可口可乐产品策略与品牌策略分析剖析
品牌重塑可口可乐市场营销战略案例分析
品牌重塑可口可乐市场营销战略案例分析近年来，可口可乐公司在市场上面临着新的挑战。
面对竞争对手的崛起和消费者需求的变化，可口可乐采取了一系列的市场营销战略来重塑品牌形象和振兴销售。
本文将对可口可乐公司的市场营销战略进行深入分析和评估。
一、市场背景和问题定义在过去几年中，可口可乐公司的市场份额逐渐下滑，主要是因为消费者需求的变化和竞争对手的增加。
传统的碳酸饮料市场正面临着健康意识抬头和消费者对于天然和低糖饮料的需求增加。
另外，可口可乐在与百事可乐的市场竞争中逐渐失去了竞争优势。
因此，可口可乐公司需要重塑品牌形象，重新定位产品和推出创新的市场营销战略。
二、市场营销战略分析为了重塑品牌形象和振兴销售，可口可乐公司采取了以下几个市场营销战略。
1. 变革产品组合：可口可乐公司开始放弃传统的高糖碳酸饮料，推出了一系列的低糖、无糖和天然成分饮料。
例如，推出了可口可乐零度和果味汽水等创新产品。
这一举措旨在满足不同消费者对于健康和天然饮料的需求，并扩大可口可乐在不同市场的渗透率。
2. 强化品牌形象：可口可乐通过大规模广告宣传和品牌合作来增强品牌形象。
例如，与著名歌手和电影明星合作，通过他们的影响力和号召力来提高品牌知名度和美誉度。
此外，可口可乐还参与了一些公益活动，塑造了一个积极、乐观和关爱社会的形象。
3. 营销数字化转型：可口可乐公司意识到数字化营销的重要性，加大投入在社交媒体等新平台的宣传和推广。
通过与消费者的互动和个性化的推广，提高了可口可乐的品牌参与度，并增加销售。
4. 开放创新平台：为了不断推出创新产品和解决市场问题，可口可乐公司积极开拓与创新企业和创业者的合作。
通过与他们的合作，可口可乐可以快速捕捉市场趋势和消费者需求，并提供相应的产品。
三、市场效果评估可口可乐公司采取的市场营销战略取得了一定的效果。
通过推出低糖、无糖和天然成分饮料系列，可口可乐公司成功满足了消费者对于健康和天然饮料的需求，增加了销售量。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。
一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。
二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。
首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。
其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。
此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。
三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。
此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。
四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。
其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。
此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。
五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。
其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。
此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。
可口可乐产品组合策略分析
产品组合 要素
2
可口可乐的产品组合深度
可口可乐每种产品线包含的产品项目多， 组合深度大，产品规格、品种多
3
可口可乐的产品组合长度
可口可乐的产品项目的总和多，拥有多个 产品品牌，影响力巨大
可口可乐产品组合的影响
“积极乐观美好生活”体现了可口可乐积极改变 世界的承诺，他们通过丌断改进产品，在每一件 产品中融入可持续发展的理念。 可口可乐公司和 装瓶合作伙伴承诺将会长期、积极的变革，为世 界带来积极的影响。持续创新，让他们的业务在 环境和经济上为所服务的社区创造价值。可口可 乐相信在努力推动经济、环境和社会可持续发展 的同时，他们的业务也将获得可持续的发展。
COCA-COLA PRODUCT ASSORTMENT
可口可乐产品组合分析Fra bibliotek积极乐观美好生活
前言
1886年，也就是126年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。 时至今日，可口可乐已经成为世界第一的饮料品牌，其产品已发展为六大项： 果味营养素水、包装饮用水、乳饮料、汽水、果汁饮料、茶饮料，组合长度 林林总总共40个小项。
共四十个小项
