市场营销项目举例
目标市场营销案例
目标市场营销案例案例3-1:可口可乐细分市场一、案例介绍风行全球110多年的可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。
其产品包括世界最畅销五大名牌中的4个(可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧)。
产品透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48,。
在中国，可口可乐公司的历史可追溯到1927年在上海成立第一家装瓶厂，此后在天津、青岛及广州等地亦相继设厂，并迅速成为美国境外最大的可口可乐厂。
在1948年，上海装瓶厂更成为美国本土以外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。
多少年来，可口可乐公司稳坐世界软饮料市场的头把交椅。
除了可口可乐产品本身独特的配方外，可口可乐公司良好的市场营销策略也起到了至关重要的作用。
本案例详细描述了可口可乐公司如何通过开辟新的细分市场而获得成功，很值得大家学习和借鉴。
(一)可口可乐的诞生被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行，每年的销售量约3亿瓶，可口可乐堪称当今世界上最大的饮料公司。
然而，它的诞生完全是一种意外的机遇。
1886年，美国亚特兰大市的一位名叫约翰?潘巴顿的药剂师，配制了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。
这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。
一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水。
于是，这位懒散的店员就拿了调剂台上的一瓶苏打水来代用。
不久，客人又回来想要再买，并且说:“今天喝的法国古柯酒味道太棒了!”这就是最原始的可口可乐。
约翰?潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。
于时，专门投资生产这种饮料，并且由于可乐倒人杯中会发出“喀啦喀啦”的声音，所以命名为“COCA—COLA(可口可乐)。
”(二)一个新的细分市场早在70年代初，可口可乐公司就开始尝试在办公室设置机售系统，但终因系统占用场地太多和需要巨大的二氧化碳容器来产生碳酸而告吹。
市场营销方案(8篇)
市场营销方案（8篇）1外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。
国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。
我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。
而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。
而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。
除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。
20xx年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。
市场营销公司有哪些服务项目
市场营销公司有哪些服务项目
一、市场调研与分析
1. 市场调研报告：收集、分析和评估市场数据，提供详尽的市场调研报告，为客户制定决策提供支持。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的市场策略、产品定位、市场份额等，为客户制定有效竞争策略提供参考。
3. 受众调研：了解目标受众的需求、偏好和行为，为客户制定精准的市场推广策略提供依据。
二、品牌策划与推广
1. 品牌定位与策略：根据客户的需求和市场情况，制定品牌定位和发展策略，增强品牌在市场中的竞争力。
2. 创意广告推广：设计并制作创意广告，通过多种媒体渠道推广客户的品牌形象和产品信息。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展品牌推广和用户互动，增加品牌影响力和用户粘性。
三、销售策略与推进
1. 销售渠道规划：根据产品特点和市场需求，制定适合的销售渠道策略，提高产品销售收入。
2. 销售培训和支持：为客户的销售团队提供专业培训和支持，提升销售业绩和客户满意度。
3. 销售数据分析：通过销售数据的收集和分析，评估销售策略的效果，并及时调整和优化销售计划。
四、市场推广与活动策划
1. 广告投放策划：制定广告投放计划和投放渠道，帮助客户提高品牌曝光度和市场占有率。
2. 促销活动策划：根据产品特点和市场需求，设计各类促销活动，提升销售量和客户忠诚度。
3. 品牌活动策划：策划和组织各类品牌推广活动，增加品牌知名度和用户参与度。
以上是市场营销公司提供的一些常见服务项目，每个项目都可以根据客户的具体需求进行个性化定制，以达到最好的市场效果。
