商概(business Essential)商学精要 500道选择题--答案
商学概要(Business Essential) - 考试重点及答案
商學概要(Business Essential)考試重點及答案1.Inflation: widespread price increase in an economic system p172.Whistle blower: sb who try to put an end to company’s illegal or unethical action bypublicizing it p313.Chief executive officer: sb who take charge of the overall performance of the wholecorporation p494.Exchange rate: the rate at which currency of one country can be changed foranother’s p595.SWOT analysis: analysis that takes strengths, weaknesses, environmentalopportunities and threat as part of the strategy formation p796.Product placeman: tactic for brand exposure in which television, magazines use areal product with its brand visible to viewers7.Oligopoly: a market with handful of sellers who can influence the price p128.Franchise: agreement which a buyer purchase the right to sell products or servicesfor the seller p429.Trade deficit: import exceed export, a negative balance of trade p4810.Crisis management: method to deal with emergency p5811.Psychological contract: expectations held by employees about what they contributeand what the organization will in return provide with them p8212.Collective bargaining: process by which labor and management negotiate conditionfor employment and draft a labor contract for union-presented workers Difference between real GDP and nominal GDPReal GDP means that GDP has been adjusted to account for changes in currency values and price changes while nominal GDP measures in current dollars or component value at current prices.Ways to start a business, possible reason for failure or successA.To start: 1 buying a existing business 2 franchising 3 starting from scratchB.Failure: 1 managerial incompetence or inexperience 2 weak control system 3insufficient capitalC.Success: 1 hard work, drive, dedication 2 market demand for the product provided3 managerial competence4 luckBarriers to international tradeQuota: restricts the number of products imported to raise the price of those goods. Tariff: are taxes on imported products so that consumers pay higher prices to discourageimports.Subsidy: government payment to help domestic business compete with foreign firms by lowering the price of domestic goods.Local law: requirement that the products imported must be partly made in the local Three forms of employee behaviorsA.Performance behaviors: work-related behaviors that organization expects employeesto displayanizational citizenship: positive behaviors that do not directly contribute to thebottom lineC.Counterproductive behaviors: behaviors that detract from organizationalperformance.Pros and cons of external recruiting (company’s)Pros: 1 the company can learn new and advanced managerial method from people from external recruiting 2 if no employee from inside the company suit for the vacancy, then can find another from the outsideCons: invest a lot of money to select the proper one train external employees not loyal, hard to keep them and easy to lose cost money and energy to recruit