市场拓展经理岗位说明书
市场拓展经理岗位的主要职责范文(3篇)
市场拓展经理岗位的主要职责范文职责：1、负责根据公司的战略规划，积极拓展企业大客户、品牌合作项目及招商加盟项目，建立良好的企业客户关系，带领团队达成公司业绩目标;2、准确把握公司的品牌定位及目标客群特点，整合各类媒体资源，并及时更新产品物料及各宣传渠道信息，进行品牌形象的的推广和目标客户拓展;3、及时收集并反馈客户信息和市场情况，充分了解市场状态，提出合理化建议，从而及时调整各阶段的推广营销方案;4、保持和其他支持部门很好的沟通协调相关工作，有效的传达客户需求及意愿，整合、充分利用资源，完成各类的项目任务的前后期跟进工作;5、负责整个团队的管理、考核及培训。
6、负责制定并执行年度、季度、月度的市场营销计划及预算;岗位要求：1、男女不限，大专以上学历;____年以上市场营销类工作经验，有招商加盟类或企业客户营销经验者优先。
2、热爱营销类工作，具备较强的人际处理能力，有一定社会阅历及公共活动经验，沟通表达能力强;3、对市场营销有较好的认知能力;具有创造性思维能力及活动策划能力;4、具备优秀的领导能力及团队建设及管理能力。
5、有高端企业客户资源者优先市场拓展经理岗位的主要职责范文（2）市场拓展经理是一个非常关键的职位，其主要职责是负责市场拓展和业务增长。
下面是市场拓展经理岗位的主要职责范本，详细介绍了他们的工作内容和职责要求。
1. 市场调研和分析市场拓展经理需要对市场进行深入的调研和分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的信息。
他们需要收集和分析数据，制定市场拓展策略和计划，以满足公司的业务增长目标。
2. 制定市场拓展策略市场拓展经理需要根据市场调研和分析的结果，制定相应的市场拓展策略和计划。
他们需要考虑市场需求、竞争情况、公司资源等因素，制定可行的市场拓展策略，以实现公司的业务增长目标。
3. 寻找新的销售渠道和合作伙伴市场拓展经理需要寻找新的销售渠道和合作伙伴，以实现公司的市场拓展目标。
他们需要与合作伙伴进行洽谈和谈判，达成合作协议，并负责与合作伙伴的关系管理和沟通。
市场拓展经理岗位说明书
市场拓展经理岗位说明书
一、岗位概述
市场拓展经理是公司营销部门中的关键角色之一，负责制定和执行
市场拓展策略，开拓新市场，拓展客户群体，提升公司业务增长速度。
该岗位需要具备市场分析、业务拓展、团队管理等多方面的能力，是
公司业务成功发展的重要保障。
二、岗位职责
1. 制定市场拓展计划，根据公司业务发展目标和市场情况，制定合
理的市场拓展策略；
2. 搜集、整理市场信息，分析竞争对手动态，及时调整市场拓展计划；
3. 开展市场调研，寻找新的业务机会，挖掘新的市场需求点；
4. 负责开拓新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度；
5. 协调内部资源，支持销售团队，推动完成销售目标；
6. 搭建并管理销售团队，培训并指导团队成员，确保团队高效运作。
三、任职条件
1. 本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先；
2. 三年以上市场拓展经验，具有较强的市场敏感度和洞察力；
3. 良好的团队合作精神，出色的沟通能力和领导能力；
4. 熟练运用办公软件，具备较强的数据分析能力；
5. 具备较强的抗压能力，能够应对复杂多变的市场环境。
四、薪酬待遇
薪酬待遇将根据应聘者的资历和能力综合评估后确定，公司将提供
竞争力的薪酬及福利待遇。
五、联系方式
有意应聘者请将个人简历发送至**************，邮件主题请注
明“市场拓展经理应聘-姓名-年龄-最高学历”，我们将尽快安排面试。
六、总结
市场拓展经理是公司重要职位之一，需要应聘者具备市场分析、管
理能力等多方面能力。
希望有志于市场开拓领域的人才踊跃投递简历，共同开创公司业务新篇章。
市场拓展经理工作说明书
市场拓展经理工作说明书一、职位概述市场拓展经理是公司中负责市场拓展工作的核心岗位之一。
他/她负责制定并实施市场拓展策略，开拓新客户，促进销售和业务增长。
市场拓展经理通常需要与销售团队、产品团队以及其他相关部门密切合作，以实现公司的市场拓展目标。
二、职责与任务1. 市场调研与分析市场拓展经理负责对目标市场进行调研和分析，了解市场趋势，竞争对手和潜在机会。
