浅析飞利浦的产品组合策略
剃须刀策划方案
剃须刀策划方案1. 引言剃须刀作为男性日常护理用品，具有广泛的市场需求。
本文档旨在提供一个剃须刀产品的策划方案，包括市场调研、产品定位、设计、生产和营销等方面。
通过对市场趋势和用户需求的分析，本方案将给出一个具有竞争力的剃须刀产品策划方案。
2. 市场调研2.1 目标用户•年龄分布：主要针对20至50岁的男性用户，他们关注面部护理并愿意支付一定价格。
•地域分布：主要集中在城市地区，具有较高的生活水平和消费能力。
2.2 市场竞争分析•竞争对手1：品牌知名度高，产品价格较高，适合高端用户。
•竞争对手2：品牌知名度一般，产品价格适中，适合普通用户。
2.3 用户需求分析用户对剃须刀的需求主要包括以下几个方面：•刀片锋利度：用户希望剃须刀能够提供尽可能锋利的刀片，以实现更快、更顺畅的剃须体验。
•贴合度：剃须刀应具备良好的贴合度，能够自动适应面部曲线，减少刺激和不适感。
•耐用性：用户希望剃须刀耐用，长时间使用不易生锈或损坏。
•清洁保养：用户希望剃须刀易于清洁和保养，方便日常使用和维护。
•价格合理：用户期望剃须刀在性能和品质上能够与价格相匹配。
3. 产品定位基于市场调研和用户需求，我们决定将产品定位为一款高质量的中端剃须刀。
重点突出以下特点：3.1 刀片技术采用先进的刀片技术，确保剃须刀的刀片锋利度和耐用性，在剃须体验和持久性方面具备竞争力。
3.2 曲面设计剃须刀刀头设计符合面部曲线，能够贴合面部，提供更舒适的剃须过程。
3.3 防水设计剃须刀采用防水设计，用户可以在淋浴或使用水洗面奶时使用，提高产品的使用场景和方便性。
3.4 简洁易用产品设计简洁，操作方便。
用户可以轻松掌握剃须刀的使用方法，享受便捷的剃须体验。
4. 设计与生产4.1 外观设计剃须刀外观应简洁、大方，符合用户的审美需求。
采用金属材质和现代感十足的设计元素，提升产品的品质感和科技感。
4.2 刀片制造为了保证刀片的锋利度和耐用性，我们将选用优质材料和先进的制造技术。
飞利浦案例相关分析
小小同学10090542X中北1.有针对性的谈谈你对企业采取扩大产品组合和缩减产品组合战略的看法⑴扩大产品组合的优点是:①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。
②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。
③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。
④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。
如亚马逊书店在稳稳占领了图书这个主营商品市场后，开始增加新的经营品种，其业务范围已经从图书和音像制品成功地拓展到其他利润丰厚的商品中去。
1998年11月，亚马逊书店开通音像和礼品商店，商品从游戏盘、索尼随身听到手表和芭比娃娃，无所不有。
1998年底, 亚马逊书店以2.8亿美元购并了加州和波士顿的两家拥有网络新技术的公司，以协助其扩展网络营销业务。
(2)缩减产品组合的优点有:①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。
②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。
③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。
④减少资金占用，加速资金周转。
例如美国通用电气公司在 20世纪60年代,由于对电子计算机和喷气式发动机开展先行投资而出现赤字，该公司在70年代初被迫采用”战略性计划体系",把经营资源重点分配给预计会有发展前途的领域，研究开发的重点和设备投资也集中在有希望增长的领域。
杜邦公司也采用过产品缩减策略。
2、飞利浦公司在中国市场是如何实现“本土化”(1) 2009年在苏州投资5400万美元兴建医疗影像基地，集研发、制造、组装与采购等设施于一体——而本土市场”的战略一经制定和实施，布局行动更是进入了快车道。
