两种业务 四种模式新
二十一世纪最伟大的商业模式，其实不止四种，还有第五种
二十一世纪最伟大的商业模式，其实不止四种，还有第五种
01
很多人，都知道，二十一世纪最具竞争力的四种商业模式：
一、量贩式经营模式：如家乐福、沃尔玛、易初莲花等以量制价，以品种齐全来吸引顾客。
二、连锁模式：如麦当劳、肯德基、7—11、星巴克咖啡等以店面小，营业时间长降低成本经营的模式。
三、一对一的模式，也称为人际网络模式：如直销，保险、房地产销售，银行贷款、等都是通过一对一的人际网络服务进行销售的，它能够让顾客感到无微不至的关怀，满足顾客的情感需求，从而达到持续消费的目的。
四、互联网模式，也就原来的电子商务：如百度、yahoo（雅虎）、Google(谷歌)、阿里巴巴、淘宝网等电子商务平台，依靠互联网，方便消费者。
02
其实还有一种更厉害的商业模式，就是第五种商业模式
就是大家熟悉的共享模式。
这种模式，是中国发展壮大的的模式，目前在中国形成滴滴，UBER 。
共享单车，共享旅店。
共享衣柜，等等。
03
知道这些模式，能够把握这个时代。
互联网金融的新型业务模式和商业模式
互联网金融的新型业务模式和商业模式互联网金融是指广泛应用互联网、移动终端等新技术手段，以信息交互为核心，采用互联网思维和商业逻辑，用科技手段创新金融产品和服务的新业态。
随着互联网技术的不断革新、金融产业的不断变革、用户需求的不断升级，互联网金融的新型业务模式和商业模式也在不断涌现。
一、新型业务模式1、互联网支付随着互联网的发展，越来越多的人开始使用电子支付方式，互联网支付成为了互联网金融发展的重要方向。
互联网支付可以分为三种：第三方支付、移动支付和P2P支付。
第三方支付指的是由第三方支付公司提供的支付服务，例如支付宝、微信支付；移动支付则是利用移动设备实现支付操作的方式，例如Apple Pay、Samsung Pay；而P2P支付则是一种直接使用银行账户进行转账的支付方式。
2、网上理财网上理财是指通过互联网平台进行的理财活动，是互联网金融的重要组成部分。
通过网上理财，投资者可以自由选择产品、自主决定金额和期限、轻松进行交易，降低了投资门槛、提高了投资效率。
3、众筹众筹是一种通过互联网平台完成融资的方式，通过将一大批小额投资人进行汇聚，达到了小额融资的效果。
众筹可以分为股权众筹和消费众筹。
股权众筹是指通过网站发布信息，寻找愿意投资本项目的个人或机构，通常会出售股份或权益；而消费众筹则是指通过网站发布宣传信息，争取更大的认同度，然后得到一定的资金支持。
二、新型商业模式1、互联网金融+实体经济互联网金融在纯线上业务逐渐成熟的同时，也在向线下实体经济拓展，采用线上线下并行的经营方式，将互联网金融与实体经济紧密结合。
例如，以汽车金融为例，汽车金融公司与汽车品牌厂商合作，专注于提供汽车金融服务。
汽车金融公司以厂商为服务对象，为其提供金融咨询服务、拓展销售渠道、降低销售成本等，实现了互利共赢。
2、互联网金融+科技随着人工智能、大数据、区块链等新技术的不断发展，互联网金融也在与科技领域融合，新型的商业模式应运而生。
面对面(顾问式)销售技巧
面对面（顾问式）销售一、销售的两种类型1、告知型不管你有没有需求，只负责告知以销售人员的身份出现以卖你产品为目的我要卖你产品、服务说明解释为主量大找人代替说服人2、顾问型（销售医生）询问、诊断、开处方以行业专家顾问身份出现以协助你解决问题为目的是你要买，我公司有建立信赖，引导为主成交率高，重点突破二、四种销售模式单对单：优势易主控，少干扰，易了解需求，价值观；注意以对方为主，配合对方单对多：量大、机会多、省时，要求销售人员水准高、专业，我方为主多以单：心里优势强，利用多方各种专长互补，分工明确，各司其职少插嘴多对多：利用我方各种专长，优势互补成交率高，设计流程，分工明确，排除干扰三、三大销售战场销售战场优势注意事项1、我方熟悉的战场资源为我支持对方小心恐惧2、他方熟悉的战场资源为他支持排除干扰3、双方陌生的战场双方放松提前到达四、销售原理与销售关键1、销的是：自己2、售的是：观念3、买的是：感觉4、卖的是：好处五、动力源1、追求快乐2、逃避痛苦3、可行性六、六大永恒不变的的问句1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是真的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？