小米公司市场营销案例分析
市场营销-小米案例分析答案
2022 年，智能机市场诺基亚仍然占领主导地位，但是相较于2022 年，已经呈现出下降 的颓势，新兴的 Android 和 IOS 凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。
随着国内 3G 网络的建设以及智能机的快速发展， 中国的智能机市场需求旺盛， 高端市场上， 苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起， 三星紧随其后， 也逐渐与其它品牌拉开差距， 但 在中低端市场上却显现出大混战的乱象， 山寨机趁势而起， 凭借着价格上的巨大优势， 在市 场也表现出顽强的生命力， 在这样的情况下， 传统手机领域向来被国外品牌压得喘无非气的 国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。
雷军看准了智能机市场的潜力， 同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因 就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。
在互联网行业摸爬滚 打多年，又做过不少优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大 商业价值，于是小米浮现了。
根据2022年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端 市场占领了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。
由 2022-2022 年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺 基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加 轻松的占领一席之地。
2022 年 6 月各手机操作系统市场份额由上表可以看出操作系统方面， 塞班系统是当之无愧的霸主， 但是从发展趋势而言， 安卓和 ios 势头迅猛，出于对各平台的评估，且由于ios 的封闭性，雷军最终选择了以安卓为基础 开辟出了 miui 系统，用以形成自己的生态闭环。
其他 4.20% 塞班61.20% Windows Mobile12.20%黑莓2.20%苹果IOS4.70%安卓 15.50% 塞班 安卓 苹果IOS 黑莓Windows Mobile其他传统的产品研发与设计是通过详细的市场调研和数据采集之后进行产品的研发，具有很大的时滞性和主观性，在更新换代速度越来越快的智能机市场很容易错失先机，小米手机以建立发烧友社群，通过潜在消费者对手机功能的需求反馈来研发产品，在研发中不断依据发烧友的信息反馈来做出调整，一方面，很好的与消费群体进行了互动，另一方面又极大的提高了品牌的知名度，让消费者群体在潜移默化中对小米的产品有了一个比较详细的了解。
小米手机市场营销案例分析
• 2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智 能手机市场。
• 3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和
，
但在三四线市场，智能 机普及率有待提高，市场前景广
阔。
经济环境分析
• 国家统计局20日发布数据，2014年中国经济增长7.4%，其中四 季度增长7.3%。其中，全年全国居民人均可支配收入20167元， 比上年名义增长10.1%，扣除价格因素实际增长8.0%。农村居民 人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%，扣除价格因素实 际增长9.2%。
企业和小米本身倡导的“高性价比”价值观相符，就通过资金、技术等各方面来扶持该企业发展。
小米生态链总监夏永峰告诉界面新闻记者，在最初雷军对生态链企业的增加速度预测是三年50个，
但仅2014年就已经达到25个。
2015，小米将何去何从？
• 小米在专利上的短板，以布局见长的雷军不可能不知道，但不明白雷军为什么选择对小米 专利上的布局选择视而不见，是他认为专利对小米来说不重要，还是他早有应对手机厂商 专利诉讼的办法不得而知。但至少从媒体的曝光上来看，后知后觉的"雷军"最近才开始重 视小米布局上的短板，小米、金山、北京智谷成立投资基金，规模为2亿元，主要用于开展 知识产权相关的投资活动。
《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规， 可以使小米手机做好企业商标的保护，仍而保障企业的无 形资产。
4%，其中四季度增长7.
4%，其中四季度增长7.
