亚马逊,沉睡的广告大王46页PPT
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亚马逊背后的故事精品PPT课件
独特的营销方式
亚马逊采用提成的方式鼓励其他网站将亚马逊的广 告链接到自己的网站上去，任何一个拥有自己网站的 公司或机构都可以注册成为亚马逊的合作伙伴，他们 将亚马逊的广告放在自己网站的醒目位置，然后从亚 马逊网站上选择一些重要的书，当客户点击了要购买 的书后，客户的购书信息就被直接传递到亚马逊公司 的网站上，利用亚马逊的购买程序完成购买，不久合 作机构就可以收到出售书的手续提成。通过这种方式 ，亚马逊公司节省了许多营销费用，并取得了良好的 效果。
三次跳槽
• 1986年，贝索斯在美国名校普林斯顿大学取得电子工程学和计算机系
双重学士学位，很快就进入纽约一家新成立的高科技公司。两年后，
贝索斯跳槽到一家纽约银行家信托公司，管理价值2500亿美元资产的
电脑系统，25岁时便成了这家银行信托公司有史以来最年轻的副总裁。
•
但贝索斯并不为自己的成就满足，他还在继续前进。1990年，他
•
1995年，贝索斯从纽约搬到西雅图，用30万美元的
启动资金，在西雅图郊区租来的车库中，创建了全美第一
家网络零售公司——AMAZ0NC0M (亚马逊公司)。贝索
斯用全世界最大的一条河逊”。
•
在公司起步阶段，为了让亚马逊在传统书店如林的竞
争压力中站稳脚跟，贝索斯花了1年时间来建设网站和数
行业取得成功，做网络浪尖上的弄潮儿!
传奇
• 贝索斯毅然辞掉稳定富足的工作，整天思考自己应该做
些什么？一天，他在开车途中，浏览车窗外琳琅满目的店
面。无意间一个书店映人眼帘，一个点子浮上了他的脑海：
为什么不办一个网上书店，用崭新的方式销售图书和CD
光盘呢?在互联网兴起的年代。有贝索斯这样想法的人也
许成千上万，但去实践的人就少而又少了。
电子商务亚马逊案例PPT课件
但通常情况下,主要因素是强劲的使用率增长,使用率增长持续强劲,增长速度高于收入增 长率,客户持续增加工作负载并扩大规模。正如我所说的,我们一直在增加新的服务和功能,仅 在2017年里就达1,400多项。我会说有许多因素。不是整一下天误差那么简单,我是指去年的价 格下降,但我AWS业务的表现非常满意。现在的运行率超过亿美元。
9.快速的送货
亚马逊快速的送货时间，是其受好评的种重要原因。亚马孙书店对于订货到达的时间有 一恒等式“所需送货时间=找到订货物品+装运时间
15
05 亚马逊的成长特点
16
亚马逊的成长特点
1.成为“地球上最大的书店”
1994年夏天，从金融服务公司辞职出来的贝佐斯决定创立一家网上公司。为了和线下巨 头Barnes&Noble，Borders竞争，贝佐斯把亚马逊定位成“地球上最大的书店”，亚马逊采取了 大规模扩张策略，以巨额亏顺换取营业规模。进过几次交锋，亚马逊最终确认了自己是最大 书店的地位。
17
06 亚马逊的故事
18
亚马逊的故事
Amazon”不是公司的原名 杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）原本想给公司一个神奇的名字叫 “Cadabra(卡达布拉)”。亚马逊的第一位律师托德·塔伯特（ToddTarbert） 觉得这名字听起来和“尸体”相似，特别是在通话的时候。 贝佐斯也喜 欢“Relentless(无情)”这个名字。 如果你今天访问，猜猜 浏览器会跳转到哪？ 他最终选择了“Amazon(亚马逊)”，因为他喜欢将 公司以世界上最大的河流命名，因此是“Amazon”就成了公司的Logo。
AWS第四季 度销售额增
长了45%
北美第四季度 电子商务销售 收入占总收入 的6国际收入占 30%。AWS占
9.快速的送货
亚马逊快速的送货时间，是其受好评的种重要原因。亚马孙书店对于订货到达的时间有 一恒等式“所需送货时间=找到订货物品+装运时间
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05 亚马逊的成长特点
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亚马逊的成长特点
