雕牌洗衣粉的简介
案例雕牌
• 目前纳爱斯集团在华南的湖南益阳、华北的 河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四 平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地， 这五大生产基地与总部在全国形成了“六足 鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品 生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤 剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙 膏2.5亿支。洗衣粉站中国市场40%以上的 份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体 洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。
• ②雕牌透明皂
• 在超能皂取得成功后，紧接着雕牌透 明皂迅速上市。这一次，形状由大变 小，一手可握，便于消费者使用，同 时，改良香味，变为淡淡的清香，再 配以中档的价位，一上市，迅速被成 千上万的消费者接受，很多商场、超 市一上柜就被抢购一空。
• 雕牌透明皂从一上市就被消费者追 捧到现在仍然经久不衰。其改变了 人们的使用习惯，而价格上的优势、 新产品的优势及强劲的广告使得雕 牌透明皂一举成名，成为了洗衣皂 销量第一的品牌，透明皂的成功为 雕牌掘到了第一桶金。从此雕牌走 出来丽水这个偏远的地区，走上了 更大的舞台。
• 面对窘境，一个在日后被许多企业引为经典 范例的著名广告策划案在纳爱斯公司悄悄出 台。1993年6月21日，浙江日报刊登了纳爱 斯公司的免费大赠送广告，一个手写体的遒 劲汉字“雕”的注册商标首次醒目地出现在 媒体上。广告例举了雕牌超能皂的四大优点， 并告诉读者们只要剪下报上的广告卷就能免 费领取超能皂一块，还有机会获得免费港澳 游。
• 2000年，其再接再厉，继洗衣皂之后又 拿到一个全国销量第一。雕牌洗衣粉的 “三级跳”不仅让自己出尽风头，更引发 了整个行业的价格跳水，以宝洁和联合利 华为首的外资企业不得不低下高昂的头， 每袋同容量洗衣粉从零售价6元降至2.2 元，每年可为中国百姓减轻50多亿元的 生活开支，国内品牌的价格也是一落再落。
雕牌广告语短文案大全
雕牌广告语短文案大全1、享受优质生活，选择雕牌洗衣液将每一次洗衣都提升为一次享受，让衣物焕发出迷人香气和柔软触感，选择雕牌，为你带来优质生活体验。
2、融汇科技与自然，雕牌让呵护更贴心凭借科技的力量和对环境的尊重，雕牌成为了你每天呵护自己和家人的好伙伴，为你提供贴心的洗护体验。
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选择雕牌，让你的衣物熠熠生辉。
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选择雕牌，选择完美。
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选择雕牌洗衣液，清洁不止局限于表面，更多的是对生活品质的追求。
雕牌，成就美好生活。
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选择雕牌洗衣液，让你的衣物傲然闪耀，成为你生活中的亮点。
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13、雕牌，洗护新选择在选择洗护产品时，选择雕牌，选择专业与品质的新选择，让您的衣物焕发出自然的光彩。
雕牌洗衣粉懂事篇广告分析
雕牌洗衣粉懂事篇广告分析——邓恬 126 信息科学与工程学院纳爱斯集团成立于1968年，身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
销售网络遍及全国各地。
拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。
是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。
