品牌营销策划建议案
红旗的营销策划方案
红旗的营销策划方案1. 简介红旗汽车是中国的传统汽车品牌之一，在国内市场有着较高的知名度和美誉度。
然而，在如今竞争激烈的汽车市场，红旗汽车需要制定切实可行的营销策划方案，以提高品牌知名度，增加销量，并打造出与竞争对手有差异化的品牌形象。
2. 目标市场分析红旗汽车的目标市场主要集中在中国高端汽车消费群体，包括企业高层管理人员、政府部门高级官员和一部分富裕家庭。
这些消费者对车辆品质、品牌形象和服务质量有较高的要求。
3. 品牌定位和品牌形象红旗汽车应该从国产汽车品牌走到高端豪华品牌之列，要提高品牌形象，必须增加产品创新和质量，同时注重服务和用户体验。
红旗汽车的品牌形象应该是豪华、高端、稳重和领导力。
4. 传统营销渠道- 经销商网络：红旗汽车应该建立一个广泛而规范的经销商网络，包括大型城市的品牌展厅和维修站点。
展厅必须设立在高端商圈，以接触到目标市场的消费者。
- 传统广告：在电视、杂志等传统媒体上投放品牌形象广告，突出红旗汽车的豪华和领导力。
广告必须体现红旗汽车对质量和用户需求的关注。
- 车展和展览：参加国内外重要的车展和展览，将最新的车型和创新技术展示给潜在消费者，并提供试驾和咨询服务。
5. 数字营销策略数字营销是红旗汽车提高品牌知名度和增加销量的关键。
以下是一些数字营销策略的建议：- 网络广告：在百度、Google等搜索引擎和社交媒体平台上投放品牌形象广告和促销活动，针对目标市场进行定向广告推送。
- 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台建立品牌形象，发布新闻和活动，互动和回应用户的问题和反馈。
- 车型推广：通过网站和社交媒体推广最新车型和特别版车型，吸引潜在消费者了解和试驾。
- 数据分析：利用数据分析工具对广告和推广活动的效果进行监测和评估，不断优化和改进策略。
6. 产品创新和质量提升红旗汽车需要加大对产品创新和质量的投入，以满足消费者高品质的需求。
以下是一些产品创新和质量提升的建议：- 汽车设计：引入国际知名设计师或设计公司进行汽车外观和内饰设计，以创造出独特而别具一格的红旗汽车形象。
品牌策划方案设计（通用7篇）
品牌策划方案设计（通用7篇）品牌设计篇1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。
回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、市场分析(略)三、广告定位1、市场定位：2、商品定位：3、广告定位：4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训;2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：①引导期：·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;·展示品牌的独特魅力和产品特色;·初步树立品牌的形象。
②加强期：·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：·时尚、优雅的欧陆风格·自由如风·高贵品位的低价产品4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);②、拍摄并制作高档次的画册;③、设计制作精美的加盟手册;④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立·VIP卡的免费派送·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：(附费用预算)1、广告媒体策略：(见附件1)2、画册制作策划·宗旨：高档次的、时尚的·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等·模特：专业模特2名，·摄影师：北京或上海时尚摄影师·设计制作：大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸注：费用预算：15万元3、展会策划·展会地点：深圳香港北京上海·展会时间：·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
品牌营销推广策划方案模板【优秀7篇】
品牌营销推广策划方案模板【优秀7篇】品牌推广方案大全篇一一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。
许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。
分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。
如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。