通过市场调研，拓展经理能够为制定有效的销售战略提供依据。
2. 制定市场拓展策略基于市场调研结果，市场拓展经理制定并实施市场拓展策略。
这包括确定目标客户群体、制定推广计划、开展市场活动等，旨在拓展市场份额并提高产品的知名度。
3. 执行销售计划市场拓展经理与销售团队紧密合作，确保销售计划的顺利执行。
他/她提供市场支持，为销售团队提供培训和指导，并与销售代表一起开展客户拜访和谈判，以实现销售目标。
4. 寻找新客户市场拓展经理负责寻找新客户，建立并维护与潜在客户的良好关系。
他/她通过参加行业展览、举办推广活动、拓展社交网络等方式来寻找潜在客户，扩大公司的客户基础。
5. 与产品团队合作市场拓展经理与产品团队密切合作，了解公司的产品特点和竞争优势，以便更好地销售和推广产品。
他/她向产品团队提供市场需求和客户反馈的信息，以便为产品改进和创新提供参考意见。
6. 市场数据分析与报告市场拓展经理负责对市场数据进行分析和评估，根据市场反馈和销售数据调整市场策略。
他/她撰写市场分析报告，向管理层汇报市场拓展进展和销售业绩，并提出建议和改进措施。
三、所需技能与要求1.市场拓展经理需要具备深入了解市场需求和产品特点的能力，能够制定针对性的市场拓展策略。
2.具备出色的销售和谈判技巧，能够与客户进行有效的沟通和合作。
3.良好的团队合作精神，能够与不同的部门和团队密切合作，共同实现市场拓展目标。
4.优秀的计划和组织能力，能够制定详细和可操作的市场拓展计划，并按时完成任务。
5.良好的数据分析和报告撰写能力，能够准确评估市场竞争情况和销售数据。
市场拓展经理岗位的职责范文(三篇)
市场拓展经理岗位的职责范文市场拓展经理的职责是指负责开发新市场和拓展客户群体，以促进公司的业务增长和市场份额扩大。
以下是市场拓展经理岗位的职责范本：1. 市场调研和分析- 制定市场调研计划，收集和分析市场信息和竞争对手情报，评估市场潜力和需求。
- 通过市场调研和分析结果，为公司的市场拓展战略和产品开发提供建议和决策支持。
2. 市场定位和品牌推广- 深入了解公司的特点和竞争优势，为公司制定有效的市场定位策略和品牌推广计划。
- 开展市场推广活动，包括线上线下宣传、广告、展览和公关活动，提高公司在目标市场的知名度和品牌认可度。
3. 客户开发和关系维护- 筛选和开发潜在客户，建立并维护客户关系，与客户进行定期沟通和交流。
- 根据客户需求和市场动态，及时调整销售策略和市场活动，提高客户满意度和忠诚度。
4. 销售管理和业绩考核- 制定销售目标和计划，指导销售团队达成预设销售业绩，并进行绩效考核和奖惩。
- 监控销售数据和市场趋势，及时调整销售策略和销售模式，提高销售效益和市场占有率。
5. 合作伙伴拓展和关系管理- 发掘和建立战略合作伙伴关系，如代理商、经销商等，共同拓展市场和发展业务。
- 管理和维护合作伙伴关系，促进合作伙伴的业务增长和满意度，共同实现双赢。
6. 成本控制和市场风险管理- 管理市场拓展部门的预算，合理控制部门的运营成本和市场推广费用。
- 评估市场风险和竞争形势，制定风险管理策略和措施，降低市场拓展过程中的风险和损失。
7. 市场拓展团队建设和培训- 招聘、培训和管理市场拓展团队，建立高效的团队协作机制和工作流程。
- 提供团队成员的职业发展和培训支持，提高团队的专业素质和执行能力。
8. 跟踪和分析市场反馈- 定期跟踪市场和客户的反馈意见，及时进行市场调整和服务改进。
- 分析市场活动和业务结果，总结经验教训，提出持续改进的建议。
市场拓展经理的职责范本包括市场调研和分析、市场定位和品牌推广、客户开发和关系维护、销售管理和业绩考核、合作伙伴拓展和关系管理、成本控制和市场风险管理、市场拓展团队建设和培训、跟踪和分析市场反馈等方面的职责。
市场拓展经理的具体职责表述范本(三篇)
市场拓展经理的具体职责表述范本职责：1、根据公司市场拓展规划，执行区域市场推广和拓展计划。
2、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件;3、负责客情关系的拓展与维护。
4、监控主要市场活动的投入产出情况，准备并提供行业市场数据的处理及分析;5、制定中、长期市场战略规划、营销战略规划及年度实施计划，并负责监督、控制实施。
