syb创业计划书服装店范文标准
syb创业计划书服装店范文标准(2)
syb创业计划书服装店范文标准(2)(一)开店预算：项目金额（元）2000预付租金5000*6装修3000首批货款25000员工月末开放工资不记广告费10001000资金流通8000共计70000(二)预计经营效果分析：项目金额（元/年）销售30000*12=360000成本180000*0.4=144000房租5000*12=60000员工工资800*12*3=28800+3600*3（提成）=39600 1800水电费、电话费500*12=60002000装修费3000其他2000净赚101600(三)第二年收入计算：每月纯收入为：12650元/月*12=151800(四)风险分析一是提高有效产品存货率。
要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。
前者是成功的关键，后者是失败的起因。
很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。
但是，这种款式也是断号最快的。
当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。
因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。
零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。
其实，做服装和做银行有相似的地方。
精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。
比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。
一.童装市场现状分析：童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。
童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。
按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。
从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
syb创业计划书范文10篇
syb创业计划书范文10篇syb创业计划书【篇1】一．项目服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装业的理由：首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。
只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。
无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
二．关于服装店服装店名称：亦阳天使（即品牌名）宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。
本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。
从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
三．服装店的成立与运营计划1.实体服装店成立前期计划在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。
syb创业培训计划书服装店计划书完整版
syb创业培训计划书服装店计划书完整版一、创业项目概述1.1 项目背景随着社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对服装消费的需求也越来越大。
同时，在“互联网+”的浪潮下，电商行业也日益火热。
因此，开设一家具有特色的服装店，为顾客提供个性化、时尚的服装，将成为一个具有潜在商机的创业项目。
1.2 项目名称本创业项目的名称为“时尚源”，意味着为顾客提供源源不断的时尚潮流。
1.3 项目定位“时尚源”服装店的定位是专注于高品质的时尚服装，力求为顾客带来最新、最潮的服装单品，提供一站式的时尚购物体验。
同时，我们将注重品牌的塑造，打造具有较高知名度和美誉度的时尚品牌。
1.4 项目目标本项目的目标是在两年内打造成具有一定名气和市场竞争力的时尚品牌，搭建起线上线下相辅相成的销售体系，为消费者提供全方位的时尚服务。
二、市场分析2.1 行业概况服装行业是一个永不消逝的市场，人们对服装的需求从古至今都是不断增长的。
而近年来，随着经济的发展和人们对生活品质要求的提高，服装行业更是呈现出了不断扩大的趋势。
另一方面，“互联网+”时代已经到来，电子商务的发展也为服装行业带来了全新的发展机遇。
2.2 市场需求消费者对服装的需求不仅在于其实用性，更在于其时尚性和个性化。
因此，高品质、时尚的服装产品将更受市场欢迎。
同时，年轻人群体是服装消费的主力军，因此我们将重点关注这一消费群体。
2.3 竞争分析目前，服装行业已经细分为一众服装品牌，市场竞争异常激烈。
在传统服装店之外，电商平台也成为了服装零售的重要渠道。
因此，要在这个市场竞争激烈的环境中生存并发展，我们需要有着不同于别人的特色，提供独特的产品和服务。
三、创业计划3.1 项目特色1）独特的设计团队：我们将组建一支拥有时尚前沿意识和设计理念的设计团队，为顾客带来不同以往的时尚单品。
2）潮流品牌定位：我们将定位为一个具有鲜明时尚品味的服装品牌，让顾客感受到前所未有的时尚潮流。
3）线上线下相结合：我们将以线下店面为核心，搭配线上电商平台，为顾客提供更加便捷的购物体验。
SYB企业策划书服装3篇
