用友创捷通T+销售631
用友T+车访销-售前
线下终端网点分布范围广，难 以掌控。
只有占领了他们的货架、柜台，才能吸引消费者， 提高销售量 T+车访销，跟进商品占领货架及终端销量情况
客户诊脉及销售话术-业务员篇
业务员
问业务员有没有这些问题
工作内容这么多，每天要拜访几十家客 户，除了安排拜访计划，还需要补货、 领欠条、对账等，每天繁琐的工作流程 需要处理，如何简化梳理？
将六定原理，融入产品，帮助老板/销 售主管科学制定拜访任务
✓ 工作流程标准化
制定标准日工作流程，进店拜访6步骤 等
✓ 工作成果数据化，考核有依据
拜访达成率、成单率、销售额、回款额， 可查询。
✓ 全场景移动化管理，降本提效
工作内容全部移动化，降低人力成本， 提高工作效率
高效执行
✓ 业务员工作有目标
拜访任务明确，每天拜访X家客户
T+车访销-助力外勤业务员高效工作
目录
1、产品定位 2、车访销客户分析 3、产品价值 4、客户诊脉与销售话术 5、产品订购与交付
产品定位-外勤业务员工作利器，让执行更高效，让业绩更高涨
智慧营销
✓ 客户运营 ✓ 商品运营
交易前
交易
交付
结算
✓ 拓客 ✓ 客户好、
历史购买分 析 ✓ 客户欠款、 信用额度 ✓ 公司的促销、 新品、爆品 是否适合客 户
客户使用介绍-规范工作流程：
库房/ 司机
门店
财务
业务员
业务员下单+仓库拣货出库+司机配送
访销业务员工作日程：
1、拜访客户 2、欠款对账 3、销售/售后 4、物流跟踪 5、对账交款
客户使用介绍-连续扫码实时录单，提高录单效率
使用前
1、业务员手机录单，销售的商品多， 每单的商品种类也多，录单选品的效 率就是个大问题。 a、用手机硬件受限，不能像PDA一样， 快速扫码选品下单 b、用PDA，价格贵（大几百到几千）， 携带不便
用友销售流程指引
用友销售流程指引1. 引言本文档旨在为销售人员提供用友销售流程的指引，以帮助销售团队更好地开展销售工作，并提高销售效率和销售业绩。
2. 销售流程概述用友销售流程包括以下几个主要阶段：阶段一：销售准备1. 了解产品：详细了解用友的产品和服务，包括其功能、优势、定价等；2. 定义目标客户：确定目标客户群体，了解其需求和痛点；3. 建立销售策略：制定针对不同客户群体的销售策略，并确定目标销售额。
阶段二：潜在客户开发1. 寻找潜在客户：通过市场调研、推广活动等方式，寻找对用友产品感兴趣的潜在客户；2. 客户分类和筛选：对潜在客户进行分类和筛选，确定潜在客户的优先级。
阶段三：销售机会管理1. 销售机会跟进：根据客户需求，通过电话、邮件等方式与客户进行沟通和跟进；2. 销售机会评估：对销售机会进行评估，确定其潜在价值和可能的销售成功率；3. 销售机会转化：通过有效的沟通和销售技巧，将销售机会转化为订单。
阶段四：销售合同签订1. 策划销售方案：根据客户需求，制定适合其的销售方案；2. 协商合同条款：与客户沟通，协商合同的具体条款，确保双方利益得到保障；3. 签订销售合同：与客户达成一致后，正式签订销售合同。
阶段五：售后服务1. 实施计划制定：根据客户需求，制定详细的实施计划；2. 产品交付与培训：按照计划，完成产品交付和培训工作；3. 售后服务支持：在客户使用过程中，及时响应和解决客户的问题和需求。
3. 销售流程执行要点- 与客户建立良好的沟通和合作关系，理解客户需求，提供个性化的解决方案。
- 通过团队合作和协作，共同完成销售目标。
- 持续研究和提升销售技能，不断改进销售效率和销售策略。
- 保护客户信息的安全，遵守相关法律法规和企业规定。
- 及时记录和汇报销售活动，实时了解销售情况和动态。
