寿险公司营销部策划方案精选多篇
寿险公司营销部策划方案模版(2篇)
寿险公司营销部策划方案模版方案名称：____寿险公司营销部策划方案一、背景介绍____年，寿险市场竞争异常激烈，消费者对于寿险产品的认知度与需求程度进一步提高。
面对这一市场环境，寿险公司营销部需要制定一系列策略以提高市场份额和增加销售额。
二、目标设定1. 增加市场份额：将本公司的寿险市场份额提升至行业前三之列。
2. 增加销售额：实现年度销售额增长10%以上。
三、策略与措施1. 品牌建设：- 统一品牌形象：通过统一的品牌标识和形象，提高品牌知名度和认可度。
- 品牌文化塑造：注重弘扬公司的核心价值观和理念，与消费者建立情感连接。
- 品牌宣传推广：通过线上线下渠道进行广告宣传、媒体曝光等，提高品牌曝光度。
2. 产品创新：- 开发新型产品：根据市场需求和客户反馈，推出针对不同人群的创新寿险产品。
- 产品差异化：通过特殊附加服务、费率优惠等方式与竞争对手形成差异化竞争优势。
3. 渠道拓展：- 多元化营销渠道：通过线上渠道（网站、APP等）和线下渠道（保险顾问、代理人等）相结合，拉动销售业绩。
- 战略合作伙伴：与相关行业的企业建立合作关系，共同开展产品推广和销售活动。
4. 客户关怀：- 客户维系计划：建立完善的客户数据管理系统，通过电话、邮件、短信等方式与客户保持联系，提供及时的售后服务和咨询支持。
- 优惠政策：对长期保险客户给予一定的优惠政策，以增强客户黏性。
- 客户满意度调研：定期开展客户满意度调研，针对性地改进服务质量和产品设计。
5. 市场推广：- 线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、内容营销等方式提高品牌在互联网上的曝光度。
- 线下推广：在大型商场、超市等场所设置推广展台，派发宣传资料，开展一对一咨询，吸引潜在客户。
6. 培训与激励：- 销售团队培训：加强销售团队的产品知识和销售技巧培训，提高销售人员的专业能力。
- 绩效考核与激励机制：制定明确的销售绩效考核指标，并根据绩效奖励与激励销售人员，提高工作积极性。
人寿保险公司营销部企划方案范文
人寿保险公司营销部企划方案范文人寿保险公司营销部企划方案一、企划背景和目标由于社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对人寿保险的需求不断增长。
为了提高公司的市场竞争力和盈利能力，营销部制定了以下企划方案。
目标：提高人寿保险销售业绩，增加客户数量，提高客户满意度。
二、目标市场1. 中产阶级：他们有一定的财务实力，关注家庭和个人的保障需求。
2. 近退休人员：他们关注养老金和健康保障。
3. 家庭主妇：他们关注家庭安全和儿童教育问题。
三、营销策略1. 客户细分策略：根据目标市场的不同特点和需求，制定不同的销售策略，并研究客户购买行为和偏好，提高销售效果。
2. 产品开发策略：根据客户需求，开发符合市场需求的保险产品，并提供灵活的产品组合和个性化的服务。
3. 渠道优化策略：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，并通过合作伙伴、代理人等渠道拓展销售网络。
4. 品牌推广策略：加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和形象。
5. 客户关系管理策略：建立客户数据库，通过客户关系管理系统进行客户维护和管理，提高客户满意度和忠诚度。
四、执行计划1. 制定详细的营销计划，并分阶段实施。
2. 建立团队合作机制，明确责任分工，确保计划的顺利执行。
3. 定期评估和调整执行计划，根据市场反馈和销售数据进行策略调整和优化。
五、预期效果通过实施上述营销策略和执行计划，预计可以实现以下效果：1. 提升人寿保险销售业绩，增加公司的市场份额。
2. 增加新增客户数量，扩大公司的客户基础。
3. 提高客户满意度和忠诚度，增加客户续保率。
4. 增加公司收入，提高盈利能力。
以上是人寿保险公司营销部的企划方案，希望能够对您有所帮助。
请根据实际情况进行调整和完善。
寿险公司营销部策划方案范文
寿险公司营销部策划方案范文一、项目背景与目标随着人民生活水平的不断提高，人们对于寿险保障的需求也日益增加。
作为一家专注于寿险业务的公司，我们有责任满足客户的需求，并为客户提供全面、专业的保险服务。
因此，我们需要制定一个全面的营销策划方案，以提高公司的市场份额和客户满意度。
项目目标：1. 提高公司的市场份额：通过有效的市场推广活动，增加新客户的获取数量，提升公司的市场份额。
2. 提高客户满意度：通过优质的服务和个性化的保险方案，提高客户的满意度，并增加客户的续保率。
3. 提高销售业绩：通过设定明确的销售目标并提供必要的培训和支持，提高销售团队的工作效率，并增加销售业绩。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是25岁到45岁之间的成年人群体，主要集中在城市中心地区。
这个年龄段的人群通常具有明确的经济收入和家庭责任，对于寿险保障的需求也比较强烈。
2. 竞争分析：寿险市场竞争激烈，存在大量的竞争对手。
我们需要通过市场调研和竞争分析，了解竞争对手的产品特点和营销策略，从而制定有效的竞争策略。
3. 市场趋势：随着人们对于个人保障意识的提升，寿险市场增长潜力巨大。
