新华书店广告项目策划
书店广告营销文案策划方案
书店广告营销文案策划方案一、背景随着互联网的快速发展，人们购买图书的方式也发生了变化，很多人选择在网上购买图书，导致传统书店面临着巨大的挑战。
为了吸引更多的读者，书店需要不断创新，提升服务质量，增强竞争力。
因此，本文将探讨书店广告营销文案策划方案，帮助书店提升品牌知名度，吸引更多读者。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过广告营销文案策划，增强书店品牌的曝光度，让更多人知晓书店的存在和特色。
2. 吸引潜在读者：通过营销文案策划，吸引更多潜在读者到书店购买图书，提升销售额。
3. 塑造书店形象：通过精心策划的广告营销文案，塑造书店的独特形象和特色，吸引读者的眼球。
三、策略1. 制定广告营销文案策略：根据书店的特色和目标读者群体，制定具有吸引力的广告营销文案策略。
2. 差异化定位：鉴于市场竞争激烈，书店需要找到自己的差异化竞争优势，通过广告营销文案展现出来，吸引读者。
3. 网络营销结合：除传统的广告形式外，书店可通过网络营销工具，如社交媒体和搜索引擎广告等，提升品牌的曝光度。
4. 与作家合作：书店可与知名作家合作，举办签售活动，吸引读者前来购书，营造热闹的氛围。
5. 促销活动：书店可定期举办促销活动，搭配优惠的广告营销文案，吸引更多读者光顾。
四、执行方案1. 制定广告文案：书店可通过印刷海报、宣传单页等方式，制作具有吸引力的广告文案，宣传书店的活动和特色。
2. 联合作家合作：书店可邀请知名作家到店举办签售活动，吸引读者前来购书，增加人气。
3. 制作视频宣传：书店可利用视频营销渠道，制作宣传视频，展示书店的特色和氛围，吸引更多潜在读者。
4. 网络宣传：书店可通过社交媒体平台，发布书店的最新活动和产品信息，与读者互动，增加粉丝数量。
5. 促销活动：书店可定期举办促销活动，如打折、满减等，搭配吸引人的广告营销文案，提升销售量。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过精心策划的广告营销文案，书店的品牌知名度将得到提升。
新华书店营销策划方案
新华书店营销策划方案一、背景新华书店作为国内知名的书店连锁品牌，自成立以来一直致力于传播知识、推广阅读文化。
然而，在当代数字化快速发展的环境下，线上图书销售平台的崛起对传统实体书店造成了一定冲击。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，新华书店需要制定有效的营销策划方案，提升品牌影响力，增加销售额。
二、目标1.提升新华书店品牌知名度和形象。
2.增加实体书店的客流量和销售额。
3.扩大线上图书销售平台的市场份额。
4.提升顾客对新华书店的忠诚度。
三、营销策略1. 多渠道推广借助多种渠道进行推广，提升品牌知名度和形象。
具体推广渠道包括： - 电视广告：在国内知名电视台购买广告时间，定期播放新华书店的品牌形象广告，提升品牌曝光度。
- 网络推广：通过各大搜索引擎、社交媒体及新媒体平台，投放广告，提升品牌知名度。
- 合作活动：与知名出版社、作家、学术机构等进行合作，举办书展、讲座等活动，吸引目标读者。
2. 优化产品线根据市场需求，优化新华书店的产品线，提高产品质量和多样性。
具体措施包括： - 引入优质图书：与知名出版社进行长期合作，以获取独家发售权或优惠采购价格，确保图书质量和品种多样性。
- 推出原创图书：组织图书征集活动，引入优秀作家创作原创图书，以提升品牌影响力和独特性。
- 增设文创产品：推出与书店形象相关的周边产品，如文具、衣物、杯子等，在提供图书的同时，进一步促进品牌的传播。
3. 提供个性化服务通过提供个性化的服务，增加顾客的黏性和忠诚度。