1.成为“地球上最大的书店”
1994年夏天，从金融服务公司辞职出来的贝佐斯决定创立一家网上公司。为了和线下巨 头Barnes&Noble，Borders竞争，贝佐斯把亚马逊定位成“地球上最大的书店”，亚马逊采取了 大规模扩张策略，以巨额亏顺换取营业规模。进过几次交锋，亚马逊最终确认了自己是最大 书店的地位。
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06 亚马逊的故事
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亚马逊的故事
Amazon”不是公司的原名 杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）原本想给公司一个神奇的名字叫 “Cadabra(卡达布拉)”。亚马逊的第一位律师托德·塔伯特（ToddTarbert） 觉得这名字听起来和“尸体”相似，特别是在通话的时候。 贝佐斯也喜 欢“Relentless(无情)”这个名字。 如果你今天访问，猜猜 浏览器会跳转到哪？ 他最终选择了“Amazon(亚马逊)”，因为他喜欢将 公司以世界上最大的河流命名，因此是“Amazon”就成了公司的Logo。
AWS第四季 度销售额增
长了45%
北美第四季度 电子商务销售 收入占总收入 的6国际收入占 30%。AWS占
第二讲 广告基本原理课件
（1）地理细分
• 地理细分要求把市场划分为不同的地 理区域单位，如国家、省（州）、地区、 县、城镇或街道。
• 我们可以决定在一个或一些地理区域 开展业务，或者面向全部地区，但是要 注意地区之间的需要和偏好是不同的。
（2）人文细分
• 在人文细分中，市场按人文学变量细 分，如年龄、性别、家庭人数、家庭生 命周期、收人、职业、教育、宗教、种 族、代沟、国籍为基础，依此划分出不 同的群体。
• （5）可行性 即为吸引和服务细分市场 而系统地提出有效计划的可行程度。
•
一旦确定了市场细分机会，我们就
可以依次评价各种细分市场和决定为多
少个细分市场服务，依此来找自己的目
标市场，这样才能将我们广告策划的目
标锁定。
三、根据市场细分进行广告定位
•
所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为
你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为
2．市场细分的程序
• 步骤1 调查阶段
•
研究人员进行探索性面谈和召开小组座谈，
获得消费者的动机、态度和行为的信息。然后，
研究人员准备正式的调查表，搜集产品属性及
其重要性排列、品牌知名度和品牌等级、产品
使用方式、对产品类别的态度、被调查对象的
人文变量、心理变量和宣传媒体变量等资料。
• 步骤2 分析阶段
• 造型可以称为“视觉的语言”、“抽象概念 的形象化表达”。因此，商品的造型具有生动、 直观的特性，它与企业的形象定位紧密相关。
3．色彩定位
• 色彩定位是在广告宣传中运用色彩表 现产品之美感，使消费者从产品及其外 观的色彩上辨认出商品的特点。色彩能 给人以美的感受、色彩能令人产生美好 的感情、色彩可以寄托人们美好的理想 与期望。
亚马逊案例分析ppt课件
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1、亚马逊的智能机器人Kiva技术
Kiva的运营模式：Kiva机器人作业颠覆传统电商 物流中心作业“人找货、人找货位”模式，通过 作业计划调动机器人，实现“货找人、货位找人 ”的模式，整个物流中心库区无人化，各个库位 在Kiva机器人驱动下自动排序到作业岗位。
Kiva重约145公斤 虽然小小的可是个 大力士，其顶部有 一个升降圆盘，可 抬起重达340公斤 的物品。
Page 4
1、亚马逊的智能机器人Kiva技术
拣选—位移—二次拣选—复合包装—按流向分拣 所谓的巡航（navigrtion）技术
Kiva动力 软件系统
Page 5
2、无人机送货
