雕牌产品市场调查报告
原版雕牌洗衣粉市场调查报告
雕牌洗衣粉市场调查报告调查地点：江门蓬江区调查方法：问卷调查、拦截访问、网上或资料查询调查时间：2011年10月下旬被访者：20岁到40岁的学生群体和家庭主妇样本量：150调查人员：吴琴（组长）、余美转、余娟虹、林燕玲、林俊婷、赵小云目录摘要 (1)一、正文 (2)1.数据整理与分析 (2)二、结论与建议 (4)附件一：调查问卷 (6)摘要为掌握雕牌洗衣粉的市场消费情况，帮助纳爱斯集团的雕牌洗衣粉扩大市场占有率，提高品牌美誉度. 集团领导层决定委托我们调查小组对目前的市场环境重新调查，加深对江门市市场的了解。
本次调查范围主要集中在江门蓬江区，被访人群只要是20岁到40岁的学生群体和家庭主妇。
本次调查内容围绕江门市居民对雕牌洗衣粉的了解和认识包括不同年龄阶段的人群是否购买雕牌洗衣粉及其原因，了解江门市居民对雕牌洗衣粉功能、规格和包装的使用满意程度，还有从江门市居民中得知雕牌洗衣粉还有哪些地方做得不够。
我们确定调查样本的方法是在20岁到40岁的学生群体和家庭主妇中随机抽出150个样本。
收集资料的方法以问卷调查为主，和网络资料搜索。
收集过程以调查为主，详细为2011年10月17号赵小云和林俊婷准备问卷和收集资料。
2011年10月18—19号余美转和余娟虹在这两天对蓬江区的居民进行调查。
2011年10月20号吴琴和燕玲进行了信息整理。
2011年10月21-23号全组人进行数据总结和PPT的制作。
数据处理以图表分析为主，包括扇形图，柱形图，并对其进行分析整理。
一、正文面对市场上洗衣粉品牌众多，竞争激烈的局面，纳爱斯集团领导层决定委托我们调查小组对目前的市场环境重新调查，为了了解雕牌洗衣粉的不足之处、消费者的不同需求，帮助纳爱斯集团改进配方和销售方式，从而使雕牌洗衣粉的市场占有率扩大，提高品牌美誉度。
1. 数据整理与分析审核资料的内容的过程中，有少数的资料室缺乏真实性的，马上舍去；剩下的资料都是具有完整性和准确性，确定能作为数据分析之用。
雕牌洗衣粉市场营销战略分析
雕牌洗衣粉市场营销战略分析第一篇：雕牌洗衣粉市场营销战略分析雕牌洗衣粉市场营销战略分析市场分析目前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓是家喻户晓。
它是纳爱斯公司的拳头产品，谁也想不到创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂,当时在全国118家肥皂行业中仅排名第117位的她，现在正以火箭般的上升速度和超大销量发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001年纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。
她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧。
使得它有力的狙击了外资宝洁公司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。
准确的市场定位、高质量的产品、适当的价格和成功的促销是雕牌成功的法宝。
市场定位雕牌的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的法宝。
雕牌走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心、最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们是家庭主妇的主流和主体。
品牌策略随着市场的发展，为提升品牌价值，雕牌开始适时地运用高价策略。
2003年，纳爱斯在全国各地陆续上市雕牌天然皂粉。
天然皂粉洗护“二合一”，提倡时尚洗衣新概念，是人性化、生态化的环保产品，400g天然粉（家庭装）的零售价为3.5元/包，在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。
高价位对于消费者而言，常意味着高品质和高社会阶层。
雕牌天然皂粉的新鲜出炉标志着雕牌开始进军日化高价细分市场，这有利于提升雕牌的品牌附加值，产品的环保特质也进一步充实了品牌文化。
价格策略1999年，雕牌洗衣粉价格降至29元/箱，突破了30元的心理防线，一步到位的价格让所有同行措手不及。
挥舞着零售1.8元/袋的价格，雕牌单刀直入，杀入农村这块一直被奇强盘踞的肥沃市场。
在农村市场，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中起着关键作用，消费者购买时非常看重产品的价格。
雕牌洗衣粉的目标
人口因素
从性别上看：女性消费者较男性消费者更看重洗衣粉 的柔和性，可能出于其更希望保护娇嫩的肌肤，而男 性消费者则相对更在乎洗衣粉的去污能力和气味；
从收入水平来看：家庭年收入在6万元及以上的消费 者相对更在意洗衣粉的溶解速度随着人们收入水平的 提高，消费者对去静电、增白、使衣物颜色鲜亮、代 替衣领净等方面的特定需求更加明确；
◆价格因素 ◆地区因素 ◆人口因素 ◆心理因素 ◆行为因素
价格因素：主要分高端，中端，和低端市场。 雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，相对其他 竞争品牌的价格更低。属于高性价比的产品。
地区因素：雕牌洗衣主要针对城市和农村中端 市场。西部地区消费者相对更关心洗衣粉的溶 解速度，而对去污能力的关注度要低一些，这 可能与其长期的生活习惯和所在区域的水质有 关。
◆雕牌洗衣粉:
“中国企业500强” “质量效益型企业” 占中国市场40%以上的份额
销量多年来稳居行业前茅。洗衣粉只用了一年时间就 登上第一的宝座。
产品特点
◆洗衣粉的同质性很高,宜采用无差异市场营销策略。目
前雕牌洗衣粉已经进入了发展的成熟期，消费者已经 熟悉产品的特性,消费者的个性需求显著增加。许多消 费者的家庭出现了使用两个洗衣粉品牌现象。所以雕 牌洗衣粉应向差异性市场营销市场转变.
