小米饥饿营销深度分析整理
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。
虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。
那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。
在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。
饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。
但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。
总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面: 第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。
第二是用低价和口碑相传开启市场。
价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。
小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。
第三是全线上的销售渠道策略。
小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。
第四是小米高调的促销公共策略。
小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产手机企业如此高调的NO.1)，再加上给手机制定购买相关的规则，只有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不在贵而在于买不到，用户精准率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲动。
通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。
浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用
浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用摘要：随着经济的发展和社会的进步及消费者日益增长的沟通、娱乐、获取信息的需求，众多国际国内手机争相开发智能手机，抢占国内市场。
值得一提的是，小米集团建立时间虽短，但却拥有大批忠诚的使用者与追随者，成为国内手机领域不可忽略的重要力量，这归结于小米手机的配置、所使用的营销战略、宣传手段等多方面原因。
本文将重点对小米公司所采取的饥饿营销战略进行分析，探讨其合理性、长期性，并对其长远发展提出完善建议。
关键词：小米手机，饥饿营销，短期作用，长远发展一、“饥饿营销”发展战略（一）概念解释饥饿营销是市场营销学中的一个概念，是企业用来抢占市场份额、扩大销售量的手段，它通过控制供求关系，通过减少库存量或调低产量使其供不应求，并在前期打好宣传基础，吸引消费者关注，造成“物以稀为贵”的局面。
通过饥饿营销，企业可以在短期内有效地实现有限产品或服务的售卖，极大地提高了企业的销售额，并造成较高的社会关注度，并吸引消费者持续关注，为企业提升知名度，为企业下期产品做足噱头，为企业制造源源不断的话题。
（二）理论基础关于饥饿营销战略的内涵，本文可以通过马斯洛需求层次理论加以解释。
马斯洛需求理论认为人在不同阶段、不同状态下展现的需求是不同的，而且具备先后顺序，只有先解决生理需求等低层次的需求，才有可能去解决安全层面、心理层面、社会交际层面等高层次的需求。
那么小米手机的饥饿营销，就恰好符合了我们的基本需求，并在此基础上升华，使个人以有限的价格购得较高配置的智能手机，进而成为消费者竞相追逐的手机品牌。
二、小米集团选择“饥饿营销”战略的原因始建于2010年4月的小米公司资金量少，资金链不健全，没有太多能力全面发展，甚至无法为小米手机建立仓库，同时外部竞争环境极其激烈，面对着众多已经成型且广受消费者喜爱的手机品牌，小米下定决心要突出重围。
它在建立前组织专门人员成立调研小组，利用SWOT分析准确定位自身优劣势，以及面临的机会和威胁，通过对其他老品牌的战略分析，它发现大多销售模式都是围绕实体经营完成的，这样消费者可以就近购买，出了质量问题也可以第一时间联系售后，但这些老品牌却没有迎合时代的发展，特别是互联网时代的发展，万事万物讲究的是“快”，如果消费者足不出户就可以完成购物，从而剩下时间完成更多有趣的事情，那么消费者很可能选择后者。
小米手机饥饿营销策略分析
详细描述
在小米手机的产品策划与设计阶段，公司高层和产品 团队首先会对市场趋势和用户需求进行深入的分析和 研究。通过了解目标市场的特点、购买习惯、需求痛 点等信息，为产品开发提供重要的数据支持和方向指 导。此外，小米还会对竞品进行深入的研究，了解对 手的产品特点、优劣势以及市场表现等信息，为自家 的产品策划提供参考。
特点
饥饿营销具有产品独特性、限量供应、消费者需求高、 市场反应热烈等特点，同时也可能带来市场泡沫和消费 者不满。
饥饿营销策略在小米手机中的应用
应用背景
小米手机作为国内知名品牌，在竞争激烈的手机市场中异军突起。通过运用饥饿营销策略 ，小米手机成功地吸引了大量消费者的关注和购买。
实施方式
小米手机通过线上预约、抢购等方式限量供应产品，同时不断推出新品，提高消费者对产 品的期待和购买欲望。此外，小米还通过定制、限量版等方式增加产品的独特性和稀缺性 。
