房地产公司营销中心管理制度(DOC格式)
房地产营销中心行政管理制度
房地产营销中心行政管理制度一、制度目的本行政管理制度是为了规范房地产营销中心行政管理行为，促进营销中心行政工作高效有序开展，保证房地产项目的顺利推进。
二、适用范围本行政管理制度适用于房地产营销中心的行政管理工作。
三、职责与权限1. 营销中心经理营销中心经理是营销中心的负责人，负责行政管理工作的统筹协调。
他的职责包括：•负责指导、管理和督促行政管理人员的工作；•负责制定营销中心行政管理制度和规章制度；•负责审核与批准行政管理人员申请行政管理经费、购置办公用品等事项；•审核并签署公文、合同和其他文件；•组织营销中心员工的培训和考核。
2. 行政管理人员行政管理人员是营销中心的管理人员，负责具体的行政管理工作。
他的职责包括：•负责办公室日常行政管理工作；•负责维护办公设备并购置办公用品；•负责财务管理工作，包括收支账务、报账、报销以及固定资产的管理；•负责营销中心人事管理工作，包括招聘、培训和考核等；•负责协调与外部部门的联络和沟通工作。
3. 其他员工其他员工也应当遵守本行政管理制度的规定，确保营销中心行政管理工作的正常开展。
四、行政管理流程1. 申请、审批与采购•行政管理人员根据需要，提出申请采购办公用品、设备或其他物品；•营销中心经理审核申请，确认需要购置的物品和数量，并根据情况审批经费；•行政管理人员根据营销中心经理的批准，参照相关采购流程完成采购工作。
2. 文件起草与签署•需要起草文件的行政管理人员根据要求，撰写相关文字内容；•文字内容审核通过后，督促相关人员签署文件，确保文件的及时审核和签署。
3. 会议组织与协调•营销中心经理按照需要，组织开展内部会议或与外部单位进行商务会谈；•行政管理人员负责会议的具体协调和组织工作。
五、工作纪律•行政管理人员应当保持高度的工作纪律，不得私自利用公共物品或公共资源；•行政管理人员在工作中应当遵守保密规定，保护公司的商业机密和商业利益；•行政管理人员应当规范自己的工作行为，如紧急情况需在公司范围内公开或公开地通知；•除非特殊原因，行政管理人员应当遵守公司的工作时间，不得随意迟到早退或者请假；•行政管理人员应当与公司员工保持良好的关系，确保公司的工作秩序和工作氛围。
房地产公司营销中心管理制度(DOC格式)
房地产公司营销中心管理制度1. 背景为规范房地产公司营销中心的管理工作，提高公司经营水平和市场竞争力，特制定本管理制度。
2. 属性和范围2.1 属性本管理制度是房地产公司营销中心的管理规范，以实现规范、高效、透明的营销中心管理为目标。
2.2 范围本管理制度适用于房地产公司中所有营销中心的管理工作。
3. 职责和权利3.1 职责营销中心负责制定企业营销策略和销售计划，组织营销活动和客户拓展等工作。
3.2 权利营销中心有权收集和管理客户信息，制定市场调研计划，制定销售政策和方案。
4. 营销中心工作流程4.1 市场调研营销中心应及时、准确地掌握市场信息和客户需求，制定适合企业的市场战略和营销计划，引导销售工作。
4.2 客户拓展营销中心应积极开展客户拓展活动，收集客户信息，建立客户档案，制定专业化的客户服务方案。
4.3 销售计划营销中心应根据市场情况和公司业绩目标制定销售计划，并传达到各部门和员工中，实现团队协作。
4.4 销售报告和分析营销中心应及时提交销售报告和分析，包括销售额、销售渠道、客户满意度等，供企业决策参考。
4.5 客户服务和投诉处理营销中心应建立完善的客户服务体系，及时响应客户的咨询和投诉，为客户提供优质的服务体验。
5. 绩效考核营销中心的业绩和工作质量将被纳入公司考核体系，以借助企业考核方法，提高工作效率。
6. 安全保密各营销中心应加强安全保密管理，保护客户信息和企业机密，确保企业利益和客户利益。
