富力地产销售一部各项目广告策划案
某地产各项目广告策划方案
某地产各项目广告策划方案【广告策划方案】一、背景介绍：随着社会经济的快速发展，人们对于居住环境的要求也越来越高。
某地产拥有多个房地产项目，因此需要制定符合市场需求的广告策划方案，提高项目的知名度和销售量。
二、目标群体分析：1. 有购房需求的家庭：对房屋质量、居住环境、配套设施等方面有一定追求。
2. 投资购房人群：注重项目的投资价值和潜在增值空间。
3. 高端人群：对于豪华物业、高品质生活有追求。
三、广告定位：本广告策划方案旨在传达某地产项目的核心价值，包括品质生活、卓越设计、时尚豪华等，并重点突出其独特的特点和市场竞争力。
四、广告媒体选择：1. 广告海报：通过海报展示项目的独特设计、高品质建筑，并强调其与竞争项目的优势；2. 广告视频：制作宣传片，突出项目的独特魅力和高端生活氛围，并在各大视频网站和社交媒体上投放；3. 户外广告：在地铁站、主要道路以及商业区设置项目的户外广告牌，吸引人们的注意力和兴趣；4. 网络广告：通过互联网平台，如搜索引擎、房地产网站、社交媒体等，定向投放广告，针对目标群体进行精准推广。
五、广告内容：1. 核心诉求：突出项目独特亮点、高品质生活；2. 场景还原：通过图文结合的方式，展示项目的户型设计、配套设施、社区环境等；3. 营造氛围：以环境舒适、诗意画面或精致美食等切入点，将目标群体的梦想与项目产生共鸣；4. 明星代言：邀请一位受众喜爱的明星作为项目代言人，增加广告的吸引力。
六、广告传播策略：1. 定期发布与项目相关的新闻稿，包括项目的进展、社区活动等，提高报道率和知名度；2. 参与房地产展会和活动，展示项目的独特性和优势；3. 与当地房地产中介合作，将项目的宣传资料放置在销售点，提高知名度；4. 与附近高端商业区合作，在商业中心的电子屏幕上投放项目广告。
以上是某地产各项目的广告策划方案，旨在提高项目的知名度和销售量，吸引目标群体的关注和购买意愿。
通过多种广告媒体的选择和创新的广告内容，将项目的独特亮点和高品质生活传递给潜在购房者和投资者，从而实现项目的成功推广和销售。
案例：富力地产“精明营销”赢客户
案例: 富力地产“精明营销”赢客户“成绩显赫”卓越的销售业绩进入北京以来, 富力地产连续3年都取得了卓越的销售业绩, 以签订合约的销售额计算, 继2003年取得43亿元、2004年取得64亿元的业绩后, 2005年共获得82亿元的销售金额, 比去年同期增长28％, 而在华北区域, 北京及天津五大项目(北京富力城、富力·爱丁堡、富力信然庭、富力·又一城及天津富力城)的总销售金额达到41亿元, 其中, 北京富力城2005年总销售金额28亿元, 住宅套数为2730套,面积约39万平方米, 成为富力地产的状元项目。
与此同时, 富力地产还取得了全国房地产企业综合实力第一名的荣誉。
“销售为本”销售从设计开始曾经整个市场都非常强调推销的作用, 也有很多开发商都是推销派, 相对于产品开发建设, 更注重后期的推广, 但是在富力地产却是恰恰相反, 销售部门的工作却是从设计开始, 功夫用在销售外。
“根据富力地产的工作流程, 每一步产品的打造过程, 从产品设计、定板、采购到施工、装修, 销售部门都要全程参与”, 王志刚告诉记者, “没有销售部门的认可, 任何一张图纸都不能进入施工阶段, 任何材料也不能采购。
”因为, 所有的环节中, 只有销售这个环节是直接和消费者打交道, 也是最了解消费者需求的部门。
销售部门全面参与生产环节, 一方面可以及时把消费需求信息反馈到生产部门, 另一方面, 也可以准确地把生产信息反馈到消费者那里, 从而在生产部门和消费者之间形成良好的信息沟通渠道。
这样的做法, 在推销主义盛行的时代, 显得有些“老土”, 但是, 却赢得了消费者的青睐。
面对日益成熟的消费市场和消费理念不断成熟的消费者, 推销主义已经越来越受到人们的质疑与诟病, 取而代之的, 正是富力地产这样以“产品主义”为核心的营销方式。
富力地产营销龙头第一个要解决的问题就是产品, 并且将对产品的把握始终贯穿于销售环节、市场环节、设计环节、施工环节、装修环节、材料环节等多个环节, 大家共同去解决核心的产品问题, 之后才有了剩下的其他工作流程。
某地产销售部项目广告策划方案(
富力千禧花园传播策略
我们的主体概念所表达的是
• 与众不同的现代生活方式的最佳演绎 • 人以群分的群体认同感
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行销核心概念
富力千禧花园传播策略
三维纯美新生活
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三维纯美生活
生活的三维
富力千禧花园传播策略
便捷的立体 交通网络
• 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品 牌之下的分品牌战略