同时，互联网的普及也为寿险公司提供了更多的营销渠道和方式。
三、营销策略1. 品牌建设：构建公司的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。
目标是让客户对我们的品牌信任，并愿意购买我们的产品。
2. 直销渠道拓展：通过建设和完善线上和线下的直销渠道，提高销售效率和客户满意度。
可以考虑开设线上保险销售平台、与银行合作提供银保通渠道等方式。
3. 多渠道宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高公司的知名度和行业地位。
可以选择电视、广播、报纸、户外广告等媒体进行投放。
4. 服务创新：通过提供个性化的保险方案、定期进行客户回访和关怀等方式，提高客户的满意度和续保率。
此外，可以考虑使用科技手段提升服务质量，例如通过APP提供在线客服和理赔服务。
5. 团队建设：加强销售团队的培训和管理，提高销售人员的专业水平和服务意识。
人寿保险公司营销部企划方案
人寿保险公司营销部企划方案
一、项目背景
随着人们收入水平的提高和保险意识的增强，人寿保险市场总体呈现出逐年扩大的趋势。
同时，竞争也变得越来越激烈。
为了更好地打开市场并提高客户黏度，人寿保险公司营销部计划制定一份企划方案。
二、市场情况分析
1.人寿保险市场总体呈现增长趋势。
2.竞争激烈，各家人寿保险公司在市场上竞相争夺份额。
3.保险产品种类丰富，但是大多数人仍将人寿保险视为陌生的保险种类。
三、企划方案
1.目标人群的定位
针对居民群体，可以从以下两个方面入手。
①具有家庭意识，有一定资金储备。
推荐附加意外保障的终身保险。
②居住地址稳定，未来有长期的人身险需求。
推荐具有现金价值的年金保险。
2.营销策略。
寿险营销策划方案范文
寿险营销策划方案范文一、背景分析随着人民生活水平的提高和社会经济的发展，寿险成为人们越来越关注的重要问题。
寿险作为一种重要的金融保障工具，对于个人和家庭来说至关重要。
然而，寿险产品的推广和销售一直是一项挑战。
因此，制定一套完善的寿险营销策划方案是非常必要的。
二、目标市场分析1. 目标客户我们的目标客户是年龄在25-55岁的中产阶级人群。
他们对于未来的财务状况和家庭的保障非常重视，愿意为此做出一定的投资。
他们拥有稳定的收入来源，并且有能力购买并支付寿险产品的保费。
2. 目标市场的教育和意识形态在目标市场中，我们需要积极推广和宣传寿险的教育和意识形态。
我们将通过举办寿险知识讲座和培训课程等活动，向目标客户普及寿险的重要性和优势。
在宣传策略方面，我们将通过各种媒体平台和社交媒体来提高目标市场对于寿险相关知识的认知。
3. 目标市场的需求和痛点目标市场的需求主要集中在对于财务安全和家庭保障的关注上。
他们希望通过购买寿险产品来保障家庭在丧失主要经济支柱后的生活稳定。
此外，他们也对于个人财务安全非常重视，希望能够在意外事件发生时得到一定的赔偿和救助。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析我们的竞争对手主要包括其他保险公司和金融机构，他们提供类似的寿险产品和服务。
他们在品牌知名度、销售渠道和销售策略上具有一定的优势。
2. 我们的竞争优势作为一个新兴的保险公司，在品牌知名度和销售渠道上我们可能相对劣势，但我们有以下竞争优势：（1）寿险产品设计上更加个性化和贴合客户需求；（2）我们的销售团队经验丰富，并且我们将通过持续的培训和发展计划来提高员工的专业素养；（3）我们将注重与客户的长期合作关系，建立良好的信任和口碑。
四、营销策略1.产品定位我们将针对目标市场的需求和痛点，设计定制化的寿险产品。
我们将充分考虑客户的年龄、收入水平、家庭状况和风险承受能力等因素，提供灵活多样的选择。
同时，我们还将提供附加服务，如理赔咨询、保单管理和财务规划等，以实现全方位的服务。
2023年寿险公司营销部策划方案范文
2023年寿险公司营销部策划方案范文____年寿险公司营销部策划方案范文第一章引言1.1 课题背景寿险市场在近几年来一直保持着稳定的增长趋势。
然而，由于市场竞争激烈，生活方式的变化以及数字化技术的进步，寿险公司面临着越来越大的竞争压力。
为了保持市场竞争力并实现可持续增长，寿险公司需要精心设计和实施营销策略。
因此，本方案旨在为____年寿险公司营销部提供一个全面的策划方案，以促进业务增长。
1.2 课题目的本方案的主要目的是为____年寿险公司营销部提供一个详细的策划方案，以帮助他们制定和实施针对不同受众的市场营销活动。
通过提供具体的营销策略，帮助寿险公司营销部更好地理解目标受众需求、制定有效的定位和传播策略，并提高营销效果。
1.3 方案结构本方案主要包括六个部分：前期调研、目标受众分析、差异化定位、传播策略、活动策划和评估与调整。
第二章前期调研2.1 行业分析在本部分，将对寿险行业的当前状况进行分析。
其中，将包括市场规模、竞争格局、发展趋势等方面的分析，以帮助寿险公司理解行业的整体情况。
2.2 公司内外部环境分析本部分将对寿险公司的内外部环境进行分析。
通过分析公司的内外部环境，可以帮助营销部更好地了解公司在市场中的竞争优势和不足之处，为后续的策划提供参考依据。
第三章目标受众分析3.1 受众分类本部分将对寿险公司的目标受众进行分类。