7. 管理制度的执行要求各个营销中心严格执行本管理制度，并通过内部考核，不断优化营销管理工作的效率。
同时还需对管理制度进行不断完善和更新，以适应市场的变化和公司的需求。
8. 附则本管理制度的解释权归房地产公司所有。
结语房地产公司营销中心管理制度的制定可以促进营销中心工作的标准化和规范化，减少沟通和协调的过程，实现企业的战略目标。
各营销中心必须认真落实本管理制度，完善和优化各项管理规范，确保企业一直在竞争市场获得有利优势。
房地产营销部管理制度范本（2篇）
房地产营销部管理制度范本第一章总则1.1 目的和依据本管理制度的目的是规范房地产营销部的运作，提高工作效率和协作效果。
依据《中华人民共和国公司法》等相关法律法规，结合公司实际情况制定。
1.2 适用范围本管理制度适用于房地产公司的营销部门，包括营销人员、经理和部门主管。
1.3 遵守原则1) 以客户为中心：始终将客户需求放在首位，在推广销售过程中尊重客户权益，提供优质的服务。
2) 诚信守法：遵守房地产相关法律法规，诚实守信，采取合法合规的营销手段，维护公司形象和声誉。
3) 公平公正：在资源分配、福利待遇和管理决策方面，公平公正对待所有营销人员，保证公正竞争环境。
4) 有效管理：建立健全的考核机制，激励营销团队的积极性和创造力，提高工作效率和团队协作能力。
第二章组织架构和职责2.1 组织架构房地产营销部按照业务范围和职能划分，分为市场拓展组、销售组和客户服务组三个职能组。
每个职能组设有组长，直接向营销部经理汇报。
2.2 职责分工2.2.1 市场拓展组市场拓展组负责研究市场动态，分析竞争对手情况，制定营销策略，并开发新的营销渠道。
2.2.2 销售组销售组负责与客户进行沟通，介绍房地产项目的优势和特点，促成签约和销售，并跟进客户关系，提供售后服务。
2.2.3 客户服务组客户服务组负责收集客户反馈意见，解答客户疑问，提供相关咨询和协助，维护客户关系，提高客户满意度。
第三章工作流程和规范3.1 业务流程3.1.1 市场拓展流程市场拓展组按照市场拓展计划进行市场调研和分析，制定市场拓展策略和推广方案，并与销售组和客户服务组协作，推动项目推广和销售工作。
3.1.2 销售流程销售组按照公司规定的销售流程进行工作，包括接待客户、提供产品信息、协助签约和办理相关手续等环节，确保销售顺利完成。
3.1.3 客户服务流程客户服务组按照客户服务流程进行工作，包括咨询解答、客户投诉处理、问题解决和售后服务等环节，保证客户满意度和公司形象。
房地产营销部管理制度模板
房地产营销部管理制度模板一、总则1. 本制度适用于公司房地产营销部全体员工，旨在规范营销活动，提升销售效率，确保公司利益最大化。
2. 营销部员工应遵守国家法律法规，恪守职业道德，维护公司形象。
二、组织结构与职责1. 营销部设总监一名，负责整体营销战略的制定与执行。
2. 下设销售、市场调研、客户服务、广告宣传等小组，各小组负责人向总监汇报工作。
三、员工行为规范1. 准时上下班，不得无故迟到、早退。
2. 着装整洁，保持专业形象。
3. 工作期间不得从事与工作无关的活动。
四、销售管理1. 销售人员应熟悉项目信息，包括但不限于户型、价格、配套设施等。
2. 制定个人销售目标，并定期向直属领导汇报工作进展。
3. 维护客户关系，定期进行客户回访，收集客户反馈。
五、市场调研1. 定期进行市场趋势分析，为营销策略提供数据支持。
2. 关注竞争对手动态，及时调整销售策略。
六、客户服务1. 提供专业的咨询服务，解答客户疑问。
2. 处理客户投诉，及时反馈给相关部门并跟踪处理结果。
七、广告宣传1. 制定广告宣传计划，包括线上线下推广活动。
2. 监督广告内容的准确性，确保符合法律法规和公司形象。
八、财务管理1. 严格执行公司财务制度，所有营销费用需事先申请并得到批准。