peopleFour degree of competitionThree types of business ownershipA.Sole proprietorship: business operated by one person who is responsible for all thedebtsB.Partnerships: more than one person invests money and shares the profits accordingto their proportion of investmentC.Cooperatives: sole proprietorship or partnerships work together for common benefit Four purposes of setting goalsA.Goal setting provides direction and guidance for mangers at all level.B.Goal setting helps firms allocate resources.C.Goal setting helps define corporate cultureD.Goal setting helps managers assess performanceSix steps in rational decision makingA.Recognizing and defining the decision situationB.Identifying alternativesC.Evaluating alternativesD.Selecting the best alternativeE.Implementing the chosen alternativeF.Following up and evaluating the resultsMain component of a compensation systemWages paid for time worked and salaries paid for performing a job are two ways to paid for workers labor.Incentive program:Individual incentives: 1 bonus: special payment above salary according to how much goods they sell and 2 merit salary for non-sales jobs. 3 pay for performance Companywide incentives: 1 profit-sharing plans 2 gainsharing plans 3 pay-for-knowledge plansExpectancy theory, applications and limitationsA.Expectancy theory suggests that people are motivated to work toward rewards thatthey want and that they believe they have a reasonable chance or expectancy of obtaining.B.Application: manger set up a equal and effective performance evaluation system toindividualize and differentiate reward given to employeesC.Limitation: there are restrictions for manager to individualize rewards giving and aeffective performance evaluation system is hard to establishTwo-factor theory, applications and limitationsA.Theory consists of two factors: hygiene factors refer to environment in whichemployees work that produce feelings from dissatisfaction to no dissatisfaction and motivation factors that are related to employees actual performance producing feeling from dissatisfaction to satisfactionB.Application: ensure working condition so that employees are not dissatisfied andoffer recognition and added responsibility and promotion as motivationsC.Limitation: it can explain the degree of satisfaction for work but only be effective inscope, not a genuine theory of motivation。
商务专业考试试题及答案
商务专业考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？A. 倾听B. 打断对方C. 保持眼神交流D. 清晰表达答案：B2. 在国际贸易中，FOB代表什么？A. 自由贸易区B. 离岸价格C. 到岸价格D. 国际贸易术语答案：B3. 下列哪项不是企业社会责任（CSR）的内容？A. 环境保护B. 社区参与C. 利润最大化D. 员工福利答案：C4. 在商务英语中，“due diligence”通常指的是什么？A. 尽职调查B. 财务审计C. 法律咨询D. 市场调研答案：A5. 以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 焦点小组D. 猜测法答案：D6. 在商务沟通中，以下哪项不是有效的非语言沟通方式？A. 肢体语言B. 面部表情C. 语速D. 忽略对方答案：D7. 以下哪项不是有效的时间管理技巧？A. 设定优先级B. 避免拖延C. 同时处理多项任务D. 制定计划答案：C8. 在商务环境中，以下哪项不是有效的团队建设活动？A. 团队培训B. 团队建设游戏C. 个人竞争D. 团队会议答案：C9. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的策略？A. 建立信任B. 制造紧迫感C. 隐瞒信息D. 明确目标答案：C10. 以下哪个不是有效的商务报告结构？A. 引言B. 正文C. 结论D. 附录答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 在商务环境中，以下哪些属于有效的沟通技巧？A. 倾听B. 打断对方C. 保持眼神交流D. 清晰表达答案：ACD2. 以下哪些因素可能影响企业的战略决策？A. 市场趋势B. 竞争对手C. 内部资源D. 员工情绪答案：ABC3. 在商务谈判中，以下哪些是有效的策略？A. 建立信任B. 制造紧迫感C. 隐瞒信息D. 明确目标答案：ABD4. 以下哪些属于企业社会责任（CSR）的内容？A. 环境保护B. 社区参与C. 利润最大化D. 员工福利答案：ABD5. 在商务英语中，以下哪些是常见的国际贸易术语？A. FOBB. CIFC. DDPD. EXW答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述商务谈判中建立信任的重要性。