形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。
其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。
纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。
1雕牌洗衣粉在越来越激烈的广告竞争中，选择了走情感路线，以情动人。
印象最深刻的的就是1999年的最经典的雕牌洗衣粉懂事篇广告。
画面开始是唯美的音乐，然后出现一对母子，母亲伏在孩子的身边，然后孩子开始自述，“最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗的多干净。
”伴随孩子自述的画面从母亲不断的寻找工作，切换到孩子在家用雕牌洗衣粉洗衣服，然后一个人坐在沙发上蜷抱着等妈妈回来，再切换到妈妈回来后孩子已经睡了，旁边有个小字条，“妈妈，我能帮你干活了”。
广告以母亲看后泪水奔涌而出结束。
而在结尾部分的字幕和商标，巧妙地借助了高潮部分的理念，将雕牌洗衣粉至真至爱的深情牢牢地植根于消费者心中。
这是一个关于普通下岗家庭的感人故事，突然变得懂事的孩子，母亲的艰辛劳苦，整个广告都融入了浓浓的亲情，让人置身其境，情到深处自然浓，母女相依为命的感觉跃然纸上仿如邻里，怎能不让人深深感动。
这个广告是在春节期间投放的，与所有欢天喜地的贺岁片造成了强烈反差，让很多人过目难忘，甚至很多家庭主妇为之潸然泪下。
也正是由于这个广告，让纳爱斯集团在竞争日益激烈的日化洗涤市场中，一年之内创造了洗衣粉单一产品销售额增幅15亿的奇迹，令整个洗涤行业为之震惊，雕牌洗衣粉也由一匹黑马一举成洗衣粉市场的龙头老大，彻底改变中国洗衣粉市场的格局。
《雕牌洗衣粉》课件
产品介绍
全效清洁
雕牌洗衣粉具有强大的清洁力，能够彻底清洁衣物，去除顽固污渍。
柔顺剂效果
我们的洗涤剂不仅能清洁衣物，还能使衣物柔顺光滑，让你穿着更加舒适。
长效香氛
雕牌洗衣粉带给你持久的香氛体验，让你的衣物保持清新宜人的气味。
市场竞争分析
竞争对手1 竞争对手2 雕牌洗衣粉
具有广泛的市场份额，但质量一般 注重环保，但价格偏高 高质量、性价比高，深受消费者喜爱
2 持久的香氛
用户喜欢雕牌洗衣粉带来的持久香氛，使衣物在日常穿着中散发宜人的气味。
3 物超所值
消费者认为雕牌洗衣粉具有非常高的性价比，物超所值。
未来发展趋势与展望
1
创新研发
我们将持续进行创新的研发工作，推出更多高品质的洗涤产品。
2
市场扩张
雕牌洗衣粉将扩大市场份额，进军更多国内外市场，提供优质产品给更多消费者。
品牌推广与市场营销
创意广告
我们通过创意的广告宣传， 向消费者展示我们的洗涤剂 品质和独特之处。
社交媒体渠道
通过社交媒体平台扩展我们 的品牌影响力，并与消费者 建立紧密联系。
促销与优惠
定期举办促销活动，提供优 惠券和赠品，吸引更多消费 者选择雕牌洗衣粉。
消费者口碑和评价
1 卓越的清洁效果
消费者普遍称赞雕牌洗衣粉的卓越清洁效果，能够彻底去除污渍，让衣物焕然一新。
3
可持续发展
我们将致力于可持续发展，推广环保理念，并开展相关社会责任项目。
《雕牌洗衣粉》PPT课件
让你的衣物焕然一新的雕牌洗衣粉，我们提供高质量的洗涤剂，让你的衣物 清洁又充满立于20世纪60年代，是一家著名的洗涤剂公司。我们始终致力 于提供高质量的洗衣产品，深受消费者喜爱。
雕牌洗衣粉懂事篇广告分析
雕牌洗衣粉懂事篇广告分析——邓恬 20110803126 信息科学与工程学院纳爱斯集团成立于1968年，身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
销售网络遍及全国各地。
拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。
是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。
形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。
其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。
纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。
1雕牌洗衣粉在越来越激烈的广告竞争中，选择了走情感路线，以情动人。
