浅析饥饿营销——基于小米公司营销案例的分析
浅析饥饿营销策略——以小米手机为例
在智能 手机爆 发式增 长的市 场需求 下， 小 米公 司 Ｃ Ｅ Ｏ雷军 以其强大 的个人影 响力 和号 召力 ， 组织 了一 个强大 的研 发 团队 ， 坚持 “ 用户就是驱动力 ” “ 为发烧 而生 ” 的产 品理念 ， 定 位 于个性 张扬 、 容易接受互联 网新 事物 的 “ 发烧 友 ” 。２ ０ １ １年 ８月 以前手 机市场 互联 网直销属于空 白， 只有通 过第 三方 网站 ， 如淘 宝网 、 苏 宁易购等来销售手机 ， 最 普遍 的销售方 式还是 实体店 铺 的方 式 。 小米公 司抓住 互联网销售的契机 ， 开始官网直销 。而小米公司首 先通过米 聊社交论坛发展其 目标客户 ， 在其首轮开放购买就获得
成功 。 ２ 、 保持品牌核心竞争 力
适度的“ 饥饿 ” 可 以激 发消 费者更 强 的购买 欲望 ， 当得 到产 品之 后获得更大的满足感 。但是要准 确把 握市场需求量 ， 适 当地 控制供应量 ， 让 消费 者感 到 “ 三分 饱 ， 七分饿 ” 。过 度 地饥 饿 ， 可 能会 使部分消 费者饥不择 食 ， 转 向别 的产 品 ， 把 目标 客户拱 手相 让给竞争者 ， 甚 至对 品牌 产生负 面影响 。因此 ， 把握好 饥饿 营销 的尺度是很重要 的。
２ 、 饥 饿 营 销 的 原 理
需要 ， 基本需 要包括 生理需要 、 安全 需要 、 归属 和爱 的需要 、 尊 重 需要 ， 成 长需要包括认 知需要 、 审美 需 要 、 自我 实 现 需 要 ， 这 些 需 要依次 由低 到高排列 。随着社会 和经济 的进 步 ， 人们 的基本需 要 大多已被满足 ， 开始追求成 长需 要。小米手 机 的每轮 限量购 买 ， 从物 以稀 为贵的角度 ， 满足了消 费者 的虚荣心 理。“ 你 抢 到小米 了吗” 成 了在现实 和网络上的热 门话题 ， 已经抢 到 的消费 者得到 了心理上的满足 ， 在炫 耀 的 同 时 无 形 中 为 小 米 做 了 品牌 推 广 ； 未 抢到的则可能发起身边 的朋友共 同加 入抢购热潮 ， 这无疑都在 帮 助小米公司获取高额利 润。
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。
虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。
那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。
在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。
饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。
但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。
总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面: 第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。
第二是用低价和口碑相传开启市场。
价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。
小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。
第三是全线上的销售渠道策略。
小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。
第四是小米高调的促销公共策略。
小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产手机企业如此高调的NO.1)，再加上给手机制定购买相关的规则，只有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不在贵而在于买不到，用户精准率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲动。
通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。
浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用
浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用摘要：随着经济的发展和社会的进步及消费者日益增长的沟通、娱乐、获取信息的需求，众多国际国内手机争相开发智能手机，抢占国内市场。
值得一提的是，小米集团建立时间虽短，但却拥有大批忠诚的使用者与追随者，成为国内手机领域不可忽略的重要力量，这归结于小米手机的配置、所使用的营销战略、宣传手段等多方面原因。