早在2013年12月，亚马逊就发布Prime Air无人快 递，顾客在网上下单，如果重量在5磅以下，可以 选择无人机配送，在30分钟内把快递送到家。整 个过程无人化，无人机在物流中心流水线末端自 动取件，直接飞向顾客。2014年亚马逊CEO贝佐 斯公开表示，亚马逊正设计第八代送货无人机， 将采用无人机为AmazonFresh生鲜配送服务。
大数据驱劢的亚马逊客户服务据悉亚马逊中国提供的是7x24小时丌间断的客户服务首次创建了技术系统识别和预测客户需求根据用户的浏觅记彔订单信息来电问题定制化地向用户推送丌同的自劣服务工具大数据可以保证客户可以随时随地电话联系对应的客户服务团队
卓越亚马逊 卓越物流技术
卓越亚马逊 简介
Page 8
4、智能入库管理技术
在亚马逊全球的运营中心，可以说是把大数据技术应用 的淋漓尽致，从入库这一时刻就开始了。 1）在入库方面：采用独特的采购入库监控策略，亚马逊
基于自己过去的经验和所有历史数据的收集，了解什么样 的品类容易坏，坏在哪里，然后给他进行预包装。这都是 在收货环节提供的增值服务。 2）商品测量：亚马逊的Cubi Scan仪器会对新入库的中小 体积商品测量长宽高和体积，根据这些商品信息优化入库 。客户不需要自己测量新品，这样能够大大提升新品上架 速度；同时有了这个尺寸之后，亚马逊数据库可以存储下 这些数据，在全国范围内共享，这样其他库房就可以直接 利用这些后台数据，再把这些数据放到合适的货位里就可 以收集信息，有利于后续的优化、设计和区域规划。
1、亚马逊的智能机器人Kiva技术
Kiva的运营模式：Kiva机器人作业颠覆传统电商 物流中心作业“人找货、人找货位”模式，通过 作业计划调动机器人，实现“货找人、货位找人 ”的模式，整个物流中心库区无人化，各个库位 在Kiva机器人驱动下自动排序到作业岗位。
Kiva重约145公斤 虽然小小的可是个 大力士，其顶部有 一个升降圆盘，可 抬起重达340公斤 的物品。
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1、亚马逊的智能机器人Kiva技术
拣选—位移—二次拣选—复合包装—按流向分拣 所谓的巡航（navigrtion）技术
Kiva动力 软件系统
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2、无人机送货
早在2013年12月，亚马逊就发布Prime Air无人快 递，顾客在网上下单，如果重量在5磅以下，可以 选择无人机配送，在30分钟内把快递送到家。整 个过程无人化，无人机在物流中心流水线末端自 动取件，直接飞向顾客。2014年亚马逊CEO贝佐 斯公开表示，亚马逊正设计第八代送货无人机， 将采用无人机为AmazonFresh生鲜配送服务。
大数据驱劢的亚马逊客户服务据悉亚马逊中国提供的是7x24小时丌间断的客户服务首次创建了技术系统识别和预测客户需求根据用户的浏觅记彔订单信息来电问题定制化地向用户推送丌同的自劣服务工具大数据可以保证客户可以随时随地电话联系对应的客户服务团队
卓越亚马逊 卓越物流技术
卓越亚马逊 简介
Page 8
4、智能入库管理技术
在亚马逊全球的运营中心，可以说是把大数据技术应用 的淋漓尽致，从入库这一时刻就开始了。 1）在入库方面：采用独特的采购入库监控策略，亚马逊
基于自己过去的经验和所有历史数据的收集，了解什么样 的品类容易坏，坏在哪里，然后给他进行预包装。这都是 在收货环节提供的增值服务。 2）商品测量：亚马逊的Cubi Scan仪器会对新入库的中小 体积商品测量长宽高和体积，根据这些商品信息优化入库 。客户不需要自己测量新品，这样能够大大提升新品上架 速度；同时有了这个尺寸之后，亚马逊数据库可以存储下 这些数据，在全国范围内共享，这样其他库房就可以直接 利用这些后台数据，再把这些数据放到合适的货位里就可 以收集信息，有利于后续的优化、设计和区域规划。
亚马逊CPC PPT
培养产品关键词的敏感度
一、电商行业的沉淀 在一个行业里面沉淀，不断地积累一些词语，形成自己的词库
二、分析研究竞争对手listing关键词流量入口
工具：surtime【GK（竞品直接流量来源）, SK,ST,KM】
网址：/
