川大《销售管理2221》20春在线作业1-0001参考答案
四川大学《保险经营管理》在线作业1-0001
《保险经营管理》在线作业1-0001
下列属于模仿创新的险种是（）。
A:艾滋病保险
B:定期寿险
C:万能保险
D:两全保险
参考选项：C
根据我国保险法律规定，设立保险公司，最低的注册资本金数额为实收货币资本人民币（）。
A:1000万
B:1.5亿元
C:2亿元
D:5亿元
参考选项：C
根据新修订的《中华人民共和国保险法》的规定，经营财产保险业务的保险公司经保险监督管理机构核定，可以经营的人身保险业务是（）。
A:全部人身保险业务
B:短期健康险和意外伤害险业务
C:全部健康险和意外伤害险
D:人寿保险和全部健康险业务
参考选项：B
在一定时期内，保险企业的利润总额与资本金的比率，被称为（）。
A:利润
B:资本金利润率
C:承保率
D:费用率
参考选项：B
有一批货物投保了海上货物运输保险，保额为20万元，如果发生事故时货物的市场价值为15万元，损失程度70%，保险公司应赔付（）。
A:20万元
B:14万元
C:15万元
D:10.5万元
参考选项：B
在保险经营活动中代表投保人的是（）。
A:保险经纪人
B:保险代理人
1。
四川大学《销售管理》期末考试必备通关指导
《销售管理》复习资料一、名词解释1、销售配额:分配给在一定时期内每个销售单位的销售目标。
2、市场潜量:在理想状态下某个特定时期，某个市场上特定商品可能实现的最大销售额。
3、销售机会:由于环境变化而为销售人员提供的实现既定目标的可能性。
4、角色理解:销售人员对于相关角色的期望和要求给自己带来的压力的识别。
5、销售风险：由于环境变化而导致销售目的难以实现或销售活动损失的可能性。
6、单一佣金制：员工的收入是根据员工的销售绩效，按照一定的比例给以提成，能提供最大限度的激励，使得销售成本与业绩直接挂钩，能筛选最有效率的推销人员。
7、直接成本：生产某种产品或提供某项服务时支付的直接费用，如原材料、人员工资支出等。
8、销售管理：指专业销售管理人员为达成组织销售职能目标，而进行的计划、组织与控制等活动。
9、顾客：购买及可能购买特定产品的组织及个人。
10、销售潜量：对于某个公司可能获得的特定商品的市场潜量的分额。
11、角色冲突：为销售人员所认识到的两个或多个角色伙伴的要求之间的矛盾。
二、简答题1、试比较单一薪酬制和单一佣金制在推销人员薪酬管理中的利弊。
答; 单一薪酬制，主要优点在于：稳定销售队伍，提高公司信用和减少人员选聘的麻烦；缺点在于：限制了收入激励，难以淘汰无效率人员，以及增加了销售中的固定成本。
相对而言，单一佣金制，主要优点在于：能提供最大限度的激励，使得销售成本与业绩直接挂钩，便于理解和管理，并能促进优胜劣汰，筛选最有效率的推销人员；缺点在于：推销人员变动大，难于控制，忠诚度低，内部协作困难增加，易于导致短期行为。
2、请简介FABE模式。
答;这是销售人员在销售展示中可使用的一种模式。
FABE是如下行动要点的缩写：Feature:特征；Advantage:优点；Benefit:利益；和Evidence:证据。
该模式适用于工业品推销或向有明确目的与一定专业知识的购买者推销。
3、设置销售配额目的何在？销售过程控制有哪三种基本手段？答：设置配额是销售经理计划和控制区域销售力量的有效工具，旨在：分配销售目标、激励销售人员。
川大2020秋《销售管理》第一次作业答案
川大2020秋《销售管理》第一次作业答案一、单项选择题。
本大题共15个小题，每小题 4.0 分，共60.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.影响顾客购买过程的角色包括：（ A ）A.提议者、使用者、影响者、把关者、购买者、决策者、控制者B.购买者、决策者和使用者C.提议者、影响者和把关者D.购买者、使用者和控制者2.FABE模式的四个关键环节包括：（ C ）A.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
B.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
C.说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。
D.激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。