具体措施包括： - 会员服务：建立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等特权，吸引顾客成为忠实的会员。
- 个性推荐：通过顾客购买记录和阅读偏好等数据分析，向顾客推荐适合其喜好的图书，并提供定制化的推荐服务。
- 优质售后服务：建立完善的售后服务机制，提供包括退换货、修理等卓越的售后服务，增加顾客的满意度和忠诚度。
4. 体验式营销通过创新的体验式营销活动吸引顾客，增加购物的乐趣和参与度。
书店宣传活动策划方案
书店宣传活动策划方案一、背景分析随着互联网的发展，电子书成为人们阅读的新选择，受到了一定的冲击。
然而，实体书店仍然有自己的优势，比如提供更好的阅读体验、更多的书籍种类等。
为了吸引更多的读者，提高实体书店的知名度和销售额，制定一个有效的宣传活动策划方案至关重要。
二、目标设定1. 提高知名度：通过宣传活动，让更多的人了解书店的存在，知道书店提供的服务和产品。
2. 增加顾客数量：吸引更多的潜在读者到书店购书，并促使他们成为忠实的顾客。
3. 增加销售额：通过宣传活动提高销售额，增加营业收入。
三、活动策略1. 宣传活动策略（1）建立书店网站：建立一个信息完整、易于浏览和购书的网站，提供在线购书、图书查询、推荐等服务。
（2）社交媒体宣传：通过开设书店的官方社交媒体账号，如微博、微信公众号等，发布推广信息、读书心得等内容，与读者进行互动。
（3）媒体合作：与相关媒体进行合作，如报刊杂志、电视台、广播电台等，发布宣传广告、举办读书讲座等活动。
（4）线下宣传：在高校、社区、商场等人流量大的地方设立宣传点，宣传书店的特色和优势。
2. 促销活动策略（1）满减优惠：设立满减优惠活动，如购书满100元减10元，购书满200元减30元等，激发消费欲望。
（2）会员特权：建立书店会员制度，提供会员积分、生日特惠等福利，提高顾客的忠诚度。
（3）签售活动：邀请知名作家进行书店签售活动，吸引读者前来购买，并提高书店的知名度。
（4）读书俱乐部：组织书籍推荐交流会、读书分享会等活动，吸引读者参与，提高销售额。
四、活动执行计划1. 建立书店网站（1）和互联网公司合作，设计和开发书店网站，确保其用户友好、美观和功能完善。
（2）提供在线购书、图书查询、推荐等功能，确保用户有良好的购书和浏览体验。
（3）网站上线前，进行功能测试，并保证信息的实时性和准确性。
2. 社交媒体宣传（1）开设官方微信公众号和微博账号，定期发布书店的新闻、优惠信息等内容，并与读者进行互动。
新华书店活动策划方案
组织亲子阅读时间，提供儿童图书、绘本阅读，增进家庭成员间的情感交流。
(3)朗读俱乐部
设立专门的朗读区域，举办朗读比赛，鼓励读者通过朗读表达自己对文本的理解和情感。
3.优惠促销活动
(1)会员专享优惠
推出会员购书折扣，以及积分兑换、会员专享活动等，增加会员的忠诚度和购买力。
(2)节日促销
(2)名家讲座与签售会
邀请国内外知名作家、学者，定期举办讲座和签售活动，与读者近距离交流，分享创作心得和阅读体验。
(3)阅读推荐
由书店员工和志愿者向读者推荐优秀图书，包括新书、畅销书和经典书籍，引导读者进行有深度、有广度的阅读。
2.互动体验活动
(1)文化艺术工作坊
开展书法、绘画、手工艺等文化艺术工作坊，让读者在动手实践中体验艺术魅力。
2023年4月1日至2023年6月30日
四、活动内容
1.全民阅读计划
（1）开展“21天阅读挑战”活动，鼓励市民坚持每日阅读，养成良好阅读习惯。
（2）举办“阅读马拉松”，邀请市民在限定时间内阅读指定图书，提升阅读速度与理解力。
（3）设立“阅读分享会”，邀请知名作家、学者与读者面对面交流，分享阅读心得。
2.激发市民的阅读兴趣，推广全民阅读。
3.增强读者与书店的互动，提高顾客满意度。
4.创新书店经营模式，促进图书及相关产品的销售。
三、活动时间
2023年4月1日至2023年6月30日
四、活动内容