汽水：可乐、芬达等13项 包装饮用水：冰露等3项 乳饮料：果粒奶优等3项 果汁饮料：酷儿等7项 茶饮料：爽健美茶等8项 果味营养素水：酷乐仕等6项
分析可口可乐的品牌营销策略
分析可口可乐的品牌营销策略摘要：一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。
全球知名的可口可乐公司之所以成就今天的伟大事业，与它注重品牌建设是密不可分的。
在它发展的过程中有很多值得我们借鉴和学习的宝贵经验。
文章从可口可乐公司的发展历程入手，分析了可口可乐公司的品牌营销策略，给我国企业以启示。
关键字：可口可乐市场营销营销策略品牌一、可口可乐公司的基本情况可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰•彭伯顿博士在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1919年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
如今可口可乐公司，总部设在美国乔治亚洲的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
长期以来，可口可乐公司奉行所谓的“3A”、“3P”的策略，即买得起（AFFORDABILITY）、买得到（AVAILABILITY）、乐得买（ACCEPTABILITY），物有所值（Price to Value）、无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preference)，正式在这些观念的作用下，可口可乐公司从二战到现在都不断追求国际化战略，以期建立可口可乐的全球生产、销售。
至2003年可口可乐公司已经在海外建立了1200多家装瓶厂，销量达到194亿标准箱。
而可口可乐公司在中国市场的发展状况可以分为两个阶段：解放前是可口可乐在旧中国市场的发展阶段；1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展阶段。
如今可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据最新的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐品牌分析
可口可乐品牌分析一、背景与意义随着全球化竞争的加剧，商品经济的日益发展，使得消费者的选择多样化成为可能，同时也使消费者在购买过程中更体现个性与情感，从功能主义至上逐渐转变为更高一层的精神主义至上。
无庸置疑，品牌已经成为世界经济发展的新载体。
而品牌管理的核心在于品牌形象系统的建立、维护和发挥其作用。
如今，中国这个世界最大的消费市场已经成为了国外众商家的必争之地。
全球性品牌“可口可乐”、“西门子”、“麦当劳”等相继进驻中国，并且从中获得了巨大的经济效益，他们在品牌形象的建立、维护与发展过程中都显示了独到的方式和特色，成为了家喻户晓的全球品牌。
特别是他们优秀的品牌识别策略已经深入人心，并且极大的提升了品牌形象，其中的品牌视觉识别设计是整个品牌推广战略中的视觉表现形式，在整个品牌的识别系统中传播力量和感染力最具体，最直接。
这无疑给中国本土企业的品牌管理方法和策略树立起榜样。
在这种态势下，寻求新的发展空间，开拓新的市场，与洋品牌进行面对面的竞争，积极打造中国企业品牌，提升自己的竞争力，树立良好的品牌形象，是时代赋予中国企业的一个新的战略课题。
中国企业目前在品牌的管理上确实存在着不少问题，缺乏强烈的品牌意识是一个主要原因，更没有专业的做好自身的品牌形象。
二、可口可乐公司背景概要从1886年至今已可口可乐已经120岁了。
它是个有着百年历史的世界著名品牌，是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，从药剂师约翰·彭伯顿发明Coca-Cola开始，可口可乐公司开始了它发展全球性战略的征程。
如今的可口可乐已经成为了一种全球性的文化标志。
截止到现在，中国已成为可口可乐的全球第五大市场，同时也成为在中国最具知名度的国际品牌。
而剖析可口可乐公司在全球乃至中国的迅速发展，也可再一次印证了本土化经营、多元化战略为跨国公司的发展插上翅膀。
可口可乐营销战略和策略分析
覆盖面广泛。
餐饮渠道
02
与餐厅、咖啡厅和电影院等合作，提供定制化的可口可乐产品
和服务。
电子商务渠道
03
在主流电商平台开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提高品
牌影响力。
促销策略
广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知 名度和美誉度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布品牌动态、互动活动和消费者故事，增强与 消费者的情感连接。
品牌价值
作为世界著名品牌，可口 可乐具有极高的品牌价值 和知名度，深受消费者喜 爱。
多元化产品
可口可乐旗下拥有多个子 品牌，涵盖了不同口味、 类型的饮料，满足不同消 费者需求。