增加品牌价值
饥饿营销策略的运用可 以增加小米手机品牌的 价值，使其在消费者心 中产生更高的附加值。
促进品牌口碑 传播
饥饿营销策略的运用可 以引发消费者对品牌的 关注和讨论，从而促进 品牌口碑的传播。
增强消费者购 买意愿
饥饿营销策略的运用可 以增加消费者的购买意 愿，因为消费者认为该 品牌的产品具有更高的 质量和价值。
研究意义
通过研究小米手机的饥饿营销策略，可以深入了解该策略的实质和作用机理，揭 示其对企业业绩和市场占有率的影响，为企业制定更加科学合理的营销策略提供 理论支持和实践指导，同时也有助于推动市场营销学的发展。
02
文献综述
饥饿营销策略的定义与特点
定义
饥饿营销是指企业通过控制产品的生产和供应，以限量 或定制等方式营造供不应求的假象，以增加消费者购买 欲望、提升产品品牌和市场占有率。
从小米手机浅析饥饿营销策略
2018年6月西部皮革122理论与研究 作者简介：张萌（1994.11-），女，汉族，山东淄博，长春大学，硕士研究生，企业管理。
品能够更好地满足顾客的真实需求。
自小米手机上市以来，受到的不是只有消费者喜爱，同时还收到了一些指责的声音：一方面是对于无法抢到手机的不满，另一部分是来自其他手机厂商的抱怨，认为小米的产品模式加剧了手机市场的竞争，同时减少了手机产品的盈利。
这些外界的声音，值得我们对饥饿营销在国产手机上的运用上作深一步的探索与研究。
2.3 饥饿营销的优劣势分析2.3.1 饥饿营销的优势分析（1）饥饿营销有利于促进企业品牌形象的宣传顾客购买产品不仅因为产品具有有使用价值，还有产品所附带的包括品质、地位等特殊内涵的价值；饥饿营销的营销策略是厂商生产和销售较少数量的产品，故意使产品看似稀缺，而实际购买到该产品的顾客就会产生一种“荣耀”心理。
这种营销手段能够使消费者对产品保持持续较高的关注度，隐性的增加了产品的品牌形象及附加价值。
（2）饥饿营销有助于加快企业的利润增长企业采取饥饿营销策略能够很好的引起顾客的兴趣，降低产品的宣传和营销成本，拉长企业在整个经济市场上的生命周期。
饥饿营销从客观上看是满足顾客的有限需求，但是由于企业通过调动消费者的“饥饿度”不断地刺激顾客的潜在消费需求，消费者的消费欲望会随之不断提高从而促使顾客继续消费本品牌产品，最终实现企业经营利润持续增长的目标。
2.3.2 小米手机饥饿营销的劣势分析（1）饥饿营销策略容易降低顾客购买欲望饥饿营销的策略就是企业在通过自身的产品优势以及限制产品数量来刺激群众的购买行为，但是当欲望迟迟得不到满足时，顾客会产生购买意愿的倦怠。
因此，当消费者购买需求长期得不到满足时，消费者就会趋向于理性选择，找寻原委，当消费者发现自己迟迟购买不到产品或者需要抢购才能购买产品的原因是企业通过手段主动造成的，就会感到自身并没有消费主动权，从而购买欲望降低，也给企业带来不良的后果。
简述小米的饥饿营销
简述小米的饥饿营销饥饿营销是厂家有意降低产品产能，制造供不应求的假象。
照此定义，饥饿营销的前提是企业产能充足，只是不愿意满负荷开工。
而对小米来说，产能严重不足是实情，而非有意，其供不应求是真相，而非“假象”。
按照小米产品高性能、低价格的策略，要低价从供应商手中拿货，自然是有难度的，唯一的办法就是慢慢来。
特别是产品发布前期，高性能元器件的供应商在产能一定的情况下，一定优先供应价高者，对小米只是承诺供货，而在小米新品推出的半年后，供应商的元器件价格就能下降，小米也就能按照协议拿到货了。
因此，小米新品推出的前半段一定是“饥饿”得不行，到下半年肯定可以敞开供应。
这就是小米“饥饿”背后的真逻辑。
所以，对小米来说不存在真实的“饥饿营销”——而是真“饥饿”，要生存只能靠“营销”。
而小米的成功恰恰就在于处在“饥饿”状态下，把“饥饿营销”玩得炉火纯青。
1、发动群众，让群众诱惑群众雷军无疑很懂老毛的群众斗争哲学，不过他把它变身为“诱惑”哲学：让群众有强烈的参与感。
口碑营销、社交传播这一整套全整上去了。
通过广告买卖网的强势推广，他让你觉得小米很超值，还有点酷。
而且完全通过互联网预订，网上直销，排队，把所有中间渠道去掉，不靠广告，靠最早的用户使用后的良好体验进行口碑营销。
早期，小米通过MIUI让一批专业程度高的用户认识了解了小米，培养起小米手机的早期目标客户，这批人相对集中，但却是他们圈子中，最懂技术的那个，在圈子里有技术话语权。
有一个人买了，就会成为一个圈子的话题，而当种子核心用户圈内普及之后，它又能产生新的辐射势能，影响、吸引更多的用户。
这就是“让群众诱惑群众。
”2、建立品牌，让品牌影响产品在雷军眼里，这个手机厂商最重要的不是手机，更不是销量和利润，而是“小米”这个品牌。
否则他不会一直保持“饥饿”，每款手机首发多个三五百块钱，可能一年就能吃的饱饱的，但那样的话，小米不会有这么大的价值。
雷军通过保持“饥饿”，为小米这个品牌赋能。
小米手机饥饿营销策略研究
小米手机饥饿营销策略研究摘要：小米手机凭借着“饥饿营销”策略，自2010年开始便一直处于快速发展的态势，并取得了显著的成果。
可以说，小米手机是运用饥饿营销策略最成功的品牌之一，但是也能够看出近年来饥饿营销策略的效果日益下降。
对此，本文重点对小米手机饥饿营销策略的优势、劣势进行分析，并在此基础上制定出相应的建议及对策，期望能够促进小米手机公司取得更好的发展。
关键词：小米手机；“饥饿营销”；市场营销在智能手机行业快速发展的背景下，小米手机应运而生，凭借着“饥饿营销”策略，近年来一直处于快速发展的态势，并且已经成为国产智能手机中的佼佼者，逐渐朝着国际市场发展。