初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：（一）物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：给小区的实惠：1、小区内宣传及活动费用。
（一个月）2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎____小区____期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿____元/㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。
（实在不提供也成）3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
品牌策划营销方案
品牌策划营销方案1. 品牌识别与定位1.1 公司介绍本公司成立于 2015 年，致力于生产和销售高品质小麦面粉、各种面点混合粉和面包粉等面食原材料。
我们拥有自己的现代化生产基地和专业的技术团队，可以为客户提供优质的产品和服务。
1.2 品牌识别•品牌名称：米乐面粉•Logo：见附图1•标语：用心做面•品牌风格：简洁、直观、清新1.3 品牌定位米乐面粉的品牌定位为高品质小麦面粉、面点混合粉和面包粉等面食原材料的领导者。
我们承诺提供高品质、健康、天然、安全的产品和服务，满足消费者对美食健康和生活品质的需求。
2. 市场分析2.1 市场及竞争对手分析面食原材料是日常生活中必需的食物，在市场上受到广泛的关注和需求。
我国面粉市场规模巨大，约占全球面粉总产量的一半以上，但市场竞争激烈，行业内的品牌和企业众多，如荣昌、青龙、统一、苏泊尔、厨邦等。
2.2 消费群体分析•年龄：18-50岁•性别：男女均衡•收入：中等及以上•地域：二线及以上城市，尤其是一些发达地区和经济特区上述消费群体都非常注重健康和生活品质，对面食原材料的品质和安全要求很高。
3. 品牌策略3.1 定位策略在激烈的市场竞争中，我们要确立自身的品牌定位和差异化优势，打造出与众不同的品牌形象。
为此，我们将紧紧围绕“高品质、健康、天然、安全”等核心价值观，在市场中树立一个值得信任、值得依赖的品牌形象。
3.2 推广策略•个性化营销：根据不同消费群体的需求，制定相应的个性化推广方案，如线上卖家和KOL合作直播等。
•扩大影响：通过各种社交媒体平台进行宣传和推广，扩大品牌影响力。
•活动营销：设计一系列具有品牌特色的活动和企划，吸引消费者的关注和参与。
3.3 价格策略我们的产品主要销往中等收入群体，竞争压力较大，价格是一个非常敏感的问题。
因此，在稳定产品质量的前提下，我们要寻求成本低廉、利润合理的价格策略，以更具竞争力的价格吸引消费者。
3.4 产品策略米乐面粉产品系列包括小麦面粉、面点混合粉和面包粉等。
品牌策划方案(精选5篇)
品牌策划方案(精选5篇)品牌策划(Brand planning)是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。
下面是小编给大家带来的品牌策划方案，希望能够帮到你哟品牌策划方案1一、前言大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。
何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中。
但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。
二、品牌营销__年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。
1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。
以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。
好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。
品牌营销必备基本策划方案5篇
品牌营销必备基本策划方案5篇品牌营销必备基本策划方案【篇1】1)抢先占位战略指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。
战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。
如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。
于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。
”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。
今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
2)关联强势品牌/产品战略发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。
比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。