印象最深刻的的就是1999年的最经典的雕牌洗衣粉懂事篇广告。
画面开始是唯美的音乐，然后出现一对母子，母亲伏在孩子的身边，然后孩子开始自述，“最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗的多干净。
”伴随孩子自述的画面从母亲不断的寻找工作，切换到孩子在家用雕牌洗衣粉洗衣服，然后一个人坐在沙发上蜷抱着等妈妈回来，再切换到妈妈回来后孩子已经睡了，旁边有个小字条，“妈妈，我能帮你干活了”。
广告以母亲看后泪水奔涌而出结束。
而在结尾部分的字幕和商标，巧妙地借助了高潮部分的理念，将雕牌洗衣粉至真至爱的深情牢牢地植根于消费者心中。
这是一个关于普通下岗家庭的感人故事，突然变得懂事的孩子，母亲的艰辛劳苦，整个广告都融入了浓浓的亲情，让人置身其境，情到深处自然浓，母女相依为命的感觉跃然纸上仿如邻里，怎能不让人深深感动。
这个广告是在春节期间投放的，与所有欢天喜地的贺岁片造成了强烈反差，让很多人过目难忘，甚至很多家庭主妇为之潸然泪下。
也正是由于这个广告，让纳爱斯集团在竞争日益激烈的日化洗涤市场中，一年之内创造了洗衣粉单一产品销售额增幅15亿的奇迹，令整个洗涤行业为之震惊，雕牌洗衣粉也由一匹黑马一举成洗衣粉市场的龙头老大，彻底改变中国洗衣粉市场的格局。
雕牌洗衣粉的简介
雕牌洗衣粉
第二组
组长：李文娟
吴孝芳 陈磊
1、雕牌洗衣粉简介
雕牌是洗衣粉市场的领导品牌， 长期占据洗衣粉市场的领导地位。目 前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓 是家喻户晓。现在正以火箭般的上升 速度和超大销量发展成为国内肥皂和 洗衣粉两大行业的“龙头”。
雕牌让消费者欢迎，让经销商追 捧。使得它有力的狙击了外资宝洁公 司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。
李文娟： 1132348 目标市场
吴孝芳： 营销策略
9.1.5、销售队伍的精练， 使雕牌的运营成本和销售 成本迅速下降
9.3、劣势
9.3.1、对品牌的理解不 够深刻
9.4、机会:
9.4.1、表面上洗涤 用品市场已经大小品 牌林立，把市场填得 满满的，但这背后有 着巨大的机会 9.4.2、随着时代的 发展,提倡时尚洗衣 新概念将会越来越得 到消费者的认同
5、市场分析
宏观分析：
洗衣粉是合成洗涤剂的一种，势必不可少的 家庭用品对于日化行业来说，洗涤用品是国 内企业可与外资品牌抗衡的品类之一，立白、 纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业，通过深 入到农村的策略，赢取了自己的先机；而威 露士、蓝月亮、滴露 等企业，也通过与宝洁、 联合利华等大企业的差异 化，赢取了胜利。随着人 们生活水平的提高，对洗 涤用品的需求量不断增加 ，带动了洗前，洗涤用品已成为人们日常生活的 必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着 绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向 发展。 我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展， 合成洗衣粉品种、档次名目繁多，销售格局 不断变化。
2008年中国洗衣粉市场规模达到200多亿 元。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界 人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大的 潜力。
立白与雕牌 温和的产品更胜一筹
立白与雕牌温和的产品更胜一筹立白与雕牌，是我们平时在超市里见得最多的洗护产品品牌了，可是你深入区别过立白与雕牌吗?立白与雕牌同为商场内常见的洗涤用品品牌，由于市场竞争的关系，品牌与品牌之间难免会被拿出来进行比较。
其实，立白与雕牌品牌都已经深入中国家庭好多年，两个品牌的忠实老用户应该都是不相上下的。
对于我自身的使用经验来说，就觉得立白产品相对来说比较全方位，多了些温和亲肤的感觉。
我用了立白那么久，也比较关注它家出的广告，立白的设计理念一直都保持研发健康清洁、环保有效的产品，这一点就非常值得我认同。
那句家喻户晓的广告词怎么说来着：立白，不伤手的立白。
哦也!