SYB企业策划书服装3篇篇一《SYB 企业策划书服装》一、企业概况1. 公司名称：[公司名称]2. 联系人：[联系人姓名]3. 电话：[联系电话]4. 电子：[电子]5. 公司地址：[公司地址]6. 企业性质：[服装企业的性质，例如：个体工商户、有限责任公司等]7. 主要经营范围：[详细的服装产品线，例如：女装、男装、童装、运动装等]二、创业计划作者的个人情况1. 以往的相关经验（包括时间）：[列出过去与服装行业相关的经验，如工作经历、创业经历等]2. 教育背景：[列出相关的教育背景，如服装设计专业、市场营销专业等]3. 相关培训：[列出与服装业务相关的培训，如裁剪、缝纫、营销等]三、市场评估1. 目标客户：[确定目标客户群体，如年龄、性别、职业、时尚观念等]2. 市场需求：[分析目标客户的服装需求，如款式、品质、价格等]3. 市场规模：[评估目标市场的规模和潜力]4. 竞争对手：[分析竞争对手的优劣势，包括品牌、价格、产品等]四、企业组织结构1. 企业类型：[选择适合的企业类型，如个体工商户、合伙企业、有限责任公司等]2. 组织结构：[描述企业内部的组织架构，包括管理层级、部门设置等]3. 员工：[列出所需员工的职位和人数，以及相应的职责]五、运营与成本分析1. 产品采购：[说明采购渠道和采购方式]2. 产品设计与开发：[描述产品设计和开发的流程]3. 生产制造：[如果涉及生产，说明生产方式和地点]4. 营销与销售：[制定营销策略和销售渠道]5. 成本分析：[列出主要的成本项目，如采购成本、生产成本、营销成本等]六、财务规划1. 初始投资：[列出初始投资的项目和金额]2. 收入预测：[预测未来的收入情况，包括不同产品和时间段的收入]3. 成本预测：[列出主要的成本项目和预测金额]4. 利润预测：[预测未来的利润情况]5. 现金流量预测：[编制现金流量表，预测企业的现金流入和流出情况]七、风险评估与应对1. 风险评估：[识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、财务风险等]2. 应对措施：[针对风险提出相应的应对措施，如市场调研、差异化竞争、优化成本等]八、成长与发展1. 长期目标：[描述企业的长期发展目标和愿景]2. 短期目标：[制定短期内可实现的目标，如销售额、市场份额等]3. 发展计划：[说明实现长期和短期目标的发展计划，包括产品创新、市场拓展等]篇二《SYB 企业策划书服装》一、企业概况1. 公司名称：[公司名称]2. 联系人：[联系人姓名]3. 电话：[联系电话]4. 电子：[电子]5. 公司地址：[公司地址]6. 企业性质：[服装企业的性质，例如：个体工商户、有限责任公司等]7. 主要经营范围：[服装的设计、生产、销售等]二、创业计划作者的个人情况1. 以往的相关经验（包括时间）：[填写个人在服装行业或相关领域的经验]2. 教育背景：[填写最高学历及专业]3. 相关培训：[列出参加过的与服装相关的培训课程或工作坊]三、市场评估1. 目标客户：[明确目标客户群体，例如年龄、性别、职业、时尚观念等]2. 市场需求：[分析目标客户的服装需求，如款式、品质、价格等]3. 市场趋势：[研究当前服装市场的趋势，包括流行款式、材料、色彩等]4. 竞争对手：[调查竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等]四、企业组织结构1. 企业类型：[选择适合的企业组织形式，如个体工商户、合伙企业、有限责任公司等]2. 组织结构图：[绘制企业的组织结构图，包括各个部门的职责和人员安排]3. 员工招聘与培训：[描述员工招聘计划和培训方案]五、运营与成本分析1. 产品或服务：[详细描述服装产品的特点、优势]2. 定价策略：[说明产品的定价方法和价格定位]3. 销售渠道：[规划销售渠道，如实体店、电商平台等]4. 促销策略：[制定促销活动计划，如打折、满减、赠品等]5. 成本分析：[列出企业的运营成本，如采购成本、生产成本、营销成本等]六、财务规划1. 启动资金需求：[估算企业启动所需的资金，包括设备购置、原材料采购、员工工资等]2. 资金来源：[说明资金的来源，如自有资金、银行贷款、合作伙伴投资等]3. 预计收入：[预测企业未来的收入，包括销售额、利润等]4. 预计利润表：[编制预计利润表，展示企业的盈利情况]5. 预计资产负债表：[编制预计资产负债表，反映企业的财务状况]七、风险评估与应对1. 风险评估：[识别企业可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、财务风险等]2. 风险应对措施：[针对评估出的风险，制定相应的应对措施，如市场调研、差异化竞争、优化成本等]八、成长与发展规划1. 短期目标：[设定企业短期内的发展目标，如销售额、市场份额等]2. 中期目标：[规划企业中期的发展目标，如扩大生产规模、拓展产品线等]3. 长期目标：[展望企业长期的发展目标，如成为行业领导者、上市等]篇三《SYB 企业策划书服装》一、企业概况1. 公司名称：[公司名称]2. 联系人：[联系人姓名]3. 电话：[联系电话]4. 电子：[电子]5. 公司地址：[公司地址]6. 企业性质：[服装企业的性质，例如：个体工商户、有限责任公司等]7. 主要经营范围：[服装的设计、生产、销售等]二、创业计划作者的个人情况1. 以往的相关经验（包括时间）：[填写个人在服装行业或相关领域的经验]2. 教育背景：[填写最高学历及专业]3. 相关培训：[列出参加过的与服装相关的培训课程或工作坊]三、市场评估1. 目标客户：[确定目标客户群体，例如年龄、性别、职业、时尚观念等]2. 市场需求：[分析目标客户的服装需求，如款式、品质、价格等]3. 市场趋势：[研究当前服装市场的趋势，如流行趋势、消费者喜好变化等]4. 竞争对手：[调查竞争对手的产品、价格、营销策略等]四、企业组织结构1. 企业形式：[选择适合的企业组织形式，如个体工商户、合伙企业、有限责任公司等]2. 员工：[描述所需员工的职位、职责和要求]3. 工资：[制定员工的工资水平和福利待遇]五、运营与成本分析1. 产品或服务：[详细描述服装产品的特点、优势]2. 成本：[分析生产成本，包括采购成本、生产费用、营销成本等]3. 价格：[确定产品的销售价格，考虑成本、市场需求和竞争情况]4. 利润：[预测企业的利润情况，分析盈利能力和可持续性]六、销售与营销1. 销售渠道：[选择合适的销售渠道，如实体店、电商平台等]2. 营销方式：[制定营销策略，包括广告、促销、公关等]3. 客户服务：[描述提供客户服务的方式，如售后服务、退换货政策等]七、启动资金需求1. 固定资产投资：[列出购买设备、装修店面等的费用]2. 流动资产投资：[包括原材料、库存商品、现金等]3. 启动资金总额：[计算启动资金的总需求]八、盈利预测1. 收入预测：[预测未来一段时间的销售收入]2. 成本预测：[包括原材料采购、员工工资、营销费用等]3. 利润预测：[根据收入和成本预测，计算预计利润]九、风险评估与应对1. 风险识别：[分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、财务风险等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 风险应对措施：[针对识别出的风险，制定相应的应对措施]。