市场定位
市场定位：针对城市中档洗衣粉市场
诉求主题：“只选对的，不买贵的”即强调洗衣粉的高
品质，低价格
诉求对象：比较传统、保守，具有奉献精神的家庭
主妇
目标群体写真：她们是勤俭持家的中年家庭主妇，
思想比较传统保守，但是具有奉献精神，热爱家庭， 她们洗衣频次高、日常洗衣粉消费多，对价格比较敏 感，讲究实惠
生产工艺先进、批量大、成本低，物美价廉的 两大优势。
雕牌洗衣粉
四、雕牌洗衣粉自身优劣势分析 雕牌洗衣粉自身优劣势分析
1、雕牌洗衣粉的优势 雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路线、瞄准 家庭主妇的方法，瞄准了最核心、最大量的消费 人群。市场定位准确、产品质量高和适当的价格。 2 2、雕牌洗衣粉的劣势 没有高档品牌，在高端市场这块领域空白。依然 将消费主体定位于比较传统、保守，具有奉献精 神的那部分家庭主妇。只在国内发展，没有远销 国际。
新雕牌洗衣粉的改革须做到以下几点： 新雕牌洗衣粉的改革须做到以下几点：
一是在与经销商签订合同时，都会向经销商许诺年底给予一 定的返利，保证其一年的努力得到相应的回报。二是保证金 制度釜底抽薪确保品牌忠诚度。据悉，对经销雕牌的绝对信 心，让经销商签合同时，心甘情愿的把预付金打进雕牌的账 户。按目前雕牌洗衣粉的操作，凡是客户将保证金打入纳爱 斯账户，纳爱斯都接30%返还。换句话说，正式销售还没有 开始，经销商已得到巨额返利，因此大量的现金涌入纳爱斯 的账户。三是渠道战略从农村包围城市，转为在全国各地实 行分公司建制，直做超市、商场，形成城市辐射农村的格局。 推行网络扁平化管理，减少中转环节，降低经营成本。同时， 继续推行经销商保证金制度，这是对品牌经营和品牌忠诚度 的“试金石"。
雕牌洗衣粉 整体形象策划案
—六度广告公司
一、市场分析
• 洗衣粉是合成洗涤剂的一种，势必不可少的家庭用品。对于日化 行业来说，洗涤用品是国内企业可与外资品牌抗衡的品类之一， 立白、纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业，通过深入到农村的策 略，赢取了自己的先机；而威露士、蓝月亮、滴露等企业，也通 过与宝洁、联合利华等大企业的差异化，赢取了胜利。随着人们 生活水平的提高，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用 品行业的繁荣发展。目前，洗涤用品已成为人们日常生活的必备 品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业 化、系列化的方向发展。 • 我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品种、档次 名目繁多，且经历了从实用性到实用环保型、实用环保型到实用 环保节能型的发展转变，销售格局不断变化。2008年中国洗衣 粉市场规模达到200多亿元。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是 世界人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大的潜力 。
雕牌渠道营销策略分析
雕牌渠道营销策略分析雕牌作为一家知名的品牌，一直以来都采取了多样化的渠道营销策略来推广和销售其产品。
以下是对雕牌渠道营销策略的分析：1. 零售渠道：雕牌通过和各大超市、便利店等零售渠道合作，将产品直接摆放在消费者常去的地方，方便消费者购买。
此外，雕牌还经常推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者进行购买。
2. 电商渠道：随着互联网的普及和电商平台的发展，雕牌也加大了在电商渠道的布局。
在各大电商平台上，消费者可以便捷地找到雕牌产品，并享受到在线购物的便利。
此外，品牌还通过在电商平台上推出独家活动、限时特惠等方式来吸引消费者。
3. 专卖店和品牌形象店：雕牌在一些商圈或繁华地段开设了专卖店和品牌形象店，为消费者提供更加专业、专注的购物环境和服务。
这些店铺通常会展示和销售雕牌的各类产品，并提供专业的产品咨询和购买建议。