任职资格：1、专科以上学历，市场营销、管理类等相关专业优先;2、熟悉国内各一二线城市商圈资源，具有品牌女装三年以上市场拓展工作经验;3、具备优秀的谈判能力，文字表达能力，文档组织编写能力;4、熟练产品演示文稿和进行数据分析;5、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对产品和数据运营敏感,思维清晰而有条理;6、良好的沟通、协调能力，表达能力强，突出的执行能力;7、良好的职业素质和敬业精神。
市场拓展经理的具体职责表述范本（二）职责：1、负责开拓月子会所美容院等市场，顺利推进项目加盟2、负责与客户的洽谈签约及招商资源的开拓及跟进。
3、负责区域招商及前期铺垫销售工作，独立完成招商培训会。
4、与客户保持良好的沟通，实时把握客户需求，和老客户建立良好的长期合作关系。
5、与美导配合负责客户订货，补货，回款跟进。
与客户做好货品出货信息方面的沟通。
6、通过电话微信等工具与客户进行沟通，规划制定市场销售策略及各项营销计划并实施【职位要求】____周岁，形象气质良好，性格开朗;男女不限;2.高中及以上学历，医学/护理/美容/市场营销等相关专业;____年以上美容行业相关经验，（零经验，敢拼敢闯同样期待你的加入）____具备较强的语言表达能力，亲和力强以及良好的职业素养;____具备优秀的销售能力和执行力，有较强的学习力和适应能力;6.热爱并愿意在美容大健康行业奉献拼搏;市场拓展经理的具体职责表述范本（三）1、负责公司自营店项目前期的调研、初期的风险评估、合作谈判以及合同的签订工作，每月需根据公司既定拓展目标，完成目标店铺调研和拓展任务。
市场拓展经理岗位职责说明书
市场拓展经理岗位职责说明书第1篇：拓展经理岗位职责拓展经理岗位职责【篇1：拓展部职能及岗位职责 2】拓展部职能及岗位职责拓展部部门职责岗位使命：药店终端拓展开发和合作加盟（注：托管和参股）的客户开发。
管理权限：市场拓展计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。
管理职能：负责授权管辖地区市场药店终端拓展和合作加盟客户的开发、拓展工作，对所签订的终端药店及加盟客户信誉负责。
主要职责：1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场药店终端和合作加盟客户；2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订部门市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用；4.负责拓展方案的制订，呈报副总经理审批；5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测；6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制；7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导；8.负责空白市场跟踪与管理，定期进行回访；9.负责药店终端拓展和合作加盟客户的评估、验资、合作加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；10.负责所有店面合同维护、分租、租金收付工作；11.负责建立区域内品牌连锁货店商圈分布图，并存档；人员配置：部门经理1名、拓展主管1名、拓展员1名部门组织架构直观图：董事长副总经理拓展部岗位职责拓展经理岗位说明书二、工作内容2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：拓展主管岗位说明书一、基本资料二、工作内容2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：三、任职资格：拓展专员岗位说明书一、基本资料2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：【篇2：业务拓展经理岗位职责】职责一：业务拓展经理岗位职责1.制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；2.领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；3.对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；4.负责和监督营销活动的策划和实施。
