下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案示范文本
大学生旅游节策划方案模板
大学生旅游节策划方案模板一、活动主题咱们得给这场旅游节定个主题，让它更有吸引力。
比如：“青春之旅，梦想起航”、“探寻未知，感受世界”等。
主题要简洁明了，让人一听就知道是针对大学生的旅游活动。
二、活动目标1.提升大学生旅游热情，丰富校园文化生活。
2.拓展大学生视野，增长见识。
3.培养团队协作精神，增进同学之间的友谊。
4.提高大学生综合素质，锻炼独立生活能力。
三、活动时间与地点1.活动时间：可根据实际情况选择周末或假期，为期一天或两天。
2.活动地点：选择风景优美、交通便利的景区或城市。
四、活动内容1.开幕式：邀请校领导、企业代表、旅行社代表等出席，为活动拉开序幕。
2.主题讲座：邀请旅游达人、摄影师等分享旅行心得和摄影技巧，让同学们收获满满。
3.现场互动：设置趣味游戏、抽奖环节，增加活动趣味性。
4.分组活动：将同学们分成若干小组，每组选择一条旅游线路，进行团队协作。
5.旅行体验：同学们可根据分组，选择徒步、骑行、自驾等旅行方式，体验不同的旅行乐趣。
6.摄影比赛：鼓励同学们用镜头记录旅行过程中的美好瞬间，评选出优秀作品并进行展览。
五、活动筹备1.筹备组：成立筹备组，负责活动的整体策划、组织、协调等工作。
2.宣传推广：利用校园广播、海报、社交媒体等渠道，广泛宣传活动，吸引同学们参与。
3.赞助商：寻找企业赞助，为活动提供资金支持。
4.安全保障：制定活动安全预案，确保同学们的人身安全。
5.后勤保障：提前预订景区门票、住宿、餐饮等，确保活动顺利进行。
六、活动预算1.活动场地费用：包括开幕式、讲座、互动游戏等场地费用。
2.活动道具费用：如游戏道具、奖品等。
3.住宿费用：为同学们提供住宿。
4.交通费用：包括景区门票、往返交通等。
5.餐饮费用：为同学们提供餐饮。
6.宣传费用：如海报、横幅、传单等。
七、活动效果评估1.参与人数：以实际参与活动的人数来衡量活动的吸引力。
2.活动满意度：通过问卷调查，了解同学们对活动的满意度。
策划书大学生旅游拓展活动
策划书大学生旅游拓展活动策划书：大学生旅游拓展活动I. 活动背景当代大学生在学习的压力下，渴望寻求放松和冒险的机会。
因此，我们拟定了一项旅游拓展活动，旨在为大学生提供一个全新的体验和成长的机会。
II. 活动目标1. 促进团队合作：通过系列拓展训练，培养大学生团队合作与沟通能力。
2. 增强自信心：通过挑战个人极限，帮助大学生克服自我设限，提升自信心和个人表现能力。
3. 提升领导力：通过分组活动，培养大学生的领导能力和团队协作精神。
4. 探索自然：通过户外活动，引导大学生接触自然，培养他们的环境意识，培养对自然的热爱与保护意识。
III. 活动细节1. 活动时间和地点时间：选择在大学生暑期假期期间，为期7天。
地点：选择一座交通便利、风景优美的大自然景区作为活动基地，如某国家级自然保护区。
2. 活动内容Day 1: 抵达和团队建设- 抵达目的地并入住营地- 团队建设活动，破冰游戏和团队合作挑战- 介绍活动规则和安全事项Day 2: 探险挑战- 山地徒步活动，考验大学生的耐力和团队协作能力- 晚上露天篝火晚会，加强团队凝聚力Day 3: 极限运动- 进行刺激的极限运动项目，如攀岩、漂流等- 引导大学生挑战个人极限，提升自信心和勇气Day 4: 自然生态体验- 与当地研究人员一同开展生态调查活动，加深对自然环境的认识 - 保护环境宣传活动，让大学生了解环保的重要性Day 5: 文化交流- 参观当地的历史与文化景点，了解当地风土人情- 举办文化交流晚会，展示大学生的才艺和文化魅力Day 6: 团队拓展训练- 开展团队合作训练课程，如盲人导航、战略游戏等- 培养团队协作精神和领导能力Day 7: 结营和总结- 做结营仪式，表彰优秀的团队和个人- 总结活动收获与体验，展望未来的发展3. 资源需求- 交通：大巴车、徒步路线等- 食宿：露营用具、野外烧烤设备等- 活动设备：攀岩装备、浮潜装备等- 指导员：专业的拓展培训员工及当地导游4. 预算估算根据活动具体需求和参与人数进行预算估算，具体预算将在实施策划书过程中编制。
大学生旅游促销方案
大学生旅游促销方案1. 引言随着大学教育水平的普及和经济的发展，越来越多的大学生可以选择利用假期或者课余时间进行旅游。
然而，旅游成本高昂往往成为大学生们选择放弃旅游的主要因素之一。
为了促进大学生旅游市场的发展，我们需要制定一套有效的旅游促销方案，引导大学生积极参与旅游活动。
2. 目标群体分析大学生是一个重要的旅游消费群体，他们年轻、充满活力、对新鲜事物有较高的兴趣和欲望。
他们希望通过旅游来丰富自己的知识和经验，放松自己的身心，体验不同的文化和风土人情。
然而，他们的经济能力相对较弱，旅游成本往往成为他们选择放弃旅游的主要因素。
因此，我们需要针对大学生旅游市场的特点，制定一套切实可行的旅游促销方案。
3. 旅游促销方案3.1 价格优惠大学生作为一个特殊的旅游消费群体，价格优惠是吸引他们参与旅游活动的重要手段之一。
可以通过以下方式实现价格优惠：•折扣优惠：与旅行社、景区合作，为大学生提供专属的折扣优惠，降低旅游成本。
•团购活动：组织大学生团购活动，达到一定人数后享受团购价，进一步降低旅游费用。