2. 定期进行销售收入和成本的统计分析。
九、培训与发展1. 定期组织销售技巧、产品知识等培训。
2. 鼓励员工参与外部培训，提升个人能力。
十、考核与激励1. 根据员工的工作表现、销售业绩进行定期考核。
2. 设立销售奖励机制，对优秀员工进行奖励。
十一、附则1. 本制度自发布之日起生效，由营销部总监负责解释。
2. 对本制度的修改和补充，需经过公司管理层审议通过。
请根据公司实际情况调整上述模板内容，确保其符合公司的具体需求和运营模式。
房地产营销中心管理制度
房地产营销中心管理制度第一部分：销售中心人员组织架构一、销售中心人员构成公司根据每个不同的具体项目，为了销售工作的顺利进行及发挥每一位员工的能力，必须对人力资源进行合理配臵。
根据公司的安排，“家和〃美景天城”营销中心现场由项目经理、销售主管、直销主管、售楼员及直销人员组成。
二、销售中心组织架构图第二部分：营销中心人员工作职责一、现场主管工作职责1.执行公司的销售计划和营销推广策略；2.制定部门的工作计划和目标，认真组织和完成项目的销售工作；3.及时收集、整理、反馈信息，把握跟踪市场动态，为公司领导决策提供依据；4.协调现场客户、业主与公司之间的关系；5.日常销售管理及人员培训；6.负责售楼员业绩确认。
二、直销主管工作职责1、执行公司的销售计划和营销推广策略；2、制定部门的工作计划和目标，认真组织和完成项目的销售工作；3、及时收集、整理、反馈信息，把握跟踪市场动态，为公司领导决策提供依据；4、日常销售管理及人员培训；5、负责与公司行政部沟通车辆调度事宜；6、负责售楼员业绩确认。
三、售楼员工作职责1.熟练掌握项目的详细情况及在销售过程中的业务流程。
2.熟悉当前的房地产市场及主要竞争楼盘的情况。
3.认真做好客户接待、追踪，如实登记各种表格，了解客户需求，努力把握成交。
4.严格遵守销售中心的各项规章制度，敬业爱岗，自觉维护公司的利益和形象。
5.不断自我总结提高，及时反馈售楼信息，提出销售的合理化建议。
6.服从工作安排，及时准确的完成公司的各项工作任务四、直销员工作职责（见家和〃美景天城直销员管理规定）第三部分：营销中心管理制度一、工作时间：1、上班实行签到制，以实到时间为签到时间，不得签写不实时间；不得代签，否则视为违规。
2、上班时间7：30——17：00；3、就餐时间：11：30——13：00。
4、节假日及热销期间工作时间由项目经理另行通知。
5、请事假须提前一天向行政部或销售经理写请假条，批准后方可执行。
房地产项目营销中心管理制度
房地产项目营销中心管理制度一、前言房地产项目营销中心通常是指房地产公司或房产开发商建立的用于展示、销售自己项目房产的中心。
房地产项目营销中心是企业进行销售、宣传的主要场所，其管理决定了企业形象、销售业绩及服务质量。
因此，建立、完善与落实房地产项目营销中心管理制度，是保证房地产项目销售质量、扩大销售渠道、提高客户满意度的必要举措。
二、管理机构房地产开发商应当严格按照国家法律法规，经工商部门注册登记，设立合法的法人名称、组织机构、人事档案等资料，并设立专门的项目部门负责营销中心的管理工作。
三、管理责任3.1 营销经理的职责营销经理应当对营销质量、客户满意度以及员工管理等方面负有全面监督、管理责任。
营销经理所在部门是项目的管理和运营总部，其职责涉及销售市场的总体规划、营销策略制定、销售实施计划的落实以及员工的管理和培训等。
3.2 营销工作人员的职责营销工作人员的职责主要涉及以下四个方面：1.接待客户，介绍房屋情况以及销售政策。
2.协调和安排客户看样房、讲解和签约等工作。
3.维护客户关系，并及时回应客户的投诉。
4.记录销售信息，并及时向上级汇报工作进展。