商业经济专业知识与实务考试真题参考答案
【解析】本题考查商品流通渠道的概念。流通渠道的起点是生产者，终点是消费者，中间有批发商、零售商等中间环节。
7.C
【解析】本题考查需求概念。需求是指消费者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够购买的各商品的数量。
8.C
【解析】本题考查需求弹性系数。需求弹性系数=0，表示该商品需求完全无弹性。
34．C
【解析】本题考查网络营销与传统营销的区别。与传统营销定价策略不同的表现是网络营销定价策略实现了从成本定价向满足需求定价的转变。
35．B
【解析】与一般营销广告不同的是，直复营销广告是一种直接回应的广告。与一般营销广告相似，几乎各种媒介都可以为直复营销所用，不同的是两者使用方式不同和两者效果评价方式不同。
36．B
【解析】本题考查绿色营销的涵义。绿色营销指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。即重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。
37．C
【解析】本题考查绿色产品的特点。绿色产品特点是：（1）产品本身安全卫生；（2）该产品使用过程中不会污染环境；（3）产品节能降耗；（4）易回收或能复用；（5）质量更佳。
基尼系数是衡量市场相对集中度的指标。洛伦兹曲线和基尼系数原来是经济学家用来反映收入分配不均的指标。基尼系数=0时，表示所有企业的规模完全相等；基尼系数趋向1时，表示企业的规模分布越来越不均匀。
12.D
【解析】本题考查市场绩效考核指标。市场绩效指标包括：利润率指标、勒纳指数、贝恩指数。
13.C
【解析】本题考查商品流通企业战略的特点的相关知识。商品流通企业战略的动态性，即是指企业应根据内外环境条件的重大变化，及时对战略进行必要的调整和重新制定。
商学试题及答案
商学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 商业计划书的核心部分是（）。
A. 市场分析B. 产品介绍C. 财务预测D. 执行团队答案：C2. 在市场营销中，4P理论指的是（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、政策C. 产品、计划、地点、促销D. 产品、价格、地点、政策答案：A3. 企业进行市场细分的目的是为了（）。
A. 降低成本B. 提高利润C. 满足不同消费者需求D. 增加市场份额答案：C4. 下列哪项不属于企业社会责任（CSR）的范畴？（）A. 环境保护B. 社区服务C. 利润最大化D. 员工福利答案：C5. 企业战略管理的核心是（）。
A. 产品开发B. 市场定位C. 竞争优势D. 品牌建设答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响企业的定价策略？（）A. 成本B. 竞争对手C. 消费者心理D. 法律法规答案：ABCD2. 企业进行市场调研时，可能采用的方法包括（）。
A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 观察法答案：ABCD3. 以下哪些是企业进行品牌建设时需要考虑的要素？（）A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌忠诚度D. 品牌故事答案：ABCD4. 企业在进行产品开发时，需要考虑的要素包括（）。
A. 市场需求B. 技术可行性C. 成本控制D. 竞争对手答案：ABCD5. 企业在进行国际市场扩张时，可能面临的问题包括（）。
A. 政治风险B. 汇率波动C. 文化差异D. 法律差异答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述企业进行市场定位的步骤。
答案：企业进行市场定位的步骤包括：（1）市场细分；（2）目标市场选择；（3）市场定位策略制定；（4）市场定位实施；（5）市场定位评估。
2. 描述企业如何进行有效的市场推广。
答案：企业进行有效的市场推广需要：（1）明确推广目标；（2）选择合适的推广渠道；（3）制定推广计划；（4）实施推广活动；（5）监控推广效果并进行调整。
单招国际商务笔试题及答案
单招国际商务笔试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务中，以下哪项不是国际贸易的主要动机？A. 资源寻求B. 市场寻求C. 效率寻求D. 政治寻求2. 在国际商务中，文化差异可能导致以下哪些问题？A. 沟通障碍B. 管理困难C. 法律风险D. 所有以上选项3. 以下哪个不是国际支付方式？A. 信用证B. 汇票C. 现金交易D. 物物交换4. 国际商务中的“关税壁垒”是指什么？A. 高额关税B. 进口配额C. 出口限制D. 非关税壁垒5. 跨国公司在进行国际扩张时，通常采用哪种组织结构？A. 地理区域结构B. 产品部门结构C. 客户群体结构D. 混合结构6. 以下哪项不是国际市场营销的策略？A. 标准化B. 适应化C. 本土化D. 集中化7. 国际商务谈判中，以下哪种行为被视为不礼貌？A. 准时到达B. 穿着得体C. 打断对方讲话D. 准备充分8. 国际商务中的“转移定价”通常用于什么目的？A. 减少税收负担B. 增加利润C. 规避风险D. 提高市场份额9. 在国际商务中，以下哪个因素与政治风险无关？A. 政府稳定性B. 法律制度C. 经济政策D. 技术发展10. 以下哪个不是国际商务中的汇率风险管理策略？A. 期货合约B. 期权合约C. 远期合约D. 长期贷款二、简答题（每题10分，共30分）11. 简述国际商务中的全球化与多国化的区别。
12. 描述国际商务中的文化冲突及其解决策略。
13. 解释国际商务中的“三角贸易”概念及其对现代商务的影响。
三、案例分析题（每题25分，共50分）14. 假设你是一家跨国公司的市场部经理，你的公司计划进入一个新的国际市场。
请分析在进入该市场前需要考虑的主要因素，并提出一个市场进入策略。
15. 阅读以下案例：一家公司在海外设立了子公司，但由于不了解当地的商业习惯和法律，导致了一系列的问题。
