雕牌的产品策略分析
雕牌洗衣粉市场营销战略分析
雕牌洗衣粉市场营销战略分析第一篇：雕牌洗衣粉市场营销战略分析雕牌洗衣粉市场营销战略分析市场分析目前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓是家喻户晓。
它是纳爱斯公司的拳头产品，谁也想不到创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂,当时在全国118家肥皂行业中仅排名第117位的她，现在正以火箭般的上升速度和超大销量发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001年纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。
她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧。
使得它有力的狙击了外资宝洁公司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。
准确的市场定位、高质量的产品、适当的价格和成功的促销是雕牌成功的法宝。
市场定位雕牌的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的法宝。
雕牌走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心、最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们是家庭主妇的主流和主体。
品牌策略随着市场的发展，为提升品牌价值，雕牌开始适时地运用高价策略。
2003年，纳爱斯在全国各地陆续上市雕牌天然皂粉。
天然皂粉洗护“二合一”，提倡时尚洗衣新概念，是人性化、生态化的环保产品，400g天然粉（家庭装）的零售价为3.5元/包，在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。
高价位对于消费者而言，常意味着高品质和高社会阶层。
雕牌天然皂粉的新鲜出炉标志着雕牌开始进军日化高价细分市场，这有利于提升雕牌的品牌附加值，产品的环保特质也进一步充实了品牌文化。
价格策略1999年，雕牌洗衣粉价格降至29元/箱，突破了30元的心理防线，一步到位的价格让所有同行措手不及。
挥舞着零售1.8元/袋的价格，雕牌单刀直入，杀入农村这块一直被奇强盘踞的肥沃市场。
在农村市场，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中起着关键作用，消费者购买时非常看重产品的价格。
雕牌洗衣粉营销策划方案
雕牌洗衣粉营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，洗涤产品市场潜力巨大。
目前，我国洗涤产品市场呈现出以下几个特点：1.市场竞争激烈：洗涤产品市场竞争激烈，市场上洗衣粉品牌众多，消费者选择余地大。
2.产品同质化严重：大多数洗衣粉产品在产品功能、包装等方面较为相似，消费者在选择时难以有明确的区分。
3.消费者需求多样化：消费者对于洗涤产品的需求逐渐多样化，除了基本的清洁功能外，更关注洗后衣物的柔软度、香气、抗菌性能等。
4.市场营销手段更新换代：随着互联网的发展，线上营销渠道日益重要，消费者更容易受到互联网广告、社交媒体推广等的影响。
二、目标市场确定基于市场背景分析，我们将目标市场确定为年轻家庭主妇和有一定购买能力的年轻消费者。
这一群体对洗涤产品的需求较为复杂，更加注重产品的品质、功效和环保性。
三、营销策略1.产品定位：将雕牌洗衣粉定位为高品质、环保、健康的洗涤产品。
通过研发创新、强调品牌特色、加强公益活动等方式，突出产品的优势。
2.品牌宣传与推广：(1)加强线上推广：通过互联网广告、微博、微信等社交媒体渠道，进行品牌宣传。
结合产品特点和消费者需求，精确投放广告，增强品牌形象和认知度。
(2)与媒体合作：与家居、生活、女性杂志等合作，在杂志、电视等媒体上发布品牌广告和产品推介，提高品牌知名度。