我洗衣服从来都是手洗，也不爱戴橡胶手套，所以肥皂的好坏问我的手就最清楚了。
我以前用过纳爱斯的，正章的，立白的，雕牌的……这些产品用下来，个人感觉立白和雕牌都适合长期使用，立白泡沫丰富，细腻，洗完后手上的皮肤一点不觉得难受粗糙~雕牌的洗衣服也很干净，味道也不错;纳爱斯的忘了什么感觉了，正章的贵，用过一两次。
有时超市搞活动，雕牌的与立白的价格相差不大，一样那么大包，雕牌能便宜一点。
夏天使用什么产品可能差别都不太明显，但秋冬天的时候很多产品都打不起泡，在温度比较低的时候，皂体会很硬，洗完后手感觉很干燥，需要立刻涂点护手产品，可能碱性成分挺大的吧。
但使用立白洗衣皂
的话，衣服比较易漂手也不干不紧绷，可能是因为立白产品添加了椰油成份的原因。
不过上个冬天我买了雕牌的洗衣皂，感觉和立白的效果有得一拼哦，比较容易起泡而且洗得挺干净的，也比较温和，大家也可以试试对比对比。
毕竟关于立白与雕牌每个人感受不一样，大家可以选自己所爱!。
雕牌洗衣粉广告折射的人文情怀
雕牌洗⾐粉⼴告折射的⼈⽂情怀打开电视、报纸，各种商业⼴告便⽬不暇接，你要躲都来不及。
因为它是⼚商在市场竞争中，通过媒体宣传产品性能，招揽消费者的重要⼿段。
不过，由于企业价值观的取向和经营宗旨的不同，⼴告有真实⼴告与虚假⼴告之分，切不可⼀见就当真。
这是消费者要特别留意的，也是可以相互⽐对和分辨的。
因为雕牌洗⾐粉⼴告浓浓的⼈⽂情怀，我成为了雕牌洗⾐粉的忠实消费者。
她的⼴告不是单纯地介绍产品性能和招揽消费者，⽽是充满民族⽓息和对消费者的关爱、忠诚与⼈⽂诉求。
何以见得？你只要认真审视⼀下雕牌洗⾐粉⼏年来的⼴告变化，就会从中品味到⼀股浓浓的⼈情味，豁然开朗，⼼有得益。
⼤家可曾记得，⼗年前雕牌洗⾐粉打出的第⼀只⼴告叫“只选对的，不买贵的”。
当时我家⽤的都是洋品牌洗⾐粉，⼀包价格要6元。
打从这只⼴告出来后，我特地到超市买了⼀包雕牌洗⾐粉，价格是3元，但⼼⾥⼜有着“便宜没好货”的担忧。
结果⼀⽤，质量挺好，不亚于洋品牌，⽽花销却少了⼀半。
从此，我信服了纳爱斯公司，因为它在⽤⼼为消费者盘算，提醒我理性消费，不要盲从与崇洋。
所以，从那以后，我家⽤的洗⾐粉、⾹肥皂、洗洁精，还有现在的⽛膏，都是纳爱斯的产品。
雕牌洗⾐粉的第⼆只⼴告是：“妈妈，我能帮你⼲活了！”价格也更实惠。
⼴告⼀出，催⼈泪下，特别在⼯薪族中引起了强烈共鸣。
表达了纳爱斯紧贴⼈⼼，紧贴困难群体，从困难群体出发的⽣活语⾔，也为纳爱斯最早打出的“⾼档产品⼤众化”的⼴告作了全新的铺垫，再次向世⼈兑现了承诺。
播此⼴告的时间是1999年，纳爱斯刚建成了世界最新最⼤的⾃动喷粉设备，降低了⽣产成本，便毅然让利于消费者。
雕牌洗⾐粉的第三只⼴告叫“只为提升您的⽣活品质”，打出的时间是2004年。
这只⼴告引起了我的好奇，因为当时我并不了解它的全部涵义，但与⽼包装洗⾐粉的洗涤效果作了对⽐后，发现洗涤效果特别好，⾐物洗得特别清。
后来，我从《消费⽇报》等媒体的相关报导中了解到，原来，由于洗⾐粉化⼯原料涨价，部分跨国公司竟⽤“降质降价”的办法坑害消费者。
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◆价格因素
◆行为因素 ◆人口因素
市场 细分
◆心理因素
◆地区因素
6.1、价格因素： 主要分高端，中端，和低端市场。雕 牌洗衣粉主要针对的是中端市场，相 对其他竞争品牌的价格更低。属于高 性价比的产品。 6.2、地区因素： 雕牌洗衣主要针对城市和农村中端市 场。西部地区消费者相对更关心洗衣 粉的溶解速度，而对去污能力的关注 度要低一些，这可能与其长期的生活 习惯和所在区域的水质有关。
9.2、威胁
9.2.1、假冒伪劣产 品扰乱了正常的市 9.1.2、不断设立新的目 标，攻克大大小小的技术 场秩序
难关，向高端市场发力, 并获得了市场的认可 9.1.3、广告宣传出色 9.1.4、产品的质量保障, 消费者满意度高
9.2.2、随着国外产 品本土化的加速与 实现，其成本的竞 争也加入了中国产 品低价竞争行