•季节性优惠：针对不同的旅游淡季或者特定节假日，推出优惠套餐，吸引大学生选择这个时间段进行旅游。
3.2 定制化服务大学生具有较高的个性化需求，对独特而有趣的旅游体验更感兴趣。
因此，我们可以提供一些定制化的服务来吸引大学生参与旅游活动：•主题旅游：根据大学生的兴趣爱好，设计和推出具有特色的主题旅游路线，如文化体验、探险旅行、美食之旅等，满足不同大学生的需求。
•独家活动：组织独特的旅游活动，如与当地居民互动、参与传统节日庆祝活动等，让大学生体验到与众不同的旅游经历。
3.3 联合营销联合营销是一种有效的促销手段，可以与其他相关企业或机构合作，共同推广旅游产品，吸引更多的大学生参与旅游活动：•合作推广：与大学生社团、学生会、校园活动组织合作，在校园内开展推广活动，直接接触目标群体，并提供促销信息和优惠政策。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台，与影响力大的大学生博主、KOL合作，进行旅游产品推广和宣传。
大学生旅游娱乐项目计划书
大学生旅游娱乐项目计划书一、项目背景随着社会的发展和生活水平的提高，大学生旅游娱乐需求逐渐增加。
作为大学生活中的重要组成部分，旅游娱乐不仅可以丰富大学生的课余生活，还可以增加他们的社交圈子，提高他们的综合素质。
因此，我们决定组织一次大学生旅游娱乐活动，为大学生们提供一个放松和交流的机会。
二、项目目标1. 丰富大学生的课余生活：通过组织不同类型的旅游娱乐活动，满足大学生们多样化的需求，使他们的大学生活更加充实和多彩。
2. 拓宽大学生的社交圈子：通过共同参与旅游娱乐活动，促进大学生之间的交流和合作，增强他们的社交能力和团队合作意识。
3. 提高大学生的综合素质：通过参与各类娱乐项目，培养大学生的领导能力、沟通技巧、组织能力等综合素质，为他们的未来发展打下良好基础。
三、项目内容1. 旅游活动：组织一日游、周末游、寒暑假游等不同形式的旅游活动，包括参观名胜古迹、登山徒步、海滩度假等。
通过这些活动，让大学生们领略到不同的风景和文化，增加他们的见识和阅历。
2. 娱乐节目：举办晚会、演唱会、音乐节等各类娱乐节目，为大学生们提供一个展示才艺和放松心情的平台。
同时，也可以邀请一些知名的艺人或专业团队来校园表演，丰富大学生的文化娱乐生活。
3. 体育竞技：组织篮球赛、足球赛、羽毛球比赛等体育竞技活动，增强大学生的体质和团队合作能力，同时也提供一个展示运动才华的机会。
4. 文化交流：组织文化讲座、书法展览、摄影比赛等文化交流活动，让大学生们能够欣赏和学习到不同的文化艺术，丰富他们的精神生活。
四、项目实施1. 筹备阶段：确定项目内容、制定详细计划、寻找合作伙伴、筹集资金等。
2. 宣传阶段：通过校内宣传、社交媒体推广等方式，向大学生宣传项目，吸引他们的参与。
3. 实施阶段：按照计划执行各项活动，确保活动的顺利进行。
4. 后期总结：对项目进行总结评估，总结经验教训，为未来的活动提供参考。
五、预期效果1. 大学生的课余生活更加丰富多彩。
下沙大学生假期旅游俱乐部优秀市场推广方案
下沙大学生假期旅游俱乐部优秀市场推广方案嘿，各位亲爱的朋友们，今天我要给大家分享一个超级实用、创意满满的方案——下沙大学生假期旅游俱乐部的市场推广方案！咱们就直接进入主题，一点一点来梳理这个方案，保证让你眼前一亮！咱们得明确一下目标人群，就是那些充满活力、热爱探索的下沙大学生们。
他们假期闲不住，喜欢新鲜事物，正好咱们这个旅游俱乐部能满足他们的需求。
一、市场调研与分析1.了解下沙大学生的旅游偏好：通过线上问卷调查、社交媒体投票等方式，收集同学们的旅游兴趣点，如自然风光、历史文化、美食体验等。
2.竞争对手分析：研究周边地区的旅游俱乐部，了解他们的服务内容、价格、推广方式等，找出我们的优势和不足。
3.市场机会与挑战：抓住假期高峰期，结合疫情形势和政策导向，寻找市场机会，同时也要应对市场竞争和不确定因素。
二、核心服务内容1.精选旅游线路：根据同学们的喜好，设计多条旅游线路，包括热门景点、特色小镇、美食之旅等。
2.定制化服务：为满足不同同学的需求，提供定制化服务，如私人导游、特色餐饮、特色住宿等。
3.安全保障：确保旅游过程中的安全，包括交通、住宿、餐饮等各方面，让同学们放心出行。
三、推广策略1.线上推广：利用社交媒体、校园论坛、官方网站等渠道，发布旅游线路、活动信息，吸引同学们关注。
2.线下推广：在校园内举办旅游讲座、户外活动、抽奖活动等，提高俱乐部的知名度。
3.联合推广：与周边景区、酒店、餐饮等合作，共同推广旅游产品，实现资源共享。
四、特色活动1.“寻找下沙最美旅行笔记”活动：鼓励同学们在旅行中记录美好瞬间，分享旅行心得，评选出最美旅行笔记。
2.“旅行达人挑战赛”：设置一系列旅行任务，挑战成功即可获得丰厚奖品，激发同学们的参与热情。
3.“旅行分享会”：邀请旅行达人、摄影师等来校分享旅行经历，让同学们感受旅行的魅力。
五、优惠策略1.会员制度：设立会员制度，提供积分兑换、优惠折扣等会员福利。
2.团体优惠：鼓励同学们组队报名，享受团体优惠。
大学生旅游推广方案
大学生旅游推广方案1. 简介随着社会发展和人们生活水平的提高，旅游已成为大学生们休闲娱乐的重要方式之一。
为了推动大学生旅游市场的发展，本文将提出一套针对大学生的旅游推广方案。
