小米的营销模式--饥饿营销
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。
虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。
那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。
在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。
饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。
但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。
总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面: 第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。
第二是用低价和口碑相传开启市场。
价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。
小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。
第三是全线上的销售渠道策略。
小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。
第四是小米高调的促销公共策略。
小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产手机企业如此高调的NO.1)，再加上给手机制定购买相关的规则，只有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不在贵而在于买不到，用户精准率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲动。
通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。
小米实施饥饿营销的步骤
小米实施饥饿营销的步骤什么是饥饿营销饥饿营销是一种营销策略，旨在通过限量的供应、限时销售和创造性的宣传活动来刺激消费者的购买欲望，以实现产品销售的增长。
小米公司作为一家知名的科技公司，在市场营销中也采用了饥饿营销的策略，以下是小米实施饥饿营销的步骤。
1. 限量供应小米公司在推出新产品时，常常设置限量供应的策略。
通过限制产品的供应数量，刺激消费者对产品的追逐和购买欲望。
这种限量供应的策略可以有效地营造产品的稀缺感，进一步激发消费者的购买欲望。
具体步骤： - 小米公司会提前宣布新产品的发布日期，并明确表示将采取限量供应的策略。
- 在产品发布当天，小米公司会在官方网站和线下门店同时开售限定数量的产品。
- 通过限时销售和供应的限制，引起消费者的抢购热潮，增加产品的曝光度和热度。
2. 限时销售限时销售是小米公司实施饥饿营销的重要手段之一。
通过设置产品的销售时间限制，加强对产品的宣传和推广，进一步刺激消费者的购买欲望。
这种限时销售的策略可以有效地制造紧迫感，使消费者觉得错过购买机会就可能无法再次购买到该产品。
具体步骤： - 小米公司会提前公布产品的开售时间，并在官方网站、社交媒体等渠道进行宣传。
- 在产品开售前，小米公司会进行倒计时和预售活动，进一步增加消费者的购买欲望和期待感。
- 在限定的时间内，消费者可以通过官方渠道购买产品。
一旦时间结束，产品将不再销售。
3. 创造性宣传活动小米公司在实施饥饿营销时，还会加入创造性宣传活动，通过独特的营销方式吸引消费者的注意。
这种创造性宣传活动可以进一步提升产品的知名度和吸引力，激发消费者对产品的购买欲望。
具体步骤： - 小米公司会通过社交媒体、广告等渠道发布相关产品的预告片或宣传视频，引起消费者的兴趣和关注。
- 小米公司还会组织线上线下的活动，如发布会、试用体验等，让消费者近距离接触和感受产品的特点和优势。
- 小米公司还会与一些知名的社交媒体大号或明星合作，进行产品推广和合作活动，提高品牌的曝光度和影响力。
浅析小米手机的饥饿营销模式(标准论文格式)
浅析小米手机的饥饿营销模式摘要：小米手机饥饿营销模式的成功使其成为了继苹果之后的又一个成功运用饥饿营销模式的案例。
本文以饥饿营销模式为载体，分析了这种营销模式给小米带来的两面性的影响。
关键词：小米手机；饥饿营销；原因；影响一、饥饿营销概述所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。
每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识，尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。
饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。
饥饿营销作为一种营销模式，其根本目的与其他各种营销模式并无差别，其根本目的无非是为了获取更大的销售利润。
但是，饥饿营销在提升企业形象、提高品牌知名度等方面比之其他营销方法更具明显效果，或可说这是饥饿营销的一种附带效果。
二、小米为什么能成功实施饥饿营销？“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。
也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。
［1］（一）、市场竞争不充分，2011年手机市场互联网直销属于空白不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件之一。
首先，现有细分市场中竞争者的竞争水平比较低，市场不饱和，企业在营销中处于主动地位，才有机会实施饥饿营销；否则，如果市场竞争激烈，企业实施饥饿营销，消费者会转移到竞争品牌那里。
［2］2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普遍的销售方式还是店铺商场销售方式。
小米的“饥饿营销”
我对小米“饥饿”营销的拙见小米公司自从开始销售手机以来一直采用与其他手机厂商不同的销售模式，是一种线上直销的模式，顾客通过小米官网注册账号，并提前预约并在固定的一个时间段内销售，因为小米手机性价比比较高，所以有许多“米粉”想要买小米产品，但是每周小米只在周三中午12点开始销售，即许多人所说的抢手机，因为产品有限，而需求的人又多，因此业界人士称小米公司的这种销售模式为：饥饿营销。
后来这种独特的营销模式又在业界以及许多人的宣传下，变得出名了。
不讲小米公司背后的营销团队和营销思想，单从“饥饿”营销来讲，如果就如小米对外宣传的一样，产能跟不上，那就应该考虑“饥饿”背后的根源——产品供应链，小米的供应链与国际上的一些知名企业大致相同，如耐克公司，苹果公司。
公司本身只管设计和产品研发，而生产全部都是外包。
这种供应链模式，应用在许多大企业都很成功，而且也成就了许多企业。
这种供应链的好处就是可以利用做专业生产代工企业来生产产品，这样不仅可以节约企业的投资成本，管理成本，还能依靠专业成熟的代工企业的先进技术生产出高质量的产品。
但是小米的这种模式又与其它代工的企业不同，因为其他企业从初期的产品就是盈利的，因为其他企业的产品刚上市的价格定位很高，形成规模效应之后，这些产品又在盈利的基础上开始降价销售。
而小米的供应链模式的应用方法正好相反。
小米产品之所以性价比高的原因就在这，同等配置的手机，别的公司要高出小米产品的200——2000元，而这些公司的产品在销售一段时间后，形成规模效应之后，开始降价，降价幅度比较大，这种模式比较保险，从一开始就能盈利许多。
但是小米手机的定价从新产品发布开始就以一个很低的价格，初期盈利可能并不多，只有形成规模之后才开始大量盈利。
这其中的原因有：科技产品的更新周期短，比如一款芯片或内核，可能一个月之内就随新产品的研发而降价，这样手机零部件成本降低，因此降价之后，厂商开始大量盈利。
所以这种模式的应用风险比较大，也需要很多的条件，第一，产品必须销售的很好，销量很高，这样才能形成规模，成本曲线才能下降；第二，产品的配置要相对较高，也就是小米所谓的“发烧”，只有硬件够“发烧”，产品在形成量产的这段时间内才能不被其他产品所取代；第三，销售成本要低，因为小米除了供应链模式比较特别之外，它的销售渠道也比较有特色，只有线上一种渠道，以前就只有官网，现在增加了天猫网店，也就是只有这两个渠道，这种渠道的成本非常低，因为这省去了批发商，零售商等许多中间商，因此也不存在中间商的利润，所以产品的价格才会低，消费者才能接受，并且主动接受。
小米手机饥饿营销策略分析
详细描述
在小米手机的产品策划与设计阶段，公司高层和产品 团队首先会对市场趋势和用户需求进行深入的分析和 研究。通过了解目标市场的特点、购买习惯、需求痛 点等信息，为产品开发提供重要的数据支持和方向指 导。此外，小米还会对竞品进行深入的研究，了解对 手的产品特点、优劣势以及市场表现等信息，为自家 的产品策划提供参考。
特点
饥饿营销具有产品独特性、限量供应、消费者需求高、 市场反应热烈等特点，同时也可能带来市场泡沫和消费 者不满。
饥饿营销策略在小米手机中的应用
应用背景
小米手机作为国内知名品牌，在竞争激烈的手机市场中异军突起。通过运用饥饿营销策略 ，小米手机成功地吸引了大量消费者的关注和购买。
实施方式
小米手机通过线上预约、抢购等方式限量供应产品，同时不断推出新品，提高消费者对产 品的期待和购买欲望。此外，小米还通过定制、限量版等方式增加产品的独特性和稀缺性 。
