强生婴儿策划
强生营销策略分析
强生营销策略分析强生作为全球医疗器械和制药领域的知名企业，拥有广泛的产品线和全球市场份额。
其营销策略主要包括产品创新、市场推广、渠道拓展和品牌塑造等方面。
首先，强生致力于不断推出创新的产品。
该公司在医疗器械和制药领域都拥有相对先进的技术和专利。
通过持续的研发投入，强生能够不断推出新品种，满足消费者不同的需求。
比如，该公司推出的医疗器械设备和制药产品可以用于治疗和缓解多种疾病和健康问题，能够满足不同消费群体的需求。
其次，强生重视市场推广。
该公司通过广告、营销活动和宣传推广等方式，向目标市场传递产品的优势和价值。
比如，强生通过在电视、报纸和网络等媒体投放广告，加强了消费者对其医疗器械和制药产品的认知。
在产品推广方面，该公司还开展了多种形式的促销活动，如赠品和折扣等，吸引消费者购买和使用其产品。
除此之外，强生通过拓展销售渠道来提高产品的销售额。
该公司将产品销售渠道分为直销和间接销售两种方式。
直销渠道主要通过自营店铺、电子商务平台和电话销售等方式，直接与消费者接触和销售产品。
间接销售渠道则通过合作伙伴、批发商和零售商等，将产品推销给更多的消费者。
通过多种销售渠道的拓展，强生能够覆盖更广泛的市场，提高产品的销售额。
最后，强生注重品牌塑造。
品牌对于企业来说是非常重要的资产，可以提升企业的声誉和竞争力。
强生一直重视品牌形象的建设，通过公关、赞助和形象广告等方式，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知。
同时，该公司也注重产品质量和服务的提升，以满足消费者的需求，并建立了良好的口碑和用户忠诚度。
总的来说，强生的营销策略十分全面和综合。
通过不断创新、市场推广、渠道拓展和品牌塑造等方式，该公司能够提高产品的市场占有率和竞争力，为企业的发展奠定坚实的基础。
强生产品的感官营销策略
强生产品的感官营销策略
强生（Johnson & Johnson）作为一家国际知名的医疗保健公司，采用了多种感官营销策略来推广其产品。
以下将就一些常见的感官营销策略进行介绍：
1. 视觉营销：强生通过精心设计的包装，使用吸引人的图案和颜色来吸引消费者的眼球。
例如，强生婴儿护理产品的包装通常采用柔和的粉色和蓝色，以及可爱的婴儿形象，给人一种温馨和亲切的感觉。
2. 声音营销：在电视广告和电台广告中，强生通常使用柔和、愉悦的音乐来传达产品的温和和放松的效果，以引起消费者的共鸣。
例如，强生牙膏的广告中可能会加入儿童欢快的笑声，以吸引儿童及其家长的注意力。
3. 嗅觉营销：强生在其产品中加入了各种香味，以刺激消费者的嗅觉感官。
例如，强生洗发水和沐浴露通常具有花香或水果香味，让人在使用产品时感到清新和愉快。
4. 触觉营销：强生的产品通常注重质感和触感的设计。
例如，婴儿尿布会使用柔软的材质，并设计了柔和的贴身橡筋，以提供舒适的触感和贴身度，同时强调产品对婴儿皮肤的温和性。
5. 品味营销：强生的某些产品，如口腔护理产品，可能具有特定的口味和味道，以提供消费者一种愉悦的使用体验。
例如，儿童牙膏通常会添加草莓或薄荷口味，以吸引孩子们使用。
综上所述，强生通过多种感官营销策略来吸引消费者的注意力，提升产品在市场中的竞争力。
通过视觉、听觉、嗅觉、触觉和品味多个感官的刺激，强生能够为消费者创造出与其产品相关联的愉悦体验，从而增加销售量并建立品牌忠诚度。
强生策划方案
强生策划方案
强生公司策划方案
一、公司背景
强生公司是一家全球知名的医药和消费品公司，成立于1886年，总部位于美国新不伦瑞克市。
公司在全球范围内拥有一系列领先的产品和解决方案，涉及生物医学、药物、医疗器械和消费品领域。
强生公司的使命是通过创新的科学和卓越的产品，不断改善全人类的健康和生活品质。
二、市场分析
1. 医药行业市场趋势
随着全球人口老龄化趋势的不断加剧，医药行业的需求将持续增长。
特别是在新兴市场，由于中产阶级的崛起和健康意识的提高，医疗保健市场将有更大的增长空间。