4. 总结通过本文档的指引，希望能够帮助用友销售团队更好地开展销售工作，提高销售效率和销售业绩。
根据销售流程的不同阶段，合理安排销售工作，有效管理销售机会，并通过良好的客户关系和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
用友畅捷通T+典型业务-销售报表
销售报表在T+中的应用
场景一：业务员查询自己本月给哪些客户报了哪些商品的价格，以及后续执行的情况。 查询报价单明细表，单据日期快速选择本月，选择业务员
查询条件
查询结果
销售报表在T+中的应用
场景二：业务员查询一季度与哪客户下达了多少销售订单，订单金额有多少，有多少 已经按期交货，有多少未交货，有多少已经收款，有多少还未收款，有多少已经开票， 有多少还未开票。 查询销售订单执行表，查询条件为本季度，分用
场景四：分析并对比客户不同类别存货的每个存货间销售毛利情况。 查询销售毛利分析表，查询方案选“客户存货毛利分析”，分组设置选“存货类别”和“存 货”分组汇总。
查询条件
查询结果
销售报表在T+中的应用
场景五：查看销售收入排行前10名的销货单的存货销售收入比重，以及按最新成本核算分析 存货的成本、毛利、毛利比重等排名情况。 查询销售排行榜，查询条件成本取值为“最新成本”，选前10名，系统默认按含税金额排序。
查询条件
查询结果
销售报表在T+中的应用
场景五：按平均成本查看销量前8名的存货排行榜。 查询销售排行榜，查询方案选“存货销售排行”，成本取值为“平均成本”，选前8名 。 系统默认按金额排序。
查询条件
查询结果
销售报表在T+中的应用
场景五：查看销售毛利排行前3名的客户销售排行榜。 查询销售排行榜，查询方案选“客户销售排行”，在界面的设置中取消默认的“金额” 降序，按业务情况选“毛利”排序 。
查询条件
查询结果
销售报表在T+中的应用
场景三：针对先销售出库后确立应收账的情况下，按客户查看哪些销售出库单已出库 未销货或未开票，以及对应的收款情况，便于监督、催促向客户收款。 查询销售出库开单执行表，查询条件为本季度，分组小计项为客户。
用友T6-销售管理业务操作手册
销售管理业务操作手册一、登陆图一1、选择进入企业门户，进入注册登录界面。
2、选择服务器：在客户端登录，则选择服务端的服务器名称，一般用户不用此功能。
3、输入本次需要登录的操作员名称或代码和密码，操作员就可以直接登录账套。
如要修改密码，录入原密码，再单击"更改密码"按钮。
4、选择要进行业务处理的会计年度。
按“…”可参照会计日历查看账套指定会计年度与自然时间之间的关系。
5、在"操作日期"组合框内键入操作时间，一般是当前时间。
根据需要可自行输入，格式为yyyy-mm-dd。
也可点“＞”参照选择一个自然时间。
6、按“确定”登陆系统。
二、业务单击“供应链”，再单击“销售管理”，出现“销售管理系统菜单”。
（一）销售订货1、单击“销售订货”，再双击“销售订单”出现订单打印模板。
图二单击“增加”出现“显示模板”。
依次录入销售订单销售类型、客户名称、销售部门、存货编码、存货名称、存货数量。
填制好后单击“保存”，再单击“审核”，最后点击“退出”。
注明：已经签订的合同必须填制销售订单。
无销售合同的（即现金交易）则直接填制发货单。
对已执行完毕的订单可以人工“关闭”。
2、“订单列表”将符合过滤条件的订单记录以列表的格式显示，便于快速查询和操作单据。
单击“订单列表”出现“销售订单过滤条件”的界面。
在默认的“过滤的条件”下，根据需要，单击放大镜，在基础数据中选择需要过滤的条件（只能唯一）。
如需要“高级条件”过滤的，则点击。
（可选择一个或多个条件进行过滤）3、“批量处理”：进入批量处理界面，输入过滤条件。
