空调营销策划方案两篇
空调整合营销传播策划方案
空调整合营销传播策划方案营销传播策划方案：空调整合一、背景分析：随着人们对生活品质的提升和对舒适环境的需求，空调成为现代家庭和办公场所中必不可少的电器之一、虽然市场竞争激烈，但空调行业在市场上的需求一直稳定增长。
然而，由于市场上空调品牌众多、功能复杂多样，消费者在选择购买空调时常常感到迷茫和不确定。
因此，空调整合品牌需要通过合理的营销传播策划来提升品牌认知度、赢得更多消费者的青睐。
二、目标定位：1.提升品牌认知度：通过营销传播策划活动的整合，使空调整合品牌在目标消费者中的知名度得到提升，建立品牌的良好形象和声誉。
2.增加销量：通过有效的市场推广和促销活动，提升公司的销售业绩，实现销量的持续增长。
3.培养忠诚度：通过与消费者的互动和关怀，培养消费者对品牌的忠诚度，使其成为长期的忠实消费者。
三、策略与措施：1.定位准确的目标群体：根据市场调研，确定空调整合品牌的目标消费群体，例如中等收入阶层的家庭用户和商业办公场所。
在推广和宣传方面，利用社交媒体和线下渠道建立品牌形象，吸引目标消费者的关注。
2.制定品牌宣传计划：通过多渠道的宣传活动，提高空调整合品牌在目标消费者中的知名度。
可以使用电视广告、报纸杂志、户外广告和网上推广等方式，创造品牌的独特形象，增加品牌曝光率。
4.推出特别促销活动：通过定期举办促销活动，如打折销售、免费赠品或优惠券等，吸引更多的消费者购买。
同时，与主要经销商合作，共同参与促销活动，扩大销售网络，增加销量。
6.加强口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的好评和口碑。
利用社交媒体平台和在线论坛等渠道，积极回应消费者的反馈和问题，加强品牌形象的塑造和推广。
四、预期效果与评估：1.品牌知名度：通过品牌宣传计划和促销活动，空调整合品牌的知名度将得到明显提升，反映在媒体曝光度和消费者调查结果中。
2.销售增长：通过活动的整合营销传播策划，空调整合品牌的销售业绩将逐步增长，反映在销售数据和市场份额的提升。
品牌空调营销方案策划书3篇
品牌空调营销方案策划书3篇篇一《品牌空调营销方案策划书》一、前言随着气温的升高，空调市场逐渐迎来销售旺季。
为了提高品牌空调的市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，特制定本营销方案。
二、市场分析1. 空调市场需求呈现增长趋势，但竞争也日益激烈。
2. 消费者对空调的品质、性能、外观等方面有较高要求。
3. 不同地区、不同消费群体对空调的需求存在差异。
三、产品策略1. 优化产品设计，注重节能环保、智能控制等功能。
2. 推出个性化定制服务，满足消费者差异化需求。
3. 加强产品质量控制，确保产品品质可靠。
四、价格策略1. 根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。
2. 采取灵活的价格促销手段，如打折、满减、赠品等。
3. 定期进行市场调研，及时调整价格。
五、渠道策略1. 拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作。
2. 优化线下渠道布局，提高专卖店覆盖率和销售效率。
3. 加强与经销商、代理商的合作，共同开拓市场。
六、促销策略1. 开展主题促销活动，如“夏季空调节”“新品上市促销”等。
2. 推出优惠套餐，如购买空调送家电、延长售后服务等。
3. 利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。
七、宣传策略1. 制作精美的宣传资料，包括产品手册、海报、视频等。
2. 参加各类家电展会、活动，展示品牌形象和产品优势。
3. 利用口碑营销、事件营销等方式提高品牌知名度。
4. 加强与媒体的合作，进行新闻报道和产品评测。
八、服务策略1. 建立完善的售后服务体系，及时响应客户需求。
2. 为消费者提供专业的空调选购建议和安装服务。
3. 定期开展用户回访，收集用户意见和建议。
九、风险评估与应对1. 关注市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。
2. 加强对原材料和零部件的采购管理，控制成本风险。
3. 合理安排生产计划，避免库存积压。
十、财务预算1. 明确营销活动的费用预算，包括宣传推广、促销活动、人员费用等。
2. 制定详细的成本预算，确保营销活动的经济效益。
空调营销策划书方案
空调营销策划书方案一、市场分析1.1 行业概况空调行业是指制造和销售空调产品以及提供相关服务的产业。
随着人们生活水平的提高和全球变暖现象的加剧，空调市场呈现出快速增长的趋势。
根据市场研究数据显示，全球空调市场规模已经超过1000亿美元，并且预计未来几年仍将保持稳定增长。
1.2 市场竞争环境目前，空调行业的竞争对手主要有国内外的大型企业以及本地的中小型企业。
其中，国内的空调品牌包括格力、美的、海尔等，它们在市场占有率和品牌知名度方面具有一定的优势。
而国外的空调品牌如日本的大金、松下、美国的惠而浦、康佳等也逐渐进入中国市场。
1.3 消费者需求分析消费者在选择空调产品时，主要关注以下几个方面：产品的制冷/制热效果、能效指标、品牌知名度、售后服务等。
特别是随着环保意识的增强，消费者对环保、节能的产品需求也越来越高。
1.4 市场机会分析虽然空调市场竞争激烈，但仍存在一些市场机会。
首先，随着技术的不断创新和更新换代，产品差异化成为竞争的关键。