2. 竞争对手分析
强生公司在全球范围内竞争对手众多，包括赛诺菲、辉瑞、默沙东等知名医药公司。
这些对手在产品研发、销售渠道和品牌影响力方面都具有一定的竞争优势。
三、目标市场
1. 主要目标市场：北美、欧洲和亚太地区
2. 目标客户群体：包括医疗机构、药店、消费者等
3. 目标市场份额：通过创新产品和优质服务提升在目标市场的市场份额。
四、策略
1. 加强研发创新，不断推出具有市场竞争力的新产品；
2. 拓展多元化产品线，满足不同客户群体的需求；
3. 加大市场推广力度，提升品牌知名度和影响力；
4. 优化销售渠道，提高产品销售效率和规模；
5. 加强客户服务和品牌建设，提升客户忠诚度和满意度。
五、执行计划
1. 设立专门的研发团队，加大对创新产品的投入和研发力度；
2. 拓展业务范围，开发新的市场和客户资源；
3. 加强线上线下整合营销，提升品牌市场影响力；
4. 优化供应链管理，提高产品供应效率和质量；
5. 加强员工培训和团队建设，提高员工绩效和服务质量。
强生市场营销
题目：强生婴儿沐浴露进入东北市场营销计划书1情景分析1.1外部环境分析政治环境：东北市场政治环境稳定，市场逐步扩大，消费市场前景广阔。
政府鼓励消费，大力扩大内需，这对强生婴儿沐浴露的推广起来了促进作用。
经济环境：经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济环境，其运行状况及发展趋势会直接或间接对企业的营销哦活动产生影响。
①一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力，它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素，其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。
②2010年，东北地区城镇居民人均可支配收入16734元，农村居民人均纯收入为5754元，差异较大。
社会环境：任何消费者都是生活在一定的社会环境中的，不同的人和地区对产品消费的习惯不同，因此对产品的要求会有所不同。
③所以通过调查，针对东北地区消费者不同的收入及消费水平来制定本款产品的价格。
技术环境：科学技术影响着人类社会的历史进程和社会生活，对企业营销活动的影响显而易见。
④我们针对婴幼儿这一群体，设计出适合他们的沐浴露。
法律环境：生产产品的每个环节都严格遵守法律法规，对消费者负责。
自然环境：我国堪称中共草药王国，本款产品是纯天然制造的，所需材料都是从大自然中提取。
1.2内部环境分析十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医生——约瑟夫·李斯特，发现了手术室内通过空气传播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说。
在当时，担任过战地医疗工作的罗伯特·伍德·强生将军，成为最早慧眼认同李斯特这一理论学说的人。
⑤1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业——生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。
他们雇佣了14名员工，并在同行业中始终保持着领先地位。
随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、①万晓、王耀球《市场营销学》出版社：中国铁道出版社，2000②菲利普•科特勒《市场营销管理》出版社：中国人民大学出版社，1997③李东红《营销战略》出版社：首都经贸大学出版社，2009④(美)沃克(Walker, Orville C.,Jr.) 《营销战略》出版社：北京大学出版社，2007⑤(美)罗伯特•J•多兰(Dolan, Robert J.) 《营销战略》出版社：中国人民大学出版社，2003非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。
