空调营销策划方案两篇
空调营销策划方案两篇
篇一：空调营销策划方案
一、前言
随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析
（1）空调的市场竞争激烈
目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：XX，XX也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。
（2）空调市场的潜力很大
随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。
（3）人们选购空调的原因
经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：
空调的噪音程度
空调的耗电量情况
空调的价格
空调的品牌
空调的售后服务
空调的式样
三、XX空调品牌调研及分析
品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。20XX年分别获得ISO14001:20XX环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。20XX年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。20XX年获得QC080000禁用物质管控体系证书。20XX年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“XX”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，XX空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20XX年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20XX年，XX全球用户超过7000
万。
种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。
自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。
四、企业产品策略的制定
1.价格
●根据产品市场不同制定不同价格
●保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
●短期举行让利活动
2.渠道
●先付款后发货
●淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间
●废除年底退货
●区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，XX宁愿让出市场
3．经营方式
●广告宣传。XX的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、XX造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。
●建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。
●科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。
五、企业存在的问题
XX从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但XX集团仍然坚持专业化经营。XX、海尔、XX在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，XX空调的市场占有率较低。而XX空调的市场占有率较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。XX在广告宣传等推销手段上投入较少。
空调受季节影响较大，价格变化幅度大，XX价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是XX，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这
就使得XX空调在销售方面没有优势。
六、结束语
中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如XX、XX、XX、海尔不仅占有了70％以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因XX还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端，XX的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。
XX空调的发展渠道已经从开始的传统模式向新兴模式渠道发展。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。其中大商场仍是我国家电产品销售的主渠道，具有高客流量、高信誉度的特点，是家电品牌推广知名度的首选场所。在市场竞争日益白热化的今天，迫使家电生产企业努力进行营销模
式的不断创新，但是对销售渠道的依赖性非但没有被削弱，反而表现更为倚重。XX在空调产业的发展道路上仍需不断的努力。
篇二：空调营销策划案
作为中国空调界的领军品牌，XX空调在“鲁派空调”的4艮据地——山东地区的拓展一直呈强势上升势头。通过3年多的精细化营销运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进：自2000年9月成立山东公司以来，从原来不足3亿的销售额迅速拉升到20XX年的4．6亿、20XX年的6．2亿。如何继续巩固和扩大XX 在山东市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在XX山东公司市场部面前的重大课题。
20XX年新春伊始，各大空调品牌已经秣马厉兵，开始准备新一轮的年度撕杀：产品概念战、渠道抢夺战、价格战、广告战，已经箭在弦上，一触即发!展望20XX年，空调行业可谓“风雨欲来风满楼”! 经过详细的市场分析，从营销的推、拉力来看，由于XX独特的营销模式使得山东XX具有强大的市场推力(渠道)，但也有多年的陈疾——拉力(营销推广)不足。如何在20XX年加强XX的拉力，是除渠道、价格外影响全年经营目标达成的关键因素之一。
一、营销策划的第一步：市场调研与分析
1．概念满天飞，空调卖什么?
“空调”释义：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是用来调节室内空气温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器。
随着科技的进步和消费者需求的变化，近几年的空调研发趋势基本是根据其核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式，等等。按道理说，上述的附加功能未对空调的核心功能造成影响，各空调厂家都是在把空调的基本功能(制冷制热)做扎实的基础上进行推广，对于空调的一些附加功能也都能理性对待，知道是非核心功能，不能主次颠倒。在这一阶段广大的消费者也从中受益。可是，由于20XX年5月的一场“非典”，让众多的空调厂家找到了开发方向——健康空调。于是，一夜之间，空调器改头换面，不打“质量牌”改打“健康牌”了。一时间，整个市场上健康概念满天飞，“克灵”、“派离克”、“除菌光”、“杀毒”等技术、功能让人眼花缭乱，无所适从。
现在的空调市场，你是“健康空调”，他也是“健康空调”，大家都是“健康空调”!市场上大部分的空调品牌都在玩“健康游戏”，但是——消费者买账吗?市场对这么多的概念技术认可吗?
这还真是个问题!
要想知道答案，别无他法，只有用双脚去市场上寻找了!
——进行市场调研。
2．分析消费者与竞争者
(1)摸准消费者的脉——消费者愿意买的是什么样的空调?
经过15天的周密调研和分析(有些信息数据是通过全省的情报系统提供)，结果发现：根据全山东省600余份调查问卷的数据反馈，影响消费者决策空调购买的因素基本有5项：质量、服务、价格、品牌和性能。其中，“质量”因素占首位，有85％的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。
由此可见，空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。在山东地区消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。
(2)XX的优势在哪里?
通过大量走访和数据分析，调研人员发现XX的最大资源就是——庞大的口人群!全省近百万的用户基数造就了“XX空调品质好”传播平台，好多用户使用XX空调的年限超过了10年!经过多年累积，“好空调，XX造”这句广告语，经过了千家万户的“十多年的零距离检验”，成了妇孺皆知的“名言”了。
(3)确立目标，精确定位。
通过对竞争对手的研究发现，在山东地区：
●海尔的品牌优势是“服务”；
●海信的品牌优势是“变频”；
●美的的品牌优势是“实惠”；
●XX的品牌优势则是“品质”。
市场调研的结果显示了影响消费者决策的第一要素是“品质”，而XX 空调在消费者心目中的价值沉淀恰好就是高品质，那么XX和消费者之间就可以建立一个互动的沟通平台，只要找到激发品牌推广的“启爆点”，就会与XX的目标人群形成强烈的心理共鸣，品牌就会在消费者共鸣的过程中得以渗透、保留，从而占据消费者的心智。
二、营销策划的第二步：营销方案设计
调研让企划人员了解了市场，那XX空调营销的“启爆点”在哪里? 1．确立推广方案的“启爆点”
经过查数据、翻资料、开头脑风暴会，企划人员发现社会上出现了一些“有意思”的现象，比如保健品行业里出现的“拿着食品当药卖”、彩电行业里出现的“数字电视与信号源的不匹配问题”，以及空调市场上的“概念满天飞”现象等，让广大的消费者不知所措，无所适从，甚至出现了愚弄、损害消费者利益的严重事件。在消费者心中，众厂家和商家的产品品质和信誉遭到了质疑，出现了信任危机。在这种情况下，如何让XX空调从中脱颖而出并且获得广大消费者的认可?