七、沟通技巧1、沟通三要素A文字：7% B语调38% C肢体动作：55%2、沟通双方自己：问对方：说八、问话——所有沟通的销售关键1、四种问话模式A开放式B约束式C选择式D反问式2、问话6种作用问：开始问：痛苦问：兴趣问：快乐问：需要问：成交3、提问题的方法A问问题要注意你的表情B注意语气、语调C问简单回答的问题D从小开始E问二选一的问题F事先想好答案G能用问，尽量少说九、聆听四个层面1、听懂对方说的话2、听懂想说没有说出来的话3、听懂对方想说没有说出来，要你说出来的话4、听懂对方为什么说这句话，有时比说什么更重要十、聆听技巧1、聆听是一种礼貌2、建立信赖感3、用心听4、态度诚恳5、记笔记6、更新确认7、停顿3~5秒8、不打断.插嘴9、点头微笑10、不明白的地方可以追问11、不要组织语言12、眼睛注视对方的鼻尖或前额眉心13、不要发出声音十一、赞美技巧1、发自内心的赞美，真挚的赞美2、闪光点，赞美优点3、具体4、间接（赞美与他相关连的人.事.物）5、第三者——听谁谁讲与时公众赞美十二、四句经典赞美1、你真不简单2、我很欣赏你3、我很佩服你4、你很特别人都有一个共性，就是在受到别人赞美之后会极力维护这从荣誉，赞美能激发人内在的自尊，人们都会喜欢和真诚赞美他们的人接触交往。
现有销售的四种模式
经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做
到真正意义上的深度分销。
平台式销售示意图
优点
责任区域明确而严格，服务半径小（3〜5公里），送货及时、服务周全，网络稳定、基
础扎实，受低价窜货影响小，精耕细作、深度分销。
缺点
受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
4.农贸批发市场向周边自然辐射的模式
农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。虽然目前总体上看有些萎缩，但 在部分地区如山东的临沂，因附近农村比较落后， 交通也不发达，加上政府支持，又有大型 批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。
现有销售的四种模
1.厂家直销
直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区, 力强。
厂家直销示意图
优点
渠道最短，反应最迅速，服务最及时，价格最稳定，促销最到位，控制最有效。 缺点
局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用 高，管理难度大。
2.网络销售
网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。
优点
无规则自由流通，不受行政区域限制，经营灵活、薄利多销，品种繁多、配货方便，辐 射力强。
缺点
以松散形式关系为主体， 没有固定网络和客户， 以价格优势为主要手段吸引顾客，容易
导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”
只要理清销售渠道的基本模式， 再根据企业的自身条件、 区域市场特点和竞争对手的情 况进行科学分析，并不难选定一种行之有效的销售模式。
零售零售零售零售零售零售礬售零售零售壽售霍售零售
业务模式分析行业中的不同业务模式和创新
业务模式分析行业中的不同业务模式和创新在当今快速变化的商业环境中，业务模式的设计和创新对于企业的成功至关重要。
不同的业务模式能够带来不同的竞争优势和创新机会，从而实现企业的增长和盈利。
本文将对行业中的不同业务模式和创新进行分析，并探讨其对企业发展的影响。
第一部分：传统业务模式在过去的几十年中，一些行业一直使用传统的业务模式，这些模式的核心是以产品为中心的价值创造和交付。
例如，制造业和零售业通常采用传统的供应链模式，即从供应商那里采购原材料、生产产品，并将产品销售给最终消费者。
然而，由于市场竞争加剧和消费者需求的改变，传统业务模式逐渐受到挑战。
传统模式下，企业往往局限于产品的生产和销售，而忽视了在服务、体验以及增值产品方面的创新。
这种模式的缺点在于，企业的竞争力主要依赖于产品的品质和价格，容易受到市场波动和竞争对手的影响。
第二部分：创新的业务模式为了应对市场的变化和消费者的需求，许多企业开始尝试创新的业务模式。
这些模式强调用户体验、个性化服务和全新的价值创造方式。