强生营销策略：给您的宝宝最好的呵护
强生营销策略：给您的宝宝最好的呵护2005年排名：88中文名称：强生英文名称：Johnson & Johnson总部所在地：美国主要业务：制药营业收入（百万美元）：47348.0“企业都是希望盈利的，强生也不例外，这是任何企业长期发展的基础和目标。
我们的竞争力表现在客户关系上，表现在与政府的关系上，同样也表现在人才的竞争上。
如果你的客户不相信你所卖的产品能够体现你所说的价值，他是不可能买你的产品和你的服务的。
”——强生大中华区总裁艾文邦营销关键语创意服务衍生“您的宝宝”网站美国强生公司成立于1887年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
美国强生在世界上50个国家拥有160多个子公司，9万多名员工，产品销往170多个国家，其产品有婴儿护理系列，儿童护理系列，少女护理系列，妇女卫生保健系列，口腔保健系列。
其中中国消费者最为熟悉的产品包括强生婴儿护理系列、邦迪创可贴、西安杨森制药、强生女性卫生用品系列、泰诺制药、强生抛弃型隐形眼镜等。
强生（中国）有限公司1992年注册成立于上海，是美国强生在中国内地投资的第一家独资企业，也是目前美国强生在海外最大的个人护理和消费品公司之一。
该公司在中国推广强生婴儿这一全球知名婴儿护理品牌时，不仅为中国的消费者带来值得信赖的护肤产品系列，而且还致力于推广专业的婴儿护理理念、知识及婴儿护理产品，此外，公司还设有健康教育咨询部，为消费者提供免费保健指导。
在中国，强生公司最有名的产品应该算是婴儿系列产品了，像强生婴儿润肤露、强生婴儿沐浴露、强生婴儿纸尿裤等等，5岁以下的孩子几乎人人都曾使用过。
为了将婴儿产品做大、做强，强生将目光投向了网络平台，希望通过这个信息社会最便捷的营销工具，让中国更多的年轻父母认识强生、喜爱强生、依赖强生，从而培养更多的永久顾客。
经验告诉强生，网站应该开设具有特色的、别人难以模仿的新颖服务项目，并且这种服务对于消费者和企业都必须是可持续、可交流的，能够增进双方亲和力与品牌感召力。
强生的市场营销策略
强生的市场营销策略强生一直秉承着“因爱而生的”品牌理念和公司自创立初就有的强生信条,坚持为消费者提供优良品质的产品、先进技术以及科技理念。
本文运用各种分析方法,对强生公司在中国市场的营销策略进行了分析。
一．产品策略分析在强生婴儿沐浴露系列中总共有8种产品分别为：1.牛奶浴露2.清凉浴露3.强生浴露（ph中性）4.香桃浴露5.洗发浴露（无泪配方）6.舒眠浴露7.天然浴露8.柔嫩浴露在上述产品可看出.强生婴儿沐浴露采用统一品牌销售策略。
强生婴儿沐浴露产品系列根据不同功能划分出不同的功能产品，每一种功能产品又有规格大小区别；在外观上，同一种功能产品使用一样的外观（塑料瓶装），其他功能产品都有不一样的外观。
这样既满足了消费者在功能上的选择，有满足了规格大小和外观需求，取得竞争优势。
二．价格策略分析强生婴儿沐浴露在价格上采用高价和竞争价格策略，在大商场或各卖场，价格定的底同类产品略高，抓住了消费者贵比便宜好的心里。
而在各大小超市中则是比同类产品价格略低，显出了自己的价格优势。
三．分销渠道策略分析强生凭借其企业自身的强大实力和一流的管理、丰富的产品线和层出不穷的新产品概念以及独到的市场策划能力占据着婴幼儿用品市场的领导者位置分销渠道的组合。
采用间接渠道策略：生产者-代理商-批发商-零售商-消费者，节省了花费在销售上的消耗，同时可以扩大销售范围，更方便消费者的购买。
此外采用的渠道宽度策略是：密集分销。
从而扩大市场覆盖面。
渠道系统策略则采用：垂直分销渠道系统。
专业化的管理，以达到预定的经营效益和最佳的市场效果。
中间商的选择：大超市，个人护理店、百货商店，小超市，便利店从消费者购买场所来看，商场占58.6%，超市占31.3%。