1.阅读促进活动
(1)阅读挑战赛
鼓励读者在活动期间完成指定数量的图书阅读，并分享阅读心得。设立奖项，对完成挑战的读者给予奖励。
Байду номын сангаас2.优惠促销活动
（1）开展“书香四溢”图书促销活动，指定图书享受折扣优惠。
新华书店广告项目策划
一、市场分析（一）、中国图书市场发展背景1937年4月24日，新华书店的前身———新华书局在创立，随后，第一家新华书店在清凉山万佛洞最底层的一个石窟中开。
其部建制是中央党报委员会的发行科。
在1937年到1997年，中央下达一些有关新华书店改革的文件，将新华书店的发展推入高潮。
2001年的时候中国加入世界贸易组织，经济得到迅速的发展在2002年后出现了大批以商人，个体户形成的图书销售企业，比如说，陋云阁、高色调等以图书销售为主的书店出现，给新华书店带来了很大的竞争，随着科技的不断发展和互联网不断地普遍，随即也出现了大部分网络购物，比如当当网，卓越网和淘宝网等，也给新华书店的营销带来很大的影响。
结合上文所述，中国的图书市场现在处于一种百家争鸣的时代，各个公司各显神通，各展雌雄。
（二）、竞争对手状况分析随着时代的发展和进步，越来越多的图书销售企业不断地涌现，因为理工大学云塘校区地处县大托镇地带，是一个偏远，偏僻的地带，在这一带只是分部着少部分的以个体户为主的书店，但他们分布的很散，没有一个集中点，给学生带来很大的不便，再加上缺乏管理，没有雄厚的资源，没有深厚的企业文化理论，而且书的种类不完整，不丰富，学生无法购买到更多的书籍，得不到更多的知识。
其实在这一区域，最重要的竞争对手是网络购物，网络购物作为一个高科技的产物，顺应时代的发展，而且消费者在购买的同时和互联网产生互动，提高了消费者对购买的欲望和兴趣。
但网络购物也有很大的缺点，首先，网络毕竟是一个虚拟的世界，这样让消费者难辨真伪，再说盗版在中国已经成风，很可能消费者会得到不必要的损失。
其次，网络大部分为个体销售，那么必然商品不会很齐全，那么想在同一网店买到齐全的商品是不可能的，会增加消费者不要的麻烦和损失。
新华书店可以抓住这一弱点进行广告宣传，告诉消费者在新华书店可以买到所有你想要的书籍，无论是国的，还是国外的，两种文化都有，相互共存着。
（三）、产品情况新华书店作为一家全国性的连锁书店，拥有着七十多年的历史，有着雄厚的物质资源和文化底蕴，所以在书籍的管理方面已经有了一套成熟的方案和办法。
大同新华书店活动方案
大同新华书店活动方案一、活动背景大同新华书店作为本地知名书店，为了提升品牌知名度和吸引更多读者，计划开展一系列具有吸引力和互动性的活动。
本文将介绍具体的活动方案。
二、活动目标1.提升大同新华书店在当地的品牌知名度；2.吸引更多读者光顾书店；3.增加书店的销售额；4.提高读者对书店的忠诚度。
三、活动内容及安排1. 作家签售活动•时间：每周六下午•内容：邀请知名作家来书店进行签售活动，与读者互动交流。
•宣传方式：通过书店官方社交媒体、本地媒体等渠道进行宣传。
2. 读者分享会•时间：每月一次•内容：鼓励读者分享自己喜爱的书籍，交流阅读心得。
•宣传方式：通过书店官方社交媒体、海报、小广播等方式宣传。
3. 专题讲座•时间：每季度举办一次•内容：邀请行业内专家来书店进行主题讲座，吸引读者关注。
•宣传方式：提前通过网络平台、宣传栏等途径发布讲座信息。
4. 读书分享节•时间：每年一次•内容：设立专门的读书分享区域，鼓励读者分享读书心得、搭建读书交流平台。
•宣传方式：利用书店内外横幅、传单、社交媒体等宣传，吸引更多读者参与。
四、活动效果评估1.参与人数统计：统计每个活动的参与人数，比对前后数据进行对比，评估活动吸引力。
2.销售额提升：统计活动期间书店的销售额，分析活动对销售额的影响。
3.读者反馈：通过意见反馈表、调查问卷等形式，收集读者对活动的评价和建议，优化活动方案。