其次，二三线城市消费能力的提升和农村市场的开拓，为企业拓展市场提供了新的空间。
最后，随着全球变暖趋势加剧，高温天气的增多使得空调需求持续增长。
二、市场定位2.1 目标市场本次空调营销策划书的目标市场主要为中国市场，重点关注一二线城市的中高收入人群。
通过提供高质量、高性能的空调产品和完善的售后服务，满足消费者对空调产品的需求。
2.2 品牌定位根据市场调研结果，我们将品牌定位为高端家居空调品牌。
以技术创新和品质为核心，提供节能环保、舒适体验的空调产品，打造高端的品牌形象。
三、产品策划3.1 产品特点我们的产品将注重以下几个特点：款式简约时尚、外观精致，与现代家居风格相匹配；独特的制冷/制热技术，快速达到设定温度，保持室内温度稳定；高能效、低能耗，满足环保节能需求；智能控制系统，可通过手机APP远程控制，提高用户体验。
3.2 产品系列我们将推出多款系列的空调产品，包括壁挂式、中央空调、柜式等多种类型。
促销策划方案 空调促销策划方案(实用(优秀8篇)
促销策划方案空调促销策划方案(实用(优秀8篇)促销策划方案空调促销策划方案篇一为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。
望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。
一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日二、促销对象：明港所有批发、终端三、促销政策：a、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。
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b、订货水100件送一三件本品。
订货水500件送100件本品。
四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。
此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。
为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。
凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。
空调促销活动方案篇二预交2999元送价值2899元格力新款空调一台，送3G手机天语E500或海信N56手机，再送最高2400元话费。
1: 活动时间：5月10号——6月30号2: 活动内容：预交2999元，可享受三重大礼：一重礼：送价值2899元格力新款空调一台二重礼：送天语或海信移动3G手机一部，三重礼：最高赠送2400元移动超值话费3：活动范围：1 全省各移动营业厅，移动集团客户部，乡镇各营业网点。
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以及各地市移动大客户部短信群发，各乡镇移动营业厅短信群发！2)短信内容：模板一：中国移动回馈客户，特推出预交2999元=价值2899元格力空调一台+价值999元天语手机一部+最高2400元话费。
空调的促销活动方案8篇
空调的促销活动方案8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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空调促销活动方案十篇
空调促销活动方案十篇空调促销活动方案十篇空调促销活动方案篇1一、活动主题：美的献礼、优惠到家二、活动目的：为了更好的抓住元旦节促销机会,推进区域空调销售,有效分解代理商库存，打击竞品.现针对大庆区域制定店庆活动三、活动时间：12月25日-元月5日四、活动地点：大庆市区各大商场五、活动内容：六、买赠方式：七、兑现方式1、活动结束后，经销商在1月15日前务必将销售台帐上交销售公司市场部终端助理处。
经销售公司售后100%回访核对确认后，销售公司财务核对完费用，DP、台帐取小兑现;2、本次活动，如发现有弄虚作假行为，销售公司将对该经销商进行假一赔十的处罚。
妥否?请领导批示!空调促销活动方案篇2阳光下的 4 月、天气开始渐渐升温，开车在路上，就明显感觉比较的热，所以许多的有车的客户开始用空调了，而许多的车主朋友们也不知道你爱车的空调系统由于很长段时间没有使用，有许多的霉菌群正随时危害着您的身心健康。
当空调系统工作时，在蒸发器管路及蒸发体上产生霉菌群，这些霉菌群被吹到驾驶室，导致车内空气中散发着刺激性的霉臭，严重影响乘车人的健康，鉴于这种情况，力帆汽车洋河维修站特推出空调关爱活动。
活动细则如下。
1.活动时间：4 月 1 日&&4 月 30 日。
2.活动时间内到站车辆免费检测空调系统。
3.凡做空调系统清洗养护的车辆工时费一律8 折。
(并且赠送精美礼品一份)空调促销活动方案篇3一.活动背景：随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。
汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。
同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。
为此我们特地为各4S量身打造名为健康清凉过夏天的空调系统清洗产品的促销活动。