请人证!通过“人证”的现身说法能起到其他推广形式无法做到的功效。保健品行业用此手法的比较多，但是在家电行业还是前所未有的。俗话说得好“耳听为虚，眼见为实”，这是中国老百姓至今也奉为至理的一句古训。
由于缺乏国家标准的规范，20XX年空调市场并未因众多空调厂家追随“健康空调”的热炒呈现出生机勃发的良性趋势，反而陷入了更为混乱和无序的竞争之中。XX空调的董事长朱江洪先生有句掷地有声的话——“不拿消费者当试验品!”，从这句话中可以看出XX对待产品研发的理性思考和对消费者负责任的态度。“王婆卖瓜”式的推广叫卖已经不适应今天的空调市场了，成熟的空调市场需要有真正打动消费者心弦的创新推广方式出现。而“人证”是看得见、听得着，是真实存在的用户，他们的使用体验对其他“准用户”来说是极具参考价值的，甚至他们的一句话都有可能改变“准用户”的购买决策!(从这种意义上讲，他们就是一群推销力强大的超级导购
员!)
经过多方论证和交流，XX公司通过了这个推广思路。经过策略性的推敲和包装，“XX品质见证大使”精彩出场!
而整个推广方案的总主题则敲定为——返璞归真，品质是本!其目的是差异化营销，最大限度的凸显XX在消费者心智中的品牌优势——
XX是高品质的代表!
XX公司还提炼出了XX的产品观：
XX认为——
品质是一切产品的生命基石!
品质是产品存在的根本理由!
品质是对消费者最好的利益回报!
追求高品质——是永不过时的时尚1
2．活动框架设计
整个推广活动框架分成3大环节。
第一环节：寻找XX“品质见证大使”，阐明活动立意，借事造势，进行前期预热；
第二环节：举办评选“见证大使”活动的颁奖典礼，挑选出8名使用XX空调10年以上的“品质见证大师”予以奖励。然后借题发挥，邀请新闻媒体予以报道，达到广泛传播本次活动讯息的目的，扩大影响；
第三环节：邀请“品质见证大使”飞赴珠海XX总部，深入XX生产一线，参观XX制造空调的每一个工艺环节，让他们亲眼目睹XX强大的研发技术和严谨的工艺流程。通过媒介组合和传播策略，用“品质见证大师”的嘴把十多年来的亲使用体验(即我们想要传播的品牌
核心诉求——高品质)向XX的目标人群进行强力传播，达到影响其购买决策、促进销售的目的；
第四环节是根据“整合传播原则”结合本次大力度的品牌推广活动，把“XX——高品质的代表!”的品牌诉求贯穿在所有的营销环节中，包括平面广告、电视广告、终端促销和终端陈歹：j，达到在山东地区内一种形象、一个声音、一种动作的目白勺。
在每个环节，都有奇思妙想被揉合其中。比如：举办“XX品质见证展”，把使用了十多年的老空调搬到现场展示，把“品质见证大使”请到现场进行现场说法；拍摄《品质见证录像》，放到卖场进行演播；提炼“品质见证大师”在使用过程中发生的小插曲，编成一个个的小故事，进行传播；制作终端促销手册，让“品质见证大使”为准用户提供“购买参考”…
3．推广方案
1)推广目的
(1)以寻找“品质见证大使”为引子，带出活动，通过用户现身说法，强力诉求XX品牌的核心价值——高品质，扩大品牌优势；
(2)通过一系列的推广传播活动，提升品牌曝光频次，清晰品牌核心价值，扩大品牌影响力。
2)推广内容
(1)推广主题：见证品质、返璞归真，品质是本。
(2)推广时间
第一阶段：2月18日——3月12日
第二阶段：3月13日——4月15日
第三阶段：4月19日——4月23日
第四阶段：5月1日——5月30日
(3)推广方案
A推广步骤
●前期寻找“见证大使”造势预热阶段(2月183月12日)
第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义(详见《活动立意》)；第二，制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全省征寻XX老用户；
第三，甄选“用户领袖”，确定“见证大使”名单，公布获奖结果。
●前期活动信息传播阶段(3月13日—3月15日)
“3．15”前期组织举办“见证大使”颁奖典礼，企业、产品(新品与旧机)消费者、行业人士与媒体互动沟通，利用大众媒体把本次活动信息广泛传播，造大声势。
●中期深入见证阶段(4月19日——4月23日)
4月19日组织“见证大使”飞赴珠海进行“浪漫之城3日游”，同时
参观XX电器四期工程及空调生产线、筛选厂、国家实验室、产品展示厅等，让“见证大使”近距离了解XX。
●后期整合传播阶段(5月1日——5月30日)
以“见证大使”为载体，以媒体为传播平台，以XX的品牌形象、企业文化、技术、历史、服务理念为诉求点，以差异化营销策略打造XX的“高品质”专家形象，通过媒体传播影响消费者购买倾向，获取竞争优势。
●后期活动延伸阶段
考虑品牌推广对市场销售的实际推动，结合本次通过拍摄《见证XX》的专题录像片，整理、提炼本次推广活动的精华和闪光点，在全省各大卖场进行循环播放。
组织举办“XX产品历史展”，通过把仍在正常工作的10年前的老空调+5年前的老空调+20XX年的主流机型+20XX年新品+未来的“概念机”，突出XX高品质、强大的技术研发能力，塑造一个高科技感的空调专家形象。
B．推广策略
①推广总则
按照“整合传播的原则”，多视角、多手段挖掘推广的诉求点，把XX 的地位、技术、产品、理念、文化等颗颗亮点以“高品质”为主线，
串成华贵、精美的项链，通过电视、报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成“XX空调——高品质”的核心诉求。
②操作关键点
●找准“见证大使”——他们是“用户领袖”，是品质见证人(高质量)、时间见证人(可靠性)、服务体验见证人(使用过程和服务体验)、用户象征(谁在使用)；他们对其背后所代表的消费群体具有强大的辐射作用；
●摸准消费者心理——确定目标消费群体的心理及生活特征和状态；
●把握好消费者的购买心理；
●挖掘广告诉求点——围绕“品质见证大使”如何做文章?