⑵照明事业部则通过整合和调整，把专业照明和家居照明的亚太区总部分别设在了上海和深圳。
(3)2011年3月8日，飞利浦优质生活事业部大中华区总经理黄瑞仁在上海向记者透露，飞利浦全球家居护理业务总部已经迁移到中国上海，并且在珠三角地区建立厨房电器的本土创新中心。
飞利浦电动牙刷swot分析
飞利浦电动牙刷swot分析SWOT分析是指对一种产品、服务或企业进行市场环境、内外因素分析,把它们的优势、劣势、机会和威胁归纳为四个方面,来评估产品、服务或企业的优势与劣势,既可以为其提供方向,也能够为其发展策略提供参考。
下面就飞利浦电动牙刷进行SWOT分析：优势（Strengths）：1. 品牌效应强：飞利浦是一家世界闻名的电器品牌,电动牙刷以飞利浦牌为代表,品牌效应显著。
2. 技术领先：飞利浦电动牙刷采用高效的声波技术,震动频率高于手动牙刷,有效去除牙齿上的牙垢。
3. 产品多样性：飞利浦电动牙刷提供了多款型号,针对不同用户的需求和口腔情况,有不同的选择性。
劣势（Weaknesses）：1. 价格相对较高：飞利浦电动牙刷相对于传统手动牙刷,价格较高,可能会限制一些用户的购买意愿。
2. 依赖电源：飞利浦电动牙刷需要电源支持,可能会产生依赖风险,不能随意使用。
3. 不方便携带：由于电动牙刷体积较大,也比较重,不方便随身携带。
机会（Opportunities）：1. 口腔清洁意识提高：人们越来越重视口腔清洁,电动牙刷已成为一种常见的方式,市场需求量大。
2. 健康生活蓬勃发展：人们的健康观念与生活方式都在逐渐发生变化,飞利浦电动牙刷可以推进健康生活服务市场。
3. 电商渠道兴起：随着电商渠道的兴起,销售和推广电动牙刷变得更加容易和便捷。
威胁（Threats）：1. 竞争压力大：随着市场需求的不断提高,电动牙刷市场的竞争激烈,面临其他品牌的竞争压力。
2. 消费者经济状况：飞利浦电动牙刷价格较高,消费者经济状况可能会限制电动牙刷市场的发展。
3. 价格战激烈：电动牙刷市场价格竞争激烈,价格战可能会影响飞利浦电动牙刷的市场份额和市场定位。
营销策划方案剃须刀
营销策划方案剃须刀一、市场背景和分析剃须刀是现代男性必备的个人护理产品之一，随着男性理念和审美观念的改变，剃须刀市场呈现出快速增长的趋势。
然而，随着市场竞争的激烈化，剃须刀品牌间的差异化相对较小，如何制定有效的市场营销策略，提高企业产品知名度和销售额成为了一个亟待解决的问题。
二、目标市场1.男性用户：剃须刀是以男性用户为主要目标受众群体，他们对剃须刀的需求主要体现在保护性能、剃须效果和舒适度等方面。
2.女性用户：女性用户也是重要的目标受众群体，她们购买剃须刀可能是为了自己使用或者作为礼物赠送男性亲友。
三、目标定位1.以高品质为导向：借鉴奢侈品品牌的高品质形象，将剃须刀定位为高品质个人护理产品，提升产品在潜意识里的价值认知。
2.以技术创新为核心：加强研发力度，推出具备创新技术的剃须刀，例如多刀头设计、智能感应等，提升产品的竞争力和使用体验。
3.以舒适度为卖点：舒适感是男性使用剃须刀时重要的考虑因素，推出舒适度更高的产品和配套护理产品，满足用户的需求。
四、产品策略1.产品创新：加强研发力度，引入先进的技术，开发符合用户需求的产品，如人体工学设计、不伤皮肤的刀片、自动清洁功能等。
2.差异化设计：在产品设计上注重差异化，通过美观的外观和独特的功能，赢得用户的关注和喜爱。
3.品牌合作：与知名品牌合作，推出专属联名款剃须刀，提高产品的品牌影响力和知名度。
五、价格策略1.以高端价格为主导：通过高品质和技术创新来确立产品的高端形象，提高产品售价，提升产品价值。
2.多元化产品线：根据不同用户需求，设置不同价格层次的产品线，满足不同消费者的购买需求。
3.销售促销活动：定期开展销售促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买，增加销售额。
六、渠道策略1.线下销售渠道：通过多种销售渠道，如超市、商场、专卖店等，提供便捷的购买途径，增加销售机会。
