原版雕牌洗衣粉市场调查报告
雕牌洗衣粉的目标
人口因素
从性别上看：女性消费者较男性消费者更看重洗衣粉 的柔和性，可能出于其更希望保护娇嫩的肌肤，而男 性消费者则相对更在乎洗衣粉的去污能力和气味；
从收入水平来看：家庭年收入在6万元及以上的消费 者相对更在意洗衣粉的溶解速度随着人们收入水平的 提高，消费者对去静电、增白、使衣物颜色鲜亮、代 替衣领净等方面的特定需求更加明确；
◆价格因素 ◆地区因素 ◆人口因素 ◆心理因素 ◆行为因素
价格因素：主要分高端，中端，和低端市场。 雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，相对其他 竞争品牌的价格更低。属于高性价比的产品。
地区因素：雕牌洗衣主要针对城市和农村中端 市场。西部地区消费者相对更关心洗衣粉的溶 解速度，而对去污能力的关注度要低一些，这 可能与其长期的生活习惯和所在区域的水质有 关。
◆雕牌洗衣粉:
“中国企业500强” “质量效益型企业” 占中国市场40%以上的份额
销量多年来稳居行业前茅。洗衣粉只用了一年时间就 登上第一的宝座。
产品特点
◆洗衣粉的同质性很高,宜采用无差异市场营销策略。目
前雕牌洗衣粉已经进入了发展的成熟期，消费者已经 熟悉产品的特性,消费者的个性需求显著增加。许多消 费者的家庭出现了使用两个洗衣粉品牌现象。所以雕 牌洗衣粉应向差异性市场营销市场转变.
市场定位
市场定位：针对城市中档洗衣粉市场
诉求主题：“只选对的，不买贵的”即强调洗衣粉的高
品质，低价格
诉求对象：比较传统、保守，具有奉献精神的家庭
主妇
目标群体写真：她们是勤俭持家的中年家庭主妇，
思想比较传统保守，但是具有奉献精神，热爱家庭， 她们洗衣频次高、日常洗衣粉消费多，对价格比较敏 感，讲究实惠
生产工艺先进、批量大、成本低，物美价廉的 两大优势。
洗衣粉市场现状分析
洗衣粉市场现状分析一、市场概况洗衣粉是家庭日常生活中必不可少的清洁产品之一，用于洗涤衣物。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，洗衣粉市场呈现出不断增长的趋势。
本文将对洗衣粉市场的现状进行分析，包括市场规模、市场竞争、产品特点等方面。
二、市场规模洗衣粉市场的规模是衡量市场发展程度的重要指标。
根据市场调研数据显示，目前全国洗衣粉市场规模约为XX亿元，年复合增长率为X%。
其中，城市市场占领了洗衣粉总销量的70%，农村市场占领了剩余的30%。
随着农村地区消费水平的提升，农村市场的潜力逐渐释放。
三、市场竞争洗衣粉市场竞争激烈，主要有国内品牌和国际品牌两大类。
国内品牌在市场占有率方面占领主导地位，其中以A品牌和B品牌为代表。
这些品牌以其较长的市场历史和广泛的渠道网络，赢得了消费者的信任和认可。
然而，国际品牌也在中国市场占有一定份额，如C品牌和D品牌。
这些品牌以其先进的技术和高品质的产品吸引了一部份消费者。
四、产品特点1. 成份多样化：洗衣粉的成份通常包括表面活性剂、助剂、增白剂、漂白剂等。
不同品牌的洗衣粉在成份上存在差异，以满足不同消费者的需求。
2. 功能多样化：洗衣粉不仅仅具有洗涤衣物的功能，还有去除污渍、增白、杀菌等多种功能。
市场上的洗衣粉产品通常会在包装上标明其功能特点，以吸引消费者。
3. 包装形式多样化：洗衣粉的包装形式有袋装、桶装、盒装等多种选择。
不同包装形式适合于不同的消费场景，满足了消费者的个性化需求。
4. 价格区间广泛：洗衣粉的价格区间较为广泛，从几元到几十元不等。
消费者可以根据自身经济条件和需求选择适合的产品。
五、市场趋势1. 环保洗衣粉受欢迎：随着环保意识的增强，消费者对环保洗衣粉的需求不断增加。
环保洗衣粉以其低碳、无磷等特点，成为市场的新宠。
2. 高端市场发展迅猛：随着消费水平的提高，一些高端洗衣粉品牌逐渐崭露头角。
这些品牌以其高品质、高效果的特点吸引了一部份消费者。
3. 产品创新持续推进：为了满足消费者的不断变化的需求，洗衣粉企业不断进行产品创新。
洗衣粉市场调研报告
洗衣粉市场调研报告以下是为大家整理的洗衣粉市场调研报告的相关范文，本文关键词为洗衣粉,市场,调研报告,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在工作报告中查看更多范文。
洗衣粉市场调研报告关键词：洗衣粉,调研报告,市场洗衣粉市场调研报告介绍：洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，下面是洗衣粉市场调研报告，欢迎阅读了解。
