网络推广和运营的完美解释
电商运营工作总结
电商运营工作总结电子商务快速发展造成了用人企业需求与人才供给之间的落差，电商运营跟随时代的发展需求而发展，不断完善，今天学习啦小编给大家整理电商运营工作总结，谢谢大家对小编的支持。
电商运营工作总结篇一一. 关于店铺运营：1.运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。
需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。
跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。
建立口碑回头客。
做大型活动前的预告信息通知。
2.营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。
产品营销设计：产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑产品购买量，在产品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到产品品牌竞争情况等因素，保证整体营销的利润。
利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。
产品营销分为培育期，成长期成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。
3.培育期：包含产品选择产品设计和产品推广布局三部分。
产品选择是利用数据分析客户反馈和市场寻访三个方面来确定产品范围，确定合适的产品后，产品拍照和产品描述设计然后发布;产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务，通过热销产品搭配网站其他产品描述推广直通车推广淘宝帮派推广站外推广等全方位的推广方式推动。
4.成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时，这时期主要工作是巩固产品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。
[淘宝经营模式分析]淘宝网的经营模式
![[淘宝经营模式分析]淘宝网的经营模式](https://img.taocdn.com/s3/m/a48584fc05a1b0717fd5360cba1aa81144318f3d.png)
[淘宝经营模式分析]淘宝网的经营模式篇一:[淘宝网的经营模式]淘宝店铺运营方案淘宝店铺运营方案一、店铺简介主营山西各个地方特色农产品，包括醋，太谷饼，小米等一系列产品，本着诚信的经营态度，为顾客提供最优的产品，最满意的服务。
二、经营环境1、选择本行业的主要原因：①成本和风险较低：与实体的店铺相比，网上开店减少了一系列的房租，物业管理等一系列费用，比较适合我们大学生。
而且是代销，不用担心货物积压。
②经营方式灵活：网店不受时间和地点的限制。
只要下载客户端就可以随时了解店铺内的消息。
③资源相对较丰富：山西各个地方都有不同的农产品，数量较多，品种丰富。
而且运输距离也相对较近，方便了供货商和客户，节约了运输时间。
2、经营中的风险：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险。
(1)货源由于农产品的种植，生长，收割等问题或者自然灾害问题的存在，可能会存在些没有按时供货，货源短缺等方面的风险。
(2)环境风险①Internet网购环境的风险;②技术能力的限制;三、网店发展1、目标：上线新店在一周内发布好所有商品，在近一月内打理店铺，进行适当的推广，营销。
(1)愿景：能够尽快有销售成绩，增加浏览量和提高信誉度。
(2)职责：有质量问题无理由退换货。
(3)远期目标：能够有良好的销售成绩和高的信誉，成为淘宝的专营店。
2、发展计划基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出以下的发展计划：首先，通过不断地累积经验，壮大自己的队伍，提供更优质的服务;与商家建立长期的合作关系，互利共赢;提供知名度，扩大影响力。
然后，经过一段时间的经营后，随着经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，不断扩大规模，有能力的话发展线下实体店。
四、经营战略1、总体战略维持好与顾客的关系，逐步提高服务质量。
2、关于产品①进货源头：与供货商达成协议，形成长期的合作关系，同时要与批发商建立好关系，在关于退换货的问题上要与供发商说清楚，以免日后起纠纷。
公司网站推广方案(精选3篇)_1
公司网站推广方案（精选3篇）公司推广方案1一、网络推广阶段在这期间，处于市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度，而这时期是市场开发期，是广度推广和大面积的推广，目的就是缩短介入的时间，以及扩大影响，还有就是吸引更多的会员，并且留驻会员，让会员积极的参与。