2. 目标群体分析大学生作为旅游市场中重要的消费群体，他们具有以下特点：•多数大学生具有较为宽松的时间，可安排较长的旅行计划；•大学生较为注重个性化的旅游体验，偏好自由和探索；•大学生消费能力相对较低，对旅行费用较为敏感；•大学生喜欢通过社交网络分享旅行经历和体验。
3. 推广渠道选择针对大学生旅游推广，可以选择以下几个主要渠道进行宣传和推广：3.1 在校内开展线下活动通过在学校内举办旅游主题讲座、文化展览等活动，吸引更多大学生参与其中。
同时，在这些活动中宣传旅游目的地的特色和优势，提高学生对旅游的兴趣和参与度。
3.2 利用社交媒体平台在大学生中，社交媒体是信息传播的主要渠道。
可以通过微信公众号、微博、抖音等平台开设官方账号，发布旅游目的地的推荐、攻略、特惠活动等信息，吸引大学生关注并参与讨论，从而推动旅游市场的发展。
3.3 合作推广与代言与大学生常用的线上购物平台、校园APP等合作，开展促销活动，推出特别优惠。
同时邀请大学生代言，分享自己的旅游经验和推荐，增加产品的可信度和吸引力，提高大学生的参与度。
3.4 利用学校资源与学校合作，利用学校内的校园电视、宣传栏等资源，开展校园宣传活动，展示旅游产品的特色和优势。
可以组织线下旅游推广大会，邀请目的地旅游局、线路供应商等参与，提供更多的优惠和福利，吸引学生参与。
4. 推广策略4.1 定制特色旅游线路针对大学生的需求，定制独特的特色旅游线路，例如大学生夏令营、户外拓展等。
通过组织有趣的活动和体验，吸引大学生参与，并在活动中宣传旅游目的地的特点和优势。
4.2 优惠促销活动通过与旅行社、航空公司等合作，推出特别优惠的旅游套餐、机票、酒店等产品，吸引大学生参与。
可以设置限时特价，打折优惠等策略，增加产品的吸引力。
大学生假日旅行俱乐部计划书
大学生假日旅行俱乐部创业计划书巢湖学院历史旅游文化系梦之队创业小组二0 一二年四月八日、执行总结创业背景 (4)公司介绍 (4)服务介绍 ................................................. ....(4-5) 市场分析 .. (5)目标市场.................................................................... (...5)营销计划 ................................................. ..(5-6) 竞争优势 ................................................. •• (6)二、俱乐部描述公司简介 ........................................................ (6) 公司的主要机构和部门 •… ....................................... (8) 公司经营策略 .................................................. (8-9)三、产品服务产品目的顾客需求产品服务内容 四、市场分析旅游市场大环境环分析 ..................................... (12-13) 学生旅游市场分析 ..................................... (13-14)本俱乐部综合分析(SWTO 分析报告) ........................... (14) 目录10)10) 10) 10-12)五、营销计划总体营销策略营销策略组合广告词 ....... 六、财务分析资金来源 (15)七、 风险的预测与防范 ................................. (15-16)八、 俱乐部文化 ........................................... (16-17) 九、 附表 ..................................... (18-19)14-15 ) •••( 15) ( 15)一、执行总结（一）创业背景当前，随着人们生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。
暑期旅游推广策划书3篇
暑期旅游推广策划书3篇篇一《暑期旅游推广策划书》一、策划背景随着暑期的临近，人们对于旅游的需求逐渐增加。
为了吸引更多的游客选择我们的旅游产品和服务，提升品牌知名度和市场占有率，特制定本暑期旅游推广策划书。
二、目标群体1. 学生群体：暑假期间有较多空闲时间，渴望通过旅游增长见识、放松身心。
2. 家庭群体：利用暑期进行家庭出游，增进亲子关系。
3. 年轻白领群体：追求个性化和高品质的旅游体验。
三、推广时间暑期（[具体时间段]）四、推广策略1. 产品设计针对不同目标群体，设计多样化的旅游线路，包括亲子游、研学游、海滨度假游、文化古迹游等。
提供个性化定制服务，满足游客的特殊需求。
2. 价格策略推出暑期优惠套餐和折扣活动，吸引消费者。
设立早鸟价、团购价等优惠形式。
3. 渠道建设加强线上渠道推广，优化官方网站，利用社交媒体平台、旅游电商平台进行宣传。
拓展线下渠道，与旅行社、学校、企业等合作。
4. 促销活动举办暑期旅游抽奖活动，奖品包括旅游优惠券、免费旅游名额等。
开展主题活动，如夏日狂欢节、沙滩音乐节等。
5. 客户服务提供 24 小时在线客服，及时解答游客疑问。