– 合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘
• 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的 传播资源强化产品的概念
独特的品牌形象和与众不同的品牌 个性是不可取代的长期竞争优势
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• 真希望有个地方，可以保持原来的生活气氛，但是居住环 境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过 了
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启示
富力千禧花园传播策略
• 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广 告策略投其所好，促成他们购买千禧花园
• 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针 对性更强更直接
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摘自消费者座谈会的发言
他们的心理描述
富力千禧花园传播策略
• 每天都要很辛苦地工作，但是现在的居住环境又不好，回 到家也不能让自己的身心完全放松下来
• 住惯了海珠区，习惯了海珠区的居住氛围，而且政府的 “大变”、“中变”工程，也让海珠区的居住条件日益好 转，而且地铁二号线也快开通了，生活越来越方便
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6% 9% 9%
西安富力城整合策划方案
实施时间安排
时间安排：本整合 策划方案实施时间 为三个月，分为三 个阶段进行。
全面深入的市场调 研，了解客户需求 与市场趋势。
第一阶段：需求调 研与方案设计（1个 月）
实施时间安排
收集相关资料，进行访谈和问 卷调查，分析客户需求和市场 趋势，形成方案设计思路。
第二阶段：方案实施与调整（ 1个月）
报纸广告
在主流报纸上发布富力城的宣 传广告，吸引更多读者的关注
。
网络媒体推广
社交媒体推广
利用微信、微博等社交媒体平台，发布富力城的 宣传信息，吸引更多关注和转发。
网络论坛推广
在各大网络论坛上发布富力城的宣传信息，吸引 更多网友的关注和讨论。
网络视频推广
制作富力城的宣传视频，并在各大视频网站上发 布，吸引更多观众的关注。
销售。
网络渠道
合作与各大房产网站、社交媒体 平台等网络渠道进行线上宣传和 销售。
跨界合作
与银行、汽车品牌等进行跨界合作 ，提供优惠贷款、购车等福利，吸 引潜在客户。
03
营销推广方案
传统媒体推广
电视广告
在各大电视台的黄金时段播放 富力城的宣传广告，提高品牌
知名度。
广播广告
在各大广播电台播放富力城的 宣传广告，覆盖更多的听众。
线下活动推广
路演活动
在富力城周边区域举办路演活动，展示富力城的产品和配套设施 ，吸引更多潜在客户的关注。
社区活动
在富力城社区内举办各类社区活动，加强与业主之间的互动和沟 通，提高业主的满意度和忠诚度。
商业活动
在富力城商业区举办各类商业活动，吸引更多消费者的关注和参 与，提高商业区的知名度和人气。
04
外部资源整合
富力都营销方案XXXX-10-9-1(1)1
售楼处每个周末举 行小抽奖，每个月 末举行大型抽奖活 动
客户年终回馈、赠 送礼品
200000 20000
吴中区夹报两次 100000
920000
广告增投
推广时间
媒体投放
预计费用
2012年10月-12月 2012年10月-12月 2012年10月-12月 2012年10月-12月
项目外围客户挖掘
众略行认为： 3）必须全面打响本案知名度 搜房、365的网络媒体，在10月-11月，强销要加投
项目外围客户挖掘
众略行认为： 4）进行吴中区 夹报的全面投放
将本案的低价进行全面的释放 众略行建议，可以将512房产+楼市周刊+夹报，进行整合投放 与该广告商进行广告资源与新华房产资源置换（该广告商有前 期合作的先例，甲方可与其洽谈）
个案分析2：
从吴中区木渎核心版块新起之秀，也是2012年度苏州楼市表现较佳、 热销口碑很好的楼盘 云山诗意的表现来看
7月75套，8月34套，9月约10余套来看
这个项目持续热销的价值所在： 名牌开发 木渎核心地段 样板示范效应佳 推出婚房88折，大折扣促销，进行广泛的宣传 2011年开盘前期广告投放近3000万 2012年度广告预算突破3000万
正常投放
推广时间
媒体投放
预计费用
2012年10月-12月
2012年11月 2012年10月、11 月 合计费用
售楼处每个周末举 行小抽奖，每个月 末举行大型抽奖活 动
客户年终回馈、赠 送礼品
200000 20000
吴中区夹报两次 100000
920000
正常投放
推广时间
富力现代广场电视广告文案脚本文案