3.设置销售配额可帮助销售经理实现的管理目标包括：（ D ）A.分解销售目标，分配销售任务B.提供销售人员激励与约束C.评估销售业绩D.分解销售目标、分配销售任务、评估销售业绩、提供激励与约束4.客户资格审查的基本内容包括：（ D ）A.需求与购买力评价B.购买力与决策权评价C.信用评价与决策权评价D.需求、购买力、决策权与信用评价5.对于推销人员的薪酬激励手段是：（D ）A.职位晋升B.带薪休假C.年度表彰D.销售提成6.4Ps营销组合包括如下四大策略：（ C ）A.顾客、产品、成本、有形展示B.产品、成本、品牌、顾客C.产品、价格、渠道、促销D.顾客、员工、产品、成本7.马斯洛需求层次理论将人类基本需求分为如下五个层次：（ B ）A.生存、情感、社交、自我实现、价值创造B.生理、安全、社交、尊重、自我实现C.生存、认知、社交、尊重、自我实现D.生理、情感、社交、认知、价值创造8.组织购买者通常可分为如下三类：（ C ）A.商业组织、政府组织、公共组织B.盈利性组织、非盈利性组织、政府组织C.政府组织、公共组织、私人组织D.盈利性组织、公共组织、政府组织9.购买决策过程通常包括如下环节：（C ）A.信息收集、方案评估、方案决策B.问题识别、信息收集、方案决策C.问题识别、信息收集、方案评估、方案决策、购后行为D.问题识别、信息收集、方案决策、购后行为10.完整的产品概念包括：（ B ）A.核心利益、产品设计、售后服务B.核心产品、实质性产品、附加产品C.核心利益、产品质量、附加利益D.核心产品、狭义产品、广义产品11.更能有效帮助销售人员克服经验不足的销售方法是：（ C ）A.心理状态法B.需求-满足法C.刺激-反应法D.问题-解决方案法12.渠道评估的基本标准包括：（ A ）A.经济性、控制性、适应性B.经济性、控制性、覆盖性C.经济性、覆盖性、适应性D.经济性、控制性、成长性13.可用于销售预测的定性方法包括：（ B ）A.移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法B.经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法、德尔菲法C.经理意见法、销售团队合成法、时间序列法、德尔菲法D.经理意见法、相关分析法、购买者意见调查法、德尔菲法14.以下确定销售团队规模的方法中，最能兼顾易懂性和客观精确性的是：（ C ）A.等分法B.递增法C.工作量法D.德尔菲法15.使用相对分析法进行销售活动分析时可采用的指标包括：（ D ）A.时期对比、构成比率、动态对比B.计划对比、时期对比、标杆对比C.计划对比、动态对比、相关对比D.相关比率、构成比率、动态比率三、判断题。
大工20春《市场营销管理》在线作业1答案
大工20春《市场营销管理》在线作业1答案1. 什么是市场营销？市场营销是以顾客为导向，通过创造、提供和传递有价值的产品和服务来满足顾客需求并实现企业目标的一系列活动。
2. 市场营销的目标是什么？市场营销的目标是满足顾客需求和期望，实现企业的利润最大化。
3. 什么是差异化市场营销？差异化市场营销是企业在满足顾客需求的基础上，通过对产品、服务、品牌形象等方面的差异化来实现与竞争对手的区别，从而获取竞争优势。
4. 什么是市场细分？市场细分是将整个市场分为若干个相对独立、具有异质化需求和特点的消费者群体，以便企业能够有针对性地制定营销策略，更好地满足不同消费者的需求。
5. 什么是品牌？品牌是一个产品、服务或企业的名称、符号、识别标志等，是企业在市场竞争中区别于竞争对手、用于塑造企业形象和赢得消费者信任的一种重要资产。
6. 什么是营销组合？营销组合是指企业在市场营销过程中所运用的一系列营销工具，包括产品、价格、推广和渠道四个方面。
7. 简述SWOT分析的含义。
SWOT分析是对企业内外部环境进行分析，识别企业的优势、劣势、机会和威胁，并根据分析结果制定相应的策略。
8. 什么是市场定位？市场定位是企业针对市场细分所选择的目标市场，包括消费者需求、定价、推广和渠道等方面的具体营销策略。
9. 什么是市场份额？市场份额是指企业在某一产品市场上的销售额占总销售额的百分比，是衡量一个企业市场地位的重要指标之一。
10. 什么是市场营销环境？市场营销环境是指企业所面临的外部环境和内部环境，包括政治、经济、文化、技术等方面的因素，并对企业的市场营销活动产生影响。
川大《财务管理(1)2052》20春在线作业1-0001参考答案
B.使用价值运动
C.物质运动
D.资金运动
正确答案:D
15.某产品一级品比重为60%，单价为6元，二级品比重为30%，单价为5元，三级品的比重占10%，单价为4元，则该产品的平均价格为（）
A.5元
B.5.5元
C.6元
D.6.4元
正确答案:B
二、多选题(共10道试题,共40分)
1.影响企业资金结构的因素是（）。
A.资金
B.成本
C.固定资产
D.流动资产
正确答案:B
6.按对外投资形成的产权关系不同，对外投资可以分为（）。
A.实物投资和证券投资
B.股权投资和债权投资
C.直接投资和间接投资
D.短期投资和长期投资
正确答案:B
7.某企业上年度和本年度的流动资产平均占用额分别为1000万元和1200万元，流动资产周转天数分别为90天和60天，则本年度比上年度的销售收入增加了（）万元。
A.2400
B.1800
C.3200
D.3600
正确答案:C
8..某企业年度产品销售收入为14400万元，流动资金占用额为3600万元。该企业流动资金周转次数为（）