五、活动总结与展望通过以上活动方案的实施，大同新华书店将不断提升品牌知名度，吸引更多读者关注和参与。
同时，书店也将根据实际效果不断优化活动内容，为读者提供更优质的服务，为书店发展打下坚实基础。
以上是大同新华书店的活动方案，希望能够得到您的支持和关注。
感谢！这篇文档详细介绍了大同新华书店的活动方案，包括活动背景、目标、具体内容安排、活动效果评估以及总结展望。
通过这些活动，大同新华书店将提升品牌知名度、吸引读者关注，并不断优化服务，为读者打造更好的阅读体验。
2024年新华书店活动策划方案
2024年新华书店活动策划方案一、活动背景和目的新华书店作为中国最大的连锁书店品牌之一，一直致力于推广阅读文化和扩大读者群体。
2024年是新华书店成立的十周年，为了庆祝这一重要节点，并进一步提升品牌形象，我们计划开展一系列的活动。
通过这些活动，我们希望可以吸引更多的读者关注和参与，提升书店的知名度和影响力。
二、活动内容和形式1.书籍推荐展示活动：通过展示和推荐一些优秀的书籍，吸引读者的眼球。
我们将选择一些热门的图书作为推荐书籍，设置专门的展示区域，采用生动有趣的方式展示图书的内容和特色，引导读者进一步了解和购买。
此外，我们还可以邀请一些知名作家或媒体人士来书店进行签售和讲座活动，与读者进行互动交流。
2.读书分享会活动：我们可以邀请一些具有影响力的读书人或知名学者来新华书店举办读书分享会。
这些嘉宾将分享他们对某一本书的读后感和心得体会，鼓励读者积极参与讨论和交流，提高他们的阅读兴趣和能力。
3.阅读推广活动：针对不同年龄段的读者群体，我们计划开展一些阅读推广活动。
比如，为儿童读者举办绘本故事讲解活动，为青少年读者举办文学写作比赛，为成年读者举办读书分享活动等。
这些活动将通过多种渠道进行宣传，吸引更多读者参与其中。
4.主题展览活动：我们计划举办一系列的主题展览活动，通过展示特定主题的书籍和文献资料，向读者传递相关知识和文化。
比如，举办历史文化展览，展示与中国历史相关的书籍和文献；举办科技创新展览，展示与科技发展相关的书籍和文献等。
这些展览活动可以开辟一个特定的展览区域，突出主题，吸引读者。
5.社区合作活动：我们计划与社区开展合作，开展一些面向社区居民的活动。
比如，与社区教育机构合作举办阅读推广活动；与社区文化中心合作举办艺术展览等。
通过与社区的合作，我们可以更好地融入当地生活，将书店打造成社区文化的重要组成部分。
三、活动执行方案1.活动策划：先确定活动的主题、内容、目标群体和时间安排。
然后对每个活动进行详细的策划，包括活动流程、时间安排、场地准备、人员配备等。
2024年新华书店活动策划方案范文
2024年新华书店活动策划方案范文一、活动背景：2024年是新华书店成立的30周年，为了庆祝这一重要的里程碑，展示新华书店的发展成就，增强品牌影响力，提升顾客体验，特举办一系列丰富多彩的活动，让顾客感受到新华书店所传递的文化与智慧。
二、活动目标：1. 提升新华书店的品牌知名度和影响力；2. 吸引更多的顾客光顾新华书店，提升销售额；3. 传递新华书店积极向上的企业文化；4. 提升顾客的购书体验和满意度。
三、活动方案：1. 主题活动(1) 庆祝30周年主题展览：在新华书店主要分店设立主题展览区，展示新华书店30年来的发展历程和成就，集中展出新华书店出版物及其相关文化产品，通过图片、文字、视频等形式，生动展示新华书店在出版领域的贡献和影响力。
(2) 朗读比赛：举办朗读比赛，邀请顾客参与，通过朗读经典文学作品来传播新华书店的文化理念，评选出优秀朗读者，为他们提供福利和奖品。
(3) 作家签售会：邀请知名作家到新华书店进行签售活动，吸引更多读者前来参与，并购买签售作品。
同时，通过签售活动，增强品牌与作家的关联度，提升品牌形象和吸引力。