本文将重点对小米公司所采取的饥饿营销战略进行分析，探讨其合理性、长期性，并对其长远发展提出完善建议。
关键词：小米手机，饥饿营销，短期作用，长远发展一、“饥饿营销”发展战略（一）概念解释饥饿营销是市场营销学中的一个概念，是企业用来抢占市场份额、扩大销售量的手段，它通过控制供求关系，通过减少库存量或调低产量使其供不应求，并在前期打好宣传基础，吸引消费者关注，造成“物以稀为贵”的局面。
通过饥饿营销，企业可以在短期内有效地实现有限产品或服务的售卖，极大地提高了企业的销售额，并造成较高的社会关注度，并吸引消费者持续关注，为企业提升知名度，为企业下期产品做足噱头，为企业制造源源不断的话题。
（二）理论基础关于饥饿营销战略的内涵，本文可以通过马斯洛需求层次理论加以解释。
马斯洛需求理论认为人在不同阶段、不同状态下展现的需求是不同的，而且具备先后顺序，只有先解决生理需求等低层次的需求，才有可能去解决安全层面、心理层面、社会交际层面等高层次的需求。
那么小米手机的饥饿营销，就恰好符合了我们的基本需求，并在此基础上升华，使个人以有限的价格购得较高配置的智能手机，进而成为消费者竞相追逐的手机品牌。
二、小米集团选择“饥饿营销”战略的原因始建于2010年4月的小米公司资金量少，资金链不健全，没有太多能力全面发展，甚至无法为小米手机建立仓库，同时外部竞争环境极其激烈，面对着众多已经成型且广受消费者喜爱的手机品牌，小米下定决心要突出重围。
它在建立前组织专门人员成立调研小组，利用SWOT分析准确定位自身优劣势，以及面临的机会和威胁，通过对其他老品牌的战略分析，它发现大多销售模式都是围绕实体经营完成的，这样消费者可以就近购买，出了质量问题也可以第一时间联系售后，但这些老品牌却没有迎合时代的发展，特别是互联网时代的发展，万事万物讲究的是“快”，如果消费者足不出户就可以完成购物，从而剩下时间完成更多有趣的事情，那么消费者很可能选择后者。
企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例毕业论文
唐山学院毕业论文论文题目：企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例摘要随着市场经济的飞速发展，手机尤其是智能手机在我国获得了广泛的普及，截止到2012年第二季度，中国已崛起为全球第一大智能手机市场，预计2013年我国智能手机出货量将达到达3310万部，超过了同期美国智能手机市场2500万部的出货量。
这也造就了众多公司进入手机市场，市场竞争日趋激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出成为了每个公司面临的重大课题。
2010年4月成立的小米公司在短短的两年时间内由无到有，成为了年销售额达到120亿元人民币的手机行业新贵，其中，饥饿营销的营销策略居功至伟。
但同时，饥饿营销也给小米公司带来了一些负面问题，本文试图通过研究小米公司的饥饿营销技巧及其所带来的利弊，为其他公司的发展提供一个有意义的借鉴，从而可以推动行业公司的发展。
关键词：小米公司饥饿营销Enterprise hunger marketing strategy--Xiaomi company, for exampleAbstractWith the rapid development of the market economy, Mobile phones, especially smart phones have gained wide popularity in China. Until the second quarter of 2012, China has emerged as the world's largest smartphone market. 2013, China's smart phone shipments will reach is expected to reach 33,100,000, 25 million more than the same period in the U.S. smartphone market shipments. Which also created a large number of companies to enter the mobile phone market, which increasingly competitive market, how to become a major issue facing each company in a number of competitors. Xiaomi company established in April 2010, becomes the mobile phone industry with annual sales of 12 billion yuan in a short time. Hunger marketing strategy becomes a great