专利上的短板，小米能够靠花钱来解决，但是小米在产品抄袭上的原罪，小米又如何避免呢？或许，明年会是小米多灾多难的一年。
2%，• 扣除价格除因素了实际国增外长9.手机市场的专利诉讼，小米在进一步丰富产品时也面临着更多风险。在那些不断进 自小我米价 在入值高认通的识保新提护高伞领，丧购失域买之，决后策，小的在自专米主利性上的更的专强短；板业，最性大和的可“能性小是米向高模通购式买”专利能授权否，成来抵功抗众复多制手机也厂商遭向遇小米公收取众专越利费来。越多的质疑。就在印度 走出盲爱目消立费信阶段专，开利始诉了较讼为成的熟同的理一性消日费，阶段小； 米生态链企业空气净化器也受到了日本同类企业巴慕达的抄袭质疑， 2屏01幕3年 、人，处中理们国器开超、越摄始美像国头担，等忧成核为心起全部球件小最依大赖米的迚目智口，前能无手法的机自市增行场生长。产，方产式量和和产速能受度上是游供否应商真制正约。健康。
小米公司市场营销案例分析
小米公司市场营销案例分析班级：国贸102学号：********姓名：**一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
二、营销环境（一）宏观营销环境1.人口环境中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。
其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需要将手机更换为智能机，市场非常大。
中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智能机的普及率有待提高，市场前景广阔。
2.经济环境根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变。
智能机可以让生活变得更加的丰富。
小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售799元。
为更多的人提供了一个更优的选择。
3.政治法律环境我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利益。
4.科学技术环境目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，没有自己的自主知识产权。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
小米营销案例分析【最新版】
小米营销案例分析到目前为止，小米售出了352万部小米手机1。
随着小米手机2的10月上市，该公司预计到今年年底，将售出超过500万部小米手机。
雷军表示，他的公司已经实现了10亿美元营收，预计到今年底营收将达到20亿美元。
在全面运营仅一年之后就实现10亿美元营收，小米或许是最快取得这一成绩的公司。
为什么小米获得这么大的成功呢，让我们一起分析看看它的策划书，探索背后的秘密。
1、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
2、小米手机目标客户群:习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。
随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
3、网络营销方法.病毒式营销小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情.事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。
饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。
并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。
深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。
在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。
因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。
作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。
高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。
但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。
因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。
二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。
他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。
因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
小米市场营销案例分析
魅族
营销策略
4P分析法 1.产品策略 2.定价策略 3.渠道策略 4.促销策略
营销策略
1.产品策略
1.定位：小米手机的产品理念是“为发烧而生”, 目标人群是“手机发烧友”，产品的卖点与亮点是 高配低价。 2.采用“发烧”用户参与模式，通过论坛等直 观交流方式收集用户建议，驱动小米成为最令用户 满意的手机。 3.硬件配置超越同价位手机配置 4.外包装：简约环保，可承受重压，抗摔。
2.国产优势：MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符 合我们使用习惯的。
3.高配低价：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品， 具有绝对优势。 4.销售渠道：采用线上销售方式，没有实体店，省掉 渠道成本和市场成本。
5.营销方式：采用门户网站、饥饿营销、微博营销、媒体炒作等 各种方式。
6.周边产物：对于周边产物的研发，小米周边商场自成一派。
SWOT分析
劣势（Weaknesses）