以下是一些具有代表性的创新业务模式：1. 订阅模式：这一模式将传统的产品销售转变为定期或按需订阅服务。
例如，许多流媒体平台提供按月收费的订阅服务，用户可以随时访问各种媒体内容。
2. 平台模式：通过建立一个平台，企业可以连接供应商和消费者，实现资源的共享和交换。
例如，共享经济平台允许人们出租自己的房屋、汽车或其他闲置资源，从而实现资源的最大化利用。
3. 生态系统模式：这种模式通过构建一个完整的生态系统，将企业与供应商、合作伙伴和消费者紧密联系在一起。
这样的模式有利于创造更多的价值和增强合作伙伴关系。
4. 智能化模式：随着科技的发展，智能化模式逐渐受到关注。
这种模式通过物联网、大数据和人工智能等技术，将产品和服务与互联网连接起来，为用户提供更好的体验和个性化的服务。
第三部分：业务模式创新的影响创新的业务模式可以为企业带来多重影响和机会。
以下是几个典型的影响：1. 竞争优势：创新的业务模式有助于企业在市场竞争中脱颖而出。
两种业务 四种模式新
根据风险水平确定
最低付款额是融资租赁下涉及的概念.主要是以下内容:
1.租金. 2.承租人或其有关的第三方担保余值. 3.承租人到期行使购买权时支付的款项.
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业务流程
8
各流程环节
1、承租人与供货厂商谈定设备的技术、服务等条款； 2、承租人向租赁公司提出租赁申请。承租人应在项目签订
前尽早向租赁公司提供一些开展项目的基本情况，以便租 赁公司了解情况并迅速作好签约前的准备工作； 3、承租人与租赁公司一起同供货厂商进行技术谈判和商务 谈判，确定设备的最终成交价格； 4、承租人与租赁公司签订租赁合同及担保合同，并根据与 供货厂商确定的付款时间，相应确定租赁合同中的起租计 息和手续费收取时间；
公允价值
亦称公允市价、公允价格。熟悉情况的买卖双方在 公平交易的条件下所确定的价格，或无关联的双方在公平 交易的条件下一项资产可以被买卖的成交价格。在公允价 值计量下，资产和负债按照在公平交易中，熟悉情况的交 易双方自愿进行资产交换或者债务清偿的金额计量。购买 企业对合并业务的记录需要运用公允价值的信息。在实务 中，通常由资产评估机构对被并企业的净资产进行评估。
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名词解释-2
增值税
增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务 以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一 个税种。
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名词解释-3
最低租赁付款额
最低付款额是融资租赁下涉及的概念.主要是以下内容: 1.租金 2.承租人或其有关的第三方担保余值. 3.承租人到期行使购买权时支付的款项.
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3
融资租赁
定义
特点 业务流程 对承租人
的好处
账务处理 注意事项 运行现状 名词解释
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介绍
业务模式和经营范围
业务模式和经营范围随着互联网的快速发展，越来越多的企业都在思考如何通过创新的业务模式和扩大的经营范围来获取市场份额和增加收入。
本文将以业务模式和经营范围为标题，探讨企业如何通过不同的经营方式和范围来实现商业成功。
一、业务模式1. 资源驱动型业务模式资源驱动型业务模式是指企业通过垄断或控制特定资源来获取竞争优势和市场份额。
这些资源可以是物质资源，如矿产、土地、原材料等；也可以是非物质资源，如专利、技术、品牌等。
2. 平台型业务模式平台型业务模式是指企业通过建立一个多方参与的平台来实现价值创造和价值交换。
这些平台可以是线上的电商平台、社交媒体平台，也可以是线下的共享经济平台、物流平台等。
通过吸引大量用户和合作伙伴的参与，企业可以实现规模经济和网络效应，进而获取利润。
3. 创新型业务模式创新型业务模式是指企业通过创新产品、服务或商业模式来满足市场需求，打破传统的行业壁垒。
这种模式通常涉及技术创新、商业模式创新、市场创新等方面。
通过不断的创新，企业可以实现差异化竞争，从而获得市场份额和利润增长。