营销战略和策略重要性
市场竞争
在激烈的饮料市场竞争中，营销 战略和策略的运用对于可口可乐
保持领先地位至关重要。
消费者需求变化
合作营销
与其他知名品牌或IP合作，推出联名产品或活动，吸引更多潜在消费 者关注。
05
数字化营销在可口可乐中应用
社交媒体营销
官方账号运营
通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌动态、互动活动，增 强与粉丝的互动。
KOL合作
邀请知名博主、网红等进行产品试用、代言，扩大品牌在社交媒体 上的影响力。
话题营销
势，为品牌提供了更多与消费者互动的机会。
针对性营销策略建议
01
本土化创新
针对中国市场特点，研发符合中 国消费者口味的新品，满足不同 地区和人群的需求。
跨界合作
02
03
数字化营销
与中国文化、娱乐、体育等领域 进行跨界合作，提升品牌知名度 和美誉度。
加大在社交媒体、短视频等平台 的投入，通过精准定位、互动营 销等手段，提高营销效果。
产品策略分析——以可口可乐为例
可口可乐主要的产品线分为碳酸饮料和非碳酸 饮料两条线，实行双向延伸产品线策略。
同时采用产品线扩张策略，比如生产不同包装 不同容量的产品，330ml、600ml、1.25L、2L。
可口可乐的诸多产品的产品关联度很强，并没 有跨行业的产品经营。这样的产品销售模式比 较稳定，且销售的成本低，品牌的信誉度也会 大大增加。
2.2
品牌管理
可口可乐品牌的含义取决于糖浆的两种成分:古柯 (Coca)的叶子和可拉(Kola)的果实。 为了整齐划一, 可口可乐公司的弗兰克·罗宾逊便将Kola的K改C,然 后在两个词中间加一横,于是品牌Coca-Cola标识便 诞生了。
如今的可口可乐已经不是单一的饮料品牌，它成了 一种文化象征，象征着青春、活力、年龄、生命、 时尚。
可口可乐品牌标志设计独特，不论是中文还是英文， 都体现了流动飘逸之美，独特而亮眼，整体简洁明了， 非常有记忆点，因此很容易传播开来。
05
品牌策略—品牌开发
1.多品牌策略
通过创建多个产品品牌使得可口可乐的产品更 加丰富，不同的品牌设计针对不同的市场，有 效的把握了消费者的不同需求，扩大了可口可 乐公司的市场。
品牌管理 03
产
品
END
支 持
服
务
02
04
包装管理
标签管理
2.1
产品属性
产品质量
产品特征
去矿物质水在无菌生产线系统中，用 于无菌水生产和消毒剂配制。
糖质量必须符合可口可乐公司或中国 区所订的标准。 若使用不需要净化 处理的糖时，必须确认糖的微生物含 量符合要求。
使用的液氮标准必须符合可口可乐公 司中国区文件T-36氮气标准。
差别性市场策 略，满足个性 化需求
可口可乐公司战略分析与策略设计
可口可乐公司战略分析与策略设计一、公司的基本情况:行业：以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
规模：是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，至今已在中国投资达十多亿美元。
排名：全球饮料公司中排名第一。
特色：年轻，活力。
二、公司宏观环境分析：第一，软饮料在中国的发展趋势。
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。
时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。
近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。
在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。
对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹。
由于历史的原因，东部地区环境较为开放，经济也更发达一些，经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。
西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大。
而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。
所以，可口可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。
扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。
第二，人口结构。
有人才有消费者，才有产品的销路。
人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活，即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主。
不过现在趋势有所转变，他们的消费意识在逐步加强。
他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。