1.技术创新限制：缺乏自有的技术与生产能力，在终端机的制 造环节上，也没有具备完善的研发、采购与生产能力。没有太 多的原始创新，更多的是集成和整合创新。
2.销售渠道覆盖能力有限：由于网购人群以一线城市为主，其 线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万 发烧友参与开发改进的模式。
2015年中国市场智能手机销量排行榜，小米以6860万台 排名第一。
公司介绍
小米的LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司；其次是 mission impossible， 小米要完成不能完成的任务，用小米和 步枪征服世界。
小米营销策略方案案例分析
小米营销策略方案案例分析小米是一家中国知名的科技公司，以生产和销售智能手机和其他智能硬件设备而闻名。
小米公司成立于2010年，仅用了短短几年时间就成功进入全球市场，并成为中国最大的智能手机制造商之一。
小米的成功离不开其独特的营销策略。
下面就以小米手机为例，分析小米的营销策略。
首先，小米通过采取线上销售模式降低成本。
小米最早的销售渠道是通过网上预约销售手机。
这种线上销售模式使小米能够与传统的线下渠道相比，降低了一系列成本，如店铺租金、人员成本等。
通过线上销售，小米产品能够以更低的价格出售，吸引了大量的消费者。
其次，小米注重社交媒体营销。
小米通过社交媒体平台主动传播品牌形象和产品信息，与用户互动，建立起紧密的关系。
小米鼓励用户在社交媒体上分享他们对产品的使用体验，这不仅提高了品牌的曝光度，还增加了用户之间的互动和用户对产品的信任。
再次，小米采取了限量销售的策略。
小米在推出新产品时经常采取限量销售的方式，这种做法引发了消费者的购买热情和紧迫感。
通过限量销售，小米创造了一种独特的购买体验，让消费者感到自己是幸运的一部分，从而激发了消费欲望。
此外，小米注重用户口碑营销。
小米非常重视用户的反馈和意见，在产品开发和改进过程中积极与用户互动。
小米通过用户评分和评论等方式来提高产品的质量和用户满意度，并借此打造出良好的品牌形象。
最后，小米通过与其他品牌合作推出跨界产品来扩大品牌知名度。
小米与其他品牌如Philips和探路者等合作推出了智能家居和运动健康设备，这些合作不仅拓宽了小米的产品线，还提升了品牌的影响力。
综上所述，小米的营销策略主要包括通过线上销售降低成本，注重社交媒体营销，采取限量销售，注重用户口碑营销以及与其他品牌合作推出跨界产品。
这些策略的成功实施使小米成为了中国市场上备受欢迎的科技品牌，也为其在全球市场上的扩张打下了坚实的基础。
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小米公司市场营销案例分析班级：国贸102学号：********姓名：**一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
二、营销环境（一）宏观营销环境1.人口环境中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。
其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需要将手机更换为智能机，市场非常大。
中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智能机的普及率有待提高，市场前景广阔。
2.经济环境根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变。
智能机可以让生活变得更加的丰富。
小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售799元。
为更多的人提供了一个更优的选择。
3.政治法律环境我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利益。
4.科学技术环境目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，没有自己的自主知识产权。
屏幕、处理器、摄像头等核心部件基本依赖进口，受供应商的制约程度较大。
中国第三代网络技术快速发展，为企业自主研发提供可能。
5.社会文化环境智能机的出现，吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐，同时青年人由于手头资金相对短缺，因此性价比成为消费的首要选择，小米公司面向中低端市场，具有很好的市场竞争力。
中国民众对潮流的追随程度很高，因此手机的使用年限普遍很短，大多数人保持1~2年更换一部手机的频率。
市场可续行程度很高。
（二）微观营销环境1.营销渠道企业（1）供应商小米公司很多核心部件尚不能自主生产，仍依赖于进口。
包括：屏幕、处理器。
代工企业：摄像头、电池。
（2）营销中介小米公司采用线上直销模式，摒弃掉了传统的中间代理商，价格拥有优势得到消费者追捧。
互联网营销：小米官方网站、淘宝天猫商城。
2.顾客小米公司产品面向中国市场，根据中国人的手机使用习惯量身定制。
主要为中低端市场。
3.竞争者目前国内手机市场品牌众多，既有三星、诺基亚、苹果等外国手机“豪门”，又有华为、中兴、联想、魅族等国产品牌的崛起，竞争对手十分之多。
4.公众（1）融资公众小米公司得到：启明创投、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside等公司的注资，目前估值40亿美元（2）媒介公众各大网络媒体、电视台、门户网站（3）政府公众CCTV、国家质量监督管理局、税务局（4）社团公众中国消费者协会（5）一般公众一般消费者（三）SWOT分析1.优势与劣势分析（1）优势①不通过中间商，直接通过快递送达用户，成本低②微博广告成本低，收益广。
可在短时间内获得大量传播③饥饿营销吸引大量关注，促进宣传。
同时降低市场风险④MIUI专为中国人设计，且同配低价（相同配置下的手机小米最便宜）（2）劣势①小米没有实体店，售后服务相对困难②饥饿营销派生出大量黄牛，使得真正的需求者买不到手机③公司产能有限，无法满足消费者的需求④自主的研发的软件受到同行的挤压，如米聊被微信挤压。