当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。
“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。
国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。
战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。
3)攻击强势品牌/产品战略如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。
如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。
于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。
雀巢营销方案和策划方案
雀巢营销方案和策划方案概述雀巢是全球领先的食品和饮料公司，致力于为人们提供健康和美味的产品。
为了提高市场份额和推动销售增长，雀巢需要一个全面的营销方案和策划方案。
本文将讨论雀巢在市场营销方面的策略，并提供一些具体的推广活动和策划建议。
目标受众雀巢的目标受众包括各个年龄段的消费者，尤其是关注健康和营养的家庭和个人。
此外，雀巢还需要吸引那些对可持续发展和环境保护有意识的消费者。
市场营销策略品牌认知雀巢在市场上已经有一个很强的品牌知名度，但仍需进一步加强品牌认知度。
为此，雀巢可以利用以下策略： - 增加广告投放：通过在电视、杂志和社交媒体上投放广告来提高品牌知名度。
- 品牌合作：与其他知名品牌合作，如与运动品牌合作，通过联合推出定制产品来增加品牌影响力。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布有趣的内容和与消费者互动，增加品牌的曝光度和用户参与度。
产品创新雀巢应持续进行产品创新，以满足消费者的不断变化的需求。
以下是一些创新和改进产品的建议： - 引入更多的健康和有机产品：随着人们对健康饮食和有机食品的关注度增加，雀巢可以推出更多的健康和有机产品线，如无糖饮品、天然果汁等。
- 个性化定制：雀巢可以推出一些个性化定制的产品，如根据消费者的身体需求提供定制的营养饮品。
- 可持续发展：将可持续发展和环境保护融入产品设计和生产过程中，以吸引那些对环境问题关注度高的消费者。
渠道拓展雀巢可以通过多种渠道来推广和销售其产品，以达到更广泛的消费者群体。
以下是一些拓展渠道的建议： - 电子商务平台：建立和完善电子商务平台，使消费者可以方便地购买雀巢产品。
- 合作伙伴关系：与零售商和超市建立合作伙伴关系，在其销售点陈列和销售雀巢产品。
- 实体店面：开设雀巢品牌专卖店，展示和销售公司最新的产品，提供消费者与产品互动的体验。
推广活动和策划建议健康生活推广活动雀巢可以通过举办健康生活推广活动来吸引关注健康和营养的消费者。
公司品牌营销策划全案策划书3篇
公司品牌营销策划全案策划书3篇篇一公司品牌营销策划全案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，品牌营销已经成为企业获取竞争优势的重要手段。
为了提升公司品牌知名度、美誉度和市场份额，特制定本品牌营销策划全案。
本策划案将从品牌定位、品牌传播、品牌推广等方面进行全面规划，旨在通过系统的品牌营销策略，实现公司品牌的长期发展。
二、品牌分析1. 公司简介：介绍公司的发展历程、业务范围、核心竞争力等基本情况。
2. 品牌现状：分析公司品牌的知名度、美誉度、忠诚度等现状，找出品牌的优势和不足。
3. 目标受众：明确公司品牌的目标受众群体，包括受众的特征、需求、购买行为等。
三、品牌定位1. 品牌愿景：阐述公司品牌的长远发展目标和方向。
2. 品牌核心价值：提炼公司品牌的核心价值，包括品牌的独特卖点、差异化优势等。
3. 品牌定位：明确公司品牌在市场中的定位，包括品牌的档次、竞争优势等。
四、品牌传播1. 品牌口号：设计简洁、富有感染力的品牌口号，便于品牌传播。
2. 品牌故事：挖掘公司品牌的历史、文化、价值观等，讲述品牌故事，增强品牌的亲和力和感染力。
3. 品牌形象：设计公司品牌的视觉形象，包括标志、标准色、标准字等，打造统一的品牌形象。
五、品牌推广1. 广告宣传：制定广告宣传策略，包括电视广告、平面广告、网络广告等，提高品牌知名度。
2. 公关活动：策划公关活动，如发布会、赞助活动、公益活动等，提升品牌形象。
3. 网络营销：利用网络平台进行品牌推广，如社交媒体、行业论坛、博客等，扩大品牌影响力。
4. 口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑，提高品牌忠诚度。
六、品牌管理1. 品牌监测：建立品牌监测机制，及时了解品牌的市场表现和消费者反馈。
2. 品牌维护：加强品牌的维护和管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。
七、预算分配1. 人员费用：包括品牌经理、策划人员、推广人员等的工资、福利等费用。
