中国石化战略报告
中石化的发展战略
中石化的发展战略
一、引言
中国石化集团公司，作为中国最大的石油和天然气生产商之一，其发展战略对整个行业具有深远的影响。
随着全球能源市场的变化和国内经济发展的需求，中石化不断调整和优化其发展战略，以实现可持续发展和长期竞争优势。
本文将详细分析中石化的七大发展战略，探讨其在不同方面的实施策略和影响。
二、资源保障战略
多元化资源获取
为了保障资源供应的稳定性，中石化积极开展多元化资源获取战略，通过国内外合作、并购等方式，扩大资源储备。
强化国内勘探开发
中石化注重加强国内勘探开发工作，提高自有资源的采收率和利用率，以满足国内市场需求。
优化资源配置
通过优化资源配置，中石化实现了资源的高效利用，降低了生产成本，提高了市场竞争力。
强化国际合作
中石化在国际市场上积极寻求合作机会，通过与国际石油公司合作，共同开发海外油田和天然气田。
三、科技创新战略
加大研发投入
中石化注重科技创新，不断加大研发投入，推动科技成果的转化和应用。
引进先进技术
中石化积极引进国际先进技术，提高生产效率和产品质量，降低环境污染。
培养创新人才
中石化重视人才培养，通过建立完善的激励机制，吸引和留住创新型人才。
加强产学研合作
中石化与高校、科研机构等开展广泛合作，共同推进科技创新和产业升级。
四、绿色发展战略
清洁能源开发利用
中石化致力于清洁能源的开发和利用，积极推进油品质量升级和新能源汽车的发展。
环保治理和减排降污
中石化重视环保治理和减排降污工作，通过采用环保技术和设备，降低生产过程中的污染物排放。
中石化的发展战略
中石化的发展战略中石化是中国石油化工集团公司的简称，是中国最大的石油和化工企业之一。
为了适应市场的变化和未来的发展趋势，中石化制定了一系列的发展战略，以保持其在行业中的竞争优势并推动持续发展。
一、市场扩张战略中石化通过市场扩张战略来增加市场份额和提高销售额。
该战略包括在国内外市场开展广告宣传，提高品牌知名度，并与各地的经销商建立合作关系。
中石化还积极寻求新的市场机会，如新兴市场和高增长领域，以扩大其业务范围。
二、技术创新战略中石化致力于技术创新，以提高产品质量和生产效率。
公司不断加大研发投入，培养人材，建立与高校和科研机构的合作关系，推动技术创新。
通过引进先进的生产设备和工艺，中石化能够生产更高品质的产品，并降低生产成本，提高竞争力。
三、可持续发展战略中石化积极响应国家的可持续发展政策，致力于改善环境保护和资源利用效率。
公司加大了对清洁能源和环保技术的研发和应用，推动石油化工行业向绿色、低碳、可循环发展的方向转变。
中石化还注重提高能源利用效率，降低碳排放，减少对环境的影响。
四、国际化战略中石化积极推进国际化战略，通过与国际石油和化工企业的合作，以及在海外市场的投资和扩张，加强了在全球范围内的竞争力。
公司在海外建立了一系列的子公司和合资企业，扩大了海外市场份额，提高了国际业务的收入贡献。
五、多元化发展战略中石化通过多元化发展战略来降低业务风险和增加收入来源。
公司在石油和化工领域之外，还涉足了金融、地产和新能源等领域。
通过多元化的业务布局，中石化能够在不同的行业中寻觅增长机会，并实现业务的互补和协同效应。
总结：中石化的发展战略包括市场扩张、技术创新、可持续发展、国际化和多元化等方面。
通过这些战略的实施，中石化能够保持竞争优势，适应市场变化，并推动持续发展。
中石化将继续致力于提高产品质量和生产效率，推动石油化工行业向绿色、低碳、可循环发展的方向转变，加强与国际企业的合作，拓展国际市场，同时通过多元化发展来降低风险和增加收入来源。
中石化的发展战略
中石化的发展战略一、引言中石化是中国石油和化学工业集团公司的简称，是中国最大的石油和化学工业公司之一。
本文将详细介绍中石化的发展战略，包括公司背景、目标、战略重点和实施计划等方面的内容。
二、背景中石化成立于2000年，总部位于北京，是中国最大的石油和化学工业公司之一。
公司主要从事石油开采、炼油、石化、销售和化工等业务。
