综合案例-家电销售统计计算(下)
家电销售成功案例分析范文
家电销售成功案例分析范文中国家电市场是目前世界家电市场上竞争最激烈的市场之一。
为此店铺为大家整理了关于家电销售成功案例范文，欢迎参阅。
家电销售成功案例范文篇一销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。
现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。
对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。
Excel 2010电子表格制作项目一 制作家电销售统计表
5、在A1单元格中输入表格标题“销售部一季度家电 销售情况”，选择A1：P1单元格，单击【开始】选项 卡下的“合并后居中”命令，选择字号18，设置标题 格式。
6、把表格里面的文本、数字输入进单元格中。
1、选择2-16行的行标，鼠标右击，选择“行 高”，在弹出的对话框中设置行高值为22。
2、按住ctrl键，将图所示的“销售一部”“销售二
7、将O列和P列的其实数据用填充柄完成数值的计算， 再选择P4：P15单元格，打开【开始】选项卡中的数 字格式，给提成总金额设置2位小数、千位分隔符加 人民币符号的样式。
8、经过再最后字体大小、行高列宽、页边距 等调整，得到最终完成的表格。
本案例从一张空表开始，学习了如何使用excel创
示求和函数， E4:E15表示从 E4到E15单元格。
3、用同样的方法在I16和M16单元格中计算2 月和3月销售量的总和。
4、在O列中我们要计算各个部分每位销售员
的销售数量的和。这里我们可以使用公式来计 算。在O4单元格中，输入“=E4+I4+M4”， 点击键盘“enter”确定。
5、将前面输入的三列“提成”区域选中，打
项目一 制作家电销售统计表
学习excel 2010，首先学习如何建立工作表和工
作簿。把相关的字段及文本、数字内容输入到表 格中，再设计表格单元格的格式，学习最基本的 求和、平均等函数的使用。本项目是从创建“家 电销售情况表”入手，强调了表格格式化的设置 方法，重点介绍了函数与公式计算在excel工作表 中的应用。
开【开始】选项卡里的数字格式设置，选择百 分比，将这些数字设置成为百分比样式。
5、将前面输入的三列“提成”区域选中，打
开【开始】选项卡里的数字格式设置，选择百 分比，将这些数字设置成为百分比样式。
案例11-财务分析案例-企业扭亏增盈综述
绝对数
-28.80 1.14 0.40 4.79 4.09 -27.00
相对数%
-4.23 13.40 43.96 88.05 133.20 -183.7
对经营利 润影响额 （万元）
-0.62 7.43 -2.61 -31.20 -29.24 -27.00
（360/2.58 – 360/3.26），由于资金周转速度减
• 慢，需要多占用资金52.5万元（29 x 651.7/360）。
• • •
资金周转缓慢的原因（内部情况分析）： 一方面有多年积累下来的原因，如，处理削 价损失31万元，危款40万元，向星海电视机 厂投资20万元，库存残损商品12万元，这些 共计103万元，如按第1年综合利率计算，仅 此就多支付利息10.3万元（103 x 10.02%）。
第2年综合利率比第1年提高8.41% ，这也有两方 面原因，一方面是利率本身的提高（见前表，由第1 年的3.07%提高到第2年的7.16%），另方面，是超计 划贷款增加，贷款不能按期归还，支付高息、罚息较
多，使综合利率大幅提高。
由此可见，第2年该公司家电部亏损主要原因是资金
周转缓慢。
二.