2. 广告费用：电视广告、平面广告、网络广告等的制作和投放费用。
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休闲食品市场机会与问题
一、产业机会
1、休闲食品市场仍将持续扩大，产品品种将进一步丰富，逐 渐朝健康化方向发展。 2、调查数据显示，58.4%的人对新品牌和新产品兴趣浓厚， 会经常尝试，尤其在食品的营养和健康方面，更关注食品 的绿色、天然和健康，由此可见,健康类休闲食品发展潜能 巨大。 3、休闲食品一直以来是以口味为主要卖点的，如果休闲食品 企业能在口味创新的同时，兼具到营养和健康两个因素， 这一市场空间释放出的销售势能将是不可估量的。
第一，独立包装的休闲食品，主要以大卖场、超市和遍布大街小巷的便利店为 主销渠道。随着高端消费的成型，像711、屈臣氏这些高端连锁便利店成为高端 休闲食品的主力消费场所，甚至仅此便利店为销售渠道，小众营销。 第二，散装食品，主要是以店面为销售通路，如糕点、烘焙类（如稻香村、好 利来等）等，多以连锁专卖店或超市专柜的形式进行散装形式进行销售，主要 凭借店面品牌来带动产品销售。
3．市场定位策略
根据自身的资金实力和技术水平，适时调整产品的市场定位，除了稳站低端市场外，可将目光投 向中高端市场，以期获得更为丰厚的利润。
××进军休闲食品行业的SWOT分析
S---优势 产品自主研发，口味有特色，有很好 的竞争优势； 即将与康师傅的进行“豆豆包”业务 合作，可以借此奠定品牌基础。 企业高层有学习和改变的强烈欲望 O---机会 • 行业进入快速成长期，上百亿市场空间， 市场需求量大，发展机会多 W---劣势
企业品牌 飘牌 产品品牌 产品 酱 类 产 品
××集团
×× 酒 鬼 花 生 麻 辣 花 生 休 闲 新 品 其它
厨 房 调 味 品
待 定
待 定
××品牌战略定位及使命
启用“××”商标，旨在打造××集团的核心品牌，从而形成企业品牌和产品
品牌的统一性，扩大品牌影响力，也承载着打造城市品牌的的历史使命；
房调味品、酱类产品、酒鬼花生、麻辣花生、香脆椒；“××”品牌至今未 启用，
很显然，飘牌的产品线一直未按品类形成系列，这样很容易混肴、很难记清
“飘牌”代表的是调味品，还是休闲食品，很不利于公司打造品牌的长远发 展，所以，集团公司高层才有了启动“××”、品牌再造的新战略思想。
××现有品牌梳理及调整建议
白领偏爱
• 经医学专家推荐，休闲食品对 亚健康的人们有很好的辅助、
滋身、养性食疗等功能，因此 受到越来越多的人青睐尤其是 对久坐办公室的白领而言！
关注健康
• 人们消费习惯的变化，更加 关注干净卫生、健康安全，
购买食品的包装从以前的散 装为主逐步转向有包装食品；
综上所析，××食品所处的是一个较为理想的宏观经营环境，同时当前的大环境为休闲食 品行业创造了一个购买力极其庞大的消费市场！
4、中高端市场将进一步扩大，相对外资品牌而言，我国休闲
食品企业多集中在低端市场，中高端市场的开发也 是今后的一个方向。
休闲食品市场机会与问题
二、现有挑战
1、休闲食品企业不仅具有潜在的发展契机，更面临着前所未有的挑战， 市场竞争将愈演愈烈。 2、目前休闲食品企业数量庞大，价格战此起彼伏，促销手段五花八门， 这对休闲食品企业的产品创新、营销策略创新、品牌推广创新、品 牌形象塑造等多方面提出了更高的要求.
有关营销专家认为，未来几年发展潜力最大的有三大品类：肉禽鱼、干制蔬果、坚果类； 由此看来，公司现有的脱水系列产品和即将推出的花生、豆类休闲食品都具有较大的发展潜力。
休闲食品行业的发展态势
近几年，人们的饮食需求已经由温饱型逐渐转变成为营养型、健康型、休闲
型，因此，休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠。
品牌占位化
目前所了解到的企业现状
山东××集团有限公司，是以辣椒和蔬菜种植、农副产品深加工、出口为主
导产业的农业产 业化重点龙头企业，主营辣椒制品、香辛料、脱水蔬菜、 色素、复合调味料等产品，主营渠道是食品工业制造业和大型连锁餐饮业的 原料及半成品的供货。
旗下拥有品牌“飘牌”和“××”，其中“飘牌”系列产品主要包括家庭厨
目前在全国已开发各省市代理商1000余家，超市近5万家，如大润发、家乐福、欧尚、乐购、沃 尔玛、吉买盛、可的、好德、快客、罗森、物美、苏果、时代、文峰、华联、联华、易初莲花、 易买得、华润万家、好又多、步步高、世纪联华、新世纪、重客隆、永辉、互惠、红旗、人人家 、三江超市、加贝购物俱乐部、家家乐、重百、中百仓储、银座、山东华联、美宜家等大型连锁 超市进行了合作。
行业典型竞品分析--甘源食品股份有限公司
前身为广州番禺甘源食品厂， 最早成立于1997年，是一家规
模较大、历史悠久的专业性生
产豆类、果仁类产品的休闲食 品厂家。
目前公司主要有“甘源”“甘
源牌”二个品牌，年销售额近 四亿元。
随着国内市场的不断扩大，公司从早期的主要由大包散装、ＯＥＭ贴牌为主的出口销 售模式，逐渐转变为以定量包装、独立袋散装为主的内销模式。
××食品
——基于品牌再造实现企业突围的营销思考
前
言