中石化在全球范围内拥有广泛的业务网络和客户群体，是中国石油和化学工业的重要支柱企业。
三、目标中石化的发展目标是成为全球率先的能源和化工公司，为客户提供高质量的产品和服务，为股东创造长期稳定的回报。
为实现这一目标，中石化制定了一系列的战略重点和实施计划。
四、战略重点1. 提升石油开采能力：中石化将加大对石油勘探和开采的投资，提高石油资源的储备和开采效率。
通过引进先进的勘探技术和设备，提高勘探成功率和采收率，增加石油产量。
2. 优化炼油业务：中石化将加强对炼油业务的管理和优化，提高炼油产能和产品质量。
通过技术创新和设备升级，降低生产成本，提高炼油效率，增加产品供应。
3. 发展石化产业：中石化将加大对石化产业的投资，推动石化产业的升级和转型。
通过引进先进的生产技术和设备，提高产品质量和附加值，增加石化产品的市场份额。
4. 拓展国际市场：中石化将积极拓展国际市场，加强与海外客户的合作，提高国际竞争力。
通过建立海外生产基地和销售网络，增加国际市场份额，降低对国内市场的依赖程度。
五、实施计划1. 技术创新：中石化将加大对技术创新的投入，建立专业的研发团队和实验室，开展前沿技术研究和应用开辟。
通过技术创新，提高产品质量和生产效率，降低生产成本。
2. 资源整合：中石化将加强内部资源整合，优化资源配置，提高资源利用效率。
通过建立统一的供应链管理系统，降低采购成本，提高供应链的可靠性和效率。
3. 人材培养：中石化将加大对人材培养的投入，建立完善的人材培养体系和激励机制。
通过培养和引进高素质人材，提高员工的专业素质和创新能力，推动企业的可持续发展。
中石化的发展战略
中石化的发展战略中石化（中国石油化工集团公司）作为中国最大的石油石化企业之一，一直致力于实施创新驱动发展战略，推动公司的可持续发展。
下面将详细介绍中石化的发展战略，包括战略目标、战略重点和实施措施。
一、战略目标：1. 实现可持续发展：中石化的首要目标是实现可持续发展，通过提高资源利用效率、降低环境污染和推动绿色发展，为社会和经济发展做出贡献。
2. 提升核心竞争力：中石化致力于提升核心竞争力，通过技术创新、品牌建设和市场拓展，加强在石油石化领域的市场地位，提高公司的盈利能力。
3. 推动能源转型：中石化积极响应国家能源转型政策，加大对清洁能源的投资和研发力度，推动能源结构的优化和绿色低碳发展。
二、战略重点：1. 优化资源配置：中石化将加强对资源的合理配置和利用，提高石油石化产品的生产效率和质量，实现资源的最大化利用。
2. 加强科技创新：中石化将加大科技创新的投入，加强技术研发和创新能力，提高产品技术含量和附加值，推动企业的可持续发展。
3. 拓展国际市场：中石化将积极开拓国际市场，加强与国际石油石化企业的合作，提高产品的国际竞争力，实现跨国经营和全球化发展。
4. 推动绿色发展：中石化将加强环境保护工作，推动绿色发展，减少环境污染和碳排放，积极应对气候变化和环境挑战。
三、实施措施：1. 加强组织架构优化：中石化将优化公司组织架构，提高决策效率和执行力，建立科学合理的管理体系，推动战略目标的实现。
2. 提高技术创新能力：中石化将加大对技术创新的投入，建立健全的创新机制和平台，吸引和培养高层次的科研人才，推动科技创新成果的转化和应用。
3. 加强品牌建设：中石化将加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，通过产品质量和服务的提升，树立中石化的良好形象和品牌价值。
4. 加强国际合作：中石化将加强与国际石油石化企业的合作，开展技术交流和合作研发，共同应对全球能源和环境挑战，实现互利共赢。
总结：中石化的发展战略旨在实现可持续发展、提升核心竞争力和推动能源转型。
中石化的发展战略
中石化的发展战略引言概述：中石化作为中国最大的石油石化企业之一，向来以来都致力于实施创新的发展战略。
本文将从五个方面详细阐述中石化的发展战略，包括市场拓展、技术创新、资源整合、绿色发展和国际合作。