二.活动目的:1.回馈各4S店长期以来的支持2.提高进站台次3.培养车主的空调养护意识4.培养车主对4S的忠诚度5.增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性6.提高空调系统清洗产品的销量。
空调产品促销策划书3篇
空调产品促销策划书3篇篇一空调产品促销策划书一、促销背景随着气温的升高，空调市场逐渐迎来销售旺季。
为了提高空调产品的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高空调产品的销售量，同比增长[X]%。
2. 提升空调产品的知名度和美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销方式1. 打折优惠购买指定型号的空调产品，可享受[X]折优惠。
购买多台空调产品，可享受更低折扣。
2. 赠品促销购买空调产品，可获得价值[X]元的赠品，如电风扇、电水壶等。
购买指定套餐，可获得额外的赠品。
3. 以旧换新用旧空调产品换取新空调产品的购买优惠券，最高可抵扣[X]元。
4. 抽奖活动购买空调产品的消费者，可参与现场抽奖活动，有机会赢取液晶电视、空调扇等大奖。
5. 服务升级购买空调产品，享受免费安装、免费移机、免费清洗等服务。
六、促销宣传1. 线上宣传在各大电商平台、社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
投放搜索引擎广告，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅，营造促销氛围。
安排销售人员在社区、商场等地发放传单，宣传促销活动。
3. 口碑传播提供优质的产品和服务，让消费者自愿为我们进行口碑宣传。
邀请老客户参加促销活动，通过他们的推荐带动新客户购买。
七、促销预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。
2. 定期对促销效果进行评估，及时调整促销策略。
3. 收集消费者的反馈意见，不断改进产品和服务。
九、注意事项1. 确保促销活动的真实性和透明度，避免消费者产生误解。
2. 合理安排库存，保证产品的供应和配送。
3. 培训销售人员，提高他们的服务水平和销售技巧。
4. 密切关注竞争对手的动态，及时调整促销策略。
卖空调的营销策划方案
卖空调的营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场根据空调市场的需求和潜在客户的特点，我们的目标市场主要包括以下三个方面：1）家庭用户：对于家庭用户来说，空调是生活中不可或缺的一部分。
他们重视空调的性能、节能、静音以及操作方便等功能。
2）商业用户：商业用户包括办公楼、商场、酒店、医院等机构。
他们对于空调的需求主要是能够提供舒适的工作或者消费环境，并不关心空调的外观和个性化功能。
3）工业用户：工业用户主要是指工厂、仓库等企业。
他们对于空调的需求主要是能够保持恒定的温度和湿度，以保证生产过程中的正常运作。
1.2 竞争对手分析在空调市场上，竞争对手非常多且激烈。
我们的竞争对手主要包括国内和国际知名的空调品牌，如海尔、格力、美的和松下等。
他们在品牌知名度、技术实力和渠道优势方面具有较大优势。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要通过优化产品定位、提升品牌形象和创新销售模式等方式来增强竞争力。
1.3 市场机会尽管竞争激烈，但空调市场仍然存在一定的机遇。
主要机遇如下：1）市场需求增加：随着人们生活水平的提升和气候变暖，空调市场需求不断增加。
2）环保节能导向：环保和节能问题在全球范围内受到越来越多的关注。
销售环保节能的空调产品将具有巨大发展空间。
3）区域市场：一些地区的空调市场还相对较为薄弱，因此在这些地区有可能占领较大市场份额。
2. 营销目标2.1 销量目标我们的销售目标是在销售季度中实现10%的增长。
具体而言，我们计划在今年内销售100,000台空调，销售额达到1亿。
2.2 品牌目标打造知名度高、口碑好的品牌形象。
通过品牌的建设，提升消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
3. 营销策略3.1 定位策略我们将通过品牌差异化和产品差异化来进行定位。
品牌差异化：强调我们产品的高性能、高质量和高技术含量。
在消费者的心目中树立我们公司是一个高端品牌的形象。
产品差异化：针对不同市场需求，我们将推出一系列产品线，如家庭空调、商用空调和工业空调等。
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空调营销策划方案两篇篇一：空调营销策划方案一、前言随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析（1）空调的市场竞争激烈目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：XX，XX也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。
（2）空调市场的潜力很大随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。
