大阅城周边客群分析报告2014.2.9.ppt
大悦城ppt课件
地理位置
大悦城
大悦城
天津市南开区南 门外大街2号
友谊新天地
友谊新天地广 场
天津市和平区 滨江道
PART
TWO
店面布局
SHANGHAI RAPIDESIGN ADVERTISING CO.,LTD
共同点：
1.有开发商有计划地建造，实行统一管理，共同开展广告宣传活动。
2.内部结构由百货商店或超级市场作为核心店，以及各类专业店、 专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施构成。
友谊新天地
新天地店面布局
新天地店面布局地上五层Fra bibliotek地下两层，分AB两区，
其中23 层为AB两区之间的过街走廊。
A区位零售卖场、主要经营品牌服装、 化妆品、珠宝首饰、男女服饰、皮具 箱包、运动休闲系类、家居杂品等;B 区位综合服务区，包括自自助银行、 邮局、洗衣店、美容店、超市、汽车 展区、娱乐区等。
建店历史
友谊新天地广场
于2010年12月16日在滨江道开业。 友谊新天地广场是一商集团友谊高端 百货群在天津市战略布局一个重要的 步骤，在2010年天津友谊新天地是天 津市规模最大的综合性大型购物广场。 多业态现代经营模式，极富现代感全 通透水晶城式外檐设计，南北跨度 1000多米超长室内空中步行街等设计 优势。
大悦城详细的研究了顾客购买心 理，大多数情况下，顾客希望快速的 成交。故大悦城将B1层设为最便利的 区位，在B1层设置速食店，西点，零 食等，满足往来人群需求。同时，商 品之间是有一定的连带性的，顾客会
临时产生冲动性购买，所以大悦城在
B1层设置了超市及其他商店等，最大 限度的方便顾客购买。
布局的设计
PART
THREE
陈列效果
《2017大悦城客群价值报告》
《2017大悦城客群价值报告》客群是谁？客群想要什么？未来的客群在哪里？这三个问题，始终困扰着商业地产行业。
客群的每一个微小的行为，每一个不足道的需求，都可能造就庞大的市场变化。
消费品质提升，价值观分野，媒介接触激增，社交偏好改变，生活方式多元……我们已经从一个商品、品牌和资本稀缺的时代，进入到一个客群稀缺的时代。
对于已经走过十年发展道路的大悦城而言，经营客流一直是他们“重运营”战略下的核心命题，面对“18-35岁城市新兴中产阶级”日益挑剔的消费需求，大悦城始终在努力为这群爱新奇、重体验、爱玩享乐的“悦粉”营造舒适的消费体验，打造极致的购物场景。
而体验如何舒适，场景何来“极致”，都需要基于对客群需求的洞察，源于对客群价值的理解。
一言以蔽之，想要真正转变到“用户思维”，就必须去思考客群的属性特征、消费需求和发展趋势。
近日，大悦城发布了《2017大悦城客群价值报告》。
报告基于9座大悦城，4000余份线下问卷，以及近20万人的会员数据资料，对目标客群追踪研究，捕捉客群动态。
在对客群价值展开深入挖掘和分析的同时，对客群特性与行为习惯进行了全方位解读，尝试去解答本文开始的三个问题。
客群是谁：逛大悦城的100个人【客群的重要性愈发明确，清晰的客群形象却并不易得。
《2017大悦城客群价值报告》从粗浅的表象和纷杂的数字中描摹刻画客群形象，呈现出一个鲜明可见的客群整体，并将这个抽象的概念更加真实可感地呈现在读者面前。
】如果随机找到100个逛大悦城的人，其中会有67个女人，33个男人；他们之中有90人年龄在40岁以下，还包括了4位95后；有34人是单身，26人正在恋爱，40人已经步入了婚姻的殿堂；家庭月收入在10000元以上的有62人，其中有21人超过了20000元。
女性、年轻、未婚、多金，是大悦城客群最基本的属性特征关键词。
如果将这个范围缩小到100个大悦城的会员，结果又将如何呢？大悦城从260万会员数据中清洗出近20万资料齐全的有效会员，综合考虑客户的基本属性、消费价值、消费倾向以及生命周期等维度，使用K-Means聚类算法，将大悦城客群划分为以下六类：100位大悦城会员中，有2人是注重品质和享受的“新贵族”。
大阅城周边客群分析报告2014.2.9
沿正源街北部区域共计4个重 点商业综合体项目，其基础 消费群体互有竞争关系。
半径3-5公里内