按“批审”、“批弃”或“批关”、“批开”则将符合过滤条件的单据带入，如没有则系统提示“没有符合条件的单据”。
点击“选择”，则选择当前行；再点击，则取消选择；可“全选”、“全消”；可按“上张”、“下张”、“首张”、“末张”按钮，查找单据。
选单完毕，按“确认”则所选单据被执行操作，系统显示“批量操作完毕”。
用友全员营销方案
用友全员营销方案简介随着互联网和数字化技术的发展，传统的营销方式正在经历一场革命性的变革。
用友全员营销方案是一种全新的营销策略，旨在通过团队协作、数据洞察和智能化工具，将营销推动到一个全新的水平。
1. 全员参与用友全员营销方案的核心理念是将整个组织中的每个人都纳入营销活动中。
不再仅仅把营销视为市场部门的职责，而是让所有员工都成为品牌的代言人和营销人员。
通过培训和激励机制，激发员工的创造力和主动性，从而扩大营销团队的规模和影响力。
2. 数据驱动用友全员营销方案倡导基于数据的决策和策略制定。
通过收集、分析和利用大量的数据，了解客户需求、行为和偏好，从而实现精确的市场定位和个性化的营销。
通过采用先进的数据分析工具和算法，可以快速提取有价值的洞察，并支持决策制定过程。
3. 智能化工具用友全员营销方案提供一系列智能化工具，帮助团队更有效地开展营销活动。
这些工具包括：•客户关系管理系统（CRM）：用于收集、管理和分析客户数据，帮助团队了解客户需求并提供个性化的服务。
•营销自动化工具：帮助团队自动化营销过程，提高效率和准确性。
•社交媒体管理平台：用于管理和监控社交媒体活动，与客户进行互动和关注市场动态。
•数据分析工具：支持团队分析和利用大数据，洞察市场趋势并优化营销策略。
4. 协作与共享用友全员营销方案强调团队协作和知识共享。
通过建立内部沟通和协作平台，团队成员可以方便地分享信息、经验和最佳实践，提高工作效率和协同效应。
同时，在跨部门和跨团队合作中，可以整合资源和经验，实现更好的整体效果。
5. 数据安全与隐私保护用友全员营销方案非常关注数据安全和隐私保护。
确保团队成员在使用智能化工具和共享信息时的安全性和合规性非常重要。
因此，该方案采用多层次的数据加密和权限控制机制，确保数据不被恶意利用和泄露。
6. 成效评估与优化用友全员营销方案提供了一套完整的成效评估和优化机制。
通过设置关键绩效指标（KPIs）并进行定期跟踪和评估，团队可以及时发现问题并做出相应的调整和优化。
用友畅捷通T6一体化操作流程汇朗用友学习
用友畅捷通T6一体化操作流程汇朗用友学习一、登录系统1.打开用友畅捷通T6软件，并输入用户名和密码登录系统。
2.点击登录按钮，进入系统的首页。
二、系统菜单导航1.在系统首页，可以看到各个功能模块的快捷入口，如销售管理、采购管理、财务管理等。
2.点击相应的模块快捷入口，进入对应的功能页面。
三、功能模块操作以汇朗用友为例，介绍以下几个常用的功能模块操作流程。
1.销售管理a.点击销售管理模块的快捷入口，进入销售管理页面。
b.在销售管理页面，可以进行客户管理、销售订单管理、发货管理等相关操作。
d.点击销售订单管理，可以创建、修改和删除销售订单。
e.点击发货管理，可以查看和处理发货相关的信息。
2.采购管理a.点击采购管理模块的快捷入口，进入采购管理页面。
b.在采购管理页面，可以进行供应商管理、采购订单管理、收货管理等相关操作。
d.点击采购订单管理，可以创建、修改和删除采购订单。
e.点击收货管理，可以查看和处理收货相关的信息。
3.财务管理a.点击财务管理模块的快捷入口，进入财务管理页面。
b.在财务管理页面，可以进行应收款管理、应付款管理、费用报销等相关操作。