●可以引申出什么话题?什么炒作点?如何表达它?消费者的兴趣点
在哪里?关注程度有多高?日常生活中的不满是什么?现阶段行业的
走势、产品的情况、竞争对手的策略，等等；
●选好用户刺激点——抽奖(一、二、三等奖)、免费换新机(以旧换新)、“珠海3日游”、服务金卡等。
C．广告传播计划
①广告主题：返璞f刁真，品质是本。
②电视TVC(二维)创意、制作文案：(略)
③报纸、海报平面广告创意、文案：(略)
④软丈标题设计及内容撰写：(略)
⑤媒体组合：(略)
D．消费者驱动
①奖项设置
●见证一等奖：即“见证大使”，8名。
奖励：同机型新空调一台+“珠海3日游”+快速反应服务金十一张+《行棋无
悔》光盘一套；(总价值约5000元)
●见证二等奖：15名；
奖励：XX小金豆(23单冷)一台+快速反应服务金卡一张+《行棋无悔》光盘一套；(总价值约1400元)
●见证三等奖：100名；
奖励：高级亚麻凉席一床+快速反应服务金卡一张+《行棋无悔》光盘一套；(总价值约500元)
●感谢奖500名；
奖励：《行棋无悔》光盘一套；(价值80元)(详见附件2《“3●15”新闻发布会实施方案》)
②“珠海3日游”实施方案(略)
E，甄选意见领袖
①“见证大使”：专家型、学者型、主妇型、明星型等
②省消协官员(略)
③行业专家——山东省制冷协会领导(略)
④经销商代表(略)
⑤省公证部门
⑥新闻媒体：《山东卫视》或《齐鲁电视台》、《山东有线生活台》、《济南电视台》、《齐鲁晚报》、《生活日报》、《山东商报》、《济南时报》、《经济导报》等
F‘后期延续
①XX品质见证巡展
②《见证XX》电视专题片拍摄与传播
③户外广告
④费用预算(略)
三、效果——考验企划案成败的试金：
●效果1：热线电话打爆了
“喂，你好!XX空调吗?我的空调是1994年购买的，机器目前正常使用中，
发票也有，我想参加你们的‘品质见证大使活动’。”
“你好，我是XX老用户，我家的空调是1995年买的，……”
“我的空调是1994年4月份买的，……”
XX空调面向全省征集老用户，报名人数远远超过公司的预期值，两部报名电话从早到晚几乎被打爆，以致于一些老用户一打进电话就先埋怨报名电话怎么和电视台热线似的，老打不进来!工作人员只好抱歉地解释人太多了!
●效果2：XX空调卖疯了
每年的“五一”历来是空调市场的淡、旺季分水岭，各个空调厂家均铆足了劲争夺“五一”黄金周带来的巨大蛋糕。“五一”长假第一天，济南三联家电商场(西门店)空调区内，已是人山人海。XX的专柜周围挤满了前来购买的消费者，公司提前安排的9名导购员忙得热火朝天、不亦乐乎，脸上全是汗珠。不远处，几十位消费者排着队等在d欠款台前，好像XX空调不要钱似的。
据全省市场的销售统计反馈——5。1N5．7七天时间，全省销量达到13000台(套)，
销售额达3500多万元，单日最好销量突破3000台(套)，比去年同期增长了25％，创历年来最好成绩!
截至5月30日，整个5月份成功突破22000台(套)，圆满完成了既
定战略计划，
打响了旺季攻坚第一炮!