蓦然回首，××走过了16年的风雨历程。
从作坊式生产、种植基地走到今日的××集团，
从单一到多元化，已形成研发、生产及销售并举的发展格局， 如今， 从调味品的成功到再次进军休闲食品，旨在寻求另一座巅峰， 二次突围，启动“××”品牌，将如何开始和推进？ “××”作为企业品牌，又要承载产品品牌，
休闲食品种类越来越丰富，市场竞争激 烈，消费者的选择余地越来越大；
企业数量繁多，产品处于同质化时期， 价格战此起彼伏，促销手段五花八门；
××
成本上升使企业腹背受敌 T---威胁
个别领导品牌已开始进入二级市场，竞 争压力加大 公司人才紧缺，营销、管理等能力弱
• 领导品牌主要集中在一级市场跑马圈地， 发展不均衡，没有形成垄断的品牌。
中高收入家庭主妇和年轻白领女性消费者将成为主力消费人群
目标人群消费心理分析
家 庭 主 妇
负责整个家庭的需求
要求性价比高，食品味道好，放心安全
一般会着重选择适合孩子早餐和一家人饭后零食的休闲食品 注重一定的品牌性 没有过多时间精挑细选 适合携带，方便食用，喜欢新鲜口味 更讲究品牌，更在意包装精致，对价格不是太敏感 追求时尚性
第三，土特产类，多借助地方品牌的集群效应，以专卖店形式销售。主要包括 豆制品、肉制品、海鲜、糖果、休闲食品等，这一类食品目前依然缺少强势产 品品牌，主要借助于某一特产的地方品牌的集群效应提升销量。
行业典型竞品分析--苏州口水娃食品有限公司
苏州口水娃食品有限公司是一家集农产品研发、加工、销售为一体的休闲食品专业生产企业。拥 有“口水娃”、“月亮街”、“江南每食”三大品牌，涵盖蚕豆、花生、瓜子、膨化等十大系列 300多种规格产品，2010年公司总销售额达5.2亿余元。
3、休闲食品行业入门门槛较低，这对很多企业都是一个机会，但对于传 统的品牌企业，很容易陷入激烈的竞争，对其构成巨大威胁。
4、目前多数本地休闲食品企业在资金、规模、人才、管理等方面，特别 是在营销、管理方面都有欠缺，品牌意识差、竞争意识淡薄、市场 开拓能力不强，显得底气不足。 5、外资企业加大在中国本土市场的开拓力度，将对国内休闲食品企业产 生较大的冲击和压力。
健康是休闲食品的发展趋势，新品开发将贴近生活习惯的休闲食品，差异化
是企业发展的方向，品牌成为竞争关键，休闲食品行业的市场前景广阔的和 发展潜力巨大。
消费者特性分析
年龄层面，以年轻成人为主，已上升为当前休闲食 品的主流消费者。
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性别层面，女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。
职业类别，休闲食品消费者中，在读学生和办公室 白领在总体中的占比超过半数。 家庭生命周期层面，各种休闲食品的热衷消费家庭 主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占比为41%；
品牌之路，任重而道远，
将何去何从？
目录
第一部分 ××进军休闲食品行业的市场分析 第二部分 基于××食品现状的品牌策略建议 第三部分 作为品牌再造新战略的营销规划建议
第一部分 ××进军休闲食品行业的市场分析
宏观环境
1
国家大力倡导农业结构调整和加快产业化进程，对农业产业化的政 策倾斜，以及食品工业化和产业规模化的政策导向，为食品企业带 来极为有利的机会； 全球经济和区域经济一体化进程的加快，经济持续快速发展，消费 者收入的增加使得其购买力大幅提升，为食品创造了巨大的市场空 间及发展前景；
年 轻 白 领
目标人群购买形态分析
随机性购买 习惯性购买 品牌性购买 刺激性购买
休闲性场所附近的成功率最高
对特定的商店、品牌或商品，产生特殊的信任和偏好 顾客对于品牌的认可和信任度决定的一个购买行为 促销打折活动容易刺激消费者进行购买
渠道特性分析
休闲食品销售渠道主要集中在超市、重点商场，在食品经营比重中已占10%以上， 名列第一，销售额已占5%以上。 目前，休闲食品基本保持着三类销售渠道，即超市大卖场的集中销售、散装称重式销 售、连锁加盟式销售。
××品牌发展战略“三化”建议 产品品类化
以消费功能进行产品 分类： 1. 飘牌：代表的就 是厨房调味品； 2. ××：代表的就是 休闲食品。 产品品类化是顺应消 费者的消费惯性选择， 铸造消费心智壁垒。
品类品牌化
按产品品类打造品牌， 更易提出品牌诉求点 及其传播语： 1. 飘牌:味在厨房， 根在飘牌； 2. ××：休闲美味， 源自××。 产品分类属于各自归 类，回归自有属地。
国内休闲食品的行业现状
休闲食品的品类细分
目前，我国休闲食品大致可分为八大类，即 谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸 谷物类、非油炸果仁类、糖食类、肉禽鱼类、 干制蔬果类（如图）。 糖果、蜜饯、膨化、谷物类是休闲食品行业 起步最早，也是发展最为成熟的品类，已经 形成了强势的领导品牌梯队。此外，手撕牛 肉、豆干、瓜子、米饼、馍片、锅巴、卤肉 等传统风味小吃经过企业不断创新，也成为 新兴的休闲食品品类， 但目前尚未出现全国性的强势品牌。可以说， 谁最先抢占了消费者心智，谁就是第一。