实习报告
实习报告模板【精选10篇】
【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。
社会阅历和⼯作经验是职业场中的决定因素。
只有参加实习，通过实习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。
以下是为⼤家整理的实习报告模板【精选10篇】，希望对您有所帮助。
1.实习报告模板精选 ⼀、实习⽬的 通过此次实习让我提前体验步⼊社会后的⽣活，学习保险⾏业的基本知识和企业理念，提升⾃⼰的实际⼯作能⼒和专业技能。
进⼀步接触社会、了解社会。
逐步增强⾃⼰的事业⼼、责任感，提⾼⾃⼰的⼈际交往能⼒。
为将来就业积累⼀些宝贵的实践经验。
⼆、实习单位和实习岗位介绍 （⼀）实习单位的基本情况 xx保险集团股份有限公司成⽴于20xx年5⽉13⽇，总部位于上海。
（⼆）实习岗位基本情况 在三个⽉的实习中，公司安排我从事寿险业务⼯作。
寿险业务岗位的职责： 1对各个保险险种有了熟悉的了解； 2对客户的资产家庭状况做全⾯的了解并做好保密⼯作； 3根据客户的需求为客户做全⽅位的寿险规划； 4对客户的售后服务要做到全⾯细致； 5将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。
三、实习过程和内容 此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习。
（⼀）对保险的认识 保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下，由国家通过⽴法对公民强制征收保险费，形成保险基⾦。
⽤以对其中因年⽼、疾病、⽣育、伤残、死亡和失业⽽导致丧失劳动能⼒或失去⼯作机会的成员提供基本⽣活保障的⼀种社会保障制度。
社会保险不以盈利为⽬的。
⽽商业保险是⼀种以营为⽬的的保险形式，它专门的保险企业经营。
保险公司的经济补偿以投保⼈交付保险费为前提，具有有偿性、公开性和⾃愿性，并⼒图在损失补偿后有⼀定的盈余。
在保期间，保险⼈和被保险⼈都以保险合同来约定彼此的权利和义务。
在我看来，保险也是给⾃⼰和他⼈的⼀份爱，⼀份责任，⼀个；保险不是必需品，但是必备品，⼈们总是在造成损失后才后悔没有投保，但此时后悔已⽆法挽回所造成损失。
毕业实习报告【精选5篇】
【导语】实习能拓展⼤学⽣的综合素质，培养适应型⼈才。
实习是⼤学⽣拓展⾃⾝素质的主要载体之⼀，学⽣通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能⼒，勇于承担社会责任，拓展⾃⾝的综合素质，成为学历，素质，技能⼀体化的适应型⼈才。
以下是⽆忧考为⼤家准备的毕业实习报告【精选5篇】，供您参考学习！1.毕业实习报告精选 ⼀、实习单位简介： xxxx置业有限公司是xx控股集团股份有限公司下属⼦公司，专业从事房地产开发。
⼆、实习主要内容： xxxx本部主要有以下⼏个部门：拓展部，销售策划部，⼯程项⽬部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进⽽同各部门⼈员和部门经理建⽴良好的关系，以便在今后⼯作中减少障碍，在加强了交际能⼒的同时也学到了不少知识。
⽐如： 1、地产市场和投资知识： 房地产市场的主要特点： ①交易的物质实体不能进⾏空间位置上的移动，只能是⽆形权益的转移； ②交易的对象⾮标准化，是⼀个产品差异化的市场； ③是⼀个地区性市场； ④容易出现垄断和投机； ⑤较多地受到法规政策的影响和限制； ⑥⼀般⼈⾮经常性参与； ⑦交易的⾦额较⼤，依耐于⾦融机构的⽀持与配合； ⑧⼴泛的房地产经纪⼈服务。
2、⼯程基础知识： 建筑物的分类⽅法，建筑⼯程图的构成以及建筑总平⾯图、平⾯图、⽴⾯图、剖⾯图的主要内容和作⽤，建设⼯程的费⽤构成，施⼯图预算的编制依据和编制步骤。
3、规划基础知识： 控制性详细规划的控制体系，城市⽤地评价的基本内容理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市⽤地分类简单了解：城市规划的作⽤、任务、体系和管理系统。
尤其是在拓展部所进⾏的可⾏性研究的重要性，要是⼀旦规划偏离实际，直接会导致项⽬的亏损。
三、实习遇到的问题和困难： 实习很⾟苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天⽓，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个⼈⽀配的时间更少。
实习报告7篇
实习报告7篇实习报告 (1) 实习是大学生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充满着磨砺与再学习的机会。
若要成功的跨过去需不断地反省并改进一些为人处世的措施。
