国外主要运营商网络电话的发展策略分析(doc 8页)
世界各国IPTV发展现状研究
研究目的和方法
研究目的
通过对全球各国iptv发展现状的调查和分析，了解全球iptv市场的规模、用户数、渗透率等指标，探 讨全球iptv市场的发展趋势和竞争格局。
研究方法
收集全球各国iptv市场数据，通过数据分析和对比，了解不同国家、不同地区iptv市场的发展情况和特 点，结合文献研究和专家访谈等方式，深入探讨全球iptv市场的发展趋势和竞争格局。
主要运营商和竞争格局
主要运营商
美国iptv市场的主要运营商包括AT&T、Verizon、 Comcast、Charter等。
竞争格局
这些运营商通过提供高清电视、视频点播、网络电视等 服务来争夺市场份额，竞争激烈。
政策环境分析
政策支持
美国政府对iptv行业的发展持支持态度，通过提供税收 优惠、资金补贴等政策手段来推动行业发展。
韩国
韩国的IPTV市场主要由SK Telecom、KT和LG Uplus等运营商主导。这些运营商提供高清晰度电视、视频点播 、网络游戏等多种服务。在竞争格局上，它们主要通过升级网络基础设施、提高服务质量以及开发新业务来保 持竞争优势。
07
全球iptv市场发展趋势和 挑战
技术发展趋势和挑战
高速互联网普及率提高
主要运营商和竞争格局
主要运营商
中国iptv市场的主要运营商包括电信运营商、广电运营商和互联网电视运营商等。其中，电信运营商 如中国电信、中国移动等在市场上占据主导地位。
竞争格局
中国iptv市场竞争激烈，各大运营商为了争夺市场份额，不断推出新的服务和优惠措施。同时，随着 广电数字化转型的加速，广电运营商也逐渐加入到iptv市场的竞争中来。
要点二
美国电信运营方案
美国电信运营方案一、行业概况美国电信市场是一个竞争激烈、技术发达的市场。
在过去的几十年，美国电信市场已经经历了多次重组和整合，随着移动通信和宽带网络的快速发展，电信市场的形态也发生了重大变化。
目前，美国的电信市场主要由四家主要运营商主导，分别是AT&T、Verizon、T-Mobile和Sprint。
此外，美国还有许多地方性的小型运营商。
二、运营方案1. 产品和服务（1）移动通信服务移动通信服务是电信运营商的核心业务之一。
在美国市场，移动通信服务的主要竞争点在于网络覆盖和服务品质。
针对不同的用户群体，电信运营商可以提供不同类型的套餐选择，包括语音通话、短信、数据流量等，以满足用户的不同需求。
此外，还可以推出一些特色服务，如国际漫游、免费视频流量等，来吸引更多的用户。
（2）宽带网络服务宽带网络服务是另一个重要的业务领域。
随着社会的信息化程度不断提高，人们对宽带网络的需求也日益增加。
电信运营商可以提供ADSL、光纤、有线宽带等不同类型的宽带网络服务，以及相关的增值服务，如网络电视、视频点播等。
（3）无线通信服务随着5G技术的逐步成熟，无线通信服务将成为电信运营商的一个新的增长点。
运营商可以加快5G网络建设的步伐，为用户提供更快速、更稳定的无线通信服务。
由于5G网络的速度更快、时延更低、连接更稳定，将大大丰富了无线通信的应用场景，推动物联网、智能家居、车联网等新兴产业的发展。
2. 市场推广（1）差异化竞争在竞争激烈的市场中，电信运营商需要制定差异化的竞争策略，以赢得市场份额。
通过提供高品质的通信服务、不断创新的产品和服务、个性化的营销策略等，来满足不同用户群体的需求，实现差异化竞争。
（2）品牌推广品牌是电信运营商在市场中的核心资产之一。
通过在媒体广告、赞助活动、公益活动等方面进行广泛的品牌推广，加强品牌在用户心目中的形象。
此外，还可以与合作伙伴共同开展品牌推广活动，如推出联名产品、联合推广等。
网络电话机市场分析报告
网络电话机市场分析报告1.引言1.1 概述网络电话机市场是随着科技的不断发展而逐渐兴起的新兴市场。