2.线上销售渠道：借助互联网销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提供在线购买服务，拓展销售渠道。
组合式创新的例子
组合式创新的例子
随着信息技术的快速发展，组合式创新成为了企业不可忽视的创
新形式之一。
组合式创新指的是将不同领域的技术、设计、服务、营
销等要素进行组合，以创造全新、有竞争力的产品或服务。
下面就为
大家介绍几个成功的组合式创新案例。
首先是苹果公司的iPod。
当初，苹果公司并不是生产音乐播放器
的公司，但是他们将MP3技术、电子制造技术、设计和营销技术相结合，创造了iPod。
iPod不仅引领了数码音乐播放器市场，而且也打破
了传统的音乐销售模式，直接为苹果公司带来了巨额利润。
其次是谷歌的Android系统。
在智能手机行业崛起之前，手机生
产商都采用自己的操作系统。
然而，谷歌采用了组合式创新的思想，
结合了开源技术、应用生态系统和社区创新，开发出了Android系统。
这个系统在移动设备市场占据了很大的份额。
再次是飞利浦的Ambilight电视。
Ambilight电视是一种新型电视，它向四面辐射出不同颜色的光晕，使得看电视的人感到更加沉浸于视
频中。
这一创新来自飞利浦的照明部门，他们将照明技术和电视技术
相结合，创造出了全新的视觉体验。
最后是耐克的自适应鞋。
这款鞋子集成了一个微控制器和压力传
感器，可以根据不同的地面、人体压力和运动状态进行自动调整。
这
款鞋子是耐克的研发部、设计部和销售部门的组合式创新产物。
综上所述，组合式创新是创新过程中的一种重要策略，成功的组合式创新可以为企业带来巨大的商业价值。
对于企业来说，一定要注重不同领域技术和思维的创新整合，提高企业的核心竞争力。
飞利浦案例分析
(1)扩大产品组合的优点是：①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。
②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。
③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。
④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。
如亚马逊书店在稳稳占领了图书这个主营商品市场后，开始增加新的经营品种，其业务范围已经从图书和音像制品成功地拓展到其他利润丰厚的商品中去。
1998年11月，亚马逊书店开通音像和礼品商店，商品从游戏盘、索尼随身听到手表和芭比娃娃，无所不有。
1998年底，亚马逊书店以亿美元购并了加州和波士顿的两家拥有网络新技术的公司，以协助其扩展网络营销业务。
(2)缩减产品组合的优点有：①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。
②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。
③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。
④减少资金占用，加速资金周转。
例如美国通用电气公司在20世纪60年代,由于对电子计算机和喷气式发动机开展先行投资而出现赤字,该公司在70年代初被迫采用"战略性计划体系",把经营资源重点分配给预计会有发展前途的领域,研究开发的重点和设备投资也集中在有希望增长的领域。
杜邦公司也采用过产品缩减策略。
2、飞利浦公司在中国市场是如何实现“本土化”(1)2009年在苏州投资5400万美元兴建医疗影像基地，集研发、制造、组装与采购等设施于一体——而“本土市场”的战略一经制定和实施，布局行动更是进入了快车道。
(2)照明事业部则通过整合和调整，把专业照明和家居照明的亚太区总部分别设在了上海和深圳。
(3)2011年3月8日，飞利浦优质生活事业部大中华区总经理黄瑞仁在上海向记者透露，飞利浦全球家居护理业务总部已经迁移到中国上海，并且在珠三角地区建立厨房电器的本土创新中心。