这个阶段所需要做的工作事项主要是内和外的宣传工作，具体有以下两个方面：一方面让快速走进消费者;另外一方面，则是让更多的顾客免费试用。
通过与消费者、与市场的磨合，使与市场达到完美结合。
当然，也是必然的，在这个磨合期中，我们必定会发现自身的许多不足和缺点，让我们更能清楚地规划的市场定位，以及市场细分，市场发展，找到一条符合自身发展的道路和模式。
可以用以下几种方式来做推广。
1、借助于网络媒体的力量，举行一个汇时雅成立发布会。
以成立为契机，强势出击，给网购的同行们一个深刻的印象：我们是大家不可轻视的一员。
譬如，公司可以向同行发邀函，并与一些大或者当地媒体进行宣传，发布关于汇时雅成立的消息，这样做的优势就在于可以最快捷的让更多的人知道我们的，同时能更快的让搜索引擎和产品目录来收录我们的，但是可能需要的费用比较高，因为现在的网络发布会也需要一定的费用，关于具体的费用暂时没有做详细的了解。
2、搜索引起推广;扩大影响力，通过各种渠道推广，提高汇时雅的搜索指数。
通过与几大专业搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、雅虎、搜搜等，提高公司上线率和搜索指数，让更多的人能高在第一时间知道和了解汇时雅网上购物系统。
根据现有中国人的上网搜索习惯来看，年轻人用的最多的还是百度，我们可以前期做一些百度的竞价排名推广，关键词可以用时尚购物，时尚化妆品，日用护肤品，流行化妆品，流行服饰等或者一些加特定的定位关键词，像宁波服饰，北京美容美体，杭州包包，广州饰品等。
关键词到时可以通过后台进行管理，随时添减，做到物有所值。
同时也可以考虑谷歌和雅虎的竞价排名推广，主要是谷歌和雅虎也是一些时尚白领经常用的两大搜索引擎，但是不能投入太大，只要让谷歌和雅虎在短期内收录我们，并且保持在前几位，这样的话其他的搜索引擎搜索的时候就会排名靠前，等到我们的达到一定的流量的时候，可以适当放弃这方面的推广。
电子商务术语
电子商务术语：新手必备的电商专业术语大全一．电子商务常用术语解释1.什么是电子商务专业定义：以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。
简单的说，就是利用网络通信形式，达到买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。
2.什么是网上商城网上商城类似于现实世界当中的商店，简单的理解就是在网上开的一个商店，产品通过图片的形式展示出来，可以用网上支付方式结算货款，送货时用快递进行。
3．什么是网上支付是指交易双方在结算货款时，通过网上借助于网上第三方平台，实现资金转帐汇款的交易。
如银行卡的网上银行功能，是顾客直接在网银确定对方帐号，确认支付密码，直接将款转到对方帐号实现网上转帐支付。
如支付宝、财付通等第三方担保支付平台，顾客是先购买产品，然后确定支付后，将款转到支付宝网站代为保存，等收到商家货物后，在从支付宝中确认，支付宝将款打给商家完成支付。
网上支付有很多种客户和商家之间可采用信用卡、电子钱包、电子支票和电子现金等多种电子支付方式进行网上支付，这种形式可以节省时间及减少手续费支出。
4.什么是B2BB2B是英文Business to Business（商家对商家）的缩写，是商家(泛指企业)对商家的电子商务模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
国内目前比较知名的B2B网站综合类：阿里巴巴、慧聪网，网盛生意宝、环球资源网、中国制造网、中国网库、敦煌网等；垂直类：中国化工网等。
5.什么是B2CB2C是英文Business to Consumer（商家对客户）的缩写，就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
9、淘宝四大推广工具
如何测试关键词-展现量
• 但是相对的他的展现也是最小的，看下面这图
大概每天少5000-10000左右的展现，但是，但是哦！！！！看下图：
如何测试关键词-点击率
• 他的点击率不错，所以结果这样一对比，这3个词中，是不是这个词最适合自己用？ 如 果相关的前提下，当然你也不可能找不相关的词来测吧？
如何测试关键词-竞争度
• 平均点击单价(PPC)
• 点击转化率
熟悉工具之 直通车较重要的指标
名称：平均点击单价
公式：总花费/点击量
影响因素： 质量得分、关键词出价 点击地域热度、时间段
名称：投入产出比
公式：成交数/点击量
影响因素： 流量质量、产品竞争力 宝贝详情页、评价内容 客服服务、店铺活动 ……
CTR
PPC
ROI
点击转 化率
2.如意投计划
如意投是淘宝按照店铺宝贝质量分和佣金，由淘宝后台智能投放到相对精准的渠道。
3.淘客群计划
是由淘宝联盟官方将一些优质淘宝客整合一起。不需要再逐个去申请加入掌柜的定向 计划，分为“服饰精品群”和“天天9块9”两个计划。其中服饰精品群一般低于30%的佣 金率没有效果。
4.定向计划