空调公司市场营销策划方案
空调公司市场营销策划方案 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产
品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
格力空调营销策划方案.doc
格 力 空 调 营 销 策 划 方 案 班级：经管物流11级1班 学号： 姓名：
目录 一、公司简介及发展阶段 (3) （一）、发展历史及发展大事记 (3) （二）、公司发展阶段及策略 (3) 二、行业分析及其发展趋势 (5) （一）、需求稳步上升，格力领航 (5) （二）、发展趋势 (7) 三、目标市场和客户需求分析 (8) （一）企业所处的经营环境分布 (8) （二）目标市场和产品组合的策略选择 (8) （三）客户需求分析 (9) 四、竞争分析 (9) （一）波特五力模型分析 (9) （二）竞争对手分析 (10) （三）竞争优势 (10) （四）关键成功因素分析 (11) 五、潜在问题和风险分析 (12) 六、解决机制 (12) （一）如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问题？ (13) （二）、如何抓住家电下乡这个机遇？ (13) 一、公司简介及发展阶段
（一）、发展历史及发展大事记 1、珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2010年销售收入608亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区，2005年至今，格力空调连续五年全球销量领先。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造’的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 2、发展大事记 1985年，珠海经济特区工业发展总公司成立，即格力集团的前身。 1990年，朱江洪创立“格力（GREE）”商标。 1991年11月18日，格力电器一期工程开工奠基，格力电器公
格力空调市场营销策划书
目录一、前言 ......................................................................................................................... ................................ 2 （一）公司概述 ......................................................................................................................... ............ 2 （二）市场概述 ......................................................................................................................... ............ 2 （三）营销目标 ......................................................................................................................... ............ 3 二、营销分析 ......................................................................................................................... ........................ 3 （一）市场分析 ......................................................................................................................... ............ 3 （二）竞争分析 ......................................................................................................................... ............ 4 三、营销战略 ......................................................................................................................... ........................ 5 （一）市场战略 ......................................................................................................................... ............ 5 （二）目标市场 ......................................................................................................................... ............ 5 （三）品牌定位 .........................................................................................................................
银行营销策划方案
银行营销策划方案一活动营销是近年来较为流行的公关传 播与营销推广手段，能够综合各种营销力量打组合拳，起到提升营销 效果和品牌影响力的作用。与其他营销手段相比，活动营销策 划更为复杂。本文将以银行卡业务的营销活动策划为主要案例 介绍银行活动营销策划的方法和技巧。一、确定营销目标 营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同， 所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。 在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误1、混淆营 销总目标和本次活动营销目标对于银行来说，任何营销活动的 目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提 升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过 程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡 业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费， 提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。2、混淆活动营销主目标和分目标活动营销一般会有两个或两个以 上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营 销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品 牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台 山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以智、 运、和、安的核心诉求为主。二、管理活动营销预算活动 营销预算与活动营销内容是紧密相连的有多少活动营销预算，就可以