随着互联网的普及和技术的进步，网络电话机市场在近年来得到了迅猛的发展，并逐渐取代了传统的电话机市场。
网络电话机以其便捷、节省成本、高清音质等优势，受到了越来越多消费者的青睐。
本报告将对网络电话机市场进行深入分析，以了解市场的发展现状、主要竞争对手情况、消费者需求和趋势等方面的情况，从而为企业制定市场战略提供有益的参考。
通过深入的研究和分析，我们也将为市场的未来发展提出一些展望和建议。
1.2 文章结构文章结构部分内容：文章将分为三个主要部分来进行分析网络电话机市场。
首先，将介绍网络电话机市场的概况，包括市场规模、增长趋势、市场结构等方面的内容。
接着，将对主要竞争对手进行分析，包括其产品特点、市场份额、营销策略等方面的内容。
最后，将深入探讨消费者需求和趋势，包括消费者偏好、使用习惯、未来发展趋势等方面的内容。
通过这三个部分的分析，我们将得出对网络电话机市场的发展前景、关键成功因素以及相关的建议和展望。
1.3 目的:本报告的目的是对网络电话机市场进行深入分析，了解市场的概况、主要竞争对手、消费者需求和趋势。
通过对市场的调查和研究，我们希望能够为行业内的企业和投资者提供有价值的信息和参考，帮助他们更好地了解市场动态，制定合理的发展策略和决策。
同时，通过对市场发展前景的展望和关键成功因素的总结，为相关企业提供一些建议和展望，促进行业的健康发展。
1.4 总结总结部分:通过对网络电话机市场的概况、竞争对手分析以及消费者需求和趋势的分析，我们可以看出市场竞争激烈，消费者对于网络电话机的需求逐渐增长。
市场发展前景看好，但同时也面临着激烈的竞争和不断变化的消费者需求。
为了在市场中取得成功，企业需要持续关注消费者需求和市场趋势，并不断创新和提升产品质量，以满足消费者的需求。
建议企业在市场定位上寻找差异化竞争的机会，同时加强与消费者的沟通和互动，以提升市场竞争力和品牌影响力。
欧美主要国家三网融合业务分析_下一代广播电视网（NGB）规划与设计_[共6页]
![欧美主要国家三网融合业务分析_下一代广播电视网（NGB）规划与设计_[共6页]](https://img.taocdn.com/s3/m/e7de0ecdff00bed5b9f31dd9.png)
第2章NGB业务2.1 海外三网融合业务2.1.1 欧美主要国家三网融合业务分析1．英国英国是实施三网融合较早的国家。
1999年，英国的Video Network即推出了基于DSL的视频点播业务。
从目前英国提供的融合业务情况来看，主要有以下几种模式。
（1）广播电视企业与移动网络运营商合作移动网络运营商提供网络平台，电视运营商提供内容。
例如，英国商业电视台ITV和移动运营商“3”建立了长期合作机制，在移动平台上开放ITV上热播的优秀节目；第四频道公司和V odafone及Orange合作，专门开发移动电视频道节目。
（2）固定电信运营商开展IPTV业务2006年1月英国BT宣布将在当年夏季全面推出宽带电视业务。
移动运营商自行提供TV OVER MOBILE业务。
2005年年末，英国O2已经在牛津地区利用DVB-H技术提供了TV业务。
（3）广播运营商提供移动电视业务公共广播机构纷纷和移动内容提供商合作，开发一些移动业务，这些业务必须使用移动平台实现，例如移动手机、PDA和其他融合技术。
BBC利用地面数字电视“自由收视”平台在全球推出一种移动业务，内容主要是新闻和体育节目。
（4）英国推出大型IPTV服务平台“画布”在网络电视成为风潮的情况下，英国的几家主流电视台联合电信服务商共谋下一代广播电视服务蓝图—“画布”计划（Project Canvas）。
“画布”于2008年10月由BBC发起，“画布”计划是英国广电对于“三网融合”的解决方案，即实现数字电视网、宽带通信网和下一代互联网的业务融合，是英国所描绘的“适应未来发展的免费电视”业务样式。