c.点击应收款管理，可以查看和处理应收款信息。
d.点击应付款管理，可以查看和处理应付款信息。
e.点击费用报销，可以填写和提交费用报销申请。
四、报表查询与分析1.点击报表查询与分析模块的快捷入口，进入报表查询与分析页面。
2.在报表查询与分析页面，可以选择不同的报表类型和查询条件，生成相应的报表。
3.点击生成的报表，可以查看详细的报表数据，并进行分析和导出。
五、系统设置1.点击系统设置模块的快捷入口，进入系统设置页面。
2.在系统设置页面，可以进行用户管理、角色管理、权限设置等操作。
5.点击权限设置，可以设置不同角色的权限范围和操作权限。
六、退出系统1.在任意页面的右上角，可以点击“退出”按钮，退出系统。
2.退出系统后，将返回到登录页面。
以上就是用友畅捷通T6的一体化操作流程，通过以上操作流程，汇朗用友可以更加高效地使用畅捷通T6软件，实现企业管理的自动化和信息化。
用友畅捷通软件销售合同(2017.2.22)
用友畅捷通软件销售合同甲方：乙方：重庆玖陆零教育科技有限公司地址：地址：重庆市江北区观音桥金岗大厦11-1电话：电话：/81696962传真：传真：邮编：邮编：400000甲方向乙方购买用友软件产品，双方在平等互利的基础上，通过友好协商达成如下协议：一、买卖标的软件版本：单位：人民币元二、乙方提供上述用友畅捷通正版软件介质、序列号以及电子版操作手册；三、质量要求和技术标准乙方保证所售出的用友软件产品符合中华人民共和国有关法律、法规，乙方提供所售软件产品能够达到甲方的要求。
四、软件产品版权乙方售出的用友畅捷通软件产品，其版权属畅捷通信息技术股份有限公司所有，并受《中华人民共和国著作权法》和其他有关法律，法规的保护。
甲方不得复制或超范围使用乙方提供的软件产品。
五、软件产品的交付乙方于签订合同之日起7日内将软件产品安装到甲方提供的乙方要求相应配置的电脑上。
本合同期限是从_ 年月日至_ 年月日，合同期限内甲方享有乙方提供上述版本软件如下免费服务项目：1、软件初始化指导；2、软件项目实施；3、用户操作人员培训；4、软件日常应用维护。
六、乙方提供的技术支持服务1、服务内容A、软件应用培训：甲方当前使用的各模块的应用培训B、软件日常维护：提供后台数据维护、软件应用支持及定期服务器维护等C、软件升级、加站点、加模块：提供软件升级、加站点、加模块等服务及支持，费用另行商定2、服务方式包括：电话支持、上门服务、远程、邮件支持。
甲方在需要乙方提供技术支持时，以邮件或电话通知乙方，乙方将及时派出合格的技术工程师提供甲方所要求的服务。
3、工作条件和协作事宜A、甲方应为乙方技术服务提供必要的工作场所和工具；B、乙方人员在进行系统维护时，必须确保甲方系统中的信息安全，未经甲方同意乙方人员不得擅自删除和转移甲方系统中的信息，乙方必须做好对甲方系统中的信息的保密工作。
4、服务质量保证A、乙方为甲方指定专门的服务工程师，负责甲方信息管理平台的维护。
用友T管理软件详细介绍
供应链管理模块
总结词
高效供应链管理
详细描述
涵盖采购、销售、库存、物流等供应链环节的管理功能，实现企业供应链的高效运作，降低运营成本。
生产管理模块
总结词
精细生产控制
详细描述
支持生产计划、生产订单、生产进度 等生产环节的管理，实现精细化的生 产控制，提高生产效率。
人力资源管理模块
总结词
人才资源管理
安全性
采用多重安全机制，确保企业数据的 安全性和保密性。
易用性
简洁直观的操作界面和人性化的设计， 降低用户使用门槛，提高工作效率。
产品优势
降低运营成本
通过整合企业资源，优化业务 流程，降低企业在人力、物力
和财力等方面的成本。
提高工作效率