定向推广计划是卖家可以手动审核的计划，佣金最高90%，可以让淘宝客在阿里妈妈 前台看到推广并吸引淘宝客参加；也可由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取 较大的流量、让淘客获取较高的佣金。
• 点击率(CTR)
点击率=点击量/展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对 买家的吸引力越大。 至关重要的一个数据，没有高点击率的推广图片，很难操作好直通车
• 投入产出比(ROI)
投入产出比=总成交金额/花费，反应天猫直通车点击花费在15天内带来支付宝成 交金额的比例。 对于商家而已，最直接也是最实际的一个指标
网店运营的工作内容
网店运营的工作内容网店运营是指通过互联网平台进行商品销售和推广的工作，是一项综合性的工作，需要涉及到商品选品、店铺装修、营销推广、客户服务等多个方面。
下面将详细介绍网店运营的工作内容。
首先，商品选品是网店运营的重要环节。
在进行商品选品时，需要根据市场需求和消费者喜好进行分析，选择具有竞争力和销售潜力的商品进行上架。
同时，还需要关注商品的质量和售后服务，确保消费者购买后能够获得良好的购物体验，从而提高客户的满意度和复购率。
其次，店铺装修也是网店运营中不可忽视的一环。
店铺的整体布局、页面设计、图片展示等都需要精心设计，以吸引消费者的注意和提升购买欲望。
同时，店铺的文字描述和产品介绍也需要简洁明了，让消费者能够快速了解产品特点和优势，从而促进购买行为的产生。
营销推广是网店运营中至关重要的一环。
通过各种营销手段，如优惠促销、广告投放、社交媒体推广等，来提升店铺的曝光度和销售额。
同时，还需要关注SEO优化，提高店铺在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
此外，与平台进行合作，参与各类活动也是提升销售的有效途径。
客户服务是网店运营中不可或缺的一环。
良好的客户服务能够提升用户体验，增强用户粘性，促进口碑传播。
在售前、售中和售后都需要提供及时、专业的服务，解决用户的问题和需求，从而建立起良好的客户关系。
最后，数据分析和运营策略的制定也是网店运营的关键。
通过对销售数据、用户行为数据的分析，可以发现问题和机会，及时调整运营策略，提升销售效果。
同时，还需要关注行业动态和竞争对手的情况，不断优化和调整运营策略，保持竞争优势。
综上所述，网店运营的工作内容涉及到商品选品、店铺装修、营销推广、客户服务、数据分析和运营策略等多个方面。
只有在这些方面做到精细化、专业化，才能够提升店铺的竞争力和销售额，实现长期稳定的发展。
网上商城运营推广方案
洪克标：
7
内衣垂直B2C优势
目前国内多数涉及服装直销的网站，多以成衣为主打产品，
洪克标：
9
●网上商城建议方案
洪克标：
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建站目标
1、拓展市场宣传、提升品牌形象； 2、为客户提供自由选购所需要的服务功能； 3、及时补充和增加最新质量和功能的产品上架； 4、为顾客及时提供产品和服务的信息交流； 5、获得更加准确的顾客资料
洪克标：
11
网站规划
设计风格
以企业CI系统为基础，沿继品牌高贵、大气风格，以服务、活动 内容为闪亮点。
顾客缺失的体验，同时还会刺激一些对价格敏感的消 费者购买。
在新版网上商店推广初期，可以采用免费EMS快递的方式招徕顾 客。另外，在网上注册的用户可免费获得消费积分、享受到比零售店 更优惠的价格。
洪克标：
18
会员策略
实行全球同步VIP管理。任何一个顾客消费达到一定金
额，成为VIP会员后，其每次消费都可以享受折扣，并且可以积分。 VIP会员在全球任一店铺的消费都可以进行积分、享受折扣，在网上商 店加盟的VIP会员甚至可以享受比线下更高的价格折扣，而积分到了一 定程度，就可以折换成现金购买衣服。如果顾客在网上填写VIP资料， 还可以获得一些小礼物。这样可以大幅提升了网上商店的人气，特别是 回头客。
洪克标：
24
谢谢！
洪克标：
25
页面制作先进技术应用
采用现今网络最流行的CSS、FLASH、.net等技术进行网站的静 态和动态页面设计。追求形式简洁、实用，符合购物浏览习惯，突出 功能性和实用性结合。
策划案例—网络营销推广方案
合作推广
友情链接(交换链接) 在门户上，点击一行字或一张图，会切换到(或弹 出)另一个您认可的页面（例如是您喜欢的网站，您朋 友的网站），这就称为友情链接。 门户交换链接 也称为友情链接交换、互惠链接、互换链接等，是 具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式， 即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名 称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合 作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此 常作为一种网站推广手段。
博客文章的内容选择