具体合作内容和服务价格可根据实际情况协商确定。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司De Beers向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”A diamond is forever的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪Michael Cody表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”Just Do It，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”Priceless。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔Marlboro Man塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”Clairol girl这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”Does she … or doesn't she?“只有她的美发师知道”。
适合非遗的市场营销策略
适合非遗的市场营销策略非遗市场营销策略是指为推广非物质文化遗产项目、吸引目标受众和提高品牌知名度而采取的策略和方法。
以下是一些适合非遗市场营销的策略：1. 故事营销：非遗项目通常有着独特的文化背景和历史故事。
通过讲述这些故事，可以吸引消费者的兴趣并传达非遗的价值。
利用多媒体渠道，如视频、博客和社交媒体，分享非遗背后的故事和传承过程。
2. 体验式营销：提供给消费者与非遗项目互动的机会，让他们亲身参与制作过程，体验非遗的独特之处。
例如，工坊或体验馆可以提供非遗手艺的培训课程、互动展览或参观工作坊等活动，让消费者亲手合作制作非遗作品。
3. 线上销售推广：建立一个专门的网站或电子商务平台，通过在线销售非遗产品和提供相关信息，以便让更多的人了解和购买非遗产品。
结合社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等数字化工具，提高网站流量和品牌知名度。
4. 合作伙伴关系：与相关组织、机构、设计师、零售商等建立合作伙伴关系，共同推广非遗文化。
通过与当地的旅游机构、博物馆或文化艺术机构合作，可以将非遗项目融入他们的宣传和活动中，增加非遗项目的曝光度。
5. 社区参与：与社区居民、学校以及地方政府合作，组织非遗项目的展览、培训课程、工作坊等活动，增加社区和公众对非遗文化的关注度。
通过社区参与，可以提高品牌形象，吸引潜在的消费者和游客。
6. 品牌包装与设计：针对非遗产品，设计一个吸引人的标志、包装和广告宣传材料。
通过精心设计的品牌形象，可以将非遗产品与其他市场竞争对手区分开来，并吸引更多的目标受众。
7. 文化旅游：将非遗项目与旅游产业相结合，开发非遗旅游线路和体验活动。
通过提供丰富多样的非遗体验，吸引旅游者和游客，并提高品牌知名度。
此外，与旅游机构合作，将非遗项目纳入旅游宣传和推广活动中。
综上所述，采取这些非遗市场营销策略可以帮助推广非遗文化，增加品牌知名度，吸引目标受众，并促进非遗项目的传承和发展。
美国市场的品牌营销案例
1.日清，智取美国快餐市场日本一家食品企业集团——日清食品公司使方便面成为美国人的首选快餐食品。
高薪聘调查权威机构调查:美国人没有吃热汤面的饮食习惯，喜好吃面条时干吃面，喝热汤时只喝汤。
商场问卷和家庭访问:美国人的饮食习惯随移民的增加在悄悄地变化。
营销行动代号:“四脚灵蛇舞翩跹”.“第一脚”——针对美国人热衷于减肥运动，把自己方便面定位于“最佳减肥食品”:“每天一包方便面，轻轻松松把肥减”、“瘦身最佳绿色天然食品，非方便面莫属”。
“第二脚”——为了满足美国人以叉子的习惯，加工成短面条,稍硬又有劲道“第三脚”———由于美国人“爱用杯不爱用碗”，把方便面命名为“杯面”，起了地地道道的美国式副名——“装在杯子里的热牛奶”。
第四脚——美国人食用方便面时总是“把汤喝光而将面条剩下”，研制生产了“汤多面少”的美式方便面.2. 柯达串起每一刻一、产品："人人都会用"1888年，柯达打出了第一个广告，画面上一只手举着一架柯达相机，广告词："你压按纽，其余由我负责。
"。
"傻瓜相机"。
二、定价："牺牲打"1964年，柯达推出"立即自动"相机之后，定价相当低:最低者13美元，一半机型在50美元以下。
在柯达相机销售直线上升之际，柯达公司宣布："柯达相机，人人可以仿造。
"将10年的研究成果免费公之于众。
随着照相机销量的增加，面向消费者的胶卷冲印必将成为新的大市场。
在大家争相生产"立即自动"相机之时，柯达将重点放在了胶卷的生产和冲印上。
"迷你型":如法炮制。
三、品牌：名字值干金伊斯曼选中了这个名字, "K"是这个字母在世界任何国家发音都相同。
两个重要人物:男孩布朗尼(Brownie)和女孩柯达(Kodak)。
与孩子和家庭联系起来。
柯达广告多表现有孩子、狗和朋友的家庭场景照片。