三、研究同款产品 研究同款产品的标题listing等等
考虑消费者对这些图片的心理过渡
价格
1 2
3
设置价格sale price 和 standard price
Standard price打折扣为71%至sale price
Standard price设置高于同行，相比较而设置
Bullet point
1 2 3 4 5
第一个点，提炼，概括
避免关键词的的堆砌
科学的亚马逊广告投放方式
适合人群：精品路线或者每个运营负责一个listing （3）手动精准活动广告 一个产品对应一个手动精准广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组 作用：有自动广告与手动广泛的大量数据来源，为高校关键词投放精准模式
手动精准 活动计划
变体2 广告组
科学的亚马逊广告投放方式
适合人群：精品路线或者每个运营负责一个listing （1）自动广告活动计划 一个产品对应一个自动广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组 作用：发掘流量入口，打关联，了解客户需求，了解市场变化
（2）手动广泛活动计划--手动广泛打词根
一个产品对应一个手动广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组 作用：根据广泛匹配模式的规则，词根可以最大范围的匹配到各种包含词 根的所有流量入口，而且包含词根的搜索词绝大部分是精准流量，增大曝 光，排除无效流量
埋词—四个点的剖析里埋藏其他关键词
亚马逊广告高级版
2020年新店铺新产品广告手册（高阶版）整体计划，清晰目标，分阶段实现推广策略•推广目标设定：目标曝光量/目标销量•推广周期设定：分三阶段•推广方式：1.广告2.Coupon3. Deals•预算计划商品准备•商品详情页零售准备•产品上架周期、库销售预测、库存周转预测广告营销计划•广告初始分组策略•拉动销售速率阶段•打造品牌阶段一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解（插入学习资料库和在线课程链接）。
设立目标，制定预算，划分阶段推广期曝光量推广期销量推广期评论数其他指标？设立推广目标推广期重在曝光和数据积累-目标销售倒推预算法-总预算上限法制定预算提升产品认知度阶段拉升销售速率阶段ASIN 成熟阶段划分阶段多营销手段：除了商品推广广告活动，可结合Coupon/Deals商品准备上架前，让商品做好充分准备产品上架周期把控：备货（数量及时间）→到仓→上架，补货周期预测商品详情页做好零售准备广告投放可以帮助您将客户吸引到您的商品详情页；而通过对详情页进行妥善准备，您可以在这些客户访问您的页面时，实现最大的销售转化率。
按照我们在下方列出的零售就绪性检查清单优化您的商品详情页：标题：使用相关度最高的关键词和产品介绍，创建长度为50 至100 字符的标题。
请不要添加促销信息，不要堆砌关键词，也不要使用所有字母均为大写形式的单词。
产品要点：展示3 至5 条产品要点，每条要点的长度控制在120 个字符以内，介绍产品的优点、用途和兼容性。
关键词：在“Generic Keywords”（通用关键词）字段添加目标关键词。
考虑客户对这些关键词的搜索频率，以及哪些页面当前在此类搜索中的排名最高。
图片：您需要提供在白色背景中显示的产品主图片；另外再添加2 至5 张高清的辅助图片，突出显示产品的功能、生活方式示例和其他详情。
产品描述：根据产品的主要功能和质保信息，撰写500 字符以内的产品描述。
开启广告之前：预算制定推广期，准备充足预算获取更多数据和流量预算制定方法建议：业务目标预算法：•根据业务目标，投放广告的产品数量、库存情况，及建议竞价倒推制定还需要根据产品的季节性和节日性等关键属性去侧重分配预算考虑产品在店铺的定位使用每天更新的建议预算功能•将推广新ASIN的广告活动放入同一个广告组合监测，推广期后调整预算推广预算上限法：•将推广新ASIN的广告活动放入同一广告组合，设置推广期您愿意花费的推广费用•推广新ASIN的广告活动每日预算，都设置为您推广新ASIN所愿意付出的最高每日预算✓总结之前积累的经验教训并运用到所有投放实践战略中✓由于您已经累积了产品的认知度，现在可以集中精力投放品牌关键词以促进销售。