决策目标 第3年情况如何？是亏、盈，还是不亏
第1年 5.5 0.5 0.1 20.9 0.4 2.7 0.3 6.6 37
第2年 8.1 0.6 0.6 46.64 0.2 3.7 0.3 6.56 66.7
增加额 2.6 0.1 0.5 25.74 -0.2 1 0 -0.04 29.7
占费用增加 额比重% 8.75 0.34 1.68 86.67 -0.67 3.37 0 -0.14 100
家电财务综合分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，家电行业作为我国传统制造业的重要组成部分，近年来呈现出蓬勃发展的态势。
本报告旨在对某家电企业的财务状况进行综合分析，通过对企业财务报表的解读，揭示其经营成果、财务状况和现金流量等方面的特点，为企业经营决策提供参考。
二、企业概况某家电企业成立于20xx年，主要从事家电产品的研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已形成了一定的市场份额，产品线涵盖空调、冰箱、洗衣机、电视等多个领域。
以下是企业近三年的主要财务数据：1. 营业收入：2019年1.5亿元，2020年2.0亿元，2021年2.5亿元；2. 净利润：2019年0.3亿元，2020年0.4亿元，2021年0.5亿元；3. 资产总额：2019年3亿元，2020年4亿元，2021年5亿元；4. 负债总额：2019年2亿元，2020年3亿元，2021年4亿元。
三、财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率分析从2019年至2021年，企业的毛利率分别为40%、45%和50%。
可以看出，企业的毛利率逐年上升，说明企业在产品定价和成本控制方面取得了较好的成果。
（2）净利率分析同期，企业的净利率分别为20%、20%和20%。
虽然净利率保持稳定，但与毛利率相比，仍有提升空间。
这主要归因于企业面临一定的费用压力，如销售费用、管理费用和财务费用等。
2. 运营能力分析（1）应收账款周转率分析2019年至2021年，企业的应收账款周转率分别为12次、10次和8次。
周转率逐年下降，说明企业收款速度变慢，可能存在一定的坏账风险。
（2）存货周转率分析同期，企业的存货周转率分别为6次、5次和4次。
周转率逐年下降，说明企业存货积压问题较为严重，可能导致资金占用过多。
3. 偿债能力分析（1）资产负债率分析2019年至2021年，企业的资产负债率分别为66.7%、75%和80%。
资产负债率逐年上升，说明企业财务风险加大。
（2）流动比率分析同期，企业的流动比率分别为1.5、1.6和1.7。
家电销售成功案例分析范文
家电销售成功案例分析范文中国家电市场是目前世界家电市场上竞争最激烈的市场之一。
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家电销售成功案例范文篇一销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。
现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。
对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。
国美：案例分析(经典版)
管
战略计划型
理
控 制
战略控制型
模
式
财务控制型
经济与管理学院会计系
财务战略执行
➢财务战略的执行过程
❖平衡计分卡 Balanced Score Card于1992年是由哈佛大学罗伯 特·卡普兰教授和复兴方案国际咨询企业总裁戴 维·诺顿提出的战略管理工具。 BSC 提供了将企业使命和战略转化为可衡量的目标 和方法。 平衡计分卡从财务、客户、内部业务流程、学习和 成长四个平衡的层面将公司的战略目标转变为特定 的指标和目标，并以此来评价公司的业绩。
经济与管理学院会计系
房地产开发
• 鹏润地产基本上套用做国美家电的方式来做房地 产．1996年开工建造面积达34万平方米的“鹏润家 园”，销售收入2O余亿元；之后是开发以出租业务 为主的京城单体面积最大、附带超五星级豪华酒店、 楼顶建有两个直升机停机坪的写字楼一国美总部 “鹏润大厦”；2004年投资建造位于北京东四环以 外、面积达100万平方米的“国美第一城”。国美第 一城于2005年1月1日开盘，售价每平方米在5000元 到5500元之间，低于周边房价近千元。很明显。此 地产项目直接借用了“国美”的品牌优势。
经济与管理学院会计系
挤占货款获利
• 很多零售业的真正利润并非只靠销售商品，而是 靠赚负利率。一般国美以9O天为结款期限，如果3 个月的销售款不用还，1天销售额为lO万元的话， 9O天就有900万元，国美手中就一直有大额的现金 在流动，这部分钱存在银行，不仅不付贷款利息， 反而有源源不断的存款利息。从某种意义上说， 国美已经将商品经营运作成功地转化为一种短期 货币经营。
经济与管理学院会计系
• 整个鹏润集团而言，房地产和资本运营才是高利 润所在，而这两项业务恰恰需要国美电器为之提 供一个足够大的现金流。同时在商业地产上的扩 张也会为国美电器大大降低成本。因为零售业运 营成本中最大的一块就是店租，以一家年营业额 1亿元的店面为例，其年租金成本就高达300万元。 而全球零售巨头沃尔玛在处理这部分成本上的成 功经验是先挣了钱再花出去，即选址后先买下土 地进行一级开发并售出，而后再租用其作为零售 店面。