3.3 其他职责除了营销经理和营销工作人员的职责以外，房地产开发商还应该根据自身需要制定其他的职责和责任，具体根据企业的规模和发展情况来进行制定。
四、管理流程4.1 客户接待管理流程客户经过营销中心门口，应由门口的服务人员引导前往会客室。
1.填写来访登记表；2.填写想看的房屋的基本情况；3.营销工作人员根据客户提出的具体需求安排带看员；4.带看员根据客户的需求引导客户进入展厅；5.给客户介绍展厅的布局以及相关的展示内容；6.带看员为客户介绍销售政策，展示房屋平面图等。
7.咨询解答客户提出的问题。
4.2 客户登记管理流程客户到房地产项目营销中心进行咨询时，营销工作人员应该实时记录客户的信息和需求，所有信息应统一以营销中心的信息系统进行管理。
1.客户提出需求；2.营销工作人员通过电话记录或已填写的客户登记表，登记客户的姓名、性别、年龄、电话、地址、购房意向、价格预算等信息；3.通过线上或线下的渠道，对客户的资料进行后续的跟踪和拓展。
房地产公司营销中心销售现场标准化管理规定
房地产公司营销中心销售现场标准化管理规定
目前部分项目营销工作严重制约集团业务及整体绩效,
为了有效提升营销业绩，结合相关节点对销售案场、看房通道、样板间以及产品规划方案在销售过程中的变更与调整、产品市场重新定位等营销工作进行统一的规范流程，及制定检查相关的考核标准，以便达到集团营销管理的规范化，有效实现和形成XXXX 统一的模式与标准化的营销动作，具体如下：
第一条营销管理中心每月对各项目的案场、看房通道及样板房进行抽查（具体检查标准详见附件《项目销售标准化管理体系》），每月对抽查项目进行评比，将排名最后的单位进行通报。
第二条各分子公司要科学制定统一销售说辞，并坚持每月对销售代表进行考试、实操考核，对考评排名后5%的销售代表要实行待岗并重新学习，直至下次考评合格；如果连续2个月内考评都不合格，予以淘汰。
房地产营销部管理制度范本(3篇)
房地产营销部管理制度范本案场行政管理制度行政制度一、员工守则:为维护公司利益和声誉，保障销售工作顺利进行，特制定本守则。
1、销售人员必须遵守国家法律、法规、自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。
2、销售人员必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，按质按量完成销售任务。
3、销售人员之间应团结合作，密切配合，发扬团队精神，建立良好的合作关系。
4、待人接物热情有礼，着装礼仪整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。
5、保守公司机密，以公司利益，客户利益为重，不得从事有损公司利益，客户利益的活动。
二、考勤制度1、工作时间上午:8:00-12:00下午:2:00-6:002、休息制度销售人员原则上每周休息一天。
销售经理在展会、广告发布日、推广促销活动等特殊情况，可另行安排作息时间。
3、考勤制度(1)、迟到:迟到者每次罚款____元，三次以上者罚款____元;____分钟以上1时以内，每次罚款____元;____小时以上作旷工____天处理;每月累计迟到三次记旷工一次。
(2)、早退:早退者每次罚款____元，三次以上者罚款____元，____小时以上作旷工____天处理;每月累计早退三次记旷工一次。
(3)、旷工:未经提前请假，私自不来上班者按旷工处理，旷工一次罚款____元，一个月内累计三次将予以除名。
(4)、病假:员工病假须提前通知销售主管，再由主管上报销售经理。
(5)、事假:事假必须提前____天向销售主管请示，经批准后方可执行，未经批准，擅自离岗，以旷工处理。
事假不得超过____天，超期请假须经销售经理批准，方可离岗。
超期离岗者，以旷工处理。
超期四天以上，视为自动离职。
