安大华泰新材料有限公司营销方案
华泰证券季度营销工作推进方案
深圳分公司三季度营销工作推进方案
一、工作目标
1、采取各种有效措施，在完成深圳分公司市场份额、利润等考核目标的基础上,围绕产品销售、万家机构拓展、专业投资者开发三个主题,开展下半年营销工作，确保深圳分公司各专项业务在公司名列前茅。
2、以业务开发促人才队伍成长，通过制度完善、培训机制以及业绩跟踪，在活动结束时，为各营业部培养起专业化营销队伍.
二、组织保障
深圳分公司负责深圳地区三季度营销工作的组织和落实工作.各营业部负责人是各自营业部三季度营销工作的第一责任人。
三、活动时间
7月1日——9月30日
四、具体措施
（一）加强业务宣导，强化营业部及员工对三季度营销工作的重视和对总部政策的理解。
具体措施如下：
（二）把握业务重心，策划并组织开展阶段性的专项营销活动,量化活动目标，根据业务开展情况，合理分配营销费用，全力支持营业部开展各项营销工作。
初步计划如下：
（三）策划并组织开展区域性客户活动,协助营业部进行高端客户的开发和维护工作。
初步计划如下:
(四)加强各营业部营销工作的支持和过程管理，促进各项业务的尽早落地。
具体措施如下：
深圳分公司二〇一四年七月八日。
材料营销方案
以一、二线城市为主要市场，重点关注新兴产业和基础设施建设领域。
三、营销目标
1.销售目标
在接下来的财年内，实现销售额同比增长10%。
2.市场份额目标
提高目标市场中的市场份额，达到行业前列。
3.品牌建设目标
增强品牌知名度和美誉度，建立行业领导品牌形象。
四、营销策略
1.产品策略
（1）产品创新
加大研发投入，开发具有自主知识产权的新产品，满足市场对高性能、环保材料的需求。
二、市场分析
1.行业趋势
材料行业受宏观经济影响较大，技术更新迭代加快，绿色环保成为发展趋势。市场需求在结构上呈现多样化、个性化性能、环保要求日益提高，同时对价格敏感度较高，追求高性价比的产品。
3.竞争格局
市场竞争激烈，同质化严重，品牌影响力成为企业核心竞争力之一。
（2）产品线优化
根据市场需求，调整产品结构，提供不同层次的产品，以满足不同消费者的需求。
（3）品质保证
严格控制产品质量，提升产品可靠性，降低故障率。
2.价格策略
（1）成本导向
在保证质量的前提下，通过成本控制，实现产品价格的竞争力。
（2）差异化定价
根据产品特性、市场需求和竞争对手状况，实施差异化定价策略。
五、营销执行与监控
1.制定详细的营销计划，明确各部门职责和任务。
2.定期召开营销会议，分析市场动态，调整营销策略。
3.建立营销数据监控系统，实时了解销售情况，为决策提供依据。
4.加强营销团队建设，提高团队执行力。
5.对营销活动进行效果评估，总结经验教训，持续优化营销方案。
六、风险预防与应对
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品结构和价格策略。
新材料技术推广服务行业营销方案
新材料技术推广服务行业营销方案新材料技术推广服务行业是一个非常有潜力的市场，因为随着科技的不断发展和创新，新材料技术的应用越来越广泛。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套有效的营销方案来推广我们的新材料技术推广服务。
一、市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要进行市场分析，了解市场的需求和竞争状况。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以获得以下信息：1.目标市场群体：我们的目标市场主要是各个行业的生产企业，特别是那些对材料性能和质量要求较高的行业，如汽车、航空航天、电子、能源等。