当然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的经验，为更好的规划以后的人生打好基础。
这道槛对于大学生初步涉世也是非常重要的。
__年5月12号——到__年5月23号的实习是在连云港市卫生监督所进行的。
平时我们都是在课堂上学习理论知识，但说到真正的去实践，去运用法律知识，同学们都还没什么经验，所以本次实践课——实习，成了同学们走进社会、了解社会的踏板。
回首在卫生监督所实习的10多天，我感觉自己成长了不少。
曾经在学校对未来对实务工作中法律应用的困惑和迷茫，随着这次实习的一点一滴的应用慢慢的就不见了。
实习让我从一个只看到理论上操作的学生走到了一个能自己动手的实习工作者。
每一次的进步每一次的深入都使自己的知识的更加完善。
很感激这次的实习，尽管我仍会想回学校，但我已经习惯了这样的生活，更重要的是它让我深刻的体会到自身的不足，让我知道了掌握好牢固的法律知识，扎实的学到解决分析问题的技能，养成逻辑的推理思维在工作中是非常重要的。
非常自然的一个转变让我对学习有了更明确的认识，对未来有了更积极进取的态度。
所以感恩这些天的实习，能够有这样的收获，我是快乐的。
我国是一个拥有十三亿人口的大国。
十三亿人口的健康问题，必须成为我们所关注的问题。
我们的国民究竟生活在怎样的医疗卫生状况下呢?我国的医疗事故的现状又是怎样的呢?本文将就我国目前的医疗事故的有关问题阐述自己的观点，并做出自己的总结。
为适应我国经济建设和发展的需要，妥善处理医疗事故，保护医患双方的合法权益，保障医疗安全，维护医疗秩序和社会稳定，__年4月4日国务院第351号令颁布了《医院事故处理条例》。
《条例》及其配套文件的实施，对医疗机构和医务人员为社会提供医疗服务时，提出了新的要求。
如何防范医疗事故?“医疗事故”是指医疗机构及其医务人员因违反医疗卫生管理法律、行政法规、部门规章和诊疗护理规范、常规，由其过失造成患者人身损害而发生的事故。
实习报告总结6篇
实习报告总结6篇实习报告总结 (1)一、实习目的很荣幸能在__日用品有限公司进行实习，工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习使我受益匪浅。
虽然实习的时间不是很长但我觉得我不仅学习了很多专业以外的知识，而且也学习了很多宝贵的工作经验和待人处事的方法。
这对我毕业以后踏上工作岗位有很大的帮助。
这次的社会实践也证实了我能否在恶劣的环境中依靠自己的能力去克服困难，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步的了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己，培养自己的能力，更重要的是检验一下自己所学习的知识能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
通过社会实践，找出自己的不足和差距。
二、实习主要内容：在实习期间我跟随__进行学习，主要学习采购相关方面的知识：1、了解各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况，进行对比，选择合理的原料供应商。
2、熟悉不同原料的差易，学会判断和检测物料的质量。
3、处理好各方面的人际关系，为未来发展铺路。
4、合理选择原料的供应商，订立合同关系，从而学习相关的合同法律知识。
5、有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到怎样合理地进行采购。
三、实习体会一)认识到采购的主要内容：1、接受采购申购单或采购指示。
2、选择和管理供应商。
一个好的供应商是确保供应物料的质量、价格和交货期的关键。
3、订货。
订货的同时确立双方合同关系。
4、订货跟进。
指订单发出后的进度检查、跟踪、联系等日常工作，目的是为防止到货延误或出现数量、质量上的差错，避免公司赔偿损失。
5、货到验收。
验收后跟进物料的不良情况并且进行处理。
二)认识到人际关系的重要，特别是公司与工厂之间的供应和销售关系。
三)认识到仓库的管理对合理的采购具有重要的作用。
四)认识到采购物料的各方面和不同物料的采购管理五)心态的转变：学校的生活无需我们担忧某些问题，学习跟得上就可以，而在工作当中就不是，要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让工作更加顺利。
实习报告(优秀5篇)
实习报告（优秀5篇）在不断进步的时代，须要运用报告的状况越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
一起来参考报告是怎么写的吧，以下是人见人爱的我共享的实习报告（优秀5篇），假如能帮助到您，我的一切努力都是值得的。
篇一：高校生实习报告篇一一、实习目的生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。