增加品牌价值
饥饿营销策略的运用可 以增加小米手机品牌的 价值，使其在消费者心 中产生更高的附加值。
促进品牌口碑 传播
饥饿营销策略的运用可 以引发消费者对品牌的 关注和讨论，从而促进 品牌口碑的传播。
增强消费者购 买意愿
饥饿营销策略的运用可 以增加消费者的购买意 愿，因为消费者认为该 品牌的产品具有更高的 质量和价值。
研究意义
通过研究小米手机的饥饿营销策略，可以深入了解该策略的实质和作用机理，揭 示其对企业业绩和市场占有率的影响，为企业制定更加科学合理的营销策略提供 理论支持和实践指导，同时也有助于推动市场营销学的发展。
02
文献综述
饥饿营销策略的定义与特点
定义
饥饿营销是指企业通过控制产品的生产和供应，以限量 或定制等方式营造供不应求的假象，以增加消费者购买 欲望、提升产品品牌和市场占有率。
小米饥饿营销的经典案例
小米饥饿营销的经典案例稿子一：嘿，朋友！今天咱们来聊聊小米饥饿营销那些超厉害的事儿！你知道吗，小米刚出来那会，那场面，简直火爆得不行！就说小米手机 1 发布的时候，好多人都眼巴巴等着抢。
每次开售，那都是瞬间被抢空。
好多人就抱怨，哎呀，怎么就抢不到呢！其实啊，这就是小米的厉害之处。
他们故意控制出货量，制造出一种供不应求的感觉。
这就好比你在商店门口看到一堆人排队抢一个东西，你是不是也会好奇，这到底是啥好东西，这么多人抢？然后你也想去凑凑热闹。
还有啊，小米在宣传上也特别有一套。
每次发布会前，各种爆料、各种悬念，把大家的胃口吊得高高的。
等发布的时候，大家都迫不及待想拥有。
而且他们还特别会利用社交媒体，粉丝们在网上各种讨论，热度那是一波接着一波。
你要是没抢到，还会觉得自己是不是运气不好，下次接着来。
就这样，小米靠着这饥饿营销，名气越来越大，销量也是节节高。
你说，这是不是很牛？稿子二：亲，咱们来唠唠小米饥饿营销的经典案例哟！记得当年小米推出新机型，那叫一个轰动！每次开售前，大家都紧张兮兮地守在电脑或者手机前。
结果呢，好多人都抢了个空，气得直跺脚。
小米可聪明啦，他们就抓住了咱们这种心理。
让咱们觉得，哇，这手机这么难抢，肯定是超级好，不然怎么会这么多人想要。
就像有一次，我身边的朋友为了抢小米，提前做了好多准备，结果还是没抢到。
他那个郁闷哟，天天盼着下一轮开售。
而且他们的营销手段特别有趣。
比如说，在发布之前，透露一点点消息，让大家心痒痒。
然后呢，又搞一些限量版，限时抢购啥的，把大家的热情彻底点燃。
还有啊，小米会让一些知名的博主、网红先用上他们的产品，然后各种晒图、测评，让咱们看得心里直痒痒，恨不得马上也拥有一台。
你看，小米这饥饿营销，是不是把咱们拿捏得死死的？不过呢，也确实让小米的品牌一下子火了起来，不得不佩服呀！。
小米手机公司案例介绍 饥饿营销
小米是怎样降低成本的
而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯片(系统的核心器件 AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和 PM8901)，四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、 TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器 价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此，小 米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。 再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要 是高通的芯片和显示模块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发科的 MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手机芯片，所以小米手机采用的高通芯 片降价频繁；显示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块CTP的供应 商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格下降。 也就是说，等到普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。但是 现在手机的更新换代是很快的，等几个月后，相信市面上四核心手机已经出来不 少了，而大多数品牌的双核心手机价格都会在2000元左右，那时候小米手机 1999元的定价可就没有太高的性价比了。最终胜利的会是谁？当然是雷军，就 算几个月后小米手机的销量不是很好，但至少没有亏损，又赚足了眼球，每个人 都知道有小米这个品牌，成功打响了品牌知名度，确实是一种很高明的市场营销 手段。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈，可能是要被起诉的。