2.市场需求：了解目标市场对新材料技术的需求，明确他们在技术升级和创新方面面临的问题和挑战。
3.竞争对手分析：了解竞争对手的产品和服务特点，分析他们在市场上的竞争优势和劣势。
4.市场规模和增长趋势：估算市场的规模，了解市场的增长趋势和潜在的增长空间。
二、目标设定在市场分析的基础上，我们需要设定明确的营销目标。
可能的目标包括：1.增加市场占有率：通过提供优质的服务和竞争力的价格，吸引更多的客户并获得更多的订单，逐步扩大市场份额。
2.提高知名度：通过各种营销手段，提高我们的品牌知名度和声誉，增加潜在客户的信任和选择我们的概率。
3.推广新材料技术应用：通过与客户的密切合作和定制化的解决方案，推广新材料技术在各个行业中的应用，提高客户对我们服务的认可度。
三、定位和差异化竞争策略在市场上建立自己的定位和差异化竞争策略非常重要，这可以帮助我们在激烈的竞争中脱颖而出。
1.定位策略：我们可以通过定位为高端市场、技术领先市场或者服务定制市场等不同的市场细分来定位我们的服务。
2.差异化竞争策略：我们可以通过提供独特的新材料技术服务和解决方案，与竞争对手区别开来。
例如，我们可以通过提供定制化的解决方案和技术支持来满足不同客户的需求；我们可以与客户建立长期合作关系，并提供技术更新和升级服务等。
四、营销手段和渠道选择针对不同的目标市场和客户群体，我们可以选择合适的营销手段和渠道来推广我们的新材料技术推广服务。
新材料有限公司市场部产品开发分配方案
新材料有限公司市场部产品开发分配方案本着完成三万吨苯甲醇产品的销售目标，根据市场部组织结构和市场开发情况，充分调动市场开发人员的开发积极性，以及开发出市场最佳优质的客户，特对市场开发产品分配方案如下：一产品销售目标二产品消费结构和市场开发优势█苯甲醇1.国内市场环境：国内市场总需求量为12万吨，消费基数大，从产能与市场需求量、市场消费环境分析，市场处于供不应求状况。
2.苯甲醇开发环境：苯甲醇用途领域广，可在八大领域继续深入挖掘有需求苯甲醇的客户，市场储备量可在原已有客户的基础需求数量上增加一倍的消费储备数量。
3.现已有苯甲醇开发市场环境：已开发生产型企业31家，贸易公司型22家，总储备量为30920吨。
4.市场客户订单环境：市场客户单次订单苯甲醇的数量一般为20-30吨，中型客户年需求量为500-800吨，现已开发中型需求量客户11家；大型客户年需求量为1000-2000吨，现已开发大型需求量客户7家。
█苯甲醛1.国内市场环境：国内市场总需求量为3万余吨，消费基数小，从产能与市场需求量、市场消费环境分析，市场处于中饱和状况。
2.苯甲醇开发环境：苯甲醇用途领域广，可在七大领域继续深入挖掘有需求苯甲醛的客户，市场储备量可在原已有客户基础需求数量上增加一万余吨的消费储备数量。
3.现已有苯甲醛开发市场环境：已开发生产型企业17家，总储备量为14580吨。
4.市场客户订单环境：市场客户单次订单苯甲醇的数量一般为5-20吨，中型客户年需求量为300-800吨，现已开发数量2家；大型客户年需求量为900-1500吨以上，现已开发数量4家。
█苯甲酸1.国内市场环境：国内需求总量为40万吨，消费基数大，从产能与市场需求量、市场消费环境分析，市场处于需求量大状况。
2.苯甲酸开发环境：苯甲酸用途领域广，可在八大领域继续深入挖掘有需求苯甲酸的客户，市场储备量可在原已有客户基础需求数量上增加10万余吨的消费储备数量。
3.现已有苯甲醛开发市场环境：已开发生产型企业家5家，总储备量为14580吨。
新材料销售日常工作计划
一、前言随着科技的发展，新材料产业在我国经济中的地位日益重要。
为了更好地推动新材料产品的销售，提高市场占有率，实现公司销售目标，特制定以下新材料销售日常工作计划。