syb服装创业计划书12篇
syb服装创业计划书12篇syb服装创业计划书1一、项目介绍1、项目名称：休闲服装店2、主要从事男女休闲服装销售，服装以休闲简约为主，进门左边是男装，右边是女装（按中国的传统习惯男左女右）。
3、选择开服装店的原因是服装行业较为成熟，项目需求的成本较底，容易进入，容易启动，而且自已对服装也感兴趣。
二、经营理念经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的平台。
在选定行业之前，我先衡量自已的创业资金。
因为各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，根据本人的实际能力进行投资规划。
三、商品介绍1、商品定位：服装是为了满足人们最基本的穿着需要，又是能引导消费者消息趋向的行业，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不可少的需求。
2、市场前景：现在，服装行业在不断地更新人们的观念，推动时代的进步，款式新颖的服装前景广阔。
四、市场分析1、目标群体：18—35岁年轻人为主。
2、优势：服装比竞争对手时尚、有个性，价位比竞争对手低，自身服装搭配能力强。
3、劣势：企业经营经验不足，对同类企业的了解不够，没有足够的资金按自已的愿望做广告。
4、机会：本县其它同类服装店的定价过高，本店可以以低价进一些时尚质量可靠的服装，在假期进行大促销，吸引大家注意本店。
5、威胁：在我县有几家同类服装店，也许还会有新开的同类服装店，最大的威胁是电子商务对传统商业模式的冲击，网购的日益流行。
五、店面选址把握“客流”和“钱流”，原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，尽管成本增大，但成功几率较高，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品能满足消费者的需要，就一定会有好的业绩。
地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商业圈位置好的店面。
服装店必须开在交通发达，人口密集，前景广阔以及固定人口多，地块成熟，消费力旺盛的地方。
客流量较大的地段有：1、县城商业中心（闹市区）2、各种车站旁边3、各个学校门口或附近4、农贸市场旁边5、大型生活小区门口本店拟选址在县城的步行街，这里人流多，步行利于客户进店挑选。
服装s丫b创业计划书范文
服装s丫b创业计划书范文一、背景分析随着社会的不断发展和人们对生活品质的不断提高，服装市场已经成为一个万亿级别的产业。
在这个庞大的市场中，服装s丫b品牌也逐渐开始受到消费者的青睐。
服装s丫b是一种以性感、时尚、帅气为主打风格的服装品牌，深受年轻人的喜爱。
目前，国内服装市场正处于消费升级和智能化时代，传统服装s丫b品牌已经不能满足消费者多样化的需求。
因此，我们决定开展服装s丫b品牌的创业项目，以满足消费者对个性化、时尚、高品质服装的需求，开辟一个全新的市场空间。
二、市场分析1.服装s丫b市场需求随着社会的快速发展，人们对服装的需求也在不断增加。
年轻人尤其追求时尚、个性、舒适的服装，他们对服装的款式、质感、品质要求越来越高。
服装s丫b市场的需求主要体现在以下几个方面：（1）时尚和个性化：消费者希望通过服装展示自己的个性和时尚品味，追求独特的穿衣风格。
（2）舒适和质感：消费者对服装的面料、做工和穿着舒适度要求较高，追求优质的穿着体验。
（3）价格适中：虽然消费者对品质有要求，但对价格也有一定的考量，追求性价比高的服装。
（4）多样化选择：消费者希望有更多的选择，不仅限于传统的风格，还希望有更多的多样化选择。
2.市场潜力与空间随着年轻一代对时尚的追求，服装市场的潜力正在不断释放。
服装s丫b市场作为一个新兴市场，有着巨大的发展空间。
与传统服装s丫b品牌相比，服装s丫b更能吸引年轻人的关注，更能满足他们个性化、时尚化的需求。
因此，开展服装s丫b品牌的创业项目具有很大的市场潜力与空间。
三、创业项目内容1.项目名称：丫b时尚服装2.经营内容：主要经营服装s丫b设计、生产、销售等业务。
3.项目定位：定位于年轻人，主打时尚、个性、高品质的服装s丫b品牌。
4.核心竞争力：独特的设计风格、优质的面料和品质、良好的口碑和品牌影响力。
5.经营模式：既线上销售，又线下实体店销售，搭建自己的网店平台，打造自己的品牌形象。
6.市场推广：通过线上社交媒体、线下活动、合作推广等方式，提升品牌知名度和影响力。
syb服装的创业计划书（五篇）
syb服装的创业计划书（五篇）第一篇：syb服装的创业计划书syb服装的创业计划书3篇时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的syb服装的创业计划书，欢迎阅读与收藏。
syb服装的创业计划书1一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。
尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
syb衣服店创业计划书
syb衣服店创业计划书1. 业务简介SYB（Smart Young Brand）衣服店是一家专门经营年轻人时尚服装的零售店。
我们致力于为年轻人提供高品质、时尚、个性化的服装，以满足他们对时尚和舒适的需求。
我们旨在成为年轻人时尚品味的引领者，通过不断引进新潮服装款式和举办时尚活动，吸引更多的年轻顾客。
2. 市场分析目标市场：SYB衣服店的目标客户群体主要是年龄在18-30岁的年轻人，他们对时尚、个性化的需求较为强烈。
随着国内年轻人对时尚的追求不断提高，年轻人时装市场潜力巨大。
市场需求：年轻人对服装的需求不仅仅是满足日常穿着的功能需求，更多的是追求时尚、舒适和个性化。