（5）一个运营商提供多种业务（Multi-Play）英国有线电视公司NTL&Telewest可以提供有线电视业务、电话业务和互联网业务。
2005年，英国卫星电视台SKY公司合并本地环路运营商EASYNET，这样SKY也成为可以提供多种业务的运营商。
英国三网融合业务快速发展的主要因素有两点。
国外主要卫星通信运营服务商发展策略分析
国外主要传统卫星通信运营服务商发展策略分析文|张蕾1 冯彩虹2 张泓翊21．中国空间技术研究院 2．北京空间科技信息研究所摘要：面对全球卫星通信行业迅速发展，运营服务领域市场竞争整体加剧，研究分析了国外主要传统卫星通信运营服务商的运营情况、发展历程和策略，总结提出了这些运营服务商的主要发展策略。
关键词：卫星通信；运营服务；发展策略一、引言在当今全球卫星通信产业加速变革的背景下，各国都非常重视卫星通信产业的发展，纷纷斥巨资投入，并探索实施积极的发展策略，促进卫星技术突破，推动市场产业繁荣。
国外主要传统卫星通信运营服务商在这一趋势下扮演着重要角色，它们凭借着先进技术、丰富经验和全球化运营能力，成为了卫星通信产业的中流砥柱。
本文通过研究国外主要传统卫星通信运营服务商的发展策略，深入了解他们在市场竞争中的优势和成功经验，为我国卫星通信运营服务产业的发展提供有益的支持和借鉴。
二、主要传统卫星通信运营服务商排名卫星产业链可以分为卫星制造业、发射服务业、地面设备制造业和卫星服务业。
从卫星产业结构来看，美国卫星产业协会（SIA）数据显示，2022年卫星产业链中卫星制造、发射服务、地面设备制造和卫星服务占总市场规模的比例分别为5.6%、2.5%、51.6%和40.3%，卫星服务业规模仅次于地面设备制造业。
其中，卫星服务业是卫星产业中起步最早、发展最为成熟的领域，也是未来卫星产业竞争尤为激烈的领域。
从竞争格局来看，截至2021年底，全球共有40余家主要传统固定通信卫星运营商，其中按业务收入规模进行排名，前三位分别是欧洲卫星公司（SES）、欧洲通信卫星公司（Eutelsat）、加拿大电信卫星公司（Telesat），2021年营收分别为136、88和49亿元。
从各运营商运营卫星数量来看，2021年全球运营规模前三位企业分别是SES、国际通信卫星公司（Intelsat）和Eutelsat，三家企业卫星数量分别为70、50及36颗。
海外营销策略及方法有哪些
海外营销策略及方法有哪些1. 跨国广告宣传：海外营销的常见策略是借助广告宣传来提升品牌知名度和推广产品或服务。
通过在海外媒体渠道投放广告，如电视、报纸、杂志、互联网等，来吸引目标消费者的注意。
2. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，海外营销也借助社交媒体平台来与目标消费者互动和传播信息。
企业可以利用Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台创建官方账号，发布品牌信息、产品介绍、特别优惠等内容，与海外消费者进行互动。
3. 跨国搜索引擎优化（SEO）：在海外进行营销时，有必要了解目标国家或地区的搜索引擎市场情况。
通过优化网站内容，包括关键词选择、链接建设、网站结构优化等，以提高在国外搜索引擎中的排名，从而增加品牌曝光和流量。
4. 跨国合作伙伴关系：与当地企业建立合作伙伴关系是拓展海外市场的有效方式。
可以通过与海外企业合作推广品牌、共同研发新产品、共享资源和市场渠道，实现双赢效果。
此外，寻找当地代理商或经销商也能够帮助企业在海外建立销售网络。
5. 地域定向广告投放：海外市场常常具有多样化的文化和语言，地域定向广告投放是一种针对特定地域或目标消费者群体进行广告推广的方法。