二、工作目标1. 确保每月销售目标达成率在95%以上；2. 提高客户满意度，维护客户关系，保持客户粘性；3. 不断拓展市场，开发潜在客户，提升市场占有率；4. 加强团队协作，提高团队整体销售能力。
三、具体工作计划1. 市场调研与分析（1）每周对新材料市场进行调研，了解行业动态、竞争对手、客户需求等信息；（2）每月对市场数据进行分析，总结市场趋势，为销售策略提供依据。
2. 客户开发与维护（1）每周至少拜访3-5家潜在客户，了解客户需求，建立良好关系；（2）每月至少拜访2-3家现有客户，了解客户使用情况，收集反馈意见；（3）定期举办客户活动，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 产品推广与销售（1）每月至少组织1-2场产品推广活动，邀请潜在客户参加；（2）针对不同客户需求，制定个性化销售方案，提高产品转化率；（3）加强与销售团队的沟通，确保销售策略的一致性。
4. 团队建设与培训（1）每月至少组织1次团队培训，提升销售团队的专业素养和销售技巧；（2）鼓励团队成员互相学习，分享成功经验，共同进步；（3）关注团队成员个人成长，提供晋升机会，激发团队活力。
5. 数据分析与优化（1）每月对销售数据进行统计分析，找出销售瓶颈，制定改进措施；（2）关注客户反馈，优化产品性能，提高产品竞争力；（3）跟踪销售业绩，及时调整销售策略，确保目标达成。
四、工作要求1. 各部门、团队和个人要高度重视新材料销售工作，明确目标，落实责任；2. 加强团队协作，提高工作效率，确保工作计划顺利实施；3. 注重市场变化，灵活调整销售策略，确保销售目标达成；4. 严格执行工作计划，确保各项工作有序推进。
五、总结新材料销售日常工作计划旨在提高公司市场占有率，实现销售目标。
通过不断优化销售策略、加强团队协作、提升产品竞争力，相信我们一定能够在新材料市场中取得优异成绩。
新材料产业营销策略分析
新材料产业营销策略分析近年来，随着新材料产业的快速发展，竞争也日益激烈。
针对这一现状，制定一个有效的营销策略至关重要。
本文将对新材料产业营销策略进行分析，并提供一些实用的建议。
1. 市场研究和定位：在制定营销策略之前，首先需要进行充分的市场研究，了解目标市场的需求和趋势。
此外，还需要进行竞争对手分析，了解竞争格局和差距。
通过市场定位，确定自己的产品定位和目标客户群体，为后续的营销策略制定提供指导。
2. 品牌建设：对于新材料产业来说，品牌建设是非常重要的一环。
通过建立强大的品牌形象，可以提高产品的知名度和竞争力。
在品牌建设方面，可以选择在行业的展会和会议上积极参与，通过展示产品和与客户交流，树立行业专家的形象。
另外，还可以通过社交媒体和其他线上渠道进行品牌推广，提高产品的曝光率。
3. 产品创新和技术升级：新材料产业处于不断创新和迭代的阶段，因此产品创新和技术升级是必不可少的。
通过持续地投入研发，推出更高性能、更具竞争力的产品，可以在市场上获得更大的份额。
同时，积极掌握最新的研发技术和生产工艺，抓住技术升级的机会，提高产品的质量和效能。
4. 渠道建设和分销网络：新材料产业的销售渠道建设也是营销策略中不可忽视的一环。
可以与代理商、经销商或合作伙伴合作，搭建起完整的分销网络，扩大产品的覆盖面。
另外，建立自己的销售团队，培养专业的销售人员，提高产品销售的效率和质量。
5. 客户关系维护：维护和加强客户关系对于新材料产业非常重要。
可以通过定期的客户拜访和沟通，了解客户的需求和反馈。
同时，应及时处理客户的投诉和问题，提供贴心的售后服务，建立良好的口碑和客户忠诚度。
综上所述，新材料产业的营销策略应包括市场研究和定位、品牌建设、产品创新和技术升级、渠道建设和分销网络以及客户关系维护等方面。
只有全面分析市场需求，不断创新和提升产品，积极拓展销售渠道，并与客户保持良好的合作关系，才能在新材料产业中获得竞争优势。