在生产实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实际学习的实力和方法为目标。
培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
二、通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了曲轴制造通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作实力和加强劳动观点起了重要作用。
三、实习任务1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术；较深化、具体地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关学问；了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的学问和运作过程。
2、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论学问与实际工作亲密结合，并能敏捷应用，使自己的专业学问、专业技能及工程实践实力均得到一次全面的提升。
3、积累肯定的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作实力等方面都有明显的提高，逐步驾驭从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
四、实习基本要求:1、学生在实习企业必需遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。
有特别状况须要请假或变更实习企业的必需征得实习企业和指导老师的同意。
2、学生在实习期间必需严格遵守岗位操作规程和平安管理制度，严防工作责任事故和人身平安事故的发生。
3、必需遵纪遵守法律，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。
4、努力工作，主动完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、恳切地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。
实习报告(最新9篇)
实习报告（最新9篇）实训报告篇一一．实训目的通过这几节课的练习，让我们在了解EXCEL的基础功能上，学会运用各种公式对数据进行处理，统计分析和计算。
尤其是在函数的应用，财务方面的运用，从而达到促进我们的实际工作能力，能更好的解决问题。
二。
实训任务对老师给出的业务进行分析并运用公式填写科目设置表，期初余额表，凭证输入表，总账及试算平衡表，资产负债表及利润表。
三．实训内容科目设置表：这个表主要是一些会计名称跟固定代码，根据老师给出的表格进行补充。
期初余额表：用老师给出的文件，填写出公司的期初数据。
凭证输入表：先对老师给出的二十七笔业务进行分析，确定每一笔业务的凭证类型，然后分析每笔业务的借贷方向，注明明细科目，然后确定业务的借贷金额。
这个表是比较重要的，这个表要是做错了，后面的几个表就会得不到正确的数据。
总账及试算平衡表：里面的期初余额可以根据前面的期初余额表得到，直接复制过来就行，然后是本期发生额，这个就需要用到SUMIF函数，然后运用公式，凭借凭证输入表里的数据从而得到本期发生额的数据，期末余额也是需要用到函数，这里用到的是IF函数，然后引用凭证输入表中的数据得到正确的答案。
资产负债表：对资产跟负债的年初与期末进行分析与整合，年初的数据可以在总账及试算平衡表中中期初余额那找到相对应的数据，期末也是使用同样的方法，填写这个表格的时候还需要使用到老师所给出的公式。
利润表：是对利润进行整合和分析，这个表里面包含本月数跟本年累计数，填制方法跟资产负债表差不多，只是本月数据需要在总账及试算平衡表中本期发生额中引用数据，然后得出答案。
四．实训过程在上课的过程中，问题是层出不穷，开始做凭证输入表时，借贷方金额不等，然后一个个数据去查看是否有据算错误或者填写错误，数据实在太多，做得迷迷糊糊的，眼睛都看花了，最后实在没办法，自己找不出问题出在哪，就跟同学的数据一个一个进行比对，从而找出错误的地方，然后进行修改，不然始终得不到正确的数据。
实践实习报告6篇
实践实习报告6篇实践实习报告篇1一、社会实践目的通过本次社会实践我了解到在单位里能够学习到很多在学校学习不到的知识。
拓宽了我的知识面，扩大了与社会的接触面，对于我来说收益良多。
并且为以后毕业社会实践打下了良好的基础。
二、社会实践时间、地点时间：__月x日至18日地点：a楼505、e楼实验室三、社会实践单位概况四、社会实践具体内容本次模拟社会实践是以济南通力机械厂__年__月份的经济业务为例，进行了为期两周的手工模拟和用友财务软件模拟社会实践。