通过研究市场需求、了解消费者行为以及利用当地的媒体渠道，将广告内容定向传达给特定的受众。
6. 本地化市场营销策略：针对不同文化、习俗和偏好，定制化的本地化市场营销策略能够更好地适应目标市场。
这包括产品定价、以当地语言发布广告、响应当地消费者需求等方面的调整。
在制定本地化策略时，需要深入了解目标市场的文化特点和市场环境。
7. 促销和特别活动：利用促销活动和特别活动，如折扣优惠、限时特价、赠品活动等，来吸引海外消费者。
这些活动能够增加品牌关注度，激发消费欲望，并为用户提供更大的购买动力。
8. 本地化客户服务：为了提供更好的客户体验，需要由专门的团队提供海外客户服务。
这包括设置当地客服热线、精通当地语言的客服代表、处理当地消费者的投诉和问题等。
IPTV世界各国发展现状分析
IPTV世界各国发展现状分析2006年是IPTV快速发展的一年。
Dittberner公司在2006年底发布的“全球宽带用户调查报告”显示，2006年第三季度，IPTV用户增长了19%，达到270万。
其中香港电讯盈科以63.8万用户稳坐第一大IPTV运营商的位置，紧随其后的法国电信用户数也达到了42.1万户，并以37%的增长率获得增长率第一。
表1 IPTV用户数排名前10位的运营商表2 IPTV用户数排名前10位的国家或地区以上数据显示，IPTV在各国的发展冷热不均，究其原因，网络承载能力是一个重要因素。
据Dittberner报告称，西欧只有40% 的DSL用户可以获得满足要求的带宽，法国为20%，西班牙和比利时为13%。
此外，各国IPTV的发展还与运营商所在国家的市场环境以及运营商遇到问题的应对能力有关。
下面以中国香港、法国、意大利、英国和美国为例进行分析说明。
中国香港从表2中可以看出，香港地区的IPTV普及率几乎达到了令人难以置信的5 9.5%，电讯盈科更是以63.8万的用户数高居榜首，这几乎令所有人都对IPTV 的前途充满了信心。
2003年9月，电讯盈科以“Now”为名开通了宽带电视业务。
推出以来，成功地吸引了30多家著名的内容供应商，开设了包括免费和付费电视在内的上百个频道。
丰富的内容是IPTV成功的关键。
电讯盈科为了保证节目源的多样性，与不同的内容提供商签署合约，服务刚推出时便可以提供23个频道，其中很多频道是在香港首播。
2006年，电讯盈科继续增添新频道，还推出自选电影的V OD服务，让用户自由选择喜爱的影片。
从频道分类可以看出，电讯盈科将日常生活的公益内容像交通、天气这样的信息频道和新闻、儿童等频道免费向用户开放，把HBO等电影内容、ESPN这样的体育频道以及Channel[V]音乐频道作为收费项目，向用户收取收视费。
表3 “Now”宽带电视提供的部分频道内容除了电视业务之外，电讯盈科还将宽带电视作为用户家庭信息化的重要组成部分，加强用户手中遥控器的互动功能，将家中的电视机转化成电子交易工具。
国外军用移动通信的现状和发展趋势1
国外军用移动通信的现状和发展趋势mc21st:目前国外军用移动通信研究的热点和发展趋势?张永忠：国外军用通信在移动通信系统方面发展很快，特别是美军，近几年来陆续出台了不少的研究开发计划，比如先后在GloMo（全球移动信息系统）、SUO SAS（小部队作战态势感知系统）、WIN-T（指战员信息网-战术部分）、Mosaic （多功能"动中通"、抗毁、自适应综合通信）、JTRS（联合战术无线电系统）等计划中开发新型通信体系结构以及相关技术。
1.GloMo计划（全球移动信息系统）GloMo计划是美国国防高级研究计划局（DARPA）4个国家规模的信息计划中的一个，旨在进一步通过利用商用部门开发的技术来提高指挥、控制、通信和计算机（C4）系统的先进性，从而来满足其未来国防移动信息系统中网络的灵活性、通用性和互通性的需求，内容涉及网络应用、自动组网和适应环境的无线电技术。