一、市场拓展：1.1 多元化产品线：中石化通过不断扩大产品线，从传统的石油和石化产品拓展到新能源、新材料等领域，满足市场多样化需求。
1.2 区域布局优化：中石化积极调整布局，加强在国内外市场的地理分散，提高市场覆盖率和风险分散能力。
1.3 品牌建设与市场营销：中石化注重品牌建设，通过创新的市场营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
二、技术创新：2.1 研发投入增加：中石化持续加大研发投入，积极引进和培养高端科技人材，推动技术创新成果的转化和产业化。
2.2 先进技术引进：中石化与国内外知名科研机构和企业合作，引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。
2.3 自主创新突破：中石化注重自主创新，加强技术攻关，推动核心技术的突破和应用，提升企业核心竞争力。
三、资源整合：3.1 产业链延伸：中石化通过整合上下游产业链，实现资源共享和协同发展，提高产业链附加值和市场竞争力。
3.2 资源优化配置：中石化积极推进资源优化配置，通过合理规划和调整，提高资源利用效率和经济效益。
3.3 资本运营优化：中石化通过资本市场运作，积极引入战略投资者，优化资本结构，提高企业财务状况和竞争力。
四、绿色发展：4.1 节能减排：中石化致力于节能减排，通过技术改造和生产优化，降低能耗和排放，实现可持续发展。
4.2 新能源开辟：中石化加大对新能源的投入，积极开辟和利用太阳能、风能等清洁能源，推动能源结构转型升级。
4.3 环境保护：中石化注重环境保护，加强环境管理和监测，积极参预环境管理，提高企业形象和社会责任。
五、国际合作：5.1 跨国并购：中石化通过跨国并购，积极拓展国际市场，提高企业在全球能源领域的竞争力和影响力。
5.2 国际合作项目：中石化与国际能源企业合作，共同开展项目合作，实现资源共享和优势互补，提升企业国际竞争力。
中石化的发展战略
中石化的发展战略标题：中石化的发展战略引言概述：中石化是中国石油化工集团公司的简称，是中国石油和化工行业的龙头企业之一。
作为国有大型石油化工企业，中石化一直致力于实施科学的发展战略，推动企业持续健康发展。
本文将从中石化的发展战略入手，分析其战略规划和实施情况。
一、多元化发展战略1.1 拓展产业链中石化通过整合上下游产业链，实现资源的优化配置和降低生产成本。
例如，通过收购石油勘探公司和炼油厂，实现原油生产、加工和销售的一体化。
1.2 发展新兴产业中石化积极投资研发新能源、新材料等新兴产业，探索未来发展的新业务领域。
例如，投资光伏发电、电动汽车等清洁能源项目。
1.3 拓展国际市场中石化通过海外并购、建设海外加油站等方式，拓展国际市场，实现全球化布局。
例如，在非洲、拉美等地区建设炼油厂和销售网络。
二、创新驱动发展战略2.1 加强科研投入中石化增加科研经费投入，加强技术创新和新产品研发，提升企业核心竞争力。
例如，开展石油勘探技术研究、石化工艺改进等项目。
2.2 推动数字化转型中石化推动数字化转型，应用大数据、人工智能等技术提升生产效率和管理水平。
例如，建设智能化炼油厂、实施供应链管理系统。
2.3 建立创新生态系统中石化与高校、科研院所等建立合作关系，构建创新生态系统，促进科技成果转化。
例如，成立研究院、设立科技创新基地。
三、可持续发展战略3.1 绿色生产中石化致力于降低能耗、减少排放，推动绿色生产和循环经济发展。
例如，实施节能减排项目、推广环保技术。
3.2 社会责任中石化积极履行社会责任，支持教育、扶贫、环保等公益事业，促进可持续发展。
例如，捐资修建学校、开展环境保护宣传。
3.3 健康安全中石化重视员工健康和安全，建立健全的安全生产管理体系，确保生产运营安全稳定。
例如，开展安全培训、设立安全生产奖励机制。
四、国际化战略4.1 国际合作中石化积极与国际能源公司开展合作，共同开发油气资源，推动能源合作与交流。