（3）人们选购空调的原因经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：空调的噪音程度空调的耗电量情况空调的价格空调的品牌空调的售后服务空调的式样三、XX空调品牌调研及分析品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。
20XX年分别获得ISO14001:20XX环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。
20XX年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。
20XX年获得QC080000禁用物质管控体系证书。
20XX年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。
知名品牌：“XX”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今，XX空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20XX年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20XX年，XX全球用户超过7000万。
种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。
自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。
四、企业产品策略的制定1.价格●根据产品市场不同制定不同价格●保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
●短期举行让利活动2.渠道●先付款后发货●淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间●废除年底退货●区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，XX宁愿让出市场3．经营方式●广告宣传。
XX的广告主题侧重于信誉与品牌。
“好空调、XX造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。
●建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。
●科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。
五、企业存在的问题XX从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。
同时，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但XX集团仍然坚持专业化经营。
XX、海尔、XX在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，XX空调的市场占有率较低。
而XX空调的市场占有率较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。
XX在广告宣传等推销手段上投入较少。
空调受季节影响较大，价格变化幅度大，XX价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是XX，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。
这就使得XX空调在销售方面没有优势。
六、结束语中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。
进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如XX、XX、XX、海尔不仅占有了70％以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。
消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因XX还将面临渠道管理的挑战。
从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。
在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端，XX的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。
XX空调的发展渠道已经从开始的传统模式向新兴模式渠道发展。
新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。
其中大商场仍是我国家电产品销售的主渠道，具有高客流量、高信誉度的特点，是家电品牌推广知名度的首选场所。
在市场竞争日益白热化的今天，迫使家电生产企业努力进行营销模式的不断创新，但是对销售渠道的依赖性非但没有被削弱，反而表现更为倚重。
XX在空调产业的发展道路上仍需不断的努力。
篇二：空调营销策划案作为中国空调界的领军品牌，XX空调在“鲁派空调”的4艮据地——山东地区的拓展一直呈强势上升势头。
通过3年多的精细化营销运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进：自2000年9月成立山东公司以来，从原来不足3亿的销售额迅速拉升到20XX年的4．6亿、20XX年的6．2亿。