出版社畅销书类型(PPT 38页)
畅销书
清华大学出版社的畅销书主要集中在：
研究生考前辅导教程系列 项目管理工程师教程 汇编语言、程序设计类 软件使用，尤其是office和autoCAD 管理类 线性代数（教材） 英语，尤其是儿童类英语
当当网上研究生考前辅导，项目管理师教程，编程类，设计类，儿童读物为主
京东网上与当当基本相似以研究生考前辅导为主，而编程类和计算机基础占据第 二。
F类书籍（经济）的分类有11种（T类分类21种），保持着良好稳定的状 态。类型主要集中在财经计划与管理、贸易经济、财政和金融分类。
I类书籍（文学）的分类只有4种，在2012年7月其出版量突然呈现出井喷 现象。其原因是大量少儿读物相继出版，其作者主要集中在冰波、金波、 白冰三人。
T类书籍
由于T类书籍分类太多（21种），在类型选取 上会产生影响，因此将其单独罗列绘制下图。 据图可知该出版社的T类书籍主要集中在TP、 TN、TM类型上。
刘庆华，关治，扈志明，王飞燕等 柳纯录 谭浩强
CAD/CAM/CAE技术联盟 果壳 居余马
李伟梦 著，何晨光，李洪刚 译
严蔚敏，吴伟民 米雅
特南鲍姆，（美）韦瑟罗尔 著，严伟，潘爱民 译 明日科技
布拉德斯基（Bradski，G.）著，于仕琪，刘瑞祯 译 郭晓科 周柳
畅销书交集
2013硕士学位研究生入学资格考试GCT考前辅导教程系 列 系统集成项目管理工程师教程 C程序设计 autocad 2010中文版从入门到精通 过日子要有技术含量 线性代数(第二版)
在当当网和京东上排在首位的是德鲁克（Drucker，P.F.）著，许 是祥译的《卓有成效的管理者 》。里斯和特劳特著，谢伟山， 苑爱冬译的《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念 》排 在第二位。此两款书在其他网站上也名列前茅。
【课件】20世纪广告理论PPT精选全文
因此，产品的潜在市场是巨大的，只要是有
特点、适销对路的好产品，再佐以一定的广 告宣传，就根本不愁销路。
产品本位的广告自然大行其道
在这种条件下，广告人无需煞费苦心，只要将有 关商品的信息明白、准确地传达出来即可，产品 本位的广告自然大行其道。另外，当时的传播观 念也是典型的传者本位，人们坚信大众传播具有 无穷的威力，这种威力在两次世界大战中得到鲜 明印证。而受众则完全被视为是被动的、脆弱的， 在大众传媒如“魔弹”般的信息攻击之下，他们 毫无抵御能力，就像一个个应声倒下的“靶子”。 面对这些一中即倒的受众，传播者自然很少怀疑 信息传播的效果，因而也就很少有意识地去研究 受众的接受心理和接受方式，去探寻更加有效的 传播方式和技巧，这也在某种程度上支持、强化 了产品本位的广告传播观念。这种局面一直到60 年代才得以打破。
彼此混同，那么，原因追究法的广告则将探究的触角深人到商
品之中，从逻辑上寻求说服消费者购买的原因。这可以说是一 个不小的进步。
情感氛围派
与原因追究法派同时并存的还有以西奥 多·麦克玛纳斯为代表的情感氛围派。正当 霍普金斯以理启人的硬推销广告风靡一时之
时，以含蓄的手法、用暗示或联想的方式进 行软推销的气氛风格(又称印象风格)的广告 亦开始出现。麦克玛纳斯为通用汽车公司 v—8型卡迪拉克轿车创作的广告《对领导地 位的惩罚》就是其经典范例。这则广告没有
科学之路
20世纪20年代，美国西北大学教授乔治·盖 洛普开始向读者做问卷调查，以测验民意。 盖洛普的工作极大地影响了广告行业，广告 制作人也开始为自己的工作寻求科学的依据 与基础为使广告更好地吸引公众注意，针对 消费者的动机调查逐渐普及。由此，美国广 告业走上了祟尚科学之路。
USP理论
40年代，达彼斯广告公司在其广告运作中提出了 独特的销售主张理论，即著名的USP理论。1961 年，著名的广告人罗瑟·瑞夫斯在其《实效的广告》 一书中对之进行了具体、精当的论述。USP理论 的中心仍然归结于产品，瑞夫斯曾说：“除非它
特点、适销对路的好产品，再佐以一定的广 告宣传，就根本不愁销路。