二、经营范围1. 产品经营范围产品经营范围是指企业所涉及的产品类型和品类。
企业可以通过扩大产品线，增加新品类或相关产品来拓展经营范围。
例如，一家电子产品企业可以从手机扩展到智能家居、智能穿戴等产品领域。
2. 地域经营范围地域经营范围是指企业所涉及的地理区域范围。
企业可以通过扩大销售渠道、开设分支机构或进行合作，进而进入新的地理市场。
例如，一家国内企业可以通过海外合作伙伴或直营店，将产品销售到海外市场。
3. 渠道经营范围渠道经营范围是指企业所涉及的销售渠道和分销网络。
企业可以通过建立直营店、加盟店、代理商等渠道来扩大销售范围。
同时，企业也可以通过线上渠道如电商平台、社交媒体等来拓展销售渠道。
4. 服务经营范围服务经营范围是指企业提供的服务类型和范围。
企业可以通过扩展服务领域或提供增值服务来拓宽经营范围。
例如，一家互联网企业可以从提供基础的在线服务，扩展到在线教育、在线医疗等高附加值的服务领域。
业务模式解析
业务模式解析
标题：业务模式解析
正文：
在商业领域中，业务模式是指组织如何创造、交付和捕获价值的方式。
一个成功的业务模式是企业成功的核心因素之一。
本文将分析业务模式的重要性以及几种常见的业务模式。
首先，一个清晰的业务模式是企业成功的关键。
它可以帮助企业明确目标并制定相应的策略。
一个好的业务模式能够有效地组织资源和活动，提高生产效率并降低成本。
它还可以帮助企业找到创新的机会，并为市场需求提供解决方案。
接下来，我们将介绍几种常见的业务模式。
第一种是产品销售模式，即企业通过设计、制造和销售产品来获取利润。
这种模式适用于需要大量生产和分销的行业，如制造业和零售业。
第二种是订阅模式，即企业提供定期付费的服务或产品。
这种模式适用于需要持续关注和支持的行业，如软件和媒体。
第三种是平台模式，即企业通过建立一个平台来连接供应商和客户，并从中获取佣金或服务费用。
这种模式适用于互联网和共享经济行业，如电商平台和共享出行平台。
最后，一个成功的业务模式需要不断创新和调整。
随着市场的变化和竞争的加剧，企业需要不断寻找新的商机和改进现有模式。
同时，企业还需要关注合规性和道德标准，避免侵权争议和不良影响。
综上所述，一个清晰的业务模式对企业的成功至关重要。
它可以帮助企业明确目标并制定相应的策略，提高生产效率并降低成本，寻找创新的机会并为市场需求提供解决方案。
然而，企业在制定和执行业务模式时需要遵守法律和道德标准，以确保商业活动的合规性和可持续发展。
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帐务处理—融资租赁
1）租赁期开始日取得租入资产 借：固定资产—融资租入固定资产 未确认融资费用
贷：长期应付款
2、租赁期内分期确认成本。
借：长期应付款—应付融资租赁款
贷：银行存款 借：财务费用 贷：未确认融资费用 借：制造费用/管理费用 贷：累计折旧
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Hale Waihona Puke 租赁行业存在的问题及解决办法
租赁公司不是一般纳税人不能开具增值税发票，在税规
最低租赁付款额的现值
最低租赁付款额 X 折现率
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名词解释-3
折现率
承租人在计算最低租赁付款额的现值时，如果知悉出租人的租赁 内含利率，应当采用出租人的租赁内含利率作为折现率；否则，应当 采用租赁合同规定的利率作为折现率。如果出租人的租赁内含利率和 租赁合同规定的利率均无法知悉，应当采用同期银行贷款利率作为折 现率。 上述租赁内含利率是指，在租赁开始日，使最低租赁收款额 的现值与未担保余值的现值之和等于租赁资产原账面价值的折现率。
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目录
1. 融资租赁 2.经营租赁
3.售后租回——融资租赁
4.售后租回 —非全额清偿型租赁
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售后租回——融资租赁
特点 定义
会计准则 账务处理 账务处理
对承租人 的好处 名词解释
业务流程
注意事项
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定义