去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销 预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、 礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络 媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等 自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用； 物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷 费用。即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有 很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起 到很大影响。活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销 预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。三、明确活动营销主题 活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以消费有奖、消费赚积分、消费免单等为活动 主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以银行卡宣传语征集等为活动主题；如活动目标为增加开卡量，可以人际传播+开卡抽奖等为活动主题。活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于 大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进
某空调营销推广方案(doc 8页)
四川大学培训认证市场营销经理/助理专项作业海乐空调营销推广方案 姓名： 学院： 日期：
海乐空调营销推广方案 一、前言 （一）总体说明 空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的市场特点有： 1、市场上的品牌众多。 2、空调的价位混乱，让消费者无从选择。 3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。 4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。 5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。 6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。 以上特点充分反映了空调市场竞争异常激烈，这需要海乐空调进行全面创新。（二）推广实现的目标 “海乐”2007年重庆市场销售目标：实现柜机和挂机分别销售400台，窗机销售200台，实现销售额324万元。 二、市场分析 （一）公司自身分析 海乐是国内一家知名空调生产企业，生产海乐空调系列产品，公司现拥有员工300名，其中高级技术人员36名。公司采用“四位一体”的先进销售模式开拓市场和为消费者提供更完善的服务。海乐导入国际先进的管理理念，实行严格的质量管理，一流的设计、先进的生产设备、可靠的检测手段和完善的服务体系，赢得了广大用户的信赖。海乐人坚信“科技为本”的信念。2007年5月20日海乐新推出一部空调，主要优点是节能、环保。海乐节能环保空调机是因应环保、节能、高效而设计的高科技产品，吸收了瑞典﹑澳洲﹑美国先进技术，进而根据我国实际情况加以改进，其生产设备先进﹑选料上乘，整体的生产﹑销售﹑售后服务都经严格而科学的管理及监控，是一种新型高效节能降温增湿高科技设备。 （二）同类竞争者分析：
格力空调的简单营销策略
格力空调的简单营销策略
格力空调的简单营销策略 一、释疑 近日到成都、重庆等地调研市场，归来感受颇深。其中记忆最深刻的就是格力空调在川渝两地的市场表现。从中怡康、赛诺等统计数据来看，格力空调在川渝两地的表现并不是很突出，有时甚至连前三都不能进入；即便是业内权威人士预计，格力2003年度空调销量在300万套以上，仍居业内第一位置，大家亦持怀疑态度，毕竟，海尔、美的等一线品牌的广告宣传铺天盖地，有关海尔、美的称雄空调市场的新闻不断见诸报纸。 但是，川渝市场走一趟，却令笔者深刻领悟到格力空调的营销魅力，也彻底消除了笔者对格力空调的相关疑虑。 通过对众多空调经销商、厂家代表以及商场促销员、售后服务人员、安装队的走访调查，笔者得到了川渝两地空调市场的第一手资料。从现在所掌握的数据来看，在川渝两地，格力、美的两强争雄川渝市场；其中，美的零售总量最大，格力则是销售总量（包括零售和工程机市场）最大；格力空调牢牢占据着川渝市场的首把交椅。 格力称雄川渝空调市场的“成功之道”非常简单——就是“简单营销”！只是格力将它发挥得淋漓尽致罢了。 二、产品 优质的产品是营销工作得以正常进行的前提和保证，格力自始至终将产品品质摆在首位。在格力空调的产品策略中，格力一贯坚持“简单化”的营销策略。 这种“简单化”的产品营销策略体现在以下几个方面： 功能简约化。“空调”顾名思义就是“空气调节器”，其主要功能应该体现在清新空气、制冷制热方面，而不是炒作其他各种概念。所以格力空调将那些不必要的附加功能全部取消掉，既降低了成本，便利了消费者（不必在名目繁多的概念中迷失方向），又赢得了市场。 技术实用，质量可靠。空调消费者特别在意产品质量，毕竟谁也不愿意在火热的夏天空调突发故障，格力空调始终坚持采用适合中国国情的技术，生产出质量可靠的高品质产品。考虑到中国电网不稳定，而变频空调对电网要求高，格力鲜少推变频；同时，据业内传闻，2003年，国内60多个主要空调品牌进行一次功率测试，结果达到国家标准的仅有5家，格力作为仅有的两家国产品牌入围。优质而“简洁”的产品为格力空调称雄市场“保驾护航”。 外观改变，电控通用。为了保证产品质量和方便售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的改变，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品；而一旦有故障发生，格力售后人员也能快速将通用电控更换。 精益求精，寻求更“简单”的方式。从配套厂家传来的消息，格力打算将其产品进一步“简单化”，甚至打算将附件箱（一套新空调包括室内机、室外机和附件三部分，都用一个纸箱包装）也放入室内机包装箱中，进一步“简化”产品。
格力空调公司营销策略分析
格力空调公司营销策略 分析 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
格力空调公司市场营销策略分析珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”着称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。 一、市场背景 为了摸清空调市场的真实情况，珠海格力电器股份有限公司进行了大规模市场调查研究，分析并得出以下结论： 1、随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 2、从2012年上半年的空调市场销售数据来看，空调市场出现垄断竞争的结构特点，即行业仍存在较多小规模品牌，产品不完全同质，竞争仍比较激烈，格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争激烈，三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。再加上节能家电补贴政策的实施，三大品牌可补贴的产品相对较多，竞争度远高于其他品牌。 3、市场占有率会向强势品牌集中，品牌的数量会进一步增加。
4、利用特殊产品打击竞争对手，从产品功能上与竞争对手形成差异，以产品差异取得竞争优势。 二、消费者研究 1、消费者购买空调时考虑的因素有：产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后服务、广告及购买方便。分析这一点有助于产品策略和促销策略的制定。 2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。比如北方消费者与南方消费者由于地形结构与天气的差异性，购买空调的关注点也是不同的，分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。 三、格力空调的市场定位 1、产品形象定位——格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但格力一直致力于空调研究与宣传，专注于空调领域，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。 2、产品功能定位——格力空调将产品定位于高科技、多功能，并花费大笔资金致力于新产品的开发，这就决定了格力的高端品牌定位。市场调查反馈，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位，因此受到了广大消费者群体的喜爱。 3、目标市场选择——格力空调考虑到购买者收入多少及对产品的了解程度，将购买者年龄在25至40岁之间，有中高收入、较强购买力的消费者，其长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调的产品形象带动其他的家电产品。而短期行销目标定位于2012年销售收入达1000亿元，并在年终消除格力的库存压力，从而有利于新机型有强势的市场力量。