市场拓展经理的职位职责范本(三篇)
市场拓展经理的职位职责范本职责：1、负责公司市场拓展;2、收集区域市场信息，了解市场趋势，为公司决策提供信息支持;3、开拓房地产开发商、政府、设计院等客户，参与项目前期谈判;4、定期总结并汇报项目进展情况，依据公司要求提交相关工作报告;完成项目调研分析工作，为项目合作提供支持;5、优化并推进市场拓展与公司品牌推广;6、完成公司和直接领导交办的其他工作。
任职资格：1、大专以上学历，____年以上房地产、建筑、设计、水工程、环境工程等相关行业的经验;2、有丰富的人脉资源及一定的房地产企业资源或较好的政府资源;3、具有独立谈判能力;能推动项目完成;4、诚实，积极、责任心强，良好的人际沟通技巧，协调发展团队意识强;5、能够承受高强度的工作及较大的压力,乐于接受挑战，目标导向，执行能力强;6、有房地产、设计院或媒体业务拓展经验，有相关工作经历者优先;市场拓展经理的职位职责范本（二）职责：1、负责全国不同市场的推广工作，同时调研不同市场的竞品动态;2、熟悉竞品的活动模式，学习并优化;3、通过市场活动落地执行，验证创新型的营销方案，并提供方案执行总结及改进建议;4、完成公司交予的其它各项任务。
岗位要求：1、大专以上学历，专业不限，工作经验不限，____岁以下的____;2、具备良好的团队合作意识和责任感;3、具备较强的沟通能力，良好的个人形象;4、性格外向，较强的抗压能力，敢于挑战。
市场拓展经理的职位职责范本（三）职责：1.根据公司发展战略，制定项目发展规划，完成开拓目标;2.负责营销项目的策划、执行、总结等工作。
____对营销项目实施精细化管理，协调各方资源，优化和完善项目。
4..有效推动进行营销目标管理。
5.完成上级主管交予的其他工作。
岗位要求：1、较强的市场感知能力/敏锐地把握市场动态、方向的能力;2、工作经验：三年以上营销行业工作经验，其中有一年以上同岗位工作经验;3.热爱营销事业，对服装行业有自己的理解。
市场拓展经理的具体职责表述范本(3篇)
市场拓展经理的具体职责表述范本1、负责公司自营店项目前期的调研、初期的风险评估、合作谈判以及合同的签订工作，每月需根据公司既定拓展目标，完成目标店铺调研和拓展任务。
2、负责已开拓商场和目标商场关系的维护。
3、负责已开拓商场调整期位置的谈判、续签合同的签订等工作。
4、负责已开拓商场的店面装修协调工作和验收工作。
5、负责已开拓市场店铺的监督考核。
6、收集、保存、整理项目资料，及时汇报工作进程，切实提高工作效率。
7、商场活动谈判。
(主要针对分支机构经理未批示通过的商场活动，店面经理谈不下来的情况下出面谈判)8、完成和落实公司领导交办的其它各项工作。
市场拓展经理的具体职责表述范本（2）市场拓展经理是负责制定和执行市场拓展策略的职位，他们在拓展公司业务和市场份额方面扮演着重要的角色。
市场拓展经理的主要职责是分析市场趋势、制定市场拓展计划、管理团队并监督执行，以实现公司的销售目标和增长。
首先，市场拓展经理需要对市场进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求和趋势等方面的调研。
通过市场调研和数据分析，他们可以了解市场的潜力和机会，为制定市场拓展策略提供依据。
市场拓展经理还需要与销售团队和产品团队紧密合作，以确定公司的目标市场和目标客户群。
他们需要了解产品的特点和竞争优势，以便在市场推广和销售活动中有效传达和宣传产品的价值。
市场拓展经理需要制定详细的市场拓展计划，包括目标设定、市场定位、市场推广策略和销售活动等方面的内容。
这些计划需要与公司战略和业务目标相一致，并考虑到市场竞争和客户需求的变化。
市场拓展经理还需要建立并管理销售团队，包括招聘、培训和激励销售人员，以确保团队的高效运作和良好的销售绩效。
他们需要指导销售团队制定个人销售目标，并监督销售活动的执行情况。
市场拓展经理还需要与合作伙伴和渠道商密切合作，以建立和维护良好的合作关系。
他们需要与合作伙伴共同制定市场推广计划，并监督合作伙伴的执行情况，以确保合作目标的实现。
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工作