中石化的发展战略
中石化的发展战略引言概述：中石化（中国石油化工集团公司）是中国最大的能源化工企业之一，其发展战略在中国经济发展中具有重要地位。
本文将从五个方面详细阐述中石化的发展战略。
一、技术创新1.1 加强研发能力：中石化致力于提升自身的技术创新能力，加大研发投入，建立一支高素质的研发团队。
通过引进和消化吸收国际先进技术，中石化不断推动技术创新，提高产品质量和技术水平。
1.2 推动绿色发展：中石化积极开展绿色技术研究，加强环保技术的应用与推广。
通过绿色化工技术的创新，中石化努力实现资源的高效利用和环境的可持续发展。
1.3 建立创新平台：中石化积极构建创新平台，与高校、科研院所等合作，共同开展技术创新研究。
通过建立开放、合作的创新机制，中石化能够更好地应对市场变化和技术挑战。
二、国际化战略2.1 建立全球布局：中石化通过海外投资和合作，逐步建立了全球化的生产、销售和服务网络。
在国际市场上，中石化积极开展资源整合，提高全球竞争力。
2.2 扩大海外业务：中石化通过参预国际项目、开展海外勘探和生产等方式，积极拓展海外业务。
通过与国际能源公司的合作，中石化能够获得更多的资源和市场机会。
2.3 提高国际影响力：中石化注重提升自身的品牌形象和国际影响力。
通过参预国际能源合作、加强与国际机构的交流合作，中石化在国际舞台上发挥着重要的作用。
三、多元化发展3.1 拓展业务领域：中石化积极拓展涉及石油、化工、燃气、新能源等多个领域的业务。
通过多元化发展，中石化能够降低单一业务风险，提高整体盈利能力。
3.2 推动产业升级：中石化致力于推动产业升级，加大对高附加值产品的研发和生产。
通过提高产品质量和技术含量，中石化能够在市场竞争中占领更有利的地位。
3.3 发展新兴产业：中石化积极布局新兴产业，如新能源、新材料等领域。
通过发展新兴产业，中石化能够抓住未来发展的机遇，实现可持续发展。
四、节能减排4.1 推动清洁能源利用：中石化积极推动清洁能源的利用和开辟，减少对传统能源的依赖。
中石化的发展战略
中石化的发展战略中石化（中国石油化工集团公司）作为中国最大的石油化工企业之一，向来致力于实现可持续发展和创新发展。
为了应对日益激烈的市场竞争和不断变化的全球能源形势，中石化制定了一系列发展战略，以确保企业的长期稳定和可持续发展。
一、市场多元化战略中石化积极推进市场多元化，通过扩大产品线和服务范围，满足不同行业和市场需求。
中石化通过加强炼油、化工、石油贸易等核心业务的整合，提高产品质量和技术创新能力，提供更多高附加值的产品和服务。
同时，中石化还积极发展新能源和清洁能源，加强对天然气、液化天然气和油页岩等资源的开辟和利用，以适应全球能源结构的变化。
二、国际化战略中石化积极推进国际化战略，通过与国外企业的合作和收购，开展海外资源开辟和投资，拓展海外市场。
中石化在全球范围内建立了一系列的炼油、化工和销售网络，提高了企业的国际竞争力和影响力。
中石化还积极参预国际能源合作和能源安全保障，推动能源全球化管理，实现资源共享和互利共赢。
三、创新驱动战略中石化高度重视科技创新，通过加强科研与开辟，提高技术创新能力，推动企业的转型升级。
中石化加大对新材料、新能源、新技术的研发和应用，提高产品的技术含量和附加值。
中石化还积极推进数字化转型，利用大数据、人工智能等先进技术提升企业的运营效率和管理水平。
四、绿色可持续发展战略中石化坚持绿色可持续发展，以环境保护和资源节约为核心，推动企业的绿色转型。
中石化加大对环境保护技术的研发和应用，提高能源利用效率和减少排放。
中石化积极推进循环经济，加强废弃物处理和资源回收利用，实现资源的最大化利用和循环利用。
五、人材培养战略中石化注重人材培养，通过建立完善的人材培养体系和激励机制，吸引和培养高素质的人材。
中石化加强内部员工培训和学习，提高员工的综合素质和专业能力。
中石化还积极引进国内外优秀人材，建立合作交流机制，促进人材的流动和共享。