新材料产业营销策略有哪些
新材料产业营销策略有哪些随着科技的不断进步和市场需求的改变，新材料产业正日益成为推动经济发展的重要力量。
然而，由于新材料的特殊性和市场竞争的激烈性，如何制定有效的营销策略成为新材料企业成功的关键。
本文将探讨新材料产业营销策略的几个关键要素和建议。
首先，市场调研是制定营销策略的基础。
新材料产业的市场需求和竞争状况经常发生变化，因此及时了解市场的动态至关重要。
通过调研，企业可以了解目标市场的特点、需求和竞争对手的情况，从而有针对性地制定营销策略。
其次，品牌建设是提高新材料企业竞争力的重要手段。
在新材料产业中，产品的技术含量和质量往往是企业的核心竞争力，但仅仅依靠技术优势是不够的。
通过有效的品牌建设，企业可以提升产品的形象和知名度，增强市场竞争力。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象设计、品牌推广等方面，通过全面的品牌建设，企业可以树立起良好的企业形象和品牌价值，吸引更多的客户。
第三，创新营销模式是新材料产业营销策略的核心。
新材料产业的产品通常具有高科技含量和特殊用途，因此传统的营销模式可能无法完全适应行业的需求。
新材料企业需要积极探索创新的营销模式，如互联网+、O2O等，通过利用新技术和新渠道，提高产品的推广和销售效率。
同时，新材料企业还可以与其他相关行业进行合作，开展联合营销，共同扩大市场份额，实现资源共享和互利共赢。
最后，售后服务是新材料产业营销策略中不可忽视的一环。
由于新材料的特殊性，客户在使用过程中可能会遇到问题，因此提供及时、专业的售后服务是保持客户满意度的重要手段。
新材料企业可以建立完善的售后服务体系，包括技术支持、问题解答、维修保养等方面，以提升客户体验和忠诚度。
综上所述，新材料产业营销策略的关键要素包括市场调研、品牌建设、创新营销模式和售后服务。
新材料企业应根据自身特点和市场需求，制定合理的营销策略，不断提升竞争力和市场份额，实现可持续发展。
化工的销售方案
一、市场分析随着我国经济的快速发展，化工行业在国民经济中的地位日益重要。
近年来，化工市场需求持续增长，尤其是高端化工产品、绿色环保型化工产品等。
为了更好地把握市场机遇，提升公司化工产品的市场份额，特制定以下销售方案。
二、产品定位1. 高端产品：专注于研发和生产高性能、高品质的化工产品，满足高端市场的需求。
2. 绿色环保产品：积极响应国家环保政策，开发绿色环保型化工产品，满足市场需求。
3. 差异化产品：针对不同行业和领域，提供定制化的化工产品解决方案。
三、销售目标1. 市场份额：在未来三年内，将公司化工产品的市场份额提升至行业前五。
2. 销售额：年销售额增长率达到20%以上。
3. 客户满意度：客户满意度达到90%以上。
四、销售策略1. 市场调研：定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况和客户需求，为销售策略提供依据。
2. 产品推广：- 参加国内外化工展览会，展示公司产品，扩大品牌知名度。
- 利用网络平台进行线上推广，提高产品曝光度。
- 与行业媒体合作，发布产品宣传稿件，提升品牌形象。
3. 客户开发：- 建立客户关系管理系统，对客户进行分类管理，提高客户满意度。
- 通过电话、邮件、拜访等方式，主动开发潜在客户。
- 与行业协会、商会等组织合作，拓展客户资源。
4. 销售团队建设：- 培训销售团队，提高销售人员的专业素质和沟通能力。
- 建立激励机制，激发销售人员的积极性和创造性。
五、销售渠道1. 直销：建立专业的直销团队，直接向客户销售产品。
2. 代理商：与有实力的代理商合作，共同开拓市场。
3. 电商平台：在阿里巴巴、京东等电商平台开设旗舰店，拓展线上销售渠道。
