可口可乐产品组合策略分析
品牌重塑可口可乐市场营销战略案例分析
品牌重塑可口可乐市场营销战略案例分析近年来，可口可乐公司在市场上面临着新的挑战。
面对竞争对手的崛起和消费者需求的变化，可口可乐采取了一系列的市场营销战略来重塑品牌形象和振兴销售。
本文将对可口可乐公司的市场营销战略进行深入分析和评估。
一、市场背景和问题定义在过去几年中，可口可乐公司的市场份额逐渐下滑，主要是因为消费者需求的变化和竞争对手的增加。
传统的碳酸饮料市场正面临着健康意识抬头和消费者对于天然和低糖饮料的需求增加。
另外，可口可乐在与百事可乐的市场竞争中逐渐失去了竞争优势。
因此，可口可乐公司需要重塑品牌形象，重新定位产品和推出创新的市场营销战略。
二、市场营销战略分析为了重塑品牌形象和振兴销售，可口可乐公司采取了以下几个市场营销战略。
1. 变革产品组合：可口可乐公司开始放弃传统的高糖碳酸饮料，推出了一系列的低糖、无糖和天然成分饮料。
例如，推出了可口可乐零度和果味汽水等创新产品。
这一举措旨在满足不同消费者对于健康和天然饮料的需求，并扩大可口可乐在不同市场的渗透率。
2. 强化品牌形象：可口可乐通过大规模广告宣传和品牌合作来增强品牌形象。
例如，与著名歌手和电影明星合作，通过他们的影响力和号召力来提高品牌知名度和美誉度。
此外，可口可乐还参与了一些公益活动，塑造了一个积极、乐观和关爱社会的形象。
3. 营销数字化转型：可口可乐公司意识到数字化营销的重要性，加大投入在社交媒体等新平台的宣传和推广。
通过与消费者的互动和个性化的推广，提高了可口可乐的品牌参与度，并增加销售。
4. 开放创新平台：为了不断推出创新产品和解决市场问题，可口可乐公司积极开拓与创新企业和创业者的合作。
通过与他们的合作，可口可乐可以快速捕捉市场趋势和消费者需求，并提供相应的产品。
三、市场效果评估可口可乐公司采取的市场营销战略取得了一定的效果。
通过推出低糖、无糖和天然成分饮料系列，可口可乐公司成功满足了消费者对于健康和天然饮料的需求，增加了销售量。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。
一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。
二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。
首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。
其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。
此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。
三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。
此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。
四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。
其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。
此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。
五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。
其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。
此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。
饮料行业组合分析---BCG矩阵
四、综合分析（一）业务组合分析---BCG矩阵可口可乐：[可口可乐]是全球排名第一的碳酸饮料，距今已有100多年的历史，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。
如今，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。
所以他的相对市场份额很高，但是发展率不会很高，应该处于一个平稳的状态。
健怡可口可乐：[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。
经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。
柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。
但是在我国，它的相对市场份额并不高，但还有一定的发展空间。
雪碧：雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。
作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。
消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。
所以雪碧的相对市场份额还是蛮高的，但是发展的潜力并不大。
醒目：[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。
所以醒目的相对市场份额和发展率都是还可以的。
芬达：[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于“Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。
2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，成为消费者心目中的“开心乐源”。
芬达和雪碧在相对市场份额和发展率方面都差不多。
美汁源：[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。
而且相对市场份额和发展率都很高，是值得重点培养的产品。
雀巢冰爽茶：雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。
现在的相对市场份额还是不错的，也有一定的发展空间！酷儿：酷儿是于2001年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。
可口可乐产品组合策划
五、产品组合方案设计
（一）可口可乐（碳酸饮料）的目标市场策略 可口可乐（碳酸饮料）
无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营 销策略开拓市场 ，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异 营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。 1、无差异性营销 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的 市场营销组合对待整体市场。
从利润额和销售额的角度来看，2006年百事集团的增长势头更为强劲。而且经 营活动产生的现金流量净额也曾上升趋势。各种数据对比表明，百事集团的经营 状况相比于可口可乐公司更为优秀。 业绩的优秀表现在股价上也有所体现，截至到6月8日，百事集团的收盘价为 $66.61，可口可乐的收盘价为$51.67。 ， 。
我们来关注一下2006年百事可乐的财务状况： 截止至2006年12月31日 2006 2005 增长率 （单位：百万美元）每股数据除外 销售收入 $35,137 $32,562 8% 销售利润 $6,439 $5,922 9% 销售净利润 $5,065 $4,536 12% 每股净收益 $3.00 $2.66 13% 经营活动产生的现金流量净额 $6,084 $5,852 4% 支付红利 $1,854 $1,642 13% 股票回购 $3,000 $3,012 －
可口可乐 产品组合策划
市场分析：张文杰 企业现状分析：黄彬彬 目标市场定位分析:李逸凡 竞争对手分析：沃肖静 产品组合方案设计：薛道勇 资料整理组合：陈尔、葛筱莹
目 录
一、企业状况分析 （一）公司简介 （二）财务分析 1、销售量 、 2、销售收入与销售利润 、 3、市场占有率 、 二、市场分析 三、目标市场定位分析 （一）市场介绍 （二）可口可乐碳酸饮料产品及目标市场 （三）顾客购买准则 （四）市场份额和渗透率 四、竞争对手分析 五、产品组合方案设计 可口可乐（碳酸饮料） （一）可口可乐（碳酸饮料）目标市场策略 可口可乐（碳酸饮料） （二）可口可乐（碳酸饮料）市场定位战略 可口可乐（碳酸饮料） （三）可口可乐（碳酸饮料）产品营销组合策略
可口可乐营销策略
可口可乐产品介绍：
研雀冰雀森酷天锐汁芬柠雪健雪香雪 工巢露巢活儿与得源达檬碧怡碧草碧可 坊咖纯冰纯 地 果 健火可冰可 口 啡净爽净 矿 粒 怡辣口薄口 可 水茶水 物 橙 可 可荷可 乐 质 口 乐 乐 水 可 醒保 乐 水 目 美 茶