(3)组织公益活动：与慈善机构、环保组织进行合作，参与公益活动。
通过公益活动提升品牌形象，增加消费者好感度。
3.产品创新：(1)突出功能优势：加强对消费者洗涤需求的了解，研发满足消费者需求的新产品。
例如推出增加香气度、柔软度等功能的洗衣粉，满足年轻消费者的个性化需求。
(2)环保理念：强调产品的环境友好性，强调产品中不含有害化学成分，加大环保解决方案的宣传力度，吸引年轻消费者。
4.建立品牌信任：(1)质量保证：强调产品的质量保证和控制，例如增加质量认证标志，通过产品抽检等方式，证明产品质量可靠。
雕牌洗衣粉的目标
人口因素
从性别上看：女性消费者较男性消费者更看重洗衣粉 的柔和性，可能出于其更希望保护娇嫩的肌肤，而男 性消费者则相对更在乎洗衣粉的去污能力和气味；
从收入水平来看：家庭年收入在6万元及以上的消费 者相对更在意洗衣粉的溶解速度随着人们收入水平的 提高，消费者对去静电、增白、使衣物颜色鲜亮、代 替衣领净等方面的特定需求更加明确；
◆价格因素 ◆地区因素 ◆人口因素 ◆心理因素 ◆行为因素
价格因素：主要分高端，中端，和低端市场。 雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，相对其他 竞争品牌的价格更低。属于高性价比的产品。
地区因素：雕牌洗衣主要针对城市和农村中端 市场。西部地区消费者相对更关心洗衣粉的溶 解速度，而对去污能力的关注度要低一些，这 可能与其长期的生活习惯和所在区域的水质有 关。
◆雕牌洗衣粉:
“中国企业500强” “质量效益型企业” 占中国市场40%以上的份额
销量多年来稳居行业前茅。洗衣粉只用了一年时间就 登上第一的宝座。
产品特点
◆洗衣粉的同质性很高,宜采用无差异市场营销策略。目
前雕牌洗衣粉已经进入了发展的成熟期，消费者已经 熟悉产品的特性,消费者的个性需求显著增加。许多消 费者的家庭出现了使用两个洗衣粉品牌现象。所以雕 牌洗衣粉应向差异性市场营销市场转变.
市场定位
市场定位：针对城市中档洗衣粉市场
诉求主题：“只选对的，不买贵的”即强调洗衣粉的高
品质，低价格
诉求对象：比较传统、保守，具有奉献精神的家庭
主妇
目标群体写真：她们是勤俭持家的中年家庭主妇，
思想比较传统保守，但是具有奉献精神，热爱家庭， 她们洗衣频次高、日常洗衣粉消费多，对价格比较敏 感，讲究实惠
生产工艺先进、批量大、成本低，物美价廉的 两大优势。
雕牌渠道营销策略分析
雕牌渠道营销策略分析雕牌作为一家知名的品牌，一直以来都采取了多样化的渠道营销策略来推广和销售其产品。
以下是对雕牌渠道营销策略的分析：1. 零售渠道：雕牌通过和各大超市、便利店等零售渠道合作，将产品直接摆放在消费者常去的地方，方便消费者购买。
此外，雕牌还经常推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者进行购买。
2. 电商渠道：随着互联网的普及和电商平台的发展，雕牌也加大了在电商渠道的布局。
在各大电商平台上，消费者可以便捷地找到雕牌产品，并享受到在线购物的便利。
此外，品牌还通过在电商平台上推出独家活动、限时特惠等方式来吸引消费者。
3. 专卖店和品牌形象店：雕牌在一些商圈或繁华地段开设了专卖店和品牌形象店，为消费者提供更加专业、专注的购物环境和服务。
这些店铺通常会展示和销售雕牌的各类产品，并提供专业的产品咨询和购买建议。
在这类店铺中，消费者可以更好地了解和感受到雕牌的品牌形象和产品价值。
4. 品牌推广活动：为了增强品牌知名度和提升消费者的购买欲望，雕牌经常参与各种品牌推广活动。
例如在媒体上投放广告，通过电视、广播、网络等媒体传播品牌形象、产品信息和促销活动；还会举办各类线下活动，如新品发布会、品牌体验活动等，吸引消费者的关注和参与。
5. 线上社交媒体：雕牌积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动和沟通。
通过发布优质内容、参与热门话题、与消费者互动等方式，加深消费者对品牌的了解和认同，提高购买意愿。