事假期间扣除当天工资。
(6)、外出:员工外出办理与工作相关事宜，须向销售主管请示，获得批准后方可外出，并应在办完事情后，立即返回，不得利用外出时间办理与工作无关的私人事宜，未经批准私自外出按旷工处理。
(7)、脱岗:无故不在自己当值的岗位上的，视为脱岗，每月累计三次者按旷工一次处理。
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营销中心管理制度2003-2-28目录第一部分：项目组专案组架构及职能第二部分：专案现场销售人员行为规范第三部分：专案现场客户接待管理条例第四部分：专案现场销控管理条例第五部分：专案组销售人员佣金分配条例第六部分：专案现场表格管理制度第七部分：专案组服装管理制度第八部分：会议制度第九部分：奖惩条例第十部分：“西安LOHI”销售人员工薪提成报酬分配方案附：相关说明第一部分：项目组专案组架构及职能A备注：1、所有项目必须在销售总监监控下进行运作2、项目专案小组如上述进行细分3、随着项目的多少而增减专案小组B、人员及职能划分1.销售人员的招聘必须由销售总监审核并报总经理和公司人力资源部批准后方可正式入职；2.入职员工必须接受公司组织的统一培训；3.销售人员的工资以提成制计算，分两部分组成：基本工资+佣金；4.基本工资试用期为，佣金为每月日发放；5.试用期满转正后基本工资6.职责：项目经理：✓分析市场✓拟定营销方案，确定产品卖点✓制定项目工作计划及布署具体工作的实施✓督导检查下属工作，负责本项目与其它部门之间的协调与合作✓负责本项目员工之日常考核、培训及工作业绩评估✓实施楼盘推广计划。
销售人员：✓协助项目经理处理日常事务✓如实填写各类销售表格✓推介公司楼盘，接待客户✓发掘及跟进潜在客户，完成销售任务联络客户并提供售后系列服务（如催交楼款、通知客户签合同、协助办理按揭手续等）第二部分：专案现场销售人员行为规范1、必须配戴公司工作卡，严格按照公司着装要求统一着装2、不得随意搭配其他衣物、鞋袜3、忌佩带各种俏丽的饰品以张扬自己的个性4、严禁销售人员上班时间穿T恤、休闲装、牛仔裤、牛仔裙、运动鞋；5、保持身体的清洁和服装的整洁6、上班时间避免吃刺激性的食物（葱、蒜）防止口臭、体臭7、女士需淡装上岗，忌蓬头垢面、浓装艳抹及过于突出的手部修饰8、男士头发不得超过耳朵，朝朝剃须、领带打好；9、上班时间销售人员不得大声喧哗或吵闹10、在接待客户的过程中不得掏耳朵、挖鼻孔、剪或修指甲、吃口香糖等；11、销售中心必须经常保持清洁整齐12、公共地方不可存放纸箱、空水桶、及各类杂物13、在洽谈区与客户交谈结束后，要即时将椅子放回原位，撤走客户用过的一次性水杯14、销售中心的服务台只可摆放电话、电脑、笔记本、计算器、文件夹等有关售楼工具，切勿放置各种杂物如报纸、杂志、水杯、饭盒、化妆品等；15、销售中心的销售人员必须妥善管理和爱护公共办公设备，不得无故损坏，否则照价赔偿；16、销售人员要自带水杯并摆放到指定地点（包括自带的茶叶、饮料）；17、销售中心的模型、物品的摆放及员工的着装每周由各位员工轮流执勤。
值勤人员负责检查监督上述条例的实施，发现问题须当场指出并给予纠正。
18、销售中心应保持有一人接听电话，铃响时应迅速接听电话，不要让电话响多于三次才接听，若你正在接听其它电话，应起与你对话者稍后，再接听正在响的电话，并告诉对方你会尽快回复，或代他人写下口讯，然后再与等侯者继续攀谈；19、接听电话时先向致电者说“您好”，然后用项目全名，即“某某花园”；20、接听者必须询问来电者的姓名，除非他是朋友，否则切勿直呼其名，应以先生/小姐（年龄大者称女士）称呼；21、若同事外出或休息，应代其接听电话，并记下口讯，口讯内容抱括致电者姓名22、若某同事在讲电话，而有电话找他/她，应请致电者稍侯，然后告诉同事有电话找他/她，该同事则须请对话者稍侯，再接听此电话，或要求同事代其记下口讯；23、当听不清对方的说话时，切戒问对方“什么”或“找谁”，而应说“请问您找谁/那一位”或是“对不起，请您再说一次”；24、与顾客或可能成为顾客之人士结束对话时，应礼貌地向对方说“谢谢欢迎下次再来”；第三部分：专案现场客户接待管理条例1.