未来5年飞利浦将持续加大对中国市场的研发投资，渠道扩展，确保在中国市场打造“端到端”的全程业务模式。
关于飞利浦的营销策划案
一、策划书内容提要飞利浦在荷兰的安多芬（Eindhoven）成立，初期生产碳丝灯泡，经过不断创新及逐渐拓展营运范围，成为跨国电子巨擘，在知名的Fortune杂志评比中高居全世界前30家电子企业中之第八位，经营了100多项不同的业务及产品，广及消费性电子、视听、小家电、照明、通信、信息、电子零组件、半导体、工业电子和医疗系统的全系列产品和整合性服务。
1995年起，全球以Let's Make Things Better（让我们做得更好）的理念和行动，表达出把每件事都做得更好的承诺，以期使飞利浦成为顾客心目中的第一选择。
展望21世纪全面数字化电子科技时代的来临，及全球经济金融的瞬息万变，飞利浦将整合全球的制造体系，相互支持，藉以提高营运绩效，更将主力投资于高科技信息产业，设计生产更多世界最尖端科技产品，如数字电视、数字激光视盘机、网络电视、宽而薄的电浆电视、家庭多媒体产品等，主导潮流，走入每一位消费者家中，共同迎接21世纪更美好的未来。
二、市场环境分析孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。
对于一个运动员而言，在比赛之前了解自身和对手的状况会对比赛中的表现起到至关重要的作用。
市场环境分析可以帮助企业在复杂激烈的市场竞争中清晰的了解自己所处的位置。
从而在营销过程中，可以扬长避短，抓住机遇。
规避风险。
●最终目的：是将飞利浦培养成一名经得起各方面考验而人能克敌制胜的金牌运动员。
1、企业自身分析我们将飞利浦电子公司形容成一名运动员，在提出飞利浦电子公司的金牌运动员培养计划之前，我们首先要将飞利浦电子公司的自身情况作一个全面而客观的分析。
以下是我们的分析报告。
﹡企业经营理念（先天条件）坚持将品质放在第一位“精于心，简于形”的经营理念﹡企业技术支持（技术特点）积极倡导产品创新和科技创新，实施产品结构升级。
﹡企业战略目标（自身潜力）心系社会，志存高远，将国际化视野融入企业战略制定出一流的战略目标。
﹡企业应变能力（适应能力）成功策划飞利浦，并飞利浦以为切入点，推出高端产品，从而适应复杂的市场环境。
飞利浦：精于心、简于形
飞利浦飞利浦：：精于心精于心、、简于形简于形2013年06月28日飞利浦是世界上最大的电子公司之一飞利浦是世界上最大的电子公司之一，，1891年成立于荷兰年成立于荷兰。
主要生产照明主要生产照明、、家庭电器家庭电器、、医疗系统医疗系统。
飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司，，在28个国家设有生产基地个国家设有生产基地，，在150个国家设有销售机构个国家设有销售机构，，拥有8万项专利万项专利。
不断进行技术创新活动不断进行技术创新活动，，是飞利浦始终拥有独特竞争优势的法宝竞争优势的法宝。
一、围绕顾客需求进行技术创新围绕顾客需求进行技术创新 飞利浦的成功在于实现了由“技术导向”向“市场导向”的根本转变，围绕顾客需求进行价值创新。
过去，飞利浦一直被认为是一家技术型公司，如今飞利浦终于确定了最重大的转型——由生产制造型向市场导向型转变。
在市场导向的驱动下，飞利浦旗下各个事业部都设立了一个首席市场官CMO。
飞利浦还规定，今后所有的业务部门领导都要有市场营销背景。
在产品技术创新上，飞利浦坚持以市场定位来进行技术创新。
飞利浦认为，通过周密的市场调查、预测、分析、比较，搞好产品研发定位，开发出的产品才能让消费者感到更满意，才能具有更坚实的市场基础。
技术代替不了市场，高新技术产品同样存在市场风险，但如果产品的技术创新能以市场为基础，则会降低这种风险。
液晶显示器是飞利浦占有较大市场份额、技术领先的“拳头产品”。
通过市场调查，飞利浦认识到，显示器未来的发展趋势已经形成了一条清晰的演进道路，更轻、更薄、更聪明、更人性化和更完美的画面将成为厂商竞逐的重点。
经过8年的精心研制，2000年，飞利浦将一项新技术应用到自己的显示器产品当中。