小米创始人简介
Market share
no entity shop
小米手机的优点
优点一：高端做工和舒适的手感
在小米手机发布之前就有消息称其是有 国际某知名大厂代工的，虽然此消息没有得 到官方证实。 另外，机身也专门为国人的手型而设计。 小米手机采用了4英寸，并不是它不能用更大 的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果 外更注重了手机的把握舒适感。Leabharlann 优点二：性能出色的双核处理器
简述小米的饥饿营销
简述小米的饥饿营销饥饿营销是厂家有意降低产品产能，制造供不应求的假象。
照此定义，饥饿营销的前提是企业产能充足，只是不愿意满负荷开工。
而对小米来说，产能严重不足是实情，而非有意，其供不应求是真相，而非“假象”。
按照小米产品高性能、低价格的策略，要低价从供应商手中拿货，自然是有难度的，唯一的办法就是慢慢来。
特别是产品发布前期，高性能元器件的供应商在产能一定的情况下，一定优先供应价高者，对小米只是承诺供货，而在小米新品推出的半年后，供应商的元器件价格就能下降，小米也就能按照协议拿到货了。
因此，小米新品推出的前半段一定是“饥饿”得不行，到下半年肯定可以敞开供应。
这就是小米“饥饿”背后的真逻辑。
所以，对小米来说不存在真实的“饥饿营销”——而是真“饥饿”，要生存只能靠“营销”。
而小米的成功恰恰就在于处在“饥饿”状态下，把“饥饿营销”玩得炉火纯青。
1、发动群众，让群众诱惑群众雷军无疑很懂老毛的群众斗争哲学，不过他把它变身为“诱惑”哲学：让群众有强烈的参与感。
口碑营销、社交传播这一整套全整上去了。
通过广告买卖网的强势推广，他让你觉得小米很超值，还有点酷。
而且完全通过互联网预订，网上直销，排队，把所有中间渠道去掉，不靠广告，靠最早的用户使用后的良好体验进行口碑营销。
早期，小米通过MIUI让一批专业程度高的用户认识了解了小米，培养起小米手机的早期目标客户，这批人相对集中，但却是他们圈子中，最懂技术的那个，在圈子里有技术话语权。
有一个人买了，就会成为一个圈子的话题，而当种子核心用户圈内普及之后，它又能产生新的辐射势能，影响、吸引更多的用户。
这就是“让群众诱惑群众。
”2、建立品牌，让品牌影响产品在雷军眼里，这个手机厂商最重要的不是手机，更不是销量和利润，而是“小米”这个品牌。
否则他不会一直保持“饥饿”，每款手机首发多个三五百块钱，可能一年就能吃的饱饱的，但那样的话，小米不会有这么大的价值。
雷军通过保持“饥饿”，为小米这个品牌赋能。
小米是饥饿营销策略
小米是饥饿营销策略饥饿营销策略是一种常见的市场营销手段，通过创造一种短缺的现象，制造人们对产品的渴望，从而达到提升销售量和品牌知名度的目的。
小米作为一家知名的科技公司，也曾经采用了饥饿营销策略，让我们一起来看一看。
小米手机作为小米公司的主打产品，一直以来都备受关注。
小米在刚刚开启手机业务的时候，采用了限量销售的策略，将手机的供给量控制在一个相对较低的水平，这就导致了市场上出现了一种供不应求的现象。
消费者为了购买小米手机，甚至需要通过各种途径排队抢购，那种抢购的氛围一度成为了热门话题。
限量销售的策略既增加了小米手机的神秘感，也刺激了消费者的购买欲望，进而推动了销售量的增长。
此外，小米公司还通过推出一系列的新品发布会吸引了大量的关注。
在发布会上，小米通常会向媒体和粉丝们展示其最新的产品和技术，从而引发广大消费者的购买欲望。
小米在发布会上的独特营销方式也成为了大家津津乐道的话题，时不时的爆款产品更是为小米公司带来了可观的销售收入。
但是，小米的饥饿营销策略也受到了一些质疑。
一方面，由于产品供给量的短缺，导致很多消费者无法及时购买到心仪的产品，这就给竞争对手提供了转机。
其他手机厂商看到小米的短缺现象后，纷纷加大了生产力度，并且供给量充足，从而吸引了一部分原本打算购买小米手机的消费者。
另一方面，小米的饥饿营销策略可能会引发一些舆论风波。
有一部分消费者认为，小米故意制造供不应求的现象，作为一家知名企业，应该更好地满足消费者的需求。
综上所述，小米是通过采用限量销售和推出发布会等方式来实施饥饿营销策略的。
饥饿营销策略一定程度上增加了小米手机的神秘感和购买欲望，为小米公司带来了较高的销售量和品牌知名度。
不过，饥饿营销策略也存在一些问题，可能导致竞争对手的崛起及公众对小米公司的负面评价。
小米公司在使用饥饿营销策略的同时，还需要多角度考虑消费者和市场的需求，以维护好企业形象和产品质量，才能赢得消费者的信任和持久发展。
小米的营销模式饥饿营销课件
01