富力现代广场电视广告文案脚本文案
（世纪篇）
创意说明：
广告中运用黑白画面处理和镜头的快慢处理。
广告中选用的画面场景差不多上富力现代广场周边的特色场景。
如此就能够在广告中通过两人舞蹈背景的变化，侧面的说明了富力现代广场的优越地理环境。
广告中虚拟时空的快速变化，用时空的线索带观众随着时空的变换感受富力现代广场的时尚的节奏感。
此则广告是以地理优势入手，同时以富力现代广场的时尚感为线索。
以不同时期的时尚的不同，时尚的连续和变化，暗示了“现代的时尚就在富力现代广场”这一理念。
富力现代广场电视广告文案
富力现代广场电视广告文案一、背景介绍富力现代广场是一座位于中国广州市的综合性商业综合体。
作为城市的地标性建筑，富力现代广场汇聚了国际奢侈品品牌、高端餐饮、时尚娱乐等元素，为消费者提供了独特的购物和娱乐体验。
为了进一步提升品牌知名度和吸引更多潜在客户，富力现代广场决定进行电视广告宣传活动。
本文将为您提供一份富力现代广场电视广告文案，以便更好地传达品牌特色和吸引目标受众。
二、文案内容1. 广告背景音乐（温馨轻快的音乐）2. 开场白（富力现代广场Logo出现在屏幕中央）富力现代广场，每一个时刻都为您的生活增添璀璨的色彩。
3. 第一场景（现代广场外观映入眼帘）富力现代广场，独特设计，宏伟壮观。
4. 第二场景（奢侈品商店内部的高端商品陈列）百万名品，奢华体验，让您尽享尊贵购物时刻。
5. 第三场景（时尚餐厅内的精致美食）琳琅满目的美食，品味精致，让您的味蕾舞动起来。
6. 第四场景（电影院内观众欢笑的画面）精彩电影，众多娱乐项目，尽情享受快乐时光。
7. 第五场景（广场上热闹的人流和举办的活动）富力现代广场，聚集时尚与激情。
8. 结尾语（富力现代广场Logo出现在屏幕中央）富力现代广场，独特品味的精彩聚集地。
三、广告效果预期通过这段电视广告，我们希望能达到以下效果：1.提升品牌知名度：通过展示富力现代广场的独特设计、高端商店、时尚餐厅、娱乐项目等元素，让受众对品牌有更深入的认知。
2.吸引目标受众：以百万名品、美味佳肴和精彩娱乐为卖点，吸引潜在客户前往富力现代广场消费，增加购买意愿。
3.塑造品牌形象：通过展示热闹的人流和丰富多彩的活动，传达出富力现代广场是一个时尚与激情汇聚的地方，塑造出品牌的活力与魅力。
四、总结富力现代广场电视广告文案将通过展示富力现代广场的独特魅力和提供的高品质体验，吸引目标受众前往广场购物、用餐和娱乐。
我们相信，通过这段电视广告，富力现代广场将进一步巩固其在广州市商业综合体市场的领先地位，并吸引更多消费者关注和参与。
富力地产活动策划方案
富力地产活动策划方案第一部分：活动背景与目标1.1 活动背景富力地产是中国房地产行业的领军企业之一，拥有多年的品牌经验和广泛的客户基础。
为了进一步巩固品牌形象和提高市场份额，富力地产计划举办一系列活动，以吸引更多的潜在客户和增加现有客户的忠诚度。
1.2 活动目标- 提高品牌知名度：通过活动宣传，增加公众对富力地产品牌的认知度和好感度。
- 增加销售额：通过活动吸引更多的客户，提高销售额，实现企业的利润最大化。
- 提升客户忠诚度：通过与客户的互动，增加客户对富力地产的信任和满意度，促使他们成为长期的忠实顾客。
第二部分：活动策略与策划2.1 活动策略- 多元化活动形式：组织丰富多样的活动，包括展览、促销、论坛、公益等，以满足不同人群的需求。
- 科技与互联网融合：利用互联网和移动应用等科技手段，增加活动的传播力和参与度。
- 强调用户体验：注重活动的可参与性和互动性，提供独特的用户体验，吸引更多的参与者。
- 地域营销策略：将活动与地方文化和特色相结合，打破地域限制，吸引更多的本地客户。
2.2 活动策划2.2.1 主题活动策划- 每年举办“富力地产城市之美”摄影比赛，邀请社会大众以及业主参与，通过摄影展览的方式展示城市美景，并选出优秀作品进行奖励和推广。
- 举办“富力家装设计大赛”，邀请从事室内设计的专业人士以及爱好者参与，通过比赛展示优秀的室内设计方案，并将获奖作品与富力地产的项目进行合作推广。
- 在富力地产的部分项目开发过程中，邀请国内外知名艺术家或建筑师进行文化艺术创作，形成艺术与房地产的结合，举办相关展览和讲座活动。
- 举办社区活动，如义工活动、亲子活动、音乐会等，增加社区居民对富力地产的认知度和好感度。
2.2.2 线上活动策划- 利用富力地产的官方网站和社交媒体平台，开展线上活动，如微博话题讨论、抽奖活动、线上投票等，吸引更多的粉丝和用户参与进来。
- 举办“富力地产大使选拔”活动，通过在线报名和评选环节，选出富力地产的品牌形象代言人，并利用其影响力和影响力进行品牌推广和互动。
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6% 9% 9% 22%
有发展前景／公司实力强
楼盘大/规模大／信誉好 交通方便 工作地点方便 近市区 有地铁 离原住处近
结构合理／实用面积大 外墙美观 学校、菜场 活动场所 有银行 有医院