综上所述，中石化的发展战略包括市场多元化、国际化、创新驱动、绿色可持续发展和人材培养等方面。
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目录一、公司简介二、使命与远景三、产业与环境分析四、目标与发展战略一、公司简介中国石油化工集团公司（简称中国石化集团公司，英文缩写Sinopec Group）是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。
中国石化集团公司注册资本1306亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。
中国石化是由中国石油化工集团公司依据《中华人民共和国公司法》，以独家发起方式于2000年2月25日设立的股份制企业。
二、使命与远景（一）远景陈述1、从企业内部做好充分的准备，从珍视客户的价值入手，不断地完善公司业务流程，使之适应客户和市场的需求，提高公司的核心竞争能力和盈利能力。
2、以销售利润最大化、投资回报最大化和市场份额最大化为目标，以市场为导向，以客户为中心、，逐步建立起销售业务统一调控、物流组织相对集中、主导产品销售专业化、组织机构扁平化、产销连接市场化、管理决策信息化的大物流、专业化、扁平化、高效率的现代营销体制。
3、要在节能降耗的基础上，努力开拓广阔的国际合作空间，为今后的发展奠定良好基础，保证国家的社会经济发展。
4、要统筹研究今后石油炼化的整体发展方向，包括规模、效益以及技术等，以促进我国石化工业的发展与完善。
5、要依靠科学技术，自主创新，占领市场和产品的制高点，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（二）使命陈述1、努力打造名副其实的中国工业支柱产业。
2、要把节能降耗放在突出位置，努力实现我国石化能源的可持续发展。
3、勇敢承担保障国家能源安全的重任。
4、加快能源结构调整，改善我国的能源环境，提升人民的生活质量和水平。
5、以保障国家石油安全为己任，更加坚定地沿着建设综合性国际能源公司的目标前进。
三、产业与环境分析（一）宏观环境分析（PEST分析)1. 政治环境要素（1）总体政治形势：随着中国特色社会主义道路的不断发展，国民经济稳步提高，人民生活水平得到进一步改善，政治局势稳定；国际上，和平与发展成为当今时代的主题，世界各国纷纷加强政治建设和政治合作，总体而言整个世界基本处于稳定状态。
（2）相关政策：为维护良好的政治局势与稳定的市场经济秩序，规范市场经济行为，政府出台了一系列政策措施，包括对各种企业、团体、组织机构等的规范和要求，中石油作为国有企业，必然受到相关政策的约束及影响。
2. 经济环境要素（1）国内：一方面我国经济稳步高速发展，经济总量越居世界前列，经济形势良好，为企业的发展提供了良好的环境。
另一方面，人均GDP远远低于发达国家，近年来“经济热”的同时不断出现通货膨胀，经济发展方式粗放，资源能源消耗大，环境污染严重，因而作为控制国家经济命脉之一的国有企业，一方面要利用大好经济形势，另一方面要改变粗放的经济增长方式，走可持续发展之路；（2）国际上，经济全球化和区域经济一体化趋势不断加强，一方面带来了范围更广、更为激烈的全球竞争，另一方面给各企业带来了可借鉴的经验、可引进的技术和可把握的机遇。
另外，经济危机的影响并未完全消除，许多国家经济并未完全复苏。
因而作为国有企业之一的中石油，既要利用机遇转变传统的经济增长方式，又要面对世界范围的竞争与挑战，克服经济危机的不良影响。
3. 社会与文化要素（1）随着社会生活水平的不断提高，消费者的消费理念也在不断变化，经济发展的同时，人们对环境、资源、健康、安全等的要求不断提高,要求企业经营坚持绿色、节能、环保。
社会的发展与经济的发展已紧密相连，企业的发展越来越多的要求承担相应的社会责任。
（2）当今我国市场经济下的文化，要求经营者坚持自愿、平等、公平、诚实信用的理念，实行真实合法经营。