也就是在商场、超市购买婴幼儿护肤品的比例高达89.9%。
这说明婴幼儿护肤品的渠道主要走商场、超市的路子。
街边的小店给消费者的信任度不高。
而婴幼儿日用品的专卖店由于范围不广，接触点比较少。
四．促销组合策略分析采用广告、建立网站、促销的组合方式，使公众充分认识强生产品的优越性，进一步提高产品知名度、美誉度①、广告策略电视广告和网络视频广告为主，名人代言，并非大牌明星，而是有着亲和力强的母亲。
强生广告策划分析
营销 策略
价格 政策
零售价：300ml 15元; 1000ml 36 元 比NUK、贝亲 等品牌略低，以显 示自己的价格优势。
广告与促销策略
创意策 略原则 诉求 目标 广告 意图
提高产 品知名 度、美 誉度
表现 策略
发布 原则
理性诉 求为主, 0-3岁 感性诉 婴儿的 求为辅。 母亲。
以“母 采取软 婴间情 感扭带 ” 硬结合 的方强生婴儿牛奶沐浴露
天然牛奶精华+维他命A和E， 双重滋养， 另肌肤倍感幼滑和嫩白
医学证明纯正温和，每一瓶强生婴儿产 品纯正温和，绝少刺激，带给宝宝肌肤
更安全的呵护
宝宝用好
双重滋养保持宝宝娇嫩的肌肤天 生的幼滑嫩白。 特有“无泪配方”，感觉如清水 般温和，对宝宝还未发育完全 的眼睛和泪腺绝少刺激。
强生婴儿牛奶沐浴露
广告策划分析
强生小档案
目 录
公司信念 产品介绍 广告营销策略 启示
强生小档案
品牌中英文名：强生（Johnsons）
注册时间：1886年
品牌历史：124年 创始人：罗伯特.伍德.强生及他两个兄弟 拥有者：强生公司
强生小档案
品牌发源地：美国
进入中国时间：1992年
品牌档次：国际名牌
1. 不同周期, 采取不同 策略 。
2. 产品属 性和利 益之间 的区别。
3.确立目标 市场选择 的策略。
5.同样的 产品面向 几个细分 市场。
启示
4.分析目标 市场的生活 形态。
如何成功的运用广告策略
one
要设身处地，有的放矢。
two
要找新位置，换新角度。
three
巧妙传递，塑造品牌。
国际市场在华企业强生中国有限公司西安杨森制药有限公司上海强生制药有限公司强生医疗器材有限公司强生视力健商贸有限公司关注我们的客户企业信条信条关注员工尊重他们的尊严和价值关注我们的社会关注股东的利益强生奥运关爱项目强生相信奥运是一场关爱运动消费品及个人消费品及个人护理产品护理产品医药产品医药产品医疗器材及医疗器材及诊断产品诊断产品诊断产品诊断产品产品介绍强生婴儿牛奶沐浴露天然牛奶精华维他命a和e另肌肤倍感幼滑和嫩白双重滋养医学证明纯正温和每一瓶强生婴儿产品纯正温和绝少刺激带给宝宝肌肤更安全的呵护宝宝用好双重滋养保持宝宝娇嫩的肌肤天生的幼滑嫩白生的幼滑嫩白
强生公司营销案例分析PPT(共62页)
外部环境分析（续 3）
政局动荡 经济增长相对缓慢 人员居住分散 人口年轻化。
9
内部环境分析
强生公司
• 19世纪80年代中期在美国成立，是全美医疗用品、救 护用品和儿童保健用品行业中举足轻重的主导企业。
• 产品系列：日用消费品、药品和医疗／专业用品。 • 1989年，强生公司在全球的商品销售额高 达97．5亿
经济环境
15.0%
10.0%
5.0%
0.0% 印尼
马来西亚
菲律宾
新加坡
泰国
1989 13.1%
8.7%
6.0%
9.4%
12.0%
1990
7.1%
9.8%
2.7%
8.2%
10.0%
7
外部环境分析（续 2）
自然环境
全国共有大小岛屿7107个， 菲律宾群岛地处热带，属于 热带海洋气候，高温、多雨、 湿度大、多台风，平均气温 为27℃，平均湿度为76%。 多岛屿、分散居住是该国的 显著特征。
3
前言（续）
其目标市场定位在中上等收入的16－25岁女性，突出 其爽身的功效，价格定在较低的水平，主要销售渠道 是超级市场。 公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的15个月内投 入270万比索作为广告费用，预计销售价值650万比索 的香粉。