卖家电的优秀案例
卖家电的优秀案例
大家好，我是大东，一个每天给大家分享一些销售技巧和方法的小伙伴。
今天跟大家分享一个家电销售案例。
先说说案例的来历：今天要分享的这个案例来自家电行业。
这也是一个做家电销售员经常接触到的销售案例。
我们分享这个案例是因为：销售这个行业是很枯燥乏味的。
一、销售人员对产品的认知
很多人都说自己做销售，就是要卖东西，而不是卖产品。
其实这是非常错误的想法，也是做销售最应该关注的。
我们来看看这个案例，在家电行业来说是一个很普通的小户型家电的销售案例。
其实我们来看看下面这张图片，看起来非常普通。
但是在我看来其实就是一台空调罢了。
二、顾客的心理
做家电销售的，其实和卖鞋子的差不多。
因为都是销售行业，而且我们的客户也都是冲着产品去的。
我们都知道，现在家电市场竞争是非常大的，很多家电行业的公司也不愿意做那些不赚钱或者亏本买卖。
所以，即使你不赚钱，你也不会去亏本买卖，因为毕竟很多人都愿意给你一些好处和优惠。
但是，我们都知道很多顾客想买的东西不适合自己，比如说：空调、洗衣机、冰箱等等这些产品。
很多顾客都会很犹豫很纠结，这个时候是销售人员的最佳时机。
三、销售方法
销售方法其实很多，但是我觉得最好的销售方法应该是客户上门。
如果你有客户，你应该向客户介绍你的朋友来找你购买产品，如果你没有客户，那么你就会问你的朋友要不要买空调？如果你没有客户，那么你就告诉你的客户他想要什么。
管理经济学案例分析(彩电的价格弹性——WORD版)
岳鹏学号：31275025管理经济学案例分析(彩电的价格弹性)一、彩电市场概述根据有关调查统计数据显示，当前我国城市居民家庭的彩电拥有率已经达到了96.3%。
单从拥有率看，目前我国城市电视机市场已经饱和。
从电视机拥有量看，当前城市居民家庭中拥有1台彩电的家庭比重为63.7%，约有3成的居民家庭彩电拥有台数超过两台以上。
从全国范围看，不同地区、不同类型的城市居民家庭彩电拥有率基本接近，主要区别在于所拥有的彩电品牌、大小和类型。
从1996年由长虹开始挑起价格战到现在，中国彩电业进入一个微利行业时期，市场对企业不断进行大浪淘沙，据信息产业部资料显示，1995年我国有91家彩电企业，产量超过100万台的有10家；到2002年底，超过100万台生产规模的企业仍然有10家，但总数量却减少到了68家。
据分析，正是6年多来的彩电价格竞争促使市场大踏步向强势品牌集中。
长虹、TCL、康佳、创维、海信、上广电等占据了中国彩电80%以上的市场。
进入2003年更是已不到50家，而被淘汰的18家彩电企业腾出来的市场份额基本上都被前五名的彩电巨头分食，这样又拉动了中国彩电业几大巨头业绩的回升。
有专家认为未来我国电视机市场主要由三类企业构成。
第一类是目前生产规模巨大的企业，它们的产品线完整，生产成本低、销售渠道覆盖率高，具有良好的品牌知名度，这类企业将维持在两三家。
第二类企业是目前占据着电视机高端市场的国外品牌。
它们的品牌形象好，产品技术领先，获取的单台利润较高。
这些国外品牌的产品市场主要集中在我国经济较发达的城市市场。
第三类企业是以边缘市场为主的企业。
这些企业具有一定的生产规模，主要面对价格敏感度较高的城市边缘消费群体和农村市场。
这类企业一般不重视品牌宣传，但较为重视经销渠道的建设。
这三类电视机生产企业总量预计将维持在15家左右，由于总体市场产销趋于平衡，所以市场竞争格局将在相当长的一个时期会保持较为平稳的态势。
二、彩电市场结构分析从案例给出的数据我们可以看到：排名前十位彩电厂家2001年产销存出口概况（单位：万台）合计产量为3043.6万台，销量为3092.7，占国内市场份额的80%，因此彩电市场是典型的寡头垄断市场，在普通彩电领域，产品差别不大，企业间利害关系直接，它们之间相互影响，当一家企业的价格和产量发生变化，就会影响到其它企业的销售量和利润，这样势必会引起这些企业作出强烈的反应。
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—家电销售统计计算(下)
主讲：童小素
6）制作个人销售业绩统计表。根据sheet1的家电销 售统计表，计算每个销售员的年销售总额及销售排名， 并根据销售总额计算每个销售员的销售提成，提成的计 算方法为，每人的年销售定额为50000元，超出定额部分 给予提成奖励，奖励规定为：超过部分给以1%的奖励，
等。若要活用excel里的公式和函数，则必须在了
解，则提成奖励为0，将计算结果填入sheet3的个人
销售业绩统计表中。
2
7）制作商品月销售业绩统计表与折线图。根
据sheet1的家电销售统计表，计算各种商品月销
售额业绩，填入sheet4的商品月销售业绩统计表
中，并根据该统计表生成一个反映各种商品月销
售业绩变化的折线图。
3
8）筛选记录。根据sheet1的家电销售统计表， 筛选出销售地为北京，商品名称为空调或电脑的 记录，将筛选结果放置于sheet1表中J1开始的区 域。
4
9）制作一个显示每个销售员每个季度所销售的 不同商品的销售量及销售金额的数据透视表。
5
总结
本讲是一个综合的案例，涉及了EXCEL里相当
多的知识，包括数据有效性的设置、条件格式、
函数（sumif、rank.eq、if、date、left、right、
mid）、数组公式、高级筛选、图表、数据透视表