销售人员每天按签到顺序接待新客户，轮到的人员正在接待客户，则跳过，接待完成后自动排到未接销售人员末位轮序；若轮到的人员因公派办事不在现场，返回后可以排自末位补接一次，对已交定金的老客户的接待可不占接待指标；没交定金但已做客户登记的老客户可跳过排序优先接待，但不计入接待指标；对已交定金的老客户所带来的新客户并做客户登记的算接待指标一次；不当班的销售人员除非得到项目经理的指派方可接待新客户；2.项目经理负责监督调整各销售中心客户接待的秩序，尽量做到公平合理，并保证每个来访客户能及时得到销售人员的主动接待；3.销售人员轮到接待客户时，必须做好准备工作，面带微笑做到主动迎接客户，并说“您好”或“欢迎参观”；客户离开时必须亲自将客户送至门前并说“欢迎下次光临”等客气言语；4.销售人员不得挑客户，不得令客户受冷遇，不论客户外表、来访动机，销售人员要全力接待，不得以任何理由中断正在接待的客户而转接其他客户；5.销售人员不得在客户面前争抢客户，不得在其他销售人员接待客户的时候，主动插话或帮助介绍，除非得到邀请。
发生分歧时，不得当客户面争吵和争论提成问题或要客户当面澄清成交过程及原委，对客户造成恶意影响的给予严重警告甚至辞退；6.每个销售人员有义务帮助其它销售人员促成交易，其它销售人员的客户来访，销售人员先与原销售人员联络，征得同意并了解情况后，才能继续接待，但不算该销售人员的轮序；7.销售人员不得擅自递名片与其他客户，除非得到原销售人员同意或客户确有要求；8.销售人员必须按照先来后到的顺序接待新客户，当班时间午餐、晚餐时，销售人员必须同项目经理打招呼；如果来新客户时，轮值销售人员正在吃饭、上洗手间或已外出时自动轮空一次；9.大客户提出特殊意向，如要求打折等，销售人员必须上报项目经理与之协商，销售人员不得私自对客户做出超出规定的任何承诺并不允许销售人员收受回扣，造成恶意影响的予以辞退或劝其离职；10.每个销售人员必须认真做好电话咨询、如实填写电话记录表并鼓励客户来访销售中心；11.销售人员在接待客户结束访问，必须请自己接待的客户在“客户来访登记表”上做详细记录，客户尽量留全名；12.“客户登来访记表”由项目经理负责保存，登记表不得涂改和销毁，每日下班前十五分钟销售人员将当日接待的客户，按照要求整理到客户档案包括已认购和有意向的客户；13.广告日电话和平日的电话咨询均为公司资源，任何销售人员不得私自占有或告诉他人，否则公司保留追究的权利；14.有效客户的跟踪期为一个月（30天），超过期限必须重新进行登记，并得到项目经理认可，因跟进工作不足造成客户流失的后果自负；15.在客户来访时指名某销售人员接待，可跳过排序优先接待，但计入接待次数；16.客户登记有冲突，以优先登记者为准；第四部分：专案现场销控管理条例1.项目经理统一负责销控和认购价格，项目经理不在时由项目经理指定的销售人员具体执行，并在第一时间知会项目经理；2.公司各部门员工、公司领导在销控单位时，须向项目经理询问销控情况。