产品本位的广告自然大行其道
在这种条件下，广告人无需煞费苦心，只要将有 关商品的信息明白、准确地传达出来即可，产品 本位的广告自然大行其道。另外，当时的传播观 念也是典型的传者本位，人们坚信大众传播具有 无穷的威力，这种威力在两次世界大战中得到鲜 明印证。而受众则完全被视为是被动的、脆弱的， 在大众传媒如“魔弹”般的信息攻击之下，他们 毫无抵御能力，就像一个个应声倒下的“靶子”。 面对这些一中即倒的受众，传播者自然很少怀疑 信息传播的效果，因而也就很少有意识地去研究 受众的接受心理和接受方式，去探寻更加有效的 传播方式和技巧，这也在某种程度上支持、强化 了产品本位的广告传播观念。这种局面一直到60 年代才得以打破。
彼此混同，那么，原因追究法的广告则将探究的触角深人到商
品之中，从逻辑上寻求说服消费者购买的原因。这可以说是一 个不小的进步。
情感氛围派
与原因追究法派同时并存的还有以西奥 多·麦克玛纳斯为代表的情感氛围派。正当 霍普金斯以理启人的硬推销广告风靡一时之
时，以含蓄的手法、用暗示或联想的方式进 行软推销的气氛风格(又称印象风格)的广告 亦开始出现。麦克玛纳斯为通用汽车公司 v—8型卡迪拉克轿车创作的广告《对领导地 位的惩罚》就是其经典范例。这则广告没有
科学之路
20世纪20年代，美国西北大学教授乔治·盖 洛普开始向读者做问卷调查，以测验民意。 盖洛普的工作极大地影响了广告行业，广告 制作人也开始为自己的工作寻求科学的依据 与基础为使广告更好地吸引公众注意，针对 消费者的动机调查逐渐普及。由此，美国广 告业走上了祟尚科学之路。
USP理论
40年代，达彼斯广告公司在其广告运作中提出了 独特的销售主张理论，即著名的USP理论。1961 年，著名的广告人罗瑟·瑞夫斯在其《实效的广告》 一书中对之进行了具体、精当的论述。USP理论 的中心仍然归结于产品，瑞夫斯曾说：“除非它
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络黑客的攻击 2000年黑客袭击雅虎(Yahoo)之后，前天再度发动一 系列攻势，攻击多家主要网站，导致购买公司 (Buycom)和电子湾(eBay)瘫痪2019年12月6日整个早 上，迎接亚马逊网站访客的信息都是服务中断或我们 很抱歉！网络上时刻都有遭受黑客攻击的危险，这对 于所有的在线零售商都是一个挑战
亚马逊，沉睡广告巨人的
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START
亚马逊公司
亚马逊创始人兼CEO
杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos），创办了全 球最大的网上书店 Amazon（亚马逊）， 并成为经营最成功的 电子商务网站之一， 引领时代潮流。更可 贵的是，随着互联网 泡沫破灭，面对“破 产”的批评，不畏艰 辛，在保持持续增长 的情况，步步走向盈 利，重新树立起电子 商务的信心。贝佐斯 依然是全球电子商务 的第一象征。2019年 当选《时代》周刊年 度人物。
公司简介
亚马逊公司（AMZN）是一家财富 500强公司，总部位于美国华盛顿州 的西雅图。它创立于2019年，目前 已成为全球商品品种最多的网上零 售商和全球第2大互联网公司，在公 司名下，也包括了AlexaInternet、 a9、lab126、和互联网电影数据库 （IMDB）等子公司。亚马逊及其它 销售商为客户提供数百万种独特的 全新、翻新及二手商品，如图书、 影视、音乐和游戏、数码下载、电 子和电脑、家居园艺用品、玩具、 婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和 珠宝、健康和个人护理用品、体育 及户外用品、玩具、汽车及工业产 品等。
现在，它正利用那些数据更加有效地购买广告位，并在正确的时间里，
在正确的网站上向正确的消费者发布广告。
亚马逊的购物数据可使得广告主的支出更加高效，因为他们只需要覆盖那些 很可能会响应其广告信息的消费者。由于购物数据的存在，可以将预算100% 用在目标受众投放广告上。广告的精准程度非常诱人。