一、洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：（****年以前）白猫独秀计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。
洗衣粉市场调研报告详情：[免费论文：/**年度品牌竞争格局（一）总体竞争格局洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。
洗衣粉行业品牌众多，产品林立。
有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
（二）市场竞争深度分析1．市场渗透率分析进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100%，市场容量已经基本饱和。
另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。
所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。
全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。
截止20XX，洗衣粉市场大盘已定：（1）华北区雕牌急剧增长，20XX攻下华北。
奥妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
（2）华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。
但****年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
（3）华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至20XX已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。
尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿/死谁手？犹言过早。
雕牌洗衣粉
四、雕牌洗衣粉自身优劣势分析 雕牌洗衣粉自身优劣势分析
1、雕牌洗衣粉的优势 雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路线、瞄准 家庭主妇的方法，瞄准了最核心、最大量的消费 人群。市场定位准确、产品质量高和适当的价格。 2 2、雕牌洗衣粉的劣势 没有高档品牌，在高端市场这块领域空白。依然 将消费主体定位于比较传统、保守，具有奉献精 神的那部分家庭主妇。只在国内发展，没有远销 国际。
新雕牌洗衣粉的改革须做到以下几点： 新雕牌洗衣粉的改革须做到以下几点：
一是在与经销商签订合同时，都会向经销商许诺年底给予一 定的返利，保证其一年的努力得到相应的回报。二是保证金 制度釜底抽薪确保品牌忠诚度。据悉，对经销雕牌的绝对信 心，让经销商签合同时，心甘情愿的把预付金打进雕牌的账 户。按目前雕牌洗衣粉的操作，凡是客户将保证金打入纳爱 斯账户，纳爱斯都接30%返还。换句话说，正式销售还没有 开始，经销商已得到巨额返利，因此大量的现金涌入纳爱斯 的账户。三是渠道战略从农村包围城市，转为在全国各地实 行分公司建制，直做超市、商场，形成城市辐射农村的格局。 推行网络扁平化管理，减少中转环节，降低经营成本。同时， 继续推行经销商保证金制度，这是对品牌经营和品牌忠诚度 的“试金石"。
雕牌洗衣粉 整体形象策划案
—六度广告公司
一、市场分析
• 洗衣粉是合成洗涤剂的一种，势必不可少的家庭用品。对于日化 行业来说，洗涤用品是国内企业可与外资品牌抗衡的品类之一， 立白、纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业，通过深入到农村的策 略，赢取了自己的先机；而威露士、蓝月亮、滴露等企业，也通 过与宝洁、联合利华等大企业的差异化，赢取了胜利。随着人们 生活水平的提高，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用 品行业的繁荣发展。目前，洗涤用品已成为人们日常生活的必备 品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业 化、系列化的方向发展。 • 我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品种、档次 名目繁多，且经历了从实用性到实用环保型、实用环保型到实用 环保节能型的发展转变，销售格局不断变化。2008年中国洗衣 粉市场规模达到200多亿元。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是 世界人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大的潜力 。