__月x日：发放社会实践指导书、凭证、帐页、报表等，建账;__月8日：编制会计分录;__月9日：填制记账凭证;__月10日：填制记账凭证，进行成本计算;__月11日：审核记账凭证，登记日记账和明细账;__月14日：编制科目汇总表，登记总账;__月15日：对账、结账;__月16日：编制会计报表(资产负债表);__月1x日：编制会计报表(利润表、现金流量表);__月18日：撰写社会实践报告。
五、社会实践总结社会实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他是我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;社会实践又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，他让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，有增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
然而，我现在虽只是一名大二学生，也经历了为期两周的会计社会实践，虽然是在学校的教室里，却也令我受益颇多。
企业概况是从老师发给我们的《企业会计社会实践指导书》上了解到的，是一家股份制企业。
首先会计分录要先做出来，为以后其他工作打下基础。
在做会计分录的过程中，可以说是遇到了很多困难，有时漏写，有时又写不明白，弄得迷迷糊糊的，此刻，我才发现自己还有许多欠缺的地方，还有很多要去学习。
虽然过程有点迷糊，但还是成功的完成了。
其实只要做好基础工作，填好会计凭证，剩下的就很容易了。
尤其是当资产负债表和利润表全平时，心里说不出有多高兴了，原来完成一件事情可以这么有成就感。
实习报告总结5篇精选
实习报告总结5篇精选总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料。
下面是小编精心挑选给大家带来的工作总结，希望大家喜欢!实习报告总结篇一时光荏苒，转眼间参加毕业实习已经两个月了，回首这两个月的工作历程，不禁感慨万千，回想刚参加实习的时候，自己都不知道该怎样入手，而现在已经基本上已掌握了各环节的工作流程及注意事项，自己的协调、沟通能力也得到了很大的提高，可谓收获颇丰。
在这两个月里我主要协助同事负责南华区间的现场技术管理、工程质量管理、内业资料的编制整理工作，现我将两个月的实习做一总结。
一、实习的主要工作内容：(一)防水工程防水施工前的基面处理工作1、对初支完成的有凸起部位的处理，以及欠挖部位的处理。
2、基面钢筋头、预埋注浆管的处理。
柔性ECB防水板的铺设1、根据施工图纸的设计要求，两幅防水板的搭接宽度应不小于100mm，防水板搭接宽度的允许偏差为±10mm。
下部防水板应压住上部防水板;搭接缝宜采用双条焊接，单条焊接的有效宽度不应小于10mm。
2、热塑性热熔垫片的暗铺设间距为拱部0.5m，边墙0.8m，底板1.2m，呈梅花形布置。
施工缝的处理施工缝部位的防水主要采用的是中埋式钢边橡胶止水带。
连接方式是钢板采用焊接，橡胶采用现场硫化连接，接头要采用厂家预制的接头，坚决不能现场自己接头。
(接头类型有T字型和+字型)(二)钢筋工程钢筋的下料钢筋的下料长度要严格按照施工设计图纸的各断面图，不同的围岩等级，施工设计图纸的断面尺寸也有所不同。
因为断面不同，钢筋下料长度也有所不同。
钢筋的绑扎和焊接1、钢筋绑扎要满足设计要求及相关规范，搭接长度要满足设计要求。
(施工图设计要求的搭接长度为35d，搭接率为50%。
)2、钢筋的焊接，设计要求单面焊接，焊接长度为10d;双面焊接，焊接长度为5d。
3、钢筋的绑扎间距要满足施工图纸的设计要求。
4、钢筋进场后要有厂家出具的合格证以及试验资料，并且现场要抽样检测，要有完整的实验记录。
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┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊一、实习时间二、实习地点华科房地产开发有限公司三、实习目的通过毕业实习了解当今企业现代化管理情况，在这个基础上把所学的工商管理专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，加深对相关内容的理解、接触课堂以外的实践知识、加深了解社会对本专业的需要。
以达到学以致用的目的；拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加工商管理专业的理论知识实用性和科学性，在社会竞争中，锻炼和提高自己的能力，更重要的是评估自己今后的事业方向。
四、实习内容（一）企业简介嘉华华科集团成立于1996年，总部位于香港，是一家由温商与华侨共同投资组建的大型企业集团，业务范围涉及商业地产投资开发、现代物流业投资、大型基础设施投资、国际金融业务、商业经营管理及国际进出口贸易等领域。