通过对目标受众的分类，可以更好地理解不同群体的需求和特点，为后续的定位和传播策略提供依据。
3.2 目标受众需求调研在本部分，将通过调研的方式对目标受众的需求进行深入了解。
通过了解目标受众的需求，可以更好地制定定位和传播策略，并提供更符合目标受众需求的产品和服务。
第四章差异化定位4.1 品牌定位本部分将对寿险公司的品牌进行定位。
通过差异化的品牌定位，可以帮助寿险公司有效地传达其核心竞争优势，以吸引和保持目标受众的注意力。
4.2 产品定位在本部分，将对寿险公司的产品进行定位。
寿险公司营销部策划方案范文（三篇）
寿险公司营销部策划方案范文【总述】本文档旨在为____年寿险公司营销部制定一份详细的策划方案。
本方案将从市场分析、目标设定、营销策略和推广计划等方面提供具体的指导和建议。
通过科学合理的方案，帮助寿险公司实现____年的销售目标。
【市场分析】在制定策划方案之前，我们首先进行市场分析，了解当前寿险市场的形势和趋势。
主要包括以下几个方面的内容：1. 竞争对手分析：了解市场上的主要竞争对手，包括业绩、产品特点、销售策略等。
根据此分析，制定差异化的策略。
2. 潜在客户分析：了解目标客户群体的特点，包括年龄、职业、收入水平等。
通过深入了解客户需求，提供个性化的保险方案。
3. 市场需求分析：了解市场对于寿险产品的需求，包括人身保险、健康保险、教育金等。
根据需求进行产品开发和定价策略的制定。
【目标设定】在市场分析的基础上，为____年制定明确的销售目标，包括销售额、市场占有率等。
根据现有资源和市场条件，为各项目标设定实际可行的达成时间和指标。
1. 销售额目标：根据市场需求和公司实际情况，制定年度销售额的目标，并进行分月度、季度的拆解。
2. 市场占有率目标：通过增加市场份额提高公司的竞争力。
根据市场潜力和公司实力，制定年度市场占有率的目标。
3. 客户满意度目标：提高客户满意度是公司持续发展的关键。
制定客户满意度提升的目标，并以客户调研为依据持续改进。
【营销策略】基于市场分析和目标设定结果，制定相应的营销策略，确定如何达成销售目标。
主要包括产品策略、渠道策略和推广策略。
1. 产品策略：加强产品创新和差异化。
根据市场需求，不断推出具有竞争力的新产品，满足不同客户的需求。
2. 渠道策略：拓宽销售渠道和推广方式。
通过多渠道销售，包括线上渠道、线下代理人和保险经纪人等，提高产品的覆盖率和销售效率。
3. 推广策略：加大推广力度，提高品牌知名度和形象。
通过市场营销活动、广告宣传、公益活动等方式进行品牌推广，增强公司在客户心目中的品牌形象。
人寿保险营销布企划方案2篇
人寿保险营销布企划方案 (2)人寿保险营销布企划方案 (2)精选2篇（一）营销布企划方案一、目标受众分析1. 年龄在25-40岁之间的成年人群体。
2. 有一定的收入来源和家庭责任感。
3. 对保险和风险管理有一定的认识和需求。
二、目标1. 提高人寿保险的认知度和了解度。
2. 增加目标受众购买人寿保险的意愿和行动力。
三、核心信息1. 人寿保险能够为家人提供经济保障，帮助他们在您离世后继续生活。
2. 通过购买人寿保险，您可以为自己和家人建立一个稳定的财务计划，应对意外风险。
3. 我们的人寿保险产品提供全面的保障和灵活的理赔方式，以满足您的个性化需求。
四、策略和战术1. 制定定期推广计划，包括媒体广告、社交媒体、宣传册、直销等多种渠道。
2. 利用市场调研和数据分析，了解目标受众的需求和偏好，从而制定个性化的营销策略。
3. 提供免费的风险评估服务，帮助目标受众了解自身的风险状况。
4. 与金融机构、雇主、社团等建立合作关系，推出优惠购买计划或员工福利计划。
5. 培训营销人员，提高其销售技巧和产品知识。
五、预期成果1. 提高人寿保险的认知度和了解度，使更多的人了解并考虑购买人寿保险。
2. 增加人寿保险的销售额和客户满意度。
3. 建立良好的品牌形象和口碑，提高市场份额。
六、控制和评估1. 设定明确的目标和指标，例如销售额、客户满意度调查等。
2. 定期进行营销活动的评估和分析，并根据结果进行调整和改进。
3. 不断收集和分析竞争对手的市场信息，及时调整策略以保持竞争优势。
注：以上方案仅为示范，具体营销布企划方案需根据实际情况进行定制。
人寿保险营销布企划方案 (2)精选2篇（二）标题：人寿保险营销布企划方案目标：增加人寿保险销售量并提升品牌知名度一、市场分析1.1 目标市场：年龄在30-55岁、有一定稳定收入的中等收入群体。
1.2 市场需求：人们对未来的保障意识增强，对人寿保险的需求不断增加。
1.3 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场占有率，制定差异化策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
寿险公司营销部策划方案(精选多篇)一、企划背景二、企划时间 1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。
5万元。
3. 10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。
5万元。
三、企划目标完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红、钱宇浩、李红、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。