tribute to the company’s development. But at the same time, Hunger marketing also brought some negative issues. This article attempts by studying the hunger marketing techniques and the pros and cons, in order to provide a meaningful reference for the development of other companies, which can promote the development of the industry.Keywords: Xiaomi company; Hunger marketing目录1 引言 (1)2市场营销及相关理论的研究 (2)2.1手机行业饥饿营销常用方式 (2)2.2饥饿营销理论的内涵 (2)2.3饥饿营销理论的发展和应用 (4)3小米公司市场营销现状及分析 (5)3.1小米公司的公司概述 (6)3.2小米公司的营销策略的运用情况分析 (7)3.2.1产品策略 (7)3.2.2定价策略 (8)3.2.3促销推广策略 (8)3.2.4渠道策略 (8)3.3饥饿营销策略带来的利弊分析 (9)3.3.1优势 (9)3.3.2弊端 (10)3.4分析对其他公司的借鉴意义 (11)4总结 (12)参考文献 (13)1 引言随着我国成为世界上最大的手机市场，手机行业的竞争越来激烈，再加上经济技术的发展和人们生活水平的提高，购买手机尤其是智能机的人越来越多。
小米手机饥饿营销策略分析
详细描述
在小米手机的产品策划与设计阶段，公司高层和产品 团队首先会对市场趋势和用户需求进行深入的分析和 研究。通过了解目标市场的特点、购买习惯、需求痛 点等信息，为产品开发提供重要的数据支持和方向指 导。此外，小米还会对竞品进行深入的研究，了解对 手的产品特点、优劣势以及市场表现等信息，为自家 的产品策划提供参考。
特点
饥饿营销具有产品独特性、限量供应、消费者需求高、 市场反应热烈等特点，同时也可能带来市场泡沫和消费 者不满。
饥饿营销策略在小米手机中的应用
应用背景
小米手机作为国内知名品牌，在竞争激烈的手机市场中异军突起。通过运用饥饿营销策略 ，小米手机成功地吸引了大量消费者的关注和购买。
实施方式
小米手机通过线上预约、抢购等方式限量供应产品，同时不断推出新品，提高消费者对产 品的期待和购买欲望。此外，小米还通过定制、限量版等方式增加产品的独特性和稀缺性 。
增加品牌价值
饥饿营销策略的运用可 以增加小米手机品牌的 价值，使其在消费者心 中产生更高的附加值。
促进品牌口碑 传播
饥饿营销策略的运用可 以引发消费者对品牌的 关注和讨论，从而促进 品牌口碑的传播。
增强消费者购 买意愿
饥饿营销策略的运用可 以增加消费者的购买意 愿，因为消费者认为该 品牌的产品具有更高的 质量和价值。
研究意义
通过研究小米手机的饥饿营销策略，可以深入了解该策略的实质和作用机理，揭 示其对企业业绩和市场占有率的影响，为企业制定更加科学合理的营销策略提供 理论支持和实践指导，同时也有助于推动市场营销学的发展。
02
文献综述
饥饿营销策略的定义与特点
定义
饥饿营销是指企业通过控制产品的生产和供应，以限量 或定制等方式营造供不应求的假象，以增加消费者购买 欲望、提升产品品牌和市场占有率。
小米饥饿营销的经典案例
小米饥饿营销的经典案例稿子一：嘿，朋友！今天咱们来聊聊小米饥饿营销那些超厉害的事儿！你知道吗，小米刚出来那会，那场面，简直火爆得不行！就说小米手机 1 发布的时候，好多人都眼巴巴等着抢。
每次开售，那都是瞬间被抢空。
好多人就抱怨，哎呀，怎么就抢不到呢！其实啊，这就是小米的厉害之处。
他们故意控制出货量，制造出一种供不应求的感觉。
这就好比你在商店门口看到一堆人排队抢一个东西，你是不是也会好奇，这到底是啥好东西，这么多人抢？然后你也想去凑凑热闹。
还有啊，小米在宣传上也特别有一套。
每次发布会前，各种爆料、各种悬念，把大家的胃口吊得高高的。
等发布的时候，大家都迫不及待想拥有。
而且他们还特别会利用社交媒体，粉丝们在网上各种讨论，热度那是一波接着一波。
你要是没抢到，还会觉得自己是不是运气不好，下次接着来。
就这样，小米靠着这饥饿营销，名气越来越大，销量也是节节高。
你说，这是不是很牛？稿子二：亲，咱们来唠唠小米饥饿营销的经典案例哟！记得当年小米推出新机型，那叫一个轰动！每次开售前，大家都紧张兮兮地守在电脑或者手机前。
结果呢，好多人都抢了个空，气得直跺脚。
小米可聪明啦，他们就抓住了咱们这种心理。
让咱们觉得，哇，这手机这么难抢，肯定是超级好，不然怎么会这么多人想要。
就像有一次，我身边的朋友为了抢小米，提前做了好多准备，结果还是没抢到。
他那个郁闷哟，天天盼着下一轮开售。
而且他们的营销手段特别有趣。
比如说，在发布之前，透露一点点消息，让大家心痒痒。