商业地产作为集团的核心经营业务，开发范围包括城市综合体、专业市场、购物中心、星级酒店、商业步行街区、旅游地产、海洋广场、商务中心等多种类型。
华科集团自建立以来，一直专注于商业地产的投资开发，站在城市发展规划的高度，接轨商业地产发展的先进模式，本着提升城市商贸服务业水平、满足人民高品质生活需求的目的，致力于为社会提供一流品质和回报的商业地产产品。
在华东地区，华科先后总投资开发面积逾300万平方米，众多项目被列为所在省、市的重点建设项目，服务业重大项目。
如平湖中国服装城、台州新明国际家居生活广场、舟山科来华红星美凯龙家居生活广场等，为当地的经济建设做出了积极的贡献，博得了广泛的社会声誉。
**华科市场投资公司成立于2011年，是华科集团在广东省**市投资建成的分公司。
**华科的主要项目是打造华科国际家居生活广场。
该项目地处**市区东侧的核心区域，项目占地面积33万平方米，总建筑面积达50万平方米，总投资逾20亿元，将建设成为粤西南地区规模最大的综合性家居建材交易市场。
(二)企业组织结构情况┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊房地产公司的运作是个很复杂系统，经过一个月多月的实习，由于我在公司市场部门工作，和各个部门接触都很多，所以对公司的组织架构、制度建设、部门职能等有初步的认识，简单总结下：1.机构设置公司部门设置：总经办、营销管理、产品研发、工程管理、拓展（如下图1）。
营销管理部下设：市场部、销售部。
产品研发部下设：研发部、设计部。
工程管理部下设：工程部、维修部、采购部。
物业部下设：拆迁部、物业管理部。
图1.公司组织架构图2.部门职责（1）总经办○1组织公司经营项目的现状及前景调研，撰写调研报告供总经理决策参考。
○2监督、协调各职能部门对公司经营计划的执行。
○3对各部门经营计划完成情况进行考核，并报总经理审批。
○4汇集营销、拆迁、工程、招商、财务、人事等公司内部信息，并组织进行综合分析，提取重要信息供各级管理人员参考。
○5根据公司业务发展需要以及公司目前状况，进行人力资源管理，以适应公司发展需要。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊（2）营销管理部○1组织项目市场调研，编写调研报告、可行性分析报告、开发建议、定位报告、营销策划报告。
○2确定开发项目售楼中心的位置以及根据项目定位提出售楼中心的装修布置方案。
○3负责根据市场情况配合市场部确定营销策略；根据市场部制定销售方案，并根据销售方案组织销售工作的开展。
○4负责组织客户接待、合同签订等销售活动。
并注意挖掘开发新的客户，并对销售合同及客户资料进行整理归档、并进行管理工作。
○5根据销售方案编制项目销售资金回笼计划，并负责执行。
并负责协助财务部收取客户需缴交的各项费用。
（3）产品研发部○1负责开发项目的工程设计工作。
负责组织初步设计、施工图设计会审，协助工程部进行施工图设计。
○2有目的性的参加地块竞投，洽商会，寻求新项目，做好新项目的储备工作。
○3对公司目标地块展开相关联络、公关活动，参加竞标、洽商活动，负责办理手续，取得土地开发权。
○4与水、电、煤气、电视、网络通讯等行业部门签订施工合同，协调拟开发项目的地块分析、投资分析、开发思路等作为决策依据之一。
（4）工程管理中心○1负责可行性研究中的工程管理和技术管理工作，确定工程项目成本核算。
○2负责公司的开发项目中的工程技术支持。
○3负责选择、管理工程技术人员进入项目部，并提供专业标准和支持。
○4负责组织对项目部的共性问题、专项难点技术、重大技术问题进行研究。
（5）物业部○1协调管理市场及开发部办理工程项目立项审批：用地计划的报批和报审及工程项目开工的各种手续。
○2负责协调拆迁工作。
○3组织公司内部文娱活动。
○4物业管理。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊五、个人体会和收获实习期间我虽在市场部门，但我的工作内容很杂。
负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理；负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理；协助部长做好部内内务、销售统计和各种部内会议的记录等工作；组织销售部分各类培训和素质拓展活动；完成销售部经理临时交办的其他任务。
在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。
掌握了业务处理技能。
四年的大学生活特别是老师的辛勤教导帮助我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能的一所大学。
毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。