本案例主要针对强生公司的营销计划进行分析，指 出存在的问题，提出可行的方案。
12
内部环境分析（续3）
主管市场营销的副总裁 “顽童”德克拉罗认为：强生 公司在这个国家里拥有品质极高的品牌，信誉极好。 但公司自身却一直采用一种较为保守的经营方式。 • 他决定对公司将其从以单一产品导向营销模式，改组 为以具有明显发展趋势的系列战略产品导向（既包括 新开发的产品，也包括对原有产品系列的进一步开发） 的营销模式。 • 强生公司以往并不热衷于推出新型产品，但公司研究 与发展部仍然有一系列新型产品预研成果，其中多项 已趋成熟，可以进行批量生产并投放市场。
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强生婴儿润肤露------------------------市场营销策划书一、前言：强生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美国一家护理、个人卫生产品、医疗器材的制造商，成立于1885年，在超过90个国家设有分公司，其产品销售遍及170多个国家。
而目前在中国，人口众多，经济水平也不断提高，父母对新生婴儿的健康重视程度越来越高，婴儿产品市场正逐步完善。
在目前的情况下，作为本身知名度高的强生来说，应抓住这个时机，保持和提高自己在婴儿市场的占有率和品牌形象，进一步开发市场。
二、现状分析1.宏观分析：（1）社会文化环境：随着生活水平的提高，父母们已经认识到婴儿的身体健康的重要性，随着宝宝日益健康成长，父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需要更多专业又贴心的产品。
21世纪依旧推行计划生育政策，绝大多数家庭中只有一个宝宝，这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。
（2）人口环境：中国是个人口大国，人口众多且需求潜力巨大。
（3）政治环境：中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策，来自发达国家跨国公司的对华投资项目规模不断扩大，资本含量明显提高，高技术产业和在中国国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。
（4）经济环境：中国是发展中的大国，经济增长速度迅速，购买能力也不断提高。
据《中国人口统计年鉴》，中国每年新生婴儿的数量为2000万。
由强生（中国）公司获取的市场资料分析得知，中国内地月收入3000元的家庭孩子月消费为500余元；月收入5000元的家庭孩子月消费额为1000余元，最低数字也为每月200余元。
我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达800元/月。
如此算来，中国内地的母婴市场每年至少有800亿的市场规模。
（5）自然环境：中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥，每到冬季润肤产品需求量大增。
综上所述，以上各种背景均为中国婴儿产品市场的形成与发展创造极为重要的先决条件。
强生公司应该把握机会，在保持现有销售额的前提下，取得新一轮的突破。
2.微观分析：（1）企业内部分析：强生是婴儿产品行业的霸主，企业内部已形成科学管理的模式，对产品质量把关严格，资金雄厚，宣传力度大。
（2）竞争者：目前中国市场上的婴儿护肤品不算很多，但是竞争激烈。
强生，贝亲，凡士林，鳄鱼宝宝等品牌占有了该市场一定份额，但强生作为婴儿护肤市场行业霸主，占据了大部分的市场份额，而其他几个弱势品牌虽然在市场有一定的份额，但总体而言，没有形成大气候。
无论是在广告拖放或者是促销方面的力度，除了强生一枝独秀之外，其他品牌并未出现强有力的整合营销传播策略。