环境
办公场所为主，其他场所为辅
关键
业绩
指标
考核项目
目的及计算公式
指标权重
考评人
市场拓展计划完成率
完成率在（）%以上
20%
直属上级
策划方案成功率
成功率在（）%以上
20%
直属上级
活动成本控制率
控制在（）%以内
20%
直属上级
员工管理
员工绩效考核评分在（）分以上
10%
职责八：完成董事长、总经理及副总经理等公司领导交办的其他任务
职
权
权限1：对市场拓展合同行使拟定权与初审权
权限2：有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权
权限3：对所属下级工作有监督检查权
权限4：对所属下级的工作争议有裁决权
权限5：对市场环境有调查研究权
权限6：在接待客户参观时，对机关各部门、各管理处有沟通协调权
定期撰写市场调研报告，提出市场发展的意见与建议，供公司领导决策
职责三：组织公关宣传活动
组织企业公关活动，拓展媒体合作关系，提高企业的社会形象
组织实施品牌推广活动，在目标客户群中建立品牌知名度和美誉度
定期组织公关、宣传效果评估，编写评估报告
职责四：做好组织协调工作
组织部门全体员工全面完成公司下达的市场拓展目标与任务
指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行
建立内部目标管理考核机制，对员工的工作业绩、工作态度、工作能力等进行综合性的绩效
对绩效考核结果进行反馈，不断改进工作
主持每周的部门工作例会，听取下属汇报，解决难题，布置工作
随时监督与检查所辖部门员工的工作进度，并纠正其偏差；
对市场拓展奖金进行分配
建立健全市场拓展方面的档案管理工作
所需知识
掌握市场营销、企业形象策划知识。了解市场公关的常用做法
岗位
技能
要求
通晓礼仪
岗位技能
培训要求
科目名称
课时数
擅长沟通与协调
较强的谈判能力
熟练使用办公软件，
具备网络知识
通晓礼仪
职前培训
市场营销培训、行政管理培训、
备注：根据需要随时加班，需经常出差，并与客户应酬
修订
履历
修订时间
修订者
审批者
制定部门工作计划并组织实施
积极实施市场拓展计划，不断扩大公司的市场占有份额
协助各地分公司制定当地市场拓展规划与计划，并督促实施
职责二：市场调查研究与竞争对手分析
跟踪国内外同行业技术、市场等各方面的信息及其变化情况
及时收集市场信息，了解同行业动态、市场动态、竞争对手状况，组织对各种信息进行整理 分析、建档
直属上级
推广活动销售增长率
增长率达到（）%以上
%15%
直属上级
推广活动效果
效果得分在（）以上
15%
直属上级
工
作
关
系
内部关系
汇报
直接上司
督导
直接下属
协调
公司各部门
外部关系
客户、政府机构、供应商、合作伙伴等
任
职
资
格
学历
本科
专业
市场营销、工商管理等
年龄
性别
性格
严谨、创新、勤奋、外向、成熟、果断、
工作经验
5年以上市场拓展工作经验，3年以上管理经验，1年以上本职务工作经验
协调公司机关各部门、各单位，通力协作，做好客户服务的各项工作
职责五：控制市场拓展成本
编制年度市场拓展费用预算，上报领导审批
控制市场拓展中各项费用的支出，尽量节约企业管理成本
控制部门预算，控制差旅费支出与招待费用的支出
职责六：团队建设
负责本部门的企业文化建设工作
对本部门人员的素质提高负有直接责任
负责制定本部门员工培训工作的总体计划，并监督实施
市场拓展经理岗位说明书
基
本
情
况
职位名称
市场拓展部经理
职位编号
所属部门
市场拓展部
薪金级别
直接上级
市场拓展部总监
晋升职位
市场拓展部总监
轮换职位
直接下属
市场拓展部主管
设置目标
在上级的领导下，主持市场部的各项工作，完成公司下达的市场拓展目标任务
职
责பைடு நூலகம்
职责一：研究制定公司市场拓展部的计划并组织实施
对目标市场进行研究与选择，组织制定公司市场拓展战略规划和年度工作计划
负责本部门人员的招聘与选拔
组织本部门参与的各种活动，关心员工的身心健康
职责七：部门内部管理
制定、修订和不断完善《市场拓展工作手册》，并监督实施
按公司下达的工作指标，提出部门组织架构、人员岗位设置、人员职能分工的建议
负责本部门各项工作的开展及人员调配工作，管理本部门所属员工
把全年任务分解、细化给下属，监控、考核任务完成进度与结果