请分析该公司可能面临的挑战，并提出相应的解决方案。
答案：一、选择题1. D2. D3. D4. C5. D6. D7. C8. A9. D10. D二、简答题11. 全球化是指企业在全球范围内进行标准化的运营，追求规模经济和市场效率，而多国化则是指企业在不同国家采取不同的运营策略，以适应当地市场的需求和文化差异。
商学测试题及答案
商学测试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 商业活动中，以下哪项不是企业的主要目标？A. 利润最大化B. 社会责任C. 市场扩张D. 股东利益答案：B2. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的内容？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：C3. 在供应链管理中，以下哪项不是供应链的基本流程？A. 供应商管理B. 物流管理C. 客户关系管理D. 财务管理答案：D4. 企业战略规划中，SWOT分析不包括以下哪项？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 以下哪项不是企业财务报表的组成部分？A. 资产负债表B. 利润表C. 现金流量表D. 预算表答案：D6. 以下哪项不是企业人力资源管理的主要职能？A. 招聘B. 培训C. 绩效评估D. 产品开发答案：D7. 以下哪项不是企业风险管理的常见类型？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 技术风险答案：D8. 以下哪项不是企业组织结构的常见形式？A. 职能制B. 事业部制C. 矩阵制D. 线性制答案：D9. 以下哪项不是企业运营管理的关键要素？A. 生产流程B. 质量控制C. 客户服务D. 市场调研答案：D10. 以下哪项不是企业信息系统的主要功能？A. 数据处理B. 信息共享C. 决策支持D. 产品制造答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响企业的市场定位？A. 产品特性B. 价格水平C. 消费者偏好D. 竞争对手策略答案：A、B、C、D2. 以下哪些属于企业外部环境分析的内容？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境答案：A、B、C、D3. 以下哪些是企业财务管理的主要目标？A. 资产增值B. 利润最大化C. 风险控制D. 资本结构优化答案：A、B、C、D4. 以下哪些属于企业战略规划的步骤？A. 环境分析B. 目标设定C. 战略制定D. 执行监控答案：A、B、C、D5. 以下哪些是企业运营管理中的关键指标？A. 生产效率B. 产品质量C. 客户满意度D. 成本控制答案：A、B、C、D三、简答题（每题10分，共20分）1. 简述企业社会责任（CSR）的重要性。
商贸财经类试题及答案
商贸财经类试题及答案一、单选题1. 以下哪个不是现代企业财务管理的主要目标？A. 利润最大化B. 股东财富最大化C. 企业价值最大化D. 社会责任最大化答案：D2. 商业银行的主要业务不包括以下哪项？A. 存款业务B. 贷款业务C. 投资业务D. 制造业务答案：D3. 国际贸易中，哪种贸易术语表示卖方承担最小责任？A. EXWB. FOBC. CIFD. DDP答案：A二、多选题1. 以下哪些因素会影响企业的经营决策？A. 市场环境B. 竞争对手C. 企业内部资源D. 政府政策答案：A, B, C, D2. 财务报表主要包括以下哪些内容？A. 资产负债表B. 利润表C. 现金流量表D. 股东权益变动表答案：A, B, C, D三、判断题1. 股票的面值通常等于其发行价格。
（错误）2. 企业进行财务分析时，主要分析的是资产负债表。
（错误）3. 长期投资和短期投资在财务报表中应分别列示。
（正确）四、简答题1. 简述什么是SWOT分析，并说明其在企业战略规划中的作用。
答案：SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
它帮助企业识别内部条件和外部环境，从而制定有效的战略规划，提高企业的竞争力和市场适应能力。
2. 描述一下什么是市盈率，并解释它对投资者的意义。
答案：市盈率（Price-to-Earnings Ratio, P/E）是衡量股票价格相对于每股收益的比率。
它反映了投资者愿意为每单位盈利支付的价格。
市盈率对投资者的意义在于，它提供了一种评估股票价格是否合理的工具，帮助投资者判断股票是否被高估或低估。
五、案例分析题某公司去年的营业收入为5000万元，净利润为1000万元。
今年预计营业收入增长10%，净利润增长20%。
请分析该公司的财务状况，并给出投资建议。
答案要点：1. 根据去年的财务数据，该公司的净利润率为20%（1000万/5000万）。
国际商务专业单招试题答案
国际商务专业单招试题答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务中，跨国公司是指：A. 只在本国运营的公司B. 在两个或两个以上国家运营的公司C. 只在国外运营的公司D. 只做国际贸易的公司答案：B2. 在国际商务中，汇率变动对以下哪项影响最大？A. 产品生产成本B. 产品销售价格C. 跨国公司的投资决策D. 国内消费者的购买力答案：C3. 根据国际贸易理论，比较优势理论是由哪位经济学家提出的？A. 亚当·斯密B. 大卫·李嘉图C. 约翰·梅纳德·凯恩斯D. 弗里德里希·哈耶克答案：B4. 以下哪个不是国际商务谈判中常用的策略？A. 信息收集B. 建立信任C. 单方面让步D. 明确目标答案：C5. 国际商务中，哪种贸易术语（Incoterms）表示卖方承担最少的责任？A. EXWB. FOBC. CIFD. DDP答案：A6. 国际商务中，哪个组织负责协调全球贸易规则？A. 联合国B. 世界贸易组织（WTO）C. 国际货币基金组织（IMF）D. 世界银行答案：B7. 国际商务中，文化差异可能影响以下哪项？A. 产品定价B. 市场调研C. 合同签订D. 所有选项答案：D8. 在国际商务中，以下哪个不是风险管理的策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险增加答案：D9. 国际商务中，哪个术语指的是跨国公司在不同国家设立的分支机构？A. 子公司B. 母公司C. 代理商D. 合资企业答案：A10. 国际商务中，哪个术语指的是在不同国家之间进行的商业活动？A. 国际贸易B. 国内贸易C. 区域贸易D. 地方贸易答案：A二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际商务中的“文化适应”概念及其重要性。
答案：文化适应是指在国际商务中，企业和个人对不同文化环境的理解和适应能力。
它的重要性在于，能够促进跨文化沟通，减少误解和冲突，提高商务谈判和交易的成功率。