通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。
其他物资的提供。
五、达标奖励：团队达标奖励 2. 在竞赛期内达成8万元的团队，奖励团队费用500元。
3. 在竞赛期内达成15万元的团队，奖励团队费用1000元。
4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。
营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。
通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。
5.认真召开好说明会。
根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。
也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。
继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。
通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。
6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。
公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。
一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。
**保险股份有限公司**分公司**部文件决胜2014终极之战业务方案四季度为全面达成全年的任务目标，同时为确保经营稳健的发展，四季度产品销售做了调整，同时为达成全年的各项目标特制定相关的业务推动方案，具体内容如下：一、竞赛时间：2014年10月1日-12月20日二、竞赛口号：日日五访好心情，早早举绩没烦恼三、竞赛目标：期交保费必达150万，新增人力50人，短险15万四、竞赛内容：个人层面：1、明星大家追：在业务竞赛中根据业绩的高低进行排名，评选出周明星、月明星。
注：周明星二名将获得浴巾一盒；月明星三名将分别获得100、80、60的精美礼品；2、常态激励1）省市公司精英2）市公司精英主管论坛3）年度总经理奖金4）市公司年度精英**区部形象塑造奖a、柜台橱窗的广告、**区部职场广告b、年度精英个人明信片100张，价值270元3、为提高短期险的风险管理，提高短期险的经营特拟定短期险的业务方案1）在业务竞赛期间短期险达3000元以上按13%奖励2）在业务竞赛期间短期险达1500元以上按8%奖励3）在业务竞赛期间短期险达1500元以下按3%奖励组织层面：四季度区部将调整经营管理的重心，以组经理为单位进行任务的分配及考核1、将区部的四大团队分成12个组经理团队人员如下2在业务竞赛中各小团队完成区部的下达的期交目标、增员目标、短险目标、有效人力的情况下区部将给予各团队1.6%活动经费。
团队名称出发人数有效人力期交目标新增人力短险目标奖励费用**团队871201404120141920**团队1091500005150002400**团队871201404120141920**团队871201404120141920**团队761050004105001680**团队446000026000960**团队11101650006165002640 **团队981350005135002160**团队6590000390001440**团队11101650006165002640**团队6590000390001440**团队11101650006165002640合计998814850005015000024000注：1、出发人数不含9底入司的第三批新人，第三批新人及四季度新增新人可纳入团队业绩的考核及有效人力的考核中2、在各团队获得奖励经费的同时，各团队的主管将获等同的年终奖励。
五、以上解释权归**区部所有2014.10.10太平洋寿险定边营销部年终总结报告尊敬的各位领导及全体同仁大家好:我叫胥彦贵于xx年加入保险业,xx 年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。
北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。
面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。
定边营销部在经过20个月的发展，从xx年12月份的在册人力21人发展到现在的百人团队，从xx年期缴总保费27万到2014年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。
定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年发展目标愿景”具体体现；是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。