然后呢，又搞一些限量版，限时抢购啥的，把大家的热情彻底点燃。
还有啊，小米会让一些知名的博主、网红先用上他们的产品，然后各种晒图、测评，让咱们看得心里直痒痒，恨不得马上也拥有一台。
你看，小米这饥饿营销，是不是把咱们拿捏得死死的？不过呢，也确实让小米的品牌一下子火了起来，不得不佩服呀！。
小米手机公司案例介绍 饥饿营销
小米是怎样降低成本的
而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯片(系统的核心器件 AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和 PM8901)，四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、 TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器 价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此，小 米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。 再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要 是高通的芯片和显示模块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发科的 MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手机芯片，所以小米手机采用的高通芯 片降价频繁；显示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块CTP的供应 商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格下降。 也就是说，等到普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。但是 现在手机的更新换代是很快的，等几个月后，相信市面上四核心手机已经出来不 少了，而大多数品牌的双核心手机价格都会在2000元左右，那时候小米手机 1999元的定价可就没有太高的性价比了。最终胜利的会是谁？当然是雷军，就 算几个月后小米手机的销量不是很好，但至少没有亏损，又赚足了眼球，每个人 都知道有小米这个品牌，成功打响了品牌知名度，确实是一种很高明的市场营销 手段。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈，可能是要被起诉的。
小米创始人简介
Market share
no entity shop
小米手机的优点
优点一：高端做工和舒适的手感
在小米手机发布之前就有消息称其是有 国际某知名大厂代工的，虽然此消息没有得 到官方证实。 另外，机身也专门为国人的手型而设计。 小米手机采用了4英寸，并不是它不能用更大 的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果 外更注重了手机的把握舒适感。Leabharlann 优点二：性能出色的双核处理器
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市场营销案例分析：小米的“饥饿营销”逻辑
这是一篇小米的“饥饿营销”逻辑的介绍，“饥饿营销”则持续的制造着这种动力，使得能买到小米手机本身，就很值得炫耀。
“缺货”就是小米的格调，离开缺货，小米就很容易沦为只是低价的屌丝产品。
市场营销案例分析：小米的“饥饿营销”逻辑
小米公司近日在其官网开放2999元小米智能电视抢购活动，3000台小米电视2分钟内便宣告售罄。
然而，随后有网友称该次“小米电视抢购”存在虚假行为，或是一场骗局。
网友“TNITF”发现抢购页面上的“抢购”按钮形同虚设，因为按钮并没有经过post请求，而直接生成了“售罄了”页面。
“所谓的按钮只不过是把抢购热情高涨的提示框显示出来罢了。
”微博一经发布，立刻在网上引起轩然大波。
有网友指责该次抢购为骗局，有网友认为这类抢购是广告不必较真，还有部分网友则对厂家的“饥饿营销”做法表示反感。
饥饿营销让用户又爱又恨
饥饿营销是小米公司市场营销成功的法宝之一，但在小米已经变成一家估值100亿美金的大公司后，是否还要坚持这一招数?不少人以为，小米应该开始学着做一家真正的硬件公司，踏踏实实的生产，踏踏实实的铺货，如果说以前小米的饥饿营销手段是限于产能和资金的话，现在，小米应该已经有实力与之告别。
雷军被米粉们称为雷布斯，他崇拜的苹果公司可以说是“饥饿营销”的鼻祖。
但在本土市场，苹果一般很快就会把新品铺遍全美，但小米做不到，它的手机仿佛永远缺货。
饥饿营销虽然使企业受益，但却使消费者徒增苦恼和无奈。
比如有网友就抱怨，“厂商到底有没有诚意要卖产品?每次都让买家们挤得头破血流的很有意思吗?就算是粉丝也有放弃的一天吧!”