该技术实现了软件与硬件的结合，通过一个按钮进行数字化综合调节，便能够按照使用者的要求来逐级调节屏幕的明亮度，改变了过去“对比度”、“亮度”、“锐度”和“色温”要分别调节的状况。
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邀请国内著名的物流供应商参与竟标， 邀请国内著名的物流供应商参与竟标，提供 解决方案，报价。 解决方案，报价。
评估及选择合作伙伴 明确双方人员和组织结构
制订实施计划及实施办法 制订绩效评估标准和评估办法
选择供应商的标准
成本及服务水平 基础设施及资源 管理和质量控制 信息技术 人力资源 发展方向
PGL帮助实施供应链重组 帮助实施供应链重组
仓库分布重新规划
$ $ $ $ $ $
14 $ 18
$ $ 4 $ 3$
$ $8
9 $
$
1 Day 2 Days >= 3 Days
2 $
$ 7
$
6 $ 5 $
分三阶段减少仓库33% 分三阶段减少仓库
Phase I : 1/11/00 to 31/12/00
Philips - PGL
供应链战略联盟 供应链战略联盟
飞利浦消费电子供应链总监 飞利浦消费电子供应链总监: 张俊 供应链总监 销总监: 宝供 物 流 集 团 营 销总监 江玉生
2002/03/08
内容提要
• PGL/PHILIPS背景 背景 • 合作背景 • Philips供应链重组 Philips供应链重组 • PGL帮助实施供应链重组 帮助实施供应链重组 • 绩效评估
重组目标
基础结构的改善
减少仓库数量 增加供应的可靠性 提高服务水平，增加销售
简化流程提高效率
简化供应链的管理流程 降低物流成本 借助3PL的专业管理水平提高供应链的管理水平 提高工作效率和降低运作成本 (EDI)
减少供应商， 减少供应商，提高管理效率
从约40个供应商减少到3-4个
重组实施方式
确定目标 邀请竟标 供应商的选择 成立项目团队 项目实施 绩效评估
...
LDC2 LDC3
绩效评估
Win-Win !!!
• Philips
– 供应链优化
• Order cycle time: <4 days • On time delivery: >98%
– 仓库减少33% 仓库减少 – 流程标准化 – 管理效率提高 ，成本减少（EDI，员工数量减少 成本减少（ ，员工数量减少30%) – 与物流供应商建立长期合作伙伴关系，共同发展 与物流供应商建立长期合作伙伴关系，
Philips & PGL
• 1998年宝供从济南仓库开始为飞利浦（CE）提供物流服务 年宝供从济南仓库开始为飞利浦（ ） 年宝供从济南仓库开始为飞利浦 • 2000年为飞利浦提供的服务份额提高到总物流量的 年为飞利浦提供的服务份额提高到总物流量的30%， 年为飞利浦提供的服务份额提高到总物流量的 ， 飞利浦公司提出TV、 飞利浦公司提出 、Audio/DVD和Monitor三系列产品的物 和 三系列产品的物 流进行合并和整合； 流进行合并和整合； • 2000年中飞利浦公司对国内（包括外资物流公司）7家优秀 年中飞利浦公司对国内（包括外资物流公司） 家优秀 年中飞利浦公司对国内 的物流公司进行招标，确定合作伙伴， 的物流公司进行招标，确定合作伙伴，支持飞利浦供应链 发展； 发展； • PGL 被确定为承担飞利浦公司全国 仓库管理、显示器运 被确定为承担飞利浦公司全国DC仓库管理 仓库管理、 输商和TV30%的运输和配送的供应商，占飞利浦总物流费 的运输和配送的供应商， 输商和 的运输和配送的供应商 用的约50%的战略伙伴； 的战略伙伴； 用的约 的战略伙伴 • 共同确定未来 年的主要发展方向及工作步骤； 共同确定未来2年的主要发展方向及工作步骤； 年的主要发展方向及工作步骤
Philips/PGL背景 背景
PGL 背景