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品牌资产（Brand Equity）是与品牌、品牌 名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售 产品或服务的价值的一系列资产与负债。它主要 包括5个方面，即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌 知名度、品牌联想、其他专有资产（如商标、专 利、渠道关系等），这些资产通过多种方式向消 费者和企业提供价值。
产品整体概念
中奖等，如揭盖有奖
5.潜在产品
对于可口可乐来说，百年来， 可口可乐依然是可口可乐，依 然是受人喜欢的饮料。唯一变 化的是它已经不单单是一种饮 料，更是一种文化，一种精神， 一种象征。
可口可乐产品介绍
研雀冰雀水酷天醒保美芬柠雪健雪 茶巢露巢森儿与目锐汁达檬碧怡碧 工咖纯冰活 地 得源 健火可冰 果 怡辣口薄 坊啡净爽纯 矿 水茶净 物 粒 可 可荷 水 质 橙 口 乐 可 水 乐
阿萨·坎德勒 可口可乐之父
1886 可口可乐只能在亚特兰大几家饮料店买到，每杯只 售5分钱，可惜不受欢迎，罗宾逊不死心。 1887 说服阿萨.坎德勒(Candler)买下全部股权，自己负 责公司运作。 １８８８年８月３０日，阿萨·坎德勒付出了最后一笔款 子，１０００美元，最终拥有了可口可乐的全部股权。这 样前后总共花了２３００美元，阿萨·坎德勒成了可口可 乐的主人。 1891年12月29日阿萨·坎德勒申请成立了可口可乐公司 。 他把可口可乐从“药用饮料”转定为大众化的软性饮料。
著名品牌战略专家翁向东先生指出，品牌资产除了包括上述几个 方面内容以外，还应包括品牌溢价能力、品牌盈利能力。在品牌资产 金字塔中，最终能够为品牌主带来丰厚的利润，获取更多市场份额的 便是品牌忠诚度和品牌溢价能力这两大资产。品牌忠诚度和品牌的溢 价能力属于结果性的品牌资产，是伴随品牌知名度、认可度、品牌联 想这三大品牌资产创建后的产物。
伍德鲁夫 可口可乐教父
在纽约成立了可口可乐出口公司 1933年经济萧条时期他把公司广告费提升到430 万美元
二战期间推广可口可乐
伍德鲁夫也说过，“我们的可乐中，99.7%是糖 和水，如果不把广告做好，可能就没有人喝了。 ”而他最擅长的手段就是“宣传”，从1928年开 始，可口可乐就成为了奥运会的赞助商，80年的 时间，当可口可乐为逐年增加的奥运会合作费用 掏腰包的同时，它也一步步地成为了世界上最贵 的品牌(700多亿美元)。
品牌组合战略：
品牌组合(brand portfolio)包括一个组织管理的所有品牌，它包括主品牌 (master brand)、担保品牌(endorser)、子品牌(subbrand)、品牌化的区分 者(branded differentiator)、联合品牌(co-brand)、品牌化的提升者 (branded energizer)以及公司品牌(corporate brand)，还包括处在公司外部、 与公司内部品牌有联系，并且这种联系得到有效管理的品牌，如品牌化的赞助活 动、符号、名人形象代表以及与品牌有联系的国家或地区。可见，品牌组合不是 简单地开发和利用多个品牌，品牌组合一定涉及到组织的多个品牌，但还可能涉 及到不属于组织的品牌，而且，如果组织开发多个品牌的用意是为了通过品牌之 间的竞争来筛选出最强大的品牌，那么这样的多品牌战略也不能称为品牌组合战 略。从本质上讲，品牌组合战略是指一个组织对其拥有或者有权使用的多个品牌 进行系统化的思考和管理。 品牌组合战略具体规定了品牌的作用、各品牌之间的关系，以及不同的产品 市场环境，从而相机安排管控的需要。
概念
产品整体概念
1.核心产品
顾客饮用可口可乐达得到解渴的效用、享受独特的口味和拥有活力 的感觉
2、有形产品
产品整体概念
3.期望产品
饮用可乐时解渴，口味上的美味享受刺激
4.附加产品
（1）顾客投诉。可口可乐中国分公司设有很多办事 处。公司很重视顾客对他们的投诉，有专门的投 诉部门和追踪部门，当顾客对其投诉的时候，这 些部门就会通知顾客所在区域的办事处，办事处 就会派人去解决，之后还会有追踪部门对投诉顾 客的回访。
品牌定位的核心STP，即细分市场（Segmenting），选 择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）
细分市场
（1）按地理变量
可乐无 处不在
ห้องสมุดไป่ตู้
1.品牌化策略
2.品牌使用者策略
企业品牌
3.品牌名称策略
分类品牌
品牌扩张策略
1）产品线扩展策略。可口可乐生产不同包装，不
品牌象征物
象征物
图像
美国消费者符号内容 可口可乐诞生的1886年也是法国政府送 给美国自由女神像揭幕典礼的年份，自 由女神像象征着自由民主平等和新生活 的开始，二者都成为美国文化最有力象 征。
自由女神像
红、白
饮料的风味来自可乐的种子，而可乐有 红可乐和白可乐两种。
1、品牌忠诚度
对可口可乐有深厚的忠诚度
其他资产
商标
.品牌知名度
第一提及知名度
熟悉程度
当人们提到饮料品牌时,可 口可乐品牌名字很快出现 在你们脑海中