XX银行年度营销推广计划
银行2017年度营销推广计划 一、营销推广目标 在2016年营销推广工作基础上，充分发挥高收益理财等金融产品的优势，整合集团内外部资 源，扩大XX银行直销银行品牌知名度，力争实现XX万注册量，同时优化APP用户体验，形成理财 超市、消费贷款、商旅超市、积分商城核心模块，打通用户资金的闭环。 二、营销推广时间： 2017年2月1日一2017年12月31日 三、营销推广策略 营销活动系统化、媒体合作常态化、推广渠道精准化、品牌形象专业化。 通过服务细节打造“财富管家”概念，突出商旅资源特色，最终目标实现“品质生活+智慧理财”的品牌形象。 四、营销推广渠道： 1、自有平台： 1）微信公众号运营 内容升级：除产品推广外，加入财富管理，商旅等资讯内容，针对财经类热点新闻咨询发布专业化稿件。 有奖活动：通过抽奖活动吸引粉丝关注，用户在注册、邀请以及购买理财产品后，有机会抽取 不同额度的XX银行直销银行的积分或APP平台销售的产品，并通过奖品促进用户的二次消费。 功能完善：通过微信公众号可以实现产品信息查询、页面注册APP的功能、开发财富管理日历（提醒功能），彰显财富管家理念，通过服务增加用户粘度。 2）UGC平台账号运营 （1）在今日头条、钛媒体等UGC平台注册XX银行直销银行账号，形成以财富管理为特色的自媒体大号。 （2）在百度贴吧、文库、百科平台定期进行内容维护，以优化百度搜索结果。 （3）在排名前十的理财或金融类论坛注册账号，从用户角度发布产品信息及新闻动态。 3）APP推送及短信营销 增加APP消息推送功能。 通过对现有客户的短信群发，及时推广活动信息。
推送内容：主要为营销活动，通过点对点的推送，扩大活动的受众到达率及影响力。 2、企业BD合作： 1）产品推广 （1）理财产品推广 主要通过集团内的广告平台发布理财产品信息，包括集团X平台广告、员工特惠栏目、集团官 网广告等广告资源。 （2）贷款产品推广 与产业集团及分子公司建立深入沟通，通过产业集团以及各公司内部邮件等推广贷款产品。 （3 ）品牌推广 在集团内各办公大厦、成员企业门店内等摆放宣传物料等宣传。 2）推广合作 （1 ）航空公司俱乐部（海航常旅客） 除原有的短信推送外，与金鹏俱乐部等航空公司俱乐部建立深度合作关系， 航机媒体推广：定位于高端目标用户，在航机媒体上投放宣传资料，例如在航班的机舱内及机身进行广告宣传。（2）旅游网站合作 突出旅游特色，代售各旅行网站标准化的优势产品，如旅游卡产品等。 与旅行网站进行联合营销：在银行购买理财或凯撒旅游卡产品既有机会参与抽奖，活动通过双方资源共同推广。（3 ）电商合作 XX电商：接入XX电商的优势商品进行销售。 （4 ）酒店合作 采购酒店免房券、餐券等销售或作为抽奖奖品。 与酒店集团达成合作，在酒店大堂前台等摆放银行宣传物料。 3、渠道推广： 1）媒体合作推广 （1 ）网络媒体 软文推广：侧重于品牌形象力的提升，从建立品牌核心价值入手，通过软性炒作的方式，逐步增强消费者对品牌的认知度，通过新闻营销与概念营销进行推广。 行业排名：与财经类媒体（如新浪财经、普惠金融等）达成长期合作，在其日常行业趋势文案 中加入XX银行直销银行的数据和分析，使得XX银行直销银行在同行业中占据主流位置。 媒体KOL与知名媒体评论员建立联系，并邀约其对银行撰写稿件进行合作。
最新格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案 山东交通学院管理学院姓名：王田华学号：111010111 一、前言 二、市场调查分析 三、品牌调查与分析 四、企业产品策略的制定 五、企业存在的问题 六、结束语
一、前言 格力空调营销策划方案提供建议和策略. 二、市场调查与分析 （1）空调的市场竞争激烈 格力空调营销策划方案一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调. （2）空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调. （3）人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面： 空调的噪音程度 空调的耗电量情况 空调的价格 空调的品牌 空调的售后服务 空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系.2004年分
别获得ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书.2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）.2007年获得QC080000禁用物质管控体系证书.2008年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书. 知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区.1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万. 种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求. 自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断. 四、企业产品策略的制定 1.价格 ●根据产品市场不同制定不同价格 ●保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市 场及形象. ●短期举行让利活动 2.渠道
最新整理格力空调营销策划方案
最新整理格力空调营销策划方案 一、前言 随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。 二、市场调查与分析 (1)空调的市场竞争激烈 目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。 (2)空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。 (3)人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄，层次的人的xx，它们选购空调的因素大致是如下几个方面： 空调的噪音程度空调的耗电量情况 空调的价格空调的品牌 空调的售后服务空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。20xx年分
别获得ISO14001:20xx环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。20xx年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证(压力容器)。20xx年获得QC080000禁用物质管控体系证书。20xx年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一 20xx年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一 20xx年，格力全球用户超过7000万。 种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定 1.价格 l根据产品市场不同制定不同价格 l保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 l短期举行让利活动 2.渠道 l先付款后发货 l淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间 l废除年底退货 l区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场 3.经营方式 l广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。