2. 互动体验(1) 体验区设置：在各分店设立互动体验区，提供阅读、写作、阅读灯具、文化创意产品展示、图书推荐等多种体验项目，让顾客有机会亲身参与其中，提升他们的阅读和购书体验。
(2) 专属定制：推出专门为新华书店30周年活动定制的文化创意产品，如T恤、手提袋、笔记本等，让顾客购买到独特的纪念品。
(3) 文化讲座：邀请专家学者举办文化讲座，讲解经典文学作品和文化知识，提升顾客对文化的认知和理解。
3. 线上活动(1) 在新华书店官方网站上发布活动信息，并设置线上互动环节，让顾客可以在网上参与活动，分享自己与新华书店的故事。
(2) 举办线上知识竞赛，邀请顾客参与，通过答题得分来获得奖品。
(3) 利用社交媒体平台进行线上互动，例如发布有关阅读的话题，邀请顾客参与讨论，从而增加品牌曝光和互动性。
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一、市场分析（一）、中国图书市场发展背景1937年4月24日，新华书店的前身———新华书局在创立，随后，第一家新华书店在清凉山万佛洞最底层的一个石窟中开。
其部建制是中央党报委员会的发行科。
在1937年到1997年，中央下达一些有关新华书店改革的文件，将新华书店的发展推入高潮。
2001年的时候中国加入世界贸易组织，经济得到迅速的发展在2002年后出现了大批以商人，个体户形成的图书销售企业，比如说，陋云阁、高色调等以图书销售为主的书店出现，给新华书店带来了很大的竞争，随着科技的不断发展和互联网不断地普遍，随即也出现了大部分网络购物，比如当当网，卓越网和淘宝网等，也给新华书店的营销带来很大的影响。
结合上文所述，中国的图书市场现在处于一种百家争鸣的时代，各个公司各显神通，各展雌雄。
（二）、竞争对手状况分析随着时代的发展和进步，越来越多的图书销售企业不断地涌现，因为理工大学云塘校区地处县大托镇地带，是一个偏远，偏僻的地带，在这一带只是分部着少部分的以个体户为主的书店，但他们分布的很散，没有一个集中点，给学生带来很大的不便，再加上缺乏管理，没有雄厚的资源，没有深厚的企业文化理论，而且书的种类不完整，不丰富，学生无法购买到更多的书籍，得不到更多的知识。
其实在这一区域，最重要的竞争对手是网络购物，网络购物作为一个高科技的产物，顺应时代的发展，而且消费者在购买的同时和互联网产生互动，提高了消费者对购买的欲望和兴趣。
但网络购物也有很大的缺点，首先，网络毕竟是一个虚拟的世界，这样让消费者难辨真伪，再说盗版在中国已经成风，很可能消费者会得到不必要的损失。
其次，网络大部分为个体销售，那么必然商品不会很齐全，那么想在同一网店买到齐全的商品是不可能的，会增加消费者不要的麻烦和损失。
新华书店可以抓住这一弱点进行广告宣传，告诉消费者在新华书店可以买到所有你想要的书籍，无论是国的，还是国外的，两种文化都有，相互共存着。
（三）、产品情况新华书店作为一家全国性的连锁书店，拥有着七十多年的历史，有着雄厚的物质资源和文化底蕴，所以在书籍的管理方面已经有了一套成熟的方案和办法。
在储书量方面也是全国书行的龙头老大，所以在新华书店消费者可以买到不同种类的各种书籍，可以更广泛的阅读和学习更多的知识。
在真伪方面，新华书店拥有老店的信誉，在消费者心中有一定的地位和诚信。
（四）、形象力新华书店从1937年创办以来，本着诚信待人，给消费者最优秀的服务为只要营销方式，已经在消费者心中塑造了很高的品牌形象，所以形象力已经很完整很充足。
二、企业分析新华书店是中国的全国连锁书店，在1937年4月24日成立于清凉山，因该书店在中共中央宣传部、中国出版集团之下，是国家官方的书店，也是官方刊物宣传与发售处之一，全国各地均有分店，截至2006年共有14000多个发售网点，各省会则有购书中心或书城等名义经营；在以“新华书城”名义在湾仔经营，在澳门则以“珠新图书公司”名义经营。
现今分店招牌的题字为在1948年12月于所题，现今的总店与发行所位于市西城区。