科特勒市场营销案例：定价是一种战略手段（合集5篇）
科特勒市场营销案例：定价是一种战略手段（合集5篇）第一篇：科特勒市场营销案例：定价是一种战略手段科特勒市场营销案例：定价是一种战略手段公司的总经理和各部门的经理一般都会认为定价是一个令人头疼的问题，并且会随着时间的推移而变得越来越难。
许多公司往往匆匆制定自己的价格战略，例如：“我们计算出产品成本，再加上行业过去的平均边际毛利作为我们产品的价格。
”或者是“价格是由市场决定的，我们必须计算出它是怎样得来的。
”但是，明智的公司对定价有独特的看法，它们会把定价作为一种重要的战略手段。
“强有力的定价者”已经发现了价格对利润的极大影响作用。
以下是几个公司的例子，它们强有力的定价战略已经帮助它们获得了在相应行业中的领先地位：1、定价与营销战略相结合斯沃琪（Swatch）公司的手表战略典型地反映了定价和综合营销战略的有机结合。
按照斯沃琪公司设计实验室负责人的说法，它的产品的价格一般固定在 40美元，这是一个简化的价格，是一个不带任何附加成分的价格。
价格可以反映出该公司试图传达的商品的其他特性，使公司可以同世界其他手表厂商区别开来。
公司明白无误地告诉人们：一只斯沃琪手表不仅是可以买得起的，而且是可以获得的；买一块斯沃琪公司的手表是很容易做出的决定；把价格定在 40美元与定有 37．5美元是不同的，它也不同于标价 50美元却以八折销售的情形。
就像该手表的广告和设计一样，公司把价格固定在 40美元/只意味着“你不用担心会犯错误，开心点。
”2、定价与价值前景相结合葛兰素制药公司（Glaxo）推出了一种治疗溃疡的新药扎泰尔（Zantal）来打击该类药品生产商泰格米特公司（Tagamet）。
传统的观念认为：作为该市场上的第二生产商，葛兰素公司的药品（扎泰尔）的定应该比泰格米特的定价低10%。
葛兰素公司的总裁保罗·吉母拉姆（Paul Girolam）认为扎泰尔要比泰格米特公司的产品好，因为该药物的相互影响和副作用小，而且更便于服用。
目标市场营销案例
目标市场营销案例案例18 奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车〞“奇瑞QQ卖疯了！〞在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。
在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ〞的靓丽身影了，虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ〞那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T型台！公司背景奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车。
公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云〞系列轿车，2003年4月推出“奇瑞·QQ〞系列和“奇瑞·东方之子〞系列轿车。
奇瑞公司成立以来，在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。
2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比上年同比增长78.11%，在国内汽车市场占有率到达4.4%，成功跻身国内轿车行业“八强〞之列，成为行业内公认的车坛“黑马〞。
与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
微型车行业概述微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的〞，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册〞，受到歧视。
同时，由于各大城市在平安环保方面的要求不断提高，本钱的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。
QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反响，到2003年12月，已经售出28`000多辆，同时获得多个奖项。
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企业策划书一、公司简介特1玩具是一家专门从事毛绒玩具设计、生产、销售和进出口业务的综合型实业公司。
我们的主要产品有各种毛绒动物玩具、、、、、、、家居类毛绒玩具如、、等。
同时，我们也承接为客户提供各类来图来样的加工定做和OEM代工等业务。
公司产品设计独特，手感细腻，款式多样，质地新颖，始终站在市场前沿，把握时尚潮流，在第一时间内展示最新流行“新、奇、特”的产品。
本公司本着"质量第一，客户至上，诚信为本"的原则，针对不同客户的要求精心设计，以不断满足广大客商的需求。
公司始终坚持坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立良好的社会形象，“行远必自迩，追求无止境”，我们将一如既往的奋进不息，为建设美丽的事业而奉献光和热，为锻造中国精品玩具的事业丰碑而永远向前。
