经典小区推广完整操作方法
小区推广方案
小区推广方案【小区推广方案】一、背景介绍当前，随着城市化进程的加快，小区建设数量不断增加，小区竞争日益激烈。
因此，为了提升小区的知名度、吸引更多的业主入住以及改善小区的整体环境和居住品质，制定一套全面有效的小区推广方案势在必行。
二、目标定位1. 提升小区知名度：通过全面的宣传推广，使更多的人了解并关注我们的小区。
2. 吸引业主入住：通过提供优质的生活环境和便利的配套设施，吸引更多的业主选择我们的小区。
3. 改善小区整体环境和居住品质：通过改善小区的绿化、道路、公共设施等方面，提升小区的整体品质。
三、推广策略1. 品牌宣传a. 设计专业logo和小区形象标识，使其能够在市场上具有辨识度。
b. 制作精美的宣传册和宣传视频，通过各大媒体平台进行推广。
c. 在小区入口处设置大型广告牌，展示小区的特色和优势。
2. 社区活动a. 组织小区居民参与各种社区活动，如运动会、文化节等，增强居民的归属感。
b. 邀请专业讲师开展健康讲座、亲子活动等，提升小区居民的生活质量。
c. 举办小区文化艺术展览、音乐会等活动，吸引外部人员参观和了解我们的小区。
3. 环境改善a. 加大对小区绿化的投入，提升小区的景观品质，营造宜居的生活环境。
b. 定期维护和更新小区的公共设施，如道路、停车场、游乐场等，提升小区的整体品质。
c. 引入智能化管理系统，提高小区的安全性和便利性，满足业主的需求。
4. 社交媒体推广a. 创建小区官方社交媒体账号，定期发布小区的最新动态、活动信息等，与业主保持紧密联系。
b. 鼓励业主在社交媒体上分享小区的美景和生活体验，增加小区的曝光度。
c. 针对不同的社交媒体平台，制定相应的推广策略，吸引更多的目标受众。
四、推广效果评估1. 定期进行问卷调查，了解居民对小区推广活动的满意度和参与度。
2. 统计小区入住率的变化情况，评估推广活动对业主吸引力的影响。
3. 监测小区的口碑和社交媒体上的关注度，评估推广活动的曝光效果。
小区推广方案
小区推广方案一、背景介绍随着城市化进程的加快，小区建设成为城市发展的重要组成部分。
然而，许多小区在推广方面存在一定的困难，需要制定一套科学合理的推广方案，以提高小区的知名度和吸引力。
本文将就小区推广方案进行详细介绍。
二、目标定位1. 提高小区知名度：通过推广活动，让更多的人了解小区的存在和特点。
2. 增加小区入住率：吸引更多的潜在居民选择该小区作为居住地。
3. 建立小区品牌形象：打造小区独特的品牌形象，提高小区的市场竞争力。
三、推广策略1. 线上推广a. 创建小区官方网站：建立一个专门的网站，展示小区的各种信息，包括小区规划、户型图、配套设施等。
b. 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布小区的最新动态和优惠信息，吸引潜在居民的关注。
c. 搜索引擎优化：通过优化网站的关键词和内容，提高小区在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
2. 线下推广a. 举办开放日活动：定期举办小区开放日，邀请潜在居民参观小区，了解小区的环境和设施。
b. 小区宣传册和海报：设计精美的宣传册和海报，通过邮寄、派发等方式将小区的信息传递给潜在居民。
c. 合作推广：与周边商家合作，互相推广，例如与超市合作，为小区居民提供优惠购物券等。
四、推广活动1. 社区活动a. 举办小区文化节：邀请居民参与小区文化节，举办各种文艺演出、手工艺品展销等活动，增强小区凝聚力。
b. 健身活动：组织健身比赛、健康讲座等，提高居民的身体素质和健康意识。
2. 优惠政策a. 价格优惠：针对新入住的居民，提供一定的价格优惠，吸引他们选择该小区。
b. 购房补贴：对于购买小区房产的居民，给予一定的购房补贴或礼品，增加他们的购买欲望。
3. 品牌推广a. 举办品牌推广活动：组织小区品牌推广活动，邀请知名嘉宾参与，吸引更多的目光。
b. 品牌合作：与知名品牌合作，例如与高端家具品牌合作，为小区居民提供专属优惠。
五、推广效果评估1. 定期调查：通过定期调查问卷了解居民对小区推广活动的认知和满意度。
小区推广方案
小区推广方案一、背景介绍我们所处的小区是一个新建的住宅区，目前住户数量较少，社区设施和服务尚未得到充分利用。
为了提高小区的知名度和吸引更多的居民入住，我们制定了以下小区推广方案。
二、目标1. 提高小区的知名度和品牌形象。
2. 增加小区的居民数量，提高入住率。
3. 提供更好的社区设施和服务，提高居民满意度。