背景分析
（一）关于可口可乐
1、饮料行业的龙头老大，已有100年历史
渠道策略:
渠道深耕：直销取向,取小弃大
一来才能把握市场信息的真实性
二来才能实现营销工作的经济性
促销策略：
广告:广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。 吸引普通人购买的欲望,产品要无处不在。
赞助:赞助奥运会；赞助世界及中国足球；赞助社会 公益活动
可口可乐公司市场营销战略的问题
一、可口可乐产品不健康因素
威胁 ： 机会 ： 劣势 : : 1.竞争激烈，知名的饮料 优势 1.作为全球性的大品牌，
1. 消费者认为可乐是不 品牌很多 百事的产品类别丰富 具有良好的品牌效应 健康的，可乐内含有 2.可口可乐的品牌效应影 口味相对可乐的更甜 2. 轻怡可乐是以“无糖 咖啡因等成份，容易 响着消费者 百事可乐经营范围广 、不影响体形” 上瘾，造成肥胖等健 3.某些百事的其它品牌宣 3.不分季节性，随时随地 庞大的代言阵容 传不够康问题 可以饮用，方便 树立“年轻活泼时代” 2. 易出现超过保存期限 4.轻怡可乐的口感与味道 4.包装外型：银色的清爽 形象 或变质等情形 有待改善 设计醒目高雅 建立了全国性的营销渠 道
（二）0、90年代的掌门人
Roberto Goizueta的困境 Roberto Goizueta的商业思路
公司的挑战
可口可乐 百事可乐
威胁： 机会 ： 1. 劣势: 非可乐之其他碳酸饮 1.一般软饮料业跨国行销 优势 :
可口可乐的实施方案及内容
可口可乐的实施方案及内容一、市场调研在制定可口可乐的实施方案之前，首先需要进行市场调研。
市场调研可以帮助我们了解消费者的需求和偏好，分析竞争对手的优势和劣势，从而为制定实施方案提供有力的数据支持。
二、产品定位根据市场调研结果，我们可以对可口可乐进行产品定位。
产品定位需要考虑产品的特点、目标消费群体、竞争对手的定位等因素，以确保产品能够满足消费者的需求，并在市场上占据有利地位。
三、营销策略针对可口可乐的营销策略，我们可以从品牌推广、渠道拓展、促销活动等方面入手。
通过多种营销手段的组合运用，提升可口可乐在消费者心目中的知名度和美誉度，促进产品的销售和市场份额的提升。
四、渠道建设渠道建设是可口可乐实施方案中的重要环节。
我们需要建立健全的销售渠道，包括线下零售网点、线上电商平台等，以确保产品能够便捷地被消费者购买到。
五、品质保障在实施可口可乐的过程中，品质保障是至关重要的一环。
我们需要确保产品的质量稳定可靠，通过严格的生产工艺和质量管理体系，为消费者提供高品质的产品和服务。
六、消费者体验消费者体验是可口可乐实施方案中不可忽视的一部分。
我们需要关注消费者的需求和反馈，不断改进产品和服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
七、风险管理在实施可口可乐的过程中，我们还需要关注风险管理。
我们需要对市场、竞争、政策等方面的风险进行评估和预防，以确保实施方案的顺利进行。
八、总结通过以上的实施方案及内容，我们可以全面展现可口可乐在市场中的竞争优势和发展潜力，为产品的成功推出和销售打下坚实的基础。
同时，我们也需要不断地对实施方案进行监测和评估，及时调整和优化，以适应市场的变化和消费者的需求，实现可口可乐在市场中的长期稳定发展。
可口可乐策略
2011-2012年第二学期《市场营销实务》营策112班第三小组第四次作业组员：王亮徐晨风王永宏高永强梁朝近兰天月一：可口可乐的产品生命周期产品生命周期共分为四个阶段，分为导入期，成长期，成熟期和衰退期。
经过我们的调查和分析，我们认为可口可乐现在正处于产品的成熟期，因为它销售渠道呈饱和状态，增长缓慢上升，价格水平相对稳定。
同时为了延长产品生命周期，可口可乐公司积极寻求新的利润增长点，开发、改良等它的相关产品。
二：可口可乐公司的产品包装策略可口可乐惟妙惟肖的玻璃瓶包装专利使他成为可口可乐的独特形象，据调查发现，可口可乐每更新一个新的标识，可以将消费者的购买欲望提高5个百分点。
红色为标准底色，由字母的连贯性形成的包色长条波纹和独特的流线型可乐瓶的组合使可口可乐达到了让人眼前一亮同时形成与其他品牌可乐区分的效果。
可口可乐的包装策略分为以下几类：多种材质、多种容量策略为了更好额满足消费者的不同情景，如家庭、个体。
可口可乐把系列产品按包装材质分为塑料瓶、玻璃瓶、易拉罐、现调杯。
并按不同容量包装，把持顾客的满意程度。
分渠道包装策略消费者在不同类型的售点，其购买饮料的心理和饮用习惯是不同的。
所以可口可乐会根据不同分销渠道的特点和消费者在该类售点的购买特征，来制定咋某一特定渠道的包装策略。