通过以上渠道营销策略的分析可见，雕牌非常注重多渠道的销售和推广，通过与不同渠道的合作来覆盖更广泛的消费群体。
同时，品牌也非常注重提升消费者对产品的认知和体验，通过举办各类活动和利用社交媒体进行互动，增强了消费者对品牌的好感和忠诚度。
这些策略的综合运用使得雕牌在市场竞争中保持了较大的优势，并持续增长其市场份额。
雕牌营销策略推导过程
雕牌营销策略推导过程
雕牌营销策略推导过程如下：
1. 确定目标市场：根据产品属性和定位，确定目标市场。
例如，雕牌洗发水可以以护发效果为卖点，目标市场可以是年轻女性。
2. 分析竞争对手：对竞争品牌进行分析，了解其市场份额、品牌形象、定价策略等，以便制定针对性的营销策略。
例如，与竞争对手相比，雕牌洗发水可以突出天然配方和持久效果。
3. 定义差异化优势：确定雕牌洗发水的差异化优势，这是消费者选择该产品的核心原因。
例如，雕牌洗发水可以强调产品中的植物提取物的添加和研发历史。
4. 制定定价策略：根据市场定位和目标市场的购买力，制定相应的定价策略。
例如，对于年轻女性市场，可以采用较为亲民的价格策略。
5. 确定营销渠道：选择合适的销售渠道，如超市、药店、电商平台等，以便让目标消费者更方便地购买产品。
6. 制定促销策略：确定促销活动的类型和时间，如打折、赠品、抽奖等，以吸引消费者购买产品。
7. 建立品牌形象：通过品牌推广活动和宣传手段，塑造雕牌洗发水的品牌形象，让消费者对品牌有认知和好感。
8. 设计广告宣传：制作有吸引力和创意的广告宣传，以增加品牌曝光率和吸引消费者的注意力。
9. 监测和调整营销策略：定期监测市场反馈和销售数据，并根据情况对营销策略进行调整和优化，以提高市场份额和销售额。
10. 建立客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立客户
忠诚度，促使消费者再次购买雕牌洗发水并推荐给他人。
通过以上推导过程，可以帮助雕牌洗发水制定有效的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
雕牌营销策划方案设计
雕牌营销策划方案设计第一章：市场概况分析1.1 行业概况及竞争对手分析目前，雕牌是全球领先的洗衣产品品牌之一，在全球市场上享有很高的知名度和声誉。
雕牌主要生产和销售各种洗衣用品，如洗衣液、洗衣粉、衣物柔顺剂等。
根据市场调研数据显示，洗涤剂市场规模稳步增长，但市场竞争激烈。
在竞争对手方面，雕牌的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和可口可乐等国际知名品牌以及一些国内龙头企业。
这些公司在市场上的竞争非常激烈，它们拥有强大的品牌影响力、广泛的产品线和完善的销售渠道。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对洗涤剂的需求不再仅仅满足于洗净衣物，还对产品的洁净性、环保性、温和性等提出了更高的要求。
此外，消费者对洗涤剂的品牌和价格也越来越重视。
尽管竞争激烈，但市场对高品质、高性价比的洗涤剂仍然有很大需求。
因此，雕牌需要通过定位和定制一系列的市场营销策略，以满足不同消费者群体的需求，提升品牌影响力和市场机会。
第二章：目标市场分析2.1 目标市场群体划分根据市场调研和消费者画像分析，我们将雕牌的目标市场群体划分为以下几个方面：2.1.1 年轻家庭群体：这一群体通常在20至30岁之间，正在养育年幼的孩子。
他们对产品的品质和安全性有较高的要求，对孩子的健康成长非常重视。
2.1.2 高端消费者群体：这一群体比较注重品牌和产品的高端形象，他们有较强的购买力和消费欲望，并且对产品的环保性和社会责任感也有较高的要求。
2.1.3 环保主义者群体：这一群体对环境保护非常关注，更愿意购买无磷、无酶、无荧光剂等环保型洗涤剂产品。
2.2 目标市场的特点针对以上目标市场群体，我们可以总结如下特点：2.2.1 规模庞大：这些市场群体具有较大的规模，有强大的需求潜力和消费能力。
2.2.2 动态变化：这些市场群体的需求和购买习惯在不断变化中，需要不断更新和调整产品和营销策略。