三、推广策略1. 社交媒体宣传利用微信、微博等社交媒体平台，创建小区官方账号，定期发布小区活动、优惠信息和社区新闻。
通过精心策划的内容，吸引用户关注和分享，扩大小区的影响力。
2. 小区活动组织丰富多样的小区活动，如社区聚餐、运动比赛、亲子活动等，增强居民之间的交流和互动。
同时，邀请一些知名佳宾或者专业人士参预，提供专业的咨询和指导，增加活动的吸引力。
3. 优惠政策制定一些优惠政策，如新居民入住奖励、居民推荐奖励等，吸引更多的人选择我们的小区。
同时，与周边商家合作，为小区居民提供特殊优惠，增加居民的福利感。
4. 社区设施改善改善小区内的公共设施，如公园、健身房、儿童游乐区等，提升居民的生活质量。
同时，增加一些特色设施，如图书馆、艺术展览等，吸引更多的人前来参观和使用。
5. 居民参预鼓励居民积极参预小区的管理和决策，组织居民代表会议，听取居民的意见和建议。
通过居民的参预，提高小区的凝结力和归属感。
四、推广效果评估1. 通过社交媒体平台的数据统计，分析关注人数、转发量和互动情况，评估推广效果。
2. 通过居民调查问卷，了解居民对小区推广活动的满意度和参预度。
3. 统计小区入住率的变化，评估推广活动对吸引新居民的效果。
4. 定期组织居民代表会议，听取居民的反馈和建议，及时调整推广策略。
五、预算根据推广策略的具体内容，制定合理的预算，包括社交媒体宣传费用、活动组织费用、设施改善费用等。
预算应合理分配，确保推广活动的顺利进行。
六、时间安排根据推广策略的复杂程度和实施周期，制定详细的时间安排，确保各项推广活动能够按时进行，并相互配合。
小区营销推广方案 小区宣传方式
小区营销推广方案小区宣传方式小区营销推广方案小区宣传方式篇一一、辖区内住宅小区的调查摸底住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。
然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。
在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。
逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。
主要对象是物业管理处和售楼处。
因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或vip卡)。
在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。
建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少12次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：在小区出入口的花坛边放置广告电子时钟，在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提到这些事。
三、宣传推广活动的开展，立体造势在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，效果较好；3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。
小区推广方法
小区推广方法随着城市化进程的不断推进，越来越多的小区出现在我们的生活中。
小区不仅提供住房，还提供了丰富的社区服务和便利的生活环境。
为了吸引更多的居民入住，小区的推广方法至关重要。
本文将介绍一些有效的小区推广方法，旨在帮助开发商或物业公司吸引更多的潜在客户。
一、社区活动社区活动是宣传小区的重要手段之一。
通过组织各种有趣、富有吸引力的社区活动，可以吸引居民和潜在客户的注意。
比如举办开放日，邀请居民和潜在客户参观小区，并提供免费的咨询服务和活动体验。
此外，可以组织社区篮球比赛、文化艺术展览、亲子活动等，增加小区的社交氛围，吸引更多的人参与，提高小区知名度。
二、网络宣传在当今数字化时代，网络宣传是不可忽视的推广方式。
物业公司可以通过搭建小区官方网站或社交媒体账号，发布小区最新动态、生活便利设施、优势特色等信息，吸引用户关注。
同时，可以通过微博、微信等平台开展线上推广活动，如邀请网红拍摄小区宣传视频，举办线上有奖问答等。
网络宣传能够迅速传播信息，扩大小区影响力，吸引更多的潜在客户。
三、口碑营销口碑营销是一种非常有效的推广方式。