洗衣粉市场洞察报告
智能化发展
未来，洗衣粉市场将与智能化相结合，如智能投放 、智能识别等，这将为市场带来新的发展机会。
可持续发展
环保和可持续发展成为全球趋势，未来，环 保型、可持续发展的洗衣粉产品将更受消费 者欢迎。
06
结论和建议
对企业的建议
创新产品
企业应加大研发投入，开发具 有差异化、高附加值的洗衣粉 产品，以满足消费者对品质和
市场概述
01
02
03
市场规模
全球洗衣粉市场规模持续 增长，年增长率保持在35%。
竞争格局
市场上存在众多品牌，其 中宝洁、联合利华、汉高 等为知名品牌。
消费群体
洗衣粉主要消费群体为中 产阶级家庭，特别是年轻 一代。
02
竞争格局
主要竞争者分析
宝洁
作为全球领先的日用品生 产商，宝洁在洗衣粉市场 上拥有广泛的品牌和产品 线，如汰渍、碧浪等。
消费升级
随着消费者生活水平的提高，对 洗衣产品的品质和功能要求也越 来越高，这为洗衣粉市场提供了 更大的发展空间。
品牌营销
各大品牌通过广告宣传、促销活 动等手段，提高了消费者对洗衣 粉的认知度和购买意愿，进一步 推动了市场的发展。
市场挑战和风险
环保法规
01
随着全球环保意识的提高，各国政府对洗衣粉的环保标准越来
消费者认为品牌的价值主要体现在产品的 质量和服务的水平上。他们愿意为高品质 的产品和服务支付更高的价格。
品牌情感连接
品牌信任
消费者与品牌之间建立的情感连接也是影 响他们购买决策的重要因素。这种情感连 接来自于品牌与消费者的互动和沟通。
消费者对品牌的信任来自于品牌的可靠性 和信誉度。一个值得信赖的品牌能够赢得 消费者的长期忠诚。
洗衣粉市场调查报告
洗衣粉市场调查报告洗衣粉市场调查报告一、市场概况洗衣粉是人们日常生活中必不可少的清洁用品之一，随着生活水平的提高和洗衣需求的增加，洗衣粉市场也呈现出蓬勃发展的态势。
本文将对洗衣粉市场进行调查分析，以了解消费者的购买习惯和市场竞争状况。
二、消费者需求分析1. 品质追求：消费者对洗衣粉的品质要求越来越高，他们希望洗衣粉能够有效去除污渍、保护衣物质地，并且不会对皮肤造成刺激。
2. 环保意识：随着环保意识的增强，越来越多的消费者选择购买无磷洗衣粉或天然洗衣粉，以减少对环境的污染。
3. 多功能需求：一些消费者希望洗衣粉具备多种功能，如除菌、柔顺等，以满足不同的洗衣需求。
三、市场竞争分析1. 品牌竞争：洗衣粉市场上存在着众多品牌，如T品牌、X品牌等。
这些品牌通过广告宣传、促销活动等手段争夺消费者的注意力和市场份额。
2. 价格竞争：洗衣粉市场上价格竞争激烈，不同品牌之间的价格差异较大。
一些消费者更倾向于购买价格较低的洗衣粉，而另一些消费者则更注重品质，愿意为高品质的产品支付更高的价格。
3. 渠道竞争：洗衣粉通过各种渠道销售，如超市、便利店、电商平台等。
不同渠道之间的竞争也对市场格局产生影响。
四、消费者购买渠道分析1. 超市购买：超市是消费者购买洗衣粉的主要渠道之一，超市的种类丰富、价格透明，能够满足消费者的需求。
2. 电商平台购买：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在电商平台购买洗衣粉。
电商平台具有价格透明、方便快捷的优势，吸引了大量消费者的关注。
3. 便利店购买：便利店的优势在于离消费者更近，购买更为便捷。
一些消费者会选择在便利店购买洗衣粉，尤其是在紧急情况下。
五、市场发展趋势1. 环保洗衣粉：随着环保意识的提高，环保洗衣粉市场有望迎来快速增长。
消费者更加注重产品的环保性能，对无磷洗衣粉、天然洗衣粉等产品的需求将逐渐增加。
2. 智能洗衣粉：随着科技的发展，智能洗衣粉也开始进入市场。
智能洗衣粉能够根据衣物的不同材质和脏污程度，自动调整洗涤方案，提供更加个性化的洗衣体验。
洗衣粉的调研报告 (2)
三、调研目的1、基本分析1）、了解华大学生的月均消费水平；2）、了解华大学生使用洗衣粉的情况；3）、了解洗衣粉市场的基本情况。