通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌在市场上
的知名度和美誉度。
建立品牌形象和价值观
02 通过产品设计和品牌故事等方式，建立独特的品牌形
象和价值观，提高消费者对品牌的认同感。
加强品牌合作和跨界营销
03
通过与其他知名品牌的合作和跨界营销，扩大品牌的
影响力和市场份额。
提高产品质量和创新能力
提高产品质量
小米MIX是一款具有创新性的手机产品，采用了无边框设计、全陶瓷机身等独特的设计元 素，吸引了众多消费者的关注。
限量发布
小米MIX采用了限量发布策略，每次发布都控制了产品的数量，从而增加了产品的稀缺性 和话题性，进一步提高了产品的知名度和关注度。
黄牛党炒作
由于小米MIX的限量发布策略，很多消费者无法购买到该产品，从而催生了黄牛党的炒作 行为。黄牛党大量购买小米MIX并在市场上进行炒作，使得该产品的价格一度飙升，进一 步提高了产品的知名度和话题性。
02
影响
限量销售策略使小米产品在市场上保持了较高的关注度 和吸引力，同时避免了库存积压和降低成本的风险。
03
案例
例如，小米曾推出过限量版小米MIX 2S手机，通过限 制供应量，使该款手机在市场上保持了较高的售价和需 求。
定期发布新产品
01
02
03
策略
小米定期发布新产品，以 保持品牌活力和吸引消费 者关注。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴等多个 领域，这些产品都以其出色的性能、稳定的质量和优秀的用 户体验而受到消费者的好评。
精Hale Waihona Puke 的市场定位总结词小米始终坚持“为发烧而生”的产品理念，将目标用户定位为年轻、追求性价比 的消费者。通过精准的市场定位，小米能够更好地了解用户需求，提供更符合市 场需求的产品。
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创始人团队
小米公司三大业务
手机端免费即时通讯工具 小米公司深度定制 的一款Android手机操 作系统，MIUI针对原生 Android系统超过100 项改进。 三大业务 发烧友级高性能智能手 机
小米手机目标人群：手机发烧友 少 定价
多
热衷于使用智能手机以及想要 使用智能手机，但又考虑现有智能手 机市场价格太贵的那部分消费者，这 个群体无疑是广泛的。
饥饿营销
小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！
信息半遮半露
小米发售机工程机时，没 有资格参与活动的米粉们憋 足了劲等待着 9 月 5 号的预定。 而且规定9 月 5 号需要500积分 的米粉才有资格预定。 宁可信其有不可信其无， 小米论坛里刷米的人都闹翻 了天。
越难以得到的就是越珍贵的！！！
值得关注的是，全国仅有28座城市有上门维修服务。 我们可以想象，有很多客户会因为售后服务的不完善 而选择其他手机。营销专家的评价：业内资深分析人 士孙永杰在接受IT商业新闻网记者采访时认为，在国 外网站上小米手机的评价你还是很高的。“国外 Engadget网站对小米手机和几种国外手机相比较做出 了不错的评价，我认为国外媒体这样报道还是有一定 道理的。”孙永杰表示，小米手机是国产手机，其宣 传做的很好，知名度也在逐步提升。赛诺市场研究公 司高级分析师孟晓川告诉记者，“据统计，现在手机 线上销售渠道（销量仅占总体的2%）一直都不是主流 渠道，而小米手机基本上已经同联通达成了协议，联 通已经为小米手机制定了相应的套餐。除运营商外， 爱施德(002416,股吧)已经成为联通小米手机的代理商， 其第三事业部负责小米手机的业务。小米手机如果线 上销售做的火爆，为何还要同运营商、代理商合作？ 如果其线上渠道做的好，何必要走传统渠道？所以说， 小米手机此举是在进行市场炒作。”
小米的市场反映
1)小米手机上市前的市场不多同样多的条目， 而谷歌则返回了上千万条。因此，我们可以从侧面看 出小米手机收到了市场广泛的关注。在另一方面，超 过一半的国内视频网站都有小米M2的产品发布会视频。 笔者进行了一次网上调查，发现播放次数为惊人的340 多万，这还不包括那些不完整的视频。 这也反映了人们对小米手机的热爱和期盼。充分展 示了小米手机品牌的凝聚力，与消费者产生了小米个 性化的共鸣。 2)小米的预售订单情况 据中国网络电视台报道，“今年2月初，小米公司正 式发布了小米手机电信版，而在经过了这款手机首发