物业公司可以通过提供优质的服务和良好的居住环境来赢得居民的赞誉，并鼓励居民通过口口相传的方式向他人推荐小区。
此外，可以邀请知名人士或业界专家来小区讲座，增加小区知名度，树立品牌形象。
通过良好的口碑，小区推广效果会逐渐扩大，吸引更多的客户。
四、地铁、公交广告地铁和公交广告是一种非常直观的推广方式。
物业公司可以在地铁站和公交站台设置小区的广告牌，展示小区的优势、特色和交通便利性，吸引潜在客户的注意。
这种方式能够覆盖大量的人群，提高小区的知名度，增加潜在客户的联系。
五、优惠政策提供优惠政策也是一种吸引客户的有效手段。
物业公司可以推出购房优惠政策，如首付折扣、无息贷款、装修补贴等。
这些优惠政策可以在一定程度上降低购房成本，吸引更多的客户选择在小区购房。
此外，还可以推出优惠活动，如购房赠送家具或家电等，增加客户购房的实惠感。
小区推广16步
小区推广16步1、建立专职小区推广队伍；2、小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图；3、楼盘分类；4、评估开发价值，确定进驻方式；5、物业管理公关，低成本进驻；6、进驻前准备；7、正式进驻；8、接待与介绍产品；9、扫楼；10、参观预约登记/确认；11、旗舰店接待；12、家装课堂；13、接受预订；14、团购；15、小区回访；16、口碑宣传第一步：建立专职小区推广队伍队伍名称：小区推广部队伍人员：2-10人。
2人一组。
队伍运作：以组为单位进行小区开发。
队伍组织架构：由小区推广经理负责，下辖若干推广小组。
推广队伍相应的岗位职责小区推广经理岗位职责：1）招聘：负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广业务代表；2）管理：负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）考核：建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）策略制定：开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）协调：协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
6）达成业绩：带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；小区推广业代岗位职责：1）调研：开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）公关：对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）进驻现场设计：负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）顾客拜访：展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5）参观行程安排：负责业主至公司旗舰店参观行程的具体组织；6）团购：发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；7）小区售后：负责小区售后服务工作；8）其他职责：完成部门经理安排的其它工作。
推广队伍的招聘与培训招聘：人员要求：吃苦耐劳、百折不挠。
小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
人形要求：招聘建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。
小区推广方法
小区推广方法第一步：进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中,存在互相攀比的情况。
信息容易传播，易树立口碑。
多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘.2、商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司.3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高,多为双包制，求便型。
4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工,分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