确认该单位尚未售出时方可销控；3.销控的标准是以交临时定金并填写临时认购单或交正式定金并填写认购协议书为准；4.销控时项目经理或指定的销售人员需在确认销控的同时，确认该单位即时公布的价格；5.销售人员在客户缴纳定金前必须于项目经理处将单位核对无误并同意后方可带领客户办理手续；不得在项目经理或项目经理指定的销售人员不知情或销控未果的情况下自行销控单位，否则自行承担由此产生的一切后果；6.临时认购单或认购协议书除一份交客户外，其他应及时返还项目经理办公室，在返还客户正式房地产买卖合同时，应将客户保存的临时认购单或认购协议书收回公司；7.客户落定前需销售人员填写详细的置业计划，经项目经理或指定的销售人员签字确认后，财务方可收取定金，核对无误后，方可开具定金收据；8.销售人员必须按公司规定的定金金额要求客户落定，若遇特殊情况报项目经理，取得同意后并在置业计划和临时认购单上注明补齐款项时间，经客户确认签字后，财务方可办理收款手续；9.临时认购单、认购书须在收到定金后开具，临时认购单和认购书中的楼价栏须按客户选择的付款方式所达到的折扣予以计算成交价，且须经客户确认；10.销售人员在出售单位时，要严格按照经发展商公司盖章，同时有总经理（或开发商负责人签定）确认并签字的最近一期的价格表执行；第六部分：专案组销售人员佣金分配条例1. 销售人员必须按客户交足首期并签署正式《房地产买卖合同》，按揭客户者必须办理完按揭手续后方可结算；2. 佣金的分配原则由各项目经理提出分配建议并由公司总经理审定后发放各项目小组实行；3. 销售人员所得佣金，若出现交个人所得税，视国家税收制度而定；第七部分：专案组服装管理制度1.项目专案组员工服装原则上由公司出资订制/购买成衣，营销部员工缴付押金（押金额等同服装价值或由工薪/提成分段扣除）；2.项目专案组员工服装由紫薇行制作，公司出资。
3.项目专案组员工任职期满6个月，享公司配给工装待遇；4.项目专案组员工有义务自行妥善保管，如有损坏，照价赔偿；5.项目专案组员工因违反公司管理制度被辞退，服装费用自行承担；6.项目专案组员工任职期未满6个月，自行辞职，服装费用自行承担；第八部分会议制度一、销售日会（可视情况分为早、晚会）1、销售早会（每日上午8:25）地点：销售现场参加人员：项目经理、助理、销售主管、置业顾问主持人：销售主管（项目经理监控）会议内容：发现和纠正当日工作问题，指导和帮助置业顾问提高营销业务技巧等。
2、销售晚会（每日下午17：50）地点：各销售现场参加人员：项目经理、助理、销售主管、置业顾问主持人：每日由项目经理安排一位销售主管轮流主持，助理做记录并告知公司会议内容：检讨当日销控得失，客户分类等。
二、销售周会（每周日晚）地点：销售现场参加人员：项目经理、助理、销售主管、置业顾问主持人：销售主管（项目经理监控）会议内容：订下周工作实施计划等。
地点：销售现场参加人员：项目经理、助理、销售主管、置业顾问主持人：项目经理会议内容：讨论当月工作问题，并制定应对措施和下月工作实施计划。
备注：把会议纪要传真或发销售总监考核第九部分：奖惩条例1.销售部将按照汰弱留强的原则进行淘汰。
销售中心将每一赛季进行公布的销售业绩（以总销售额为准），销售业绩排在末位的，将劝其离职，并通知公司，特殊原因者除外；2.有被投诉违反上述条例者，经调查属实，向该销售人员发出警告通知；3.违反条例达三次以上者，且警告三次无效，在公司造成不良影响，将劝其离职，对拒不接受处罚并无理取闹者，则坚决予以辞退；第十部分：“西安LOHI”销售人员工薪提成报酬分配方案1、销售人员确定：共计9人，其中高级置业顾问2人，置业顾问7人。
2、工薪管理高级顾问2人1000元/月置业顾问6人850元/月试用期三个月650元/月3、提成管理按合同规定的销售进度为依据并进行，调整如下；(1)、完成销售总额15%（含15%）提成为销售合同额2.8‰(2)、完成销售总额30%（15%-30%含30%）提成为销售合同额3.0‰(3)、完成销售总额50%（30-50%含50%）提成为销售合同额3.2‰(4)、完成销售总额80%（50-80%含80%）提成为销售合同额3.4‰(5)、完成销售总额100%（80-100%）提成为销售合同额3.6‰上述综合计算得出销售员管理提成为3.25‰。