不难看出，小米手机运用饥饿营销策略，有助于提高手机销售量、有助于提高品牌知名度、有助于降低成本风险，在运营与发展的进程中有着不可替代的作用。
需注意的是，在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，才能够尽可能地将饥饿营销策略的作用发挥出来。
伴随着小米手机的不断发展，饥饿营销策略所存在的弊端逐渐暴露出来，对消费者的购买意愿产生了一定的负面影响。
对此，有必要加强对小米手机饥饿营销策略的研究，并提出相应的建议与对策，以推动小米手机更好地发展。
一、小米手机运用饥饿营销策略的原因小米集团于2010年4月正式成立，在成立的初期阶段借助于SWOT分析法来对自身的优势、劣势进行了定位，最终将“网络直销”作为公司的基本战略，同时还提出了“为发烧而生”的口号，期望采用高配低价的策略来快速占领市场。
正因如此，小米手机将消费者的年龄定位在15-40岁范围内，在此基础上开始对这类群体的需求进行调研，了解到中青年群体对互联网有着较大的依赖性，并且愿意接受新鲜事物，因此小米手机打造了“米粉”、“发烧友”团队，开展了线上官网直销。
消费者想要购买小米手机，首先需要在小米官网注册账号，然后小米手机会通过官网来公布抢购手机的数量与时间，使得消费者购买积极性的大幅度提升。
小米的营销模式饥饿营销课件
01
通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌在市场上
的知名度和美誉度。
建立品牌形象和价值观
02 通过产品设计和品牌故事等方式，建立独特的品牌形
象和价值观，提高消费者对品牌的认同感。
加强品牌合作和跨界营销
03
通过与其他知名品牌的合作和跨界营销，扩大品牌的
影响力和市场份额。
提高产品质量和创新能力
提高产品质量
小米MIX是一款具有创新性的手机产品，采用了无边框设计、全陶瓷机身等独特的设计元 素，吸引了众多消费者的关注。
限量发布
小米MIX采用了限量发布策略，每次发布都控制了产品的数量，从而增加了产品的稀缺性 和话题性，进一步提高了产品的知名度和关注度。
黄牛党炒作
由于小米MIX的限量发布策略，很多消费者无法购买到该产品，从而催生了黄牛党的炒作 行为。黄牛党大量购买小米MIX并在市场上进行炒作，使得该产品的价格一度飙升，进一 步提高了产品的知名度和话题性。
02
影响
限量销售策略使小米产品在市场上保持了较高的关注度 和吸引力，同时避免了库存积压和降低成本的风险。
03
案例
例如，小米曾推出过限量版小米MIX 2S手机，通过限 制供应量，使该款手机在市场上保持了较高的售价和需 求。
定期发布新产品
01
02
03
策略
小米定期发布新产品，以 保持品牌活力和吸引消费 者关注。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴等多个 领域，这些产品都以其出色的性能、稳定的质量和优秀的用 户体验而受到消费者的好评。
精Hale Waihona Puke 的市场定位总结词小米始终坚持“为发烧而生”的产品理念，将目标用户定位为年轻、追求性价比 的消费者。通过精准的市场定位，小米能够更好地了解用户需求，提供更符合市 场需求的产品。
企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例
唐山学院毕业论文论文题目：企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例系别：经济管理系班级：09市场营销（1）班姓名学号：赵现收4090525122指导教师：田利娟2013年6月企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例摘要随着市场经济的飞速发展，手机尤其是智能手机在我国获得了广泛的普及，截止到2012年第二季度，中国已崛起为全球第一大智能手机市场，预计2013年我国智能手机出货量将达到达3310万部，超过了同期美国智能手机市场2500万部的出货量。
这也造就了众多公司进入手机市场，市场竞争日趋激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出成为了每个公司面临的重大课题。
2010年4月成立的小米公司在短短的两年时间内由无到有，成为了年销售额达到120亿元人民币的手机行业新贵，其中，饥饿营销的营销策略居功至伟。
但同时，饥饿营销也给小米公司带来了一些负面问题，本文试图通过研究小米公司的饥饿营销技巧及其所带来的利弊，为其他公司的发展提供一个有意义的借鉴，从而可以推动行业公司的发展。
关键词：小米公司饥饿营销Enterprise hunger marketing strategy--Xiaomi company, for exampleAbstractWith the rapid development of the market economy, Mobile phones, especially smart phones have gained wide popularity in China. Until the second quarter of 2012, China has emerged as the world's largest smartphone market. 