第二步:评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻.目前而言，进驻小区的方式有:1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志.6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销:利用双休日期间，由推广小组租用场地,展示产品。
8、人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：（二）不同时期的宣传方式1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期:可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传.通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通.同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
如何进行小区推广
如何进行小区推广在当前的房地产市场中，小区推广是开发商必备的手段之一。
但是，如何进行小区推广是一个需要许多综合技巧的问题。
本文将为您介绍一些小区推广的方法和技巧。
1. 网络推广随着互联网的普及，网络营销已成为重要的推广手段之一。
小区营销也不例外。
以下是几种网络推广方法：1.1 微信公众号在微信公众号上建立一个公众号，可以发布一些小区新闻、物业通知等信息。
优化公众号可使其更加符合搜索引擎优化要求，提高曝光率。
1.2 官方网站建立一个小区官方网站，可以更好地为小区注入品牌形象和推广资源。
可以通过在社交媒体平台上发布小区明信片、信息、线上活动，引导用户快速进入官网平台。
1.3 社交媒体在社交媒体平台上建立小区的社交账号，用于发布新闻、活动通知、视频等内容。
通过社交媒体，可协同影响力，集中打造小区品牌形象。
2. 线下推广在线下推广中，主要应用到一些实体宣传物料。
2.1 传单及小区明信片通过发放印有小区信息的传单和明信片，来促进人们对小区的关注和了解。
可以将这些宣传资料分发到城市热点区域、发放在商场等人流量较大的区域。
2.2 直播利用网络直播平台，将小区的精彩活动展现给人们。
直播可以吸引更多的人关注小区，同时增加小区的曝光率。
2.3 3D模型建立小区的3D模型，为潜在客户提供更真实的场景感受。
可将模型放置于售楼处或物业管理处等公共场所。
3. 社区营销社区营销是指在小区内源源不断地为业主与潜在客户提供服务，树立业主满意度和口碑，实现对小区的推广。
3.1 活动推广可以在小区内举办一些集体活动，如义工活动、亲子活动等，吸引更多的业主和潜在客户参加。
从而增加小区的关注度。
3.2 社区商铺小区内的商铺非常重要，它们能够提供基础服务，并通过一系列服务推荐与皮毛业务，激发业主主动购物、消费的欲望。
3.3 管理维护做好小区的管理维护工作，包括楼道环境卫生、物业服务等，让业主在小区内感受到更好的服务体验，提升业主满意度和口碑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息
5、物业公司 一个物业公司一般都管理着多个小区，可以通过物业公司（特别是与我们有 合作的物业公司）了解一些一般渠道了解不到的信息，如××小区是否允许 宣传，将允许哪些形式的宣传等。
6、装饰公司 装饰公司了解的小区信息，很可能比我们更细致、更多、更全。因为小区开 盘之初，竞争最激烈的不是材料商，而是各大装饰公司。他们需要了解房屋 面积、建筑结构、房价等信息，提前做出装修方案。通过与我们合作的装饰 公司，我们能了解到更多的关于小区的信息。
3、结交宣传伙伴 小区是各建材商作战的第一线，绝大部分的材料商（地板、瓷
砖、太阳能、橱柜、地暖、五金等）和部分装饰公司都可能在小 区内驻点，结交这些非竞争的宣传伙伴，从而达成信息共享，合 作推荐，实现双赢的目的。
小区推广9个步骤
【一】步骤六：开始推广
1、扫楼宣传 扫楼宣传虽是原始的宣传方式，但也是最行之有效的与油工、业主沟 通途径。扫楼工作的细致程度，直接影响小区推广效果。 扫楼必备道具： A：产品资料； B：名片； C：样板：白漆样板、清漆样板、免漆样板、喷涂样板； D：扫楼记录（表格/本子）（扫楼表内容） E：检测报告
小区推广9个步骤
【一】步骤七：集中战役 小区推广工作考验的是细心程度和耐心程度，需要每一个小