品牌占有率：强生、贝亲优势明显，后面依次是郁美净（23.7%）、爱得利（14.7%）、NUK（14.6%）喜多（12.2%）、新安怡（10.4%）、孩儿面（8.4%）、Carefor （爱护）（ 5.9%）、日康（5.2%）。
（3）目标顾客：对象是婴儿，但取决于父母们，父母重视的是安全健康的问题，强生知名度大，消费者相对放心。
综上所述：强生婴儿润肤产品需发挥其企业优势，继续保持严格的把关保障质量安全的问题，树立名牌企业的优秀形象，继续加大广告宣传，以自身品牌形象，努力排除竞争者的威胁，继续提高市场占有率。
三、购买者分析从购买者家庭来分析，此时的家庭生命周期阶段属于满巢阶段：一般三口之家，子女年幼，不到6岁，其购买特征是：家庭用品采购属于高峰期，流动资产少，不能满足现有经济状态。
喜欢新产品，如广告宣传的产品。
从购买决策过程来看，发起者主要是婴儿的母亲，影响者一般为孩子的父母以及其经验的亲朋好友。
决策者主要是孩子的母亲，购买者多半是孩子的母亲，有时候是孩子的父亲，使用者是婴儿和母亲甚至整个家庭。
由于购买者购买商品受产品的质量、价格，购买的时机、地点、促销的方式，以及购买者本身的文化程度、家庭背景的影响。
我们从购物者买的角度来分析其购买的特征，从而得出以下结论：（1）购买者模式妻子支配型。
从购买者情况来看，婴儿护肤日用品的购买者77%为孩子的母亲，22%为孩子的父亲，购买者模式属于妻子支配型。
（2）婴儿护肤品单次购买数量少，购买周期比较长。
从购买数量来看，75.5%的消费者每次购买只会单支购买占19.5%。
购买2支以上的更是微乎其微。
习惯购买套装的占20%。
由于婴儿的消耗量不大，所以消费者单次购买数量少，而且频率也不高。
目前消费者对婴儿产品的要求安全、无毒副作用：22.9%杀毒消炎：22.5%富含滋养成分：22%全面滋润皮肤：16.4%防蚊虫叮咬：16.2%目前消费者婴儿对婴儿产品主要担忧问题：安全问题：81.1%优劣难辨：63.2%价格过高：42.6%缺乏科学指导：34.6%其他：1.3%综合以上统计图表得出：婴儿产品安全是首当其重的，强生婴儿润肤露应迎合消费者追求安全、无毒副作用的要求，提高质量，把好安全关，给消费者以最安全的产品。
SWOT分析（1）优势：1.医学证明：专业为婴儿设计的配方，利用高品质原料。
原材料供应商会通过初步的审核以确认其具有国家法规要求的相关生产资质；而所有原材料都经过多重筛选，由毒理学家依据原材料生产工艺及其副产物进行评估。
2.具有健全的营销网络。
尤其建立了“您的宝宝”网站，供各地父母交流心得。
3.由于强生婴儿系列产品纯正温和，绝少刺激，适应任何肤质，任年龄段的人群使用。
4.强生的品牌知名度高，潜在消费者数量众多。
（2）劣势：1.品牌虽大，但是进入中国市场时间显短，不及一些中国的老牌子产品，深入人心2.市场上不断推出新品牌，消费者的注意力被分散，特别是鳄鱼宝宝的影响3.强生产品价格相对于某些国内品牌偏高，如孩儿面、鳄鱼宝宝（3）机会：1.强生产品涉及的领域广泛，如在制药，医用仪器方面的出色，广告宣传到位，在消费潜力巨大的中国市场有望成为婴儿行业霸主。
（4）威胁:1.由于中国婴儿产品市场的巨大潜力，也吸引了其他厂家的关注。
2.强生以往出现质量问题，消费者对强生产品产生怀疑3.强生毕竟是外国的产品，消费者心里存在质量事件也影响了不少支持国货，抵制外货的心理。
S/O:利用品牌知名度高，高品质原料等优势来避开之前质量问题的绯闻，利用优势取得消费者信任，消除消费者的疑虑W/O:利用市场占有率高的优势，开拓新产品，迎合更多消费者的需求，加大宣传，继续提高市场占有率。
S/T:利用品牌形象在竞争中占据优势，利用强大的宣传力度，消除消费者的疑虑。
W/T:了解市场，深入消费者，了解消费者需求，把好质量关，杜绝质量问题，以广告宣传的方式消除消费者疑虑目标市场的选择与定位1、目标市场：中国婴儿护肤品市场2、市场定位：使它成为中国婴儿护肤产品行列中的强势企业，并逐渐提高中国市场的占有率。