在这类店铺中，消费者可以更好地了解和感受到雕牌的品牌形象和产品价值。
4. 品牌推广活动：为了增强品牌知名度和提升消费者的购买欲望，雕牌经常参与各种品牌推广活动。
例如在媒体上投放广告，通过电视、广播、网络等媒体传播品牌形象、产品信息和促销活动；还会举办各类线下活动，如新品发布会、品牌体验活动等，吸引消费者的关注和参与。
5. 线上社交媒体：雕牌积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动和沟通。
通过发布优质内容、参与热门话题、与消费者互动等方式，加深消费者对品牌的了解和认同，提高购买意愿。
通过以上渠道营销策略的分析可见，雕牌非常注重多渠道的销售和推广，通过与不同渠道的合作来覆盖更广泛的消费群体。
同时，品牌也非常注重提升消费者对产品的认知和体验，通过举办各类活动和利用社交媒体进行互动，增强了消费者对品牌的好感和忠诚度。
这些策略的综合运用使得雕牌在市场竞争中保持了较大的优势，并持续增长其市场份额。
纳爱斯
雕牌洗洁精市场调研报告广告主简介：浙江纳爱斯集团主题：雕牌洗洁精系列商品广告产品说明：雕牌洗洁精的理性概念：去污、除菌、去残留感性概念：干净的盘子会唱歌！理性诉求各厂家大同小异，没有特别打动我的地方。
传播/营销目的：通过对“雕”牌洗衣皂的市场营销的分析，找出纳爱斯洗洁精的不同于其它产品的特别之处，确定此次广告的切入点，进行系列广告创意设计。
品牌与产品说明：纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。
总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。
雕牌瞄准城市中档洗洁精市场的空缺，一则“只选对的，不买贵的”广告，正中城市普通居民下怀。
1999年，纳爱斯建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备，生产效率大大提高。
企业宗旨：“只为提升您的生活品质”纳爱斯市场定位和品牌：以雕牌超能皂和透明皂为突破口，短短几年时间一跃成为洗涤化工行业的领头军。
“纳爱斯”是英语NICE的谐音，意思为好的、美的、令人愉快的。
采用“纳爱斯”作为香皂的名称，寓意美好，比喻形象，体现温柔，给人以联想和希望，使人对生活充满信心，符合中国人民的文化习俗和思想伦理。
因此，消费者对它有亲切感，很容易接受它、容纳它。
在崇尚洋货的年代，这只中外合资的"NICE"香皂，也迎合了人们追求外国品牌、外国产品的心理。
主要竞争者：立白白猫品牌个性/形象雕牌透明洗洁精——市场上的洗洁精大多是采用带有颜色的包装瓶，原因是采用透明的包装容易导致产品变质。
雕牌研发出不受包装影响、且洗涤效果更强的新产品——透明洗洁精。
消费者调查表明：“透明包装”并非购买时的决定因素，“干净”是消费者关心的核心。
“洗的更干净，吃的放心”是消费者对这款产品的认同。
雕牌营销策划方案设计
雕牌营销策划方案设计第一章：市场概况分析1.1 行业概况及竞争对手分析目前，雕牌是全球领先的洗衣产品品牌之一，在全球市场上享有很高的知名度和声誉。
雕牌主要生产和销售各种洗衣用品，如洗衣液、洗衣粉、衣物柔顺剂等。
根据市场调研数据显示，洗涤剂市场规模稳步增长，但市场竞争激烈。
在竞争对手方面，雕牌的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和可口可乐等国际知名品牌以及一些国内龙头企业。
这些公司在市场上的竞争非常激烈，它们拥有强大的品牌影响力、广泛的产品线和完善的销售渠道。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对洗涤剂的需求不再仅仅满足于洗净衣物，还对产品的洁净性、环保性、温和性等提出了更高的要求。
此外，消费者对洗涤剂的品牌和价格也越来越重视。
尽管竞争激烈，但市场对高品质、高性价比的洗涤剂仍然有很大需求。
因此，雕牌需要通过定位和定制一系列的市场营销策略，以满足不同消费者群体的需求，提升品牌影响力和市场机会。
第二章：目标市场分析2.1 目标市场群体划分根据市场调研和消费者画像分析，我们将雕牌的目标市场群体划分为以下几个方面：2.1.1 年轻家庭群体：这一群体通常在20至30岁之间，正在养育年幼的孩子。