区业务人员用心抓住小区推广中的每一个细节，每一个步骤，方 能最大程度的取胜。
7.1如何更好地利用公司政策为小区推广服务 小区推广作为涂料销售的最前沿，除了要有良好的推广形象，
要取得非凡的成绩，一定的针对小区政策作为支撑也是必不可少 的。
小区推广9个步骤
【一】步骤七：集中战役
7.1.1如针对小区的团购政策。在正式驻点前就需确定，2户以上 几折，3户以上几折，多户以上几折。公司各部门统一宣传口径。
7.1.2促销的政策是多样Байду номын сангаас多元化的，可以是买漆送漆、买漆送物、 买漆送服务，或是指定小区的业主凭业务员名片可以享受购漆折 扣等。
7.1.3推广政策也是必要的，以成本价或不惜一切代价攻关并拿下 小区装修最开始的三家用漆，以一个良好的开局并结合样板房宣 传，为后续工作做好铺垫。
小区推广9个步骤
【一】步骤七：集中战役 7.2.2借助业主的推动
假设样板房是硬性广告的话，样板房业主的宣传就算是活广 告了。样板房的选择也有许多的细节之处。第一，样板房要尽量 选择在小区过道两边，且非电梯房的话楼层不宜过高。第二，业 主性格一定要是开朗，热情。单位房的话最好是能找单位的领导 房作为样板房。第三，我们以相对优惠价给样板房业主，业主在 正式搬入前需给我们提供带业主参观的便利，如把装修期间的钥 匙给到我们小区业务员，方便其带业主参观等。 若条件允许，可以聘样板房业主为我们临时兼职业务员（每成功 推广一户给予一定的奖励或提成），借助业主的特殊身份进行宣 传推广。
小区推广9个步骤
【一】步骤四：驻点前的前期准备 4、活动确定
在全面开始新小区宣传前，提前制定小区内的促销、宣传活动， 并制作宣传广告牌、海报，以便第一时间公布促销、团购活动信 息。
5、驻点前动员、安排 在小区正式推广前小区经理需做好“小区推广计划书”，合
理预算整个小区推广费用、投入、产出量并制定目标量。同时对 小区整个推广过程做好工作安排。合理安排新驻点小区与周边小 区的工作，并在业务员会议上进行宣讲和安排。
2.2 其他建材商 当小区内宣传受到宣传费用、宣传方式限制时，我们必须从其他途径寻找宣 传出路。有一种值得借鉴的方式是与其他的建材商合作或是合租。互相降低 费用的同时，也达到了我们宣传的目的。
小区推广9个步骤
【一】步骤四：驻点前的前期准备 1、人员安排 根据小区的大小及装修时间进度提前做好人员安排计划（派哪些 人去：如何分组、分栋）。 2、确定驻点
小区推广9个步骤
【一】步骤六：开始推广 2、驻点宣传 小区驻点是业主、油工了解嘉宝莉的一个形象窗口，驻点形象特 别重要。既要让油工、业主感觉到公司的实力，也要让他们见到 我们的油漆、乳胶漆产品、各种效果样板。让他们有一个放心感， 亲身感觉到嘉宝莉是大品牌、可信赖的品牌。
在做好形象宣传的同时，真正打动客户的还是各种操作体验。 “鱼在漆中游”、“耐冲击”、“耐划伤”、“耐黄变”等都是 很有说服力的体验方式。
开始 推广
6
• 扫楼讲解 • 认识业主 • 引人到店 • 体验产品
9
整理 • 整理档案
档案
• 建立备忘 • 总结分析
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息
信息收集是我们做小区推广工作的第一步，其主要目的是找到合适的 目标宣传小区。通过收集小区的相关信息，如小区名称、小区地址、栋数、 户数、交房日期、小区性质（单位房、商品房）等信息，更好的为我们统筹 小区推广工作提供依据，在信息收集过程中，有以下信息渠道来源可供参考：
确定哪种驻点方式，太阳伞驻点？帐篷驻点？小区店驻点？若 是小区店驻点还需提前量好尺寸，为宣传物料准备、制作提供依 据。 3、物料准备 确定小区驻点后，接下来就要开始准备宣传物料，包括宣传的各 种元素、道具、广告公司制作的KT板、喷绘、X展架等。同时根 据物业允许下的宣传，准备好窗贴、楼层贴、条幅等。尽量做好 全方位的小区宣传。
小区推广9个步骤
【一】步骤七：集中战役 7.2如何利用样板房做好小区宣传 样板房宣传是小区宣传的一把利剑。因为样板房能实实在在的展 示我们产品的实际装修效果，对于业主来说更有说服力和可信度。 要使样板房的效果发挥到最大化，以下几点需重视：
7.2.1样板房的施工质量 样板房作为形象宣传的途径之一，质量永远是放在第一的，需要 公司技术人员做好监理工作。油漆的施工要特别注意漆膜的流平 性和丰满度。墙漆除了喷涂均匀和保证一定的厚度外，基层腻子 的平整度及打磨的程度也至关重要，第二次腻子打磨一定要用 600号或以上的砂纸。