银川市主要商业综合体分析——金凤万达广场
集中性商业总面积10.25万㎡，现呈现各楼层业态互补趋势、服装业态呈缩减趋势，增 加儿童女性体现消费场所及餐饮业态
新视觉眼镜、亲亲宝贝乐园、ROEM、I-DO、阿玛施、Hopeshow、FAIRWHALE MEN等服饰类
灵汗渔村、食客风味、环保回转火锅、玖加壹；自有业态：大玩家、大歌星、万达影城，万达百货
银川市主要商业综合体分析——新材·万家会
商业总面积15万㎡，集中性商业8.4万㎡，城北邻里社区生活购物中心 主力店——新华百货
银川市主要商业综合体分析——阅海·新天地
商业总面积62万㎡，集中性商业 10万㎡，外街商业6万㎡，办公酒 店8.2万㎡及13万㎡地下停车场 主力店—保利影院、北京华联、九 龙海浴、东港火锅、夏花肥牛等
三次产业比重构成
0.8:31.7:67.5 1.4:18.2:80.4 1.2:25.2:73.6 2.1:32.3:65.6 1.1:47.2:51.7 1.0:47.1:51.9 1.4:56.9:41.7 2.0:57.5:40.5 2.0:61.0:37.0 1.7:47.2:51.1
2001-2010年银川市三大产业投资比重变化情况（%）
（%）
100 34.03 16.52 14.18 10.95 11.19 13.13
自然增长率 （‰）
人口密度 （人/平方公里）
7.41
208
7.1
820
5.32
292
9.25
814
4.94
183
6.98
146
商圈分析报告(DOC)
商圈分析报告选址项目分析（一） 人口环境一、客流分析客流量:由于宝龙城市广场位于上海金融学院，杉达大学， 二工大之间旁边又有12号地铁线和正在建设的 9号线延段，又9金海路金海踣5201M&1S&NE 廈路 鋅静一IL蓝dj 小城t.?厶哼园话师末千：阿I华东 9«（L 敗賠阳光苑IL 民同路却口弄A •尘洁煌地址通 冷 iG・.上丽貂二 J 工业丈半1L,圮蜕东园 %’荃上川弾■酣『芳上莊圭砂学陰临1万初策五回1LG^ifS华催地处曹路社区旁边又有多个小区属于这块地区绝对的主商圈，因此对于足疗这个消费客流量不必多疑肯定是多的，而且呈上升趋势。
二、顾客购买能力分析周边人口测评分析消费者组成：大学生，工薪阶层，中老年人。
消费主要人群：大学生和平时劳累的中老年人（二）市场环境周边店聚集情况分析一、异业聚集：宝龙城市广场有家乐福，KTV，电影院，美食街，地下一层分布有：电器数码、KTV、新华书店、美食广场、运动馆等多种业态。
一层主要由品牌服饰区和个性服饰区两块组成,沿二号大街为名品男女服装。
二层三层分别分布有生活配套、餐饮、影院、游乐园等业态，-小宇綁市广■厂焕-一匪0小死*$ ■曲■fl.WrTBJI Ifl二、同业聚集：宝龙广场还有一家真诚足道作为GBG最大的竞争对手。
（三）竞争环境竞争对手分析：位于金海路2591弄41号6楼近宝龙广场，真诚足道会馆也作为和GBG类似的一家足道会所无疑是最大的竞争对手，但是和GBG不同的是他除了足疗还有其他服务类似推油而且经过我们对消费者调查得知真诚足道的服务质量堪忧，下面是一些顾客反应去了很雰次了水平参差不卉1号男技师最好月題还有手法都到位有次施到个号箱还是几号按摩起来真的也不知道是水平不好还星纯粹伽去皮可以SH■几二十分钟关键来了他是盯蕎一个点按的噢我耐着性子想等等看最后实在忍不衽了我说我逵里真的不需要一直按然后人家臓到背上同样哦买唱盯着Y■点按锁后手谢啪啪怕3下无限循环我真的械拍的烦了按摩到现在从来没破到过直祥的技师我不知道花到底是怎么得到这份工作的竟过这次打击之后就每次煦钟1号谊次1号下班了就隨便期E了一r按的还可以按好休息的时谟玩手机一看时匀居然只有40分钟不想说什么了真的很无语一融「无功无过「可能是足道馆做蓿油不是很专业.因此可以得出结论真诚足道很少有回头客因为服务质量不高，专业性不够强。
天津大悦城悦府楼营销策略方案
89.14
89.14 89.14 89.14 89.14 89.14 89.14 89.14 89.14 89.14 89.14
签约
未售 认购 签约 认购 签约 未售 签约 签约 未售 未售
1-1204