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目录摘要 (1)一、引言 (1)二、饥饿营销的概述 (1)(一)饥饿营销的涵义 (1)(二)饥饿营销的理论基础 (2)(三)饥饿营销的实施条件 (2)1、产品的独特性必须为消费者接受 (2)2、消费者特定消费心理的成功把握 (2)3、市场竞争不充分 (3)三、小米公司饥饿营销营销案例分析 (3)(一)小米手机实施饥饿营销的背景 (3)1、2011年手机市场互联网直销属于空白 (3)2、2011年智能手机市场竞争激烈 (4)(二)小米手机的销售业绩 (4)(三)小米公司饥饿营销存在的问题 (4)1、硬件是小米的软肋 (4)2、手机质量有待提高 (5)3、小米手机营销未能细分市场 (5)4、小米售后服务有待提高 (6)5、“黄牛党”预订抢号现象严重 (6)6、饥饿营销“饥饿”过度 (7)（四）小米公司饥饿营销的改进建议 (7)1、提高对供应商的讨价还价能力 (7)2、提高小米手机质量 (7)3、小米手机营销要做好市场分级 (7)4、做好手机的售后服务 (8)5、制定策略防对“黄牛党” (8)6、保持恰当的“度” (8)四、结束语 (9)参考文献 (9)Abstract (10)浅析饥饿营销——基于小米公司营销案例的分析摘要：由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考是什么在推动其成功。
本文以小米手机成功的饥饿营销模式为载体,通过分析小米手机的饥饿营销,介绍了饥饿营销的实施条件,最后总结了对其他企业的借鉴意义和启示作用。
关键词：小米手机；饥饿营销；借鉴；启示一、引言在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。
ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。
不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。
而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐，打破了第四季度手机市场格局。
作为新款新品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。
二、饥饿营销的概述(一)饥饿营销的涵义饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。
关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销一般借助三类因素,一是把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品。
二是通过各种媒介宣传造势。
三是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造。
成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。
(二)饥饿营销的理论基础每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识,尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。
饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。
对于人类的心理动机,马斯洛需要层次理论是一典型的分析工具。
马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要,生理需要安全需要,归属和爱的需要,尊重需要是基本需要,认知需要,审美需要,自我实现需要是成长需要,依次由较低层次到较高层次排列,形成金字塔形状,饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要,当能拿到一个限量版,排队抢购的新颖的产品是对自己能力的一种证明,满足了对产品好奇心,对美的追求,属于认知需要和审美需要,证明自己很时尚,有品位,是有追求的人,同时也证明自己很有地位,满足了自我实现的需求。
(三)饥饿营销的实施条件1、产品的独特性必须为消费者接受“品牌”因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程,产品品牌所具有的极大的市场号召力是推行该策略的有力保障,如果产品在未创造足够的市场影响力的情况下贸然对产量及供货量加以控制,不但无法获取高额收益,反而还存在丧失原有市场份额的可能。
小米手机早在上市之前,就已经在网上引发各种热议,发布会、微博、网站、媒体都已成为小米手机的传播工具,截至2012年10月底,百度搜索“小米手机”相关关键词约2160万个,谷歌搜索相关结果已达1.39亿,还有各大微博上的搜索也不下百万,这些都来源于小米手机的超高的性价比,小米手机使用高通APQ8064四核1.5G,被认为目前全球最强大的手机CPU,而手机电池耐久性,手机显示精度,手机分辨率,手机内存明显优于其他手机,这就是小米手机上市不久就这么火爆的原因之一。
2、消费者特定消费心理的成功把握第一：求新心理,目前大多数企业实施饥饿营销的商品都是新款和时尚时髦的商品,正因为如此,这些商品才能吊起消费者的胃口进而吸引消费者购买这些商品来满足其求新的消费心理。
第二：好奇心理,是指在购买商品时追求商品新奇,注重所购商品要与众不同,对构造奇特,来头神秘的商品有一种天生的好奇感。