通过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业，进一步了解企业实际。
**华科公司是最近几年成立的，有还有不完善的地方，在此我想对公司提出三点见解。
1.公司的结构不够完善。
公司的结构不够系统细致，有的职权部门管理的事务过杂，有的是跨越了领域，不够集中。
这样会使员工工作效率低下，浪费大量的人力物力。
比如物业部，它主要负责公司售出的房屋小区物业管理，这个本来就是一个庞大的工作量。
但是他还负责与之不相关的房屋拆迁协调工作，和负责公司内部文娱活动。
我建议应该设立公关部，将这个两个事务用它负责。
公关在现代企业很受重视。
它的价值也越来越被挖掘出来。
公司在销售部还应设置人力资源部，对公司人员定期培训，提高工作效率，特别是销售人员。
2.公司制度贯彻执行力度不够。
公司的制度不能被遵守，那它就是一纸空文，没有意义。
公司有些员工迟到早退，公司并没有大力度的惩戒，我个人建议必须赏罚分明，对于违反的员工坚决处罚，对于长期保持合格率优秀的员工适当进行物质奖励，这对于企业的管理正气有极大的促进作用。
公司的制度还应根据实施情况进行调整，以适应公司的发展。
3.公司人员数量不够，以至于很多工作抽不出人员去做。
新招聘的员工因为不熟悉业务以及工作压力很大，离职率很高。
由于人员问题造成公司决策不能迅速执行，降低了工作效率，加大了公司成本。
我认为培养好人才很重要的，但更重要的是如何挽留人才，不要一味的为社会输出人才而要想方设法的去社会挖取┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊人才资源，我个人觉得工资待遇福利方面可以适当的提高，企业的文化建设，企业的发展战略和前进对于人员的挽留是非常重要的，做好这些工作任重道远。
短短一个月的毕业实习已然结束，回首这段时间自己的经历，我感触很多。
首先感谢公司领导对我的重视，特别是市场部长和我的同事对我的细心教导，让我这个刚走出校门从懵懂的孩子渐渐变得成熟，并且学习到很多销售实践知识，使我理论结合实践进步更快。
同时感谢指导老师刘富成对我的辅导。
这个月很累，那是身体上的，这个月很兴奋，那是内心的。
经历了这次实习，我对工作上有以下深刻的体会:机会总是给有准备有能力的人的，脚踏实地才能走的更稳。
我并不是一个天资聪颖的人，但我懂得勤奋。
每当我面对领导的一次任务，一次命令，我都收集好各方面的资料，开工的时候就能做到游刃有余。
如果你对公司的管理制度，战略方针、销售技巧等一点不熟悉，你对领导的答复永远是失望，抓住良好的机会是未来我们职场发展的第一要务。
要学会怎样与人相处和与人沟通。
只有这样，才能有良好的人际关系，在公司内部激励的竞争中独占鳌头。
在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。
与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
新进的员工一定要多做事，不要感觉自己的大学生就是天子骄子，不想下苦力，不愿做细小的事情。
现在的社会大学生要摆正自己的心态，从最基础的小事做起，比如清理下办公室卫生，给领导倒杯茶都是应该做的。
实习期间我经常被调到销售部工作，接触销售业务很大，我们市场部和销售部都属于营销部门管理。
了解到销售这个工作很辛苦，也是一门很奥妙的艺术。
以前总以为销售就是卖东西，和顾客讨价还价。
现在看来那只是一个很浅显的环节。
做好销售工作，不仅要不怕吃苦，还要向前辈学习，不断积累经验，充实学习各个领域的知识。
销售就是和人打交道，每一个顾客是不同的，只有了解顾客需求，才能顺利达成合作。
销售房子难度很大，顺利达成合作。
我们主要是销售商铺和出租商铺。
因为它的交易额很大，所以难度也很大，并且我们打交道的都是大大小小的生意人。
他们都是都得经过各方考，看商铺是否具有发展前景，才会觉得投资。
要你让顾客相信你说的话，你必须具备专业素质。
这些就是我实习最宝贵的收获。
实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。
虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但是让我对管理工作的重要性有了更深一歩的了解。
在工作中要及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，把┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊政策具体落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强思想观的改造，精通业务的合格管理者。
在工作中理论结合实践会有事半功倍的效果。
工作中光有书本上的知识是不够的，我还得在实践中不断完善自己。