7.1、目标市场的策略 • 雕牌洗衣粉采用统一的包装、价格、 品牌、广告语，广泛的分销渠道和 大规模的广告宣传，树立起该产品 的长期稳定的市场形象。
7.2、影响目标市场策略的因素
7.2.1、资源特点 7.2.2、产品特点 7.2.3、市场特点 7.2.4、竞争者的策略
7.2.1、资源特点
a、雕牌洗衣粉: “中国企业500 强” 、“质量效益型企业”、占 中国市场40%以上的份额 b、销量多年来稳居行业 前茅。洗衣粉只用了一 年时间就登上第一的宝 座。
2、市场状况
目前，洗涤用品已成为人们日常生活的 必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着 绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向 发展。 我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展， 合成洗衣粉品种、档次名目繁多，销售格局 不断变化。
2008年中国洗衣粉市场规模达到200多亿 元。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界 人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大的 潜力。
5、市场分析
宏观分析：
洗衣粉是合成洗涤剂的一种，势必不可少的 家庭用品对于日化行业来说，洗涤用品是国 内企业可与外资品牌抗衡的品类之一，立白、 纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业，通过深 入到农村的策略，赢取了自己的先机；而威 露士、蓝月亮、滴露 等企业，也通过与宝洁、 联合利华等大企业的差异 化，赢取了胜利。随着人 们生活水平的提高，对洗 涤用品的需求量不断增加 ，带动了洗涤用品行业的 繁荣发展。
• 自广告推出后，光是媒体上各种讨论 的文章就给雕牌赚足了聚集的目光， 挣得了注意力资源。许多偏爱外资品 牌的消费者也在感动之余改用雕牌。 在不同的理解声中，雕牌洗衣粉广告 不但赢得了眼球，更将其以亲情文化 为主体的品牌内涵传达到消费者的心 中，成为品牌塑造的关键一环。
陈磊： 1132361 市场分析
4）市场环境：首先是城市市场中档价位的
洗衣粉严重缺档，随着近几年消费水平的持 续下降，但外资洗衣粉的价格仍然超出了大 多数消费者的接受水平，市场急需中档洗衣 粉的出现。
5）诉求主题：“只选对的，不买贵的”即
强调洗衣粉的高品质，低价格。
9、SOWT分析
9.1、优势:
9.1.1、有着精准的市场 定位和质量价格优势
7.2.2、产品特点
a、洗衣粉的同质性很高,宜采用 无差异市场营销策略。目前雕牌 洗衣粉已经进入了发展的成熟期 ，消费者已经熟悉产品的特性,消 费者的个性需求显著增加。 b、许多消费者的家庭出现了 使用两个洗衣粉品牌现象。 所以雕牌洗衣粉应向差异性 市场营销市场转变。
8、市场定位
• 1）市场定位：针对城市中档洗衣粉市场 • 2）诉求对象：比较传统、保守，具有奉献 精神的家庭主妇 • 3）目标群体写真：她们是勤俭持家的中 年家庭主妇，思想比较传统保守，但是具有 奉献精神，热爱家庭，她们洗衣频次高、日 常洗衣粉消费多，对价格比较敏感，讲究实 惠机会就是市场，雕牌用低价作为进军日化 业的“冲锋炮”，用广告在农村市场奠定品 牌形象，结果遍地开花。
6.4、心理因素： 雕牌洗衣粉瞄准比较传统、保守，具有 奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而 她们是家庭主妇的主流和主体。而这类 家庭主妇一般易受广告的影响。 6.5、行为因素： 洗衣粉比较有品牌的忠诚性。而属 于生活必须品，购买的频率较高。
7、目标市场
7.1、目标市场的策略
7.2、响目标市场策略的因素