六、售后服务1. 售前咨询：为客户提供详细的产品介绍和解决方案。
2. 售中服务：为客户提供物流、安装、调试等服务。
3. 售后支持：建立售后服务体系，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
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安大华泰新材料有限公司营销方案目录一、方案简介 (2)二、背景简介 (4)（一）公司简介 (5)（二）产品介绍 (6)1．水性聚氨酯 (6)2．产品优点 (6)3．产品市场 (6)三、市场分析 (7)（一）产业背景 (7)（二）环保、绿色、健康的水性涂料是未来发展的大趋所势 (8)（三）我国水性涂料市场的现状 (8)（五）在这巨大市场中，我们拥有广阔的空间施展拳脚 (10)（六）市场特征 (10)1．绿色、健康是市场的要求 (10)2．水性涂料需要的通过的验证和要求 (11)3．国家对绿色环保涂料市场的政策导向 (11)四、目标群体 (12)（一）具有健康，安全，高要求理念，同时具有实际购买力的群体 (12)（二）具有健康，安全，高要求理念，但不具有实际购买力的群体 (12)（三）没有健康，安全，高要求理念，但具有实际购买力的群体 (12)（四）没有健康，安全，高要求理念，又不具有实际购买力的群体 (13)五、竞争性分析 (13)（一）安大华泰现在面临的问题 (13)（二）竞争产品和竞争对手 (13)（三）竞争影响力分析 (15)1．国家法律及相关政策 (15)2．销售商 (15)3．资源供应商 (16)4．替代风险 (16)5．宣传方法 (16)（四）竞争优势 (16)1．本身优势 (16)2．技术优势分析 (17)3．国家政策法规的优势 (17)（五）公司SWOT分析 (19)六、营销策略 (20)（一）网络推广宣传 (20)1．阿里巴巴博客论坛 (23)2．新浪博客 (26)3．阿里巴巴论坛 (27)4．西祠同社区论坛 (29)（二）线下销售宣传 (32)七、财务预测 (34)八、团队介绍 (34)九、总结 (35)一、方案简介本方案主要是为安达华泰新材料有限公司做营销推广。
介绍安大华泰水性聚氨酯涂料等产品的优势，产品主要进行网络销售营销和线下销售相结合。
本方案已经和安大华泰经理许戈教授进行交接，他答应全权支持我们方案的进行，在线下销售的过程中，他将为给予资金支持。
二、背景简介安大华泰公司安大华泰新材料有限公司位于历史悠久、文化底蕴深厚、充满现代气息的科教之城——，坐落在高科技企业密集的国家级高新技术开发区柏堰科技园。
安大华泰新材料有限公司创建于2002年，公司以大学科教研实力为依托，致力于包括聚氨酯、纳米材料等在的健康环保型材料产品及项目的研究、设计开发和产业转化。
公司现拥有包括博士、硕士、教授、研究员、工程师、会计师、MBA在的完整管理团队，平均年龄33岁。
公司本科以上学历的员工占公司员工总数的42%，专科以上学历的员工占公司员工总数65%。
公司聚集了一批在聚氨酯领域，尤其在水基聚氨酯领域有多年研究开发生产经验的专家与学者，其研发实体对于推动国水基聚氨酯在胶粘剂、皮革、涂料等领域的应用做出了大量推广工作。
产品现已形成5大体系，应用对象涉及汽车、家装、纺织、包装、制鞋等领域。
并在2008年获得科技部中小企业创新基金支持。
公司现有国家发明专利3项、实用新型1项、专利受理8项,与大学等联合成立了水基高分子材料省工程技术研究中心。
安大华泰新材料有限公司2002年底被评为省高新技术企业（并于2008年通过复审）、省高技术产业化示项目，公司2004年通过了ISO9001和ISO14001双体系认证，公司研发生产的“泰戈牌”AH-02系列产品2002年11月份，被中国建筑材料流通协会评为“质量供货合格放心、无毒害环保建材产品”。