他们希望能够通过服装展现自己的独特品味和个性。
竞争分析：目前市面上的服装店大多面向大众市场，对年轻人时尚品味的满足度不高。
因此，SYB衣服店的差异化经营策略将有利于在竞争中脱颖而出。
3. 经营理念SYB衣服店的经营理念是“时尚、品质、个性化”。
我们将持续关注时尚潮流，引入新潮服装，在保证品质的前提下，提供个性化的购物体验。
4. 产品和服务主营产品：SYB衣服店主要经营T恤、衬衫、裤子、外套等时尚男女装，以及鞋帽、配饰等相关产品。
我们将保证产品的品质，同时注重款式的时尚性和个性化。
增值服务：除了提供优质的时尚产品外，SYB衣服店还将提供一系列增值服务，包括潮流资讯发布、时尚搭配指导、定制服务等，以满足客户个性化的需求。
5. 营销策略品牌推广：SYB衣服店将通过线上和线下的方式进行品牌推广，包括广告投放、社交媒体营销、时尚活动举办等，以提高品牌知名度和美誉度。
产品促销：为了吸引更多的顾客，我们将实施一系列产品促销策略，包括打折促销、搭配销售等，提高购买欲望和顾客忠诚度。
6. 运营计划物流管理：SYB衣服店将建立健全的物流管理体系，保证商品的及时到货和迅速发货，提高顾客满意度。
团队建设：我们将组建一支富有时尚敏感度和专业素养的团队，提供优质的服务和咨询，增强顾客体验。
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syb创业计划书服装店范文标准一、前言在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
三、服装店面的装潢所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
四、选货及进货的渠道品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。
另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。
两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、营销策略当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!一、企业概况我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。
根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。
每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。
请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。
每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估(一)市场分析1、群体目标：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。
第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。
我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。
第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。
也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。
第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。
第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。
第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。
第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
五、开业流程(一)店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面：(1)商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。
在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(4)交通便利。
一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。
比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢租好了店面，下面就要装修了。
店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。
在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。
晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。
要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。
(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。
经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。
所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。
像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。
要给自己有足够的安排时间。
2、进货渠道：沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场(四)营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。
橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。