28% 31%
价格便宜//合理 管理费便宜
50% 55%
绿化好、园林式 空气好 宁静 有山水、有江景
潜在消费者确定购买的原因
• 市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方 向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”
– 具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全 市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘
• 大型的楼盘具备综合的竞争优势
– 星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村
• 中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地
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数据来源于本公司2001年房地产市场研究结果
富力千禧花园传播策略
他们心目中的理想居住环境
• • • • • 园林设计好，有较大的休闲活动空间 间隔合理、实用率高、采光好、空气流通 楼距较大，有开敞的空间和视野 完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理 交通、购物方便
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富力千禧花园传播策略
我们的劣势
• 售楼部正对高架路，噪音太大，给买家不好的第一印象 • 小区规模略小，容易给买家配套不如大型小区齐全的印象 • 所处地块是原广州硫酸厂，容易给熟悉该地方的买家不好 的印象
考虑楼盘的综合因素多，没有明显的偏好
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富力千禧花园传播策略
他们对原有居住条件不满意的地方
• 房型结构不合理、采光不好 • 设施不齐备；交通不方便 • 卫生状况差、缺少绿化及休闲空间
– 时代花园：塑造一种前卫、时尚的Laguna生活方式 – 东山雅筑：渲染楼盘所在地文化气氛，借力行销 因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在
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富力地产广告推广策划案
“个人置业”时代新趋势 个人置业” 个人置业
• 广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此 未来广州房地产市场将呈现以下趋势
摘自消费者座谈会的发言
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富力千禧花园传播策略
他们的心理描述
• 每天都要很辛苦地工作，但是现在的居住环境又不好，回 到家也不能让自己的身心完全放松下来 • 住惯了海珠区，习惯了海珠区的居住氛围，而且政府的 “大变”、“中变”工程，也让海珠区的居住条件日益好 转，而且地铁二号线也快开通了，生活越来越方便 • 真希望有个地方，可以保持原来的生活气氛，但是居住环 境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过 了
富力千禧花园传播策略
忽视品牌建设的重要性
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富力千禧花园传播策略
二、我们的生意机会在哪里？ 我们的生意机会在哪里？
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富力千禧花园传播策略
我们的优势
成熟便利的 大区生活配套 独具匠心的 小区环境设计 已经初步成型的 小区建设
千禧花园
海珠区的高品质生活社区
富力地产销售一部 ——各项目广告策划案 ——
佳美广告
2002年3月 年 月
富力地产广告推广策划案
目录
• • • • • • PART I PART II PART III PART IV PART V PART VI 看看我们的市场环境 富力·千禧花园传播策略 富力广场北区传播策略 富力广场传播策略 富力广场商贸中心传播策略 富力·盈泽苑传播策略
地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 数十万份专业资料任你下载
富力千禧花园传播策略
启示
• 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广 告策略投其所好，促成他们购买千禧花园 • 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针 对性更强更直接