2.威胁与机会分析（1）威胁①竞争压力大，手机品牌众多②技术革新快，手机淘汰率高③消费者喜好容易转移（2）机会①青年市场相对宽广，购买力强②与各大通讯商合作，知名度得到提高③科技的不断发展三、STP分析（一）市场细分1.地理变量细分由于中国经济发展不均衡，导致地区间差异明显。
小米手机定位中低端，适合中国绝大多数市场。
但在少部分地区仍有略微差异。
2.人口变量细分（1）小米手机定位手机发烧友，产品适合年轻人（2）小米手机定价2000元以下，对于收入低的人群也可以接受。
（3）一般学生和文化程度较高的的上班族都会选择小米。
3.心理变量分析（1）小米的饥饿营销吸引了大批年轻人的关注，引发了消费者的购买欲望。
（2）小米手机推出时就同世界一流品牌对比，更加的吸引人眼球。
（3）小米手机为发烧而生，很多功能更符合现在年轻人的需求。
市场竞争力更大。
4.行为变量分析（1）目前小米手机最贵的为1999元，但是性能却属于该价格区间中最好的。
有利于消费者的利益。
（2）人们对智能机的需求量越来越大，且对质量的要求越来越高。
小米手机应用先进的操作系统，且不断的更新，对于用户来说可以拥有更好的体验。
（二）目标市场首先应该评价目标市场的，最后对目标市场进行确定。
小米手机对各代人的消费进行了广泛的分析。
70后及其以上：生活压力大，生活节俭，更愿意消费使用的产品；80后：生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚；90后：求学阶段，不具备购买力<除大学生以外> 从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。
并确定将其产品目标市场定位于后80后和90后，特别是当代的大学生。
综上来讲，小米手机确定的目标市场，具有适当的规模和发展潜力，并且具有良好的行业吸引力。
小米公司初进市场，需要的是符合企业本身的目标和资源（三）市场定位1.自身优势小米手机的元器件均选用高通、夏普、LG等国际一流供货商。
从触屏组件、相机组件到电路板、屏幕、机身材料，每一个细节都要求很高。
同时采用网络直销的方式，砍掉了所有中间渠道以节约成本，为消费者提供性价比高的手机。
小米手机采用的MIUI是基于安卓原生系统深度开发、具有原创特色的全套UI体系。
同时针对中国用户的使用习惯做了上百项的改进，也可以兼容所有安卓的应用和游戏。
2.定位策略——避强定位小米公司采用避强定位的战略方法，避免与实力强大的企业发生竞争，而将自己的产品定位于另一个市场之上，使自己的产品在某些领域上可以形成优势，从而站稳脚跟，在消费者中树立形象。
（1）产品差别化战略：用最优质，性能最好的产品速度占领市场（2）服务差别化战略：向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。
（3）人员差别化战略：通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。
（4）形象差异化战略：在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。
（5）市场定位的原则①根据具体的产品特点定位构成小米手机在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。
比如所含成份、材料、质量、价格等。
根据所产产品，制定合理价格。
过高，令人望而却步，过低，则会影响企业价值实现，而1999这个价格刚好，采用尾数定价，也就是非整数定价策略，让消费者觉得本产品不够2000大关。
②根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
以顾客至上，为顾客考虑。
这样，赢得客户、赢得声誉的同时，企业也实现了预期的利润。
四、营销策略组合（一）产品策略1.定位于发烧友手机。
产品初期有助于通过发烧友提高品牌的知名度，扩大影响。
但是后期可能会让部分客户望而却步。
2.产品研发采用“发烧”用户参与模式，该模式下可以更多的了解到消费者的需求取向，但是不能代表所有的用户。
3.硬件配置高。
目前小米手机的配置，已经做到同等价位中性价比最高，部分机型甚至可以达到世界一流水平。
4.包装。
小米手机的包装简约大方，同时耐摔性很好，这让很多消费者避免了因为物流过程而导致的商品损坏。
（二）价格策略1.渗透定价法小米手机市场定价为2000元以下，与相同配置的手机价格相差甚大，具有非常大的价格优势。
2.目标收益定价法不靠硬件赚钱，主要通过后续服务获取收益（三）渠道策略1.网络直销①节约成本，更好的收益于消费者②杜绝假冒产品，产品均来自于厂家③网购具有时代特征，符合年轻人的购物习惯。
更好的吸引大众④扩大品牌影响力2.运营商合作①增加新的销售渠道，避免了销售的单一性②增加了销售量，获得更多订单③扩大影响力，通过联通、移动等大型通讯公司来推广自己的产品，使得为更多的人所熟知（四）促销策略1.前期造势小米手机诞生前通过微博等传媒大肆宣传，使得用户对它的期待很高，吸引了很多消费者的眼球2.高调发布小米公司采用苹果公司的策略，专为产品发布而开了声势浩大的发布会，吸引了大量媒体的关注，为产品的上市打下了良好的基础3.以工程机率先发布小米手机最先出产的是工程机，在吸引眼球的同时，让用户多一份期待，同时也可以融入更多的元素，满足用户的需求4.饥饿营销小米手机的开放销售每次均采用限量的方式，大大的影响了消费者的心理，越来越多的人愿意去“抢”手机5.捆绑销售小米手机在服务消费者的时候提供多样性选择，对于对手机衍生产品的用户，小米公司采用捆绑销售，减少了消费者的支出，同时方便了消费者的购买，消费者也对派生物品的质量有足够的信心五、未来市场机会分析1.小米公司诞生于移动互联网时代，把握住了移动互联网时代的市场机会，通过恰当的营销策略组合，依靠性价比高、硬件配置高等优势，在短短两年时间，实现营收126亿，堪称奇迹。
2.手机行业竞争者众多，但是小米公司以用户的潜在需求为市场，开发特色服务，从而改变市场定位，拓宽销售渠道。
3.处理好与运营商的关系，稳定产能，节约成本。
4.加大自主研发投入，拥有自己的操作系统，这样才能在众多的移动手机市场上立于不败之地。
虽然小米目前为止经营的十分成功，但是仍由于很多因素的限制可能导致企业畸形发展。
小米公司仍需要研发出自己的东西，而不是光靠价格战就可以在手机市场行业中站稳脚跟。
希望小米公司可以在未来更大发挥销售空间，拓宽三四线市场，提升品牌形象，同世界领先品牌平分天下。