• • • • • 关注外部信息资源，尤其是国内外最新研究动向 某一领域个人观点/思想的连续反映 用另一种方式展示企业的新闻和公关文章 产品知识、用户关心的问题等 公司文化传播
需要建立的博客网站
门户网站
网易博客 QQ空间/ 新浪博客/ 搜狐博客/ Yahoo空间 TOM博客/ 中华网/ 凤凰博报/ 人民网强国博客/
我们的目标消费者
所以，我们的目标消费者真的希望…
如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳 重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务 那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。
我们的品牌
我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的 那样…
稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车
/
QQ：286678079
网络推广框架 孟波
目录
互联网在线推广方式 1 •博客营销方法 2 •论坛营销方法 3 •邮件营销方法 4 •合作推广方法 5 •事件营销方法 6 7
目录
互联网在线推广方式 1 •博客营销方法 2 •论坛营销方法 3 •邮件营销方法 4 •合作推广方法 5 •事件营销方法 6 7
论坛推广
门户利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、 图片、视频等方式发布门户的产品、和服务的信息， 从而让目标客户更加深刻了解门户的产品和服务。最 终达到门户宣传品牌、加深市场认知度，这就是论坛 推广。
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网络推广和运营的完美解释
有很多朋友问我运营和推广是啥意思，网站定位怎么定位运营，运营就是统筹、规划计划项目怎么操作怎么实施节点计划、节点目标，需要什么人，遇到问题虽然不会做，但是知道问题出在哪里，然后安排其他人去优化操作
运营分为
1.推广运营
2.内容运营、
3.活动运营
4.商品运营
5.用户运营
推广运营的推广渠道又分为：信息流（腾讯、今日头条）、百度SEO、百度SEM、朋友圈广告、公众号广告等
内容运营就是负责内容产出:微信公众号、微博、其他自媒体平台输出如百家号、大鱼号、头条号、企鹅号、快船号等
活动运营：策划活动、执行活动、活动效果测评等
商品运营：所谓产品运营，其实要做的事情，就是通过把各种各样的运营手段（渠道运营、内容运营、活动运营、用户运营、自媒体运营）进行不同组合，从而更好地连接用户和产品，具体体现出现是产品的某个特定数据得到增长。
用户运营负责老客户以及新用户维护，完善产品价值和持续产生商业价值。
整个下来才能做好一个产品但是在这中间最能立竿见影的就是推广运营，花了钱就能有产出，这又涉及到投入产出比计算这里就不在赘述了。
网站定位的注意事项，首先会问为什么要定位呢？你是做SEO的，为什么要由你来做网站的一个定位？假设你在深圳的某家搬家公司里上班，老板让你做网络推广或者是SEO去做网络宣传。
做这个网站的推广小团队里你是什么角色呢，你既是产品经理也是策划人同时也是SEO都是你一个人要完成的，所以你这时候就要想到怎么给网站定位网站扮演什么样的角色；网站向用户目标群体传达什么样的概念；网站发挥什么样的作用简单点就是一句话，你的网站是干什么的!
我们定位的时候会差生误区要审视自己，产品是否符合自身运作；要观察竞争对手是否有新品出现，好做调整；目标客户对我们的产品是否需求，市场供应如何需求量多少要有个判断。
网站定位一定要冲产品的核心出发或者服务出发，我们所设计的东西十位消费者或者用户服务的，脱离了用户什么都不存在了，或者你的产品提供独特性的私人订制，让客户耳目一新，
也就是打造产品的亮点。
要时刻多关注竞争对手的动态可以追随或者模仿但是不要吗，盲目的跟风，别人能做是对自己业务的熟悉和调整，我们在应用到自生时候要做出相对应的调整。
在开始定位网站时，不应该有一个复杂的内容，你认为人们会看到你的网站，所有其他人都会觉得你不专业，不垂直l、自备产品见，所做的一切宣传工作，产品及网站位置均应符用户群体的要求。
以市场为准并具有市场价值。
如果你做某事，尽管市场上很少有，却没有价值，而且是白色的，任何产品都应当具有市场价值；为了长期保持下去，有人应该跟着他。
1600避免硬竞争，求微分优势，大家都应当听听有什么“长尾理论”，这一理论适用于所有行业，例如，做到关键行业；言语，很多人竞争，你想做到这一点当然很困难，因为在你之前已经有很多大人物的网站，你比普通人要多。
1600我们的网站定位和定位；产品定位也是，不要寻找最具竞争性的行业，你没有足够的资金来挤出，所谓的差别就是找到那些大网站，这些网站是例如，你的工业网站上有一个很牛的词在第一页，然后我们开始用长尾巴的话，做更多的长尾巴；尾语，虽然每天寻找的人较少，但如果数量也很可怕，转换也比较好。