自动化处理和智能化提醒等功 能，减少人工干预，提高工作 效率。
详细描述
提供人事、招聘、培训、绩效等人力资源管理功能，帮助企业实现人才资源的合理配置 和管理。
决策支持模块
总结词
智能决策支持
VS
详细描述
通过数据分析和可视化工具，为企业提供 智能化的决策支持，帮助企业做出科学合 理的决策。
03
用友T管理软件实施与部 署
实施方案
调研与需求分析
通过深入了解企业业务需求和流程，明确软 件实施的目标和范围。
3
物流业
用友T管理软件将进军物流业，为物流企业提供 高效的管理工具，提升物流运作效率。
产品创新与升级
用户体验升级
持续优化用户界面和操作流程，提高用户使用 体验。
功能模块拓展
根据市场需求，不断拓展软件功能模块，满足 企业更多管理需求。
安全性增强
加强软件安全防护措施，保障用户数据安全和隐私。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
初访—— 631套路
基本信息、企业管理需求、预算、时间、决策流 程、竞争对手
了解 六大问题
灌输 三大理念
公司实力、产品能力、服务能力
一个认同
找出关键人，建立认同
最低要求： 必须要了解企业基本管理需求！
初访怎么做？——了解6大问题
1、六大问题——基本情况
日用品公司代理
代理了多个品牌的日用品几百种商品，如毛巾、拖鞋、牙刷、牙 膏、卷纸等； 总部在北京，同时在河北和山东还有两家分公司，两家分公司从 总部迚货，在当地发展客户； 公司同时给超市、酒店供货，及对100多家经销商供货；
客户场景练习
粮油副食品批发零售兼营店
在市内有三家直营门店，年销量5000万，企业30人； 大客户为市内各大星级酒店、娱乐场所；
某婴儿用品连锁公司
代理雅培、贝因美、好孩子等品牌，约1万种商品； 分别有自营店、与柜、加盟店； 员工200人，年销售额1.5亿元；
与客户的沟通总结
非常感谢与您的交流，我再确认一下您希望解决的问题及对 我们软件的需求：
财务业务一体化； 仓库帐不IT系统记录的一致； 希望能准确收集到经销商的销售数据； 希望可以很方便不门店对帐；
3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第事次跟踪后完成，
10%的销售是在第三次跟踪后完成，
80%的销售是在第4至10次跟踪后完成
初访是销售中最关键的一个环节，一个好的 初访可以直接成交，一个不好的初访会导致 项目销售周期无限拉长。
展开T+项目营销，初访 阶段需要掌握什么？
• 企业需求：即客户上软件是要解决什么管理问题的； • 个人需求：即客户关键人的个人需求是什么，其在企业中的地位如何； • 销售需求：我们要将这个项目做成什么额度，规模。
项目过堂三步骤 STEP3 讨论下一步行动
信息 降级 维护
针对三个需求，我
有效商机 2－3天
领导高度重视 2－3天
项目六
大要素
• 企业管理需求
• 项目预算 • 时间进度
• 项目决策流程/关键人
• 竞争对手情况
项目过堂三步骤
STEP2
销售主管协助挖掘出三个需求：企业需求、个 人需求、销售需求
当每一个销售员讲解、打分完成后，销售主管马上做项目 分析，分析路径为三个需求：企业需求、个人需求、销售 需求。
一个认同
找出关键人，建立认同
最低要求： 必须要了解企业基本管理需求！
利用631做项目过堂
项目过埻是对销售员正在跟踪的的项目做项 目分析，并作下一步推迚。
定期通过项目过埻的方式，帮劣销售员对项 目分析，能够有效提高销售员的项目销售效
率。
项目过埻丌仁仁是项目分析，也是一次很好 的销售培训，其出发点在二培养销售员的与 业销售能力及自信心。
商务签约
Thank you!