发展趋势：GloMo的一个重要思路是使计划的成果综合进商用产品，从而使下一代军事系统能以商用产品和业务为基础出现，涵盖了移动通信发展的前沿课题，并与第三代移动通信系统发展目标相吻合；其研究成果已成为一些后续计划的基础。
此外，Glomo计划及其子计划WING中研究的多跳分组无线网络（Ad hoc网络）等技术将是开发下一代战术互联网的基础。
2.SUO SAS（小部队作战态势感知系统）SUO SAS 是加固型多媒体网络，可在战场上传输包括话音、数据和全动态视频的综合信息，旨在开发一个综合的、大容量、LPD（低截收概率）的、采用多种波形、具有高数据速率和自组织组网能力的移动通信系统，以适应复杂地形的作战态势感知。
发展趋势：它代表了战术网络下一步发展的趋势。
它将把最先进的通信网络和信息管理技术集成在一起，这种组合技术可望为今后20年的战术通信系统奠定基础。
目前负责该系统第三阶段工程的开发组ITT于2002年2月完成了由70个单元组成的SUO SAS现场演示系统，预计下一阶段的工作包括缩小设备体积等。
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国外主要运营商网络电话的发展策略分析1．市场进入策略面对来势汹汹的网络电话的挑战，传统电信运营商是坐以待毙还是主动出击？不同的运营商选择了不同的战略姿态。
从对BT、FT、AT&T、Verizon、KT等十几家国外主导运营商的跟踪研究来看，国外主要运营商对于进入网络电话领域的战略姿态基本上分为三个层次。
第一层次的电信运营商，如AT&T、BT、FT、Verizon、Sprint等。
他们都是传统电信市场的主导和领军力量。
面对网络电话提供商对电信市场的蚕食，他们不甘心丢掉在固网语音市场的领导地位，主动出击，果断进入网络电话市场，积极应对新运营商的挑战。
例如，AT&T是美国主导长途电话运营商，在长途语音领域处于老大地位。
而网络电话的竞争，首先是对长途话音业务的争夺。
因此，AT&T是受网络电话影响最大的运营商之一。
AT&T也因此成为美国主导运营商中主动进入网络电话领域最早的传统电信公司之一。
早在2004年3月份，AT&T就在新泽西州和得克萨斯州推出了名为CallVantage的网络电话服务。
在随后的一年中，AT&T又针对不同的细分市场，在全国范围陆续推出了CallVantage Local Plan、CallVantage Small Office Plan、IP－VPN等多项VOIP服务，与8X8公司、Vonage公司、VoicePulse等网络电话公司展开了激烈的竞争。
第二层次的电信运营商，如KT、DT、Telefonica等。
这些电信运营商既对自己主动开展网络电话而分流自身传统固话心存顾虑，又不甘心这一市场被其他新兴网络电话服务商逐步蚕食，因而采取了谨慎应对、择机进入的策略。
例如，KT是韩国最大的固网运营商，在固定电话市场占据绝对优势。
由于担心网络电话蚕食自身的固话市场，KT一直对开展宽带网络电话持谨慎态度。
但随着IP技术的不断发展、网络电话提供商竞争的加剧，以及KTR的BcN网络计划（ BcN：KT下一代网络）的启动， KT意识到VOIP 的应用价值正在慢慢浮现。
因此，KT不再坐视大好的市场机会让给竞争对手，开始出击迎战。
2005年5月份开始，在先期“Allup－Prime”和“e－Learning”等多媒体网络电话基础上，KT面向公众用户正式推出以070开头的宽带网络电话服务。
随着KT正式介入宽带电话市场，韩国固定通信市场的竞争焦点从传统固话转向了VOIP。
第三层次的电信运营商，如日本NTT、香港电信盈科等。
他们寄希望于依靠管制机构的力量或技术手段封杀等来延缓网络电话对其传统语音业务的冲击，但又迫于市场压力被动地进入网络电话市场，与新兴的网络电话服务商展开竞争。