公司AH-02系列产品2007年4月通过国际权威检测机构—SGS 公司的测评。
安大华泰新材料有限公司的营销网络已覆盖全国，并在北京、、、、等地设有办事处。
安大华泰本着“以人为本”的经营理念；秉承“粘前固后、贴身关怀”的质量方针和“绿色、环保、健康”的环境方针；依靠扎实的科研技术、成熟的产品销售渠道和完善售后服务，立志以诚信和科技打造中国健康环保型材料产品第一品牌。
1．水性聚氨酯水性聚氨酯是以水代替传统聚氨酯中有机溶剂作为分散介质发展起来的高分子材料，可调配成不含或仅含少许有机溶剂的涂料。
水性聚氨酯是聚氨酯溶解或分散于水中形成的二元胶态体系，可以作为水性聚氨酯涂料，胶黏剂和其他应用形态的基础树脂。
其优良的性质，可以被制作成绿色健康，环保无污染的水性涂料。
水性聚氨酯涂料是一种绿色、健康、环保的聚氨酯材料。
该材料在绿色环保背景下、在政府法令的支持下，已逐步取代了传统有害人体健康的溶剂型涂料。
经中国化工信息网透露，中国水性涂料的需求量在120万吨左右，并以25%年增长率发展，有100亿的市场需求。
本公司依托大学化学化工学院的省绿色高分子重点实验室的专利成果，将水性聚氨酯专利变为价格低廉、质量优越的水性涂料。
公司宗旨：“为每一个家庭都打造高质量健康家居、生活环境”。
公司口号：给您的生活带来水灵般的绿色与健康。
公司最初品牌：“馨感觉”。
大学水性聚氨酯材料的研究处于国家的先进水平，被列入省绿色重点实验室重点项目。
目前，大学已研究出多种水性聚氨酯应用于皮革，木器漆等，并在皮革方面投入了生产，得到了良好的收益。
2．产品优点水性聚氨酯涂料相对于溶剂性涂料而言，具有无毒、不易燃烧、不污染环境、节能、安全可靠、不易损伤被涂饰表面、易操作和改性等优点使得它在木器涂料、塑料涂料、纸涂层、建筑涂料以及织物和皮革涂饰等许多涂装领域得到了广泛的应用。
合成水性聚氨酯的原料来源很广，种类多。
可以有多异氰酸酯、聚合物多元醇来合成得到，而且制备工艺简单。
近年来，水性聚氨酯受到国家的高度重视，是一种革命性的高分子材料。
3．产品市场数据显示，我国将在2012-2015年成为全球水性聚氨酯主要消费市场。
其中属环保的水性聚氨酯发展潜力最为巨大。
据估计我国水性涂料的平均年增长率在25％以上，达年GDP的增幅两倍多。
中国涂料工业年鉴显示，我国建筑涂料的年需求量在250万吨左右，在其年需求量中可由水性聚氨酯涂料替代的达120万吨，仅这一项即将有百亿元需求空间。
到2015年全国建筑涂料年产量预计将达到350万吨，多种传统涂料将被水性环保的涂料所取代。
公司的主要营销策略是：与代理商、经销商建立营销网络。
最有特色的是我公司拟建立售后施工队，建立良好的反馈机制。
风险投资最好在第5年撤出，采用收购方式比较适合本公司，如并入杜邦集团等。
三、市场分析（一）产业背景您知道么？根据建设部、中国消费者协会已公布的数据表明，全国每年由于室空气污染引起的死亡人数已达11.1万人，每天大约为304人，相当于全国每天因车祸死亡的人数。
在这些患者当中，油漆工人自是首当其冲。
更为痛心的是，许多孕妇和儿童惨遭“油漆毒手”，据数据综合调查显示，有1/3的白血病儿童的发病与家庭装饰装修有直接关系。
据专家介绍，油漆使用的有机溶剂“天那水”或“香蕉水”，有剧毒、污染，还可以燃烧，不仅如此，油漆中还含有大量甲醛、苯等有毒致癌物质，是污染环境和损害消费者健康的“头号杀手”。
您知道么？据世界银行的研究资料表明，我国目前每年由于室空气污染造成的损失，如果按支付意愿价值估计，约106亿美元。
世界上30％的新建和重修的建筑物中都发现有害于健康的污染，已被列入对公众健康危害最大的五种环境因素之—。