新华书店总店是中央一级图书、音像出版物大型批发企业，隶属中国出版集团。
新华书店总店具有丰富的书业营销运作经验，在长期发展中，构筑了全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络，具备集约化、规模化经营条件。
近年来，为适应图书市场日益发展的需要，在图书发行业务中加大高新科技手段的利用，正在建设全国出版物信息网络系统和企业管理系统。
企业机构健全，实力雄厚，拥有固定资产逾3亿元，营业面积及仓储场地近8万平方米，承担了向全国5000余家各级新华书店及社会书店办理中央一级、地区及全国各地500多家的出版物进发货业务。
综合上述所说，新华书店拥有很强大的、很雄厚物质资源和文化底蕴，是产业链上必不可少的一部分。
三、产品分析（一）、产品的优势与不利因素1、优势：①、文化历史新华书店创建于1937年，到现在已有73年的历史，是一个老字号的发行企业。
新华店73年的历史积淀和文化传承，既是新华人一笔重要的精神财富，又是支撑未来改革发展的重要底蕴，在出版发行行业中占据重要地位。
②、品牌经过多年的改革发展，新华书店已经具备了较强的综合实力，成为一个含金量非常高自主品牌。
主要表现在7个方面：（1）形成了一定规模优势，具有了很高的知名度、美誉度和诚信度。
在多次市场调查中，始终是读者和认可度最高的发行商；（2）建立了以行政区划为单位、较为紧密的区域系统，占据市场主导地位；（3）构建了一个庞大健全的分销渠道，发行网点遍布城乡；（4）有了较为雄厚的经济积累；（5）培养了一支较高素质的专业发行队伍；（6）形成了较为广泛紧密的社会关系；（7）新华书店手中有教材的发行权，并且它的品牌在读者心中目前仍很有影响力.③、行业地位新华书店以区域为中心，形成了几个比较强势的发行集团：西南有，东北有，长江三角洲有、、，珠江三角洲有、，环渤海地区有、和等。
这些在市场竞争过自身改革逐步做大的发行集团，是未来国书业的重要影响力量。
新华书店按照市场导向，以建立现代企业制度、重构赢利模式为目标，实施股份制改造和连锁经营，建立适应市场要求的管理体制和经营机制，逐步走上国际化、市场化和产业化的道路。
2、不利因素①、体制新华书店的经营体制主要是独立门店、分散经营，其体制僵化、激励机制不够灵活、竞争意识不强、社会的负担比较沉重。
每个新华书店业务自成体系、功能齐备、环节甚多，同质同构现象十分突出，资源的有效利用率低，无法获取规模经济效益。
②、管理方式新华书店集约化、规模化经营程度低、出版物的发行结构不合理，企业部缺乏科学性的管理制度。
在发行业务的管理上，管理战线长；难以快速、灵活地参与市场竞争。
书店部管理问题偏多，主要便现在：1）营业员素质低服务质量低，主要有：（1）缺乏科学选聘员工的机制造成员工整体素质偏低；（2）缺乏有效的激励措施和奖惩机制。
员工普遍缺乏积极性和责任心；（3）不重视员工的再教育和再培训是造成员工素质偏低；2）缺乏营销管理措施难以刺激读者的购买欲；3）图书品种管理方式不合理。
③、渠道长期以来，国营新华书店主要采取批发、零售、团体供货、流动供应等销售模式，相对来说渠道比较单一，市场渠道的成长，需要加快推广现代流通方式与技术，提升集约化经营水平，引入专业化的互动的连锁分销渠道经营、信息化和现代物流系统配送、电子商务等，锻造核心竞争力。
④、观念新华书店至今还保留着许多传统的发行观念，不适应市场经济和加入WTO 的需要。
突出地表现在:一是市场经济意识薄弱，缺乏主动参与市场竞争的意识。
二是因循守旧，固步自封。
三是怕失去既得利益，安于现状、不思进取（二）、产品的个性涵新华书店作为一个国有控股企业，一个直属于中国国家的企业，那么它的产品中必然会带有很大政治色彩，国家通过新华书店发表和销售一些政治书籍和刊物，是国家通过书面形式表达国家事务的重要路径。