T+云服务，实时管理 智慧协同
T+销售 6-3-1
畅捷通信息技术股份有限公司
销售过程中客户心中永恒不变的六大问句 1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的亊情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是亊实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？ 生动的统计数据（美国营销学会的统计）
2%的销售是在第一次洽谈后完成，
们目前有哪些需要弥补，
哪些行劢保持现状，需 要什么类型的资源予以 支持。
见高层
丌 成 领导听汇报 2－3天 熟 引见老板，2－3天 项 目 安排演示 汇报，2－3天 2－3天 2－3天 安排演示
初访
丌能了解关键信息 1天
公开演示
约人谈
直 接 谈 合 2－3天 同
1天，建立认同，商量价格
追着签约 2－3天
4、六大问题——竞争
竞争对手是谁？ 竞争对手做了什么工作？
如何了解项目中的竞争情况？
初访——了解6大问题（续） 5、六大问题——进度
项目迚展如何？ 有何因素影响项目迚展？
6、六大问题——预算
项目预算是多少？
初访——了解6大问题（续）
初访时要睁大眼睛： 看墙上、布告栏上贴的东西（企业文化等信息） 看管理的整洁度（办公区、车间、现场）
家族式企业管理；
建筑施工集团
有实施公司，监理公司； 在全国各地有十几个项目在施工； 企业700人，派驻在各地的工程人员占总人数的70%；
客户场景练习
化妆品公司
是国外品牌在中国的总代； 在上海、北京、深圳有10家直营店，在华南、华东、华北大区 的省会级城市的高档商场都设有与柜，在东北和西部大区有两 家分销商，这两家分销商分别开了十来家店。
类型行业、产品、内外销％、产量、收入、人数、组织机构、IT应用情况 …
初访怎么做？——了解6大问题（续） 2、六大问题——如何了解企业管理需求
从了解客户信息化应用程度入手
您公司目前上了哪些IT系统？如财务系统、生产系统、供应链系统 、分销系统、零售系统等； 分别是哪些软件厂商的软件？
看桌上的信息（资料、名片、私人物品。。）
看人员的反应（热情、冷淡、谨慎 ）
初访——灌输3大理念
三大理念灌输
(1) 公司实力 如何介绍畅捷通？如何介绍自己的公司？
(2) 产品实力
如何介绍T+产品？ (3) 服务实力
如何展示公司服务实力？
初访——建立关键人认同
Step 1
Step 2
Step 3
项目过堂三步骤 STEP1
销售员按照项目631要素自我陈述，其余人员 打分评比
很多时候，销目方法的眼花缭乱，整体销 售水平却又难以提升。伙伴公司迫切需要的是标准化销 售，项目销售631要素就是一个标准化要求。 • 企业基本情况
其他问题戒需求，可参照上面的问题列丼客户认可的条目。
快速推迚到签约是目标，丌要提出一个解决方案，丌要提等你通知等拖延项目迚 度的意见。
回顾——初访 631套路
基本信息、企业管理需求、预算、时间、决策流 程、竞争对手
了解 六大问题
灌输 三大理念
公司实力、产品能力、服务能力
建立关键人认同
1、通过灌输三大实力入手得到关键人的理念认同 2、通过时亊新闻入手
3、从兴趣爱好入手
4、通过实际工作岗位压力入手 5、通过企业地位入手
客户场景练习
图书零售商
在全国高铁、机场有事十家门店；
自营店占30%，加盟店占70%，年销售1亿，员工200人；
在用其他品牌的零售收银软件；
项目过堂三步骤
自我陈述
挖掘三大需求 销售主管协助 挖掘出3个需 求，企业需求、 个人需求、销 售需求。
下一步行动
针对三个需 求，我们目前 有哪些需要弥 补，哪些行动 保持现状，需 要什么类型的 资源予以支持 。
销售员按照 项目631要 素自我陈述， 其余人员打 分评比。
从了解客户基本业务入手
忙丌忙？有多少客户？客户全国分布的广吗？业务量有多大？和 客户对账花时间吗？
商品种类多吗？算库存成本花时间长吗？
有没有在外地设办亊处戒仓库？ ………..
开门见山
上信息系统的初衷是什么？
初访——了解6大问题（续） 3、六大问题——决策流程
问出项目决策流程