A.1次
B.2次
C.3次
D.4次
正确答案:D
9.短期投资的目的是（）。
A.将资金投放于其他企业以谋求经营性收益
B.将资金分散运用以防范风险
《财务管理(1)2052》20春在线作业1-0001
试卷总分:100
一、单选题(共15道试题,共30分)
1.无形资产的转让包括所有权转让和使用权转让两种方式，无论哪种转让方式取得的收入，均计入企业的（）。
A.产品销售收入
B.其他销售收入
四川大学《营销策划2227》20春在线作业1.doc
1.企业研究产品生命周期的目的是为了（）。
A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败【参考答案】: C2.代理商的最大特点是（）。
A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权 D.以购销差价为回报【参考答案】: C3.消费者购买决策的最后阶段是（）。
A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策【参考答案】: C4.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（）者。
A.通常竞争B.形式竞争C.行业竞争D.品牌竞争【参考答案】: D5.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。
这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。
公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。
你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（）。
A.企业形象及公司名称B.产品商标C.产品包装D.本公司产品与其他产品的区别【参考答案】: D6.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念【参考答案】: D7.营销渠道的宽度是指（）。
A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数【参考答案】: D8.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线【参考答案】: B9.一般而言,（）群体内的竞争最为激烈。
A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性【参考答案】: D10.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期【参考答案】: C11.一个休闲服装企业要了解目前在市场上最为流行的休闲服装样式,应收集和分析（）信息。
A.市场上销售的各种休闲服装样式B.市场上销售的各种服装样式C.各种休闲服装样式的销售量资料D.消费者对各种休闲服装样式的看法E.各种样式休闲服装的销售增长率【参考答案】: CDE12.下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（）。
奥鹏作业《销售管理2221》在线作业1
《销售管理2221》在线作业1组织购买者通常可分为如下三类：（）
选项【A】:商业组织、政府组织、公共组织
选项【B】:盈利性组织、非盈利性组织、政府组织
选项【C】:政府组织、公共组织、私人组织
选项【D】:盈利性组织、公共组织、政府组织
正确选项：A
销售成本分析的实质是（）
选项【A】:销售目标完成情况分析
选项【B】:利润分析
选项【C】:收益分析
选项【D】:销售活动分析
正确选项：B
渠道评估的基本标准包括：（）
选项【A】:经济性、控制性、适应性
选项【B】:经济性、控制性、覆盖性
选项【C】:经济性、覆盖性、适应性
选项【D】:经济性、控制性、成长性
正确选项：A
购买决策过程通常包括如下环节：（）
选项【A】:信息收集、方案评估、方案决策
选项【B】:问题识别、信息收集、方案决策
选项【C】:问题识别、信息收集、方案评估、方案决策、购后行为选项【D】:问题识别、信息收集、方案决策、购后行为
正确选项：C
使用相对分析法进行销售活动分析时可采用的指标包括：（）。
《销售管理2221》16秋在线作业2
奥鹏17春川大《销售管理2221》16秋在线作业2一、单选题（共15 道，共60 分。
）1. AIDA模式的四个关键环节包括：（）A. 引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
B. 引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
C. 说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。