2.2.3 多样化需求：不同市场群体对产品的需求差异较大，需要根据不同需求进行定制、推广和宣传。
雕牌策划方案
雕牌策划方案一、背景介绍在现代社会，广告已经成为商业竞争中不可或缺的一个环节。
企业需要通过广告来宣传自己的产品或服务，吸引潜在客户的注意力，提高知名度和销售额。
雕牌作为一种室内或室外广告形式，具有独特的展示效果和表现力，能够吸引更多人的目光。
本文将为您介绍一个雕牌策划方案，帮助企业利用雕牌广告提高品牌形象和市场竞争力。
二、目标与目的1. 目标•提高企业品牌形象•增加产品或服务的知名度•吸引潜在客户的注意力•提高销售额•增加市场竞争力2. 目的通过设计和制作精美的雕牌广告，将企业的特点和优势展示给目标受众，增加品牌的认知度和美誉度，吸引更多潜在客户，从而提高销售额和企业市场竞争力。
三、策划步骤1. 确定目标受众首先，要确定雕牌广告的目标受众群体。
了解目标受众的年龄、性别、职业等基本信息，进一步掌握他们的兴趣爱好、购买习惯等。
这些信息将有助于我们设计出更符合目标受众喜好的雕牌广告。
2. 分析竞争对手通过对竞争对手的雕牌广告进行分析和研究，了解他们的特点和策略。
分析竞争对手广告的亮点和不足，从中汲取经验教训，并更好地展示自身的特色和优势，提高广告的效果。
3. 设计和创意在设计和创意阶段，需要结合目标受众的喜好和企业的特点，制作出吸引人的概念和构思。
可以选择适合目标受众喜好的样式、色彩和字体等，以及易于识别和记忆的标志和标语。
同时，要保持创新，不断探索新的表现形式和广告策略。
4. 制作和安装在制作雕牌广告时，需要选择合适的材质和工艺，保证广告的质量和持久性。
根据广告的位置和展示要求，确定合理的尺寸和安装方式。
同时，要确保广告内容的准确性和有效性，避免出现错误或误导受众的情况。
5. 定期维护和更新一旦雕牌广告安装完成，就需要定期进行维护和更新。
及时清洁广告板面、修复破损等，保持广告的整洁和美观。
同时，根据市场和企业的变化，及时调整和更新广告内容和形式，保持广告的新鲜感和吸引力。
四、预算和时间安排在进行雕牌策划时，需要考虑预算和时间安排的因素。
“年轻版”雕牌洗衣粉营销策划案
题目年轻版“雕”牌营销策划案学院旅游与历史文化学院专业 14级文化产业管理姓名王信学号 *********目录一、前言 (1)二、企业简介 (1)三、营销环境分析(一)市场分析 (2)（二）消费者分析（1）选用洗衣粉考虑的因素 (3)（2）目标消费群体消费心理分析 (3)（3）消费群体分析总结 (3)（三）竞争对手分析 (4)（四）产品分析 (6)（五）SWOT分析 (6)三、营销策略(一) 广告策略 (7)（二）目标市场策略 (7)（三）广告诉求策略 (8)（四）公共营销策略 (9)（五）广告效果评估 (11)附录：“年轻”版雕牌洗衣粉广告调查问卷一、前言洗衣粉自从问世以来便成为普通大众日常生活的必需品之一。
1993年联合利华旗下的奥妙牌洗衣粉进入中国，1995年宝洁旗下的汰渍进入中国。
二者凭借先进的管理经验及生产经验，迅速拿下中国市场绝大多数份额。
纳爱斯集团之下的雕牌于1999年对外宣告其建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备，生产效率大大提高。
雕牌也将洗衣粉的价格下调到了一箱29元。
凭借较低的价格以及过硬的质量，在2000年，雕牌洗衣粉顺利拿下全国第一的市场占有率。
2001年12月组建集团。
纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续12年稳居全国行业榜首。
2016年推出雕牌“年轻版”这一概念，开启品牌塑造的又一征程。
作为一个日化行业的龙头，雕牌应如何在竞争日益激烈的本行业内继续高歌猛进，牢牢把握市场占有率领先的位置？是本次营销策划案的主要目的。
针对于此，本次营销策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在安徽的一系列销售活动。
策划案，首先对“年轻版”雕牌洗衣粉进行了市场分析，由雕牌洗衣粉市场的现状和策略研究得出雕牌在市场属于导入期，市场占有率不高；其次对雕牌洗衣粉在池州学院市场的内外部环境进行分析，确定了雕牌在池州大学城市场的目标群体即年轻的上班族和大学生群体。