本结论来源于本公司消费者座谈会研究结果
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富力千禧花园传播策略
他们的向往
• “下班回家后，可以站在宽敞的大阳台上看风景，心情豁然 开朗” • “吃完饭，可以带着老婆、孩子在小区的园林里散散步， 虽然没有太多时间带她们去郊游，但是园林的自然气息足 以弥补” • “真希望每天上班时，不用再提早两个小时起床，可以舒 舒服服的睡多一个小时，也不用担心迟到”
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富力千禧花园传播策略
他们的基本特征
• 年龄：25-40岁 • 来源：主要来自海珠区、部分来自东山区，广州本地人为 主 • 现在生活形态：多数已经建立小家庭，三口之家/二人世界 • 购房动机：二次置业，改善居住条件 • 生活特征描述：注重居住质量，而且习惯于原来居住区域 方便的生活，对原先人情味较浓的居住氛围情有独钟 • 主要考虑：小区环境、地段、楼盘特色和质素等
独特的品牌形象和与众不同的品牌 个性是不可取代的长期竞争优势
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富力地产广告推广策划案
竞争手段全方位、 竞争手段全方位、多元化
富力地产广告推广策划案
消费市场日趋理性和收入）持续下降， 实惠性的心理占据主导地位 • 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减 弱，理性购买行为增强 • 各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准 和喜好
如何才能通过有效的推广手段，牢牢 抓住消费者的理性和实惠的消费心理
– 趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加 考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘 – 趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需 求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的 新楼盘
消费者的个性化需求和各项目的个性 化表现是否能够相得益彰是关键所在
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园林+现楼，是我们的最大机会， 在下阶段传播中必须牢牢掌握
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富力千禧花园传播策略
我们的威胁
• 近段时间，海珠区几个著名的大盘纷纷推出最新一期单位， 并且出货量还相当巨大，分流了我们的部分目标客源
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富力千禧花园传播策略
我们的机会
• 独特的园林设计，在相邻路段是最为突出的，没有直接的 竞争对手 • 已经基本成型的小区建设，第一期交楼在即，给买家以充 足的信心
富力千禧花园传播策略
PART II 富力·千禧花园传播策略 富力 千禧花园传播策略
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富力千禧花园传播策略
一、买千禧花园的人是谁？ 买千禧花园的人是谁？
富力千禧花园传播策略
有没有竞争对手？ 有没有竞争对手？
• 从地段上看，与千禧花园距离最近，最直接的竞争对手
– 顺景雅苑 – 富景花园新港城 – 城建总江南新苑 – 南景园 – 光大花园 – 保利花园 现楼+园林，我们有绝对的竞争优势
• 从园林的设计上看，海珠区也有强劲的间接竞争对手
• 从目标消费群的重合上来看，还有间接的竞争对手
富力地产广告推广策划案
房地产已经进入品牌竞争时代
• 企业更注重对品牌的培养与利用
– 除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资 源的培养与利用
• 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品 牌之下的分品牌战略
– 合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘
• 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的 传播资源强化产品的概念
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