1-1104 1-1004 1-904 1-804 1-704 1-604 1-504 1-404 1-304 1-204
1-1201
1-1101 1-1001 1-901 1-801 1-701 1-601 1-501 1-401 1-301 1-201
89
89 89 89 89 89 89 89 89 89 89
未售
未售 认购 签约 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售
1-1202
1-1102 1-1002 1-902 1-802 1-702 1-602 1-502 1-402 1-302 1-202
住宅2#楼销售分析
2#号楼装户情况 房号 90m² 2601 2501 2401 2301 2201 2101 2001 1901 1801 1701 1601 1501 1401 1301 1201 1101 1001 901 801 房号 57m² 2602 2502 2402 2302 2202 2102 2002 1902 1802 1702 1602 1502 1402 1302 1202 1102 1002 902 802 房号 71m² 2603 2503 2403 2303 2203 2103 2003 1903 1803 1703 1603 1503 1403 1303 1203 1103 1003 903 803 房号 131m² 2604 2504 2404 2304 2204 2104 2004 1904 1804 1704 1604 1504 1404 1304 1204 1104 1004 904 804 房号 88m² 2605 2505 2405 2305 2205 2105 2005 1905 1805 1705 1605 1505 1405 1305 1205 1105 1005 905 805
平顶山常绿大阅城整合营销策划及执行方案
整合营销策划方案——常绿大阅城小组成员：（121410111）、（121410114）、（121410109）、（121410216）、（121410211）目录第一章常绿大阅城项目基本情况 (1)第二章平顶山市场分析 (2)2.1 城市概况解读 (2)2.2 城市区位解读 (2)2.3 平顶山楼市解读 (2)2.4 区域住宅市场划分 (3)2.5 2008年后，平顶山房地产的发展状况 (4)2.6 竞争对手概况 (7)第三章常绿大阅城项目SWOT分析与目标定位 (7)3.1 常绿大阅城项目SWOT分析 (7)3.2 目标客户定位----城市的泛白领 (9)第五章常绿大阅城营销诊断方案 (12)第六章整合营销策划方案 (13)6.1 常绿大阅城整合营销策划思路和路径分析 (13)6.1.1 整合营销策划思路 (13)6.1.2 常绿大阅城整合营销策划思路分析 (14)6.1.3 常绿大阅城整合营销策划操作要点 (15)6.2 常绿大阅城项目主题定位 (15)6.2.1 项目主题阐释 (15)6.3 营销氛围形成 (16)6.4 销售推广策略-阶段性安排 (17)6.5 宣传推广策略 (18)前言这次策划的宗旨是营造一个良好的销售氛围，加快大阅城每月成交量、提高销售效果、实现销售利润最大化。
该策划以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计，内容涉及有形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望这个策划能为大阅城落实下一步推广策略提供有效的帮助。
第一章常绿大阅城项目基本情况常绿•大阅城坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处(河南城建学院对面)，社区总用地面积约165亩，总建筑面积约40万平方米，共31栋楼，3000多户，2100多个停车位，是新城区第一个真正意义上的大型现代化低密生态居住社区。
其中住宅约30万平方米，沿街商业约2万平方米，3000平方米的社区超市，2500平方米的幼儿园以及耗资近3000万打造的5000平米的顶级会所。