1、相关媒体： 报纸专版、电视节目专刊、楼盘宣传单页等媒体，经常会报道本市的楼
盘开发、销售情况及装修风格等信息。我们从中能了解到整个市区的楼盘大 体情况。
2、房展 在许多城市，每年都会举行一到多次房展，在房展中，我们能得到参展小区 的具体信息，包括栋数、户数、房价、小区性质等信息。在房展期间，一般 都会有城市房展图（城市楼市图）发放，从中我们能清晰看到整个城区的各 大已开盘和未开盘小区。
3、物业允许的宣传的方式 当今在许多地方，特别是发达的大城市，小区推广逐渐受到限制，费用
也逐渐升高，有时甚至小区内不允许任何形式的宣传。固在小区交钥匙之前 了解物业允许的宣传方式及费用非常重要。
小区推广9个步骤
【一】步骤三：洽谈合作
1、物业洽谈 物业洽谈主要围绕“费用”、“场地”“宣传方式”进行谈判，之所以
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息 7、其他建材商
和我们一样，在小区开盘之前，各大建材商都在酝酿小区 推广计划，他们也需要关于小区的诸多信息，与他们达成信息 共享，可以增多一个快速了解小区信息的途径。
8、亲临小区调查 任何消息的来源都存在一定的不真实性和失真性。在我们
不断收到小区信息的同时，更多的还要我们主动的去了解、亲 临小区调查。
小区推广9个步骤
【一】步骤二：跟踪了解
2、消费能力
消费能力直接影响小区销量及利润。消费能力较强的小区，我们可以结 合“鱼在漆中游”“耐擦洗”“耐划伤”“耐敲击”“耐黄变”等体验主推 高端产品。消费能力一般的小区，除了宣传体验外，更要结合小区促销、团 购、服务来带动销售。
小区推广9个步骤
【一】步骤二：跟踪了解
小区推广9个步骤
【一】步骤五：布置场地
1、驻点布置 小区驻点的布置主要有以下方式： A：帐篷驻点 B：太阳伞驻点 C：小区活动房驻点 D：小区店驻点 E：合租店驻点 F：业务员散跑（结合样板房）
小区推广9个步骤
【一】步骤五：布置场地
2、小区内宣传布置 在布置好小区驻点的同时，小区内的其他宣传模块也需要尽可能 到位，如楼层贴、窗贴、广告牌、调幅、海报、太阳伞等。
这里重点说明一下“免漆样板”，免漆门、免漆门套、免漆柜的使 用对许多市场的装修木器漆销售都是一个不小的冲击，许多市场甚至 达到风靡的程度，如何抵挡免漆产品的冲击，小区推广中免漆样板的 使用是一个不错的方法。
小区推广9个步骤
【一】步骤六：开始推广 ★通过扫楼，不断接触油工师傅，在联络感情的同时，可不断开 发新的油工会员。 ★通过扫楼，不断接触业主，在宣传讲解的同时，领其到小区驻 点参观、体验、达成购买。
此套小区模式并不希望各地照搬，而是借鉴此套模式，加强形象 宣传，细化小区内各项工作，结合各地实际情况，通过小区推广加 大嘉宝莉的竞争力，增加嘉宝莉销量。
重点小区推广的步骤
5
收集 信息
1
• 业务员 • 油工 • 客户 • 报纸
4
组织 人员
• 安排人员 • 找样板房 • 准备物料 • 战前动员
集中 战役
★通过扫楼，信息记录，为小区工作安排及销售成绩统计提供依 据。 ★通过扫楼，良好的宣传讲解，可改变业主的购买品牌意愿。在 我们与某业主接触之前，可能业主对某涂料品牌有了一定的印象 或是某品牌已与其有过接触，但经过我们业务员一次或多次的宣 传、体验，能加深其对我们的好感并达成购买，甚至能通过业主 改变装饰公司用漆。
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息
3、业务员、油工 业务员和油工每天的工作场所就是分布在市区的各个小区工地，从他们那能 得到小区的第一手信息。公司各部门业务人员外出时保持对新建小区信息的 敏感，及时向小区部提供各楼盘的信息。
4、业主、导购 业主买房一般都经过一定的对比和比较，他们对市区的部分小 区还是有一定的了解。业主在购漆的过程中，导购可以从中了 解一些业主对这些小区的评价，从中得到一些对我们有用的信 息。
小区推广9个步骤及流程
说明：
小区推广9个步骤及流程是在兰州、青岛、西安、南宁四个试点 试点市场为期三个月总结出来的一套方案。上述四个市场有一个共 同点就是：竞争都非常激烈，包括在小区中的竞争。各品牌业务员 也较多，小区推广工作也有很大的成效。虽然上述四个市场也有一 定的特殊性，与江西大部分市场有很大的不同。但大城市的发展及 涂料销售的运作总是走在地级城市前面的。可能地级市现在的竞争 状况在许多大城市两年前就开始了。在许多地级城市还没开展小区 推广或小区推广还不成熟时，我们抢占先机，走在各竞争对手前面 。