把产品分成三种包装类别：1、必备包装：指在战略上该渠道道必不可少的包装。
比如塑料瓶包装。
2、应备包装：在实现了必备包装的售点上，该售点应该出现的其他包装形式，称为应备包装。
比如家庭装、听装3、辅助包装：只要消费者需求，并且售点有条件陈列的包装都属于辅助包装。
结合广告或公关事件包装可口可乐常常会通过改变包装形象来配合自身的广告或公关活动，从而使品牌传播效果达到最优化。
1、结合本土化运营策略，设计颇具中国文化特色的产品包装。
为了推广其本土化的品牌形象，特别推出了深具中国特色民族的红色包装。
2、结合申奥成功的事件行销策略，推出珍藏版设计。
可口可乐营销战略和策略分析
覆盖面广泛。
餐饮渠道
02
与餐厅、咖啡厅和电影院等合作，提供定制化的可口可乐产品
和服务。
电子商务渠道
03
在主流电商平台开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提高品
牌影响力。
促销策略
广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知 名度和美誉度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布品牌动态、互动活动和消费者故事，增强与 消费者的情感连接。
品牌价值
作为世界著名品牌，可口 可乐具有极高的品牌价值 和知名度，深受消费者喜 爱。
多元化产品
可口可乐旗下拥有多个子 品牌，涵盖了不同口味、 类型的饮料，满足不同消 费者需求。
营销战略和策略重要性
市场竞争
在激烈的饮料市场竞争中，营销 战略和策略的运用对于可口可乐
保持领先地位至关重要。
消费者需求变化
合作营销
与其他知名品牌或IP合作，推出联名产品或活动，吸引更多潜在消费 者关注。
05
数字化营销在可口可乐中应用
社交媒体营销
官方账号运营
通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌动态、互动活动，增 强与粉丝的互动。
KOL合作
邀请知名博主、网红等进行产品试用、代言，扩大品牌在社交媒体 上的影响力。
话题营销
势，为品牌提供了更多与消费者互动的机会。
针对性营销策略建议
01
本土化创新
针对中国市场特点，研发符合中 国消费者口味的新品，满足不同 地区和人群的需求。
跨界合作
02
03
数字化营销
与中国文化、娱乐、体育等领域 进行跨界合作，提升品牌知名度 和美誉度。
加大在社交媒体、短视频等平台 的投入，通过精准定位、互动营 销等手段，提高营销效果。
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可口可乐产品组合分析
积极乐观美好生活
前言
1886年，也就是126年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。 时至今日，可口可乐已经成为世界第一的饮料品牌，其产品已发展为六大项： 果味营养素水、包装饮用水、乳饮料、汽水、果汁饮料、茶饮料，组合长度 林林总总共40个小项。
产品
可口可乐每种产品线包含的产品项目多， 组合深度大，产品规格、品种多
3
可口可乐的产品组合长度
可口可乐的产品项目的总和多，拥有多个 产品品牌，影响力巨大
可口可乐产品组合的影响
“积极乐观美好生活”体现了可口可乐积极改变 世界的承诺，他们通过不断改进产品，在每一件 产品中融入可持续发展的理念。 可口可乐公司和 装瓶合作伙伴承诺将会长期、积极的变革，为世 界带来积极的影响。持续创新，让他们的业务在 环境和经济上为所服务的社区创造价值。可口可 乐相信在努力推动经济、环境和社会可持续发展 的同时，他们的业务也将获得可持续的发展。
3、产品介绍
好好喝哦
3.
乳饮料
悠细 滋腻 养入 心微 田， 悠
4、产品介绍
4.
果味营养素水
养国 富 健潮 含 康人 维 带 来， 营为 中 C
5、产品介绍
5.
茶饮料
香清 香 甘 甜 ， 好 茶
6、产品介绍
6.
果汁饮料
受真 口 实感 般醇 的厚 水， 果带 享来
1
可口可乐的产品组合宽度
可口可乐拥有6条产品线，产品组合宽度宽
共四十个小项
汽水：可乐、芬达等13项 包装饮用水：冰露等3项 乳饮料：果粒奶优等3项 果汁饮料：酷儿等7项 茶饮料：爽健美茶等8项 果味营养素水：酷乐仕等6项
目录
接下来，让我们走进可口可乐世界！
1、产品介绍
1.
汽水
深口 受味 年酷 轻爽 人怡 欢神 迎，
2、产品介绍
2.
包装饮用水
用无 水调 味 的 纯 净 饮
THANKS
谢谢观看