作为企业或组织中的关键管理角色，承担着领导、规划、协调和决策等重要职责，是推动团队达成目标、实现组织战略的核心力量。
二、岗位职责1、战略规划与目标设定与高层领导合作，制定部门或业务单元的长期发展战略和年度目标。
分析市场趋势、竞争环境和内部资源，为决策提供数据支持和战略建议。
2、团队管理与人员发展招聘、选拔和培养优秀的团队成员，确保团队具备所需的技能和能力。
设定团队成员的工作目标和绩效标准，定期进行绩效评估和反馈。
提供培训和发展机会，激励团队成员提升个人能力和职业发展。
3、工作分配与任务监督合理分配工作任务，确保团队成员的工作负荷均衡和高效。
监督工作进展，及时解决工作中的问题和风险。
协调跨部门合作，确保项目和任务的顺利推进。
4、财务管理与预算控制负责部门的财务预算编制和成本控制，确保资源合理利用。
审批费用支出，监控财务指标，保障部门的财务健康。
5、客户关系维护与业务拓展与重要客户建立和维护良好的合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
挖掘潜在客户和业务机会，推动业务增长和市场份额扩大。
6、沟通协调与问题解决与上级领导、同级部门和下属团队保持良好的沟通，及时汇报工作进展和问题。
协调解决内部冲突和矛盾，营造和谐的工作氛围。
处理客户投诉和问题，维护公司的声誉和形象。
7、制度建设与流程优化制定和完善部门的规章制度、工作流程和操作规范，提高工作效率和管理水平。
持续优化业务流程，适应组织发展和市场变化的需求。
8、其他职责完成上级领导交办的其他临时性任务，积极配合公司的整体发展战略。
三、任职要求1、教育背景本科及以上学历，相关专业优先。
2、工作经验具有X年以上相关行业管理经验，熟悉业务流程和市场情况。
3、技能要求具备出色的领导能力、团队管理能力和决策能力。
拥有良好的沟通协调能力、问题解决能力和应变能力。
熟练掌握办公软件和业务相关工具。
具备较强的分析和判断能力，能够准确把握市场趋势和业务发展方向。
拓展经理岗位职责
拓展经理岗位职责【篇一：拓展部职能及岗位职责 2】拓展部职能及岗位职责拓展部部门职责岗位使命：药店终端拓展开发和合作加盟（注：托管和参股）的客户开发。
管理权限：市场拓展计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。
管理职能：负责授权管辖地区市场药店终端拓展和合作加盟客户的开发、拓展工作，对所签订的终端药店及加盟客户信誉负责。
主要职责：1. 负责根据公司制订的市场开发和拓展各项管理规定、制度，开发和拓展空白授权管辖地区市场药店终}端和合作加盟客户；2. 负责根据总体战略目标、市场开发和拓展战略规划，制订部门市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；3. 负责拓展部开发和拓展费用的预算，严格控制费用支出和合理运用； 4. 负责拓展方案的制订，呈报副总经理审批；5. 负责开发和拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测；6. 负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制； 7. 负责市场开发和拓展具体方法的收集、分析、培训、教导； 8. 负责空白市场跟踪和管理，定期进行回访；9. 负责药店终端拓展和合作加盟客户的评估、验资、合作加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪和其它部门衔接服务工作；10. 负责所有店面合同维护、分租、租金收付工作； 11. 负责建立区域内品牌连锁货店商圈分布图，并存档；人员配置：]部门经理1名、拓展主管1名、拓展员1名部门组织架构直观图：董事长副总经理拓展部岗位职责拓展经理岗位说明书二、工作内容2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：拓展主管岗位说明书一、基本资料！二、工作内容2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：三、任职资格：拓展专员岗位说明书一、基本资料2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：【篇二：业务拓展经理岗位职责】职责一：业务拓展经理岗位职责1.制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；《2.领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；3.对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；4.负责和监督营销活动的策划和实施。
业务拓展员岗位职责(共8篇)
篇一：业务拓展员的岗位职责业务拓展员的岗位职责１、根据市场需求，开展适销对路的专业培训的宣传、联络工作，努力拓展业务、扩大生源。
２、负责各期培训班的招生、编班工作。
做好培训班学员的资料录入与管理工作。
负责校外委托代培的公关与组织工作。
3、根据领导指示，管理实习器材、场地，落实安全工作措施、保证各专业实操课的正常开展.4、负责培训班学员的考勤及日常联络工作。
负责审核、填写学员的免费培训申请资料,并收集存档.组织学员的签到和照相工作。
5、指导学员的车辆停放,管好校园秩序，指导保卫人员做好治安工作.6、做好日常接待工作，积极宣传劳动技能培训的有关政策,耐心解答学员的咨询。