您知道么，鸟巢、奥运村、还有世博国家馆使用的是绿色无污染的水性健康漆！鸟巢全景（二）环保、绿色、健康的水性涂料是未来发展的大趋所势在今日，环保意识越来越高，民众环保知识的普遍提高和对环保呼吁与要求的日益高涨。
各国相继对挥发性有机物以及有毒物质的限制越来越严格，随着新的更严格更健康国标即将出台以及国家对绿色、环保的政策导向，传统挥发性、有毒害建筑用漆必定会给绿色环境友好等特点的水性漆所取代。
人们对涉及身体健康的环保问题越来越重视，所以在建筑涂料方面，产品的性能与健康指数成为消费者热切关注的对象。
做为健康、环保的水性聚氨酯（WPU）涂料越来越受市场的青睐。
（三）我国水性涂料市场的现状根据前两年ICIS的统计，全球室建筑和装饰涂料市场总价值约260亿美元，其中亚太地区32％的比例中中国就占了31％。
据预测中国在今年可能的建筑涂料市场价值能占到世界市场的68％。
由此可见中国涂料行业的前景是多么巨大。
但是在中国，一个不可忽视的事实是，这么大的涂料市场，做为绿色环保的水性涂料所占的份额却只是冰山一角。
国外经过几十年的发展，涂料水性化的比例已经很高，而中国的水性涂料研发的起步晚于国外，由于成本等因素的困扰，加之由于进口外国水性PU的成本太高，市场对其能接受的程度依然很低（附图1.1）。
据了解，水性漆在欧洲的使用率已达80％，而在中国北京、上海等最发达地区也才30％，而其他欠发达地区还不到1％（例如省）,全国平均不足10％。
0.050.0100.0百分比北美西欧中国水性涂料附图1.1：生产涂料成分表水性涂料溶剂涂料（四）未来我国水性涂料的发展前景如此巨大水性聚氨酯涂料是一种绿色、健康、环保的聚氨酯材料。
但水性聚氨酯在整个PU 份额中所占比例依旧很低。
数据显示，截至2008年，我国建筑用水性PU 乳胶漆低于PU 总量的10％。
中国化工信息周刊披露，2009年我国聚氨酯消费量为500万吨，全球PU （聚氨酯）的消费重点将由欧美移植中国。
我国将在2012-2015年成为全球PU 主要消费市场。
其中属环保的水性聚氨酯发展潜力最为巨大（附表1.1）。
德国拜尔公司估计近年来,聚氨酯涂料在中国涂料市场中正以15%的平均增长率在增长。
中国的建筑工业正以显著的速率增长,聚氨酯涂料在以后几年中在建筑工业中有望达到30%左右。
据估计我国水性涂料的平均年增长率在25％以上，达年GDP 的增幅两倍多。
中国涂料工业年鉴显示，我国建筑涂料的年需求量在250万吨左右，在其年需求量中可由水性聚氨酯涂料替代的达120万吨，仅这一项即将有百亿元需求空间。
到2015年全国建筑涂料年产量预计将达到350万吨，多种传统涂料将被水性环保的涂料所取代。
（附表1.1：世界水性聚氨酯（PUD ）01、06年产量分布）通过中国涂料业在总结2008年涂料行业经营形势的相关数据来看，我涂料行业的发展速度从原来的两位数增长速度减低到7点几的增长速度，这是有史以来少有的低迷态势。
在涂料业普遍担心2009年的情况会越来越糟的情况下，2009年1至3月份涂料行业的增长速度达到了13%，此外，2009年1至5月、和的产量分别同比增长210.2%、203.5%和96.7%。
从紫荆花漆、美涂士漆、西北永新涂料等企业的中期盈利数据来开，也都实现了逆势的增长。
这很大程度上都得益于绿色环保漆投放市场的促进作用。
这无异于向我们暗示，未来绿色环保水性漆在市场的发展空间是多么广阔。
换个角度，从市场需求的角度看。
建设部的数据得知1997年到2007年10年房产投资年平均增速为23.3％是 GDP的2倍多，竣工的建筑面积年均增速达3.31％，加上翻新和其他类建筑等，到今年将会有250亿的市场空间，这将带来多么大的利润啊！（五）在这巨大市场中，我们拥有广阔的空间施展拳脚但是，建筑用水性聚氨酯由于价格、技术等壁垒限制，使其在中国的发展极为缓慢。