4)小米的售后反馈和营销专家的评价 小米的售后反馈：笔者看了许多关于小米手机的评 测视频，对于小米公司发布的工程机，人们非常乐于 为了小米的完善而去尽量发现潜在的问题，也许是出 于对国产手机的关爱和支持，也许仅仅是为了让小米 手机更加出众，无论出于什么样的目的，小米都是受 益者。其次是对量产机的反馈。我们听到的大部分是 小米手机的售后服务不完善，很多地方的用户出现手 机问题时，找不到售后服务中心或者即使能找到，交 通也不便。 据官方数据显示，小米的售后服务网点数量为390家， 小米之家（小米手机公司成立的直营客户服务中心， 为广大米粉提供小米手机及其配件自提，小米手机的 售后维修及技术支持等服务，是小米粉丝的交流场所） 有29家，提供了预约售后服务。
孟晓川还表示，小米手机进行市场炒作不是为了提高手机销量， 其目的在于提高知名度，从而积累和运营商合作的资本。3小时售 10万台此举炒作意义更大，和运营商代理商合作才是其真正目 的。 在这些评论中，有肯定小米的成功，也有持怀疑态度的。但不管 如何，小米已经成为了传播媒介争相讨论的对象，这在一定程度 上提高了小米的知名度。手机业巨头苹果公司不就是在这样的环 境下前进的吗？ 5小米手机市场调查结果 笔者在网上进行了一次针对小米手机2代的市场调查。发现在被 调查的1999人中，有416人表示想用，有1575人表示在用，有8人 表示曾经用过。在问到为什么买小米时，超过50%的人提到了她的 时尚感，另外，她的性能也是一个极其重要的原因，在小米2代发 布中，小米创始人也阐述了小米出色的性能。在问到什么因素会 导致放弃购买小米手机时，超过一半的人认为是她的饥饿营销过 度。 由此来看，随着小米手机的快速发展，她的缺点也受到了越来 越多的关注。小米必须做出在方方面面都做出一些调整，否则， 她的发展将受到严重制约。
小米的出路
1心理上的营销战略 在我国，青年消费者人口众多，也是手机企业竞相争夺的主要 消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于手机行 业的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的 消费心理特征有以下几点： 1．追求时尚和新颖。青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富 于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚 和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领 下，消费时尚也就会逐渐形成。 2．表现自我和体现个性。这一时期，青年人的自我意识日益加 强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我 个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有 特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那 些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。 3．容易冲动，注重情感由于人生阅历并不丰富，青年人对事物 的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、 个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事， 甚至产生冲动行为。
如果有一种方法让人对一种事物始终保持兴趣，那一 定是不能让他获得充分的满足。显然，小米手机的出 货量总是不尽如人意。小米手机的代工厂有两个：一 个是富士康，一个是英华达。富士康的小米日产量为2 万台左右，英华达的日产量也为2万台左右。由此，我 们可以知道小米的月供应量可以达到上百万台。我们 再来看一下小米手机的出售量:小米2代第一轮限量销 售5万台。而目前，官方网站上显示为缺货。毫无疑问， 小米控制了供应量和销售渠道。消费者只能等待下一 次来之不易的机会。价格上涨。虽然官方已确定小米2 代的售价为1999，但由于消费者的购买热情不减反增， 货源紧张，必定导致手机价格上扬。一些地方售价高 出了几百块钱，这样便提高了小米手机销售利润。在 一定程度上造成了品牌高价值形象。目前小米品牌的 市值为40亿美元左右。饥饿营销的最终作用不仅仅是 为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值， 从而为品牌树立起高价值的形象。
烟雾弹
小米手机在2011年9月5日前的成本 核算
夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元 多媒体芯片：7.34元 闪存储存器：172.26元 无线收发模块：89.64元 高通snapdragon MSN8260处理器：150元 电源管理：12.95元 系统内存：88.04元 电子陀螺加速仪：20.74元 无线射频芯片：17.23元 800万像素摄像头：70.72元 触摸屏幕管理芯片：7.85元 电池：37元 其他：295.08元 合计：1150.68元