•1994年注册，注册资金7000万 年注册，注册资金 年注册 万 •全国有 个分公司或办事处 全国有43个分公司或办事处 全国有 •专业的第三方物流公司，提供物流模式设计、IT设计和 专业的第三方物流公司，提供物流模式设计、 设计和 专业的第三方物流公司 运作管理服务 •现有员工 现有员工700多人，有一批资深的国内外物流专家 多人， 现有员工 多人 •全国联网的 系统，连接 个分公司或办事处，与客户 全国联网的IT系统 连接43个分公司或办事处 个分公司或办事处， 全国联网的 系统， 实现EDI对接 实现 对接 •在物流观念、人才、规模、IT支持、标准化和流程化管 在物流观念、人才、规模、 支持 支持、 在物流观念 运作成本等方面PGL都有很大的优势 理、运作成本等方面 都有很大的优势
供应链运作模式
生产基地 中央仓 分拨仓 客户
苏州
CTV
SZ CDC
广州
PSS T&A Audio DVD
GZ CDC
自提或配送
BJ CDC
北京
苏州
Monitor
100% 直送
供应链三大目标
Service Levels to customers
Measurements, Information, Planning processes, Reliability
WH E-Mail MFG/Pro Firewall EDI order
transportation
新模式
Back office
• 3 fax machines
One - to - One
Automatic download and upload LDC1
Supplier System
Service Supplier
Philips供应链重组 供应链重组
重组背景
激烈的市场竟争需要一个快速反应的高效率运作的供应链 仓库数量太多及分布不合理造成计划及库存管理困难 业务模式变化(从客户自提向配送转变 引起供应链成本增加 业务模式变化 从客户自提向配送转变)引起供应链成本增加 从客户自提向配送转变 在供应链内的物流供应商过多使管理难度增加、管理效率低下， 在供应链内的物流供应商过多使管理难度增加、管理效率低下， 从而使整体的服务水平难以提高 与一些小的物流供应商合作的风险很大 难以在供应链内与供应商建立一个统一的标准的业务模式 信息系统的对接与标准化难以实施
提高服务水平 Value Enhancement
3 GOALS
降低运作成本 Cost Reduction
Logistics Operations
Warehousing, Distribution, Impex
Cash liberation 加强库存管理
Inventory Management
Stocking levels, lead times, routes
Order Trans.
• 10 fax machines
E-Mail Fax Fax
...
LDC1 LDC2 LDC3 Manual double entry
Multi -to- Multi
Service Supplier Supplier database
所有运作实现EDI 所有运作实现
EDI W.o.W
Win-Win !!!
• PGL
– 培养一批专业的供应链运作管理队伍 IT、策略、解决方案、项目管理 – 降低运作成本 增大规模 效率提高：EDI减少FAX，重复的输单、统计和结算 – 提高速度，争取时间 提高速度， – 与物流供应商建立长期合作伙伴关系，共同发展 与物流供应商建立长期合作伙伴关系，
10%
Phase II: 01/03/01 to 31/06/01
20%
Phase III : 01/07/01 to 01/12/01
3%
参与供应商整合 仓储
12 9 4 4 3
27
6
4
运输供应Biblioteka 个数所有运作实现EDI 所有运作实现
Original W.o.W
原模式
inquiry
WH
MFG/Pro Back office
Philips/PGL合作背景 合作背景
飞利浦消费电子(中国 飞利浦消费电子 中国) 中国
– 主要产品 彩电 DVD, 音响 显示器 主要产品: 彩电, 音响, – 三大生产基地 北京 苏州 广州 三大生产基地: 北京, 苏州, – 销售网络遍及全国(除西藏 销售网络遍及全国 除西藏) 除西藏 – 销售额 亿人民币(2001年) 销售额30亿人民币 亿人民币 年