如何继续巩固和扩大XX 在山东市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在XX山东公司市场部面前的重大课题。
20XX年新春伊始，各大空调品牌已经秣马厉兵，开始准备新一轮的年度撕杀：产品概念战、渠道抢夺战、价格战、广告战，已经箭在弦上，一触即发!展望20XX年，空调行业可谓“风雨欲来风满楼”! 经过详细的市场分析，从营销的推、拉力来看，由于XX独特的营销模式使得山东XX具有强大的市场推力(渠道)，但也有多年的陈疾——拉力(营销推广)不足。
如何在20XX年加强XX的拉力，是除渠道、价格外影响全年经营目标达成的关键因素之一。
一、营销策划的第一步：市场调研与分析1．概念满天飞，空调卖什么?“空调”释义：全名谓之“空气调节器”。
顾名思义，其核心功能就是用来调节室内空气温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器。
随着科技的进步和消费者需求的变化，近几年的空调研发趋势基本是根据其核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式，等等。
按道理说，上述的附加功能未对空调的核心功能造成影响，各空调厂家都是在把空调的基本功能(制冷制热)做扎实的基础上进行推广，对于空调的一些附加功能也都能理性对待，知道是非核心功能，不能主次颠倒。
在这一阶段广大的消费者也从中受益。
可是，由于20XX年5月的一场“非典”，让众多的空调厂家找到了开发方向——健康空调。
于是，一夜之间，空调器改头换面，不打“质量牌”改打“健康牌”了。
一时间，整个市场上健康概念满天飞，“克灵”、“派离克”、“除菌光”、“杀毒”等技术、功能让人眼花缭乱，无所适从。
现在的空调市场，你是“健康空调”，他也是“健康空调”，大家都是“健康空调”!市场上大部分的空调品牌都在玩“健康游戏”，但是——消费者买账吗?市场对这么多的概念技术认可吗?这还真是个问题!要想知道答案，别无他法，只有用双脚去市场上寻找了!——进行市场调研。
2．分析消费者与竞争者(1)摸准消费者的脉——消费者愿意买的是什么样的空调?经过15天的周密调研和分析(有些信息数据是通过全省的情报系统提供)，结果发现：根据全山东省600余份调查问卷的数据反馈，影响消费者决策空调购买的因素基本有5项：质量、服务、价格、品牌和性能。
其中，“质量”因素占首位，有85％的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。
由此可见，空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。
影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。
在山东地区消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。
(2)XX的优势在哪里?通过大量走访和数据分析，调研人员发现XX的最大资源就是——庞大的口人群!全省近百万的用户基数造就了“XX空调品质好”传播平台，好多用户使用XX空调的年限超过了10年!经过多年累积，“好空调，XX造”这句广告语，经过了千家万户的“十多年的零距离检验”，成了妇孺皆知的“名言”了。
(3)确立目标，精确定位。
通过对竞争对手的研究发现，在山东地区：●海尔的品牌优势是“服务”；●海信的品牌优势是“变频”；●美的的品牌优势是“实惠”；●XX的品牌优势则是“品质”。
市场调研的结果显示了影响消费者决策的第一要素是“品质”，而XX 空调在消费者心目中的价值沉淀恰好就是高品质，那么XX和消费者之间就可以建立一个互动的沟通平台，只要找到激发品牌推广的“启爆点”，就会与XX的目标人群形成强烈的心理共鸣，品牌就会在消费者共鸣的过程中得以渗透、保留，从而占据消费者的心智。
二、营销策划的第二步：营销方案设计调研让企划人员了解了市场，那XX空调营销的“启爆点”在哪里? 1．确立推广方案的“启爆点”经过查数据、翻资料、开头脑风暴会，企划人员发现社会上出现了一些“有意思”的现象，比如保健品行业里出现的“拿着食品当药卖”、彩电行业里出现的“数字电视与信号源的不匹配问题”，以及空调市场上的“概念满天飞”现象等，让广大的消费者不知所措，无所适从，甚至出现了愚弄、损害消费者利益的严重事件。
在消费者心中，众厂家和商家的产品品质和信誉遭到了质疑，出现了信任危机。
在这种情况下，如何让XX空调从中脱颖而出并且获得广大消费者的认可?请人证!通过“人证”的现身说法能起到其他推广形式无法做到的功效。
保健品行业用此手法的比较多，但是在家电行业还是前所未有的。
俗话说得好“耳听为虚，眼见为实”，这是中国老百姓至今也奉为至理的一句古训。
由于缺乏国家标准的规范，20XX年空调市场并未因众多空调厂家追随“健康空调”的热炒呈现出生机勃发的良性趋势，反而陷入了更为混乱和无序的竞争之中。
XX空调的董事长朱江洪先生有句掷地有声的话——“不拿消费者当试验品!”，从这句话中可以看出XX对待产品研发的理性思考和对消费者负责任的态度。
“王婆卖瓜”式的推广叫卖已经不适应今天的空调市场了，成熟的空调市场需要有真正打动消费者心弦的创新推广方式出现。
而“人证”是看得见、听得着，是真实存在的用户，他们的使用体验对其他“准用户”来说是极具参考价值的，甚至他们的一句话都有可能改变“准用户”的购买决策!(从这种意义上讲，他们就是一群推销力强大的超级导购员!)经过多方论证和交流，XX公司通过了这个推广思路。