售后回租也叫回租，是指由设备物主将自己拥有的部分资产 卖给租赁公司，然后再从该租赁公司租回来的做法。通过回租， 承租人可以把固定资产变为现金，再投资于其他业务方面，而同
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业务流程
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各流程环节
1、承租人与供货厂商谈定设备的技术、服务等条款； 2、承租人向租赁公司提出租赁申请。承租人应在项目签订 前尽早向租赁公司提供一些开展项目的基本情况，以便租 赁公司了解情况并迅速作好签约前的准备工作； 3、承租人与租赁公司一起同供货厂商进行技术谈判和商务 谈判，确定设备的最终成交价格； 4、承租人与租赁公司签订租赁合同及担保合同，并根据与 供货厂商确定的付款时间，相应确定租赁合同中的起租计 息和手续费收取时间；
绿色金融 共创美好生活
两种产品 四种模式
(内部培训使用)
兴业金融租赁有限公司
目录
1. 股东背景及兴业租赁介绍
2. 融资租赁
3.经营租赁 4.售后回租 售后租回——融资租赁 5.售后租回 —非全额清偿型租赁
2
目录
1. 融资租赁 2.经营租赁
3.售后租回——融资租赁
4.售后租回 —非全额清偿型租赁
3
经营租赁会计准则：
出租人将租赁资产记固定资产，提取折旧 承租人在资产负债表外披露长期应付租金，租金可以税前列支
经营租赁账务处理
承租人经营租赁发生的租金在租赁期内的各个期间按照直线 法确认为费用，如果其他方法更合理，也可以采用其他方法。
借：制造费用/管理费用 贷：银行存款/应付账款 税法定义：经营租赁时承租人的租金全部作为费用税前 列支
不明晰的现状下，现阶段可采取以下运作方式
◆ 直接融资租赁业务中，可采取出租人委托承租人购买的 方法，同时增加委托购买协议书及货款支付方式、出租人 拥有租赁物所有权的相关承诺和确认法律文书，出租方可 依据货款支付单据或增值税票复印件记账（要考虑承租人 的法律风险，及承租人的债权形成） ◆◆ 其他类型企业不适用的增值税可以租赁公司直接开据 租金发票
融资租赁
定义
特点
业务流程 对承租人
的好处
账务处理 注意事项 运行现状 名词解释
4
介绍
融资租赁是出租人把设备所有权以外的所有全部经营
责任都转让给承租人，承租人负责设备的维修、纳税和保 险等。
融资租赁又分为全额清偿型租赁业务和非全额清偿型租赁业务（经营租赁）
5
五条标准，符合一条就是融资租赁
1、在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。 2、承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购买价款预计 将远低于行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始 日就可以合理确定承租人将会行使这种选择权。 3、即使资产的所有权不转移，但租赁期占租赁资产使用寿命 的大部分（指导性标准≥75%）。 4、承租人在租赁开始日的最低租赁付款额现值，几乎相当于 （指导性标准≥90%）租赁开始日租赁资产公允价值；出租人 在租赁开始日的最低租赁收款额现值，几乎相当于租赁开始日 租赁资产公允价值。 5、承租人的专用设备 是指租赁资产是由出租人根据承租人对 资产型号、规格等方面的特殊要求专门购买或建造的，具有专 购、专用性质。这些租赁资产如果不作较大的重新改制，其他 企业通常难以使用。
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名词解释-2
增值税
增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务 以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一 个税种。
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名词解释-3
最低租赁付款额
最低付款额是融资租赁下涉及的概念.主要是以下内容 : 1.租金 2.承租人或其有关的第三方担保余值. 3.承租人到期行使购买权时支付的款项.
利率
根据风险水平确定 最低付款额是融资租赁下涉及的概念.主要是以下内容: 1.租金. 2.承租人或其有关的第三方担保余值. 3.承租人到期行使购买权时支付的款项.