D. 激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。
标准解：2. 购买决策过程通常包括如下环节：（）A. 信息收集、方案评估、方案决策B. 问题识别、信息收集、方案决策C. 问题识别、信息收集、方案评估、方案决策、购后行为D. 问题识别、信息收集、方案决策、购后行为标准解：3. 4Ps营销组合包括如下四大策略：（）A. 顾客、产品、成本、有形展示B. 产品、成本、品牌、顾客C. 产品、价格、渠道、促销D. 顾客、员工、产品、成本标准解：4. 渠道评估的基本标准包括：（）A. 经济性、控制性、适应性B. 经济性、控制性、覆盖性C. 经济性、覆盖性、适应性D. 经济性、控制性、成长性标准解：5. 购买决策过程通常包括如下环节：（）A. 信息收集、方案评估、方案决策B. 问题识别、信息收集、方案决策C. 问题识别、信息收集、方案评估、方案决策、购后行为D. 问题识别、信息收集、方案决策、购后行为标准解：6. 销售业绩评价中常用的客观指标包括：（）A. 工作态度、业务知识、工作能力B. 财务指标、销售量、订单量、客户数据、销售活动指标C. 工作态度、业务知识、销售活动指标、客户管理指标D. 销售量、订单量、客户数据、努力程度标准解：7. 以下确定销售团队规模的方法中，最能兼顾易懂性和客观精确性的是：（）A. 等分法B. 递增法C. 工作量法D. 德尔菲法标准解：8. 更能有效帮助销售人员克服经验不足的销售方法是：（）A. 心理状态法B. 需求-满足法C. 刺激-反应法D. 问题-解决方案法标准解：9. 更能有效帮助销售人员克服经验不足的销售方法是：（）A. 心理状态法B. 需求-满足法C. 刺激-反应法D. 问题-解决方案法标准解：10. 组织购买者通常可分为如下三类：（）A. 商业组织、政府组织、公共组织B. 盈利性组织、非盈利性组织、政府组织C. 政府组织、公共组织、私人组织D. 盈利性组织、公共组织、政府组织标准解：11. 马斯洛需求层次理论将人类基本需求分为如下五个层次：（）A.B. 生存、情感、社交、自我实现、价值创造C. 生理、安全、社交、尊重、自我实现D. 生存、认知、社交、尊重、自我实现E. 生理、情感、社交、认知、价值创造标准解：12. 影响销售预测的可控制因素包括：（）A. 经济景气、政策法规、行业竞争格局、需求变动B. 营销战略与策略、销售政策、行业竞争格局、需求变动C. 营销战略与策略、销售政策、销售人员、生产运作管理D. 经济景气、政策法规、营销战略与策略、销售政策标准解：13. 完整的产品概念包括：（）A. 核心利益、产品设计、售后服务B. 核心产品、实质性产品、附加产品C. 核心利益、产品质量、附加利益D. 核心产品、狭义产品、广义产品标准解：14. 使用相对分析法进行销售活动分析时可采用的指标包括：（）A. 时期对比、构成比率、动态对比B. 计划对比、时期对比、标杆对比C. 计划对比、动态对比、相关对比D. 相关比率、构成比率、动态比率标准解：15. 设置销售配额可帮助销售经理实现的管理目标包括：（）A. 分解销售目标，分配销售任务B. 提供销售人员激励与约束C. 评估销售业绩D. 分解销售目标、分配销售任务、评估销售业绩、提供激励与约束标准解：《销售管理2221》16秋在线作业2二、判断题（共20 道，共40 分。
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《销售管理2221》20春在线作业1-0001
试卷总分:100
一、单选题(共15 道试题,共60 分)
1.可用于销售预测的定量方法包括：（）
A.移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法
B.经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法、德尔菲法
C.经理意见法、销售团队合成法、时间序列法、德尔菲法
D.经理意见法、相关分析法、购买者意见调查法、德尔菲法
正确答案:A
2.FABE模式的四个关键环节包括：（）
A.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
B.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
C.说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。
D.激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。
正确答案:C
3.使用绝对分析法进行销售活动分析时可采用的指标包括：（）
A.时期对比、构成比率、动态对比
B.计划对比、时期对比、标杆对比
C.计划对比、动态对比、相关对比
D.相关比率、构成比率、动态比率
正确答案:B。