2013, China's smart phone shipments will reach is expected to reach 33,100,000, 25 million more than the same period in the U.S. smartphone market shipments. Which also created a large number of companies to enter the mobile phone market, which increasingly competitive market, how to become a major issue facing each company in a number of competitors. Xiaomi company established in April 2010, becomes the mobile phone industry with annual sales of 12 billion yuan in a short time. Hunger marketing strategy becomes a great tribute to the company’s development. But at the same time, Hunger marketing also brought some negative issues. This article attempts by studying the hunger marketing techniques and the pros and cons, in order to provide a meaningful reference for the development of other companies, which can promote the development of the industry.Keywords: Xiaomi company; Hunger marketing目录1 引言 (1)2市场营销及相关理论的研究 (2)2.1手机行业饥饿营销常用方式 (2)2.2饥饿营销理论的内涵 (2)2.3饥饿营销理论的发展和应用 (4)3小米公司市场营销现状及分析 (5)3.1小米公司的公司概述 (6)3.2小米公司的营销策略的运用情况分析 (7)3.2.1产品策略 (7)3.2.2定价策略 (8)3.2.3促销推广策略 (8)3.2.4渠道策略 (8)3.3饥饿营销策略带来的利弊分析 (9)3.3.1优势 (9)3.3.2弊端 (10)3.4分析对其他公司的借鉴意义 (11)4总结 (12)参考文献 (13)1 引言随着我国成为世界上最大的手机市场，手机行业的竞争越来激烈，再加上经济技术的发展和人们生活水平的提高，购买手机尤其是智能机的人越来越多。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 一万台产量的饥饿营销 有媒体爆出小米手机硬件采购的 细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确 实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的手机 居然第一批产量只有一万台？这则消息除了让消费者神经 绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、 有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息 的真实性， 其实小米并不是做饥饿营销，但是这一万台 的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。 • 公测工程机，丰富网络上各种声音 在业内工程机就是测 试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机， 效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式 与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关 注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地 知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。 丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更 深入地了解这款产品。
小米1与同期手机对比
小米2M VS iphone5
• • • • • • • • • • • • 小米2M 主屏尺寸：4.3英寸 1280x720像素 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon APQ8064 CPU频率：1536MHz 四核 电池容量：2000mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：800万像素 前置摄像头像素：200万像素 操作系统：双MIUI V4（基于Android OS v4.1... RAM容量：2GB ROM容量：16GB 上市时间：2012年10月 售价：1999 • • • • • • • • • • • • iPhone5 屏幕尺寸：4.0英寸 1136×640像素 CPU型号:苹果A6 CPU频率：1331MHz 电池容量：1440mAh 后置摄像头像素：800万像素 前置摄像头像素：120万像素 操作系统：iOS 6.0 运行内存：1GB 机身容量：16GB 上市时间：2012年09月 售价：5288