2、行为分析1）、了解华大学生近一年使用过的洗衣粉的主要品牌；2）、了解华大学生洗衣粉的主要购买地；3）、了解华大学生的品牌忠诚度；4）、了解华大学生对于洗衣粉消费的心理价位；5）、了解华大学生洗衣粉的使用频率；6）、了解华大学生消费群体了解洗衣粉相关信息的主要方式；7）、了解华大学生洗衣粉消费的促销方式的偏好；8）、华大学生购买洗衣粉时的辅助功能偏好；9）、了解华大学生购买洗衣粉时的影响因素及影响程度；10）、了解华大学生对于洗衣粉替代品的使用情况；11）、了解华大学生使用洗衣液的原因。
3、深入分析1）、了解洗衣粉行业及竞争状况以及预测整个市场的走向。
四、调研过程1 、调查范围及对象1）、校园内的华大超市以及校园周边的新华都、捷龙和大乐；2）、华大有使用洗衣粉的学生；2 、资料收集1）、资料收集法一是通过网络收集洗衣粉的二手资料。
通过对收集到的二手资料的分析，初步了解调查洗衣粉的市场情况和内容，为一手资料的调查奠定基础；二是到各超市收集洗衣粉的相关数据，包括品牌、价格、规格、功效等一手资料，通过excel表格将一手资料整合分析，了解整个华大洗衣粉市场的基本状况，给之后的问卷设计提供最基本的数据支持。
通过对一手和二手资料的研究分析，发现和明确需要研究的问题；找出问题的症结；确定调研方向等；分析市场变化的原因；预测市场发展变化的前景。
2）、调查问卷法市场调查问卷是管理咨询中一个获取信息的常用方法，我们将用科学的方法系统地搜集、记录、整理和分析华大学生使用洗衣粉的相关信息资料，从而了解华大学生洗衣粉市场发展变化的现状和趋势。
通过问卷高效、客观、统一、广泛的了解特定消费群体对洗衣粉的消费倾向。
收集第一手资料，以分析市场变化的原因；预测市场发展变化的前景，以便更好的把握市场方向。
洗衣粉市场调研报告
洗衣粉市场调研报告洗衣粉是本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，下面是洗衣粉市场调研报告，欢迎阅读了解。
一、洗衣粉市场品牌发展历程洗衣粉品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：（****年以前）白猫独秀计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。
" 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
第二阶段：（****年）**** 开创新纪元上世纪 80 年代初期， " ****" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了洗衣粉历史的新纪元，同时 " ****" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " ****" 的广告，一时间 " **** 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。
" ****" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。
同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：（****年）外资四大家族主导这一时期，外资洗衣粉开始在控股合资或直接设厂生产。
凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。
市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：（**** 今）本土品牌成功阻击四大家族由于成本过高，外资洗衣粉一直未在市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。
而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
雕牌洗衣粉市场调查报告
调查地点：江门蓬江区
调查方法：问卷调查、拦截访问、网上或资料查询
调查时间：2011年10月下旬
被访者：20岁到40岁的学生群体和家庭主妇
样本量：150
调查人员：吴琴（组长）、余美转、余娟虹、林燕玲、林俊婷、赵小云
目录
摘要 (1)
一、正文 (2)
1.数据整理与分析 (2)
二、结论与建议 (4)
附件一：调查问卷 (6)
摘要
为掌握雕牌洗衣粉的市场消费情况，帮助纳爱斯集团的雕牌洗衣粉扩大市场占有率，提高品牌美誉度. 集团领导层决定委托我们调查小组对目前的市场环境重新调查，加深对江门市市场的了解。