篇二:业务拓展总监岗位职责业务拓展部总监职位说明书一、职位基本信息二、职位设置目的三、主要工作职责四、权限范围五、工作绩效考核标准六、岗位工作关系七、岗位工作时间八,岗位工作环境九、岗位要求2345 十、任职者确认篇三:业务拓展部部门工作职责附件2部门工作职责篇四：市场拓展部岗位职责市场拓展部岗位职责一、部门职责㈠充分了解商铺市场行情，制定实施公司市场拓展计划；㈡寻找和跟踪商铺、及招商开发业务的目标项目，加强沟通与交流,对前期有关的报规设计提供合理化建议，为公司后期签约打下良好的基础;㈢每进入一个新的城市、区域拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据；㈣完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案；㈤根据项目的进展情况，及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流,寻求团队合作，积极推进拓展进展，组织项目谈判及双方高层会谈,完成项目拓展签约。
二、岗位职责㈠经理.1、主持市场部的全面工作；2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施;3、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施年度市场拓展战略,保证完成公司下达的任务；4、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告；5、负责对同行业、市场环境进行调研,不断调整市场开拓策略;6、积极寻找、跟踪、拓展商铺、及招商开发业务等的目标项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；7、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况；8、完成领导交办的其它工作任务。
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◆完成包括客户对接、货源组织、款项落实、装车、结算开票等贸易全过程。
◆按照谁接待、谁签订合同、谁服务的经营原则和市场规律搞好客户的接待与服务。
◆依照不同时期的经营情形，及时调整市场营销的思路和模式，业务拓展有序进行
◆及时把握客户信息资料，建立完整的客户治理档案。
◆负责大客户的开发与业务营销，与大客户建立良好的合作关系。
◆负责客户的回访、意见及建议的征集、铁路物流有关政策、法律法规的说明，不断改进服务质量，巩固与客户的业务关系，续定业务合同。
◆针对用户的托付，受理其托付服务项目，告知履行时刻、地点、注意事项、运输实施打算、方式、一口报价的概算等。
◆负责公司运输、业务营销等相关政策、市场信息的收集、整理和反馈工作。
岗位纪律:
◆忠于职守，坚持原则，秉公办事，遵纪守法，敢于负责。
◆勤奋工作，爱岗敬业，把握各时期铁路运输重点。
◆钻研业务，熟悉相关运输、货运、营销、贸易方面的业务知识。
◆严格治理，强化铁路货运作业流程的执行。
◆深入市场调查研究，把握市场重点，认真做好市场营销。
◆做好大客户的回访与服务，保证长期良好的合作关系。
业务拓展部经理岗位说明书
岗位
名称
业务拓展部经理
所属
部门
业务拓展部
填写
日期
直截了当
上级
岗位概述:
贯彻抓经营、谋进展、促贸易的方针，抓好公司经营治理工作。做好铁路运输打算的上报、组织、和谐工作；深化市场营销工作，建大客户服务机制；建好运营平台。收集、整理、向领导反馈与分公司运输、业务营销相关的政策及信息，为领导提供可靠的决策依据；定期对市场经营情形和布局进行调研，扩大贸易活动范畴；制定作业流程，规范经营治理，提高公司的经济效益。
◆负责公司客户治理工作，建立完整的客户档案资料。
◆负责公司经营服务标准的落实与考核工作。
◆负责公司服务质量达标工作。
◆完成领导交办的其它临时性工作。
岗位职权:
◆了解打算部的接运发运物资组织情形。
◆依照不同时期的铁路运输重点，及时调整物资组织，保证经营生产的有序进行。
◆对有关公司经营、劳动安全治理的各种细则、方法和作业标准提出意见和建议。
岗位形象：
◆工作责任心强，具有丰富的铁路运输及调度治理技能；
◆熟悉并把握相关铁路运输、物资运输法规及相关经营治理法规；
衣着整洁，举止得体，品行端正；
具有较强的组织和谐能力；
具有较强的人际交往和沟通能力；
吃苦耐劳，爱岗敬业，具有平稳各方面关系的工作能力。
岗位职责：
◆负责分司市场调研、同业调查、客户调查、环境分析等市场开发研究工作，为领导的经营决策提供可靠信息。
◆忠于职守，坚持原则，秉公办事，遵纪守法，敢于负责。
◆勤奋工作，爱岗敬业，深入市场调查研究，把握市场重点，认真做好市场营销。
◆做好大客户的回访与服务，保证长期良好的合作关系。
◆钻研业务，熟悉相关营销、贸易方面的业务知识。
业务员岗位说明书
岗位
名称
业务员
所属
部门
业务拓展部
填写
日期
直截了当
上级
业务拓展部经理
岗位概述:
做好分公司市场营销工作，正常运作大客户服务机制，对潜在客户的状况进行调查、探究及把握，扩大贸易活动范畴，为分公司经营增收创利。
岗位形象：
◆工作责任心强，具有较丰富的市场营销及经营开拓技能。
◆熟悉并把握相关经营治理法规。
◆对有关本部门经营、生产、劳动安全治理的各种细则、方法和作业标准提出意见和建议。
◆依照各个时期的营销重点和经营情形，及时向领导提出专题报告。
◆依照不同时期的情形，及时反馈经营价格信息。
◆及时把握客户信息资料，建立完整的客户治理档案。
岗位纪律:
◆坚决贯彻执行国家有关安全生产的法律法规和铁道部、路局的规定要求。
◆开拓、介绍客户。
◆客户的访问、接待查。
◆制作客户的问候函。
岗位职权:
◆完成与客户对接、货源组织、款项落实、装车、结算开票等过程。
◆按照谁接待、谁签订合同、谁服务的经营原则和市场规律搞好客户的接待与服务。
◆依照不同时期的经营情形，及时调整市场营销的思路和模式，保证经营生产的有序进行。
衣着整洁，举止得体，品行端正。
具有较强的组织和谐能力。
具有较强的人际交往和沟通能力。
◆吃苦耐劳，具有闯市场开拓贸易经营的工作能力。
岗位职责：
◆开发潜在客户。
◆对潜在客户的状况进行调查、探究及把握。
◆与客户进行业务沟通。
◆操作业务的各项联络、和谐与通知。
◆回复客户的通知及询问。
◆有关服务的介绍、分析与咨询。