爱国、诚信、注重产品质量、尊重公共利益的经营必将受到社会与消费者的认可。
中石油乃以油气综合利用为主的国家性能源公司，注重效益的同时，必须要认真考虑社会文化因素，尊重社会文化、承担社会责任、履行社会义务。
4. 技术因素（1）从整个技术环境而言，第三次科技革命的浪潮继续激荡世界各国，包括超导、计算机工程、激光技术、卫星网络等的革命性技术变革与新发现正在对企业产生着巨大的影响。
科技的发展不仅提供了先进的设备仪器，降低了产品服务的成本，提高了产品生产效率与质量，而且为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，另外还改变了企业的销售渠道和与消费者的沟通渠道。
（2）就国内而言，我国科技水平虽然有了较大发展，但总体水平较低，很多行业领域还不能满足日益壮大、创新的企业生产，技术障碍也是制约相关企业经济发展的瓶颈。
中石油的业务包括油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造，对科技的应用体现在多个方面，因而技术因素是其宏观环境里不可或缺的一点。
（二）产业环境分析（五力模型分析）1.现有企业间的竞争（1）国内企业间的竞争：一方面，在国内，石油是关乎国家命脉的行业，因而必须由国控制，除经国家授权外，私人或私有企业不得经营。
故主要是由国家控股或独资，有家的财政力量作后盾，无论是财力还是规模自然不言而喻。
所以就国内而言，现有企业的竞争主要集中于国有大规模油气公司间的竞争，具体体现在中石油和中石化两大油气综合利用公司间的竞争；另一方面，油气行业包括勘探开发、炼制化工、销售储运、装备制造等多项业务，每项业务又有不同的多家分公司或子企业经营，每项业务内部、每家公司之间自会展开激烈的竞争，可见此行业竞争领域多、范围广、幅度大、竞争激烈。
（2）国际企业间的竞争：就世界范围而言，各国油气行业已存在的企业同时都要面对该行业其他国家企业的强烈竞争，这种竞争不仅体现在规模、财力较大的综合公司上，更体现在具体的每项业务内部，而且随着经济全球化的加强，这种竞争会愈来愈明显、愈来愈激烈。
可见，油气行业现有企业间的竞争，体现出不仅集中在大规模的综合公司上，而且在各项项业务中，具有竞争领域宽、范围广、国际化、竞争激烈的特点。
2.潜在竞争者的进入油气行业在我国国民经济中的地位，决定国家必须对该行业进行控制，因而该行业的进入壁垒相当高，除非国家投资、出资设立新的企业或对企业进行改组以满足相关业务外，行业内很难再有新的竞争者。
而国际市场则不然，绝大多数国家一定时间内都有可能设立新的油气公司或增添与某分支业务相关的企业，使得世界范围内的潜在竞争者相对较多。
总之，该行业国际潜在竞争者较多，国内潜在竞争者相对较少。
3..潜在替代品的开发油气作为矿物燃料，其使用给环境造成了相应污染，随着经济的发展，世界各国越来越认识到环境的重要性，可持续发展战略日益受到高度关注。
为此，在使用矿物燃料的同时，世界主要国家都在积极开发和利用新的能源，如风能、太阳能、地热、沼气等。
随着新能源利用范围和程度的加大，油气及与油气有关的产成品、燃料等的替代品日益增多。
同时，政府鼓励绿色清洁能源的使用，加之新能源利用还远不够，其市场前景广阔，随着产品的增多，新能源的价格势必下降，会进一步提高其市场份额，这无疑给油气行业带来了巨大的竞争压力，而且随着社会的发展，这种替代品的开发会越来越多，竞争也会逐渐加剧。
潜在替代品的开发将是未来油气行业竞争的主要来源。
4.供应商讨价还价的能力（1）就整个行业而言，该行业所有业务均是以油气这种能源本身为中心，而该行业也多被国家所控制，行业内的主要竞争者多是大规模的国家集团公司，从原油勘探到油品销售或石油贸易，整个都是一体化作业、“一条龙”服务，行业本身无需进行纵向一体化战略，对大型国有油气公司而言，企业不存在独立的供应商，原料都由自身供应或各油气企业之间互相供应，供应商讨价还价的能力可视为不存在。