2014年1月，雷军参加 极客公园访谈， 透露员工达4000以上。 人员爆炸式增长的同时， 确保员工的高质量。
2013年10月，小米公 司2500多员工。其中 90%以上是极客级别 的工程师，
• 2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉 丝庆典在798举行，小米手机1正式发布。 • 2012年8月16日，小米第二代手机在北京798艺术 中心正式发布。 • 2013年4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会 议中心连续发布四款新品，雷军首先发布最新的 MIUIV5手机系统，小米手机2增强版2S、小米手 机2青春版2A、小米盒子核心细节陆续曝光。 • 2013年7月31日小米正式杀入千元智能手机市场： 红米手机上市并开放预约。 • 2013年9月5日，小米科技在国家会议中心举行发 布会。会上发布了迄今为止世界顶级四核手机小 米手机3和超窄边智能电视小米电视机。
•
•
•
7月12日，雷军首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。 8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式 发布小米手机，售价1999元。是国内首款双核1.5G手机，配1G内存，800万 像素相机，1930mAh电池。内置MIUI系统，基于Android 2.3.5深度定制， 支持无锁刷机，可以刷原生Android系统，承诺将于10月份正式上市。 8月29日-31日，每日10:00秒杀200台工程机纪念版，售价1699元。 9月5日，雷军辟谣称：“网上有谣言说，小米手机今年只生产一万台，这个 太荒唐了。” 9月5日，小米手机接受网上预订，排队不限资质，任何人都可以排队，预订 不交钱。小米手机会按照排队的先后顺序来发货。 同时小米也和金山等进行商务合作，预留部分小米手机在金山的会员渠道进 行预订营销；但购买和发货均统一归机名额。 9月6日，小米手机排队预订人数已超过30万，预订截止。对于预订成功用户， 10月份将按预订顺序确认购买并发货。
饥饿营销
• 2011年12月18日，小米手机1第一次正式 网络售卖。5分钟内30万台售完。 • 2012年11月19日，中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版 30万台于12分02秒售罄。 • 2012年11月29日，中午12点，第三轮MI 2 15万台于1分43秒售罄。 • 2013年8月12日12点整红米手机开放购买， 小米科技又创造了手机营销史上的一个奇 迹，90秒，10万台红米手机售罄。
饥饿营 销
强大研 发团队
广泛 口碑积累
口碑传播铁三角
社交媒体是 口碑传播加 速器
• 积累发烧友 极客 • 微信 微博 论坛 QQ空间
一起玩才有 扎实关系链
重视用户的参与 感，和用户一起 玩
好产品是驱 动口碑传播 的发动机
产品的体验才是 真正的品牌 坚持做到极致 体验远超预期 让用户尖叫
• •
• •
雷军做客极客公园
超高 性价比 产品
小米M1 VS 魅族M9
小米M1 主屏尺寸：4英寸 854x480像素 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon MSM8260 CPU频率：1536MHz 双核 电池容量：1930mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：800万像素 操作系统：双MIUI（基于Android OS 2.3） RAM容量：1GB ROM容量：4GB 上市时间：2011年10月 售价：1999 • • • • • • • • • • • 魅族M9 主屏尺寸：3.5英寸 960x640像素 CPU型号：三星 蜂鸟S5PC110 CPU频率：1024MHz 电池容量：1370mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：500万像素 操作系统：Android OS 2.3 RAM容量：512MB ROM容量：512MB 上市时间：2011年01月 售价：2499
强大研发团队
2010年4月，小米公司由雷军等7人组建。 全是技术背景，平均年龄42岁，经验极 其丰富。3个本地加5个海归，来自金山、 谷歌、摩托罗拉、微软等，土洋结合， 理念一致，大都管过超过几百人的团队， 充满创业热情。
2011年12月，小米公司 有408名员工。80%的人 来自内部推荐，研发团 队中有一半的人来自知 名企业，其中包括 Google、Microsoft、 Motorola及金山，小米 团队平均年龄仅有32岁。
小米总动员
2010年 2011年 2012年 2013年
成立 无销量 售出30万台手机，销售额5.997亿元。 售出719万台手机，销售额（含税）达到126亿元。 售出1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元， 增长150%。
小米成功的原因
广泛口 碑积累
注重用 户体验
超高产品性价 比
注重客户体验
热闹的社区
MIUI手机操作系统， 是小米公司基于安卓平台 开发的。但在普通人看来， MIUI的图标、界面、用户体验， 和安卓完全不一样。 小米吸收手机发烧友参与， 根据发烧友的反馈意见不断改进， 并每周更新。