据一家大娱乐公司的人士透露，其公司去年曾与亚马逊合作推广电影。亚 马逊网站上与DVD、图书和音乐相关的购买数据，帮助该娱乐公司识别 出可能会去观看该部电影的潜在顾客，接着向他们推送精准广告。该人士 称，从广告印象数和点击数量来看，广告效果好于平均水平。
全球购物网站大比拼，亚马逊排名第二，比eBay略逊一筹
挑战（Threat）
1、线上竞争
2、网络黑客的攻击 3、其他意外事件
4、不利的政策法规 -----------------------
巨人必须苏醒
线上竞争
网上同类商品销售商
与电子商务相关的或与零售商合作的网络入口和搜索引 擎,例如Yahoo,AOL等。
其他方面比较
Facebook：该网站拥有消费者个人相关的最好信息。Facebook目前的用户 数量已经达到10亿，这对广告主将会非常有效，但是，Facebook并不知道用户 过去的购物信息，也不了解用户将来的购物想法。
请看下面一则消息
沉睡的广告巨人苏醒：亚马逊发力 精准广告
▪ 据网易科技讯 2019年4月24日消息，路透社 今天发布分析文章称，亚马逊被称作“沉睡 的广告巨人”，在营销者眼中，其消费者购 物数据具有巨大的潜力。如今，该巨人正 “苏醒”过来，利用自身积累的购物数据， 发力在第三方网站上定向投放精准广告。
亚马逊虽然具有2000多万的庞大客户群，但其中很大一部 分是较低收入者，这使得单次服务创造的收入微乎其微不得 不依靠大量和多次的服务创造收入
薄利多销 --> 销售增长盈利却下滑
面对谷歌等的挑战，2019年7月26日亚马逊公司表示，公司 第二季度盈利比一年前下滑了32%
全球购物网站大比拼亚马逊不敌eBay
提供在线拍卖业务的网站,如eBay,Yahoo等。
同类商品的出版商、分销商、零售商等，如 Barnes&Noble,Inc.,Bertelsmann AG等。 在与这些对手的竞争中，品牌的认同度、客户化服务、 购物的方便性、定价策略、检索工具的质量、编辑和站 点内容质量、信任度、交易执行速度等都是商家竞争的 焦点。
丰富多样的可选择项目
高质量的用户数据
巨大的网站流量
”巨人“的显具优势所在：巨大的数据流量
拥有超过2亿的活跃用户和每个月1.5亿的独立访客。
过去18年间，它追踪了成千上亿网购用户在亚马逊网站上的浏览、搜索以及购 买记录，在这一过程中不仅积累了大量的用户数据，而且开发了强大的推荐算 法，亚马逊利用这些算法为消费者推荐了很多适合的商品，这是亚马逊的核心 竞争力所在。
国际电联（ITU）今日发布的最新年报称，移动市场将在今年获得巨大的发展，预计 到年底的时候，全球移动连网设备数将达到68亿台，几乎等于地球上的人口总和。总 体来说，全球使用固线上网或移动上网的网民总数已经达到了27亿人。
拥有巨大的网络流量数据的亚马逊，在移 动广告业务上将是一个契机！
机遇（Opportunity）
为什么是 沉睡的巨人
虽然拥有令无数广告主羡慕 的高质量用户数据和巨大的 网站流量，但是在很长的一 段时间内亚马逊还是将主要 的精力集中在商品销售上， 广告只是作为自身业务的补 充可有可无的存在。
为什么会苏 醒？
分析
劣势 挑战 优势 机遇 竞争对手分析--广告方面 发展状况数量及其支付能力
其他意外事件 股票风险，知识产权风险......
我们不能只关心显性的挑战，意外事件随时都会发生， 自然的，人为的，意外的，故意的，必须具备一套有效 的应急措施才能临危不乱
不利的政策法规
在线图书零售业必须有当地法规的支持，不同地区的法 规不同，不利的法规会带来不便。
苏醒的筹码(优势) 出色的服务软件系统
互联网快速发 展
电子商务的发 展
进入新的市场
收购其他有一 定知名度网站
增加网上服务
，吸引更多顾 客
-------广告方面
竞争对手分析
主要竞争对手网络广告收入分析
2019年排名预测
EMarketer预测，谷歌2019年有望 从网络 广告创收386亿美元。
预测表明，到2019年时，亚马逊肯定会 超越AOL、Twitter和LinkedIn等公司， 而成为美国市场最大的网络广告公司之 一。当然，从目前的数据来看，亚马逊 在未来几年内，在广告业务方面仍将继 续落后于谷歌、Facebook、微软和雅 虎等公司。