（2）具体业务方面，由于每项业务需要相应的机器设备，而许多机器设备必须由外购进，因而存在机器设备的供应商。
随着机器制造业的发展，机器设备制造商逐渐增多，加上该行业内的企业大多本身具有石油装备制造业务，不需设备供应，或通过进行后向一体化战略、增加机器制造研发业务获得对机器制造商的控制权，所以这方面供应商讨价还价的能力也是微乎其微。
总体而言，该行业供应商讨价还价的能力极其微弱，甚至不存在。
5.顾客讨价还价的能力（1）当前经济形势下，油气作为重要的战略资源，在各国的发展中占有举足轻重的地位，甚至关乎到民族的生死存亡。
一旦某国自身油气资源不足，对其购买方的重要性尤其明显，特殊情况下，就算付出再大的代价也必须购买，尤其是当油气这一资源成为经济发展的瓶颈，顾客讨价还价的能力就谈不上了。
（2）油气是非可再生资源，其储存量是固定且有限的，随着开采使用的加大，世界上的油气资源只会逐渐减少，供应量的减少必然会影响供求关系，价格也会有所上升，逐渐向卖方市场倾斜，顾客讨价还价的能力就会降低。
（3）油气资源的分布受一定的地域限制，因而油气资源只是集中在一部分供应商手上，这就决定市场上的供应商有限，油气资源的需求者并没太多的选择，形成不了较大的买方市场，因而顾客讨价还价的能力低。
（4）新能源的开发利用程度不够，使得目前替代品带来的竞争力较小，顾客对替代品的选择少，对油气资源的依赖仍较大，也使得顾客讨价还价处于被动不利的境地。
（5）该行业一些联合组织的出现（如石油输出国组织）也使得某一范围内产品的价格口径一致，顾客则不容易进行讨价还价。
可见，该行业整个市场倾向于卖方，顾客讨价还价的能力极弱。
（三）主要竞争对手著名的沙特基础工业公司（SABIC）中国石油化工集团公司(简称中国石化集团公司，英文缩写Sinopec Group)中国海洋石油总公司（China National Offshore Oil Corporation,CNOOC，简称中国海油）中联煤层气有限责任公司。
伊朗是全球石油产量居第四位和天然气储量居第二位的油气大国，油气出口占其总出口的80％，伊朗生产的石化产品内用有限，大部出口外销。
如果要开发和利用这些丰富的油气资源，伊朗就必须向国外招商引资，与跨国公司合作建设大型油气及石化项目。
伊朗政府打算将外资投资的最高限额从目前的50％提高至100％，以期吸引更多的国外投资。
此外，日本住友化学公司与沙特阿美石油公司将在拉比格建设的世界级炼油和130万吨／年乙烯石化企业，可望2008年投产，其产能的80％用于出口。
除沙特和伊朗外，中东地区其它国家也在大力发展石化工业。
其中科威特石化工业公司与陶氏化学公司在科威特舒巴建设第二套85万吨／年乙烯的烯烃联合装置公司经营目标：建设具有较强竞争力的国际能源公司（1) 坚持持续有效快速发展，集中发展核心业务，不断拓展新兴能源业务，保持公司综合实力的国内领先地位，努力把本公司建设成为国际能源公司（2) 进一步巩固国内领先地位，国际化经营获得质的飞跃，世界石油公司综合排名进一步提升，利润增长和投资回报达到同行业国际水平；国际市场竞争力明显增强，成为全球石油石化产品重要的生产商和销售商之一；综合跨国指数大幅提升，建成具有较强竞争力的国际能源公司公司发展战略资源战略:以谋求油气资源最大化、多元化和有序接替作为战略的基点，坚持油气并重、加强国内、扩大境外、拓展海域、增强储备、发展替代的原则，实现油气产量快速增长，新兴能源取得突破，巩固上游业务在国内的主导地位，不断增强本公司持续发展的基础市场战略:谋求持续的市场主导地位和最大效益，充分利用规模经济优势和上下游一体化的优势，巩固成熟市场，扩大高效市场，开拓战略市场，发展国际市场，不断增强在国内外市场的竞争能力国际化战略:按照积极稳妥、互利双赢的原则，按照引进来和走出去相结合，资源、市场、技术和资本相结合的思路，以发展油气业务为主，加大国际合作和资本运作力度，重点加强海外油气勘探开发，谨慎、有效、适度发展中下游业务，积极推进资源进口来源多元化，扩大国际油气贸易的规模，形成国际竞争力较强的跨国公司。