2014年是榆林中支提出三年发展的第一年，也是打基础的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功，内部业务人力亟待发展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在2014年三月提出了3个经营措施：1：增员是主流，留人是关键。
加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。
2：提出了3---6月的收入“万元户”激励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。
提出加大拜访量的口号“宁可白说、不可不说，宁可白做、不可不做”“1234再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。
3。
提出建立“和谐”团队文化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。
团队凝聚力和向心力空前高涨。
通过以上的措施执行，产生了较好的效果。
一举使我部历史性的突破当月保费达13万元，紧接是“华彩人生”的销售使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。
我们提出了“销售的最大敌人是我们胆量”，告诫业务员“不要拿我们的收入去衡量客户的购买能力”取得了华彩人生的全面胜利。
由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。
为2014年的发展奠定了夯实的基础，2014年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三年业务发展上重要一年，也是榆林中支公司实现三年发展战略目标的中间年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。
如果说2014年是我们为实现三年发展目标打基础的一年，那么2014年就是我们实现三年发展目标的“支点”。
定边营销服务部在中心支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实中支公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的各项工作指标，以个险业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。
为了给今后工作提供有益的借鉴，现将我部2014年1--7月的工作情况和下半年的工作措施汇报如下：1---7月份经营成果和工作总结截至7月31日，我部在全体业务同仁的共同努力下，共实现新单保费收入184万元，其中期交保费174万元，意外险总保费13万元银行保险1万元。
我部至7月有营销代理人177人，持证人数110人其中业务主任8人,筹备主任8人.专务6人。
团险销售人员1人,银行保险人员2人.续期保费任务46.03万元,累计实收47.47万元,达成率103.1%第13个月的保费继续率92.79%,25个月继续率83.45%.回顾2014年已走过的历程，凝聚着定边营销服务部全体同仁的不懈努力和顽强的拼搏精神，开门红战役旗开得胜,三四月份业务保持稳步发展,再到五六月的持续业务增长。
同时在人力的增长方面保持月月有新人,从而使人力的同比增长达到450%.拉动了业务的快速增长.这些优异成绩的背后，完全取决于全体员工的必胜的信念和上级公司明智的业务发展思路和节奏。
我部针对不同阶段的工作重点，各阶段实际状况，积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。
总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理只有人力的不断攀升才能有业务的增长。
我部上下充分领会上级精神，积极运用中支公司的各项政策开拓人力市场从本部人力发展到向两乡人力衍生.较为成功的组建白泥井业务室和即将组建的冯地坑业务室从而拉动了两乡业务较快的发展.我们利用各种时机，积极响应中支公司年初提出的团队晋升文化,倡导”人人当主管”以转变我部销售人员的观念，对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，增加收入提高技能才是我们的追求终极目标要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。
只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。
正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为我部从根本上增强了凝聚力，呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。
针对半年各阶段经营重点，我部积极配合中心支公司各项安排，结合我部实际情况，适时做出阶段性的工作计划，有针对性地进行从点-----线-------面的拉动。
从元月份开始，我部就针对一年的工作方向，推出了“公司业务翻一番,人人收入过万元”的口号倡导全体业务伙伴达到基础目标争做正式工对团队主管强化目标意识，加强主管管理职能。