3、需要解决的问题：（1）消费者对护肤保健重要性认识不足。
（2）厂商对不同规格，不同容积的定价。
（3）出现假冒伪劣产品。
（4）大量国外知名企业对产品在中国市场的强势竞争。
4、可能性：（1）要全面进入中国市场，前提是要有较高的质量保证，其次拥有品牌忠诚度高的市场。
（2）要加强该品种正规品牌的保护程度。
（3）需要投入更高的科学技术水平，健全厂商的信用度和营销方式。
竞争者分析结论：强生为强势品牌，使用购买率遥遥领先。
消费者选择与购买婴幼儿品牌中强生的比例高达43.4%，遥遥领先，属强势品牌。
其忠诚度与美誉度都比较高。
但强生业务范围广，并非专业的婴幼儿护肤日用品生产商，面对各品牌的挑战，强生需要付出更多的努力。
产品策略：现在市场上出售的强生产品品种，规格和特特点见下表：品种规格特点婴儿防晒润肤露100ml，200ml 刺激少，防紫外线婴儿牛奶润肤露200ml，500ml 纯正温和，滋养肌肤婴儿倍护润肤露200ml,300ml,500ml 防干燥婴儿柔嫩润肤露200ml,250ml 迅速滋润肌肤，持久保湿婴儿保湿润肤露200ml 防干燥，刺激少，保持柔嫩婴儿甜睡润肤露100ml,500ml 帮助宝宝一夜睡好觉婴儿润肤露200ml 如水般清爽滋润，滋润而不油腻2、产品名称：本次策划的产品为：强生婴儿润肤露3、特点：1）包装结实、轻便、方便挤取2）包装给人一种舒适、柔和、温暖的感觉3）能有效为消费者解决皮肤干燥的问题4）容量与功能不一，并自成为一个条例5）本产品为商店卖品，卖家可通过厂家，商场以及各个消费网店分销4、功能：1）倍护、柔嫩、保湿；2）甜睡；3）防晒；4）润肤；价格策略1、定价策略：为了使产品能进入及其占领各个细分市场，在考虑成本的基础上采用高价和竞争价格策略，例如在大型商场或各卖场，价格定的比同类产品高一点，这样就能抓住消费者贵比便宜好的心理，又因为强生是一个大品牌，相信消费者在比较之下基本会选择知名度较高的产品。
2、定价因素:考虑以下因素:同类商品价格:选定价格在同类价格中属于中等；市场现状：价格不可在以前基础上出现大改动；还有运输费，原料费，管理费，包装成本，生产成本，税金.3、定价：根据高价策略和竞争价格策略及定价因素，本次策划产品的市面零售价普遍为18元/100ml 32元/200ml广告策略A.优美温馨的音乐作为背景音乐B.适当增加人物的对话C.加进强生的产品的质量保证资料D.在画面中增加此产品的适用人群广告场景画面一开始出现一个baby,然后出现一副母亲与小baby相拥而眠的画面。
小baby十分开心地与自己的母亲玩耍.之后画面切换到小baby在母亲的陪伴下使用强生婴儿润肤露洗澡，母亲用双手温柔地摸着婴儿润滑的全身，这时，画面中小baby开始进入睡眠，母亲亲了一口小baby的脸蛋，伴随着灯光的熄灭，屏幕上出现“强生婴儿润肤露”。
广告媒体计划表推广策略1.推广目标:使公众充分认识强生产品的优越性，进一步提高产品知名度、美誉度2.推广组合：采用广告、建立网站、促销的组合方式3. 推广计划：推出一项名为“完美母亲下的健康宝宝”评选活动，向中国大陆介绍使用强生婴儿护肤产品的好处，获得公众的认同感，时间定为一年，从2011年1月1日-2011年12月31日。
口号为：宝宝用好，您用也好。
并印制在包装上。
（1）的认知活动：内容：向目标群众推介“强生婴儿润肤露”方式：皮肤健康问题知识竞赛时间：2011年1月1日-2011年2月28日（2）品牌确认活动：内容：突出强生护肤产品的特点和功效方式：介绍强生产品的适用人群，宣传介绍强生护肤产品的独特性时间：2011年3月1号-2011年12月31号（3）促销活动：内容：促进强生护肤品的销量方式：主题促销：突显活动口号：“宝宝用好，您用也好”。
1.为亲身带着宝宝购买强生护肤产品的妈妈折扣价 2.消费者只要凭填有宝宝个人资料的挂牌2个及强生婴儿产品瓶盖封口2个，即免费获得一本新闻周刊。
时间：春冬季节（4）广告：内容：与同期其他促销活动同步方式：辅助其他促销策略。