公司文化：核心价值:责任对客户的责任对企业的责任对团队的责任对个人的责任企业使命:为客户提供专业的产品和服务,为客户创造价值经营理念:品质、服务、效率、信誉发展理念:进步、协作、自由、创新公司性质：私营有限责任公司主营产品：毛绒玩具主营品牌：奶奶的兔品牌标识：员工人数：80人年营业额：300W经营模式：生产销售型注册资金：20---30万公司成立时间：公司注册地：江苏省兴化市公司硬件设备一览：裁床机-------微尔大功率WJE-2716II数控激光裁床机共一台52000元每台电动缝纫机--------飞跃缝纫机FY2300770元每台共50台37500元打棉机-----------启鸣打棉机共一台4800元每台冲棉机--------横晋充棉机共一台5200每台过针机-------上海欧力文过针机共一台3600元每台厂房-------2000平米公司部门：产品设计开发部生产部物流部财务部客服部采购部监察部公司地址：江苏省兴化市昭阳镇开发区1-1二、运作模式在公司运作模式上我们主要采取品牌管理模式。
品牌管理模式:树立品牌开品牌形象店建立品牌加盟管理体系品牌招商进行品牌管理.规则:建立品牌支撑体系,制造赢利模式!具体运作模式如下：兔年在即，纵观毛绒玩具礼品市场，针对生肖节庆的玩具是目前市场的一个空缺。
进入12月份，各类针对明年兔年的玩具相应推出。
各方商家，无论是厂家、开发商、还是采购、批发商都开始为明年1-2月份销售旺季做好销售准备。
我公司自主开发、设计、生产、销售的生肖兔系列毛绒玩具，外观造型可爱，美观，精致，它不同于市面上一般的玩具兔子，其产品造型更新颖，更独特，更可爱。
以此为契机，我公司正式进军中国毛绒玩具消费市场，首先通过我们的主打品牌“奶奶的兔”以其显明的特点和高性价比迅速抢占2011年毛绒玩具中低端市场，从而积累客户，为以后的发展打下坚实的基础。
在通过“奶奶的兔”迅速分得2011毛绒玩具市场这一蛋糕后，本公司进入正常发展阶段，着力于产品的设计、开发、生产、销售、售后服务。
实行从原料采购到售后的一条龙运作模式，接着再以“奶奶的兔”作为主打产品的同时，开发其他的毛绒玩具。
同时，我们也承接为客户提供各类来图来样的加工定做和OEM代工等业务。
在产品销售上，本公司实行“虚实结合,并驾齐驱”的销售模式，在创业阶段为控制成本先采取网络销售为主，然后再辅以专卖店销售渠道。
等积累了一定资本和资源后在转向以品牌专卖店和商场专柜为主，网络营销为辅的营销模式，在这方面可以借鉴唐狮服饰。
在产品质量方面，本公司与多家检测机构实验室保持紧密合作，为我们提供严格的质量检测，为我们严把产品质量关。
毛绒玩具内填充物均为毛绒玩具专用一等PP棉，保证了产品的卫生和安全，生产程序完全符合国家最新出台的《GB6675-2003〈国家玩具安全技术规范〉》玩具标准。
主要合作方式有：来样、来料、定单式加工，可为客户提供照图打样、照物复样服务，打样可在五个工作日内完成、复样可在三天内完成，可根据客户的要求进行设计，尺寸没有限制，可生产大型人穿卡通毛绒玩具。
三、市场分析中国目前是全球最大的毛绒玩具生产国家，全球有75％的毛绒玩具是中国生产的，而过去国内的生产厂家普遍注重接外单，而忽视了中国国内的内销市场。
根据国家统计局相关数字，2008年中国毛绒玩具销售额达50亿元，这个数字以每年40%的速度递增的化，到2011年，中国毛绒玩具市场消费额将超过100亿元，可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。
玩具行业整体200亿，其中毛绒玩具占40％，在中国13亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。
我国城市儿童有8，000万人，加上喜欢玩具的成年人群（如消费毛绒玩具的成年女性用户），他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。
据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。
相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。
以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，中国国家统计局的数字已经证实了这一点。
如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元人民币。
内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过500亿元人民币。
中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势，这个空间有多大？而正在兴起的毛绒玩具礼品和“使用外需求”的特色毛绒玩具用品正在不断扩充着这个空间。
目前中国毛绒玩具市场存在着明显的低端产品和高端产品的区分。
国际上的三大品牌“海之宝”、“万代”、“美泰”品牌走的是高端精品路线，走的是超市、商场、大卖场的通路，价格定位通常在100～300元；而国内大量的山寨盗版产品则走的是低价竞争路线，价格定位通常不超过50元，以30元以下“裸卖”产品为主。