6.3、人口因素
• 从性别上看：女性消费者较男性消费者更 看重洗衣粉的柔和性，可能出于其更希望 保护娇嫩的肌肤，而男性消费者则相对更 在乎洗衣粉的去污能力和气味；
• 从收入水平来看：家庭年收入在6万元及 以上的消费者相对更在意洗衣粉的溶解速 度随着人们收入水平的提高，消费者对去 静电、增白、使衣物颜色鲜亮、代替衣领 净等方面的特定需求更加明确； • 从年龄上看：年轻的消费者更喜欢速溶， 去污渍强，气味芳香的产品。
9.3.2、企业品牌弱于产 品品牌
9.3.3、雕牌的短板在终 端，换句话说，雕牌抢 夺的，只是一些实力不 够的杂牌军市场 9.3.4、缺乏产品开发核 心能力 9.3.5、核心技术竞争力 不强
10、竞争者策略
企业的生存不会仅限在单一产品的生产上， 多元化经营是其经营的趋势。
现阶段，泡沫多的普通粉仍符合消费者的消费水 平和消费心理，因此在今后较长—段时期内仍可保持 高增长率及市场占有率。但随着生活质量的提高和消 费者环境意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉的代 替。超浓缩粉具有省水、省电、省包装的特点，因此 发展潜力巨大。无磷、功能型、专业化的洗衣粉等市 场的需求，都是生产厂家竞争点所在。 洗衣液是洗衣粉的最终发展趋势，在欧美地区 它已取代洗衣粉。洗衣液的最大突破是可以充分溶解 不致浪费，目前已在大陆市场崭露头角，但要走的路 还很长，洗衣粉仍将在未来较长的时间、较大的范围 保持消费主流的地位。
李文娟： 1132348 目标市场
吴孝芳： 营销策略
4、市场特点
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的 领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。
有以量取胜的三大剑客—雕牌、奇强、立白风生水起， 有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动， 有地方巨头的龙盘虎踞， 中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。从风险 控制上说，进行洗衣粉产品多品牌延升对提升企业的竞 争力十分有利。就洗衣粉企业来说，市场依旧是由几个 大巨头所占据，主要企业有联合利华公司、广州宝洁洗 涤用品有限公司、上海白猫(集团)有限公司、浙江纳爱 斯集团、广州立白企业集团有限公司、山西南风化工集 团股份有限公司等。由它们生产的洗衣粉占据了市场的 76%。
9.1.5、销售队伍的精练， 使雕牌的运营成本和销售 成本迅速下降
9.3、劣势
9.3.1、对品牌的理解不 够深刻
9.4、机会:
9.4.1、表面上洗涤 用品市场已经大小品 牌林立，把市场填得 满满的，但这背后有 着巨大的机会 9.4.2、随着时代的 发展,提倡时尚洗衣 新概念将会越来越得 到消费者的认同
Welcome to
雕牌洗衣粉
第二组
组长：李文娟
吴孝芳 陈磊
1、雕牌洗衣粉简介
雕牌是洗衣粉市场的领导品牌， 长期占据洗衣粉市场的领导地位。目 前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓 是家喻户晓。现在正以火箭般的上升 速度和超大销量发展成为国内肥皂和 洗衣粉两大行业的“龙头”。
雕牌让消费者欢迎，让经销商追 捧。使得它有力的狙击了外资宝洁公 司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。
3、产品特性
⑴升级配方，溶解快捷、去污更强，用量更省。
⑵天然香型，令洗衣全过程、清新舒爽、幽香 怡人。 ⑶泡沫适中、漂洗容易，省水省力。 ⑷特有的助洗剂，能有效降低污渍在沉积，有 利衣服保持柔顺。 ⑸超强洁净因子，迅速深入衣服纤维，能去除 油渍、汗渍、血渍，果渍等日常污渍，也能够 瓦解衣领，袖口的顽固污渍。