本次调查范围主要集中在江门蓬江区，被访人群只要是20岁到40岁的学生群体和家庭主妇。
本次调查内容围绕江门市居民对雕牌洗衣粉的了解和认识包括不同年龄阶段的人群是否购买雕牌洗衣粉及其原因，了解江门市居民对雕牌洗衣粉功能、规格和包装的使用满意程度，还有从江门市居民中得知雕牌洗衣粉还有哪些地方做得不够。
我们确定调查样本的方法是在20岁到40岁的学生群体和家庭主妇中随机抽出150个样本。
收集资料的方法以问卷调查为主，和网络资料搜索。
收集过程以调查为主，详细为2011年10月17号赵小云和林俊婷准备问卷和收集资料。
2011年10月18—19号余美转和余娟虹在这两天对蓬江区的居民进行调查。
2011年10月20号吴琴和燕玲进行了信息整理。
2011年10月21-23号全组人进行数据总结和PPT的制作。
数据处理以图表分析为主，包括扇形图，柱形图，并对其进行分析整理。
一、正文
面对市场上洗衣粉品牌众多，竞争激烈的局面，纳爱斯集团领导层决定委托我们调查小组对目前的市场环境重新调查，为了了解雕牌洗衣粉的不足之处、消费者的不同需求，帮助纳爱斯集团改进配方和销售方式，从而使雕牌洗衣粉的市场占有率扩大，提高品牌美誉度。
1. 数据整理与分析
审核资料的内容的过程中，有少数的资料室缺乏真实性的，马上舍去；剩下的资料都是具有完整性和准确性，确定能作为数据分析之用。
我们采取了品质标志、数量标志这两种资料分组标志进行资料分组。
采用手工汇总法汇总，其中同时用到了划计法和折叠法。
为了更清晰地显示资料，采取了编制统计表和绘制统计表相结合的方式来显示资料。
经过我们调查小组对问卷的整理和分析发现：
①这次调查人数是150人;表中男女分别占比例显示去购买日常用品的大多数都是女性；
②69%的人用过雕牌洗衣粉，31%的人从来没有购买雕牌洗衣粉，这显示较多的人曾经或现在会选择购买这个品牌，但是还有一部分的人还没有使用过这个品牌；
③在用过雕牌洗衣粉的人对这个品牌的满意程度中感觉“一般”的人占了大多数的59%，“很满意”“满意”“不满意”的人分别只占4%、28%、13%，这显示雕牌这个品牌特色还不够强；
④用过后不再购买雕牌洗衣粉认为不好的人占19%，有自己的品牌坚持的人占33%，不知道这个品牌的人占5%，有其他原因的人占38%，这显示雕牌洗衣粉的功效还不是很显著而且市场竞争者对它的冲击也不少；
⑤购买洗衣粉的人选择小包装的占8%，选择中包装的占57%，选择大包装的占23%，选择特大包装的占12%，这显示中包装受欢迎程度较高，大包装和特大包装也各自受到部分人的欢迎；
⑥消费者对市面上销售的雕牌洗衣粉包装持满意态度的占34%，持不太满意态度的占24%，持不满意态度的占9%，不关注的它的包装的占45%，这显示雕牌洗衣粉的包装还是不能赢得一半以上的消费者的喜爱；
⑦认为雕牌洗衣粉在广告宣传力度上做得不够的消费者占11%，认为消费人群不够广的消费者占18%，认为功能不够齐全的消费者占33%，认为其他方面做得不好的占39%，这显示雕牌洗衣粉的功能还需要改善。
问题②
雕牌洗衣粉主要消费群体的情况
2%
根据图表可以看出雕牌洗衣粉的消费主要群体是0-24岁这个年龄阶段的消费者。
问题③
各品牌洗衣粉的市场占有率
根据图表显示，宝洁公司的立白与汰渍已经占有市场较大份额，而雕牌洗衣粉的市场占有率不高。
问题④
购买洗衣粉考虑的因素
根据图表显示，质量是消费者购买的主要考虑因素。
问题⑤
消费者选择洗衣粉的功能的侧重点情况
根据图表显示，消费者选择洗衣粉产品功能最看重的是去污的功能。
根据调查显示，消费者主要通过电视广告得知“雕牌”这个品牌。
二、结论与建议
1.从调查结果可以看出，消费群体使用宝洁公司的洗衣粉居多，但是雕牌洗衣粉
还是有一定的市场的，然而在质量和功能方面的还是十分需要改善的。
为此,特提出以下几点看法：
1) 消费雕牌洗衣粉的是以20-25岁的年轻人居多，年轻人追求时尚美，雕牌洗
衣粉的包装过于陈旧，企业应该与时俱进，对包装赋予创新；
2) 消费者主要认为洗衣粉的质量是最重要的，虽然雕牌洗衣粉的质量已经达到
国标，但是却还未能达到消费者心目中的标准。
所以，企业应该完善管理体制，大力抓好产品质量。
3) 洗衣粉的各种功能也是消费者考虑购买的重要因素，除了要有好的去污功能
之外，还要有很好的漂白、香味、不伤手和杀菌功能，所以企业应该改善现有功能和创新配方。
4) 面对外资企业的冲击，若使雕牌洗衣粉要在市场上占有更大的份额，企业就必须在消费
者面前树立良好的形象，以及大力加大品牌影响力，打造企业团队与企业文化
附件一：调查问卷。