第三：攀比心理,是一种以争强斗胜或者向别人看齐并要胜过对方为主要目的的消费心理,在购买商品时考虑的不是商品本身的实际价值和自己的迫切需要,而是在虚荣心和嫉妒心等的驱使下产生消费行为,当消费者看到周围的人都拥有这些商品时,就会激发他们的攀比心理从而驱使他们产生消费行为。
3、市场竞争不充分首先,如果企业细分市场内没有竞争,或竞争程度较低,市场状况为卖方市场时,这时企业处于主动地位,就可以采用“饥饿营销”策略。
因为即使企业供货不足,消费者也不会转而消费其他产品,只能加剧消费者占有这种商品的欲望。
其次,替代品的威胁较小,当一个企业存在大量质优价廉的替代品时,不可以使用“饥饿营销”策略。
因为使用“饥饿营销”策略,要充分考虑市场的竞争格局。
三、小米公司饥饿营销营销案例分析(一)小米手机实施饥饿营销的背景1、2011年手机市场互联网直销属于空白2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普片的销售方式还是店铺商场销售方式。
小米公司首先开始官网直销,其次小米CEO雷军强大的号召力和个人影响力的带动下,组织了一个强大的研发团队。
团队首先将精力投放在MIUI操作系统的开发和跨平台、跨运营商的手机社交工具——米聊,并分别在2010年8月和12月推出MIUI内测版和米聊Android内测版,以及米聊论坛。
MIUI和米聊在短时间内就迅速聚拢强大的人气,而且小米爱好者可以米聊论坛反馈所有有关米聊所有的意见问题,也可资源分享、交友、体验核心产品,小米团队甚至让用户也参与手机系统的开发,并打出“用互联网的方式”打造一款“最符合中国人使用的手机”旗号。
小米手机的推出正是在米聊和MIUI系统成熟后顺势而为。
2、2011年智能手机市场竞争激烈2012年是智能手机发展的一年,中国市场出货量规模将达到1.13亿台,增长率达到56.0%。
巨大的市场增量意味着巨大的市场需求,对于手机厂商,智能手机市场的爆发式增长意味着机遇和挑战,新一轮的市场洗牌已经开始。
手机厂商纷纷通过硬件的“军备竞赛”、价格战以及多元化营销手段建立自身的竞争优势,强化自身品牌在用户端的认知。
(二)小米手机的销售业绩2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖，5分钟内30万台售完。
2012年,8月23日,上午10点小米手机1S首轮开放购买正式开始,官方给出的公告显示,20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完,截止2012年10月10号,小米总销量超过500万台。
而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间,每次开放购买都是在十分钟左右售完,这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务,要真是到了开放购买的时间再去抢购,基本上是没有机会的。
2013年8月12日12点整，红米手机开放购买，小米公司又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售完。
在中国这是亘古未有的手机销售记录,而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。
(三)小米公司饥饿营销存在的问题1、硬件是小米的软肋小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，这使小米打出价格优势的牌是不小的挑战。
对于小米来说，由于成立时间较晚，还未形成一套成熟的手机供应链，零件供应商之间协作还未完善，手机生产由英华达和富士康代工，部分原材料如电池也来自泰国，产业链还未完善。
而在中国，已经相对成熟的中国手机产业链，从元器件、原材料的加工生产的供应商到代加工生产厂商，再到销售网络，已经形成了一种藕断丝连、十分复杂的利益关系，代工厂排期甚至原材料能否及时供应对于小米公司来说都是急需解决的问题。
而且小米走的是低价高性价比的路线，手机零件基本采用国际知名品牌，而零件生产商的产品的买主很多，因而单个买主都不可能成为供方的重要客户，所以此时供应商在议价上占有很大优势，而小米公司则更处处被动。
2、手机质量有待提高自从小米手机销售以来，在微博上，关于小米手机质量问题的声音屡见不鲜，甚至有用户成立“小米民间客服部”，来收集小米手机用户放映的问题并试图反馈给小米公司。
而在百度、谷歌等搜索引擎，搜索如“小米手机重启”、“小米手机烧SIM卡、小米手机电池触点不良”等较为典型的问题，页面反馈都在百万个以上！在手机中国的论坛上，也有不少用户发帖反映购买的小米手机存在这样那样的问题。
事实上，关于小米手机质量问题的投诉，也并非一朝一夕之事。
从首批纪念版的工程机开始，就曾爆出掉漆、边框断裂问题，而之后的量产版尽管有所改进，但依然有用户反馈相关质量问题。
从发布开始，小米手机就打出面向“发烧友”的概念，客观来讲，真正发烧友级的用户，对于产品质量的容忍度会更高一些，他们会将很多问题归为软件问题，并且会设法自己解决。
然而，小米手机的用户并非全都是发烧友，事实上现在小米手机的用户中大部分都是普通消费者，很多人可能才是首次接触智能手机，甚至很多人将其作为“老人机”给年长的父母选购，这些用户或许很难去容忍诸如死机、重启、电话无法接通等影响正常使用的问题。
这对于一路高歌猛进的小米来说，就不是什么好事情了。
3、小米手机营销未能细分市场市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。