很多是三无产品安全隐患大不健康非环保品质不良价格泛滥。
据资料显示截至2006年9月8日做为国内八大支柱产业之一的玩具行业竟然没有一家企业获得中国驰、著名商标以及中国名牌产品、免检产品等称号，由此可见自主玩具品牌的匮乏。
大量工厂没有原创设计能力，以盗版国外品牌玩具为生存之道。
估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具。
据调查，在受访的家庭中，22%的家庭愿意购买进口玩具，显示进口儿童玩具在国内应有不俗的销售前景。
据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。
然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。
国外许多知名品牌在国内消费者眼中的已经是家喻户晓，但是其正版产品价格非常高，一些企业为了扩大其自身产品宣传推广效果降低成本在没有国外品牌授权的情况下购买一些不合格的地下工厂生产的产品用来做礼品，而这些产品一般都是三无产品，质量没有保证。
而我们企业所做的毛绒玩具以兔子和胡萝卜为主，定位于中低端的产品制作，质量有保证，，具体有明确的消费市场。
消费者市场庞大，符合消费者的购买力。
目前国内的玩具品种约有3万多种，但绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具不多，而适合成年人的玩具则更少。
由于玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热点。
此外，中国儿童有80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，其玩具需求潜力不容忽视。
另外，像弱智儿童玩具、，残障儿童玩具等市场都有待进一点开发。
四、细分市场1．根据地理要素细分市场“奶奶的兔”毛绒玩具面向的消费群体是全国范围的，我国幅员辽阔，地区环境差异性较大。
南方地区夏季炎热高温，人们易出汗，对于毛绒玩具的外部布料选材刻为麻布，内部填充物可为聚酯合成颗粒球等一系列较为清凉的材质。
而北方地区，气候温和，夏天不易出汗，毛绒玩具的选材可以是类似于棉花等较为保暖的柔软材质。
2．根据人口要素细分市场我国是人口大国，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和消费方式都有很大的不同。
对于婴幼儿群体，家长在为其购买毛绒玩具时往往注重的是产品的安全性和实用性，因此这部分产品要选择天然优质的原料。
对于年轻情侣，我们可以根据“奶奶的兔”与“奶奶的TOW”的谐音开发成对出售的情侣毛绒玩具。
根据目前市场看，年轻的少女对于毛绒的喜好程度也很高，抓着这部分消费群体就要从产品的外观来考虑，生产兔子外，还可以拓展到与兔子相关的产品形象如胡萝卜等毛绒玩具。
另外，毛绒玩具也可以在中老年市场蔓延开，对于萝卜式枕头，靠垫，坐垫，可以在内部填充剂中加入草药，达到保健的作用。
3、根据消费者心理因素细分市场消费者的个性，爱好，兴趣和价值取向等心理因素对需求存在影响，产商要根据消费者的不同心理生产不同的产品。
对价格敏感的中低端收入者，他们对于廉价产品较为青睐，因此可以生产一些成本较低的中低端产品来满足这部分消费者的需求。
对于要求产品质量较高，追求安全健康的消费者，企业大可以提高成本来提高产品质量。
另外，大部分消费者选择毛绒玩具的初衷是中看中玩，即产品要有好看多样的外形，这就要产商创新生产。
4．根据消费行为因素细分市场从消费者进入市场的程度，使用频率，偏好程度来看，对于毛绒玩具的选择也有很大的影响。
根据2011年为兔年，预计有很大的消费群体购买有关兔子的吉祥物，企业可以将喜庆的中国红元素同“奶奶的兔”的兔子形象结合起来。
对于很大一部分人在购买毛绒玩具后是作为礼物送人，抓住着一点，可以采用包装策略。
五、市场评估中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。
毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。
随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰.毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，所以我们的奶奶的兔有相当大的市场。
现在社会上毛绒玩具的制作产商很多，我们的竞争也会相当激烈。
但我们的优势在于专门制作兔子。
针对性强，我们根据消费者的不同心理生产不同的产品，满足各种消费全体的需求。
但我们的缺陷也在于不能固定于一个层次的消费者，我们的价格有不同的层次标准，能适合各种消费全体的消费能力。
我们的产品存在着很多的替代商品。
所以我们要加强创新能力。
制作适合婴儿的产品，在选材上是我们的优势。
我们的产品注重保健，有利于身体健康，在现在这个越来越注重保健的年代。
我们的产品将会有一个不错的情景市场。
我们选择原材料厂家直销。
能降低我们的生产成本。