他们对产品的品质和安全性有较高的要求，对孩子的健康成长非常重视。
2.1.2 高端消费者群体：这一群体比较注重品牌和产品的高端形象，他们有较强的购买力和消费欲望，并且对产品的环保性和社会责任感也有较高的要求。
2.1.3 环保主义者群体：这一群体对环境保护非常关注，更愿意购买无磷、无酶、无荧光剂等环保型洗涤剂产品。
2.2 目标市场的特点针对以上目标市场群体，我们可以总结如下特点：2.2.1 规模庞大：这些市场群体具有较大的规模，有强大的需求潜力和消费能力。
2.2.2 动态变化：这些市场群体的需求和购买习惯在不断变化中，需要不断更新和调整产品和营销策略。
2.2.3 多样化需求：不同市场群体对产品的需求差异较大，需要根据不同需求进行定制、推广和宣传。
雕牌案例分析报告
市场营销案例研究第三组
组员：
雕 牌 企 业 战 略 发 展 路 径
发展方向
发展点
建立起 雕牌的知名度，接着推出雕牌洗衣粉，完成了 对品牌的塑造。 雕牌的发展点：目标市场的选择 雕牌的发展能力：针对目标市场的营销策略
雕牌的发展点：目标市场选择
首先选择了一个地方货各自为营，根本没有全国性品牌的洗衣皂市场。 洗衣皂针对目标市场产品的创新 推出新品雕牌超能皂：颜色、造型、形象都非常别致，并运用独 特的促销手段推动顾客尝试，通过消费者的体验增进他们对产品的了 解，建立产品的知名度。 雕牌洗衣粉的大众营销 洗衣粉市场中，城市市场中档价位洗衣粉严重缺档，农村消费者 没有看到什么厂家做洗衣粉的广告，在洗衣粉的选择上比较盲目。 雕牌选择用低价进军日化市场，用广告在农村奠定品牌形象。
强大的生产能力 纳爱斯集团除在自己拥有的五大生产基地全力生产外，还借力竞争对 手的生产能力。 针对性强的广告策略 雕牌透明皂广告主打农村市场，广告就选用了一对农村老年夫妇，以 拉家常式的对话，清晰传达出透明皂功效的同时，又拉近了产品和消 费者的距离。 雕牌洗衣粉广告，针对城市市场，走大众营销路线，第一则价格优惠 是其广告的诉求点。第二则广告，“妈妈，我能帮你洗衣服了”，打 破了常规洗衣粉功能性宣传，注重消费者的情感诉求，这则广告带给 消费者感动的同时，也将以亲情文化为主题的品牌内涵传递到了消费 者心中。
用低价进军日化市场，奠定品牌形象。
2.目标市场有一定购买力
雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路线，瞄准家庭主妇，瞄准了
最核心和购买量最大的人群。 3.在选择的目标市场上企业具有优势 市场定位准确，广告推陈出新，产品质量高和适当的价格，同时与 经销商合作融洽，使得经销商能严格遵守约定价格，保证市场秩序， 从而雕牌的形象稳定。
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雕牌产品市场调查报告
调查对象：纳爱斯集团雕牌产品流通
一、调查对象构成情况：
纳爱斯集团有限公司
纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改革，2001年组建集团。
总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。
中文名：纳爱斯集团有限公司时间：1968年
前身：丽水五七化工厂地址：浙江省丽水市
雕牌透明皂价格表
雕牌洗洁精价格表
三、市场畅销流通品
四、调查综合分析
1、此次调结合线下，线下两部分调查。
门店涉及株洲每天惠部分门店10家（徐家桥店、金碧花园店、庆云山庄店、敏旺店、醴陵店、万客隆店、中心广场店、唐粒子店、工业园店、裕丰店）
2、线下平台涉用目前株洲本土平台步步商订货平台。
3、以上价格为株洲本地经销商流通价格。
4、目前市面流通的纳爱斯集团产品除雕牌洗衣粉、雕牌透明皂、雕牌洗洁精之外，雕牌超能系列产品市场份额比较多，还有旗下李字蚊香、纳爱斯牙膏，100年润化多种畅销品种。
5、此次提供2个同类型企业，纳爱斯雕牌系列、丽臣系列产品，其中丽臣产品系列几乎在市面基本消失，销量非常少，其中马头肥皂有非常少的流通量，以老年人为主，但是正常的便利店进一件基本是2个月才能销售2块左右，无人问津。