香港电信盈科面对香港宽频（HKBN）网络电话的挑战，以竞争对手并非自建网络提供IP电话为由，将HKBN 告到了香港电讯管理局（Ofta）。
同时，电信盈科还采用一系列技术手段，阻止HKBN 及和记环球的网络电话数据流通过其宽带接入网络进行传输和落地。
同样，日本NTT面对日本软银等公司廉价网络电话的冲击，一方面通过游说管制机构提高IP电话的资费，一方面推出网络电话服务来进行应对。
2．合作联盟策略国外主导运营商在进入网络电话市场时，考虑到技术、市场和运营经验等多方面因素，多数采取合作联盟的策略，从而增强在网络电话市场的竞争力。
从选择合作联盟对象的角度看，这些运营商采取的合作模式主要有三种。
第一种是主导电信运营商与技术提供者的合作。
如：BT与软件公司 Yahoo的合作、FT与著名VOIP解决方案提供者Cisco的合作。
这种合作模式的好处是可以利用技术所有者的技术优势，缩短电信运营商开发产品的周期。
例如，2004年7月，为了应对Skype的挑战，英国电信与雅虎公司合作，推出了“BT Communicator with Yahoo Messenger”网络电话服务。
该服务不但可以实现PC－PC的即时通信，还可以实现PC－Phone和Phone－Phone等多种IP语音通信。
第二种是主导电信运营商与市场渠道所有者的合作。
如：Sprint与美国多家有线电视公司的合作、日本KDDI与日本东京电力的合作。
这种合作模式的意义在于，电信运营商可以充分利用合作伙伴的用户资源和渠道资源。
2004年8月至2005年5月，Sprint公司先后与Mediacom、USA Companies、时代华纳、Massllion、Wave和BlueRidge等多家有线电视公司签署合作协议，联合向其有线电视用户提供网络电话服务。
上述有线电视公司的用户超过1500万户，为Sprint发展网络电话提供了广阔的用户基础和现成的销售渠道。
第三种是传统电信运营商与新兴网络电话服务商的合作。
如：南方贝尔公司与8x8公司的合作、日本电信与日本软银的合作。
这种合作模式的优点是可以充分利用网络电话服务提供商现有的产品、先进的经验和成熟的盈利模式。
2005年12月，南方贝尔公司与8x8有限公司达成合作，向南方贝尔公司的客户转售8x8的Packet8网络电话服务，以此应对Vonage公司的竞争。
南方贝尔公司与8x8公司联合推出的网络电话服务被命名为南方贝尔数字电话服务，这是首例大型传统电信公司与VOIP服务提供商合作的范例。
3．细分市场策略在网络电话竞争过程中，国外电信运营商充分利用市场细分策略，深入研究不同细分市场的通信需求特征，有针对性地提供面向细分市场的网络电话服务。
通过细分市场策略，既满足了不同客户的通信需求，又帮助运营商最大限度地增加了市场份额。
在细分市场策略的运用上，AT&T的经验值得借鉴。
2004年3月，AT&T开始推出名为CallVantage的网络电话服务。
该服务采取无限制通话的包月模式，用户每月支付39.99美元，便可以无限制地进行本地和国内长途通话。
2004年10月，AT&T进一步细分市场，针对那些不太经常进行长途通话的本地客户，推出了CallVantage Local Plan网络电话本地服务。
该服务只需每月19.99美元，对本地通话较多的客户具有很强的吸引力。
2005年2月，AT&T针对SOHO这一细分市场，推出了CallVantage Small Office Plan网络电话服务。
申请该业务的客户每月支付50美元，便可以进行无限制的本地通话、网络传真，还可以免费拨打美国与加拿大之间的长途电话。
此外，针对跨国集团等大型企业，AT&T推出了IP－VPN大企业解决方案，将虚拟专网和IP语音的优点结合到一起。