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业务流程
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各流程环节
1、承租人与供货厂商谈定设备的技术、服务等条款；
2、承租人向租赁公司提出租赁申请。承租人应在项目签订 前尽早向租赁公司提供一些开展项目的基本情况，以便租 赁公司了解情况并迅速作好签约前的准备工作；
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对承租人的好处
• 调整比率：负债率、流动比、速动比 • 保留信用额度：由第三方（租赁公司）负债，保留 银行信用额度 增加融资渠道 • 不承担租赁物余值风险; • 由于租赁物不计入资产以及应付租金不计入负债 而使财务指标优化; • 因租金按当期费用列支而使所得税税基缩小。
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会计准则与帐务处理
时在租期内仍可继续使用这些资产。
会计定义
售后回租交易，是指资产卖主（承租人）将资产出售后再从 买主（出租人）租回的交易。无论是承租人还是出租人，均应按 照租赁准则的规定，将售后租回交易认定为融资租赁或经营租赁。
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要素
交易模式
回租业务是指承租人将自有物件出卖给出租人，同 时与出租人签订一份租赁合同，再将该物件从出租人处租 回的租赁形式。回租业务是承租人和出卖人为同一人的特 殊租赁方式。
3、承租人与租赁公司一起同供货厂商进行技术谈判和商务 谈判，确定设备的最终成交价格； 4、承租人与租赁公司签订租赁合同及担保合同，并根据与 供货厂商确定的付款时间，相应确定租赁合同中的起租计 息和手续费收取时间；
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各流程环节
5、租赁公司与供货厂商签订供货合同；
6、租赁公司向供货厂商支付货款；
7、供货厂商向承租人运送设备、安装调试并提供服务，应 严格按照供货合同的规定，为承租人提供良好的售后服务 和连续的技术支持； 8、承租人按照租赁合同的规定，准时支付应付给租赁公司 的一切费用； 9、租赁期满，租赁设备可按照租赁合同的规定由承租方续 租或以名义货价转让。
23
各流程环节
5、租赁公司与供货厂商签订供货合同； 6、租赁公司向供货厂商支付货款； 7、供货厂商向承租人运送设备、安装调试并提供服务，应 严格按照供货合同的规定，为承租人提供良好的售后服务 和连续的技术支持； 8、承租人按照租赁合同的规定，准时支付应付给租赁公司 的一切费用； 9、未付余值要有第三方独立担保。（可以是供应商回购担 保也可以担保公司担保等）
26
注意事项
1 、承租人在租赁开始日的最低租赁付款额现值， 一定要小于（指导性标准≥90%）的金额 . 2 、未付余额要有第三方独立担保。（可以是供应 商回购担保也可以担保公司担保等）
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名词解释-1
表外融资
是指不需列入资产负债表的融资方式，即该项融资既不在资产负 债表的资产方表现为某项资产的增加，也不在负债及所有者权益方表 现为负债的增加。
所有人）出租其原有的设备并签订租赁合同；
4、承租人按照租赁合同的约定向租赁公司按期支付租金。
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对承租人的好处
出售回租业务可以应企业的要求处理为全额清 偿型租赁业务，对企业的好处与直接融资租赁相同， 另企业将自己合法拥有的固定资产变为现金资产提 高了流动比，速动比，优化了报表结构。
租赁客户需求描述
急需现金的客户可以通过此业务将固定资产变为现 金，用以补充流动资金或购买新的设备。客户也可以用此 办法调节其资产结构和财务结构
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业务流程
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各流程环节
1、企业（设备所有人）将自己的设备出售给租赁公司； 2、租赁公司购买设备并向企业支付货款，租赁公司成为设 备的所有人，而企业通过此种方式获得了所需的流动资 金； 3、租赁公司作为出租人又是设备所有人向承租人（原设备
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运行现状
• 现状：直接融资租赁，让承租人代购，取 得增值税票，符合税理。金融租赁、内资 租赁和部分外资融资租赁公司已有大量的 业务实践。 • 是融资租赁公司发展的方向，与制造商结 盟，将上游及下游开展营销，在产业链上 深耕细作。
14
名词解释-1
公允价值
亦称公允市价、公允价格。熟悉情况的买卖双方在 公平交易的条件下所确定的价格，或无关联的双方在公平 交易的条件下一项资产可以被买卖的成交价格。在公允价 值计量下，资产和负债按照在公平交易中，熟悉情况的交 易双方自愿进行资产交换或者债务清偿的金额计量。购买 企业对合并业务的记录需要运用公允价值的信息。在实务 中，通常由资产评估机构对被并企业的净资产进行评估。
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要素
租赁客户需求描述
适用于产品市场良好，规模迅速膨胀的大型优秀企 业客户一方面获得发展所急需的设备，另一方面又不增其 负债率。在一定条件下，可解决税收调节
交易模式
由承租人选择设备，出租人购买设备出租给承租人使 用。设备所有权归出租人所有，使用权归客户所有。承租 人的目的在表外融资，不进资产负债表，如非上市公司可 以不披露。可以使承租人资产负债轻量化 .