品牌认知度
容易从众多的饮料品牌中 区分出可口可乐公司产品
可口可乐相比其它饮料品牌 具有更高的质量保证
品牌价值
品牌联想
提到可口可乐，人们就会想起红色或者是联想起美国
品牌定位
竞争对手分析
可口可乐
百事可乐
优势 : 1.强势行销能力/企业广 告 2.核心产品的配方保密 广告、赞助、促销活动 ，流程标准化.高生产效 率 ，节约生产成本 3.创新及高度研发能力
优势 :
1.百事的产品类别丰富 口味相对可乐的更甜 百事可乐经营范围广 庞大的代言阵容树立“年 轻活泼时代”形象 建立了全国性的营销渠道
产品的生命周期
（2）细分市场
近年来不断对消费者细分，如推出健怡可乐、无咖啡 可乐等。可口可乐在全球一开始是中年和青年为主， 在中国为了与百事可乐区分开来市场以运动和喜庆来吸 引消费者，目标人群还是以青少年为主。
品牌的定义
品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是 它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销 售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和 劳务区别开来。 是指一个名称、名词、符号 或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个 销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞 争对手的产品和劳务区别开来；品牌最持久的含 义和实质是其价值、文化和个性；品牌是一种 商业用语，品牌注册后形成商标，企业即获得法 律保护拥有其专用权；品牌是企业长期努力经营 的结果，是企业的无形载体。
产品的生命周期
从北美来看，可口可乐已进入成熟期，并且属于其中的第一个
时期——成长中的成熟；但从全球总的来看，属于成长期 。
在公司海外市场销售额弥补了北美市场销售额增长放缓的情形 下，可口可乐公司第三季度的销售额出现稳健增长。本季度公司
净盈利增加了8％，达到20.6亿美元，而总收入增长了5％ 增至84亿美元。重要的是，公司整体的销售量也得到了提 升，上升了5％，这一增长得益于公司在北美市场销售量2 ％的增长以及海外市场6％的增长。
总结
可口可乐的百年成长历史给我们的启示是非常大的。可口可乐之所 以能风靡全球，一个无可争辩的事实是其卓越而成功的品牌形象战略 ，它那独特的红白二色的标志，历经百年，基本上没有变过，人们只 要看到标志，就会很快辨认出这是可口可乐。它在全世界的招牌都一 样。在全世界展示相同的品拍形象，开创了品牌形象模式化的先河。 可口可乐的广告一直是与时俱进的。每一个特定的时期都会有不同的 广告与之相呼应。 可口可乐笼络了一大批社会学家、艺术家、广告家、体育明星来研究 创制广告。 酒香也怕巷子深，可口可乐的广告传播告诉我们，在必要的时候我们 应该学会适当投资做广告。可口可乐的成功与广告的宣传是离不开的 。我们也应该学会审时度势，努力抓住机会。争取做到让自己的产品 做到一炮鸣人。
产品的生命周期
二、像太平洋地区处于成长期的。
（1）改善产品品质。在产品组合上，可口可乐经过深入 调查，分析出家庭饮料消费的规律和容量，连续数年大规 模推广其2L及2.25L等符合家庭消费的特大容量包装；在 产品口味的组合上，可口可乐也充分发挥其丰富产品线的 优势，将可口可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满 足家庭不同人群、不同口味的需求；在销售情境营造上， 可口可乐更是运用娴熟，具有中国风味的装饰充斥卖场， 布置和陈列比大多数本土品牌更富中国味。
同容量的产品，如330ML，600ML ,1.25L,2L等
2）多品牌策略。可口可乐公司产碳酸类饮料有可口可
乐，芬达，雪碧，醒目等。
5.合作品牌策略
中间产品合作品牌。可口可乐与雀 巢合作的“雀巢冰爽茶”，“雀巢 原叶茶”（PS：目前两家已分道 扬镳）
此外可口可乐与Adidas合作推出“运动饮料
在北美地区，可口可乐公司的总收入增长了2％，而在拉丁美 洲，该公司的销售量和总收入增长了4％。但在太平洋地区公司的总 收入增长了21％，在欧洲和非洲市场，公司的总收入则增长了16%。
产品生命周期
由于可口可乐在全球各个市场的情况不太一样， 其策略也不是单一的。
一、像北美地区处于成熟期的。 （1）调整产品。推出新口味，开发其他饮料； （2）调整营销组合。扩展分销渠道，广设分销网 点；调整广告媒体组合，变换广告时间和频率； 增加人员推销，开展公共宣传等多管其下：进行 市场渗透，扩大企业及产品的影响，争取更多的 顾客
另外，继成功推出新标识后，可口可乐公司推出全新的品牌战略“抓 住这感觉”，并将邀请章子怡等明星作为最新的可口可乐品牌代言人 。
喝可口可乐让人想起太多的东西，不管是欢乐的， 还是与可乐相关的成功传播活动，都通过营造一 种独特的体验，给消费者留下了深刻的记忆，尤 其可口可乐推出新的品牌战略“抓住这感觉”， 更是利用体验营销进一步塑造产品的独一无二. 总之，可口可乐的产品策略与品牌策略值得我们 学习！！