确保旅游过程中的服务质量，提升游客满意度。
五、宣传推广1. 制作精美的宣传海报、宣传册，在旅游景点、商场、学校等场所发放。
2. 利用社交媒体平台发布吸引人的旅游图片、视频和文字介绍，吸引用户关注。
3. 邀请旅游达人、网红进行体验式推广，通过他们的影响力带动更多游客。
4. 在电视台、广播电台投放广告，提高品牌知名度。
六、效果评估1. 设立专门的数据分析团队，对推广活动的效果进行实时监测和分析。
2. 根据数据分析结果，及时调整推广策略和活动方案。
3. 定期对游客进行满意度调查，了解游客的需求和意见，不断改进服务质量。
七、预算分配1. 产品设计与开发：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 客户服务费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、风险控制1. 密切关注旅游市场动态和竞争对手情况，及时调整推广策略。
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下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案示范文本In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project.某某管理中心XX年XX月下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案示范文本使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。
为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。
，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。
前言在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。
我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。
我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。
我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。
旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。
关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。
旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。
俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。
建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。
旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。
一、目标市场定位在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：（一）消费者分析：人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
（二）区域定位：主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。
其他推广区域：杭州老校区。
西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。
以及杭州各高教园区。
二、俱乐部定位策略根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：俱乐部经营范围：１、组团活动：据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%；其次为3—4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。
学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。
分析原因：首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。
其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。
其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。
针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。
其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。
综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。
2、户外用品零售出租：调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。
另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。
三、swot分析1、机会/o从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。
2、威胁/t说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市场。
3、优势/s俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。
俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。
是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。
4、劣势/w旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。
俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。
四、市场状况分析旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。
但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。
但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。
在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。
因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。
随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。
五、战略目标1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。
因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。
2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。
3、带动我国旅游业的发展。
因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。
4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。
5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市场。
因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。
六、市场推广方案（一）定价策略1、目的：争取市场占有率，一年内达30%2、定价：鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。
倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。
（二）促销1、广告：（1）电视媒介：杭州有线电视台；（2）报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报；（3）路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路；（4）海报、传单：各大高校信息栏。
2、组合：以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。
渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。
（三）渠道策略1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。
2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。
（四）公关活动联合网站组织大型活动。
因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。
七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』（一）毅行概念1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。
2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业！（二）毅行目的1、推广全民健身运动2、捐助弱势群体3、提供户外爱好者交流平台4、推广杭州旅游资源（三）费用预算（略）（四）前景预测星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。
本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度；会员发展规模达到500人。