银行业营销策划方案
银行业营销策划方 案 1
银行业营销策划方案 【篇一：银行活动创意方案】 银行活动创意方案（修改） 一、本次活动目的 为了宣传和发展网上银行业务，为激发用户积极参与并办理业务，现举办网上银行业务活动。此次的目的就是让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦，充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度，使用户认识并更深刻地了解本行网上业务，突出“快捷”的特性，从而进一步扩大我行影响力与业务量。 二、最终目的： 1、推广发展网上银行的，吸引目标客户群开立网上银行业务； 2、宣传网上银行业务主要便利与快捷； 3、教育用户认识网上银行的各项使用功能； 因本业务活动属于宣传性活动，不属于赢利性活动，因此前提条件是要在省钱的情况下做出更好的效果。 三、活动策划 1、时间：（待定）
2、地点：银行 3、活动内容： 教育和引导用户了解并积极使用网上银行业务，经过赠送特殊礼品，鼓励用户办理网上银行业务 01 活动参加对象：所有没有办理过网上银行业务的用户人群。 目的：宣传推广网上银行业务，让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦，充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度，使用户认识并更深刻地了解本行网上业务，重点突出“快捷”的特性，从而进一步扩大我行影响力与业务量。 02 活动执行：制作若干网上银行业务宣传板，以漫画和文字的方式，放置于银行门前，业务大厅内进行宣传，宣传网上业务内容、好处、办理方式和活动内容。同进，配上宣传活动和主题内容的录音，重复播放，最后要提到现在办理网上银行业务，赠送有价值的礼物。做一横幅布置会场，并制造活动气氛和氛围，为活动造势。 03 同时在活动的现场安排形象工作人员，派发宣传单，引导用户主动前去索取本次活动的资料，为用户解答业务疑问，包括本次活动相关方面的所有问题。这样能够拉动目标客户办理网上业务，使活动目的能够更好的实现。
空调市场营销计划书
空调市场营销计划书 一、计划概要 1?年度销售目标300万元； 2?经销商网点50个； 3?公司在自控产品市场有一定知名度; 二、背景和现状分析 1?目前营销情况： (1)市场状况：目前空调市场规模越来越大，市场价格高, 广告多，利润空间大。 (2)产品状况：目前市场上品牌多，品种多。但是儿童空调 品种少 (3)竞争状况：目前市场上的竞争对手主要是格力，美的， 海尔，奥克斯等知名牌子 (4)宏观环境状况：空调自控产品属于中央空调等行业配 套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 2. SWOT 分析： (1)优势：特色服务。我们的空调适合儿童使用，外形可爱, 温度适宜，不会像成人空调那么大的温差。空调自控产品需求量比较大。 (2 )劣势：价格偏高，价格竞争力弱，品牌知名度低。 (3)机会：同类产品的市场空缺，充分挖掘产品的技术优势, 形成独
树一帜的形象。 (4 )威胁：就目前市场而言，大品牌的空调企业占有相当大 的市场，周边同质空调的价格对比，市场竞争力受到一定影响。 三、营销目标 1?跻身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。 2?空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 3.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 四、市场细分 1?家庭用户：随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来，家庭条件逐渐变好，对孩子用的空调条件变高，带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 2?幼儿园：幼儿园的环境最要是和儿童的需要，温度与湿度是控制环境的重要因素。 五、营销策略 1 ?网络营销推广策略： (1)电子邮件推广：电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为广告邮件，电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。 （2）搜索引擎加注：有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎既要注意措辞和选好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并作出合理的修正或补充。
格力空调营销策划案
格力空调营销策划案 格力空调营销策划案 7、不足： 各品牌空调的市场运作人员并不清楚消费者到底有多少人买了空调，多少人买空调，各品牌的市场占有率是什么，因此策划中有很大 的盲目性，销售中有很大的冲动性。对策： 对市场进行一次调研(从居民住处外的室外机就可以调查出以上问题)。 三、消费者分析根据消费者购买时的心态可把消费者分为三类： 只买自己认可的品牌，不为价格战、概念战所动。他们是某一品 牌的忠诚顾客。只买低价位的品牌，追求实惠。只看重产品的质量， 对品牌，价位不敏感。格力空调首先要抓住3类群体，其次抓住2类 群体，再次是以格力的品牌影响力来抓1类群体。注： 因价格战及空调经销商众多， 2、3类消费群如今穿梭于各售点已是身心疲惫，且2类消费群体 担心价位的无常变动而更为辛苦。(还好我们的优势是在江北还没有空 调专卖店，这对我们来说是一个机遇)针对以上问题，格力空调应统一 合理价位，清楚展示质量，明确各焦点位置。 (一)、根据消费者购买时的目的，可把消费者分为三类： 1、家中没有空调，买空调解决夏天热，冬天冷(供暖期前后)的问题; 2、家中已有空调，想换代或迁新居原空调已不适合新的空间要求;
3、家中已有空调，想再买一台，解决另一个房间的热冷问题;格力空调首先要抓住1类群体，其次是3类群体，再次是2类群体，把2类群体列最后是因为此消费群体对原空调的认知度高，购买时偏重于原品牌或比原品牌更高一类品牌。 (二)、根据消费者购买时的心理价位，，把消费者分为两类： 、 1、3000元以上(挂机) 4000元以上(柜机) 2、3000元以下(挂机) 4000元以下(柜机)注： 因消费者对空调的材料不熟悉，但他们转过几家空调售点便会有这样的一个结论： 空调销售价低于1600元便是次品，201X原以上是好产品，(一类品牌与二类品牌同款机型差价为1000)。格力空调应主攻二类品牌群。注： 销售终端人员在讲解时支撑其价为的 一是材质， 二是品牌。 (三)、消费者购买时考虑的需求有： 1、需求： 制冷，让房间象春天一样。消费者提出此需求时，首先想的是质量，能否长久工作而不坏;其次想的是功率，能否让房间温度迅速达到理想的目标，能否为房间各处都一样;再次想的是服务，能否在空调坏时及时维修，免受热冷之苦，能否迅速安装到位，尽快享受。满足： 1)、提出“春风再现”广告语，得到消费者的内心同感;2)、推出产品质量，让消费者了解生产场景，空调材料;3)、推出空调基础知
海尔空调市场营销推广方案策划
海尔空调 市 场 推 广 策 划 书 学院：信息工程学院 专业：应用电子技术 班级：应电101班 小组成员：
目录 一、前言 (3) 二、推广目的 (3) 三、市场分析 (3) 消费者分析 (4) 竞争分析 (4) 四、推广主题 (5) 五、营销方案 (5) 广告宣传 (5) 价格促销 (6) 六、配备和预算 (6)