该解决方案可以帮助企业客户在保证安全高效的通信需求的前提下，有效降低通信成本，提高了AT&T在大企业市场的竞争力。
4．价格竞争策略◇资费模式。
国外运营商开展网络电话服务的资费模式一般有三种：无限制包月制资费、按时长计费、包月与时长组合计费等。
如：AT&T公司推出的CallVantage、CallVantage Small Office Plan、南方贝尔公司的南方贝尔数字电话服务都是采用包月制模式；英国电信的BT Communicator网络电话服务主要采用按照通话时长进行计费的方式；AT&T公司的CallVantage Local Plan网络电话本地服务采取包月与时长混合计费，即用户每月支付19.99美元可以无限制地使用本地通话服务，使用长途电话则需按每分钟4美分进行单独计费。
◇差别定价。
许多运营商在提供网络电话服务过程中，为了促进宽带接入业务的发展、鼓励网络电话用户安装自己的宽带网络，往往会采取对本公司宽带用户和其他公司宽带用户差别定价的策略。
例如，英国电信最近推出的Evening and Weekend Plan和Anytime Plan两项资费计划，规定对于BT的宽带网络用户，实行每月2英镑和7英镑的收费标准，而对于使用其他公司宽带网络服务的BT Broadband Talk用户，则实行每月2.99英镑和7.99英镑的资费标准。
◇竞争性资费。
为了打击新兴网络电话服务商，争夺网络电话用户，保存和增加固网语音的市场份额，有些主导运营商经常会实行阶段性的竞争性资费，对新兴网络电话服务商的利润进行挤压。
例如，英国电信为了打击Skype的竞争，连续实施了一系列竞争性资费策略，与其展开价格战。
2005年10月3日至2005年12月31日，英国电信调低多个国际目的地的长途IP电话资费。
英国电信用户利用BT Communicator拨打美国、澳大利亚、西班牙、法国等国际长途每分钟仅需要0.5便士，打1小时的国际电话到美国，BT Communicator用户只需要30便士，而使用Skype则需要72便士。
对国内主导运营商的启示国外成熟电信市场的开放程度一般高于国内市场，网络电话对于传统固定电话的竞争也比国内更为激烈。
面对新兴网络电话服务商的挑战，国外主导电信运营商采取了一系列的策略进行应对，其经验和策略也带给国内电信运营商诸多启示。
1．逃避与面对虽然目前国内网络电话市场还没有放开，但地下网络电话市场早已暗潮涌动，逐步蚕食传统电信运营商的话音市场。
逃避还是面对，是国内电信运营商无法回避的一个战略选择。
语音IP化是一个不可逆转的趋势，漠视不理甚至逃避只能将市场拱手送给别人。
国外运营商的实践也告诉我们，国内运营商必须直面这一矛盾。
因此，国内运营商应密切跟踪VOIP的发展趋势，加紧研究产品方案，积极探索运营模式，并不失时机地主动进入，从而在市场完全开放前掌握市场，打击对手。
2．竞争与合作在未来网络电话市场的争夺中，不仅要重视竞争，而且要重视合作。
如：与技术厂商的合作、与市场渠道的合作、甚至与网络电话提供商的合作。
多种形式的合作有利于电信运营商缩短产品研发周期，充分利用渠道资源，学习借鉴合作伙伴甚至竞争对手的市场经验与运营模式，从而提高其在网络电话市场的竞争能力。
3．市场细分与进入国内运营商应认真研究不同群体的通信需求特征，在市场细分的基础上，有步骤地进入网络电话服务领域。
例如，现在国内多数地下网络电话服务商主要面向高校学生和小型企业（话吧）等提供网络电话服务。
这说明两个问题：一是这两个细分市场对价格敏感，对IP话音的需求旺盛；二是由于是地下运营，他们还没有能力提供大型商业客户的VOIP运营。
因此，国内运营商首先应有针对性地进入这两个细分市场，一则可以打击地下提供商的竞争，二则可以积累网络电话的运营经验。