四、销售分析（一）销售渠道和零售店的建立1、销售渠道：图书发行由于历史的原因形成了以新华书店系统为龙头的销售渠道，控制了以教辅为主要的图书市场大部分网络资源和市场份额（省出版集团的一份调查显示，新华书店利润的70％来自中小学教材，多数乡镇书店更是达到了90％。
从终端销售的情况来比较，中小学教材出版的总量占据了中国出版业80％的市场份额，教材和教辅类书籍的销售利润，为全行业平均利润的520％）。
而经管类图书在新华书店系统的销售码洋比例大致在5%左右，并且二渠道从新华书店批销中心的经管书进货比例也比较小。
二渠道在教辅类、畅销类图书等方面也正在给主渠道形成很大的冲击。
虽然在经营模式和信誉度方面没有新华系统的好，但是由于经营灵活市场化程度好等特点，非教辅类图书的二渠道已经超过主渠道的销售量和市场份额。
（二）、零售店的建立由于在学校附近建立，所以针对的人群应该是学生、老师和附近的居民，然而学生只是在双休日有时间外出，甚至由于一周的学习很累，利用双休日在寝室休息为了使销售业绩更高，应该把零售点建立在学校里边，比如说学校超市、教学楼楼下等，那么总店应该设在离学校较近的南门商业区，这样便于对学校部的零售点的管理和控制。
（三）、竞争对手的销售策略在这一片销售区域，只有一些个体户开的小销售店面，他们主要以打折，促销，附送礼品等方式来吸引消费者购买，勾起消费者的购买欲。
网络方面，商家会对自己的产品做一定的宣传，会出品一些与消费者互动的网络游戏，来增加消费者对产品的兴趣，主要的手段还是通过优惠、免邮、促销等方式来争取消费者的青睐。
（四）、目前销售存在的问题首先，新华书店至今还保留着许多传统的发行观念，不适应市场经济和加入WTO的需要。
突出地表现在:一是市场经济意识薄弱，缺乏主动参与市场竞争的意识。
二是因循守旧，固步自封。
三是怕失去既得利益，安于现状、不思进取其次，书的种类并不丰富，在学校附近这块地域中，主要的消费者还是学生和老师，这两种人群对知识的渴望程度是相当的高的，他们希望书店能够有更多种类的书籍，比如说外国的历史和一些外国的时尚杂志，希望能在书店里看到全世界，所以中外文化都得完整，要达到在新华，人们可以无限的观望世界各地。
五、企业营销战略分析（一）、营销重点和广告诉求1、营销重点：以学校学校、老师和附近居民为中心，以市场调研为出发点，以竞争对手为参照点，学会利用市场细分、目标市场营销和市场定位三个工具，打好四销售牌，分别是产品、价格、渠道和促销。
2、广告诉求：首先、因为其他的竞争对手都有一个同样致命的缺点，就是商品缺乏，种类不多，很多个体户都只销售部分类别书籍，新华书店应该增加书籍的种类，把各国的文化带入到消费者的脑中。
其次，对于消费者来说，他们渴望得到更多的知识，了解更多的事件，得到更大的信息量来武装自己，使自己得以在这个世间生存。
所以可以以商品的种类作为切入点，为广告宣传达到更好的效果。
（二）、产品定位因为分店设在学校周边，所以主要的消费群体应该的广大的学生，学生没有较强的自主能力，主要的经济来源都在家庭，所以产品的定位应该是实惠、实用、可靠、有着丰富知识可取的书籍，主要有学习类书籍和课外类书籍。
本着以主要消费群体来创造产品，这样的产品才可以发挥最重要的作用。
（三）、销售对象分析销售对象主要分为三种人群，首先是学生，学生还处在一个学习的阶段，没有什么工作能力，所以经济来源在于家庭，但他们渴望了解更多的知识和文化，所以对于学生来说购买力是较低的，所以产品一定要在他们所能接受和控制的围之，要不就会失去一大部分消费人群。
其次是老师，老师在经济能力方面自然比学生要强的多，所以他们会选择购买一些高档，而且信息量较为完整的书籍，对知识的渴望是老师的本性，所以书店可以拥有小部分的高档书籍。
再次是附近的居民，这个群体有工作能力，但都不高，毕竟这是在乡镇，居住的大部分是技术工人，收入都不是很高，文化素质也不是很高，所以他们主要追求的是价廉。