一、前言 海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品，海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，海尔品牌在大型家用电器市场占有率为%,蝉联全球第一，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。 随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升。为了进一步提升海尔空调的竞争力，海尔公司有必要加大海尔空调的推广。 二、推广目的 1.提高销量，使营销业绩快速成长。 2.大力宣传，提高知名度和增加美誉度。 三、市场分析 2012年8月，处于销售旺季的空调市场，各品牌竞争非常激烈。本月中国空调市场上品牌关注格局变化相对较大，其中格力继续领跑空调市场，且关注比例较上月有小幅上涨。海尔和美的保持亚军和季军位置不变，海信跻身前五强。本月最受消费者关注的十款空调产品中格力拥有其中八款产品，产品关注优势明显。价格段方面，2001-4000元价格段的关注度相对比较集中，是市场主流价格段。 报告要点： ?品牌关注格局：格力、海尔和美的保持前三甲位置不变。海信上升三个位次名列第五，三菱上升至第六位，大金上升至第八位。与此同时，志高下降至第七，奥克斯则下降四个位次至第九位。品牌关注度格局变化较大。 ?价格段结构：2001-4000元价格段是市场主流价格段。 ?案例分析——格力：格力品牌的关注比例呈下降走势，其单品关注率相对最高。 ?格力继续领跑中国空调市场 2012年8月，中国空调市场上前三甲位置保持不变。其中格力以%的关注比例蝉联品牌关注榜冠军，相比7月关注比例有小幅上升。海尔和美的分别保持亚军和季军位置，关注比例分别为%和%，较7月均有不同程度的下降。
美的空调市场营销方案
营销策划书名称：美的空调市场营销方案
美的空调市场营销方案 目录 一、前言 (1) 二、营销现状分析 (1) （一）市场状况 (1) （二）产品状况 (2) （三）竞争者状况 (4) 三、SWOT分析 (4) （一）市场机会 (4) （二）环境威胁 (4) （三）产品优势 (4) （四）产品劣势 (4) 四、营销策划目标 (6) （一）销售目标 (6) （二）财务目标 (6) （三）推广目标 (7) 五、营销战略与策略 (6) （一）目标市场描述 (6) (二) 产品市场营销组合策略 (7) 六、具体活动方案 (8) （一）活动概要 (8) （二）具体活动描述 (9) 七、产品宣传方案 (10) （一）广告投放目的 (10) （二）广告宣传方案 (11) （三）广告词设计 (12) 八、营销费用预算 (12) （一）广告宣传费用 (12) （二）主题活动经费 (12) （三）总费用 (13) 附录：关于美的空调的市场调查问卷 (13)
一、前言 空调：全名谓之“空气调节器’.顾名思义，其核心功能就是用来调节室内温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器。 随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理。这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。柜机比例持续上升，而窗机将逐渐被市场所淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品。 二、营销现状分析 （1）市场状况 从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场；“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场。美的空调凭借其品牌优势“实惠”，具有很大的市场竞争力。而美的的最大竞争对手来自格力。
格力空调集团公司市场营销策略分析
格力空调营销策划书 系别：经济管理学院 班级：2015级市营升本2班 学号：1505112229 姓名：张小兰 成绩：
目录 1. 前言 (4) 2. 格力空调的市场营销现状 (4) 2.1 格力空调公司简介 (4) 2.2 格力空调的市场营销现状 (5) 2.3 格力空调目前存在的问题 (6) 3. 格力空调的市场营销环境分析 (6) 3.1 外部环境分析 (7) 3.1.1 政治环境 (7) 3.1.2 经济环境 (7) 3.1.3 技术环境 (8) 3.1.4 社会文化环境 (8) 3.2 内部环境分析 (8) 3.3 SWOT分析 (10) 4. 格力空调的营销战略策划 (11) 4.1 市场细分 (11) 4.2 目标市场的选择 (11) 4.3 市场定位 (11) 5．格力空调的营销策略 (12) 5.1 产品策略 (12) 5.2 定价策略 (12)
5.3 渠道策略 (13) 5.4 促销策略 (14) 6. 格力空调市场营销策略的实施建议 (16) 7. 结论 (19) 8. 参考文献 (20)
一、前言 随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。目前我国空调生产企业数量众多，与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势，竞争日趋激烈。如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去，是空调生产企业面临的重要问题。本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述，之后对格力进行了SWOT战略分析，内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用SWOT 模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势，机会与威胁，并对其未来的发展提出了相应战略，希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。 二、格力空调的市场营销现状 2.1格力空调公司简介 珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，
银行业营销策划方案
银行业营销策划方案 最近发表了一篇名为《银行业营销策划方案》的范文，觉得有用就收藏了，重新了一下发到这里[]。 银行活动创意(修改) 一、本次活动目的 为了宣传和发展网上银行,为激发用户积极参与并办理业务,现举办网上银行业务活动。此次的目的就是让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦,充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度,使用户认识并更深刻地了解本行网上业务,突出“快捷”的特性,从而进一步扩大我行影响力与业务量。 二、最终目的: 1、推广发展网上银行的,吸引目标群开立网上银行业务; 2、宣传网上银行业务主要便利与快捷; 3、教育用户认识网上银行的各项使用功能;
因本业务活动属于宣传性活动,不属于赢利性活动,所以前提条件是要在省钱的情况下做出更好的效果。 三、活动策划 1、时间:(待定) 2、地点:银行 3、活动内容 : 教育和引导用户了解并积极使用网上银行业务,通过赠送特殊礼品,鼓励用户办理网上银行业务 01 活动参加对象:所有没有办理过网上银行业务的用户人群。 目的:宣传推广网上银行业务,让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦,充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度,使用户认识并更深刻地了解本行网上业务,重点突出“快捷”的特性,从而进一步扩大我行影响力与业务量。
02 活动执行:制作若干网上银行业务宣传板,以漫画和文字的方式,放置于银行门前,业务大厅内进行宣传,宣传网上业务内容、好处、办理方式和活动内容。同进,配上宣传活动和主题内容的录音,重复播放,最后要提到现在办理网上银行业务,赠送有价值的礼物。 做一横幅布置会场,并制造活动气氛和氛围,为活动造势。 03 同时在活动的现场安排形象工作人员,派发宣传单,引导用户主动前去索取本次活动的资料,为用户解答业务疑问,包括本次活动相关方面的所有问题。这样可以拉动目标客户办理网上业务,使活动目的可以更好的实现。 4) 活动基本效果:吸引人群;同时办理完业务以后,送一个印有本银行标志和业务标志性的纪念品,因费用控制在8-15元之间,所以关于赠送的礼品最好是实用性质的,这样才能深受人们的关注和喜爱。 如果我们银行内有这样的相关业务,是个人和商家最实用的,也可以捆绑和附加我行的一项业务做为馈赠,并起到附带宣传体验效果.或者可以同网店、肯德基合作,赠优惠券一张,肯德基送早餐或是新品的券,共同达到双宣传和互惠的目的。 如果能在保险理财上赠送些相关业务,那就更好了。