在市场分析基础之上，针对目标市场的消费特点和习惯，营销策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。
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雕牌的产品策略分析
1992年5月，纳爱斯在与香港丽康公司合作之后，前瞻性的将突破点锁定在洗衣皂上。
这是一个消费者对之毫无感觉的领域:地方货各自为营，根本没有全国性品牌，但市场就在这里。
要在洗衣皂上打开缺口，就得从内质上进行改造。
雕牌“超能皂”以其特有的颜色(蓝色)与造型(中凹)出现在老百姓的面前，而它特殊的形象代表--“大雕”更是意喻去污的迅捷。
紧接着雕牌“透明皂”又快速上马。
这一次，形状由大变小，一手可握，便于消费者使用;同时，改革香味，变为淡淡的清香，再配以中档的价位，一上市，迅速被成千上万的消费者接受，产品在很多商场、超市一上柜就被抢购一空。
让当初并不看好的同行大跌眼镜，等醒悟过来，纷纷上马之时，早已错过先机。
雕牌透明皂成为了洗衣皂销量第一的品牌。
雕牌“透明皂”成功了！它找到了市场空白点，并用差异化赢得了市场，并迅速成为领导品牌。
1999年，雕牌对外宣告其建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备，生产效率大大提高，为此做注脚的是:这一年刚开始，雕牌洗衣粉的价格就降到了一箱29元，跌破了30
元的心理防线，一步到位的价格让同行们措手不及。
优质而低价使纳爱斯有了后发制人的制胜法宝。
与低价遥相呼应，雕牌的“亲情”广告“妈妈，我能帮你洗衣服了”开始了狂轰乱炸，2000年初，雕牌亲情广告在中央电视台高频次播出，雕牌洗衣粉带着亲情、带着关怀、带着深深的文化底蕴走进千家万户。
2000年，雕牌洗衣粉再接再励，将奇强的销量定格在38万吨，自己则纵身一跳，取而代之，继洗衣皂之后又拿到一个第一。
2001年，雕牌89万吨，奇强29万吨。
纳爱斯以超出对手60万吨的销量雄踞霸主地位。
雕牌洗衣粉的三级跳不仅让自己出尽风头，更引发了整个行业的价格跳水，以宝洁和联合利华为首的外资企业不得不低下自己高贵的头，开始了悄悄的降价，国内品牌的价格也是一垮再垮。
在洗衣皂和洗衣粉市场上胜局初定之后，纳爱斯又开启了其品牌延伸策略:雕牌牙膏、纳爱斯香皂……一个个出笼了。
2001年，纳爱斯还增加了水晶皂、沐浴露、洗发水等产品。
如果以为雕牌就广告和低价这两板斧，那就大错特错了。
能够在短短时间，超速度的上升，源于其背后强大的经销体系。
纳爱斯的分销体系有如下特点:
一是在与经销商签订合同时，都会向经销商许诺年底给予一定的返利，保证其一年的努力得到相应的回报。
二是保证金制度釜底抽薪确保品牌忠诚度。
据悉，对经销雕牌的绝对信心，让经销商签合同时，心甘情愿的把预付金打进雕牌的账户。
按目前雕牌洗衣粉的操作，凡是客户将保证金打入纳爱斯账户，纳爱斯都接30%返还。
换句话说，正式销售还没有开始，经销商已得到巨额返利，因此大量的现金涌入纳爱斯的账户。
三是渠道战略从农村包围城市，转为在全国各地实行分公司建制，直做超市、商场，形成城市辐射农村的格局。
推行网络扁平化管理，减少中转环节，降低经营成本。
同时，继续推行经销商保证金制度，这是对品牌经营和品牌忠诚度的“试金石”。
四是委托加工，搞营销网络本土化。
现在包括德国汉高在华的四个洗涤剂生产厂和宝洁的两个工厂在内的遍布全国19个省的30家企业，它们每天都在生产着纳爱斯的产品，而后者的香皂、洗衣粉牙膏等又在与它们争夺市场份额。
纳爱斯是在市场经济的风风雨雨中洗礼长大的，它已成为国内洗涤行业影响力最大、最具实力，也最有进取心的企业，而且它拥有目前行业内品牌价值最高的品牌—“雕牌”。
问题：
（1）“雕牌”运用了哪些产品组合策略使其成为目前行业内品牌价值最高的品牌？其特点如何？
（2）分析纳爱斯“雕牌”未来所面临的竞争压力是什么？
（3）如果你是纳爱斯“雕牌”的营销策划人员，你会怎样确立未来的产品组合策略？为什么？。