营销策略的选择
小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业 的改造： 一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制; 二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本; 三是基于社会化媒体的“零费用营销”。 小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效 应、明星团队）、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛 和社区。 除了“为发烧而生”的产品营销之外，最优性价比更是吸引 “屌丝”的原因。 黎万强说：“最优性价格”就是通过“零库存供应链+电 子商务+零费营销”练成的。
而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯 片(系统的核心器件AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901)，四颗芯 片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显 示屏、TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本 下降到190元左右；三星的存储器价格下降到95元左右； 800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此， 小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。 再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元 左右，这次的成本下降，主要是高通的芯片和显示模 块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发 科(微博)的MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手 机芯片，所以小米手机采用的高通芯片降价频繁；显 示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块 CTP的供应商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格 下降。
机。
雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平
金山软件董事长，著名天使投资人 谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷歌中 国第一产品经理 ArtCenter(世界顶级设计院 校)毕业，北京科技大学工 业设计副主任 摩托罗拉北京研发中心总工 程师
雷布斯效应
雷军的影响力声名成功嫁接到自己
寄予厚望的这款产品身上。当这位中国 互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次 在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗 余力为小米手机造势，几乎所有人都乐 意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯 捆绑作为谈资。 雷军在IT业以及投资领域的光环成 功的将媒体的注意力转移到了小米手机 之上，这就是名人效应！
纪念版的发售之后，小米方面于昨天启动了电信版小米手机的首 轮预订，由于米粉火爆抢购，15万台小米手机小时15万台，小米手机电信版预 定提前结束。”证明了小米的饥饿营销策略效果相当显著，小米 手机的发烧友以拥有小米手机而自豪。可以说小米正努力走向高 端。 3)小米正式发售的市场结果 “近日，小米手机2正式限量5万台发售，官方公布的消息称， 所有的手机已在 2分钟51秒内被一抢而空。”虽然这个结果已在人们意料之内， 但客观地说，这个市场结果在手机行业里还是很罕见的。笔者发 现，不光是这次，每次小米手机的正式发售，都会在极短的时间 里售罄。可见，人们对买到小米手机的渴望仍然很强烈。然而， 需要指出的是，对于那些等了很久却还是没能买到小米手机的消 费者来说，这么少的发售量就是在挑战他们的耐心。越来越多的 消费者对此感到不满。另一方面，随着其他高性价比手机的出现， 小米手机在性价比方面的优势逐渐淡化。同时，消费者在选购手 机上越来越趋于理性，也给小米手机的市场地位带来更大的挑战。